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最权商-第39部分
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有叶方珩在一旁搅和，孙泽生想多观察靳媛媛的计划只能宣告破产，而且他怀疑继续观察下去，也未必能够看出来靳媛媛的真实想法。于是，他干脆停了下来，往椅子后背上一靠，“你也是来参加外国语演讲大赛的？”
叶方珩连连点头，“那是，我要是不参加外国语演讲大赛，谁愿意来这个鬼地方。我爹跟我说了，要是我能够进前十名，就奖励我十万块钱，做零花钱。要是能够夺冠军，就奖励我五十万。我这不是看在钱的面子上，这才勉为其难来参加的吗？”
孙泽生摇了摇头，真是什么稀奇古怪的人都有。
叶方珩自顾自地说道：“不过我对自己的实力有比较清醒的认识，前三名跟咱没戏，就算是前十，也相当的困难，看来我只能跟那十万块说拜拜了。”
“此话怎么讲？”孙泽生问道。
叶方珩露出一副得意的表情，“这你就没有哥们我消息灵通了。私下里，我们对这次参加外国语演讲大赛的各位选手进行了排名，今年的夺冠大热门集中在五个人身上，一个来自燕京大学，两个来自外国语大学，一个来自语言大学，还有一个来自对外经贸，其余的都是陪衬。”
一边说着，叶方珩的目光在演播大厅中扫来扫去，很快，就锁定了目标，他指着坐在左前方的一个男生说道：“看到没有？那个就是燕京大学有名的才子，号称是语言天才，他三岁的时候，就开始学说英语，上小学的时候，就能够用英语跟家里的大人进行全英文对话了。上高中的时候，他就过了英语专业八级。”
孙泽生看了一眼，那个才子穿着一身笔挺的燕尾服，带着黑框窄边的眼睛，整个人文文静静的，颇有英国绅士的派头。
叶方珩又指了指另外一个男生，“那边那个叫白家舜，是对外经贸大学的研究生。这可是个正宗的官二代，太子党。他爹是商务部的部长白涌泉。你看到坐在白家舜旁边那个外国靓妞了没？她叫维多利亚，那是白家舜的女朋友，据说是美国一个亿万富豪的女儿，人漂亮，性感，身材一级棒，对白家舜痴缠的不得了，都快羡慕死我了。”
孙泽生很是惊讶地看着叶方珩，“你怎么知道白家舜的爸爸是商务部部长的，还有那个外国女人的姓名，她和白家舜的关系，你又是怎么知道的？”
叶方珩嘿嘿一笑，“山人自然有渠道了。哥们，别打断我的话，我继续给你介绍。还有三个是夺冠热门呢。”
剩下的三个都是女生，长相有好有坏，但是根据叶方珩所讲，个个都不简单，其中一个的父亲是某地级市的副市长，一个家财万贯，还有一个是混血儿，据叶方珩说跟韩国某个大财阀有着不浅的关系。
“你真是个百事通。”孙泽生等叶方珩说完后，随口夸了叶方珩一句。
叶方珩很是受用，“在京城这个地面上，鲜少有我不知道的事情。我这人别的优点没有，就是朋友多。等到中午休息的时候，我请你吃饭，到时候介绍几个朋友给你认识。”
孙泽生笑着点了点头，“好呀。”
上午的演讲，一共持续了三个小时，中间休息了两次，每次十分钟。等到结束的时候，已经是十一点半多了。
叶方珩的比赛就在上午，他的演讲水平不是很好，演讲的内容也没有什么特别称道的地方，故而得分一般，很有可能连第二轮选拔赛都进不去。
不过叶方珩毫不在意，等到比赛结束的时候，和孙泽生一前一后出了燕京电视台。他一边走，一边打电话，等走到电视台门口的时候，已经有七八个人聚在一起了。
孙泽生惊讶地发现这几个人中，就有两个是叶方珩刚才跟他说起过的夺冠热门中的两个，所谓的语言天才高文浩，商务部部长之子白家舜。
