重生科技狂人-第236部分

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“正是因为唐不在硅谷，负责哲儒的路易斯。郭士纳才会更加火冒三丈。要知道，VisiCorp并非仅仅推出VisiOn，而是在此基础上，打包推出了文字处理、电子表格、拼写检查等等一整套软件，更是专门针对哲儒的同类套件，各自相应地降低定价。”

史蒂夫。鲍尔默面露讥讽地嘿嘿一笑，“VisiCorp这是在讨IBM的欢心，一下子冲到了IBMPC和方圆个人电脑交锋的前沿阵地。看看Lotus123遭受到了怎样的反击，就能知道哲儒的容忍底线在哪里了。”

“这种借力打力的策略还真妙啊。”盖茨脸上露出恶作剧的畅快笑容，随后拿起了电话，“我先提醒一下乔布斯和路易斯。郭士纳，然后再给《比特》杂志放个烟雾弹——微软将于今年秋季COMDEX推出仅需250美元的Windows1。0。”

……

路易斯。郭士纳有着在麦肯锡咨询公司、美国运通公司担任高管的优秀资历，企业管理经验堪称唐焕部下当中最丰富的，因此深受重用，不但负责哲儒利润庞大的ERP部门，还掌管着所有公司的纪律监察。

唐焕离开硅谷后，路易斯。郭士纳更加忙碌了。

一项工作内容源于唐焕有意把ERP部门，这个更注重专业领域而非技术本身的机构，推出去单独组成一家名叫PeopleSoft的应用软件服务商，同时再收购进来一家审计公司，增强其专业领域的实力。

另外还有一件让路易斯。郭士纳感觉棘手的事情，位于硅谷、主要负责提供EEPROM的Seeq公司，出现了一些无法容忍的问题。

路易斯。郭士纳正在思考着如何处理才妥当，盖茨便打来了“善意提醒”的电话。他连忙让人送来VisiCorp的相关资料，结果只扫了几眼，便忍不住眼中寒光直闪。

VisiOn售价为495美元；需要额外配备一个250美元的鼠标。

哲儒已经从斯坦福大学买来了鼠标的专利，但VisiOn的开发商VisiCorp，并没有来和哲儒打招呼。

更为关键的是，VisiOn的交货时间要等到今年年底，而VisiCorp借着这股万众瞩目的关注度，推出了Visi套件。

其中，电子表格软件VisiCalc售价为395美元，图表软件VisiGraph售价为250美元，文字处理软件VisiWord售价为375美元。

此外，Visi套件里还包括邮件地址处理软件VisiFile、拼写检查VisiSpell等等组件。

看到Visi套件在功能和售价上与哲儒套件的针锋相对，路易斯。郭士纳的第一反应就是，这是蓄意帮助IBMPC扩大版图的市场运作计划，必须像打击Lotus123那样严阵以待。

路易斯。郭士纳思索了片刻，然后请来了主管技术的查尔斯。西蒙尼，直接询问对方是否了解VisiCorp的VisiOn。

结果查尔斯。西蒙尼不屑地一笑，“这个VisiOn最近炒作得如此厉害，我怎么可能没听说。不过，这个软件是在UNIX工作站上开发出来的，而且用来演示的机器也不像IBMPC。所以，它即便不是一个骗局，也很可能是一个噱头和闹剧。”

路易斯。郭士纳脸色严肃地追问，“那你认为，仅从VisiOn的演示效果来看，它和我们正在研发的图形用户界面系统相比，怎么样？”（未完待续。）

第0490章图形用户界面乱战（完）

“这还用说，我们的图形用户界面系统FreeDesktopEnvironment——FDE是最完美的，目前诸如VisiOn之类的东西，都是以商业炒作为目的的闹剧。”查尔斯。西蒙尼理所当然地傲然回答，“就拿VisiCorp来讲，它为什么不是马上交货VisiOn，而是推出来一个Visi套件？”

“人家这就已经达到炒作的目的了，VisiCorp想要扩大市场份额。”从事技术研发的人和从事市场运营的人，思维模式天生不同。查尔斯。西蒙尼明明把事情真相看得很清楚，评估结果却仅是基于技术的先进与否，这让路易斯。郭士纳颇感无奈。

“我们是高科技产业，那些空中楼阁的花样都是浪费时间。”查尔斯。西蒙尼对VisiOn的威胁性依然漫不经心。

路西斯。郭士纳不想和查尔斯。西蒙尼这个倔强的家伙争论技术和营销孰轻孰重，轻咳一声直接说道：“VisiCorp的举动可能会像Lotus123那样，影响方圆个人电脑和IBMPC的市场对阵格局。现在我只想明确知道，我们的FDE比VisiOn强在哪里，好采取反击措施。”

