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硅谷大帝-第62部分
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亨利沉思了一下，随即点点头，道：“嗯，既然如此，那就只能这样了！”
既然索尼可以通过这种合作方式，偷学卡尔蔡司的相机镜头技术，硅谷电子集团也能！
难道索尼干得，硅谷电子集团干不得？
亨利撇撇嘴，将电话拿起，拨通哈里森办公室。
“董事长，您好！”
“来我办公室一趟，我有事找你谈！”亨利说道。
“好的，我马上过来！”
说着，哈里森挂断了电话。
几分钟后，哈里森来到亨利的办公室。
“董事长！”哈里森进来后，打了一声招呼。
“坐！”
亨利等他坐下之后，说道：“德国卡尔蔡司的情况，你也想必了解。目前，由于德国政府的干预，我们很难将其收购。因此，德国那边的情报人员建议我们换另一种方式！”
哈里森也知道很难收购卡尔蔡司，此刻正在为之头痛。
“是什么方式？”哈里森急忙问道。
“假借生产相机之名，拿到卡尔蔡司的技术授权！”亨利说道，“以前，索尼公司就是这么干的。现在，索尼公司的光学技术已经不比卡尔蔡司差多少！！！”
“董事长，我有一个疑问。”
“什么疑问？”
“就是卡尔蔡司公司之前已经上过一次索尼的当，最终给自己培养了一个强大的竞争对手。那么，它现在还会上当吗？”哈里森说道。
“嗯，你说的很有道理！”亨利点点头，“我们想要拿到卡尔蔡司的技术授权，恐怕并不容易！不过……我相信，只要我们给出的条件能够打动他们，想必还是有一丝机会！”
亨利顿了顿，吩咐道：“你随后派人去德国，那边会有人接应！另外，德国副总统迪伦·博比已经答应，时机恰当的时候会给予我们一定的帮助！”
哈里森闻言顿时一惊，董事长果然神通广大，居然连德国副总统都搞定了！
亨利看他满脸震惊之色，并不解释。
使用美人计这种不怎么光彩的事情，怎么好意思说出来呢……
哈里森很快就反应过来，他问道：“董事长，那我们应该开出什么样的条件给卡尔蔡司？”
“你们先和卡尔蔡司接触一下，先看看他们的意思，然后再做决定！”亨利说道。
“行，那我现在就去安排！”
“嗯！”亨利应了一声。
当天，硅谷电子集团成立了相机部门，并对外宣布，硅谷电子集团即将制造微硬盘数码相机。
消息一传开，业界震惊。
已经有不少相机公司找硅谷电子集团合作，想要购买微硬盘，生产相机。但是，都被拒绝了。如今，硅谷电子集团自己要生产相机，无疑让业界公司们感到……狼来了！！！
消息很快传遍全球，卡尔蔡司公司自然也收到了消息！
没过几天，卡尔蔡司公司的总部突然迎来了硅谷电子集团公司的谈判代表……
第176章 技术授权
卡尔蔡司公司。
“欢迎各位！”
卡尔蔡司的CEO维克多面带笑容，前几天，硅谷电子集团才刚刚宣布要生产相机，转眼间，他们就来到了卡尔蔡司公司，其目的显而易见，就是想要得到卡尔蔡司公司的光学技术！！！
“你好，维克多先生，我是硅谷电子集团相机部门经理弗兰克！”
弗兰克伸出手微笑道。
“哦，弗兰克先生，很高兴认识你，请跟我来，我带你们去会客室！”
“好的。”
维克多一边走，一边试探地问道：“弗兰克先生，硅谷电子集团不会是还想收购卡尔蔡司公司吧……如果是这样，恐怕，你们就要失望了。不仅我们公司股东不同意，德国政府也不会同意！！！”
弗兰克笑道，“维克多先生，你误会了。这次来，我们硅谷电子集团是诚心想和卡尔蔡司合作。呵呵，收购的事，就不要提了。我们公司是一家有文明有态度的公司，不会进行恶意收购。所以，我们退而求其次，想和卡尔蔡司达成深度合作！”
