最权商-第30部分

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　　这三者，从你这里，我至少得到了两项，所以，我经过慎重的考虑，才决定接受你的邀请，加盟未来之光（华夏）有限公司。哪怕是削减年薪，也没有关系。
　　当然，我相信将来如果公司发展起来了，孙总你是不会委屈我的，对不对？”宋嘉依不无精明地说着。
　　“真不愧是学会计的，一点都不肯吃亏。你是在这里给我放梯子呀，只等着将来，再跟我谈条件呀。”孙泽生笑道。


　　第84章　两种车间
　　“孙总，其实你应该说是雇用我，绝对是物超所值的。你真是捡到宝了。不是吗？”宋嘉依难得地自卖自夸了起来。
　　孙泽生点了点头，“还别说，我确实有捡到宝的感觉。年薪三十万，签了一个价值年薪六七十万的ACCA，能不是捡到宝吗？”
　　说着，孙泽生从他带着的包里面，取出了他草拟的合同，然后递给了宋嘉依，“宋姐，这是我草拟的劳动合同。你先拿去看看，要是有什么不满意的地方，回头咱们再商量着改。”
　　宋嘉依把那份合同收下，把合同和她带来的那沓子资料一起装进了档案袋，然后发动了汽车，载着孙泽生，直奔亚美日化厂。
　　在赶往亚美日化厂的路上，孙泽生又给殷学宸打了个电话。亚美日化厂是殷学宸帮他找到的，还需要殷学宸做个引荐人，要是贸贸然找上门，说不定会吃闭门羹的。
　　孙泽生他们和殷学宸在亚美日化厂的厂门口会和，然后由殷学宸做中间人，孙泽生和亚美日化厂的厂长见了面。
　　那厂长跟殷学宸有些交情，看在殷学宸的面子上，他虽然觉得孙泽生太年轻，不像是能够租赁的起厂房设备的人，但很是热情地接待了孙泽生，并应孙泽生的要求，带着他去准备对外进行OEM业务的车间看了看。
　　这里的车间都很大，里面的设备也都是比较新的，配套设施相当齐全。
　　孙泽生对这里的生产条件十分的满意，便单刀直入，提出能不能不委托亚美日化厂进行贴牌生产，而是直接租用一个车间，由他这一方利用这里的设备，进行生产。
　　那厂长在这一点上，倒是很好说话，但是紧跟着他又提出了两个条件。
　　第一，车间的厂房、设备可以一起租赁给孙泽生，但是这个车间的所有员工，也都得跟着设备一起留下来。而且他们享受到的待遇，不能低于他们原来在亚美日化厂的水平，并且孙泽生不能随意地裁退他们。此外，他们的劳动关系，还要保留在亚美日化厂。
　　设备的维修、保养，亚美日化厂只给出指导意见，具体的费用，得承租方负责。
　　第二，就是租金的问题。连厂房带设备，每年租金一百五十万，水电费不包含在内，另算。此外，亚美日化厂附送一间上百平方米的仓库，还有几间办公室，停车位等，这些不要租金。
　　等到厂长说完条件，殷学宸就急道：“李总，我昨天给你打电话，你不是说要是租用你们的车间的话，一年一百万就能够拿下来了吗？怎么刚刚过去一天，你就变卦了？一下子就涨了五十万。这涨幅也太大了吧？”
　　李厂长不慌不忙地说道：“昨天是昨天，今天是今天。殷董，我也不怕给你透个底，昨天你刚刚跟我打完电话，又有几个别的公司的代表找到了我，他们有的是找我联系OEM业务的，也有的是跟孙先生一样，想租赁我们的厂房设备。就刚才我带你们去看的车间，人家出价一百五十万。殷董，咱们俩是多年的老朋友了，这话我不带半句谎话的。”
　　殷学宸脸色变得有些难看，半路杀出个程咬金的滋味，并不让人好受。他好不容易才找到这样一个合适的地方，推荐给孙泽生，还想着借此机会，进一步拉近他和孙泽生的关系，这要是黄了，他图的东西可就都泡汤了。
　　“李总，你也说了，咱们是多年的老朋友了。小孙跟我关系匪浅，你就不能看在我的面子上，通融一下吗？”殷学宸厚着脸皮说道。