孙泽生不由得对叶方珩高看了一眼，能够有本事把高文浩、白家舜请到一起，叶方珩的面子不小，很有能量。
“人都到齐了。走，我知道附近有一家意大利餐厅，咱们在哪里吃饭，我请客，大家随便点菜，随便吃，谁要给我省，谁就是不把我当朋友。”说完，叶方珩有些讨好地看着白家舜，“白少，你看这样安排，是不是可以呀？”
那个叫维多利亚的外国靓女紧紧地挎着白家舜的胳膊，后者拍了拍前者的纤手，“我无所谓了，只要维多利亚喜欢就成。亲爱的，咱们去意大利餐厅，你可喜欢？”
维多利亚出口就是极其地道的京片子，“你决定吧，我都听你的。”
白家舜露出得意的表情来，“叶方珩，那就去意大利餐厅。”
看着维多利亚和白家舜的黏糊劲，高文浩露出一丝不屑的表情来，但是他偶尔看向维多利亚的时候，那一双眼直往维多利亚那双能够把男人腰勒断的修长玉腿上瞅，虽然每次只是匆匆一瞥，却瞒不过孙泽生的眼睛。
可怜的闷骚男！
孙泽生摇了摇头，却没有说什么。
那家意大利餐厅距离燕京电视台说不上远，步行也就是十几分钟的事情。一行人浩浩荡荡地开了过去，在餐厅的一角坐了下来。
他们这伙人中，白家舜的家庭背景最深厚，当仁不让地坐在了首位上。
孙泽生主动坐在了末席上，对这些虚名，他并不是很在意。末席和首席相对而坐，正好可以把所有人的言行看在眼中，倒是方便他观察这些初识的“朋友”。
点完菜后，白家舜旁若无人地和维多利亚聊着天，两人眼中就没有其他人。叶方珩几次想跟他说话，白家舜连正眼都没有看他一下。
叶方珩讨了个无趣，转而又给其他人聊了起来。不得不说叶方珩这个人很圆滑，长袖善舞，又颇为能说会道，在他的极力周旋下，气氛很是融洽。
通过叶方珩跟其他人的谈话，孙泽生发现在座的除了他自己之外，其他几个要么是小有背景，要么就是本人非常的优秀，值得叶方珩拉拢，甚至是讨好。
第110章 有个性
等到餐厅把菜上齐后，一直在和维多利亚说话的白家舜主动端起了高脚酒杯，“各位，人海茫茫，我们能够一起在燕京上学，就是一种缘分。大家又能够一起参加这次的外国语演讲大赛，还能够坐到一起，更是非常的不容易。我提议，咱们大家一起干一杯。”
叶方珩连忙附和道：“白少说的真是太好了。大家一起跟白少干一杯，祝白少跟维多利亚小姐恩恩爱爱，再祝白少能够在这次的外国语演讲大赛中勇夺冠军。”
白家舜的嘴角浮现出一丝淡淡的笑容，“叶方珩，你的祝福，我收下了。这次有维多利亚陪着我，我信心满满，一定能够夺得这次外国语演讲大赛的状元。亲爱的，到时候，我一定会把冠军奖杯作为礼物，送给你的。”
维多利亚露出一丝娇媚来，“亲爱的，我等着。”
高文浩哼了一声，“想做状元，也得看看我同意不同意。不瞒各位，这次我对状元之位，同样是志在必得。”
白家舜看了高文浩一眼，眼神中有着掩饰不住的居高临下，这是一种藏在骨子里面的高傲，不是谁都能学来的。
高文浩毫不示弱地看着白家舜，努力地表示出一种不畏强权的铮铮傲骨的做派。
孙泽生暗中摇头，无论是白家舜，还是高文浩，他们都有些无聊，这种事有什么争得，演讲赛场上见真章就是了，私底下闹得再欢实，一点作用都没有。
其实，这就是孙泽生不懂了。白家舜和高文浩都不是一般人，但两人恰好又都在意维多利亚对他们的印象，美女当前，自然不可能甘居人后，处处都要表现出高人一等的作风来。
这不能说是白家舜和高文浩肤浅，自古以来，情之一字，害人不浅。
这个维多利亚要钱有钱，要模样有模样，要身材有身材，女人能有的优点，她几乎都占全了，也难怪白家舜和高文浩两个人像斗鸡一样，想博得维多利亚的好感。