弗兰克停顿了一下，继续说道：“你知道的，几天前，我们硅谷电子集团已经宣布要生产微硬盘数码相机。但是，我们公司在相机镜头上的技术尚不完美。所以，我们找到了卡尔蔡司。因为我们知道，卡尔蔡司的光学技术是全球一流水平……”说到最后，小小的拍了一个马屁麻醉维克多。
“我们卡尔蔡司从事镜头研究一百多年，光学技术自然领先全球！”维克多笑了笑，平淡地说道，似乎并未被马屁所动。
弗兰克呵呵一笑，奉承道：“呵呵，那是当然……”
维克多领着弗兰克等人来到了会客室，公司两队人马，各坐一排，摆起了阵势，准备“厮杀”。
弗兰克笑道：“维克多先生，我们闲话少说。这次我们来，是想得到卡尔蔡司公司相机镜头技术的授权！”
“哦，不，弗兰克先生，我觉的这个方案不是很好！我们卡尔蔡司即便是将技术授权给你们，你们也未必能够做出卡尔蔡司相机镜头一模一样效果，制造工艺技术和材料都将是极大的限制因素！所以，我建议由你们硅谷电子集团向我们下订单，由我们卡尔蔡司生产相机镜头，然后再交付给你们硅谷电子集团！”
维克多说完后，笑盈盈的看着对方。
弗兰克却反道：“如果是这样的话，那我们硅谷电子集团岂不是要完全依赖卡尔蔡司公司？万一发生了什么意外或者什么不可控因素的影响，那我们硅谷电子集团岂不是会损失惨重？！”
众人被问住后，弗兰克接着又说道：“不过，维克多先生也说的对，我们即便得到技术授权，也未必能做出和卡尔蔡司一样的相机镜头，所以呢？我想，最好两种方式都采用。卡尔蔡司公司一方面将技术授权给硅谷电子集团，经过一段时间的研究，技术上肯定会有提高；另一方面则生产硅谷电子集团向其下达的订单！！！你看，这样不就两全其美了吗？”
“哦，这……”维克多等人是不大愿意将技术授权出去。
以前养虎为患，培养出了索尼。
现在硅谷电子集团也不是等闲公司，若是也将技术授权给它，谁知道，日后会不会有第二个“索尼”出现！
维克多说道：“弗兰克先生，你实在是过于多虑了，卡尔蔡司公司能发生什么意外和不可控因素啊！我们公司自成立以来，一向都能即时完成客户的订单，这一点，你可以绝对放心！”
弗兰克摇摇头，道：“事无绝对！我们公司不得不保持小心谨慎的态度！如果贵公司实在是无法将技术授权给我们，那么我们只能找索尼合作了。毕竟，索尼的镜头的价钱比卡尔蔡司便宜许多……”
维克多虽然知道弗兰克是故意这么说的，好以此来要挟卡尔蔡司。但他却不得不小心应对，万一真把硅谷电子集团推向索尼公司，无疑会对卡尔蔡司公司造成重大损失！
敌人越发强大，也就意味着自己越发弱小！
硅谷电子集团的微硬盘是一个非常不错的噱头，拥有远超内存卡的容量！若是用于生产相机，定然会受到不少关注和客户的喜欢！
索尼公司若是与硅谷电子集团合作，不仅能增加收入，而且还能扩大索尼镜头的影响力！
“弗兰克先生，技术授权的事情，我们卡尔蔡司需要慎重考虑，暂时还不能明确的回复你。要不这样，三天后，我们再继续坐下来谈判！”维克多说道。
弗兰克点点头，“行，那就三天后再谈！”
离开了卡尔蔡司公司之后，弗兰克就给亨利汇报谈判情况。
“董事长，卡尔蔡司公司不太愿意将技术授权给我们，不过又担心我们投向索尼那边。一时难以抉择，准备三天后跟我们启动第二轮谈判！”弗兰克说道。
“嗯，我知道了……”亨利淡淡的应了一声，便挂断了电话。
想了一会儿，亨利笑了起来。
随后拨通德国黑水公司负责人，向其下达了命令：“立马让德国副总统迪伦·博比出面，帮我们说话。另外，找一帮人扮成索尼公司的人前往弗兰克等人所入住的酒店，假意谈判，好让卡尔蔡司误以为索尼公司想要从中截胡！！！”
“是！！！”
第二天，迪伦·博比还没睡醒，突然一道电话铃声响起。
