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重生科技狂人-第169部分
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“方圆电脑公司？就是硅谷那家个人电脑公司么？”在得到肯定的答复后，约翰？欧宝的目光移动着，最后在人群里找到了职位毫不起眼的唐？埃斯特利奇，“个人电脑部门今年的表现不错，你们有什么新的计划没有？”
“在IBMPC后续产品研发上，我们有两个新计划。”得到发言机会的唐？埃斯特利奇，振奋起精神，娓娓述说着自己的构想。
“第一个方案就是，优化和改进目前的IBMPC，推出新品IBMPCXT，其主要特色为配备硬盘。第二个方案则是，采用英特尔的下一代微处理器80286，研发新的机型IBMPCAT。”
“明年，IBMPC的月出货量，能够达到目前苹果电脑的30000台么？”管理委员会的成员提出了一个问题。
“先生们，我想再次重申一点，IBMPC的真正对手，不是市场上那个正在耀武扬威的烂苹果，而是躲在其背后对个人电脑中高端市场攻城略地的方圆电脑。被哲儒软件武装的苹果电脑，目前已经沦为方圆电脑的打手，在个人电脑中低端市场对IBMPC死缠烂打，牵扯我们的精力。”唐？埃斯特利奇并没有进行正面回答，而是介绍个人电脑市场的总体格局，好转到自己之前两次没有通过的那个建议。
“据我得到的最新情报分析，二代方圆电脑目前的月出货量，应该至少突破了12000台。这个数字掩盖在苹果电脑的30000台之下，似乎显得黯然失色，但不要忘了，目前二代方圆电脑的基本型号售价也要接近3000美元，是AppleII的两倍。所以，方圆电脑才是目前个人电脑市场事实上的领军者。”
以前唐？埃斯特利奇在会议上并没有能够列举出来如此详实的数据，但这次他准备得更加充分。果然，话音一落，与会众人纷纷倒吸一口冷气。
“方圆电脑的业绩是怎么做到如此程度的？”当即有人本能地追问。
“靠的是软件。”唐？埃斯特利奇语气沉重地回答，“客户买到方圆电脑的同时，往往会得到对应的行业应用解决方案。哲儒软件有个至少千人规模的ERP部门，里面全都是具有丰富行业经验的从业者，专门负责项目的咨询、实施、培训和服务。”
“你是从什么渠道了解到这些信息的？”见唐？埃斯特利奇说得如此有鼻子有眼，自然引起了一些人的好奇。
唐？埃斯特利奇稍微沉吟了一下，“微软的盖茨告诉我的，他经常出没于库比蒂诺的苹果公司和哲儒公司。根据他的观察，哲儒的项目管理水平不比IBM差，要不然也不会做到产品推陈出新如此有效率。”
说到这里，唐？埃斯特利奇提升了语调，“现在方圆电脑已经把兼容机生产，授权给包括惠普在内的诸多公司，此举无疑是想让方圆电脑的产品标准成为个人电脑行业的事实标准，IBMPC绝对不能坐以待毙，并且更应该往前走一步，公开IBMPC的规范，打破方圆电脑的企图。”
唐？埃斯特利奇刚说完，会议室内立刻再次议论纷纷起来，反对之声，不绝于耳。
……
“说来说去，怎么又绕到这上面来了，我记得你之前就如此建议了两次。IBM为什么要把自己的研究成果无偿公布出来？何况现在IBMPC的销量如此看好。”
“就是，IBMPC真要这么做的话，会让别人如何评价？是害怕了，还是玩不起掀桌子了？”
……
唐？埃斯特利奇一脸严肃地接过了话茬，“没错，IBMPC就是要掀桌子。”（未完待续。）
第0356章引得业内外疯狂的年报
蓝色巨人所创造的辉煌，以及它所标榜的“终身工作”，自然而然地会让IBM人产生自豪感、归属感，同时也会形成一种“体面人做事要讲究”的群体心理。
在如此大势之下，唐？埃斯特利奇的建议，不可避免地显得叛逆和另类。
难道说，只因为方圆电脑妄想推行自己产品标准的行动看起来气势汹汹，IBMPC就要被吓着乖乖地公开技术成果来对抗？
