硅谷大帝-第14部分

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　　前世，雅虎衰落是因为在搜索方面败给Google，单凭门户网是没有核心竞争力的，你能做，别人也能做。但是现在有亨利在，全球在线不光可以与Isearch公司达到亲密合作，更能自身开发更多能够让人们产生粘性的功能，比如说推特。全球在线拥有推特，就能拥有不败之地！
　　其他公司的事务，亨利都是简单的了解一下，他现在全心全意投入到search公司的发展当中！
　　不过，戴尔公司上市这种大事，亨利无论如何都要重点关注一下。
　　7月30号，亨利和迈克尔·戴尔赶往纳斯达克。当天聊了许久，主要是戴尔公司上市之后的发展路线问题。迈克尔·戴尔有意进行全球化布局，这点亨利很赞同，不过，迈克尔·戴尔还透露准备进军服务器，这亨利就蛋疼了。这不是要跟诺亚方舟抢蛋糕吗？
　　诺亚方舟公司并非上市公司，并不需要想外界交代任何事情，包括公司财务情况或股东成员。自然，迈克尔·戴尔不清楚亨利其实就是诺亚方舟的幕后掌控着！
　　前世，戴尔公司做服务器，还是做得比较成功的。
　　亨利无奈，对迈克尔·戴尔说道：“迈克尔，其实我是诺亚方舟的大股东！戴尔公司若是要做服务器，我觉得还不如入股诺亚方舟，双方合作才能产生最大价值！”
　　迈克尔·戴尔很是吃惊，怎么感觉跟互联网相关的地方，亨利都能插一脚。迈克尔·戴尔只能表示深深的佩服，对于亨利的建议，戴尔细想了一下，最后还是同意了。合则两利，诺亚方舟如今除了开发WEB服务器，还开发了应用软件服务器，数据库服务器等等，俨然成为服务器行业中的霸主。
　　IBM尽管也开始做服务器，但暂时还是慢了诺亚方舟一步。不过，IBM底子厚，迎头赶上也未必不可能。而戴尔公司若是去做服务器的话，必须从头开始，想要和诺亚方舟竞争，没个好几年的时间，那是妄想！现在可以入股诺亚方舟，那是最好不过的了。
　　不过，诺亚方舟虽然没有上市，但业内人士都极其看好，投资人也非常追捧，据相关专业评估机构评估，诺亚方舟的总市值保守估计为10亿美元！
　　戴尔公司是不可能花钱去购买诺亚方舟股份，唯一可能的方式就是换股。亨利先是和迈克尔·戴尔达成了一个换股意向，具体情况还要等戴尔公司上市之后再谈。
　　8月1号，戴尔公司上市了！
　　戴尔公司的发展速度有目共睹，三四年时间，创造神话般的销售业绩，销售规模上亿美元！而在招股书上，戴尔公司更是要在全球建立分公司，扩大规模，然后又是一堆各种牛逼哄哄的口号和触动投资人兴奋点的发展战略，比如说建立庞大的加工厂，坚持直销，减少中间商利润，坚持客户为本的市场战略，而且大喊要走“多元化”硬件发展，反正是各种各样的吹牛逼，但这些都无疑为戴尔公司增添了不少分数！
　　在招股书中，戴尔公司的股东成员居然还有现今互联网巨头尼古拉斯集团公司，而这又为戴尔公司锦上添花，想不火都难！
　　上市后，戴尔公司股价一路飙升，震惊了纳斯达克！
　　这次上市，戴尔公司发行了一千万股，占总股本的20％，发行价是四美元一股。当天结束时，戴尔公司股价上涨到了24美元一股，上升到了6倍！戴尔公司市值达到12亿美元！随后几天，尽管涨势变缓，但依旧缓慢增涨！
　　一周后，戴尔公司总市值达到15亿美元。亨利带着诺亚方舟CEO鲍勃·加拉赫和尼古拉斯集团CEO吉利·赫特以及思科CEO约翰·钱伯斯来到戴尔公司与迈克尔·戴尔商量诺亚方舟和戴尔公司换股的问题。
　　谈判时，人多势大。三大CEO的施压下，迈克尔·戴尔肯定会做出更多让步。要是亨利一个人和他谈，气势上毕竟单薄了点。
　　正式谈判开始。
　　亨利除了一开始发布了一下双方合作的意向之后，之后就没怎么说话了。有非常牛逼的手下在，自己当老板的坐观垂钓就好！
　　迈克尔·戴尔现在才23岁，年纪轻轻，如何敌得过像约翰·钱伯斯这样谈判经验丰富，手段老道的牛人呢？