“副总统先生，该你出马的时候到了！”电话那头传来一道十分低沉的声音。
迪伦·博比浑身一个激灵，知道对方是谁，也明白他话中之意，于是急忙应道：“好，我知道了……”
对方没有再说什么，而是挂断了电话。
天气晴朗，迪伦·博比以副总统的身份来到卡尔蔡司公司，以示慰问。
“哦，欢迎您，迪伦·博比副总统。”维克多走上前，跟迪伦·博比握手打招呼。
“你好！”
迪伦·博比在人前倒是人模人样，满脸微笑，颇有一副做官的气质。
维克多等人将迪伦·博比请进了公司，带着他四处逛了逛，一边介绍公司的情况。迪伦·博比一直没有说硅谷电子集团和卡尔蔡司公司之间的事情，直到一个多小时之后，维克多准备离开卡尔蔡司公司……
“维克多，我听说，硅谷电子集团想要获得你们公司的技术授权？”迪伦·博比假装不经意的随口问道。
“是的！”维克多点头道，“他们想要得到技术授权，但是我们却不敢轻易答应。硅谷电子集团的实力很是强大，我们担心硅谷电子集团一旦得到我们的技术授权，他就会迎头赶上……”
“你们有这种思想可不行！”迪伦·博比突然摆摆手打断道，“卡尔蔡司公司历久百年之久，如果因为惧怕竞争，恐怕早就破产倒闭了！硅谷电子集团得到技术授权又能怎样？你看索尼公司，他们不也得到技术授权，可是，在最尖端的镜头领域，却一直是我们卡尔蔡司独占鳌头！！！”
“更何况，就算是没有卡尔蔡司的技术授权，难道硅谷电子集团的相机镜头技术不能发展起来？眼见索尼公司在中端市场称霸之后，又准备向高端挺进，挑战卡尔蔡司的地位。既然如此，为什么不扶持硅谷电子集团，让他们两虎相斗！！！”
迪伦·博比说的有些道理，众人一时被他说的有些心动。
而就在这时，一名员工走过来，说道：“维克多先生，刚刚有人通知我一个重大消息，索尼公司的代表突然去了硅谷电子集团代表所入住的酒店，并且在酒店里详谈了两个小时！！！”
迪伦·博比立马大惊道：“不好，索尼公司想要截胡！！！要是硅谷电子集团和索尼合作，平白让卡尔蔡司公司失去一个大客户！！！而索尼却能因此而强大，并向卡尔蔡司发起挑战！！！”
维克多内心有点乱了。
索尼公司的人都来了，再不做决定，硅谷电子集团就要跑到他们那边去了。卡尔蔡司不仅钱没赚到，反而让对手增强力量！
维克多咬咬牙，道：“立刻向硅谷电子集团发出邀请，就说卡尔蔡司想要立马启动第二轮谈判！”
“是！！！”一名员工应了一声，旋即跑了出去，准备联系硅谷电子集团。
这时，维克多对迪伦·博比点点头道，“迪伦·博比副总统，你说得对，与其让索尼趁机壮大，不如卡尔蔡司扶持硅谷电子集团，让他们二虎相斗！而卡尔蔡司还能从中获得巨额回报！！！”
“是的，就应该如此！！！”迪伦·博比笑道，心想，自己的任务总算是完成了，那部偷拍录像也可以收回来了……
某个别墅。
“组长，迪伦·博比刚刚打电话过来，说他的任务已经完成，要我们遵守承诺，将偷拍录像还给他！”
“呵呵，没问题，就把第一部送给他。至于之后偷拍的视频都留下来，反正他也不知道！”
“好的！！！”
……
卡尔蔡司公司十分急切的要与硅谷电子集团合作，提早了一天时间启动谈判！
弗兰克笑道：“维克多先生，卡尔蔡司是否决定要将技术授权给硅谷电子集团？”
维克多回答道：“我们已经考虑好了，会将技术授权给你们！不过，硅谷电子集团公司在没有能力生产出质量合格的相机镜头之前，需要向卡尔蔡司公司购买！！！”
“维克多先生，你所谓的质量合格具体有什么要求吗？”弗兰克很快就察觉到文字里面的陷阱，不由问道。
“至少能有卡尔蔡司相机镜头的八成水平以上！要不然，相机像素太差，客户还以为是我们卡尔蔡司的技术不行……”
弗兰克考虑了一下，开口答应道：“没问题！”
