大收藏家-第142部分

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二个月就扩大了近六成的规模。

　　　　无论是新租下的工厂，还是买下来的工厂，每天都是超负荷运转，有时都深夜了，一些请来炒更的人还舍不得走。

　　　　于是，在大塘工业的区，流传着一个笑话：以前国外有个日不落帝国，现在国内有一个灯不灭公司，原因很简单，大伙上班前，九邦车间的灯已经亮了，大伙下班后，九邦的灯还在亮。

　　　　好像不会熄灭一样。

　　　　其实前段时间，九邦大约有一个长约二个月的“空窗期”，工人有些无所事事，在车间打牌度日，收入大减，于是大伙都想努力补回来。

　　　　做得越多，赚得就越多，赵风也乐得有人给自己赚钱。

　　　　反正业务都承包了下去，怎么做、怎么安抚，这些都是承包人的事，赵风要做的，就是把握大方向别偏、初心没变就行。

　　　　机器一响，黄金万两，每天看到那钱像猪笼入水一样进入腰包，存折上的数字越变越大，赵风的心就像喝了蜜一样甜。

　　　　这算是甘尽甘来，因祸得福。

　　　　要不是金至尊苦苦相逼，赵风也不会毅然转型，抛弃传统的经营方式，从线下转向线上，也就是这次转型，九邦可以在商品的红利中分得大头。

　　　　利润直线攀升，那种感觉，一个字：爽。

　　　　最让赵风高兴地是，九邦的经营生态系统也多样化起来。

　　　　最初九邦主要是靠订单赚钱，说白一点就是来料加工，就赚一点加工费，可是现在九邦有三大营利点。

　　　　首先还是传统的接订单、来料加工，虽说一度中断了一阵子，但是人脉和基础放在哪里，金至尊看到打压效果不佳，为了自身利益，放弃打压后，订单开始回流，九邦又可以挑着订单来做，做不了的订单或油水不多的订单，就转手外发，赚个差价，这是一个不错的营利点。

　　　　赚得不多，但胜在稳定，细水长流。

　　　　其次就是自产自销的产品，绕过传统线下销售渠道，通过电视营销的方式，直接送到消费者手里，量大、利润高，是现在最赚钱的项目，贡献的营收也最大。

　　　　弊处是跟风者越来越多，一旦热度过后，销售肯定会慢慢萎缩。

　　　　最后一个营利点，就是创立的电脑起版部，电脑起版有速度快、损耗低、修改容易的特点，据统计，花城有三千多家大小不一的首饰公司、加工坊，但是有能力建立起版部的不多，以前的做法是多是起版师傅在下班后，接一些外单来炒更，赚一些外快。

　　　　可是由于时间不稳定，做完一天的工作，大多精神也不佳，以致工期和质量难保证，再说一件二件算是订制，成本大价格也高，赵风建立电脑起版部，就是收编和占有这个市场。

　　　　不夸张地说，现在花城外面的起版散单，九邦的起脑起版部起码占了六成以上的市场，霸主地位，不容质疑。

　　　　杨舒是一个人才，采用会员制、积分返现、介绍返点等方式，拉拢了一批顾客，同时严把质量关，最明显的是刚开始时不时有qc来查质量，到后来是直接发货，免去检查这一步。

　　　　人家要求比自己更严格，还有什么好查。

　　　　而杨舒有二步走得很不错，明明处在垄断地位，可就是拒绝涨价，一来稳定客源，二来也扼杀其它人进入这个行业竞争的**，二是免费送货上门，进一步提升客人的消费体验。

　　　　九邦的电脑起版部，每个月上交的帐单让赵风看到都乐。

　　　　有现在的改变，说到底，赵风反而要感谢金至尊，这些都是在它的压逼下摸出来的道路，逼出来的，要是一直都顺风顺水，说不定现在九邦还是一间经营单一的代加工厂。

　　　　陷入困绝时，要拼，抗住了，就是柳暗花明；拼不住，烟散云散。

　　　　最了解的人，也许是你的敌人，最能成就你的，也可能是敌人。

　　　　用一句话概括：风雨过后见彩虹。

　　　　不知不觉，值得怀念和铭记的1997已经成为翻篇过去的一页，无论对赵风还是华夏人民，1997绝对是一个难以忘怀的年份。

　　　　1997是改革开放的第十九个年头，经过近二十年的发展，华夏的经济、文化、科学、军事等方面都有长足的发展，一度被迫租借的香港也回归到祖国的怀抱，这是华夏儿女骄傲自豪、举国欢庆的一件事，可也有遗憾，也就是在这一年，那位改革开放的的总设计师，却是永远地离开了。