“在完全图形用户界面的系统投放到市场之前，我们需要先给它定义一个实用性的标准，比如多任务、位图图标、拖曳操作等等。苹果公司的丽萨电脑，在这方面完成的不错。但它缺乏一个足够强劲的动力平台，连最起码的系统运行效率都不达标，结果从根本上就难以讨得用户的欢心。”

说到这里，查尔斯。西蒙尼竖起三根手指，“丽萨电脑的市场反应冷遇，恰恰说明了，一个真正实用的图形用户界面系统，必须运行在性能达标的硬件平台上，CPU、内存、硬盘三者缺一不可。”

查尔斯。西蒙尼玩味地一笑，“乔布斯的MAC项目虽然一直捂着，但我们还是确定了其没有配备硬盘，更不具备多任务的能力。”

“按照唐的预测，图形用户界面系统的普及，需要32位微处理器时代的到来。MC68000的改进版MC68010，以及正在研发的MC68020，还有我们的RISC架构处理器Holder，便是这样的代表。所以，现在急着冒头的图形用户界面系统，会因为技术限制、硬件成本等因素，倒在半路上，成为后来者汲取经验的肥料。”查尔斯。西蒙尼最后做了一个有力的手势，如是总结道。

路西斯。郭士纳听完了查尔斯。西蒙尼洋洋洒洒地说了一大堆后，点了点头，接着拿起笔来算了一下，“VisiOn495美元、鼠标250美元、VisiCalc395美元、VisiGraph250美元、VisiWord375美元，总共1765美元，这就是可能在IBMPC平台上出现的功能最齐全的应用套件的售价，至少比哲儒软件便宜了三分之一，威胁性不可小觑。”

“那也要VisiOn能运行起来才行，起码硬盘是必不可少的，而且它至少需要512KB的内存。另外，在这个环境里运行VisiCalc、VisiWord等软件，内存肯定还要更多。”

查尔斯。西蒙尼拿起另外一支笔，在路西斯。郭士纳的计算结果后写了一个数字，接着解释道：“IBMPC可没有方圆个人电脑的扩展性强，比如增加内容就很麻烦。VisiOn注定只能运行在配置有硬盘的IBMPC/XT上，再加上512KB以上的内存，整套系统的成本综合下来接近10000美元。”

“售价9995美元的丽萨电脑，被乔布斯所宣称的售价仅为四分之一的MAC，狙击成了什么样子，你又不是不知道。”查尔斯。西蒙尼笑着耸了耸肩，“在20000美元以下的高端微型计算机系统中，没有人能比得过我们的优势。”

“虽然在技术和成本的平衡点上，我们做的最优秀，但却不能忽视出人意料的市场营销，有可能打我们一个措手不及。”路西斯。郭士纳注视着查尔斯。西蒙尼，缓缓说道：“我想主动出击，你来安排一个FDE的演示，怎么样？”

“唐的意思是，要等乔布斯的MAC在市场造势完了，我们再捡一个观念深入人心的现成便宜，适度跟进。”查尔斯。西蒙尼面露犹豫之色。

“唐把硅谷的事务交给我们，就是信任我们审时度势的工作能力。”路西斯。郭士纳微微一笑，“你不要跟我说，你不想把这些跳梁小丑狠狠地踩在脚下，告诉他们，谁才是技术上的王者。”

“你们这些做营销工作的人啊，太能蛊惑人心了。”查尔斯。西蒙尼失笑地摇了摇头。

……

唐？埃斯特利奇升官了，被IBM总部提升为主管个人电脑业务的副总裁，可他却不知道是否值得高兴。

IBM的管理委员会，对唐？埃斯特利奇在IBMPC上的工作成绩还是很肯定的，盖因其证明了，技术含量相对不高的个人电脑业务，确实是可以赚钱的。

在推出IBMPC之后，蓝色巨人受益不浅，引来了公众的极大关注，同时公司的现金流量表也发生了可喜的巨大变化，股价更是一路上升。

但IBM的高层们对IBMPC的市场表现并不十分满意，原因在于其利润不如大型机业务丰厚，这让一直处于“赚大钱”状态的蓝色巨人有些不习惯。

更为重要的是，IBMPC一直屈居于方圆个人电脑之下，成了千年老二，这对蓝色巨人来讲，简直是一个耻辱。

经过所谓的研究，IBM的管理委员会得出一个结论，要想追赶方圆个人电脑的脚步，同时反击方圆电脑公司在高端产品领域的咄咄逼人之势，必须进一步增强IBMPC部门的实力。