现在的学生已经不是以前那么纯净了，也都学会了敬畏、崇拜权力，除了高文浩在和白家舜对着干之外，其他几个都是不无羡慕，甚至是用带着一点讨好的表情看着白家舜。
白家舜未必享受这种感觉，但是当着维多利亚的面，高文浩竟然向他发起了挑战，于是他也露出了一丝得意的表情，看着高文浩。
叶方珩暗自有些懊恼，他花了好大的力气，才把这些人凑到了一起，没想到白家舜和高文浩竟然如此不对眼，一见面就掐，也不知道白家舜会不会迁怒于他。
白家舜是受过严格家教的，虽然因为维多利亚的缘故，有些乱了方寸，但是基本的素养和眼力还在，他感觉到了叶方珩的不安，又端起了高脚酒杯，朝着叶方珩示意了一下，“来，叶方珩，谢谢你这次做东，请我和维多利亚吃饭，咱们俩干一杯。”
叶方珩受宠若惊，连忙站了起来，点头哈腰，双手端着酒杯，跟白家舜碰了一下，一饮而尽。这杯酒下肚，他的心算是回归原位了。
部长的儿子似乎没有那么难说话，其他几位同学一见机会难得，纷纷站起来，向白家舜敬酒。白家舜很给面子，跟每个敬酒的人都碰了一下杯，但是喝不喝酒，喝多少，就看他心情了。
很快，除了高文浩之外，就孙泽生没有敬酒了。
孙泽生虽然也想搭上白家舜这根线，但是他希望是以一种平等的方式，而不是一种卑微的，讨好的方式去和白家舜交往。
这样的方式一旦确定，就有可能形成两人之间的思维定势，在很长一段时间内难以改变过来。
叶方珩接连给孙泽生使了几个眼色，让他赶快敬酒。
不管孙泽生以后和白家舜有没有交集，给白家舜留下一个坏印象，终究没有任何的好处。叶方珩这也是为孙泽生着想。
孙泽生想了想，还是端起了酒杯，不过他却没有站起来，更没有专门走到首席，过去跟白家舜敬酒的意思，他只是遥遥地冲着白家舜示意了一下，“白少，我也敬你。”
白家舜虽然有些不喜，却只是把孙泽生当成是不谙世事的书呆子，只是皱了皱眉，也没有去为难孙泽生，当然也没有理会孙泽生的敬酒。
叶方珩几个几乎是争先恐后地跟白家舜说话，彻底地把高文浩冷落了下来。孙泽生偶尔也插两句嘴，倒是没有刻意地把自己从那个小圈子中摘出来。
一顿饭吃的没有多少滋味，没等其他人吃完饭，高文浩就提前告辞了。
白家舜不屑地看了他远处背影一眼，暗道：“真以为自己是燕京大学的才子，别人就要恭维你了吗？书呆子一个。”
下午的比赛如期进行，孙泽生的表现中规中矩，几个评审给出的分数也都还可以，属于中等偏上的分数，顺利晋级下一轮是没有任何问题了。
外国语演讲大赛前几轮的淘汰赛中，各个选手得的分数并不计入最后的总决赛，故而孙泽生在淘汰赛中，得分高低并没有太大的影响，只要能够进入后面的比赛就行。
另外，孙泽生发现想战胜其他选手，拿到最后的冠军并不像他原来设想的那么容易。他的外语水平是很高，但是外语水平跟他在伯仲之间的，不是很少，而是很多，就像高文浩、白家舜等都是非常有利的竞争对手。
像高文浩、白家舜，都曾经参加过类似的演讲大赛，在京城都小有名气，这使得评审在进行评判的时候，很容易多给他们一些印象分。孙泽生对他们来讲，太陌生了些，又是华夏农业大学的学生，这些条件对他来讲，都很不利。
下午的比赛结束后，第一轮淘汰赛也就结束了，大赛组委会当即公布了进入下一轮的选手的名单。孙泽生和殷仙儿都顺利晋级，跟他们一起参加外国语演讲大赛的那位研究生学姐惨遭淘汰，除了他们俩之外，还有六十二个人进入到了下一轮的比赛。
这次的外国语演讲大赛一共分五轮，前四轮都是淘汰赛，等到最后剩下十六个人的时候，在9月份的最后一个周末，进行总决赛。
从燕京电视台出来的时候，孙泽生给家里打了个电话，把他进入下一轮的消息告诉了孙文斌和冯月英。
