重生科技狂人-第137部分

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这些好处，统治精英们怎么可能不知道，这也是对一代方圆电脑如此重视的动力所在。

所以，不管难度有多大，尤里。勃列日涅夫都得想办法去解决。但他没想到的是，唐焕拿出来一份如此详实的文件，直接打乱了自己预先准备好的说辞。

想要马儿跑；又要马儿不吃草，这可能么？自己人都未必能那么无私，何况一个外面的商人。

唐焕是很讲究社交技巧的，见尤里。勃列日涅夫有些难堪，他便没有继续逼迫下去，而是和苏联一方唯一的熟人涅利金交谈起来。

不得不说，苏联把涅利金带来，还真起到了活跃气氛的作用。

涅利金退役之后，在唐焕的资助下留在莫斯科进行大学深造，同时在销售方圆电脑的办事处兼职做一些公关工作，并领份薪水，这可远比她回白俄罗斯接受官方的工作安排，滋润得多，从其精神风貌、衣着打扮等方面就能看得出来。

基于这种关系，唐焕和涅利金其实很熟悉，但在此类场合，他们自然要讲那些套话。

比如回想涅利金在1976年和1980年奥运会上所取得的佳绩，以及打听她现在的学习、工作和生活情况，再聊一聊苏联女子体操队的实力强大。

简而言之，东拉西扯之间，一点也没有冷场，甚至尤里。勃列日涅夫还参与了进来，说了不少轻松的话题。

体育既然可以用来兵乓外交、足球外交，自然也能在斤斤计较的商业谈判中，起到润滑油的作用。

尤里。勃列日涅夫瞅了一个空子，话锋一转，转向正题，“不管怎么说，着眼于未来才是最重要的。”

唐焕深以为然地连连点头，心说我不着眼于未来的话，会让你们那么安逸地盗版使用我的软件？

“我这次带来的采购订单，本来是1000台方圆电脑，现在增加一倍，改为2000台，你觉得怎么样？”尤里。勃列日涅夫豪迈地挥了挥手。

唐焕不置可否地微微一笑，看起来并没有动心，因为一代方圆电脑的售价已经降到了1500美元以下，其利润空间是无法和软件相比的。

见此情景，尤里。勃列日涅夫继续不紧不慢地加着砝码，“我们之间的合作力度，显然还有待于进一步加强，你设在莫斯科的办事处，运营能力已经有些跟不上形势了，为什么不把这个机构的规格提升一下，改为分公司或者子公司呢？”

“贵方愿意在这个方面给予支持？”唐焕饶有兴趣地追问了一句。

虽然现在东西方是壁垒鲜明的对峙，但两者之间也是有着常设的沟通机制，尤其在古巴导弹危机之后，其联系明显频繁起来，因为正常人都不希望发生具有核武器的第三次世界大战。

既然政_治上有沟通，那么经济上自然也会有往来，比如直到苏联入侵阿富汗之后，美国才开始禁止向对方出口粮食。

要是谁能在东西方之间八面玲珑地做生意，那毫无疑问，此君绝对是大能人，而唐焕就对这个角色比较感兴趣。

“当然。而且这个支持力度，我可以出面保证。”尤里。勃列日涅夫傲然地回答。

很显然，以这位大太子的身份来讲，他拥有这点特权还是不在话下的。

“这样，我先给部长阁下安排一个参观，然后再接着谈这个问题。”唐焕起身相请。

尤里。勃列日涅夫一开始有些莫名其妙，但当他看到演示各种应用的二代方圆电脑的时候，不禁有些瞠目结舌起来。

虽然不懂技术，但尤里。勃列日涅夫能从表面上判断出来，相比于一代方圆电脑，二代方圆电脑的功能，明显强大了很多。

我们的一代方圆电脑兼容产品还在为各种问题苦恼的时候，二代方圆电脑的技术就如此成熟了么？那么在此之前，资源投入颇为可观的破解，岂不是徒劳无功了？

显然，苏联完全没有意识到，个人电脑在技术上的更新换代是如何地激烈和频繁，他们的思维还停留在像IBMSystem/360这样的大型机模式上。

“部长阁下觉得，二代方圆电脑是否值得贵方大批量采购？”唐焕玩味地问了一句。

这么强大的产品，或许可以做为军用。

想到此处的尤里。勃列日涅夫，点了点头，承认了二代方圆电脑的价值，并随口反问，“这种产品，如何报价？”