　　　　这一年，对赵风和九邦员工来说，也是风雨飘零的一年，九邦有过发展、有过被打压、甚至一度发不出工资，员工在生产旺季在公司无聊打牌度日，赵风也要变卖翡翠套现，筹集资金来生产，被迫放手一拼，要是电视销售行不通，九邦有可能要大规模裁员，从一间中等规模的企业回到小加工坊时代。

　　　　幸好，这一切都挺了过来。

　　　　放假过年时，各种奖励和福利，赵风继续出钱包了员工的车费，得到员工一致的赞扬和拥护。

　　　　农场和农庄的表现依然很好。

　　　　农场现在有好几个生产基地，有了足够的经费投入，张楠又开发出不少新品种，收入节节攀升，郝蕾的能力同样出色，养殖场的规模扩大了三倍，现在光是养殖场的员工都有十多人，分店生意也火爆，分红直接暴涨了近二倍。

　　　　一切都很顺利，唯一让赵风心烦的，还是和郝蕾的关系。

　323　傲娇一下

　　　　谭青峰不是说什么商界奇才、华尔街的精英吗，还要管理一个投资基金，让人无语的，他好像就耗在这里不走了，送花、请吃饭、送礼物，换着花样给郝蕾制造惊喜。

　　　　那痴情的样子，赵风估计自己是女的都快要感动了。

　　　　偏偏郝蕾不以为动，于是，赵风就一直充当挡箭牌。

　　　　负责“挡箭”可不是简单说说而己，赵风就是再忙，也得陪郝蕾一起吃饭、逛街、看电影等等，要在谭青峰面前秀恩爱，好让他知难而退。

　　　　刚开始赵风感到是一种负担，隐隐有些不耐烦，特别是在公司忙的时候，还要出来假扮情侣，内心还有一些抵触，能迁就郝蕾，其实全靠一个信字。

　　　　男人大丈夫，一诺千金，答应的事自然不能反悔。

　　　　不知什么时候起，赵风慢慢由抵触变成接受，又从接受转为期待，甚至主动约郝蕾去“秀恩爱”，美其名曰让谭青峰早些死心。

　　　　无论多困难、内心多烦燥，和郝蕾在一起后，就会感到心情放松、心境平静。

　　　　其实想想，郝蕾是一个很特别的女生。

　　　　有颜值、有学历、有气质，能屈能伸，卖得了萌，耍得了二，扮得了少女，驾御得了女王，红得了脸颊，晒得了下限，玩得了小清新，咽得下重口味，能在高档场合优雅地用餐，又能在街边小摊高兴地啃咬，绝对是一个很有个性的女生，而郝蕾就是这样的女生。

　　　　慢慢地，赵风不再埋怨谭青峰什么时候走，也不再抱怨抽时间陪郝蕾逛街看电影，就是过年时，以郝蕾男朋友的身份去郝家拜访，心里也没有抵触。

　　　　当赵风一空闲时，脑里不由自主浮现郝蕾的倩影，这时赵风才发觉自己曾经冷却的心，在不知不觉中被郝蕾占据。

　　　　这个可爱的小娘皮。。。。。。

　　　　然而，赵风想说出口，又有些害怕，郝蕾找自己帮忙时，说过找不到合适的人才找自己，并不是对自己有意思，只是冒牌男友、挡箭牌，说得直白一点，没说破还是朋友，就怕一捅穿，说不定就是朋友都做不成。

　　　　赵风一时患得患失起来。

　　　　生意好，资金充沛，九邦也迎来了发展的春天，人员从1600多人发展到2500多人，出货量从每个月的12万件到30万件，可惜是银货居多，量是上了，只是利润有点薄。

　　　　现在是经济发展的黄金发展阶段，赵风本着大小通吃的原则，有赚就做，就是不太赚钱的，也接过来转手给别人赚个人情，也有意识地联合其它首饰商大批量团购来，可以压低采购价格的同时，也搞好关系。

　　　　金至尊在太子手里时，都是自己人，其余厂商多是选择冷眼旁观，哪边势大就站哪边，而现在金至尊咄咄逼人，一接手就要打压九邦，再加上田中佳美是日本人，金至尊也就成了日企。

