硅谷大帝-第60部分

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　　千叶部长眼睛一瞪，又教训起来山田一郎，“你个蠢货，不降价，难道让MiniDisc随身听放在仓库里生锈？你没看到iPod来势汹汹，对我们MiniDisc造成多大损失了吗？趁着现在，它还没有被更多的人知道，我们就得抓紧速度，当机立断将MiniDisc随身听尽可能的卖出去。所以，降价是最快速的方法！！！”
　　“嗨！！！”山田一郎点点头大声应道，但随即又说道，“那之前购买MiniDisc随身听的客户呢？他们一定会找上门抱怨，您看，是不是要对他们做出补偿……”
　　“嗯，降价多少钱，那就补给他们多少钱！”千叶部长淡淡道。
　　“那我们降价多少合适？”
　　“一百美元！！！”
　　……
　　……
　　时间一点点逼近12点钟，这时，亨利来到尼古拉斯集团公司，与后台技术人员一起监控数据！
　　倒计时开始，10，9，8，7……到最后数到0的时候，正式开通抢购通道！！！
　　这时，美国各地的网民们疯狂点击“一键购买”。“一键购买”是尼古拉斯购物网的专利，这项专利覆盖范围实在是太广，地图炮一开几乎所有的电商网站管你躺着睡着都要中枪，都得乖乖的交专利费。正常的网购流程是先将商品放进购物车，然后填写送货地址，而“一键购买”则直接完成了这些，节省了不少时间，随后只需选择付款方式即可！
　　这也算专利？没错，就是算专利！
　　“董事长，一分钟内，有七百人完成了交易！！！”技术员兴奋地叫道。
　　亨利笑道：“淡定一点，不就是七百嘛……”
　　总共七分钟过去，技术员又兴奋地叫道：“董事长，iPod已经卖出去一半了！！！”
　　亨利却是不满意道：“才卖出去一半，那十分钟之内，就卖不掉一万台了……”
　　技术员一脸愕然，七分钟卖掉五千台iPod音乐播放器，已经非常牛逼了，好嘛……我就从来没见过什么东西卖的有这么火！！！
　　接着，时间一分一秒的过去，最后到了十分钟，亨利立马大声喊道：“马上关闭购买通道！！！”
　　“是！”技术员应了一声，点击后台程序一个关闭按钮，顿时将购买通道关闭了！
　　而这时，还在抢购的网民们突然看到网站上弹出一个消息。
　　“非常抱歉，十分钟内，一万台iPod已经售罄！想要购买iPod的客户，请在下周同一时间进行抢购（4月8号中午12点钟），而在这段时间，硅谷电子集团将会大力生产iPod音乐播放器，届时，会有更多iPod等着你来购买！请大家把钱存好，不要购买其他产品哦，一定要等着购买iPod音乐播放器。另外，告诉大家一个好消息，购买iPod的用户，都将赠送100音乐币用来买歌。iPod音乐播放器目前只支持天天音乐公司旗下的天天音乐客户端和。MP3网站所下载的歌曲，其他盗版音乐都不能识别，这一点，请iPod用户注意一下！”
　　“至于音乐币和美元的汇率则是1美元=10音乐币，天天音乐公司为了让利于民，让广大的iPod用户可以花更便宜的钱听更多的歌，天天音乐公司决定，从以往的每首歌曲的下载需要10音乐币，降低到2音乐币，也就是说，从现在开始，1美元可以买5首歌！”
　　“而我们赠送给您的100音乐币，您就能购买50首歌！！！”之所以赠送音乐币，一是促销，二是培养用户正版消费习惯，赚钱的事不急于一时，目光应该放的更远才对……
　　网民们看完消息之后，那些抢购到iPod的用户顿时欣喜不已，而那些没有抢购到iPod的用户就立马灰心丧气，发誓自己下次一定要将iPod抢到手！！！
　　这时，在网站评论里，有人喊道：“600美元换一台iPod，有意者请联系我ICQ帐号XXXXXXX！！！”
　　其他网友一看这留言，尼玛，可以这样啊，赶紧也在评论里留言。
　　“650美元换一台iPod，有意者请联系我ICQ帐号XXXXXXX！”
　　“700美元……”
