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最权商-第217部分
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靳媛媛淡淡地说道：“这是豪门的悲哀。荣家是个大家族，需要照顾到很多方面的利益，又至逢荣老爷子时日不多的时候，所以就让荣晶莹赶上了大家族最丑陋的时刻。”
孙泽生叹了口气，“家家都有本难念的经啊。”
“孙泽生，你可要小心一点。你这么花心，宋姐，荣晶莹，徐云津，张立，你一个都不想放手。等到将来，她们都为你生下了孩子，以你为首的家族，只怕比现在的荣家还要复杂。你小心重踏赵武灵王的覆辙。”靳媛媛说道。
赵武灵王作为战国七雄中赵国历史上最雄才大略的君王，执意把赵国一分为二，把大儿子分封出去，又把赵国的王位传给最疼爱的小儿子，自己当起了主父。后来，赵武灵王遭遇沙丘宫变，被活活饿死在主父宫中。
孙泽生摸了摸鼻子，“拜托，媛媛，你就不能说点好听的吗？你没看宋姐她们现在相处的多和谐吗？”
“现在是现在，将来是将来。”靳媛媛淡淡地说道。“还有，我要提醒你一点，以前，很多人因为荣晶莹出任木鹞精工的董事长兼总经理，同时因为你和荣晶莹的个人关系，把荣家当成了你的靠山，现在，荣晶莹等于是从荣家净身出户，荣家也不可能在给你当什么靠山。有些事情，你就需要提前做些准备了。”
孙泽生脸色凝重地点了点头。靳媛媛指出了一个很要害的问题，别的不说，单单在冀南市，市长周天宇之所以亲近他，除了想通过他捞取政绩之外，也是因为他和荣晶莹的关系，否则，他当初凭什么和周天宇建立那么亲密的关系？
还有省委书记郎齐军，在遭遇他逼宫的情况下，放弃了报复他。除了想让他的儿媳妇刘小然通过和他的合作，合理合法地赚取大量的金钱之外，只怕也是有对荣家的顾忌在里面。
在燕京这边，他和公安部部长付冬生的关系，相当大一部分，也跟荣晶莹是荣家人有关。还有孔长瑞、孔天顺父子跟他的亲近，也离不开荣家的影响力。
可是这些还不是最让孙泽生担心的问题，他现在不得不为一个很现实的问题，而提前做一些必要的准备。
“媛媛，你能不能帮我筹集到二十个亿的资金呀？”孙泽生突然开口道。
“你要这么多钱干什么？哦，我想起来了。你从茂新银行还有茂新佳华银行一共贷款二十亿。你怕荣家暗中搞鬼，提前督促你还款？对不对？”靳媛媛问道。
孙泽生点了点头，“不错，这是我最担心的问题。虽然我知道我的公司到了规定时间，一定能够足额足息归还贷款，但是如果这两家银行以我的公司偿债能力下降为理由，让我提前还贷的话，我还真拿不出来这么多的钱。”
“早知现在，何必当初？你要是能够在手头留下一些钱，以备不时只需，也就不用怕荣家利用这一手了。”靳媛媛埋怨道。
孙泽生苦笑，“我以前对荣家的印象都很不错的。谁能想到荣家这次做的这么绝呀？媛媛，你到底有没有办法？”
靳媛媛摇了摇头，“我可不认识开银行的朋友。”
“啊？”孙泽生使劲地挠了挠头，“这可怎么办？”
孙泽生现在的感觉就是他明明有很多只下金蛋的老母鸡，但是偏偏赶上饿肚子，手中没有一分钱的时候，再这样下去，可能就要杀鸡取卵了。这可跟他要用未来之光国际实业有限公司的全部股权，去救荣晶莹，是两个完全不同的概念，一个是他自愿，一个是他被迫的。
靳媛媛揉了揉眉心，“你别着急，让我想想办法。”
想了一会儿，靳媛媛跳了起来，“我去找人问问去。你别急，等我的消息。”
靳媛媛刚走没多久，孙泽生就接到了电话，他的担心成真了，茂新银行贷款部给他打电话，要求他提前还贷。
紧跟着，茂新佳华银行也打来电话，同样提出了同样的要求，让孙泽生提前还贷。
孙泽生很干脆地说没钱，对方很不客气地说道：“孙总，如果你没钱的话，就等着收到法院的传票吧。”