IBM什么样的大风大浪没有见过，当年的大型机时代，就上演过”白雪公主和七个小矮人”的戏码，单独面对其它七个竞争对手的轮番挑战，不落下风，那是何等的意气风发。
如今在个人电脑这个新兴市场上，自然也可以凭借深厚的底蕴，正面碾压一切竞争对手。
而唐？埃斯特利奇的所作所为，不管怎么看都是一种手忙脚乱的懦夫行为。
于是，当唐？埃斯特利奇开诚布公地承认，自己就是要让IBMPC掀桌子后，他收获了满满的鄙视。
不过，唐？埃斯特利奇仍然坚持继续阐述自己的想法，“种种迹象表明，现在个人电脑市场的格局，正在朝着方圆电脑所希望的方向发展。只有通过掀桌子这种非常规的方法，打断这个进程，让更多的第三方厂商倾向于IBMPC平台，才能为IBMPC这个后来者争取到空间。”
唐？埃斯特利奇顶着众多的嘲弄眼神，加重语气说道：“要知道，直到现在，苹果电脑都没有成功地推出AppleII的继任者，这就是新公司后劲不足的表现，而强大又持续的技术研发实力则是IBM的所长，采用英特尔下一代微处理器80286的新机型IBMPCAT，直接就可以甩开AppleII的纠缠，面对面地与方圆电脑展开竞争。”
“我从你的言谈中发现，你认为现在的IBMPC并非苹果电脑和方圆电脑的对手，做为个人电脑部门的负责人，你这种涨他人威风灭自己锐气的做法，非常有问题。”唐？埃斯特利奇的忧患意识，招到了一些高管毫不客气的批评。
唐？埃斯特利奇也是性格十足的人，他当即恼火地拍了桌子，“大家只是这么坐在办公室里，根据抽象的报表数据进行争辩，有脱离实际之嫌。目前COMDEX是最有影响力的IT领域商业展览，它马上就要召开了，我建议，诸位不妨到现场看一下，亲身了解个人电脑行业发展的最新动态。”
眼见着众人争吵得不可开交，CEO约翰。欧宝摆手让唐？埃斯特利奇坐回原位。
这次会议并非专门为讨论个人电脑而开的，还有其它更重要的事务需要处理呢，不能如此跑题下去了。
会议结束后，比尔。洛沃把唐？埃斯特利奇拉到僻静之处，直言不讳地批评道：“你提出公开IBMPC技术的建议，合理与否，我不好评论，但我认为，你的游说方式有问题，要不然不会连续三次碰得头破血流。”
“有什么问题？”唐？埃斯特利奇被说得很是迷惑。
“你目前的游说方式，有个明显的含义在里面，那就是迫于苹果电脑和方圆电脑的强大压力，不得不被动地采取这个掀桌子的方法。”
比尔。洛沃意味深长地拍了拍唐？埃斯特利奇的肩膀，“总部的高层们，自然讨厌这个论调。你完全可以换个方式，比如，为了支持更多第三方厂商来为IBMPC开发硬件和软件，我们主动公开IBMPC技术。如此一来，阻力应该会小一些，毕竟个人电脑部门是个新兴部门，而且在运作上一直相对自_由，偶尔采取一下非常规的手段，未必行不通。”
脑海里如同打了一道闪电的唐？埃斯特利奇，恍然大悟之余，懊恼地暗骂一句，“该死的官僚作风。”
不过，唐？埃斯特利奇倒是越发对比尔。洛沃佩服了，难怪人家职位升的这么快，俨然是IBM的一颗新星，把公司政_治这套把戏看得太明白了！
“我想让总部的高层出席这次COMDEX，好正面了解一下如今个人电脑行业的如火如荼，公开IBMPC技术确实势在必行，你能帮我游说一下么？”屡屡碰壁的唐？埃斯特利奇，开始向比尔。洛沃求助。
“我试试看吧。”比尔。洛沃点了点头，“反正我也对现在的个人电脑市场挺好奇的。”
……
EA日本公司和太东公司，是唐焕为EA美国公司预备的后路之一，而他们的业绩表现也对得起这份期望，包括任天堂、南梦宫、世嘉在内的同行们，都被狠狠地踩在了脚下。
毫无疑问，任天堂是最大的苦主，宫本茂和红白机，以及大金刚、马里奥等等经典游戏，都被毫不留情地提前挖走了，有消息显示，其正在研发自己的家庭游戏机。
南梦宫可以说是第二大的苦主，《吃豆人》在原本时空里成功的程度，甚至成了它的公司标志，可现在嘛，几十万的销量，数以亿计的美元，都花落他家了。
