友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
重生科技狂人-第27部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
唐焕哭笑不得地瞪了一眼无所顾忌的乔布斯，心想要不是公众场合，肯定让你见识一下什么是功夫。
为了一个出场顺序，竟然搞出了这么大的动静，肯定会成为记者们喜闻乐见的素材了。
“你想第一个发言也行，但要记得欠我一个人情。”唐焕低声喝道。
“狗屎的人情。苹果现在可是个人电脑行业里的龙头老大，做为代表，我理所当然地第一个出场。”乔布斯一脸的桀骜不驯。
“那你不早点放屁。”唐焕冷笑一声，“你当年卖免费打电话的蓝盒子的时候，不是被人拿枪指过么，其实拳头也可以让你记忆深刻的，信不信我现在就打歪你的鼻子。”
“野蛮的家伙，那就算我欠你一个人情，有什么大不了的。”乔布斯色厉内荏地顶了一句嘴，转身上台。
“原来他们两个是在商量谁第一个上台发言，看样子唐焕把机会让给了乔布斯。”
主持人见这场突然冒出来的闹剧总算有了结果，赶紧再次介绍，“好，那么现在有请苹果公司创始人、副总裁史蒂夫·乔布斯登场。”
24岁的乔布斯，可谓是风华正茂，一头长发，显得非常飘逸，帅得一塌糊涂。
虽然乔布斯还有些跳脱，但他天生就是应付这种大场面的家伙。
旁若无人地走上台后，乔布斯毫不客气说道：“刚才那位老人家说个人电脑是什么？便宜的、短命的、不够精确的机器？呵呵，你知道现在苹果每个月要卖出去一万多台个人电脑么？那些买个人电脑的人都是白痴么？”
不得不说，乔布斯的演讲具有鲜明的个人特色，总是能够在不知不觉之间蛊惑人心。
通过不断地折磨手下的员工，他的“扭曲力场”被锻炼得越来越强大了。
对于乔布斯这场明显有别于前几位风格的发言，听众报以热烈的掌声，以及口哨声。
显然，乔布斯又一次让大家对他自己和苹果产生了深刻的印象。
在风格上，唐焕不可能像乔布斯那样张扬，自己毕竟是东方人，如此做的话，会显得浅薄无知，他想营造的是一个儒商的形象。
因此，在唐焕上台的时候，他一直表现得谦逊而自信。
此时，被安排了记者采访和同声翻译任务的胡音梦精神一振，拿着话筒开始介绍，“在这次规格极高的全美计算机大会上，IBM、HP、DEC的大佬们都纷纷发表了自己在产业方面的看法，现在让我们看看硅谷新近崛起的华人公司哲儒、它的领导者唐焕总裁会如何阐述。”
胡音梦凝神听着唐焕的英语发言，虽然早就见过稿子了，但现场脱稿演讲，总会有一些临时改动，大意不得。
如果搞砸了，那拿到亚洲去做广告的效果就要大打折扣了。
果不其然，唐焕在演讲一开始就有了不同的表述。
“奥尔森先生是一位令人敬佩的伟大的工程师，他率领DEC团队，推出了出色的PDP小型机，在市场上获得了巨大的成功，我对此也极其欣赏。”
唐焕在对奥尔森的成就不吝溢美之词地夸奖完后，话锋一转，“但如果奥尔森先生仍然对个人电脑心存偏见的话，那我只能说，DEC的成功与IBM在小型机市场上的失败是成正比的，而DEC的失败同样与个人电脑的成功是成正比的。”
在热烈的掌声过后，唐焕继续说道：“我的这个论断并非夸夸其谈，目前有三个成果来证明。第一，哲儒采用了最先进的关系模型，成功研发了微机数据库EBase。第二，以汉字为代表的东方文字，我们已经可以比较完美地进行处理了。第三，除了商业用途之外，我们也在电子娱乐方面做了成功的尝试。接下来，我会在这三个方面进行详细的阐述。”
无意中看到了台上唐焕的神态自若、指点江山，胡音梦心中突然咚咚地剧烈跳了两下，手脚都似乎要颤抖了。
她赶紧深呼吸了几下，心中默念几遍，没什么了不起的，然后继续进行同声翻译。
第0069章为了推销亲自上阵
在唐焕的阐述中，哲儒的产品已经形成了一套完整的信息化办公解决方案。