“基本型号5000美元起。”唐焕云淡风清地做了一个手势。

尤里。勃列日涅夫脸上的肌肉抽动了一下，心说这个价格也太高了，比三台一代方圆电脑的价格总和还多。

参观完毕后，尤里。勃列日涅夫神色凝重地表了一下态，“我愿意采购200台二代方圆电脑，但再大的变更。我就没有权限马上做决定了。”

唐焕仔细观察了一下尤里。勃列日涅夫的神情，看起来不像做假。

不过，比起日本的财大气粗来，苏联的精打细算，明显弱了气势嘛。

“好吧，看在部长阁下的面子上，这个方案我接受了，软件价格一次性下调百分之十。”唐焕最终松了口。

但尤里。勃列日涅夫对此并不满意，继续讨价还价起来，唐焕连连摇头，自己可以暂时容忍在苏联市场上不赚大钱，留待日后收割，可小有盈利这个回报底线还是要坚持的。

这个分歧一直墨迹到了招待晚宴开始了，也没有达成双方一致满意的结果。

但大家的胃口并没有受到任何影响，该吃就吃，该喝就喝，谈笑风生，毫无芥蒂，毕竟他们都是谈判的高手，知道越是在这个时候，越要有耐心。

觥筹交错之间，唐焕和尤里。勃列日涅夫对饮了一杯伏尔加，然后试探着问道：“我设在莫斯科的办事处，在提升级别之后，能否扩大经营范围么，比如录像机和录像带？”

尤里。勃列日涅夫明白唐焕这是在要盘外的附加好处，以弥补他盘内软件上的损失，这也算得上正常反应、题中应有之意了。

对此，他并没有任何反感，只是打趣地反问了一句，“那录像带都是什么内容呢，好莱坞电影么？”

一听这话，唐焕不禁为之语塞，这个构想确实有BUG，几乎可以算是变相地往苏联推销好莱坞的电影了，这明显有悖于其一直以来艺术服务于政_治的原则。

通过这段时间的接触，尤里。勃列日涅夫深刻了解到了唐焕的实力，自然而然地送上了自己对强者的尊重，这也是战斗民族的传统了。

何况唐焕说着熟练的俄语，各方面的招待也做得无可挑剔，让尤里。勃列日涅夫好感大生。

看着唐焕这个对手吃瘪的样子，尤里。勃列日涅夫朗声大笑，“唐，你接着找你感兴趣的好处。”

唐焕有些不死心，他必须要从别的领域找回补偿，要不然明天也无法做出让尤里。勃列日涅夫满意的实质性让步，“既然说到电影了，那么不妨再谈一谈，一部以小孩子为主题，完全不涉及到政_治的科幻作品，也不行么？”

尤里。勃列日涅夫一边晃着酒杯里的酒，一边斩钉截铁地回答，“只要是好莱坞，就肯定不行。”

“如果是由非美国的娱乐公司来发行呢。”孜孜不倦追问的唐焕，明显暴露出了他对不可能完成的成就的热衷。

“你倒是深谙变通之术，如果妥善包装一下，也不是没有可供操作的空间。”尤里。勃列日涅夫沉吟了一下，然后笑问，“你确定，这就是你所需要的补偿方式？”

“苏联这块市场，我还是比较重视的。”唐焕无奈地摊了摊手，“可我现在能卖的产品，只有个人电脑、游戏机和电影，还能找到别的补偿方式么？”

“你好好想想，我也好好想想嘛。”尤里。勃列日涅夫继续大声笑着。

虽然接触的时间还不长，但唐焕已经从尤里。勃列日涅夫那里见识到了另外一种风格的精英阶层和特权意识。

可万变不离其宗，打交道的窍门归根结底还是利益均沾共识和私人交情建立，唐焕想要做到长袖善舞的地步，并非难事。

一口流利的俄语、豪爽的伏尔加酒量、老辣的社交技巧、敏捷的思维、亿万富豪的身份……

正所谓闻名不如见面，尤里。勃列日涅夫在唐焕这里，则是见识到了太多的意外。

仅凭语言这一关，他就有理由相信，拉拢好了面前这个极有活动能量而且背景复杂的年轻人，便能让苏联在国际上多一个态度友好的朋友。

随着晚宴的进行，双方的这种结交默契便越来越明显了，说话也更随意了。（未完待续。）

第0296章拉帮结派的IBM

比如尤里。勃列日涅夫就着酒意提起了那件白天不太好张口的事情，“唐，我们模仿着一代方圆电脑研发了自己的机型，照理来说，应该能够很好地兼容哲儒软件，可为什么事实上的表现却并非如此呢？”