　　李厂长犹豫了一下，“殷董，不是我不肯降价，现在我们厂效益不是很好，将厂房设备对外出租或者开展OEM业务，是全体职工大会做出的集体决定。在这些事情上，下面的工人盯得很厉害，别看我是厂长，其实我也是戴着镣铐跳舞，难得很呢。”
　　殷学宸说道：“咱们是老朋友，帮帮忙吧。”
　　李厂长叹了口气，“好吧，既然殷董你开了口。我要是一点面子都不给，就显得不太近人情了。这样，我给你们降五万块钱。殷董，你别不知足了，这已经是我目前能够获得的最大的权限了。”
　　孙泽生暗中摇头，别说是一百四五十万的租金了，就算是一百万的租金，他都觉得太贵。
　　诚然，李厂长带他看的这个车间非常的先进，十万级的GMP生产车间，以自动化为主，半自动化操作为辅的先进流水线，即便是放在国内都是比较先进的乳化、灌装设备等等。
　　但是这些，未来之光（华夏）有限公司眼下基本上用不到。星光系列的化妆品只是个新生儿，从诞生到获得消费者的认可，再到市场占有额的爆发性增长，这必将有一个过程。虽说做事要未雨绸缪，眼光放得长远一点，但是也没有必要在资金短缺的时候，玩蛇吞象那一套，别一个消化不良，给撑死了。
　　“李总，你们除了这个车间对外出租之外，是不是还有其他的车间呀？我的要求不多，十万级的太高，三十万级的就行，还有生产设备不用这么先进，落后一两代也没有关系。”孙泽生笑着说道。
　　李厂长看了殷学宸一眼，后者说道：“别看我。我只是个中间人，真正承租的是小孙，他说了算。”
　　李厂长点了点头，“你说的车间也有，就怕你看不上眼。”
　　“有就行，带我们去看看吧。”孙泽生带着一丝期待，说道。
　　李厂长只好带着孙泽生他们下了漂亮的厂房楼，又带着他们到了另外一处低矮的厂房区，这里显得有几分破落，一看就是年代就比较久远了，怎么着也得有个一二十年的历史。
　　“这里是我们准备淘汰的车间。我们亚美日化厂就是从这里起步的，里面的设备已经比较落后了，但是如果用于小规模的生产化妆品，还是没有问题的。这里的无菌标准是三十万级的。针对化妆品行业而言，这个标准显得有些低了。”


　　第85章　二一添作五
　　孙泽生没有急着马上说要还是不要，他先请李厂长带着他在车间内外转转，准备详细考察一下。
　　转了一圈之后，孙泽生惊喜地发现这个车间基本上是个封闭的独立王国，三面都是围墙，只有一个方向与外界相通。此外，它还自带办公室、设备室、配电室、库房等，还有一个半露天的茅厕，典型的麻雀虽小，五脏俱全。
　　厂房内的设备虽然陈旧，落后，但是都运转正常，而且厂房面积够大，有个六七百平方米。如果算上办公室等房间，整个车间有上千平方米。
　　“李厂长，这个车间，我要是全都租下来，大概要多少钱？”孙泽生颇感兴趣地问道。
　　“你要是连厂房带设备租赁的话，低于五十万肯定是不行的。另外，也不怕跟你透露一句，我们厂已经有了规划，打算过上几年就把这片车间推平，盖上厂房楼，然后再对外出租。”李厂长说道。
　　“要推平吗？有具体的时间表吗？”孙泽生问道。
　　“具体的时间表还没有出来，但我估计着也就是一两年的事情，最晚也就是到后年了。所以，你要是想租赁这个车间，我们跟你签的租赁合同不可能很长的。”李厂长说话倒是实在。
　　“也就是说我最多在这里干一年半到两年的时间？应该够用了。”孙泽生点了点头，“我还有两个问题，我要是租用这个车间，除了租金之外，还有什么条件？另外关于租金方面，能不能分期支付？”
　　“条件吗？这个车间除了还有几个工人负责保养设备之外，已经不生产了。所以工人的问题，不用你再操心，其他方面，水电费还是自理，设备的保养什么的，也得你们自己掏钱维护了。还有就是租金方面，可以以每月支付的方式给我们租金，但是第一次，至少要先交半年的，另外，还要再多拿出来一个月的租金作为押金。”