挂断电话，孙泽生好像是热锅上的蚂蚁，在客厅中转来转去，他刚刚解决了金钱的危机，怎么又来了一次，而且这次规模之大，让他有些措手不及。
二十个亿，对于孙泽生来讲，不是拿不出来，但是不可能一下子全都拿出来，他就算是把未来之光国际实业有限公司及其所有子公司所有的流动资金都归拢到一起，也没有这么多的钱。
要想拿出来这么多的钱，要么就是得变卖公司的资产，要么还是要再找到其他的银行借钱？但是墙倒众人推，一家企业如果让银行催着还贷，还有哪一家银行敢轻易借钱给他？何况，二十亿又不是个小数目。也不是随便哪家银行都能贷给他的。
在想法筹钱，提前还贷给茂新银行和茂新佳华银行的同时，孙泽生还要想着如何避免冀南银行一跟着凑热闹，也要求他以前还贷。冀南银行可是足足贷给了他三十一亿华夏币，要是冀南银行也要求他还贷，那么对孙泽生来讲，绝对是灭顶之灾。
孙泽生意识到靳媛媛的话不是没有道理，他确实有些贪功冒进了。如果以色列政府把钱贷给他，他能够不急着把那两亿欧元全都投到农业种植基地中，现在也不会这么被动。
想到以色列，孙泽生又想到了再次向以色列政府请求贷款的事情，不过想了想，孙泽生还是放弃了这种考量。以色列政府又不是慈善机构，肯贷给他两亿欧元的低息贷款，那是因为他能够提供低成本地海水淡化设备，要不然，精明的犹太人为什么贷款给他？
当然，孙泽生也不是一点办法都没有，他要是真的肯拿出来更多新技术的话，别说是以色列政府了，就算是美国、欧洲等国家和地区，想必也会争着抢着把钱贷给他的。但是，这是最迫不得己的选择，不到最后关头，他是不会用的。
孙泽生主动给冀南银行董事长黄银华打了一个电话，说明了一下他现在遭遇到的情况，让黄银华无论如何都不能要求提前收贷。黄银华倒是挺爽快，说他现在还没有受到来自各方面的压力，如果将来有了，他也会据理力争，尽最大的努力，避免冀南银行向孙泽生行使要求提前收贷的权利。
孙泽生长舒了一口气，他还不知道黄银华是不是一个说话算数的人，但是黄银华能够如此表态，让他承受的经济压力，陡然小了许多。
现在，他只需要专心地去考虑他从什么地方，能够搞到二十亿。
折算下来，未来之光公司每年的利润就有七八十个亿，只需要一个季度，孙泽生就能够筹够二十个亿，但问题是荣家不会给他一百八十天的时间。要是肯给他时间，就不叫提前收贷了，而是他提前还贷了。
就在这时，孙泽生接到了乔治·史密斯打开的电话。
乔治·史密斯要求再进口一套全自动化妆品生产线，同时，乔治·史密斯还说美国方面，有几家公司对全自动化妆品生产线上面采用的一些技术非常感兴趣，希望孙泽生能够将这些技术专利卖给他们，或者许可他们使用。
孙泽生大喜过望，这可真是天无绝人之路。他马上答应和乔治·史密斯见面，然后详谈。
乔治·史密斯没想到这次这么轻易就见到了孙泽生，见到孙泽生之后，双方开始谈了起来。乔治·史密斯提出来希望做全自动化妆品生产线除华夏之外的全球总代理，除了替宝龙公司在全球市场销售全自动化妆品生产线之外，还希望能够代理全自动化妆品生产线涉及到的专利。
全自动化妆品生产线的专利费的多少，由乔治·史密斯找人去谈，然后他最后抽取百分之五的专利费，作为他的代理费用。
孙泽生询问全自动化妆品生产线的几个专利大概能够收取多少专利费？乔治·史密斯朝着孙泽生竖起了五根手指头。
“亲爱的孙，我有信心用你这几个专利，替你收回来不少于五亿美元的特许权使用费。”乔治·史密斯说道。
孙泽生眼睛一亮，“这么多？”
乔治·史密斯嘿嘿一笑，“那是你不知道全球对这几个专利的需求达到了什么程度？全自动化妆品生产线上面有几个专利不但能够用到化妆品生产线上，在其他的全自动生产线上，也有非常大的价值。你可以想象一下如果全世界所有的全自动生产线，都采用了这些技术，那会是一个什么样的场景？”