对于这个成果，有人怀疑，有人好奇，当然也有像鲁宾斯坦这种被打击得很惨的竞争者的愤然和嫉妒。
“个人电脑是否那么不堪，大家可以去哲儒的展台亲自观察一下。”唐焕淡淡地笑了笑。
“电子计算机的发展历程已经走过了三十多年，组件由电子管、晶体管最终进化到现在的集成电路，微型化的趋势是极其明显地，那么做为微型计算机的分支，个人电脑像家用电器一样普及开来，不是很自然的么？”
在点明自己对个人电脑地位的看法后，唐焕话锋一转，“在发展个人电脑产业方面，哲儒一向秉持着开放与合作的态度，而且采取了实际的行动。比如，我们公布了产品的规格，文件的格式，汉字和日文的编码方案，等等。我们不会刻意地制造信息孤岛，欢迎有兴趣的伙伴加入到这个前景无限的朝阳产业中来。谢谢大家。”
鲁宾斯坦看着在掌声中走下台来的唐焕，忍不住暗自呸了一口，“虚伪的家伙，表面上说得很高尚，实际上却是包藏祸心。”
不怪鲁宾斯坦如此恼火，因为他尝到了苦头。
两个月前，哲儒公布了自家文字处理软件WordEasy的产品规格和数据文件格式。
对于这个举措，当时鲁宾斯坦认为是个昏招。
软件开发者恨不得把用户牢牢地绑架到自己的程序上，哲儒倒好，竟然放松了限制，任凭用户选择。
既然竞争对手如此狂妄，鲁宾斯坦自然毫不客气地让自己的WordStar兼容了WordEasy的文件格式，并借此机会，放出各种优惠，拉拢原来的WordEasy用户使用WordStar，反正WordEasy的文件，WordStar都可以读写了。
一开始，似乎颇有成效，但WordEasy有着为数众多的铁杆苹果机使用者，他们无法轻易地像CP/M平台用户那样轻松地换程序，而且也不愿意放弃强大的苹果机平台，所以WordEasy的整体市场地位并没有受到太大影响。
随之而来的情况是，WordEasy渐渐地成了市场上的标杆，用户对产品的需求都向WordEasy看齐，造成了种种鲁宾斯坦没有预料到的结果，现在很是被动。
像IBM总裁约翰·欧伯尔、惠普总裁兼首席执行官约翰·扬这样老谋深算的人物，也都若有所思。
无利不起早，哲儒的这些所谓开放举措，实际上是在利用目前在个人电脑市场上的优势地位跑马圈地，试图让自家产品成为行业标准。
唐焕这个年轻人，可不像外面那么温和有礼，用野心勃勃来形容最为恰当不过了。
在乔布斯和唐焕的光芒掩盖下，盖茨的演讲有些黯然失色。
当然，他对个人电脑的态度同样是唱涨不唱衰，在这一点上，大家有着相同的利益。
……
COMDEX这次所组织的技术大会，华而不实的东西不多，所以，唐焕全程参与，算是近距离了解了一番当下美国计算机行业的整体态势，收获颇丰。
因为唐焕的精彩演讲，哲儒展台的关注度进一步提升，成了COMDEX上的大热点，采购订单以及合作意向，纷至沓来，应接不暇。
对于小霸王游戏机来讲，对手雅达利2600非常强大，这个产品将会成为今年最畅销的圣诞礼物，而全年销量更是超过了100万部。
距离1979年结束还剩下一个多月的时间，面对100万部的销量，唐焕只能望洋兴叹，但今年的圣诞节市场却可以分上一杯羹。
至于可以抢到多少肉，那就要看哲儒的市场运作能力了。
为了给小霸王游戏机造势，哲儒专门在会展期间的下午开通了表演和互动环节。
而唐焕为了推销自家产品，更是不留余力，顶着老板的光环亲自上阵，跳舞助兴，引得观众们狂喊尖叫。
尤其在唐焕和迈克尔·杰克逊一起表演的时候，欢呼的声浪如同山呼海啸一样。
自幼成名的杰克逊，今年推出了专辑《OfftheWall》，结果大受欢迎，成为首张诞生了4支美国前十单曲的专辑，登上了“公告牌”第三位，而单曲中《Don‘tStop‘tilYouGetEnough》和《RockwithYou》荣登冠军单曲。
可以说，有了如此辉煌的商业成功，杰克逊已经开始展露“流行音乐之王”的峥嵘了。