　　“我一千美元！！！！！ICQ帐号是XXXXXX”
　　“土豪，我刚刚抢到了一台iPod，ICQ是XXXXX，想买的加我好友，慢慢聊，价高者得！”
　　“哈哈，我也抢了一台iPod，不过，我是坚决不会卖的！抢购iPod的人那么多，谁知道下次会不会还这么好运，呵呵，万一要是抢不到iPod，我就哭死了！”
　　“卧槽，什么情况，老子一泡尿的功夫，iPod就抢完了？！！！”
　　“你尿了十分钟？哈哈……这么吊！”
　　“操，上厕所不用来回走路了吗？他么的家里的厕所坏了，老子去到一楼上的厕所！”
　　“……”
　　在一栋日式酒店，千叶部长和山田一郎两人都阴沉着脸。
　　仅仅十分钟就卖掉了一万台iPod音乐播放器差点把他们两人吓尿了，随后看到评论留言里有无数人花大价钱求购，心里顿时拔凉拔凉的。
　　“山田一郎，我们MiniDisc随身听降价后，卖了多少台？”
　　“千叶部长，降价后，我们卖出了两百台……”
　　这话说了出来之后，千叶部长和山田一郎彼此看着对方，谁也说不出话……四月，加州的风温煦，一点也不冷，但一阵风吹来，千叶部长和山田一郎却只感觉到冷风刺骨……
　　……
　　……
　　十分钟抢购一万台iPod的消息自然惊动了美国！
　　各大报纸纷纷报道，电视台也追踪报道，采访了不少购买到iPod的用户，而网络上也是热议纷纷！
　　而在随后的两天内，iPod送货到家，用户在使用过iPod之后，喜欢得不得了，简直爱不释手，周围的亲戚朋友只能羡慕嫉妒恨。在学校里，谁还拿着随身听在听歌，那就out了，带着iPod出去，才倍有面子！！！
　　一时间，iPod成为时下最流行、最时尚、最受年轻人喜欢的产品！！！
　　“卓越品质，唯有iPod！！！”
　　这时，硅谷电子集团在尼古拉斯购物网建立了iPod旗舰店，最显眼的地方就是这么一句话！


第170章　经销商云集
　　iPod音乐播放器在美国火了之后，各地经销商纷纷来到硅谷电子集团，想要得到iPod的代理权。但是亨利却故意吊着他们，没有立马答应。他要等第二周的抢购活动之后，再跟这些经销商们谈，那时，谈判的筹码就更有分量！
　　另外一点，随着时间的推移，来的经销商也会越来越多，经销商一多，不就竞争越大？自然，硅谷电子集团可以得到更大利益！
　　这期间，硅谷电子集团的工厂全部开动，并将其他的生产停了下来，安排工人生产iPod。与此同时，中国鸿年科技公司也在积极生产iPod。深圳那边，已经招聘了五千工人开始进行培训！！！
　　实际上，也没什么可培训的。
　　除了少数需要点技术活的功夫，其他比如组装，贴牌什么，来了就能上手！
　　头一批抢到iPod的用户，很快就将音乐币换成歌。100音乐币，看似很多，但是用着用着，就不够用了。因为再好的歌也会听腻，听腻后，自然要购买其他歌曲！
　　天天音乐公司的盈利情况暂时还不明显，但趋势就很明显了，随着iPod的大卖，也一定可以赚的盆满钵满！
　　这时候，唱片公司也开始意识到了天天音乐公司的发展潜力了。不过，唱片公司还在权衡，到底是哪边赚钱多一点，毕竟卖一张唱片，比卖一首歌贵上十几美元！
　　唱片公司实际上更喜欢与索尼公司合作，怎奈何，iPod一出，索尼随身听顿时遭受到了灭顶之灾。最新款随身听MiniDisc尽管十分出色，不论是大小，外观，音质，都有了突破性的发展。但是与iPod一比，真是逊色太多！
　　iPod的出现，简直是横空出世，震惊了全球！
　　硅谷电子集团不走寻常路，居然能够想出将互联网上的MP3格式的音乐和硬件结合，形成一种新型的音乐播放器！！！为此，硅谷电子集团甚至还专门开发出了微硬盘！！！
　　当前，无论是内存卡，还是闪存，其容量最大不过几MB，完全无法储存歌曲，唯一能够大量存储歌曲的就只有硬盘了。但当前的硬盘实在是尺寸太大，若是做成MP3播放器，一点也不方便携带！