现在日本经济形势这么好，唐焕当然希望太东能和爱普生一样，上市圈钱，已经升任为社长的中西昭雄，正在推动此事。
看着文件，唐焕心里琢磨，如此算来，明年自己手里就有两家日本上市公司了，资金渠道势必更加多样化，甚至复杂得旁人很难摸清其中的底细。
见过中西昭雄、松下实人、宫本茂等核心人物后，唐焕便离开日本，回到了旧金山。
……
刚下飞机，他就得到了一个为之心情舒畅的好消息，一直像疯狗一样，伺机扑咬自己的《旧金山观察家报》，被法庭裁定侵犯个人名誉。公开道歉、赔钱认栽等等程序走下来，其背后的赫斯特集团，闹得灰头土脸。
不过唐焕想要通过索赔，把《旧金山观察家报》搞破产的想法并没有得到支持。
这倒也是题中应有之意，毕竟这里是美国，除了赫斯特集团本身根基深厚之外，顶着“言论自_由”这把尚方宝剑的媒体，其地位总要超然一些。
唐焕对此没太在意，收拾《旧金山观察家报》的手段多着呢，钝刀子割肉更疼不是。
何况，从唐文茂当笑话说的两件事里也能看出，《旧金山观察家报》现在的处境非常窘迫。
由于自身公信力被损害的太过严重，《旧金山观察家报》销量大跌，经营惨淡，结果方氏报业以救世主的姿态出现，提出了收购的建议，“既然你现在这么惨，不如跟我混算了，毕竟你好歹也是一家将近百年历史的报纸，倒闭了未免可惜。”
《旧金山观察家报》无地自容之余，严词拒绝，“我们背靠赫斯特集团，眼前这点小挫折，不足挂齿，很快就过去了。”
虽然从大方面抵御住了被收购的风险，可《旧金山观察家报》仍然被小来小去的麻烦困扰着，比如窗户玻璃换了一茬又一茬，罪魁祸首都是一些唯恐天下不乱的捣蛋少年，即使被抓住了，也于事无补，听到那些“砸起来好玩”的借口，更让人郁闷。
《旧金山观察家报》正在寻找新的办公室，而且明确地要求一点，楼层要高。
“这个面子，赫斯特集团必须撑下去啊。”唐焕不屑地笑了笑，“那就慢慢给它放血吧，反正这个手术，香江那边也在做，驾轻就熟了。”
……
这次唐焕回旧金山，不必寂寞空虚冷了，因为正在跟着《E。T。外星人》剧组的林清瑕，特意抽出时间来陪他。
表面上的原因么，自然是感谢唐焕帮忙，在大陆找到了失散多年的姐姐，让林父林母心愿得偿。
而且此次大陆之行的收获，远远地超过了林家的预期，除了大女儿，像弟弟这样的亲人也见到了，还回老家走了一趟。
要不是大女儿早早地结婚生子，两位老人都想带着她出国了。
林清瑕琐碎地唠叨着，“姐姐回到原来的单位后，立刻进入了什么三八红旗手和代表的名单，社会地位得到了明显的提升。”
唐焕哈哈一笑，“有海外关系，就是吃香啊。”
“多亏你有心，两位老人家从大陆回来后，好像一下子年轻了十岁。”林清瑕的语气当中透着真挚的感激。
唐焕笑着打趣，“光是这样，诚意可不够哦。”
“就知道你是一个贪心的家伙。”林清瑕娇媚地白了唐焕一眼。
……
第二天，唐焕来到库比蒂诺，首先过问了EA的事务。
最近，EA可谓动作频频，不断抬升自己的格调，以证明它对社会的贡献和正面影响力。
比如，据第三方机构研究，EA的扛鼎游戏——《俄罗斯方块》，具备一定的治疗功效，有助于防止创伤后应激障碍的发生。
另外，《俄罗斯方块》还可以帮助酗酒成瘾的人戒酒。
这些结论可不像中医那样，由于没有科学方法支撑而不被西方认可，它是有可靠样本依据的。
除了如此往自己脸上贴金之外，EA还在小霸王游戏机的早教功能方面加大了投入力度。
这么做也是为了反击康懋达、德州仪器这些公司的廉价电脑，它们的产品售价一降再降，已经来到了200美元这个原本属于家庭电子游戏机的价格区间。
加上那句广告——“与其买只能玩游戏的游戏机，不如买既能玩游戏又能学习的电脑”，着实把游戏机厂商们恶心得不行。
像雅达利2600这种设计越来越显得先天不足的产品，只能跟着打价格战，199美元的发售价格，早就是昨日黄花了。
小霸王游戏机1980版的249美元发售价格和小霸王游戏机1981版的299美元发售价格，也不可避免地受到了冲击。