　　亨利轻松自在的喝着咖啡，笑看风云。
　　此刻，谈判桌上已是唇枪舌战，好不激烈！
　　迈克尔·戴尔虽不是等闲之辈，但奈何对手太强，处于下风！
　　“诺亚方舟虽然没有上市，但就凭它在行业里的业绩和名声，都远比现在的戴尔公司强！更何况，计算机公司之中，戴尔公司顶多算是中等偏上规模，还有很多公司远比戴尔公司强，比如IBM，苹果，惠普，康柏等等，而服务器公司之中，诺亚方舟公司可是此中霸主！而且随着诺亚方舟分站布局全美，服务器托管业绩日益增加，将会有源源不断的资金涌入诺亚方舟公司！”鲍勃·加拉赫大声说道。
　　“没错！自从美国科学基金网提速之后，互联网得到极快发展，对于服务器的需求也是越来越大，诺亚方舟的市值应该大涨！”吉利·赫特说道。
　　约翰·钱伯斯：“诺亚方舟在服务器领域已经树立权威，拥有非常多的专利和技术。诺亚方舟步步领先一步，就连IBM也不是它对手。通常来说，一些潜力巨大的公司，如果不缺钱，基本上是不会进行融资，更不会让出股份！而诺亚方舟公司恰恰就是这样的公司，一点也不缺钱！！！现在戴尔公司入股诺亚方舟是个极其难得的机会，若不是威廉姆斯先生牵线，诺亚方舟根本不会选择和戴尔公司合作。我们会有更多更好的选择余地，比如说惠普，苹果，康柏等等……像IBM这样的蓝色巨人都曾派人过来，想要入股，但我们都不同意！所以，戴尔公司如果想要入股诺亚方舟公司，必须做出更多让出！！！”
　　迈克尔·戴尔被大家说的脸色很是难看，他反驳道：“戴尔公司发展速度很快，我们几年时间就销售上亿，创造了销售神话。日后的发展前景极佳……”
　　约翰·钱伯斯果断地打断道：“请问你们戴尔公司的核心技术是什么？不要告诉我们，你们的核心技术是组装电脑，这连十几岁学过计算机的中学生都会……”
　　迈克尔·戴尔顿时脸色一红，戴尔公司发展之初，有毛线的核心技术，就是靠卖组装电脑！
　　戴尔公司走的是营销路线！
　　但约翰·钱伯斯偏偏不问营销，问技术。这就把迈克尔·戴尔难住了！
　　随后，尽管迈克尔·戴尔极力阐述自己经营公司的方式，但在高科技创新行业中，技术才是最根本的。抓住这一点，迈克尔·戴尔败的一塌糊涂。迈克尔·戴尔自己也知道这一点，所以戴尔公司上市后，大力发展硬件，更提出要发展服务器的构想。
　　营销为王，技术为辅，则是戴尔公司日后取得辉煌的根本！
　　单靠营销，没有技术，就等于没有根基，迟早是要垮掉的！组装电脑能卖一辈子？也就是现在普通大众不熟悉电脑，你叫个会计算机的人去买电脑，别人都自己买部件组装，什么cpu，硬盘，电源之类的东西，自己买回去就能组装，要戴尔公司做什么！
　　“依我看，戴尔公司以30％股份换诺亚方舟15％的股份最为恰当。”约翰·钱伯斯淡淡道。
　　“什么？！这不可能！！！”迈克尔·戴尔一听约翰·钱伯斯的换股方式，神情激动，失声大叫！
　　迈克尔·戴尔被逼的有些气恼了，这时，终于轮到亨利出马了。
　　“迈克尔，别激动。30％戴尔股份换15％的诺亚方舟股份是有点说不过去。这样吧，30％戴尔股份换20％诺亚方舟股份。毕竟诺亚方舟乃是服务器翘楚，戴尔公司能够入股的确是一个天大的机会，溢价换股很正常！再说了，戴尔公司入股诺亚方舟之后，对于戴尔公司日后的硬件发展有着不可比拟的巨大作用！正所谓站得高，看得远。戴尔公司若能站在诺亚方舟这个服务器巨人的肩膀上，日后前程无限！！！”
　　“我需要考虑一下！”迈克尔·戴尔沉默了一下，说道。


第32章　坏事连连
　　迈克尔·戴尔这一考虑就考虑了一个多月，耐心真是可以的啊！！！
　　不过，亨利等人也不急，你爱考虑多久都行，只要不自己开发服务器就好，戴尔的服务器很牛逼的嘞……前世，戴尔服务器的品牌占有率居世界第一，可以跟IBM公司相抗衡，很不简单！亨利希望通过利益捆绑，将戴尔这条大船捆在一起，诺亚方舟也能发展更加顺利！