　　硅谷电子集团克服种种困难，最后制作出的iPod十分小巧，但存储量大。一经面市，就立刻受到欢迎！其受欢迎程度，令唱片公司瞠目结舌。原本他们抱着和索尼公司合作的想法，但现在貌似不得不转换阵营，与硅谷电子集团开展合作！！！
　　现在iPod数量还少，可一旦iPod卖上几百万台，甚至上千万台，唱片公司将会因此而大赚！
　　所以，关键看iPod的第二次抢购活动！
　　如果火爆，唱片公司将毫无犹豫的投身到硅谷电子集团阵容；反之，则支持索尼MiniDisc随身听！！！
　　时间一点点过去，4月8号很快就来临了。
　　在无数人的期待下，第二周iPod抢购活动正式开始！
　　这一次受关注程度比上一次强了许多倍，可以说是全球瞩目！
　　一时间，尼古拉斯购物网的流量徒然间增加了150％！！！
　　所有人目前还不知道，这次抢购活动会有多少台iPod拿来出售！所以，当看到有五万台iPod的时候，众人不觉惊喜万分！他们觉得，这次iPod的数量这么多，想必自己可以抢一台了……
　　然而，事实却是……
　　全美上百万人都在抢购iPod，对于那些网速不给力的或者动作慢的，一律都抢不到iPod。甚至于五分钟不到，整整五万台iPod立马销售一空！！！这次，亨利可就没有让人主动关闭交易通道，而是五万台iPod在五分钟之内真的被抢购一完！！！
　　无数没有抢购到iPod的人，顿时垂头丧气，后悔不已！
　　“靠，上次一万台是十分钟，这次五万台却缩减到五分钟，这也太夸张了吧！姐想买台iPod啊！！！”
　　“楼上是美女不？我有iPod！！！”
　　“我是美女，大美女！”
　　“呵呵，加我ICQ，我们慢慢聊……”
　　“……”
　　亨利从尼古拉斯集团回到硅谷电子集团，这时，全美各地经销商已经堵在公司门口！
　　“威廉姆斯先生来了！！！”
　　这时，听到人群中一声大叫，当即，众人立马朝着亨利涌来！
　　“威廉姆斯先生，我想要代理iPod音乐播放器！”
　　“威廉姆斯先生，我想代理iPod音乐播放器！！！”
　　“……”
　　保镖将他们拦在两米开外的地方，亨利下车，对他们摆摆手，大声说道：“各位别急，进公司再谈！”
　　众人应了一声，便跟在亨利身后。
　　“董事长，会客大厅已经布置好了！”亨利走进公司后，哈里森来到他身边说道。
　　“嗯……”亨利则对他微微点了点头，便带着一帮人前往会客大厅。由于经销商的人数过多，所以，硅谷电子集团也是特意布置了一个超大型可以容纳一两百人的会客厅！
　　亨利直接坐在了主席台上，下方位置则是经销商的座位，亨利放眼望去，密密麻麻，几乎座无虚席！
　　待众人坐定之后，亨利开口问道：“各位是否知道iPod音乐播放器第二周的抢购活动？”
　　“知道！！！”经销商们异口同声道。
　　亨利闻言，笑了笑，“既然知道，那我也就不废话了，你们也应该知道iPod现在有多火！！！所以，想要拿到iPod代理权，可不容易！”
　　这时，亨利对哈里森看了看，哈里森立马站起身对着话筒说道：“想要拿到iPod的代理权，必须缴纳一定金额的代理费。根据不同州的情况，每个州的代理费各不相同！等会儿，我们会发给你们每人一份文件，上面明码标价，写的有每个州的代理费用。另外，硅谷电子集团有权对那些业绩极差的iPod代理商撤销合作关系！”
　　哈里森说完后，硅谷电子集团的员工们就来到大厅内，给经销商们发放文件。拿到文件的经销商仔细看了起来，纽约州，加利福尼亚州的代理费昂贵无比，要交两千五百万美元的代理费，而阿拉斯加州最为便宜，只要两百万美元代理费。
　　这时，亨利说道：“文件资料上面的代理费只是参照，想要真正拿到代理权，还要通过竞标，才能决定！大家将自己想要拿到的代理权写在纸上，等会交上来！”


第171章　代理费
　　众多经销商听到代理费都这么贵，不由皱眉，相互讨论起来。
　　一时间，会客大厅闹闹嚷嚷，都跟菜市场没有多大区别。
　　“安静！！”亨利大声喝道，冷峻的目光扫过台下一群人，冷冷道：“愿意的留下，不愿意可以马上离开！”