“要是照你这么一说，五亿美元还是保守的估计了。”孙泽生说道。
“那是当然，绝对是保守价。亲爱的孙，我收你百分之五的代理费，到时候，我肯定会全力替你争取最大的利益的。因为你得到的越多，我得到的专利费也就越多，对不对？”乔治·史密斯说道，“怎么样？答应跟我合作吧。”
孙泽生想了想，他伸出了一根手指头，“你回答我一个问题。你把全自动化妆品生产线拉到美国去，卖了几个钱？”
“嘿嘿，不对，我只不过买了两亿美元罢了。”乔治·史密斯笑道。
“黑，你可真黑呀。”孙泽生朝着乔治·史密斯竖起了大拇指。
两亿美元折合华夏币为十二亿两千多万华夏币，乔治·史密斯十亿从宝龙公司进口的，倒一下手，就赚了两亿多的华夏币，做生意，还有他这么轻松的吗？
第409章 双损
“亲爱的孙，做生意总是要赚钱的，不赚钱的生意，谁做呀？嗯，我可是全都对你坦白了，你是不是考虑一下我刚才的提议呀？”乔治·史密斯急切地说道。
孙泽生想了想，说道：“让你代理全自动化妆品生产线有关专利的授权许可，不是不可以，但是我有条件。”
“你说，只要你的条件合理，我都可以答应。”乔治·史密斯说道。
孙泽生摊开了巴掌，先把小拇指蜷了起来，“第一个条件，百分之五的代理费，有点多，我最多给你百分之三。你要知道，我即便是不通过你，也可以自己来做这件事，没有必要再多一个环节，突然增加我都成本。所以，我不能给你太多的代理费。
第二个条件，我需要派人进驻到你的公司，在你和其他公司达成专利授权许可的谈判过程中，全程跟进。
第三个条件，这个代理权限要有个时间限制，咱们一年一签合同，要是第一个年度，你做得不错，我们再签第二个年度的合同，以此类推。
第四个条件，你给我十亿美元，作为保证金。”
孙泽生的四个条件，让乔治·史密斯差点吐血。“亲爱的孙，我们可是吃一个妈妈包饺子的交情，你不能提出这么多苛刻的条件呀。”
孙泽生耸了耸肩，“我这不叫苛刻，这叫争取自己的权益。史密斯先生，你想想，你拿走我一套生产线，倒倒手，就赚了两千多万美元，这说明你跟我做生意，赚头是挺大的，相应的，我吃的亏就比较多。这种情况不能持续下去，我希望能够实现双赢的局面，你好，我也好，OK？”
乔治·史密斯两个手交叉在一起，两个大拇指绕来绕去，半晌，他说道：“你说的四个条件，第二个条件，我可以马上答应你。但是其他三个条件，都必须改一改。第一，代理费只肯给百分之二，我根本赚不到钱，至少也得是百分之四，第二，代理合同，一年一签太短，至少也得是两年一签，而且代理合同到期的时候，如果我正在和人谈判，你得让我把谈判进行下去，直到结束。还有，十亿美元保证金，实在是太多了，我最多给你一个亿。”
“不行，你打发叫花子呢？”孙泽生反驳道，“最少九个亿，代理费最多给你百分之三。”
随后，孙泽生和乔治·史密斯就像是商贩和卖菜的小市民一样，开始讨价还价起来，两个人咬的都很紧，都不肯轻易松口。他们俩知道，随便松一下口，可能就是几百万，几千万美金干进去了。
好在，孙泽生急着从乔治·史密斯这里弄一笔钱，同时他也想利用一下乔治·史密斯在美国本土的人脉，所以，在乔治·史密斯的一再要求下，还是在做出一些让步。
乔治·史密斯也是如此，孙泽生提供的产品和技术能够让他赚到钱，而且赚的还不是小钱，为了更多更长远的利益，他也需要向孙泽生做出一些让步。
只有双方都让步，才有达成共识的可能。
就这样，两人你一言我一语地讨论着，有的时候，争论的唾沫星子都飞到了对方的脸上，面红耳赤的，不过他们俩都没有撕破脸，都小心翼翼地维护着“吃一个妈妈包的饺子的交情”。