“不知道你说的是正常授权的哲儒软件，还是未授权的哲儒软件？”唐焕打趣了一句。

“前者表现好一些，后者差得让人无法接受。”尤里。勃列日涅夫刻意跳过“授权”这个词，避重就轻地回答。

唐焕点了点头，“那我就给你一个正式而权威的答复，一则，你们的产品在兼容程度上并没有你们想的那么高，再则，哲儒软件在使用底层硬件资源的时候，有一些特殊的技巧，未授权的软件，肯定会在二进制代码层面上被修改，以便绕过授权检测，而这个过程极有可能破坏了正常的代码逻辑。”

“我们的工程师也是如此分析的。”尤里。勃列日涅夫脸上露出果然不出所料的神情，“那么，哲儒软件能否为我们的产品进行修改呢？”

“这个嘛，很是让人为难啊。”唐焕打了一个哈哈。

贪婪的小狐狸，尤里。勃列日涅夫腹诽了一句后，懊恼地叹了一口气，“这个项目可没少消耗资源，现在落了一个不上不下的局面，很难收场啊。”

“既然你们硬件平台已经构建完毕，那就继续开发应用软件嘛。”唐焕给了一个理所当然的建议。

尤里。勃列日涅夫没有搭腔，而是举杯灌了一口闷酒，有些事情自然不足为外人道也。

这个研发兼容一代方圆电脑的项目，虽然相关方面认为是成功的，并得到了赞誉，但应用软件匮乏是个不争的事实。

相比于较正品一代方圆电脑还高的成本，可以通过计划经济体系简单粗暴地分摊出去，这个问题就比较棘手了。

想要继续保持竞争力，就得按照哲儒软件的套路，进一步投入资源继续研发，但却无法做到像模仿硬件一样，来个一锤子买卖。

因为哲儒软件更新换代的速度，着实让人头痛，而且每一个新版本，都有足够说服用户去使用的充分理由。

显然，这将会是一场持久战，苏联方面那些已经捞到荣誉或者其它资本的人，打退堂鼓了，明里暗里地表示，既然已经兼容了，还是想办法使用哲儒现成的产品吧。

这个任务绕来绕去，就得外贸部出面解决了，这才最后有了尤里。勃列日涅夫的亲自出马。

这位大太子也并非像外界所看到的那么风光，他父亲的健康状况不容乐观，尤其最近两年，其权力实际上被架空了，知道内情的人心里都有数着呢，苏联很快就要进行权力更迭了。

与之伴随的，自然就是第一家族光环的暗淡，特权的消失。

早有预感的尤里。勃列日涅夫，如果不想在还不到50岁的情况下，被人走茶凉地腾出现在这个肥缺，那就得拿着说得过去的谈判成果回去保持威信。

不过这个研发兼容一代方圆电脑的项目成败与否，和尤里。勃列日涅夫没有关系，既然唐焕不愿意给这个平台擦屁股，那也是天经地义的，正好把全部精力放在砍价谈判上。

沉吟了片刻之后，尤里。勃列日涅夫缓缓开口道：“这样，你在莫斯科的经营范围，可以扩大到录像机和录像带，但你心里要有个准备，录像带的出版内容肯定是要被重重审查的。另外，电影的事情，真的很难办，我只能表个态，要视当时的具体情况而定。”