　　前世，思科也做服务器，而且还不错。现在，两家若是联手，底蕴强的就不可思议了，恐怕要甩IBM公司一大截！
　　这段时间，亨利经常去Isearch公司，协助他们搞研发。在亨利已经十分明确的指示下，按照要求很快就做出来了一个网络爬虫程序，但“爬行”速度太慢，爬取网页都要N久，亨利表示很不满！勒令他们继续修改。
　　网络爬虫都搞不好，还搞什么搜索！
　　要知道搜索引擎真正的难点是分析和处理网络里上亿量的信息，这么多信息对于算法的要求极为苛刻！用户搜索一个词语，你就得从无数杂乱无章的信息中找到最准确的才行，而且速度还要很快！
　　算法不行，就悲催了，一是耗时极长，二是返回的信息不一定准确！
　　现在还不算什么，以后的信息量以千亿记，搜索技术牛不牛逼就体现在算法上了！
　　就在亨利还在折腾Isearch这一帮人的时候，戴尔最终还是忍不住给亨利打了一个电话！
　　“亨利，我已经考虑清楚了！”
　　“哦，那你考虑的怎么样了？”亨利内心有点紧张的问道，他可不想把戴尔公司往服务器方面推。
　　“亨利，你们的条件恕我不能同意！”
　　什么？！不同意！
　　亨利摸了摸脑门，感到一阵头痛，戴尔公司难道要和诺亚方舟干上？
　　“迈克尔，先别急着做决定啊，要不你再考虑考虑……”亨利劝说道。
　　“戴尔硬件多元化发展，服务器是必不可少的。但是，如果要让出30％的股份，我宁愿让戴尔公司从头开始做研发！”迈克尔·戴尔斩钉截铁地说道。
　　亨利顿时沉默了，心中暗暗摇头，迈克尔·戴尔把股份看得很重，要让戴尔公司让出30％的股份真是难如登天！
　　算了，诺亚方舟公司不惧任何公司挑战！
　　IBM公司如何，戴尔公司如何，都将被诺亚方舟踩在脚下！！！
　　亨利心中蓦地腾起一股战意！
　　此刻，他已经不再强求戴尔公司加入诺亚方舟阵营。卖组装电脑的都能做好服务器，亨利就不信了，最专业的服务器领导者诺亚方舟会比不过戴尔公司！！！
　　亨利挂断了电话，当天就在诺亚方舟公司召开了一次紧急会议，会议上，亨利便将戴尔拒绝换股的事情告知了鲍勃·加拉赫，吉利·赫特和约翰·钱伯斯！
　　“戴尔公司已经拒绝换股，决定自己做服务器！在此，我也没有什么太多的话要说，我对诺亚方舟只有一个要求！时刻创新，一骑绝尘！！！我不希望有任何公司可以在服务器行业中超过诺亚方舟！！！”
　　“董事长请放心！！！我鲍勃保证，舟在人在，如果诺亚方舟落后于人，我鲍勃第一个引咎辞职！！！”鲍勃·加拉赫一脸坚定，居然立下军令状。
　　没有永远的日不落帝国，这种事情怎么能说的准，鲍勃·加拉赫是个非常不错的职业经理人，将诺亚方舟经营的非常好，亨利可不想失去这么好的人才。于是摆摆手，道：“引咎辞职倒也不必。只要努力去做，我不会怪罪你们！”
　　“是！！！”鲍勃·加拉赫有点感动的点点头！
　　……
　　没多久，戴尔公司召开新闻发布会宣布要进军服务器行业！
　　“戴尔公司将成立服务器部门，大力发展公司多元化硬件路线！这次，我们准备了五千万美元，一定要把服务器事业做大做强，将其打造成世界顶级服务器！！！”迈克尔·戴尔在发布会上意气风发，大声宣布道。
　　消息一传出，戴尔公司的股价当天上涨了1。7美元。
　　戴尔公司可不是说着玩的，它的动作非常之大！仅在一周之内，戴尔公司前后买下了三家服务器厂商，速度非常惊人。亨利也是在最后谈判收购的时候才得知情况。但很显然，迈克尔·戴尔早有预谋，之前早就联系了三家服务器厂商，并在暗中进行了一些谈判！
　　等到谈妥了之后，戴尔公司才装模作样正式提出收购，结果谈判还没进行几分钟，双方就进行签协议。
　　亨利简直是被迈克尔·戴尔蒙在鼓里！
　　对于迈克尔·戴尔如此不厚道的做法，亨利也无话可说，反正戴尔公司的股票迟早要抛，随便他怎么折腾！