“那好，现在我们就谈谈技术授权费以及相机镜头的购买价格！”维克多介绍道，“卡尔蔡司拥有多种技术，每种技术的授权费都不一样，相机镜头，看你们要使用哪种型号，价格自然也不一样。我已经列了十几张表格，请你们看一下。”
说着，维克多拿出一叠表格递给弗兰克。
弗兰克本身就是技术人员，他接过表格，认真的看了起来。
变焦技术，色差矫正技术，微距镜头技术，光圈技术，镜头镀膜技术等等……
弗兰克看了十几分钟，深吸了一口气，暗道，卡尔蔡司公司不愧是老牌世界级公司，技术储存真是多。弗兰克相信，这字面上的技术绝对不是卡尔蔡司公司最好的技术，肯定会“留一手”！！！
醉翁之意不在酒！
对于哪种型号的相机镜头，弗兰克却不是太在意。有了技术，自己就能开发出好的相机镜头！
弗兰克看了十几分钟，选中了二十多项技术，并用笔在后面做出标记，随后对维克多说道：“价格没问题，我们要这些技术授权！！！”
维克多眼睛精光一闪，暗道，对方眼力不错，尽挑些好的技术！！！
“行！！！那你们要选什么型号相机镜头？”维克多咬牙说道，这么多技术，真是有点舍不得授权给其他公司使用。
“这款还不错！”弗兰克指了一款卡尔蔡司1990年最新推出的相机镜头，虽然贵了点，但是效果好！
维克多看他选了一种比较昂贵的相机镜头，心里稍微舒服一点，“好，这种要250美元一个！！！”
弗兰克微笑道：“钱不是问题……”
维克多免得夜长梦多，索尼公司还在外头，所以当即就和弗兰克签了合同。
“希望两家公司合作愉快！！！”弗兰克合上文件，伸手说道。
“合作愉快！”维克多握手说道。
“呵呵，维克多先生，后会有期……”
弗兰克面带深意的笑了笑，带着谈判团队离开了卡尔蔡司公司。
没过几天，维克多突然气得不行，他收到消息，索尼公司根本没有派出代表来到德国找硅谷电子集团谈合作，因此，那批人肯定是冒充的……
第177章 潘纳维仙公司
卡尔蔡司公司尽管知道硅谷电子集团耍花招瞟了他们，但是合同已经签了，他们也无能为力。不过，话又说回来，与硅谷电子集团合作未必就是一件坏事。当卡尔蔡司公司宣布与硅谷电子集团合作，当天股价上涨9％。
业界普遍看好卡尔蔡司与硅谷电子集团的这次合作，认为卡尔蔡司通过这次合作，强强联手，以硅谷电子集团的微硬盘和卡尔蔡司公司的镜头技术，一定可以进一步抢占市场份额，树立品牌知名度！
这次，硅谷电子集团花了1。5亿美元得到卡尔蔡司的二十多项技术授权，价格虽然贵了点，但是亨利仍旧很是高兴，相机镜头和摄像头会在以后运用非常广泛。比如电脑，手机，监控等等，市场潜力无穷！！！
于是，在拿到技术之后，亨利便让威廉姆斯实验室成立了一个镜头技术研究机构，简单的为之取名为“镜头技术研究院”，随即招募镜头技术领域优秀人才加入，斥巨资，重点发展！
既然有了卡尔蔡司的镜头技术支持，亨利就可以拿着技术运用到更多的地方，比如电影拍摄……
日后会成为世界最顶级的电影器材公司潘纳维仙厚积薄发，很快就要崭露头角！该公司创建于1954年，是一家国际性的大公司，一个自主制造拍摄器材的品牌，其中包括摄影器材，灯光器材，移动机械装置器材；其中在摄像机镜头领域，独占鳌头，处于世界领先地位！
亨利决定收购这家公司，是因为可以加强威廉姆斯实验室在镜头技术方面的实力！！！另外，收购了潘纳维仙公司，以后亨利名下银河电影公司，或是亚洲电视就能拿到最先进的拍摄器材进行拍摄，自然拍出来的效果要远胜其他公司，无疑增强了电影公司的竞争力！！！
工欲善其事，必先利其器。
亨利布局泛娱乐产业，的确需要潘纳维仙公司这样的帮手！