眼见尤里。勃列日涅夫如此总结，仅有这点油水可榨，唐焕不免失望。

他只好往宽处想，为了将来的收割，先忍一下目前的损失吧。

好在软件是一个利润属性很奇妙的产品，有的阶段投入极高，有的阶段则一本万利，成本甚至只有一个软磁盘。

而哲儒软件目前便处于暴利时代，而且就全球比重来讲，苏联这边份额有限，再怎么损失，进行俄语本地化之类的成本还是能捞回来的。

“好吧，我回去连夜修改方案，争取明天能够让双方都拿到可以接受的结果。”唐焕也不拖泥带水，当场做出了回应，同时也意味着，这场晚宴进入了尾声阶段。

……

到了第二天，尤里。勃列日涅夫看到了唐焕所谓的调整后方案，报价再次调低了百分之五。

不错，这样的谈判结果，可以体面地拿回去交差了，尤里。勃列日涅夫暗自满意地点头不已。

但是，当尤里。勃列日涅夫的目光扫过一段不起眼的文本后，他不禁有些哭笑不得。

“唐，我记得数据库产品在初次购买后，附赠半年的免费服务啊，怎么现在变成了15天的有限咨询？”尤里。勃列日涅夫特意指着这段文字给唐焕看。

“大家相互理解一下吧，既然我们大幅度降价了，自然也要适当地控制一下成本。”唐焕摊了一下手。

尤里。勃列日涅夫嘴唇动了动，不过随即转念一想后，便忍住了。

算了，反正对方已经降价了，而且幅度超过了来之前的预期，足够有面子了回去交代了。

至于售后服务的缩水，让其他人去头痛吧，自己不想再为此类枝梢末节，和这个狡猾的小狐狸斗来斗去了。

“其实，如果贵方需要更多技术服务的话，可以协商购买嘛。”唐焕笑眯眯地补充了一句，“如果你们允许我开设哲儒软件认证和培训中心的话，这个服务工作完全可以由苏联自己人来承担，也算是增加了就业机会。”

显然，昨天晚宴结束后，唐焕压根没有连夜修改方案，而是在思考如何能再捞一些好处。

就像原本时空里可口可乐自动售卖机、麦当劳和肯德基以及沃尔玛的分店，出现在世界各地一样，只要有了这样的影子，那么影响力也随之扩展到该处。而在唐焕看来，哲儒软件认证和培训中心，也是这样的作用，最近不是刚刚在英国扎下根来了么。

只要哲儒软件认证和培训中心打开局面了，甚至成了企业雇佣员工的标准，那么所有参与的人，都将是自己产品的信众。

“这个哲儒软件认证和培训中心，是不是可以进行技术交流？”听到这个提议后，尤里。勃列日涅夫眼前一亮，并给了一个含义为“你懂的”眼神。

“抱歉，有些风险，我是不能冒的。因此，我只销售产品，并不输出技术。哲儒软件认证和培训中心的功能，只是为了教授用户如何才能更有效率地使用我们的产品。”

唐焕果断地摇了摇头，随即哈哈一笑，“当然了，如果贵方的一些技术天才，从这个过程里得到什么启发的话，与我们没有任何关系。”

尤里。勃列日涅夫思考了好一会，最后喃喃自语了一句，“好像这个哲儒软件认证和培训中心，可以有……”

……

虽然按照历史轨迹发展，尤里。勃列日涅夫的大太子光环，到了明年年底就会消散掉，但唐焕并没有因此慢待他。

要知道，只要这些精英特权阶层没有被打倒，那么他们曾经积累下的资源，总能在别人不知不觉之间发挥作用。

何况，从现在开始，办事处的规格提升为关联子公司、筹备录像机和录像带业务、建设哲儒软件认证和培训中心等等事情，还是需要人家照顾一二的。

因此，在处理完公务后，唐焕对整个谈判团队打理了一遍，并安慰对方，这些仅是表示友谊的小礼物，无伤大雅，而且谈判已经正式结束了不是。

当然了，尤里。勃列日涅夫是重点照顾对象。

在告别前，心情愉快的尤里。勃列日涅夫，热情地对唐焕发出了邀请，找个时间来莫斯科吧，我做东招待你。

“有机会再说。”唐焕点头应允，可心里的实际想法却是，除非到了你们举行某种著名世界性活动的时候，我借着这个东风去，否则的话，我还是洗洗睡吧。

……

帮克里斯蒂娜处理好这件事情后，唐焕没有在巴黎多逗留，赶紧飞回了美国，来到了华盛顿，因为伤势痊愈的总统里根，对他发出了邀请，同时还有另外一个对象——阿尔弗雷德。安特努奇。

至于理由么，当然是为了感谢他们两人在刺杀现场的英勇表现。

唐焕见到阿尔弗雷德。安特努奇后，对方直接来了一个热情的熊抱。

“唐，多谢你当时在现场给我做的救护，要不然我就完蛋了。”阿尔弗雷德。安特努奇感激地说道。

“你没事就好。”唐焕微微一笑，与其攀谈起来。

很快，里根接见了两人，同时有媒体在场。

事实上，如果普通人经历了这个意外的话，也往往会在事后做这样一个人情来往的举动。只不过里根身份特殊，才搞的有点像做秀。

“唐，你打掉枪手手中手枪的那个价值几千美元的昂贵设备，被拿去当做了档案，想要回来得破费周折了。不过，估计你这个富豪也不会在意。”里根打趣了一句，“我送你们一些小礼物，以示心意吧。”