　　亨利回到公司后，海伦告诉他，美国在线准备上市。亨利仔细一询问，原来，美国在线这一年烧钱烧的厉害，他们除了在做网站，还为用户提供互联网接入服务，也就是拨号上网服务。美国在线真是无所无用其极，一开始他们只是想通过为用户提供互联网接入服务，然后推销美国在线网站。但没曾想到，随着美国科学基金网的提速和网络覆盖的增加，用户入网人数剧增，因而互联网接入服务居然很有“钱途”！美国在线没有铺设自己的网络，但它可以租用别人的网络信道和大量的当地电话线，从而为当地的用户提供入网服务！
　　美国在线网站一直亏损，但拨号上网服务却是让美国在线大赚一笔，财务报表十分好看。而且随着拨号上网服务业务量的增加，美国在线网站的流量也是大增！这么多利好条件，美国在线还不上市，红杉资本就该骂娘了：就知道烧钱，啥时候赚回来点啊！
　　只不过，财务报表好看是好看，但美国在线的资金压力非常之大，开网站要不要烧钱了？租用网络信道和大量的电话线要不要烧钱了？为了能够让公司更快发展，融资是很有必要的！而上市则是最好的手段！
　　在红杉资本的帮助下，美国在线在纳斯达克上市的请求很快就通过了。
　　史蒂夫·凯斯也开始在美国各大城市进行路演。
　　亨利听完消息，不得不又皱起眉头。
　　这次又让美国在线钻了空子，居然还要上市，上市之后，岂不是更难缠？！


第33章　PageRank
　　看到美国在线将要上市，亨利就知道，自己的行动要更快一点才行。尼古拉斯网站现在烧钱越来越厉害了，通过网景融资的钱，已经快要烧没了。亨利名下的产业除了域名管理公司，西德出版社可以每年给亨利分红之外，其他的产业都在花钱！
　　亨利手里有点紧，颇有些捉襟见肘的感觉。
　　而现在，思科这头猛虎展露了獠牙，一连干掉了美国十三个中小型网络设备厂商，耗资7。4亿美元！这里面，花旗银行和摩根银行一起给思科公司贷款了十亿美元。思科马不停蹄，将继续碾压下去，凡是对思科有帮助的技术，都要买来；凡是对思科有威胁的公司，都要并购！
　　思科的行动真是凶残无比，惊呆了全美，就连红杉资本也是错愕不已。相比于思科公司，3com公司的脚步那叫一个慢，还在稳扎稳打的发展。
　　亨利表示，3com公司迟早要完，就等着被思科收购吧！
　　资本世界玩资本！
　　循规蹈矩的发展，太慢了。积累技术和规模的最快方法就是收购公司！
　　花旗银行和摩根银行帮助思科也不是没有原因，首先，思科发展极好，潜力巨大；其次，思科准备在年底上市，上市承办商就是它们两个！思科上市越是成功，花旗银行和摩根银行赚的也就越多。思科一这套连环收购组合拳打下去，最对华尔街或是投资人的口味！上市当天，股价不知道会高到什么程度！
　　况且，思科不是随便乱收购公司，而是非常具有针对性，收购的都是与其技术相关的公司，对于思科的发展能够起到促进作用。也因此，像这类收购是极具战略性，非常值得称赞！
　　原本，思科上市这种事情，红杉资本肯定要参与，但亨利已经很看不惯红杉资本了，不仅亨利看不惯红杉资本，就连整个思科的管理层也是一样！
　　谁叫红杉资本大力扶持3com公司，这已经严重的损害了思科的利益！
　　作为思科的控股大股东，亨利决定一脚踢开红杉资本，这一点也深得约翰·钱伯斯等人的极力支持！
　　红杉资本现在在思科的地位非常尴尬，它已经完全成为了摆设。尽管它在董事会中有一个席位，但鸟用都没有。而在公司管理层中，也没人把它放在眼里！
　　福特·布鲁克基本上不来思科公司，来了也是受气！
　　不过，思科公司现在的负资产率很高，达到…37％。但这点负资产也算不得什么，很多大公司都是贷款发展起来的。
　　思科公司不用亨利操心，也不用再去注资，已然可以自给自足，而且还能欺负别人！
　　但皮克斯动画工作室，诺亚方舟公司，Isearch公司，尼古拉斯集团公司这四家公司却是一个比一个烧钱。
　　皮克斯动画工作室新的电脑动画短片《Red'sDream》获得旧金山国际电影节电脑综合影像奖以及奥地利PrixArsElectronica电影节的金尼卡斯奖。这虽然让亨利很高兴，但相比于另外一个成就，那就差多了。