两人足足谈了将近一个小时，最终勉强达成了一个双方都能够接受的协议。协议的主要内容一共四条：首先，乔治·史密斯代理全自动化妆品生产线在除华夏之外的全球市场销售，同时代理全自动化妆品生产线相应专利的全球专利许可业务。
专利的代理费用为百分之三点六九。
其次，乔治·史密斯给孙泽生六亿五千万美元作为保证金。保证金自协议签约生效之后，三日之内缴清。
再次，代理合同每十八个月签署一次。
最后一条，就是孙泽生可以派人，进驻乔治·史密斯的公司，全程跟进专利授权谈判的全过程。
商谈完毕之后，孙泽生先和乔治·史密斯草签了一个协议，然后把宋嘉依让来，让宋嘉依找人和乔治·史密斯派来的人共同协商，起草一个正式的协议出来，然后以未来之光国际实业有限公司的名义，和乔治·史密斯的史密斯贸易公司签署。
茂新银行和茂新佳华银行不是说着玩的，就在孙泽生和乔治·史密斯刚刚草签了协议，法院就送来了传票，两家银行正式向法院申请立案，要求孙泽生提前还贷。
荣家已经是彻底地和孙泽生撕破脸了。虽然从孙泽生手中要走了银河第一燃料有限公司的所有股权，但是荣家却并没有想着继续成为孙泽生的后盾，孙泽生可能从荣家获得的利益，荣家都要收走。说到底，荣家还是想着通过这种方式，能够从孙泽生那里获得更多的利益。
荣老爷子随时都有可能离世，如果不趁着荣老爷子的这段最后岁月，尽可能地为自己多捞取一点利益，等到荣老爷子故去之后，一切就都来不及了。
荣晶莹对家族的这种做法，失望到了极点，她本以为孙泽生付出那么大的代价，可以让两家的关系缓和下来。但是孙泽生的让步，除了让荣家放弃了对她的控制之外，并没有给孙泽生带来更多的好处。
孙泽生把法院的传票不在意地扔到了一边，未来之光国际实业有限公司已经和史密斯贸易公司正式签订了协议，最多七十二小时之内，乔治·史密斯就会把保证金给他打过来，有了这笔钱，还清欠茂新银行和茂新佳华银行的贷款，对孙泽生来讲，就是举手之劳了。
乔治·史密斯的动作要比孙泽生想象的要快，仅仅一天之后，乔治·史密斯就给孙泽生打电话，说已经把三亿五千万美元汇到了未来之光国际实业有限公司的账户上，另外三个亿，他会在剩下的四十八个消失后，尽数给他打过来。
美元兑换华夏币的汇率，大概是一美元兑换六点二多一点的，三亿五千万美元折合成华夏币已经超过了二十一亿华夏币了，足够还清茂新银行和茂新佳华银行的贷款了。
孙泽生不想多等一分钟，他带上宋嘉依，又叫上未来之光国际实业有限公司的总会计师，然后一起乘车，前往茂新银行的总部大楼。
孙泽生他们刚刚从车上下来，正好看到茂新银行的董事长姜振亮从总部大楼中出来。
孙泽生大步流星走了过来，挡在了姜振亮的前面，“这不是姜董事长吗？咱们俩又见面了？”
姜振亮被人挡了道，原本有些不悦，但是看清楚是孙泽生之后，脸上挤出了一丝笑容，“原来是孙总和宋董呀。幸会，幸会。”
孙泽生开门见山，“姜董事长，我孙泽生轻易不开口求人，但是这次我打算求你。我已经拿到了法院的传票，你能不能高抬贵手，从法院撤诉？你再宽限我几天，最多两三个月，我就能够把钱给你凑齐。”
“孙总，从我的个人的角度来讲，我愿意给你宽限一段日子。人生在世，谁不会遇到点难处？
你说，是不是？但是有一点，我是茂新银行的董事长，我的一言一行，得以维护茂新银行所有股东的利益为先，得以保护茂新银行所有储户的资金安全为先，你们未来之光国际实业有限公司有支付困难，这不假吧？
这就是说你们很有可能不能按时偿还我们茂新银行贷款的本息，所以，为了保护茂新银行股东和储户的利益，我们只能无奈地行使我们的权利，对此，我只能说抱歉了。”
姜振亮脸上带着职业化的微笑，但是丝毫没有要给孙泽生宽限的意思。
茂新银行是股份制商业银行，但是第一大股东茂新集团却是响当当的央企，所以说茂新银行是国有企业，一点都不过分。