虽然杰克逊名声大噪，而且在今年的一次舞蹈排练时，鼻子受伤，随后做了不成功的鼻整形手术，需要休养，但哲儒还是请到了他。
资本主义社会就是这样好，只要有钱，万事好商量。
早有谋划的唐焕，特意找了一个机会，展示了几个前世里杰克逊的著名舞蹈动作，于是两人就此有了共同话题，迅速成了关系不错的朋友。
做为一个噱头，唐焕将一台印着金字“编号一”的小霸王游戏机，当众送给了杰克逊。
在合影的时候，唐焕笑嘻嘻地说道：“相信你会喜欢这个礼物的。如果玩腻了，也要收藏好，等在将来的慈善拍卖会上拿出来，肯定会大放异彩的。”
21岁的杰克逊没有完全理解唐焕那意味深长的话，他的注意力都放在了小霸王游戏机上。
俄罗斯方块这款益智游戏的魅力太大了，不光男人痴迷，女人也喜欢，麦当娜就有样学样地抱走了“编号二”的小霸王游戏机。
虽然一些旁观者觉得这个女人脸皮太厚，但唐焕倒不以为忤，所谓的“编号一”、“编号二”，只是一个噱头而已，没有实际意义，因为哲儒的员工早就内部抢购走了第一批产品，唐焕这个公司老板都没有拿到真正意义上的第一台游戏机。
小霸王的性能和外形，无限接近于原本时空任天堂的FC游戏机，但在硬件架构上和方圆电脑同源同宗。
因为占据成本大头的主存储器和显示存储器都是2K，远远低于方圆电脑，所以小霸王的售价可以和雅达利2600的200美元叫板。
而在性能上，乃至可玩性上，小霸王则完虐雅达利2600，两者差距只在于雅达利公司在游戏行业内的底蕴深厚。
哲儒公司运到拉斯维加斯的这批小霸王，或送或卖，一扫而空，就连那批演示软件的苹果机也被做为办公解决方案的一部分，被人连窝端走。
因此，在COMDEX结束后，大家十分轻松地返回到了旧金山。
但是，随之而来的各种订单，立刻让整个哲儒公司感受到了供货压力。
第0070章亚洲布局全部运作起来
当唐焕代表哲儒公司在拉斯维加斯的COMDEX上树立业界新锐形象的时候，旧金山这边的哲儒技术大会也在钱伯斯和西蒙尼的组织下，有条不紊地进行。
来自美国和加拿大的百余名代理商和经销商，原本接触的是CGrid和WordEasy，现在则多了新产品EBase。鉴于数据库的特殊性，他们需要进一步提升自身的业务水平。
此外，小霸王游戏机也成了这些人赚取收入的新目标。
来自亚洲工厂的合作伙伴们，在见识到了哲儒公司的实力和地位后，不知不觉之间，信任感增加了，合作基础夯实了。
唐焕参加完COMDEX从拉斯维加斯返回到旧金山，正好赶上为哲儒技术大会致闭幕词。
代理商与经销商们在心满意足地离开之前，留下了大批订单，和COMDEX上承接的那些订单汇总到一起后，把哲儒公司的销售部门忙得鸡飞狗跳。
原因无他，供货压力。软件稍微好一些，磁盘拷贝完毕即可邮寄，但小霸王游戏机就没法子这么轻松地应对了。
源于对产品的信心，以及小霸王游戏机和方圆电脑在硬件架构上的同源同宗，当样机定型后，唐焕便没做什么数量限制，让哲儒设在硅谷的小型工厂按照正常的制造能力开始生产了。
到COMDEX开幕为止，除了被公司员工内部抢购走了的那一百多台之外，仓库里已经存储了五千多台，结果又被女船王克里斯蒂娜豪爽地采购走了一千台，余下的直接被这些订单瓜分得一干二净。
钱伯斯忧心匆匆地拿着报表给唐焕看，”仅靠我们硅谷的工厂，肯定没有能力完全满足这些游戏机的订单，亚洲那边的实际制造能力不知道怎么样，但就算顺利的话，产品运到美国，中间也有个时间差。”
“既然如此，那就顺理成章地来一个饥饿营销了。”做为重生者，唐焕的心理素质不是一般的强。
“饥饿营销。”钱伯斯仔细品味其中的含义，试探地问道：”每个订单只先交付部分，让所有人感觉到，市场对我们的游戏机是如何**地追捧？”
唐焕点了点头，笑着说了一句，”甚至可以暗示一下我们的经销商们，雇些人在店门口排一个长队。”
听到这个主意，钱伯斯不禁一咧嘴，老板的思维跳跃性也太大了。