　　　　对于日本人，每一个有良知的华夏人，都不能轻易放下心中那份的怨念，有一股发自内心不满，于是，纷纷向赵风靠拢。

　　　　生意上了正轨，管理制度完善，特别是把工作承包给可靠、信任的人，赵风清闲了不少。

　　　　花城方面扩大了规模，香港分部方面赵风也没有小气，由原来的十多人扩展为三十人，招了几个有实力、有潜力的首饰设计师。

　　　　社会不断进步，时尚不断变化，只有不断创新才能得到消费者青睐。

　　　　对企业来说，得消费者得天下。

　　　　香港回归后，和华夏的联系更加密切，签证也方便了很多，距离近，往来也很方便，还开通了直达豪华大巴，一个小时就能到达，这样一来，总部和分部的交流更加密切，作为香港分部的负责人唐悦，每个星期都到总部汇报工作。

　　　　有时送一下物料什么的，一个星期来二三次。

　　　　赵风办公室内，唐悦正在向赵风汇报工作。

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　　　　p；“boss，森美那边又压价，他们仗着货多，要求我们减手工费。”唐悦有些无奈地说。

　　　　“有多少货？这次他们又准备压多少？”

　　　　做生意的第一个顾客就是合作伙伴，很简单的一道计算题，利润就那么多，别人拿少了，自己就可以多拿点。

　　　　商场如战场，为了尽可能降低成本，有是为了一点工钱，来回拉磨几个月的都有。

　　　　“五百打手镯，一千二百打戒指，有三千多条项链，他们说我们的镶嵌费太贵了，希望降二成。”

　　　　赵风一听乐了：“行啊，都学会拼单玩团购了。”

　　　　拼单是最近冒出来，一些商家为了推广，走薄利多销的路线，当客人的购买到一定量时，就给某方面的优惠，于是有共同购买欲望的人就把“单”拼起来拿下优惠，在花城的首饰企业，有不少内部群，购买时一起去买，有利于砍价。

　　　　没想到外国人也精明起来，把订单拼在一起，让九邦减加工费。

　　　　“是啊”唐悦苦笑地说：“那家森美，太精明了，现在它学会拆单，我们明明合作得很好，可是它每个月还是分不少出去，我打听过，对方的质量还有价钱也不比我们好。”

　　　　拆单是一个行内术语，意思是把订单分拆开，例如那张订单是一万件，交给一间公司完全有能力接下，可是它却分成一张七千一张三千，分别给两间不同的公司，或许有一间公司的报价并不高，但是这样做的好处是摊分风险，然后防止一家独大。

　　　　要是只有一个合作伙伴，说不定对方要坐地起价，买家故意“养”着对手，就是让两家互相竞争，它好渔滃得利。

　　　　“降二成？那要降多少？我们现在的镶工的工价是多少？”赵风开口问道。

　　　　接订单、谈价钱出身的唐悦对这些了如指掌，闻言马上开口道：“标准b级难度是一块二每粒，视数量和做工上下浮动，不过浮动幅度不超过百分之十。”

　　　　那批货的订单赵风看了，整张订单最肥的部分是手镯，6000件，有群镶要求，一只手镯有百多粒b级难度的宝石要镶嵌，不算其它损耗；光是镶嵌的工费超过70万。

　　　　赵风算了一下，脸上现出犹豫之色，最后还是咬咬牙说：“不做，无论怎样，每料石的工价不能低于的一块，低于一块的，无论什么订单，都不用考虑。”

　　　　说完，赵风马上补充：“这是我意见，当然，你在回的时候，措词放得婉转一些。”

　　　　这是一笔大生意，要是做下来，除去工钱、灯油火蜡，能给九邦带来上百万的收入，这笔利润很诱惑，可是赵风经过深思熟虑，最后还是确定放弃。

　　　　赚钱哪个都喜欢，但是要看赚什么钱？

　　　　外国人为什么愿意不远万里把订单送到华夏，很简单，就是看中这里廉价的劳动力，像一个出色的首饰匠，在华夏每个月能7、8百美金就不错了，可是这点钱放在美国，就是想请一个打一下手的学徒也没人愿意。

　　　　这工价放在外国来说，简直是便宜到偷笑，可是他们依然千方百计要压价。

　　　　这个月压一点，下个又要点优惠，那价钱压下来，就很难再升上去。

　　　　前世就是这样，很多人刚做首饰时，月薪轻松破万，可是经济发展了，普通工人的工资由原来的八百涨到二三千，可是做首饰的工资不涨反降，其实就是有些人竞争激烈，拼命压价的结果。