所谓的礼物，其实就是带有总统印章的袖扣和荣誉勋章。

像这种带有总统印章的小物件，对于普通人来讲，确实算个稀罕物。

当白宫开放的时候，高素质的美国游客，经常会偷偷地带走具有此类印章的物品，诸如洗手间的毛巾、纸巾等等，据说总体算下来，也是一笔可观的开支。

当然了，唐焕所收到的这些小物件，价值在于其象征意义。

大家都是忙人，也就没有在媒体面前，刻意表演什么，很快结束了会见。

唐焕记得当时的里根遇刺现场，除了这位总统受伤之外，还有其他三人挂了彩。

于是，唐焕特意从白宫工作人员那里打听了一下相关的情况。

两位受伤的执法部门工作人员都逐渐恢复，其中，特勤局特工蒂莫西。麦卡锡并无大碍，照常工作，但哥伦比亚特区警官托马斯。德拉汉提，因为一只胳膊残疾，不得不提前退休。

至于被第一枪击中头部的白宫新闻发言人詹姆斯。布拉迪，则伤势非常严重，子弹严重损伤了他的头部，导致其终身瘫痪。

里根在自己的任内，继续让詹姆斯。布拉迪担任白宫新闻发言人，不过实际上这只是一个名义上的职位了。

唐焕见到了城门失火殃及池鱼的詹姆斯。布拉迪，以及他的太太莎拉。布拉迪后，发现对方的后遗症状果然非常严重——口齿不清，部分瘫痪，要使用轮椅。

原本时空里，詹姆斯。布拉迪并未因此沉寂下去，而是和他的太太莎拉。布拉迪，成了著名的控枪活动的领导者。

在他们的努力下，1993年美国国会通过了《布拉迪手枪暴力防治法》。

能和强大的军火利益集团斗争到这种地步，唐焕还真是很佩服他们的精神。

“我在旧金山新建设的宝藏医院即将投入使用了，布拉迪先生方便的话，不妨去那里的针灸部治疗一下。有时候，西医束手无策了，说不定中医可能会有意外的惊喜。”唐焕善意地发出了邀请，“当然，无需支付费用，二位尽管放心。”

詹姆斯。布拉迪含糊不清地表达了感谢，而莎拉。布拉迪则想得比较多，她满怀希冀地问道：“真的会有疗效么？”

“这个我可不敢保证，权当尝试一下了。”唐焕摇了摇头，“因为中医没有足够可靠的规模统计样本来提供理论支撑，被很多科学家称为巫术，所以我也不敢妄下断言。”

“好，等詹姆斯再恢复一段时间，我们就前去拜访。”莎拉。布拉迪最终做出了尝试一下的决定，毕竟唐焕这个亿万富豪的身份，很能给人以极大程度的信任感。

……

唐焕返回旧金山后，首先听到唐文茂讲了一个趣闻。

香江的梦工厂，把《上_海滩》重新剪辑了一下，主要目的是为了加快情节的发展，然后推出了一个18集的配有英文字幕的版本，并送到了才买来不久的奥克兰电视台KTVU放映。

当然了，黄金时段是不可能捞到的了，毕竟这是一家英语电视台，面对的主要观众也并非是华人群体，只能安排在深夜的冷门时段。

但没想到，当地华人在听说了这个节目后，特意开始追起剧来，并要求安排一个合适的时间重播。至于KTVU的主流观众，则大部分对此并不反感。

因为《上_海滩》在拍摄之初，为了打造口碑，便可谓不惜成本，达到了接近于电影的观赏效果，而在缩减为18集后，节奏明显加快、更扣观众心弦了。

因此，非华语观众，出于猎奇的心理，表现出了一定的兴趣。

简而言之就是，反正只有18集，换换口味也无妨。

“我们是不是应该成立一个中文频道啊。”唐文茂笑问道。

“为时尚早，不过成立一个华语栏目倒是未尝不可，和香江的寰亚电视沟通一下吧。”唐焕的态度比较谨慎。

这件事只能当做意外之喜，拿来开心一下，后续效果还有待观察，唐焕迅速把注意力转移到了激战正酣的个人电脑市场。

现在苹果电脑的月销量，已经达到了30000台的水平，而毫无底蕴的奥斯本一代机，表现堪称凶残，四月份刚刚在西海岸电脑节上发布，当月订单便超过了5000台，诠释