重生之工业大亨-第157部分

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　　　　但是这种新型的物流方式，却让廖承志意识到了一种新的商机，它极大地方便了个人及一些小型货物。它是对物流行业的一种有力补充。因为东西少，不方便送到物流公司去，东西太小，物流公司也不会接这样的业务，这是一个全新的领域，拥有广阔的市场。

　　　　于是廖承志就命人，拼命打广告，又拼命展店，范围包括广东全省和长沙以及周边市县。后来又扩展到了香港。

　　　　快递门店，不要什么高档装修，也不需要太大的场地，展店非常快速，仅仅两个月时间，就布局基本完成。

　　　　布局完成之后就是大力的宣传，每家企业、每所学校、每个小区甚至每栋家属楼，都贴有春天快递的牛皮纸广告，真正做到了家喻户晓。

　　　　有付出就有回报，开业不久，业务就铺天盖地而来，因为此前没有任何相关的企业这么干，包括中国邮政。中国邮政既不上门取货，也不负责送货，甚至不包丢失赔偿。九十年代，他们是国企老大哥，牛气得很。

　　　　以一位在华南理工大学的长沙籍的学生为例，他毕业了，读了几年书，有大量的书籍和行李，仅凭他一个人肯定带不回去的。以往的同学都是请搬运工帮助送到火车站去寄托运，到了家乡，又要和家人从火车站费力的拉回家，肩挑手扛的，不仅累得要死，钱也没少出，搬运工的收费很高的。

　　　　现在有了新型的快递业务，他只打了个电话，就有人上门收货。然后他空着手回长沙了，等他到家，快递也送货上门了，非常的方便。

　　　　就这样，广州铁路局的火车专列终于装满货了，继续得以运行。廖承志意识到火车专列非常宝贵，它不仅运费便宜，而且非常快速，是快递业务的不二之选。九十年代从广州到长沙走107国道要二天二夜，因为路上到处堵车，到处有车匪路霸。可是火车专列只要一天，优势太明显了。

　　　　于是廖承志就又上广州铁路局去协商业务，这次他打算与广州铁路局长期合作，甚至想在火车站设立业务点。

　　　　……未完待续




第389章：谈妥

　　　　“胡处长，你好你好！”廖承志与业务经理胡经理握手客气道。铁路局是正厅级国营单位，胡经理又是处长级别，他喜欢别人叫他胡处长而不是胡经理。因为经理不带总，打个屁都不响。

　　　　握手礼毕，胡处长就疑惑地问廖承志道：“廖总，你今天大驾光临有什么事吗？”胡处长知道春天物流是长胜投资集团旗下企业，因此比较客气。如今的长胜投资集团有谁不知啊！他们公司的年营业额跟国家的年经济数据一样，都要披露了。因为太庞大，比较振奋国人士气。

　　　　“胡处长，我今天来，是想与你们铁路局进一步合作的问题。”廖承志简单的说了一句。

　　　　廖承志的话，犹如文章只开了个头一样，令胡处长听得云山雾罩，因此他又追问了一句：“合作？什么合作法？”

　　　　廖承志微笑着解释道：“胡处长，是这样的，我们公司新成立了一家春天快递。业务比较多，但是比较散，刚好在贵局的范围内。我有两个想法，第一是货运专列常态化，用来托运比较大件的货物，还有物流货物。

　　　　第二就是我想在贵局各火车站设点，利用旅客列车挂带的行李车箱托带货物。”

　　　　其实廖承志的第二个想法才是他今天来的主要目的，货运专列每天只发一班，在中途又不停靠，还是不够灵活方便，时效性也不高。但是旅客列车又不同，它时刻都发车，在沿途各站又停靠，不论是时效性还是灵活性都要好太多了。

　　　　比如一个快递从广州发出，它可能只要到郴州，如果还是货运专列，那只能先到长沙，再从长沙用汽车运到郴州，不仅费时而且相当费钱。但如果用旅客列车托运，那么就可以直接在郴州站下货，其灵活性大家就一目了然。

　　　　“嗯……你说的这个想法，我暂时还看不出对我们铁路局有什么好处，好像都只是方便了你们。当然啦！货运专列常态化，我看可行，至于你们要到我们各火车站设点我看就算了吧！毕竟有点影响我们铁路局的声誉，好像我们只有靠你们才能活一样。”胡局长斟酌了一下，就否定了廖承志的想法。