于是乎，大量西装革履的中层管理人员，进驻位于博卡拉顿的个人电脑部门，其规模迅速扩大，地位随之提升，唐？埃斯特利奇升任为副总裁也就在情理当中了。

一开始，唐？埃斯特利奇还挺高兴的，毕竟除了个人职业生涯更进一步外，也能确保实现今年IBMPC销量破百万的目标。

但没过多长时间，唐？埃斯特利奇就开始苦恼起来，这种升官的感觉似乎并不美妙，而且还有被架空的趋势。

以前给最底层的部下发出一个指示，也就是一句话的事情，现在好嘛，要通过中间的好几个环节，办事效率明显下降。

越来越感觉到束手手脚的唐？埃斯特利奇，猛然之间醒悟，现在的个人电脑部门，已经不是当初那个脱离IBM总部官_僚体制、自_由自在开展“象棋计划”的编外机构了。

唐？埃斯特利奇无法确定，个人电脑部门重新置于IBM总部管理模式之下，究竟是一件好事还是一件坏事，他只觉得自己的心里沉甸甸的。

幸好这时候，VisiCorp的VisiOn，为IBMPC平台带来了第一个图形用户界面系统，并引来了业内业外的广泛关注，从而让他的心情欢快了不少。

不管VisiCorp的VisiOn目前是否实用，至少它表明了未来IBMPC在这一领域的无限可能性，只希望总部不要认为这个功能会影响到传统的高端业务。

因此，唐？埃斯特利奇决定扶持一下VisiOn，毕竟他的心里也有些愧疚，之前IBMPC选择预装的电子表格软件是VisiCalc，现在改为更为先进的Lotus123，着实把合作关系不错的VisiCorp打击得不轻。

正当唐？埃斯特利奇琢磨，采取什么样的具体措施，才能最大限度地“补偿”上进的VisiCorp，没想到盖茨突然跳出来，宣称微软会在VisiCorp交货VisiOn的年底之前，于秋季COMDEX推出售价为250美元的Windows1。0。

注意，Windows1。0要比VisiOn的495美元便宜一半哦。

见此情景，唐？埃斯特利奇的鼻子差点气歪了，这个心胸狭隘的盖茨，怎么如此没有眼光，破坏IBMPC进一步争取客户的大好机会？

转念一想后，唐？埃斯特利奇随即便明白了，盖茨这是害怕VisiOn侵蚀MSDOS在操作系统领域的地盘。

“混蛋！”唐？埃斯特利奇别提多郁闷了，可他却没有法子调和这种IBMPC阵营内部的利益冲突，就如同当初微软执意推出MultiPlan，在电子表格领域和VisiCalc竞争一样。

鉴于微软之前为IBMPC开发MSDOS1。0时的拙劣表现，以及目前正疲于奔命地研发适配下一代个人电脑IBMPC/AT的MSDOS3。0，唐？埃斯特利奇完全有理由怀疑，盖茨不具备足够的资源在图形用户界面领域有所作为，但又嫉妒VisiOn的领先，于是卑鄙地放出了烟雾弹，让用户无所适从。

再说了，微软研发图形用户界面的操作系统，怎么不提前向IBM报备，难道不知道你现在的业界地位提升靠的是谁么？

唐？埃斯特利奇刚要把盖茨叫过来，严肃交涉一番，乔布斯又开始公开大放厥词，“适合所有用户使用、具有划时代意义的MAC，推出后仅需2000美元，不知道IBMPC上的VisiOn，整套系统算下来，报价几何？”

大致算了一遍的唐？埃斯特利奇，当时傻眼了，软件加上硬件，售价接近10000美元，这可迎头撞上了方圆电脑和哲儒软件组合提供的商业系统。

要知道，人家的这个解决方案目前可谓是如日正天，独霸20000美元以下的企业级市场。

感觉钻进了死胡同的唐？埃斯特利奇，连忙叫来刘。俄格布莱赫特的继任者——现任IBMPC总设计师比尔。悉尼斯，问他，为了配合VisiOn，IBMPC/XT能否在成本上进一步降低。

比尔。悉尼斯正忙着研发搭配Intel80286的IBMPC/AT，以及看到康柏的便携式IBMPC兼容机大受欢迎后，也打算仿效着推出的同类产品IBMPC/Portable。