在华夏，国有企业在面对民企的时候，天然就带有一种优越感，当初把钱贷给孙泽生，姜振亮多少有些不太情愿，当时还是荣恒志居中做的说客。
虽然从赢利能力和发展前景上来讲，未来之光国际实业有限公司是个很不错的公司，但是国内不错的民企多了，茂新银行可不需要给每家前景不错的民企贷款。
另外，孙泽生当初贷款的时候，姜振亮多少承受到了一点压力，而且给孙泽生的利息折扣也不小，这都是让姜振亮念念不忘的事情，何况，这次又有来自荣家的压力。荣家已经暗中向他许诺，如果这次逼孙泽生提前还贷，能够成功的话，荣家会从他们得到的利益中，分出来一点，给他姜振亮。
不愿意给未来之光国际实业有限公司提供贷款，不代表姜振亮不眼馋孙泽生的成就，有从孙泽生身上割肉的好事，姜振亮又怎么可能错过？
“姜董事长，你真的不给这个面子？”孙泽生敛去了脸上的笑容。
“对不起，孙总，我很抱歉，我只能说这个先例不能开。”姜振亮一副公事公办的模样。
孙泽生点了点头，“好，很好。姜董事长，既然你不愿意主动撤回诉状，那我就只要稍微用点手段了。我现在就把我欠你们茂新银行的十亿贷款还上。”
“什么，你现在就还？”姜振亮不敢相信自己的耳朵。
这可是十亿贷款，不是十块钱。
未来之光国际实业有限公司的发展，姜振亮从荣家那里听到了不少消息，孙泽生经常性的缺钱，对他来讲，不是什么新闻。而且，他已经在国内的银行系统，把孙泽生缺钱的消息放了出去，除了不受央行控制，专门放高利贷的地下钱庄之外，不会有一家银行贷款给孙泽生。
按照常理来讲，孙泽生根本就不应该在这么短的时间内，就筹集到二十亿的资金。
孙泽生朝着后面挥了挥手，宋嘉依从总会计师那里拿来一张支票，递给了他。
孙泽生看了支票一眼，然后在姜振亮面前晃了一下，“看到没有？这里有一亿七千万美元，折合华夏币十亿五千万多，足够支付我从茂新银行贷款的本息了。麻烦姜董事长安排一下，我马上办理提前还款的手续。”
姜振亮有些懵，孙泽生突然拿出来足够的资金来，这完全打乱了他预先的设想。
“不好意思，孙总，我先要验一下支票的真伪。”姜振亮想为自己争取一点时间。
孙泽生把支票递给了姜振亮，“你去验证吧。”
姜振亮拿着支票转身进了茂新银行的总部大楼，总会计师带着两个保镖，跟了过去。
孙泽生和宋嘉依也带着人，进入到了总部大楼，他们俩根本没有上楼，就在一楼大厅偏角的等候区的沙发上坐了下来。
工夫不大，姜振亮拿着孙泽生的支票，脚步匆匆地从电梯里面走了出来，“孙总，不好意思。这张支票是真的。另外，我刚才向几位主要的股东请示了一下，都决定撤诉。另外，作为一家金融企业，支持实体企业的发展，是我们义不容辞的责任，我们对贵公司的财务状况存在着误解，才错误地做出了提前收贷的决定，现在，我们决定撤销这个决定，允许贵公司继续使用我们的贷款，直到原定约好的还贷期限为止。”
原来让孙泽生提前还贷，是可以通过这种方式，逼迫孙泽生割让更多的利益，如今这种方式没有用了。孙泽生有足够的资金还贷，一旦让孙泽生提前还贷，那么茂新银行就要损失相当大一部分的利益，更有可能得罪孙泽生这个优质的客户。姜振亮马上变了嘴脸，希望能够维系住双方的关系。
而且，不让孙泽生提前还贷，还有一个好处，贷款在孙泽生手中，那就是一枚定时炸弹，一旦再有孙泽生资金不足的消息，姜振亮可以再次玩一把提前收贷的把戏，再次逼迫孙泽生，到时候，孙泽生未必就能够马上把贷款的本息拿出来。
面对姜振亮伸出来的“橄榄枝”，孙泽生笑了笑，“不好意思，我这人做人不喜欢欠人情，做事不喜欢欠人钱。所以呢，我还是决定趁着我还有钱，先把茂新银行贷款换上。姜董事长，你�
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