　　　　廖承志听了胡处长的话，心里就凉了一大截，看来今天注定是无功而返了。他知道铁路部门喜欢吃独食，他们绝不愿意看到火车站有其它物流或快递的门店，不然其它物流公司早就捷足先登了。他想了一下又问胡处长道：“胡处长，那我们可不可以与贵局各火车站的行李托运处合作呢？我们不在火车站设点，也像其他旅客一样托运行李，由于货物比较多，因此我们派人帮助上货卸货，也就是说，我们的货，行李托运处只要过一下称就可以了，其它的都由我们自己来做。这样，我们能不能争取点优惠呢？”

　　　　“这样……可到可以，但是你们的工作人员，不能穿着显眼的春天物流服装，你们的货也不能用显眼的春天快递标识，反正要让旅客们看不出是你们春天物流公司的货。你们能做到吗？”胡处长想了一下，觉得没问题，就答应了，不过，他又提出了两个要求。

　　　　“胡处长，这个好像没什么妨碍吧？”廖承志装作很不理解的问胡处长道。他还想尽量争取一下，工作人员不穿工服还好说，货物包装不用春天快递的标识还比较麻烦。因为他们所有的包装袋、纸箱、整理箱、托货板，叉车什么的，都有春天快递的标识。

　　　　这里又多说一句，春天快递的货物周转比较科学，所有的货物都不直接裸露，全部用整理箱装箱，分几种大小级别，即小区、学校、公司这类起，从接收货物起一直到客户签收之前，货物都在整理箱内，绝对保证货物不受损伤。规格是一个托运板刚好放置4个大整理箱，当然上面可以累加。一个大整理箱，可以放12个小整理箱。整理箱都是用高强度的工程塑料制成，堪比刚铁，非常的牢固。还有一种特大整理箱，本身就有托运板的功能，跟托板一样大小，高达两米，是专门托运大件货物的。这样做，虽然可能有点浪费空间，但保证了货物不受损伤，这也是长胜实验室质量标准的功劳。

　　　　“绝对不行，都要像你们这样，其它的物流公司也这样搞，那火车站还像个什么样子，不变成你们的货运站了。”胡处长断然拒绝道。

　　　　廖承志看事不可为，只好答应道：“那好吧！我们想办法包裹一下，保证不露出春天快递的标识。”他的想法是整个托运板用一块大帆布包裹起来，至于叉车，那只能重新喷漆了。

　　　　廖承志的话，终于让胡处长满意了。他点了点头说道：“嗯！你们只要做到这些就没问题了，至于优惠，我看就是旅客的90％吧！”

　　　　“90％？胡处长，这个优惠额度是不是太少了一点？毕竟我们的货物很多。”廖承志听到胡处长说90％就不答应了，他出声争辩道。

　　　　“廖总，已经够优惠了，我们的利润本来就不多，不可能有太大的优惠。你看着办吧！如果你不接受，我也没办法。”胡处长装作很为难的说道。

　　　　廖承志知道国营单位就是这个屌样，非常的小气。但是火车托运本来就比较便宜，他也只好咬牙答应了：“那好吧！胡处长，我们签个合同吧！你看怎么样？”

　　　　签合同是应该的。国营单位对这些比较看重。因此胡处长爽快的答应了。就这样，春天快递终于打开了旅客列车的托运途径。他们就在火车站外面租门店，这个门店不仅接收快递，主要还是将货物送上火车和从火车上卸下当地的货物。

　　　　现在的物流公司不能这样做。因为他们的货都是散货，很难分捡。而春天快递的都是整理箱，外面贴有目的地标识。不仅一市一县可以分检，甚至可以分捡到小区级别。况且湖南广东已经开通了光年网。货物是什么时候到站？是哪些货？甚至是哪几个整理箱？他们一目了然。

　　　　春天快递还有两款专有的快递车。第一款是唐朝m6简化成的面包车，叫做春天速龙，第二款是春天C1。

　　　　面包车负责从门店送货到货运整理中心，一家门店的货物有限，所以都必须送到货运整理中心统一装箱。还有从货运整理中心接货回门店。一般一个门店只有一辆面包车，火车站的门店多一点，可能有几辆，有的甚至有小型厢式货车。他们的地位比较重要，他们要负责从火车站送到货运整理中心，货比较多，车辆配置当然多一点。