不过，小霸王游戏机可不像雅达利2600那样除了降价别无它法，它本来就是个人电脑设计路线图上的一个分支，平台的编程能力很强，通过游戏进军早教领域，并无难度，只是游戏机特有的输入方式，对小孩子来讲有点难度。
为了在早教这个领域树立良好的形象，EA进行了数次公关方案的讨论，唐焕曾经赶巧遇上了一次头脑风暴，于是随口打趣了一句，“soeasy，哪里不会点哪里，妈妈再也不用担心我的学习了。”
结果这个点子竟然被采用了，霍金斯特意给他看了广告片。
瞧着从《E。T。外星人》剧组找来的小演员，今年还不到七岁的DrewBarrymore——德鲁。巴里摩尔，萌萌地说着“妈妈再也不用担心我的学习了”，唐焕不由得浑身起鸡皮疙瘩，感觉到一种恶寒。
“你们用不着如此给我面子吧。”唐焕苦笑了一下。
“我们的工作可是严肃的，确实感觉这个创意好，而不是为了讨好Boss。”霍金斯认真地解释，“这个广告片的效果，非常棒。”
看来，中美人民还是有着相当多的共通之处啊。
既然创意算得上优秀，那自己也没有必要过多矫情了，只是看着电视里的德鲁。巴里摩尔，唐焕有些犯嘀咕，“原本时空里，这孩子小小年纪便因为声名所累走上了弯路，这个广告的前途堪忧啊。”
稍微杞人忧天了一下后，唐焕很快把注意力转移到了EA的1980到1981的年度财报上，这是EA上市后的第一个年报，意义不言自明。
似乎为了较劲，华纳也随之公布了年报。
结果，电子游戏业内前两强——EA和雅达利的数据，引得业内外为之疯狂。
EA主营业收入达到了28亿美元，其中家用电子游戏机业务贡献了17亿美元、同比增长了百分之七十；而新启动的街机业务则贡献了8亿美元。（未完待续。）
第0357章电子游戏行业规则在变
相比于家庭电视游戏机，发端自1970年代初的街机行业历史要久一些，产业经济规模自然也随之发展得较大，1981年，也就是今年，增长到了80亿美元。
EA进入这个领域始于今年年初，结果搭配了摩托罗拉MC68000处理器和自家显示核心的小霸王街机，以最强性能产品的姿态，四处攻城略地，打下了好大一片江山。
这种摧枯拉朽的攻势得益于《吃豆人》、《太空侵略者》、《大金刚》、《马里奥》、《雷电》、《俄罗斯方块》等等丰富而又过硬的游戏内容，要不然空有一个硬件平台，即使性能再傲视群雄，也是无根之木。
平台化同样是小霸王街机的设计目标之一，因此其售价也是市场上最贵的，但凭借可以轻松更换游戏这一特点，以及优质的游戏库，迅速地赢得了客户的青睐。
虽然没有像原本时空里那样拿到销量高达数百万套的《吃豆人》，但雅达利的收入同样让人各种羡慕，突破了九亿美元，带动着华纳的股价直奔70美元而去。
雅达利的成功，也得益于优质的游戏内容，比如早早地拿到了《太空侵略者》的家用游戏机平台授权。
电子游戏业双雄EA和雅达利的业绩，让人叹为观止，而两者之间的巨大差距，更是惊得旁观者不知所措，EA的一骑绝尘也太不可思议了吧。
人们总是喜欢总结成功学，对于EA独领风_骚的表现，自然也不能例外，最终的结论洋洋洒洒地列出好些条。
比如技术和成本完美搭配的强劲硬件平台，引领业界方向的游戏设计和开发能力……
实际上，这些都是马后炮，同行们早就瞧了个明明白白，这从竞争的针对性上也能看出来一些眉目。
很多游戏公司和雅达利之间的关系是一对一的对掐，广告极尽冷嘲热讽之能事，话里话外都是“技术已经落伍的雅达利2600凭什么能如此圈钱”的蔑视和嫉妒。
而对EA的态度，大家除了把它的产品买回来切片研究之外，往往都是保持沉默，无话可说。
另外，EA现在的发展轨迹也和同行大不相同，很多游戏机厂商都是看到目前行情好，从其它行业涌进来的，而EA却逆势而动，似乎要跳出电子游戏的圈子，频频收购传统行业的资产。
比如各大中心城市里用做服务中心的楼盘、好莱坞的联美、大联盟的球队、玩具厂商孩之宝、独_立电视台KTVU等等。