　　一见亨利发飙，众人立马闭了嘴。当然，也没有人愿意离开！
　　iPod如此火爆，明显就是一门赚钱的生意。尽管代理费贵了点，但是可以赚回来的！经销商们都是精明的商人，这点账还是算的通！
　　亨利习惯性的拿起水杯，喝了口水，心想，若不是美国还有很大一部分不上网的人，要不然，自己也不会选择经销商将iPod卖出去！销售环节每多一道，那就要分出去一部分钱！
　　硅谷电子集团由于产品太单一，为了一个iPod去全国各地建立专卖店，并不是很划算！
　　因此，专卖店的事情，等以后再说！
　　最起码，有了两三款产品之后，开个专卖店这才像样！！！
　　这时的会客大厅之内，经销商们已经在纸上填好信息，随后走上台，交到了亨利的手里。而当所有经销商都将纸张交了上来，亨利就通知他们明天再来。随后，亨利吩咐员工们将纸张保存好，然后进行甄选，将各州代理费出价最高的那位选出来！
　　统计工作进行了一个小时，亨利拿来一看，不由的点了点头。美国是由50个州和一个华盛顿哥伦比亚特区组成，阿拉斯加州是全美国最大的州，然而人口很少。而美国第二大州是加利福尼亚州，位于美国西部，是美国经济最发达、人口最多的州，几乎占到美国10％的人口数量，其南邻墨西哥，西濒太平洋，地理位置极好，因此，也有别称“黄金州”！
　　无疑，加州的iPod代理费是最贵的！
　　“还不错，加利福尼亚州的代理费有四千万美元，纽约州次之，有三千五百万美元。至于其他其州，最少的三百万到两千万不等，这次，仅靠代理费怕是赚了不少。嗯？总计是五亿多美元！！！”
　　亨利不由笑了起来，这些经销商怕是被五分钟销售五万台iPod的火爆情况惊呆了，认为其大有钱赚！要不然，又岂会心甘情愿缴纳这么多代理费？这次的代理权只有两年，1993年，硅谷电子集团就将收回他们手里的权利。那时，硅谷电子集团在全国建立的专业店的网点也该完善了，一旦拥有自己的销售渠道，自然不再需要依仗各地经销商了！
　　而在这两年内，就先由经销商们累死累活的去打开市场，推广iPod，使得iPod的名气增大，成为全球耳熟能详的品牌！随即，便由硅谷电子集团来“摘桃子”……
　　次日，经销商们再次来到硅谷电子集团公司。
　　亨利面带笑容，准备大声宣布竞标结果。
　　“呵呵，我先宣布阿拉斯加州的吧……”
　　台下，大部分人一副无所谓的表情。看来，阿拉斯加州人口少，环境有点恶劣，并不受欢迎啊……
　　亨利清了清嗓子，大声道：“恭喜MAS公司获得该州代理权，代理费是三百万美元！”
　　台下，一名肥胖男子激动的站了起来，MAS公司只是一家小公司，能获得阿拉斯加州的iPod代理权，不禁有点喜出望外！
　　亨利对他笑了笑，“看来我们iPod很受欢迎嘛，这位先生激动的都站了起来。好了，请下坐下吧，现在还不是签约的时候。宣布竞标结果之后，我们会与你们一一签约！”
　　肥胖男子坐下之后，亨利又接着宣布竞标结果。他是从代理费最少的开始宣布，起初，很多经销商都不在意，但是越到后头，他们越紧张。当亨利即将宣布加州的代理权时，所有人的目光一动不动的注视着亨利！
　　“咳咳，加州的代理权获得者是……”
　　这时，众人的心一下子都提到嗓子眼了，紧张的不行！
　　看着他们一副紧张的神色，亨利暗暗一笑，随即宣布道：“加州的代理权获得者是布罗德兄弟公司！而他们的代理费是四千万美元！！！”
　　台下不少人猛吸了一口气，真有魄力啊，居然缴纳四千万美元代理费！
　　一对中年兄弟面带傲色，十分得意。头脑精明的布罗德兄弟两人，认定iPod一定会大卖，所以，不惜出高价拿下加州代理权。他们认真的分析和计算过，一台iPod售价499美元，而代理商拿货只要380美元，其中就有120美元的价格空间，即便自己只赚50美元，八十万台iPod就能赚回来！至于两年内能否卖80万台iPod，布罗德兄弟丝毫没有怀疑！！！