　　　　钱想赚，但是这个原则不能丢。

　　　　赵风投入首饰行业，就是想改变华夏首饰在世界首饰行业的地位和印象，像这种降价讨好有客人的行为，还真有点不屑做。

　　　　说话响还得自身腰杆子硬，九邦的技术、信誉都是杠杠的，特别是镶嵌技术，在精镶、群镶方面更是出名，再说九邦现在并不缺订单。

　　　　店子大了，偶尔欺负一下客人，傲娇一下，也不是没这个资本。

　324　1还是0？

　　　　“boss，你真有个性，佩服。”唐悦对赵风伸出一个大拇指。

　　　　上百万的利润，说放弃就放弃，这份魄力真没几个人有，碰上一些没节操的商人，说不定就各位跪舔了，而赵风却能很坚定地说不。

　　　　其实唐悦心中也是倾向拒绝，和森美合作不到一年，都三次降价了，再这样降下去也不是办法，做生意要学会说“yes”，但必要时候也得说“no”。

　　　　货源充足时不敢拒绝，到时没货做时，更不敢拒绝了。

　　　　赵风摆摆手说：“好了，不提这个，校园拓展计划进行得怎么样？”

　　　　校园拓展计划是赵风捣鼓出来的，就是和一些设计院校合作，从学生作品中挑出优异的作品，除了给一定的奖励，还给予分成，就是每出售一件本人设计的首饰，就给予多少提成，就是学校也能分享。

　　　　对学生来说是一个机会，对九邦来说，也是一次尝试。

　　　　年轻人最懂年轻人，让他们放手去干，说不定有意外收获，要是挖掘到几个好苗子或得到“爆款”的设计，那就赚了。

　　　　反正花不了多少钱，还能收获一个好名气，赵风有计划地、潜移默化地改造着九邦。

　　　　唐悦马上应道：“很顺利，现在那些学生，一个个精力过盛，听到有机会表现，都非常踊跃参加，而学校对我们的提议也很感兴趣，纷纷表示支持，有的还有派导师帮助学生，现在已经接超过三百多份报名表。”

　　　　“不错，那钱不要太省，想办法搞大影响，到时配合香港的电视销售，算是一个试点，要是表现得好，以后大力推广。”

　　　　有学生参与，到时推出时，也有人大力推荐，就是卖不出，也可以将材料回收，最多就是费点人工，损失不大。

　　　　唐悦连忙应了，然后拿出自己专门做的方案和赵风讨论。

　　　　两人又在办公室一直聊天下班，赵风感到肚子饿了，看看时间后说：“没想到时间过得这么快，唐姐，收拾一下，我请你吃饭。”

　　　　“boss，你的好意我心领了，我还急着回香港，如果方便的话，送我去码头坐船吧，这个时候坐车的话，估计要堵车。”

　　　　“最晚的一班船是晚上十点，吃完再回去也不晚。”

　　　　唐悦微微一笑：“boss，有人等着我回去吃呢，饭是要吃，不过不是陪你去吃。”

　　　　赵风哈哈一笑道：“哦哦，原来是佳人有约，行，那我就不留你吃饭了，走吧，我送你去码头。”

　　　　“谢谢boss。”

　　　　简单收拾一下，赵风把唐悦送到花城渡轮码头，目送唐悦上了渡轮，这才上车，准备打道回府。

　　　　刚想启动车子，无意中看一下，赵风很快停下了手中的动作。

　　　　这时已经夜幕降临，华灯初上，经过多年的建设，花城渡轮码头不再是原来的小码头，而是成为一个现代化的港口：漂亮的游艇式建筑、如梦幻般的灯光，港内亮着灯的船只和天上的点点繁星相映成趣，微风吹来，带着海水特有的咸腥味。

　　　　非常漂亮。

　　　　要是在一个夜色优美的地方，找个人聊聊天，在星光下的码头，吹着海风，说着甜蜜的话，简直美得不敢想像。

　　　　说干就干，赵风马上给郝蕾打电话。

　　　　响了好几通，电话才接通，话筒里传来郝蕾懒洋洋的声音：“赵风，你找我干什么？”

　　　　“刚刚送唐姐去渡轮码头，发现这里有家烧烤不错，今天我心情好，请你吃一顿，怎么，要不要尝一下？”直接说约有点难为情，赵风就找了个借口。

　　　　花城的饮食业很发达，食肆林立，就在码头附近，有很多农庄、小食摊，生意还不错。

　　　　完成一天忙碌的工作后，来到江边，吹着清新凉爽的风，能舒缓一天的工作压力，花费又不高，是一个不错的消遣好去处。

　　　　赵风在洗地金时，最喜欢是干完活后，和胖子跑到街边小摊烧烤、撸串，一串羊腰子能啃得津津有味，一瓶啤酒能吹得你怀疑人生。

　　　　“不早说”郝蕾有些不乐意地说：“我答应朋友去唱卡拉ok了。”