见唐？埃斯特利奇对VisiOn颇为热衷，比尔。悉尼斯直接了当地说道：“我觉得，现在所谓的图形用户界面，都是华而不实的东西，不值得我们浪费精力。”

“但是，它却可以帮助IBMPC引来更广泛的公众关注度，是一个领先方圆个人电脑的机会。”唐？埃斯特利奇不死心地喃喃自语。

……

不过，唐？埃斯特利奇很快就不用左右为难了。

之前热情追捧VisiOn的IT媒体，突然之间态度来了一个大转弯，开始对图形用户界面的实用性理智地分析起来，并且对照着几张现场拍摄的演示图片，极尽谄媚地断言，哲儒的FDE才是真正的图形用户界面，其它产品都是渣渣。

原来，路西斯。郭士纳组织了一次到哲儒研发中心参观FDE的活动，受邀人数为50人，意为对应美国的50个州。其中包括《比特》等全美范围内的重量级IT媒体，以及桌面出版、平面设计、计算机辅助设计等专业领域的知名人士。

对于哲儒研发中心的强大，外界早就有所耳闻，众人几乎是带着朝圣的心理赶来的，结果在看到FDE实际表现后，口水差点流了下来。

FDE可以运行在用于工作站/服务器的高端操作系统万象，和用于个人电脑的FreeDOS上，本次演示计算机使用了方圆个人工作和方圆个人电脑Ultra。

两套系统都搭配了硬盘，内存容量在1MB以上，CPU的运行频率也非同一般，RISC架构的Holder达到了50MHz，CISC架构的MC68010则达到了20MHz。

这个硬件配置无形中说明了，图形用户界面系统所需要的硬件平台，必须具备足够的动力。

演示的内容具体为，在FDE环境里使用桌面出版系统软件PageMaker、Illustrator，平面设计软件Photoshop，计算机辅助设计软件AutoCAD，以及电子表格软件CGrid、文字处理程序WordEasy。

当参观者们最终恋恋不舍地告别哲儒研发中心后，来自《洛杉矶时报》的一位编辑撰文感叹道：“我们仿佛做了一个科幻之旅的美梦，但可惜时间太短。”

本次受邀的参观群体，几乎都是单纯的用户——从技术角度对FDE说不出个所以然来，可正因为如此，才更能体会到图形用户界面的真正魅力。

在体验过程中，演示所用的电脑，一直都在同时播放亚洲的一位知名女歌手泰莉莎。邓的激光唱片。据技术人员的解释，这是为了展示系统的多任务能力。

东方女性特有的温婉歌声，让大家由于初见FDE时过于惊艳所产生的激动心情，慢慢平复下来。

在施乐之星、丽萨电脑、VisiOn等图形用户界面系统当中，文本内容的平滑滚动显示，都有不同程度的实现，FDE当然也不例外，而且做得更好。

这一点我不想多做夸奖，只强调一下，Adobe的OpenType字体，显示效果可谓更上一层楼，其对新兴的桌面出版行业可谓是一大福音。

FDE在屏幕左下角提供一个“开始”菜单，从这里可以找到控制计算机的所有操作，这也是“开始”含义的来源。

在FDE里，几乎所有操作对象都用一个对应的位图图标来表示，并且可以拖动，进而产生奇妙的结果。

比如，把一个文本文件的图标，拖曳到一个名叫垃圾站的纸篓图标上，就意味着删除了这个文件；要是拖曳到了电子邮件程序上，就启动这个程序，准备发送电子邮件。

我就给另外一个同来的参观者，发送了电子邮件。

那种操作的自然流畅程度，就像你在现实当中做事的逻辑一样，几乎对计算机的操作者没有任何要求。

好了，只能说这些。我们这些参观者，事先和哲儒有协议，不能泄露过多的FDE细节。

简而言之，我的感受就是，用过了FDE之后，现在的计算机操作模式，以及其它同类产品，一下子变得索然无味。

不过，FDE这样完美的图形用户界面系统，对硬件配置有着严格的基本要求，包括运行频率10MHz以上的CPU，1MB以上的内存。

因此，它暂时还无法以普通消费者能够接受的价格推向开放的公共市场。

即便你是身家丰厚的技术爱好者，也没有机会一亲芳泽，因为哲儒要考虑技术保密。

当然了，FDE并非一直待字闺中，有两类用户能够正式体验到它的功能，一个是波音飞机、福特汽车这些资本雄厚且需求特殊的签约大客户，另一个是洛杉矶奥运会的某些应用环境。