EA的举动让同行感觉到一种特立独行的疏远，好像大家并不是在一个槽子里抢食。
财报发布后，华纳乐观地预测，几年之内业绩从7500万美元成长到九亿美元的雅达利，下一年度的增加幅度为百分之六十，甚至更高。
而EA呢，则把增长幅度调低为百分之四十。
虽然由于EA的底盘已经很大，想要继续跳跃式发展不容易了，谨慎一些在情理当中，但凭借其目前的市场垄断地位，没有道理如此保守吧，没看到华尔街对你很满意么，股价已经进入了50美元的区间。
搞不懂就不去强求了，反正随着做为上市公司的EA，披露的信息越来越多，同行们已经不敢奢望短期之内掀翻这个高高在上的巨无霸，而是把恶意的目光落到了雅达利的身上，盖因大家不约而同地认为，自己的产品明显比雅达利2600优秀，没理由让对方过的那么滋润。
EA年报中的一些数据，晃瞎了很多人的眼睛，以至于百分之六十五的资产负债率，被有意或者无意地忽视了。
可一手缔造了这个游戏怪兽的唐焕却心里明镜一样，趁现在利好的时候，把资本结构梳理一下，应该还可以最后疯狂一把，入手一些资产。
不会负债经营的老板，不是合格的老板。
至于派发股息，等到1984再说吧，现在公司正值扩张时期，手里的现金还有大用处呢。
当然了，希望那个时候，北美家用游戏机行业崩盘得不要太惨。
但问题是，可能么？
种种迹象都在表明，历史必将重演，霍金斯正在汇报的一些情况，便可以做为佐证。
“雅达利和动视的官司有结果了，法官裁定，动视做为第三方，开发雅达利2600平台的游戏，并不构成侵权。”霍金斯皱着眉头，显然他没有参悟明白这个结果，将会对整个行业有着怎样的影响。
动视的创立者是音乐界的JimLevy——吉姆？莱维和雅达利的四个顶尖程序员：DavidCrane——大卫？克雷恩、LarryKaplan——拉里？卡普兰、AlanMiller——阿兰？米勒、BobWhitehead——鲍勃？怀特海德。
1980年7月，动视发行了它的第一个产品——在雅达利2600游戏机上使用的一款游戏卡带，
这四位游戏开发牛人的作品，质量可想而知，叫好又叫座，直接把老东家雅达利比了下去，使其尴尬不已。
对此，华纳的愤怒可想而知，它不但丢了面子，而且动视每大买一款游戏还可能意味着，自己变相地损失了几百万美元的收入。
动视的这些叛徒，简直是在吸旧主的血，实在太可恶了。
接下来的事态发展不难猜到，华纳把动视告上了法庭，恨不得置对方于死地。
屁股决定脑子，就CEO的立场而言，霍金斯肯定不希望，自己的部下有朝一日，也闹这么一出，EA目前所取得的暴利，靠的就是自身技术的垄断性。
唐焕沉吟了半晌后，微微摇了摇头，“第三方开发游戏合法化了，行业的规则也要随之开始改变，想吃独食不容易了，EA得做一些必要的准备了。”
“现在不少人对此欢呼雀跃，甚至跃跃欲试，最夸张的是，总部位于芝加哥的食品集团，QuakerOatsCompany——桂格燕麦公司，宣布进军电子游戏行业。”
说到这里，霍金斯脸上露出厌恶之色，“这家公司正在到处挖人呢，简直就是破坏行规的搅屎棍。”
“做为行业龙头，EA的工程师应该很抢手吧？”唐焕饶有兴趣地问了一句。
为了让游戏工程师在利益和荣誉两方面都得到满足，在EA成立之初，唐焕就设立了一套对应的激励制度。
发行的每款游戏，其包装都类似于唱片，印刷着制作人、程序员等参与者的名字，不过这个名字不是真名实姓，而是个人给自己取的昵称，以避免竞争对手按图索骥地来挖人。
如此一来，工程师们除了可以按照项目业绩拿到额外的奖金，荣誉心也得到了照顾。
不过，拉拢人心的手段想得再周全，也未必能够做到万无一失。
如同天下武功唯快不破一样，只要搅局者肯出本钱，以重利诱之，总能找到突破口。
所以，唐焕并不认为自己的EA能完全形
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