　　李厂长带孙泽生他们来看的这个车间对亚美日化厂来讲，是已经准备淘汰的车间，如果能够用来对外出租，每年赚个五十万，相信全厂的职业也不会有人能反对。
　　五十万看似不多，但是对一个做实业的企业来讲，五十万也不是那么好赚的。全国不知道有多少家固定资产上百万、上千万乃至上亿的企业，深陷亏损的泥沼中不能自拔。亚美日化厂什么都不用做，就能白得五十万，还有什么不知足的？
　　何况，这个车间年租五十万，并不便宜。他们厂的地理位置已经在五环外，靠近六环的地方了，这里的厂房对外租赁，一般都是每平方米月租十到十五元，好的也就是二十元多点，他开出的价格已经到了四十元左右了。
　　当然，他也不是漫天要价，主要是这里是三十万级的无菌车间，还有设备，附属设施又相当齐全。他开的价看似挺高，但却比较公道，并没有借机多要价的意思。
　　“李厂长，我个人对这里还是比较满意的。但价钱方面还是有些贵，咱们到会议室详谈吧。”孙泽生提议道。
　　“好。”李厂长又重新把孙泽生他们领会到办公室，然后又把手底下的几员大将叫了过来，准备跟孙泽生谈判。
　　孙泽生这边，除了他之外，就是宋嘉依还有殷学宸了。
　　宋嘉依拿出来一个精致的小算盘，噼里啪啦地打了起来，每拨一次算珠，都要把指出那个车间的一个缺点，并在五十万的年租金上进行相应的折扣。
　　什么车间太陈旧，设备落后，很长时间没有使用了等等，一项项地陈列了出来。
　　殷学宸也在旁边帮腔，一会儿讲人情，一会儿又说孙泽生还是个学生，创业不容易，亚美日化厂作为燕京市的一家明星企业，要多多扶持孙泽生这样的后辈。
　　宋嘉依和殷学宸两个人的配合不能说是珠联璧合，却也是比较互补的。
　　反观亚美日化厂那边，要出租的是已经淘汰掉的车间，准备一两年之内，就要推平了，他们的心态是能赚一点是一点，究竟要赚多少，却没有一个明确的目标。他们事先根本没有想到孙泽生会提出租赁这个车间。
　　如此一来，宋嘉依和殷学宸联手，占据了谈判桌上的主动。亚美日化厂一再地让步，不过等到让到四十五万的时候，他们不肯再后退一步。
　　宋嘉依和殷学宸尝试了几次，都不能再有所突破，两人只好看向孙泽生。
　　五十万的年租金对孙泽生来讲，他都觉得不算是贵。如果他以每平方米十几元的价格租赁一个普通的厂房，再把厂房按照三十万级无菌车间的标准进行改造，往里面投入的就不是几万块钱的事情了，至少也得几十万，上百万都不是不可能的事情。
　　不过做生意，都希望自己能够少花钱多办事，孙泽生也不例外。他看向了李厂长，他努力地使着自己的眼神溢满了诚意。
　　“李厂长，你的年纪跟殷叔叔，还有我爸爸都差不多。我估计你的儿子或者女儿应该跟我处在同一个年龄段吧？你也知道现在的大学生有多么的不容易，毕业既失业。我就是想出来做点事情，避免这种尴尬局面发生在我的身上。请你还有各位在座的叔叔、阿姨们想一想，如果换成是你们的子女，处在我的位置上，你们是不是多少得扶上一把呀？李厂长，我刚才可是一直没有说话，现在是第一次开口，你看你能不能再减五万块，一年四十万，就当是照顾我这个后辈了。”
　　李厂长和他的几个手下小声地商量了一下，然后李厂长苦笑着说道：“孙总可真是会说话。话都说到了你这种份儿上，我们要是再不肯让一步，就好像是有什么类似的境遇要落在我们几个的儿女身上似的。这样，再降五万太多，降两万吧。”
　　“三万，再多降一万。一万对财大气粗的亚美日化厂来讲，一个水漂都打不起来。但是对于我来讲，那就是一大块肥肉呀。”孙泽生继续说道。
　　“这……干脆，咱们二一添作五，我再给你降五千。你要是愿意，每年的租金为四十二万五千，你要是不愿意，就算了。你再到别处看看。”
　　“成交。”


　　第86章　身败名裂
　　租金的多寡是谈判的核心问题，定下了租金的额度，后面的事情就比较好操作了。
　　如何将租赁合同详细化，条文化，这些都是宋嘉依的专长，再加上有殷学宸相帮，后面的谈判就比较顺利了。