　　皮克斯自主开发的程序RenderMan即将完成，RenderMan是一个计算机图像渲染体系，广泛应用在高端运动图像的生产制作当中，因此也是动画电影和影视特效等高端领域必不可少的技术！
　　这种特效技术，这对于皮克斯来说，意义重大！亨利就此事表示十分关注，甚至于有心成立一家类似于工业光魔的特效公司！只是，RenderMan程序还没完成，等完成了再说。
　　之后，亨利还是常常呆在Isearch公司，网络爬虫改善后，的确强了不少，专利也注册了。接下来就是分析和处理这些网页信息。这一次，亨利提出了网页级别的概念，互联网中的网站有好有坏，那么返回给用户的网页的质量则显得尤为重要！
　　亨利站在人群中淡淡道：“所以，我们需要设计一个排名算法，评估这些网站的重要性，进而给用户提供最优质的信息！”
　　“我的设想是这样的，既然每个网页都会包含其他网站的链接，那么是否可以表示该网页投了这些链接网站的一票？所以链接网站的票越多，就表示它的等级越高！但我们又知道，互联网中的垃圾网站也很多，因此，对于流量大的优秀网站，我们是不是可以给它的初始等级设置很高，然后比一般的网站可以投出更多的票呢？”
　　亨利说完，一副很淡定的样子，Google的PageRank（网页级别）太有名了，几乎成就了Google的辉煌，这都不抄袭，那就干脆别做搜索引擎了……
　　众人听完亨利的话后，顿时佩服不已。就算是比尔·乔伊斯和卢克·斯托自诩天才，但跟亨利一比，也甘拜下风！
　　“CEO，这个排名算法叫什么名字？”卢克·斯托激动的问道。
　　“PageRank，网页级别！！！”亨利装逼淡淡地说道。他现在不光是Isearch公司的董事长，还是Isearch公司的CEO！他名下这么多产业，为什么偏偏担任Isearch公司的CEO？显然，亨利对于Isearch寄予厚望的程度不是一般的大！
　　亨利在享受荣光的时候，又说道了：“用户搜索的方式一般是标题，还有关键字，所以在糅杂标题和关键字的基础上，你们要通过PageRank来调整结果，使等级更高的网页在搜索结果中按照网站等级排名顺序排在前面，从而提高搜索结果的相关性和质量！！！”
　　“CEO，我们明白了！！！”众人齐声说道！
　　随后，亨利布置任务下去。这些员工都是斯坦福大学高材生，水平不错。再加上有比尔·乔伊斯和卢克·斯托两个天才在，项目应该可以顺利进行。写代码不难，难的是思路，是设计。做出程序不难，难的是要做出算法极优，反应极快，处理准确的程序！
　　现在互联网远不如日后，需要处理的信息量很少，也不要求能够和Google比，满足当下需求就好！
　　忙忙乎乎到了10月份，Isearch的搜索引擎总算完成。通过测试，搜索体验还是不错的，两秒内就能返回十分准确的结果！产品可以推出市场了，不过，亨利还是一边要求他们继续改进，尤其是算法。现在的网站不足两万，网民不足百万。信息量是极少的，Isearch返回结果需要2秒，可想而知，这算法能好到哪里！
　　既然Isearch的搜索引擎足够用了，亨利名下的公司都将用上这个产品，并为尼古拉斯网站，网景浏览器，全球在线，IMDB，思科官网，诺亚方舟官网量身定做搜索系统！
　　11月1号，这一天注定会轰动美国！
　　亨利名下公司的网站全部多了一个搜索框，输入要搜索的内容，点击一下“Isearch”，立马返回用户需要的信息！
　　这功能实在是太实用，也太强大了，乃致全球在线流量剧增，服务器差点就被挤爆！其他网站也是流量大增，而网景浏览器因为装上了搜索框，当天股价发了疯似的狂飙，止都止不住！一口气登上60亿市值大关不费劲！！！！


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