　　索尼随身听在加州每年的销售数量可以达到五十万台以上。
　　iPod这么火，岂不比索尼随身听卖得更多？而且，随着互联网的发展，iPod将会越来越受到欢迎，其取代随身听的趋势已是十分明显！因此，拿下iPod，绝对会稳赚！！！
　　亨利宣布完竞标之后，让那些没有获得代理权的人离场，随后招呼其他人上台一一签约！
　　下午三点钟，硅谷电子集团与经销商都签署了合约。随即，亨利让哈里森在下午五点钟召开了新闻发布会！
　　媒体记者们云集硅谷电子集团门口，哈里森对外宣布道：“今天下午，硅谷电子集团与美国各大经销商已经签署合约。因此，一个月后，全国各地的商场都应该会有iPod产品！届时，欢迎广大客户前来购买！”
　　记者提问道：“哈里森先生，目前iPod卖的这么火，你们为什么还要邀请经销商加入？这样岂不是将利益分给他们？”
　　“这个问题问的好……”哈里森笑道，“短期来看，我们的确是损失了利益。但是，你有没有想过，目前互联网用户有多少，愿意通过网购的方式来购买iPod的人又有多少？当然，我们不会放弃网购的方式销售iPod。但是当网购趋于饱和，我们就得寻找其他渠道，积极开拓市场，因而依靠经销商，则并不可免！硅谷电子集团目前战略投资了中国一家生产工厂，并与思科公司各自持股该工厂50％的股份！硅谷电子集团将会把大部分iPod的生产转移到中国的这家工厂进行生产，预计iPod的产能将会得到大幅度提升，每月提高到五十万台！！！”
　　其他记者提问道：“那么，请问哈里森先生，硅谷电子集团这次收到的代理费总共是多少呢？”
　　“两年代理权，总共五亿美元！！！”
　　哈里森一说完，记者们震惊不已。
　　啧啧，收代理费，都大赚一笔，相当于硅谷电子集团卖了一两百万台iPod！
　　记者心中第一时间想到，“经销商们都疯了吗？给这么高的代理费？！！”
　　过了半晌，众人脸上的震惊之色也没有减退。
　　“哈里森先生，经销商给这么多钱，他们还能赚钱吗？”
　　哈里森笑了笑，没有回答，而是说道：“我们预计两年内可以销售一千万台iPod！当然，有可能会更多！！！我想，如果卖这么多的话，经销商们一定会赚的盆满钵满！”
　　“哈里森先生，你只是预计，但是万一没有卖出这么多呢？或者说，只卖出一两百万台iPod呢？”
　　“那就拭目以待吧！”哈里森满脸自信，董事长亨利·威廉姆斯给他透露过，1992年之后，互联网将会高速发展。虽然自己不知道是什么情况。但是，既然董事长如此笃信，自然有其原因。届时，网民暴增，MP3音乐大热，以董事长在互联网的地位和影响力，iPod的销量定然大增！！！
　　哈里森说完，便结束了新闻发布会。


第172章　索诺玛县
　　次日，硅谷电子集团的新闻发布会传开之后，想要购买iPod的用户欣喜无比，美国随身听市场顿时一片萎靡！
　　网络上，尼古拉斯购物网每周都将举办一次iPod抢购活动！但是iPod的数量不多，只有一千台。这样做的目的，只是营造一种抢购的气氛，从而烘托出iPod很火！！！
　　所以，数量不能太多！数量太多，抢购的时间也就越长，不够震撼。
　　一千台iPod不算多，但不算少。往往抢购时间一到，就立马被抢购一空，甚至于十秒钟都不到！这速度实在是震撼到爆，其他人一看，下意识地认为，iPod太受欢迎了，太流行了，太火了，既然这么多人都在买，自己也要买一台！！！
　　网络上宣传已经足够了，既然iPod也要进行线下销售，线下的广告不能少！
　　主要还是在电视上打广告。
　　于是，亨利准备拍摄一部广告短片，广告的主题是时尚，流行，因此，需要请一些活力四射的年轻男女来参演。硅谷电子集团对外宣布需要招聘五六个广告短片演员之后，没多久，招聘处的办公大门之外就堵满了人……
　　从早上九点钟到一个下午四点钟，最后终于选定了六个人选。三男三女，男的帅气，女的靓丽！哈里森带着他们来到亨利办公室，让他过一眼，满意的话，就ok。不满意的话，就重新换人！