　　等到下午的时候，租赁合同就正式签字生效了。
　　虽然未来之光（华夏）有限公司还没有注册下来，但是这并不妨碍孙泽生用未来之光（华夏）有限公司的名义跟亚美日化厂签合同，反正亚美日化厂现在只认钱，只要孙泽生不安排人在这里生产违禁品，随便他用什么名义，他们都不在乎。
　　何况，未来之光（华夏）有限公司正在注册中，审批下来，也就是一个月左右的事情。
　　合同签完后，孙泽生又请亚美日化厂的人，还有殷学宸、宋嘉依一起吃饭。宋嘉依明显对一起吃饭有排斥心理，但还是勉为其难地陪着孙泽生去了。
　　在饭桌上，李厂长他们除了吹嘘一下自己的光荣历史之上，其他方面倒还规矩，没有提出什么非分的请求。
　　不过在李厂长席间上厕所的时候，孙泽生还是悄悄地跟了过去，塞了一个五千块钱的红包给他。
　　李厂长略微推辞了一下，也就笑纳了。他还向孙泽生拍着胸脯保证会确保那个车间水电畅通，不会让工人给孙泽生添麻烦。
　　吃完饭后，李厂长他们各回各家，孙泽生把他们送走后，又向殷学宸告辞。
　　“殷叔叔，今天真是多亏了你。要不然的话，我不能顺利地把车间租下来。”孙泽生一再地向殷学宸表示感谢。
　　殷学宸呵呵一笑，“小孙，你说这些话可就见外了。你对我们家有救命之恩，先是救了仙儿，后来有救了我。帮你这点小事，乃是理所应当。以后，你把厂子开到了这里，跟我设在燕京的分公司离得不是太远，咱们以后可要经常走动。你是个很有头脑，很有想法，也很有闯劲的孩子，以后你还要多帮衬、扶持一下叔叔的公司。”
　　“好，殷叔叔，扶持就说不上了。咱们还是互相帮助，互相进步吧。”殷学宸总体给他的感觉，一直是不错的。孙泽生对他的观感，要远远地好于对殷仙儿的观感。
　　殷学宸暗喜，自己的一番努力没有白费。他知道现在还不是细谈这些的时候，双方的交情还浅，再培养一段时间，再深谈，也不迟。
　　孙泽生又坐上宋嘉依的车，由宋嘉依把他送回到了学校。
　　“宋姐，我昨天跟你说的那几件事，你要抓紧时间办。我们要力争在公司的营业执照发下来之后，就能够开工生产，把产品推向市场。”
　　宋嘉依点了点头，“我会尽力的，孙总。”
　　转眼，过去了几天。
　　在这几天里，宋嘉依一再在为未来之光（华夏）有限公司的事情四处奔波，什么申请专利，注册商标，招募员工，寻找原材料产地等等，整天忙得脚不沾地。
　　在她的辛苦操持下，未来之光（华夏）有限公司的各项工作得以顺利地往前推进。
　　反观安俊毅、安顺义叔侄俩，这几天却是焦头烂额，已经先后有多个为他们服务的枪手反水了，向媒体揭发了他们欺世盗名、可劲儿盘剥枪手的劣行。
　　安俊毅算是彻底的身败名裂，跟他们叔侄有合作关系的唱片公司、歌手等，纷纷发表公开声明，谴责安俊毅的行为，并宣称和他们断绝一切业务上的来往。
　　燕京市工商局也行动了起来，对千度娱乐文化传媒公司进行了查封。燕京市西北区地税局也闻风而动，要对千度娱乐文化传媒公司的所有账目进行核查。
　　在这里面，有两个人对安俊毅身败名裂，喜笑颜开或者说是乐见其成。
　　这两人一个是徐云津，一个是张立。
　　徐云津已经跟孙泽生、张立说好了，要把爱意如潮那首歌作为她拍摄电影的主题曲。她有意地把这个消息散播了出去，引起了几家媒体的关注，还专门上门采访了她一次。
　　张立那边，在孙泽生爆料出去后不久，就有人爆料说她是爱意如潮的原唱，张立要练歌，总不能一直背着人，让人听去了，很正常。
　　马上就有媒体上门求证，张立落落大方地承认了。顿时，有更多的媒体找上门，争着抢着要采访张立，他们最希望的还是能够从张立口中获知爱意如潮这首歌的原作者是谁？在娱乐圈二十多年屹立不倒的安俊毅究竟是得罪了何方神圣，才落得今日身败名裂的下场。