……

见到这些热情洋溢的报道后，唐？埃斯特利奇的心彻底凉了下来。

VisiOn下有微软、苹果公司用价格战挖墙脚，上有哲儒用技术战盖帽，注定死得透透的了，恐怕就连VisiCorp的存活都成了问题。（未完待续。）

第0491章开始拿迪斯尼练手了

“厉害，VisiOn一下子成了夹心饼干，IBMPC再也没有办法借图形用户界面的声势了。”查尔斯。西蒙尼佩服地说道。

“把VisiCorp打倒，实质上是帮助莲花软件扫清障碍，继续做大。这家新兴的公司不同于那些有历史的，为多个硬件平台开发软件的同行，至少从目前来看，它只专心于IBMPC平台的业务。”

路易斯。郭士纳冷静地摇了摇头，“IBMPC软件供应商的阵营，群雄争霸比一家独大的局面，更对我们有利。因此，这次行动的副作用不太好评估。”

“如此说来，我们还要祝福VisiCorp，不要就此一蹶不振了。”查尔斯。西蒙尼哈哈大笑。

为了拓展路由器业务，刚拜访完ARPAnet四大节点的施崇棠，非常低调地坐在一旁，陪着两人说笑。

虽然施崇棠从亚太地区调进美国总部的时间不长，资历尚浅，但没人敢小瞧他，盖因位卑权重就是专门用来形容这位老兄的情况。

为了适应冷战的大背景，在政_治、经济、技术壁垒林立的国际环境里游刃有余地生存，唐焕相应地设置了很多公司。

这个机制确实可以做到灵活经营，但各个公司如何协调，以发挥一加一大于二的作用就显得很重要了。

除了公司之间的关系，公司之内的各部门也并非没有矛盾，就像方圆电脑公司里，功能不断增强的个人电脑，便和更注重系统稳定性和解决实际业务需求的个人工作站，时有摩擦。

有人的地方就有江湖，唐焕没指望这帮部下违背客观存在的职场之道，完全无私地彼此成全。何况，要是所有人都成了铁板一块，他这个老板还怎么驭下？

但有一样，唐焕虽然不介意手下人之间展开竞争，但要是影响到了工作效率，那他就不能容忍了。

对应着唐焕无论走到哪里都带在身边的助理团队，旧金山有一个常设的秘书处，它的一个主要职能就是评估当要完成一个总体目标的时候，哪些下属公司推诿扯皮、配合不力。

施崇棠现在便捧着一把尚方宝剑，即巡视哲儒软件、方圆电脑、EA游戏对网络功能的支持。

毫无疑问，这套大多时候处于蛰伏状态的权力控制机制，一旦运作起来，就强烈体现着唐焕的个人意志，不管谁得到任命，不吝于成了能够跨越集团正常办事流程的钦差大臣。

因此，当庄梦桦、蔡美儿这两个小丫头，带着拿下吉尼斯世界纪录运作授权的使命，到库比蒂诺总部拜访的时候，路易斯。郭士纳一点都不敢怠慢。

“《吉尼斯世界纪录大全》，就是图书馆丢失最多的那种书籍么？”路易斯。郭士纳一边打开文件，一边随口问了一句。

“就是它。”庄梦桦点了点头，“目前，《吉尼斯世界纪录大全》属于GuinnessSuperlativesLimited——吉尼斯顶级有限公司，更上一级是英国的酒业龙头公司Guinness——健力士，但它在美国这边的运作，授权给了sterlingpublishing——斯特灵出版社。我打算先拿下这家出版社，以增加手中的谈判砝码。”

路易斯。郭士纳微微颔首，仔细看着文件上的内容，很快弄白了庄梦桦的思路。

原来，不介意被大金主盯上的斯特灵出版社，其图书当中的很大一部分属于技术类的工具书，因而它看上了有潜力成为IT类图书出版领域权威的ZeronePress——哲儒出版社。

哲儒出版社属于ZeroneEducationandCertified——哲儒培训认证机构中的一环，在整个集团当中的地位，堪称微不足道。

但随着个人电脑行业的崛起，哲儒出版社的技术类、应用类图书，迅速成为畅销书，尤其唐焕这样的知名技术大拿所撰写的文章，几乎被奉为圣典，由此引来了斯特灵出版社的垂涎。

不过，就算看着再眼馋，斯特灵出版社也只能干瞧着。

盖因根本没有盈利压力的哲儒出版社，无欲则刚，对任何外来合作都兴趣不大，其只要服务好哲儒培训认证机构就行了。

当庄梦桦对斯特灵出版社表现出收购意向后，这家公司答应得非常痛快，但也提出来两个