　　　　春天C1就是快递员的专车，跟现在的快递公司的三轮电动车一个样，快递员负责从客户手里收货和送快递的客户手上。一般一个快递员负责一条街道或几个小区、学校、公司等等。每天都要在公路上穿梭，使用三轮电动车，非常不安全。而且也不正规，难怪后世的快递公司经常被交警查，如果出了几桩交通事故，交警的压力也很大。

　　　　大家也知道。春天C1是一款非常漂亮的微型汽车，它的原型车是宝马mini，但是外形采用了甲壳虫似的设计风格，比宝马mini还要漂亮。

　　　　就是因为春天C1太漂亮了，因此就有了这么一个有趣的爱情故事，让我给大家道来。

　　　　张小姐是广州一家外资企业的白领，工资比较高，生活过得很宽松，她不仅在广州买了房，而且还想买一辆心仪的汽车。

　　　　她老家是长沙的，因为经济条件比较好，所以经常买东西给父母寄回去，以前一般是通过中国邮政或者通过广州火车站托运，非常的麻烦。特别是通过火车站托运的货物，一般体积比较大，比如一些大件家电。她一个女人，可以说是十指不沾阳春水，根本拿不动的，因此她经常要请男同事帮忙搬运。可她又怕男同事误会她对他有什么想法，非常苦恼。

　　　　一天，她在小区楼下的楼梯间看到了一张春天快递的牛皮癣广告。觉得那是一种最适合她的寄货方式了。因此她当场就把电话号码抄了下来。天气凉了，她给父母每人买了一套冬季套装，于是她就打电话联系快递公司。

　　　　“喂！是春天快递吗？”

　　　　“是的，请问我有什么可以帮你的吗？”快递员小王回答道。张小姐的小区是他负责的，因此那个牛皮癣广告上的电话是他的电话。

　　　　“我有几件衣服要寄往长沙，你们负责上门收货和送货上门吗？”张小姐问他道。

　　　　“是的，广告上都写清楚了，上面写的服务都是我们向客户的承诺。”小王肯定的回答道。

　　　　“那你来流花家园5栋2单元吧！你到了那给我打电话我就下来。”张小姐没有任何思考，就做了决定。不管怎么样，都要尝试一下。几件衣服很轻，她可以拿下楼。她一个单身女人，她可不敢要陌生男人到她家里去，所以她只让小王到楼下接货。

　　　　……未完待续

　　　　第二更送上。




第390章：快递情缘

　　　　只过了十分钟左右，小王就打通了张小姐的电话：“喂！你好！我是春天快递的小王，我已经到了五栋二单元。”

　　　　“好！我马上下来。”张小姐不经思索就回答道。

　　　　等她拿着衣服到了楼下，她看见一个身材高大很帅气的小伙子，穿着一身鲜明的春天快递标识的制服站在一辆很漂亮的同样是春天快递标识的小车旁。不用说了就是他了，于是她微笑着对他亮了亮手中的衣服说道：“你好！这是我要寄的衣服，请问是怎么算价的。”

　　　　“我们是按体积和重量综合计算的，我先给你称一下吧！”小王亮出一口雪白整齐的牙齿，微笑着对张小姐说道。

　　　　春天快递有专业的制服，又要求仪表干净整洁，讲话彬彬有礼，一下子就获得了张小姐的好感。只见他拉了一下后车门把手，打开车门，从尾箱里拿出一条电子秤出来，放到地上。然后又用包装袋把衣服包好，放到秤上就得了详细的重量数据，然后他又输入几个数字，就直接得出了需要多少金额。

　　　　同时她也发现，这辆小车非常漂亮，正是自己喜欢的小巧车型，于是就问那个快递员道：“师傅，你这是什么车啊！太漂亮了。能让我看一下吗？”

　　　　“可以，你去看吧！我先帮你打包装箱。”小王依然微笑着回答道。

　　　　张小姐打开车门一看，就转不开眼晴了，太漂亮了，真皮内饰，非常精美，还有许多自己不知道的电子配置。非常适合女人开，小巧精致。她动心了，就又回到车后就小王道：“师傅，你这是什么车啊！哪里有卖？我也想买一辆。”