事实上，钱伯斯对于暗地里归属于另外公司名下、但却明面上动用哲儒公司资源运作的小霸王游戏机项目，始终不太明白其中的价值所在。
方圆电脑是为公司的将来预备一个自有的硬件平台，免得过分依赖苹果电脑，这个做法可以理解，但研发游戏机就似乎有些不务正业了。
就算软件卖得红火，也没必要把摊子铺得这么大啊，稳扎稳打才是上策，决策一旦发生失误，虽然不至于伤筋动骨，但也会陷入被动局面。
好多新生公司，就是因为老板头脑发热，好大喜功，逐步走上破产之路的。
不过，现在的种种情况已经表明了，小霸王游戏机项目是成功的，产品大受市场欢迎，自然也显示出了唐焕当初做出的决策是如何的英明，钱伯斯对此只能表示服气。
“没有必要担心生产能力，我们的亚洲伙伴不是一般的勤奋，足以保证满足美国市场的需求。比如说宝岛吧，最近方圆电脑和小霸王游戏机已经批量下线了，现在就可以通过飞机运过来一批解燃眉之急。倒是这边的市场部门，要做好年底，尤其是圣诞节期间的营销方案。”唐焕满脸严肃地说着。
“这样，通知大家，今年圣诞，公司会发三倍薪资作为福利，但前提是，工作不能掉链子、出乱子。”唐焕最终还是决定来一招直接的重赏之下必有勇夫，用金钱刺激手下的工作热情。
钱伯斯重重地点头，”好的，我会让整个公司明白你的决心。”
……
把公司这边的事务处理完毕了，唐焕就开始单独会见亚洲的合作伙伴。
首先找来了简明仁，唐焕直接给他看了报表，”简兄，年底的销售旺季来了，赶紧把包括宏碁、鸿海在内的所有人都领回去督促生产。”
简明仁惊讶道：”小霸王游戏机竟然这么受欢迎。”
“我要求你们，到年底之前，至少制造出来十万台的小霸王，绝对不允许因为方圆电脑能出政绩，就挡住了大家的发财之路。”唐焕直接了当地提点着。
简明仁尴尬地笑了笑，”放心吧，我不会跟钱过不去的，马上动身回宝岛。”
“在抓产量的同时，也绝不能忽视质量。”唐焕反复叮嘱着。
他之所以如此啰嗦，是因为原本的时空里，任天堂FC游戏机上市不久，便发现硬件存在可能导致当机的严重bug，为了挽救声誉，山内溥决定回收主机，因而损失了15亿日元。
这件事听起来是一件业界美谈，但实际上则是不得已而为之，唐焕万万不想自己同样那么悲剧。
送走宝岛众人，唐焕接着找来了黄亘诚。
这几天，淡马锡的一些人在他的带领下考察完了哲儒，非常满意，并立刻签订了合作的意向，而黄亘诚将会出任合资工厂的总经理。
至于市场方面，除了周边地区之外，新加坡的公司还会重点开拓澳大利亚。
两人见面后，唐焕同样没有废话，直接拿出报表给对方看，”黄兄，赶紧开动吧，时间就是金钱啊。”
黄亘诚拍了拍胸脯，“放心吧，我不会让那些宝岛人专美于前的。”
知道我有很多合作者可供选择、你们之间存在竞争就好，唐焕不置可否地笑了笑。
就这样，唐焕把两个工厂的人都赶回去干活了，他也跟着松了一口气，总算不用担心因为产能的问题而分不到圣诞节这块大蛋糕了。
现在仍然留在旧金山的就剩下日本的服部礼次郎和安川英昭了，前者这几天一直在旧金山市中心联合广场之类的高级购物区内考察，显然心思还在精工手表、珠宝之类的家族传统产业上。
位高权重的人，在惯性思维下，其固执程度不是一般人可以想像的，唐焕没那个功夫去游说这种人，他把沟通目标放到了后者的身上。
哲儒已经在日本设立了子公司，于是唐焕便开始蚕食爱普生在打印机领域的资源，而在这个过程中，安川英昭扮演了一个带路党的角色，因为他已经答应，兼任总经理这一职务，这样一来，此君就可以划归到自己人的行列中了。
唐焕和安川英昭见面并讨论方圆电脑在日本上市相关事项的时候，也把孙正义叫来了旁听。
这位老兄从日本往美国倒卖街机，颇有心得，于是唐焕把小霸王游戏机在日本的前期试水交给了他。
如何在任天堂的大本营里抢食，唐焕打算放手，让孙正义去发挥，当然，主观能动性还是要调动的。