　　张立恪守着她对孙泽生的承诺，任凭记者们如何盘问，她都没有吐露出孙泽生的真实姓名。但是除此之外，张立对媒体记者们的提问，基本上是有问必答。
　　这是一次不可多得的宣传她的机会，她要是不懂得抓住，就太逊了。
　　另外一个知道事情始末的就是林玉英了，张立和徐云津一起联袂跟她谈了一次，在身败名裂和保守秘密之间，林玉英选择了后者，她现在都快恨死安俊毅、安顺义这对脓包叔侄了，以前在寻找枪手这件事上，他们叔侄俩从来没有捅过篓子，但是为什么却打出了一手的臭牌。连累她在张立面前都抬不起头来。
　　林玉英根本就不敢拿“不许上迎国庆文艺汇演”来要挟张立，张立还年轻，以后有的是机会，她可不行，她有家庭，有事业，年纪也不算小了，一旦跟张立玩鱼死网破，她承受不起，更输不起。
　　孙泽生偶尔会上上网，关注一下安俊毅事件的进展，其他时间，他都在安心地做着自己的事情。再有两天，华夏农业大学外国语演讲大赛的校内筛选就要开始了，他把重心都放在了这件事上。
　　29号这一天，晚上，孙泽生正在伏案整理他的演讲稿，他的手机响了。
　　孙泽生也没有看来电显示，直接按下了接听键。“谁呀？”
　　“孙泽生，你真是好歹毒的心肠。我只是欣赏你的才华，想跟你签个合同，大家合作一下，我得名，你得利，对大家都有好处。没想到你却做得这么毒，让我身败名裂。你知不知道我为了今天的成就，付出了多少心血，做了多少努力，费了多大的精力呀？”


　　第87章　恫吓
　　安俊毅的声音气急败坏，他对孙泽生的恨倾尽三江之水都无法洗刷干净。
　　他曾经从人生的巅峰跌落到人生的低谷，比谁都不愿意重新品尝受人白眼的滋味。他费了无数的心血才重新爬上了一个新的高峰，却因为孙泽生这个不起眼的毛孩子，一个在校的大学生，却阴沟里翻船，重新从巅峰摔落下去。
　　和第一次人生起伏相比，他这次摔的更狠更惨，以后他基本上不可能再有翻身的机会了。他的词曲界泰斗的美名，他坐拥的数千万的资产，那种华语歌坛各路明星争先恐后讨好他的胜景，都要跟他说再见了。
　　这样的后果是安俊毅无论如何都接受不了的。
　　孙泽生淡淡一笑，“天作孽，犹可恕，自作孽，不可活。我曾经给了你和解的机会，是你没有抓住，还想玩弄我。要怪，你不能怪我，要怪你个人的贪婪，还有你那蠢笨如猪的侄子。他就算是再在美国学过什么见鬼的绅士利益，他也改变不了他是头猪的事实，他永远都成为不了穿着燕尾服的企鹅。”
　　“孙泽生，你会后悔的，早晚，我会让你为你所做的一切付出代价。”安俊毅的话中透出几分决绝的寒意。
　　“我奉陪到底。安俊毅，你侄子曾经跟我说过我连条草蛇都算不上，也就是个爬虫。我等着你，我倒是要看看咱们到底谁是爬虫。”孙泽生冷冷一笑，便挂断了电话。
　　孙泽生再没有心情去整理他的演讲稿了，安俊毅的电话把他的心情全都破坏掉了，他不会幼稚地认为安俊毅只是简单地在口头上威胁一下。
　　安俊毅、安顺义叔侄俩雇佣枪手团，肯定不是今天才起始的，这年头，有几个不想名利双收的？那些受雇做枪手的，有几个肯安心受安俊毅他们摆布？
　　安俊毅要控制住他们，无非是威逼利诱。
　　利诱的可能比较小，要不然的话，安顺义给他的合同不会那么的苛刻，连口肉汤都不肯让他喝。
　　利诱不肯用，那就只有威逼了。
　　如果孙泽生估计没错的话，安俊毅手下应该有不止一名打手。利用这些打手形成严密的控制网络，对枪手进行威慑，逼迫他们不敢向外界揭发安俊毅欺世盗名的行径。
　　现在，孙泽生把捂在安俊毅身上的盖子掀开了，安俊毅怎么可能会善罢甘休，想方设法报复他，是必然的事情。
　　孙泽生不是坐以待毙的人，他现在面临的很现实的问题，就是安俊毅如果对他动用黑手段，他该如何反击。
　　诚然，天机星3000有自我防御的功能，但是这些功能太单一了点。要么是诱使人癫痫、心脏病发作，要么就是电磁炮这种威力大