　　　　“这款车叫春天C1，是我们公司自己的车，很遗憾！暂时不对外出售。”小王很礼貌地回答道。

　　　　“为什么呢？你不是开的好好的吗？有什么原因吗？”张小姐像发连珠炮一样，一连串地问题抛了出来。

　　　　“因为我们的车是高档车，必须经过最严格的测试，才会对外销售。所以目前只在公司内部试用，很对不起！”小王礼貌地解释道。

　　　　“高档车？你能告诉我有哪些配置吗？我也想买辆好一点的车。”张小姐对汽车几乎一无所知，所以非常想了解一下汽车的知识，因此饶有兴趣地问小王道。

　　　　“可以，但是一时半会无法讲清楚，要不你先填了表格，付了快递钱。我再到驾驶室给你介绍吧！”小王一脸阳光地笑着地回答她道。

　　　　“可以可以！”张小姐满口答应了。

　　　　等张小姐填了表格，付了钱。小王就带她到驾驶室坐好。然后对她耐心地解说道：“张小姐，一辆豪华车最重要的是动力和底盘，其次才是高档的电子配置。

　　　　动力总成，包括发动机和变速箱，我们这辆春天C1的发动机，是我们公司发明的全数字系统控制的最先进的发动机，有多项世界领先工艺。它包含了，电子气门、缸内直喷技术、气缸活塞免润滑技术、燃油燃烧管理技术，发动机工况运行管理技术。

　　　　有这几项技术，所以我们的发动机有最好的燃烧效率，通俗的讲就是最省油，而且永不烧机油，哪怕汽车开烂了都不烧机油，因为我们的发动机除了主轴其实的都不需要机油润滑，所以永不烧机油。这是我们的独家技术。

　　　　其次就是发动机的质量以及寿命，我们的发动机是采用长胜实验室质量标准，是世界上最严格的质量标准，因此我们发动机的静音效果也是同类产品最优秀的。其次发动机的主要零部件我们采用了优质特种钢材料，有长达十年的质保，基本上车开烂了，还没过保质期，免了客户维修的后顾之忧。

　　　　动力系统还有一个重要的部件，就是变速箱，我们这款春天C1，是自动变速箱，手自一体，加速性能好，换挡平顺，性能卓越。

　　　　汽车另外一个重要的组成部分就是底盘，豪华车之所以好，就是底盘先进，调校得当。我们这款春天C1的底盘，也有多项独家技术，电子助力，智能减震系统，车身非承载技术，还有跟其他汽车一样的，aBS防抱死系统、防侧滑系统、车身稳定系统等等车辆安全技术。

　　　　有了这些技术，我们这款车就要比一般的豪华车行驶更平稳更安全。

　　　　还有车内电子配置，有高保真五声道数字音响系统、车载mp4、恒温空调，电子仪表盘、冷光源、4安全气囊等等。”

　　　　“哇！这么先进啊！大概要多少钱你知道吗？”张小姐张大着小嘴，惊讶道。

　　　　“跟我这辆车同款的双门载客车型是二十五万左右，还有一种四门车型是30万左右。虽然没有对外出售，但是我们公司内部员工可以购买。”小王回答她道。

　　　　二十五万按现在的车价来说非常贵，但当时已是最低车价，就是和桑塔纳同等价位。其它的本田雅阁、丰田佳美、奥迪100都在35万左右。因此张小姐非常动心，她肯求小王道：“师傅，要不你帮我个忙，以你的名义帮我买一辆车，我必有重谢！”

　　　　“张小姐，对不起！我们公司管理很严格，绝对不允许帮人代买，除非你是员工家属。”小王歉意的回绝道。

　　　　“家属就可以吗？那你有女朋友了吗？我还没有男朋友呢？”张小姐其实对小王的第一印象已经非常好。外表出众，又彬彬有礼，因此大着胆子提示道。

　　　　小王也不傻，看到张小姐羞红着脸说这番话，就马上回答她道：“我还没有女朋友，我们交个朋友好吗？”

　　　　……

　　　　此事过后，小王和张小姐就迅速坠入了爱河。感情的事谁能说得清呢？有道是：有缘千里来相会，无缘见面手难牵。

　　　　这是旧事重提，就不多讲了。真实情况是沈丹青放假不久，公司也放假了。时间已经步入了年尾，年味已经很浓了，各家各户都争相到春天百货超市和小区沿江商业街购年货。商业街上也到处张满了喜庆的横幅，每一个人的脸上都洋溢着欢快的笑容。