“小霸王游戏机的优势你已经了然于胸，能否在强手林立的日本成功登陆并且站稳脚跟，就要拜托正义了。当然，如果这次合作见了成效，你筹划中的软银就有了更加充裕的启动资金。”唐焕笑着打趣。
“放心，一定不辱使命。”一向雄心勃勃的孙正义两眼放光、拍着胸脯保证。
在原本的时空里，1980年3月，从伯克利大学毕业的孙正义，赶在毕业典礼前一周回到日本，因而没有领到毕业证。
由此可见，身材瘦小的孙正义做起事来，是如何的有魄力了。
到此为止，唐焕辛苦奔波几个月，在亚洲所做的各种布局，全部开始运作起来。
不过，在此期间，有件事情让唐焕哭笑不得，女船王克里斯蒂娜来到了旧金山，开始购买豪宅，建立据点，并且以投资合作之名，宴请了他两次，还真有些招架不住。
于是，肯定要有所矜持的唐焕、打算出去避避风头，正好本来就有去香江的计划，以至于连目前躲在夏威夷的林清瑕打来电话，请他帮忙其兄在美国留学的的事情，都得指派给唐氏家族里投靠过来的亲戚代办。
第0071章现在身家多少了
COMDEX一炮走红，它的影响力自然直线上升，各种相关报道持续关注了很长时间，而其中一个结果就是，大出风头的哲儒和唐焕，名望随之扩散开来。
其中一个明证就是，在登上飞往香江的航班之前，唐焕很轻易地买到了一本对今年个人电脑产业发展进行详尽分析的专业杂志，里面仔细介绍了唐焕、乔布斯、盖茨三个年轻人的创业经历，把唐焕评价为“个人电脑出身的草根——苹果电脑，之所以能够执行商业电脑功能的最大推手”。
并且，通过貌似详细的数据计算，该杂志得出了一个结论：哲儒在苹果电脑平台上的一系列产品，其价值总和已经超过了苹果电脑本身。
现在苹果公司主打的产品——苹果二代机，型号是AppleIIPlus，上市日期为1978年，售价1200美元。
哲儒的产品报价是：CGrid和WordEasy单份拷贝各为100美元，显示功能增强扩展卡500美元，打印功能增强扩展卡和打印机共计2000美元，最新杀手级应用EBase为500美元。
因为MA属于专业的软件开发工具，所以没被列入统计范围内。
至于方圆电脑，由于不在美国发售，故而直接被人忽略了，而售价为200美元的小霸王游戏机则属于另外的产品范畴，也不予考虑。
这一系列产品的售价，叠加起来是3200美元，加上苹果电脑的1200美元，使得客户在5000美元预算内，即可拥有完整而又实用的一揽子信息化办公解决方案。
而在这个完整的产业链中，地位上谁主谁次，显而易见。
放下杂志，唐焕不禁失笑，媒体总是摆脱不了大肆渲染的天性。
按照这个统计结果，哲儒比苹果赚得多，但实际上，哲儒的销售额大约只有苹果销售额的三分之二而已。
这里面的成因很多，比如EBase刚刚推出，还没来得及产生明显的效益，便被不合逻辑地计算在内了。
当然，可以预见到，随着市场的推广，加上基于EBase开发的财务和进销存系统，其肯定会成为最重要的收入来源。
再如，每个客户可能会同时购买几台苹果电脑，随之软件拷贝数量对应增加，但他们往往只会采购一套打印系统，而且这里面还含着每台爱普生打印机800美元的代理价格。
想当初，2000美元的打印系统，惹发了乔布斯的不快，唐焕不得不自己在硅谷开家小型工厂，好独立生产扩展卡这类硬件，由此可见，这笔收入也不是那么一帆风顺地赚到手里的。
说句心里话，能有现在这样的销售业绩，唐焕已经非常满足了。
何况，相比于CP/M平台上为了些许收入就要光膀子玩命竞争的辛苦，苹果电脑平台上可一直都是安逸的垄断。
相比于三分之二的销售额比例，唐焕拿百分之二十的哲儒股份换取苹果百分之七的股份，似乎有些吃亏，但能够上市的股份，其价值可不是普通股份可以相比的。
而且不要忘了，正是因为交叉持股的关系，双方才能如此合作无间。
此外，基于这种关系所带来的沟通，哲儒从苹果那里得到了很多经验，甚至于俩家公司�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！