　　　　“能推吗？”

　　　　电话另一头的郝蕾嘴角微微向上翘，眼里闪过一丝狡狤的光，然后有些可惜地说：“都出发了，都在我车上呢，好了，不说了，开着车呢，bye　bye！”

　　　　不由分说，郝蕾就挂了电话。

　　　　“小蕾”这时坐在郝蕾红色丰田小跑内的闺蜜奇怪地说：“小珠和小叶有事来不了，今晚的聚会不是延后了吗，你怎么拒绝呢。”

　　　　“是啊”另一个闺蜜附和道：“蕾蕾，你可真是厉害，又是赵帅哥又是谭公子，吃着碗里的，看着锅里的，我都有点羡慕你了，要不，让一个给我？”

　　　　花城第一公子谭青峰疯狂追郝蕾，这件事在花城上层的圈子里，人尽皆知，不知多少人妒忌郝蕾，可是郝蕾却抱着赵风不放，前面没几个看好赵风，主要是两人的地位有差距，还有人质疑郝蕾的眼光，随着九邦的生意越做越好、规模越做越大，而赵风也被省宣传部表彰，大家的看法这才慢慢改变。

　　　　现在是差了一点，可是年纪轻轻，在没人帮助的情况下成为千万富翁，原来的“傻小子”，原来是一支潜力股，众人转而佩服郝蕾的眼光。

　　　　长得帅、有钱、潜力股，还是武功高手，赵风在郝蕾的圈子里人气很足，不少女生半开玩笑地说，要是郝蕾换男朋友，一定要提前通知她们下手。

　　　　郝蕾一脸正色地说：“老娘一天没结婚，身边的人你们都别掂记，最好想都不要想，哪个敢伸爪，可别怕我不念情面。”

　　　　“蕾蕾，不用这样吧”那个圆脸闺蜜一脸幽怨地说：“平时也不肯定带他出来和我们玩，现在就是近都不让我们靠近，也太不把我们当朋友了吧。”

　　　　“防火防盗防闺蜜，这句话你们没听过？”

　　　　瓜子脸的闺蜜有些讨好地说：“蕾蕾，你放心，我们哪敢抢你的人，再说我们就是想抢，也没你那条件啊。”

　　　　“对对对，蕾蕾，你还没说，刚才为什么要拒绝赵帅哥？”圆脸闺蜜有心岔开话题。

　　　　郝蕾笑了笑，一脸高深莫测地说：“有一句说得

　　　　好，妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不着，太容易到手他们也不会珍惜，就不能让他们太得瑟，也不能惯着他们，好了，走，我请你们海鲜去。”

　　　　赵风主动来约，郝蕾心情大好，主动请两个朋友吃饭，反正现在回去的也不好，要是让赵风碰到，那时不知怎么解释。

　　　　两个闺蜜自然嘻嘻哈哈地的应了。

　　　　有人说三个女人一台戏，也有人说一个女生的威力相当于五百只鸭子，有两个闺蜜陪着，郝蕾自然不会孤单寂寞，而被拒绝的赵风，有些意外，也有些郁闷。

　　　　以前郝蕾就像一个很讲义气的“哥们”，有事一叫就到，赵风也习惯郝蕾这种豪爽，可是这次拒绝，还真有一种挫折的感觉。

　　　　郝蕾不来，赵风打电话给胖子，准备约出来喝个啤酒解闷，没想到胖子在家里陪新婚老婆林沐沐看韩国的肥皂剧，很婉转地说现在走不开。

　　　　赵风心里骂了一句胖子“见色忘友”，也不再打电话叫人，而是摇下车窗，开着车，沿着江边一路开下去。

　　　　也不知开了多久，越走越偏僻，就当赵风准备调转车头准备回家洗洗睡时，没想到前面突然出现一间酒吧，虽说地方有点偏，但是从装潢来上看，显得高雅又富有格调，在酒吧的前面停了不少豪车，穿着制服的保安来回巡

　　　　走了这么久，有点累，也有点渴，反正是无聊，赵风决定停下喝一杯，就当是消遣时间。

　　　　刚停好车，马上有保安过来，上下打量一下赵风，然后开口说：“先生，有点面生，请问你是？”

　　　　有点意思，别的保安一看到客人，马上笑着请进去，可是赵风从他警惕的目光还有类似的审问的语气猜得出，这间酒吧不简单。

　　　　有可能要会员或熟人带进去什么的。

　　　　赵风灵机一动，一脸淡