　　　　今年这个年过得比较特别，不再是惠州，而是在长沙，因此过年的气氛也不一样。长沙是内陆城市，商业化气味还不是很浓，人们都是过着慢节奏的生活，因此年味要重一些。

　　　　家里的年货是沈爸沈妈负责买了，沈丹青没什么事，闲时看看书，或者陪着老婆孩子到商业街上逛一圈，每天一次，都成了保留节目。

　　　　这不，这天下午当他又在书房里看书的时候，小家伙就进来叫他了：“爸爸，别看书了，妈妈要我喊你到街上去。”

　　　　“好好好！”沈丹青笑着答应道，在这个家里，他的地位不高，就是个小卒子的身份，谁都可以命令他，现在又加了个女儿。

　　　　沈丹青放下书本和女儿来到客厅，看到王芳已经全副武装了，她用一件大衣将儿子裹得严严实实，只露出嫩嫩的小脸蛋，再用绑带绑在胸前，这样可以保证儿子吹不到北风。

　　　　“快点，就等你了。”王芳娇声对他喝道。

　　　　“来啦来啦！”沈丹青连忙回应道。

　　　　因为放假了，沈丹青也不想麻烦保镖，所以他们都是走路去沿江商业街，大概五六百米左右。王芳走在前面，沈丹青牵着女儿走在后面，实际上是小家伙抓着他的衣角。沈丹青太高了，而小家伙又太矮，他必须弯腰才能牵到她的手，所以不方便牵。

　　　　“老婆慢点走，地上滑。”出了花园是一个长坡，九几年长沙的天气还很冷。地上积了薄薄的冰，稍不注意，还真会摔跤。因此沈丹青不仅出声提醒，而且还快走几步伸出手牵着她。

　　　　五六百米没有多远，走了几分钟就到了。

　　　　“哇！好多人啊！”小家伙看到商业街上如蚂蚁一样多的人潮惊呼道。

　　　　“老婆，我们到美食街去，看有没有空位，既然出来了，就吃点东西再回去。”沈丹青看到人太多，又有很大的江风，非常冷，就提醒王芳道。

　　　　他们是纯粹出来玩的，不需要买什么年货，因此他的提议得到了王芳的同意。当然，第一个出声支持的是小家伙，她拍着小手欢呼道：“好啊好啊！”她就是好吃，讲到吃她绝对会支持。

　　　　在这个时候要想找空位着实不太好找。他们乘电梯上到三楼，顺着人潮一间一间的找，全部暴满，如果有，也会被前面的人抢占去。沈丹青看到这样不是个事，灵机一动，就计上心来。

　　　　他不再看是否有空位了，而是看店里有没有熟人，看到有人吃得差不多了，就进去打招呼。

　　　　“洪所长，你们也出来玩啊！”

　　　　“哦！老板，快请坐快请坐，服务员再添双筷子。”洪涛闻声转头一看是老板，连忙起身容气地招呼道。

　　　　“不了不了！洪所长别客气，我看到你们吃的差不多了，就想等你们走了，再占个位，我也老婆孩子跟着来了呢！你们先吃吧！”沈丹青笑着回答他道。

　　　　“老板，那你们坐吧！我们已经吃完了。”洪涛连忙让开道。他们本来已经吃得差不多了，现在老板要位置，还有什么可说的，只好马上让出来了。

　　　　“那多不好意思啊！洪所长，你可千万别客气啊！没吃完就先吃完呗！”沈丹青虚假地客气了几句。

　　　　“吃完了，我们吃完了。老板，你们坐吧！”洪涛的老婆也赶紧抱着小女儿站起让开道。

　　　　……未完待续




第391章：回家乡

　　　　洪涛他们一家是连忙让开走了，因此沈丹青就出去喊了王芳母子进来。

　　　　“老婆，我找到位子了进来吧！”

　　　　“你怎么找到的，我明明看见都满了人啊！”王芳疑惑地问他道。

　　　　“你要等别人走开，当然没位子了，我是看到别人快吃完了，就和他们说好了，让给我的。”沈丹青笑着解释道。

　　　　等他们坐好，服务员就过来收拾碗筷了。然后就又有专门负责点菜的服务员过来，拿了一本菜谱给沈丹青并问他道：“几位，想吃点什么？”

　　　　她看到沈丹青好像是一家之主，所以把菜谱给了他，哪知道他才是最没地位的，沈丹青又把菜谱给了王芳道：“老婆，你想吃什么就点吧！”

　　　　这家店刚好是一家川菜店，王芳倒是内行，因此她随便翻