而潘纳维仙公司虽然成立的早，但是目前市值并不高，亨利有很大的把握收购它。潘纳维仙公司真正腾飞的时刻是在明年，他们把索尼Sony的HDW…900摄影机改造成为了一款新设备，这款新设备极其受到欢迎，成为了当年北美数字电影的新标志！！！之后潘纳维仙公司的另一产品genasis是第二代电影工作者得心应手的工具，并被华纳公司采用拍摄最新电影《超人归来》。自此，潘纳维仙公司开始晋升为世界级电影器材公司！！！
不过，潘纳维仙公司很牛逼，向来只租不卖！但生意十分火爆，经常供不应求！一些小电影公司没钱没关系，还别想用到潘纳维仙公司的拍摄器材！
对于这样一家公司，自然要趁其还没有大火之前，将其收购了！
事不宜迟，亨利当即派人去了潘纳维仙公司。
“你们要收购潘纳维仙公司？”潘纳维仙公司的股东们感到很是惊讶。
潘纳维仙公司还没有火起来，更是因为只做电影器材租赁，所以每年能够赚的钱并不多。一般而言，大的电影公司都拥有自己的电影器材，并不需要从外面租赁。只有小电影公司才会租赁电影器材。但是小电影公司本来就没钱，想必从他们身上也赚不到什么大钱。更何况，还有不少竞争对手，因而赚的钱也就更少。
亨利派人做了调查，了解到潘纳维仙公司目前的盈利状况只能算是一般，每年的收入只有三千万美元左右，而盈利却不到五百万美元！员工工资，器材维护和开发等等，都是一笔不小的支出……其中器材开发的比重占得最高。
潘纳维仙公司并没有像其他器材租赁公司一样所有器材都向电影器材生产商购买，而是坚持自主开发或改造电影器材！
“是的，你们开个价吧！”
“请问你们是哪家公司？”
“硅谷电子集团！！！”
众人闻言，不由微微震惊。
不久之前，硅谷电子集团才与世界级相机镜头公司卡尔蔡司达成合作关系，转眼间，又要来收购潘纳维仙公司，看来，硅谷电子集团是想在相机镜头领域大展拳脚啊！！！
“这件事，我们需要考虑一下！”潘纳维仙公司CEO说道。
“当然可以，来之前，我们已经请了专业的评估公司对潘纳维仙公司进行估值，他们认为贵公司的市值是五千万美元……”
潘纳维仙公司的几大股东闪过一丝不忿，显然对这个估值并不满意！潘纳维仙公司的盈利并不算高，但是却拥有三分公司，还有很大电影器材，另外，潘纳维仙公司还拥有一些技术专利，这些东西加起来，怎么会只有五千万美元？
硅谷电子集团的谈判代表笑了笑：“不过，我们硅谷电子集团愿意拿出八千万美元收购潘纳维仙公司！这个价格比评估公司给的价格高出三千万美元，足以看到我们诚意！当然，如果潘纳维仙公司接受融资的话，也可以。但是，硅谷电子集团会对潘纳维仙公司持有绝对控股权！至于公司的日常管理，还是交给原先的管理层，硅谷电子集团并不会随便插手……”
“你们考虑一下，请明日给我回复！”
“这是我的名片，上面有我的电话号码！”
硅谷电子集团代表说完后，将名片一一递给潘纳维仙公司的高层！
“再见！”
硅谷电子集团的代表来的快，去的也快！
“怎么办，卖公司吗？还是接受融资？”公司各大股东商量道。
“卖吧，他们给的钱多！”
“我觉得，还是接受融资，让硅谷电子集团入股，我们持有一部分股权就行了！我想，在硅谷电子集团的支持下，潘纳维仙公司一定可以快速发展，日后，说不定我们手里的股份会比现在值钱的多！！！”
“嗯，说得对，大家目光放远一点，还是接受硅谷电子集团融资。他们不是说了吗，虽然他们会持有绝对控股权，但是公司的日常管理还是会交给我们！”
“……”
“大家投票吧！！！”
第178章 威廉姆斯一世
次日，潘纳维仙公司总部。
硅谷电子集团代表和潘纳维仙公司股东们正式签署合同，硅谷电子集团以五千万美元融资潘纳维仙公司，持股75％。
签
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