孙文斌听到这个好消息，高兴的哈哈大笑，“不错，真不愧是我孙文斌的好儿子，遗传了你爹我身上优秀的基因。儿子，好好表现，咱不求最后拿个冠军回来，只要你能够进入决赛，我跟你妈就很高兴了。”
“孙泽生，干啥呢？给你家里打电话呢？”孙泽生刚挂了电话，身后就传来叶方珩的声音。
孙泽生把手机收起来，回头看了看叶方珩，“我还以为你会再提出来请白家舜吃饭呢。”
叶方珩咂了咂嘴，“唉，我倒是想，可以得白少有时间不是？比赛一结束，白少就跟着维多利亚走了。你是没看见，两人开得那辆莲花跑车，真是酷呆了。我听说那辆莲花跑车是维多利亚自己掏钱买的，那洋妞真是有钱。白少可真是人财两得呀。”
孙泽生笑着摇了摇头，“你听到的消息还真是多。”
叶方珩笑了笑，“孙泽生，能不能跟我透露一下你家里是干什么的？你别误会，我没有别的意思。就是好奇，想打听打听。”
孙泽生说道：“我爸妈原来都是普通的工人，今年暑假的时候，我爸才刚刚辞职，跟几个工友一起，准备开一家小型的机械厂。我这样的家庭背景，是不是让你很失望呀？”
叶方珩尴尬地一笑，“父辈的背景，咱们又不能用一辈子。关键还是得靠自己。再说了，谁还没有几个穷亲戚呢。呀，抱歉，我不是那个意思。”
孙泽生不在意地笑了笑，“你说得没错，谁还没有几个穷亲戚。又有几个是天生就有权有势的，大部分还不是劳苦大众？”
叶方珩连连点头，“对对。我这人交朋友，大部分是冲着人家的利用价值、家庭背景什么去的，但是跟你不一样，我就觉得咱们来特别对脾气，以后能够做长久的朋友。”
叶方珩还想再跟孙泽生剖白一下自己，他的手机就响了。他跟孙泽生说了声对不起，就走到一边接电话去了。
孙泽生没有留下来等叶方珩接电话，直接就朝着锁在路边存车处的自行车走去，开锁，骑车回校去了。
叶方珩打完电话，回头一看，孙泽生没影了。他苦笑着摇了摇头，“这个孙泽生，还真是有个性。”
回校之后，孙泽生开始整理天机星3000中存储的有关日用化妆品的各种资料，昨天荣晶莹提的那些建议，跟他事先想的基本上没有太大的区别。
未来之光（华夏）有限公司初始的时候，只开发祛痘霜一样产品，是可以的，但是等到公司发展起来后，再只卖祛痘霜一样产品，或者只卖以祛痘为主要功能的系列产品，那就显得太单一了。
第111章 肥水不流外人田
从长远来看，拓展未来之光（华夏）有限公司的产品线，是必然的事情。祛痘霜就算是再有效，也只是针对一个特定的人群，相比起庞大的消费群体而言，用得着祛痘霜的消费者只占了其中很小的一部分。
像荣晶莹曾经跟孙泽生列举的哪些产品种类，孙泽生掌握了很多，他现在就是要从中选择出来适合在眼下这个时候推向市场的种类。
日化这个行业，利润其实是挺高的，小小的一瓶日霜，不包括科研经费在内，可能成本就几块钱，十几块钱，却可以卖几十块，上百块，甚至是几千，可想而知，其中的利润有多么的丰厚。
世界500强企业中，有多家企业是专门做日化产品的，洁净公司、英荷联合等等，都是世界500强企业中的常客，他们的实力就是靠着那小小的瓶瓶罐罐，慢慢积累下来的。
孙泽生就算是要搞其他的高新技术，日化这一块，也完全可以抓起来，如果经营的好了。日化业务，能够给他提供一个稳定的现金流，数额还不会小。
孙泽生正在整理的时候，宋嘉依给他打来了电话，这次，宋嘉依主要谈的是荣晶莹。
宋嘉依对荣晶莹的评价很高，除了认为荣晶莹有些地方处理的不够成熟，不够老道之外，已经具备了一个优秀的职业经理人应该具有的很多东西。
宋嘉依建议孙泽生应该加大对荣晶莹的培养力度，往荣晶莹身上压更多的担子，等到时机成熟的时候，她愿意让贤，把总经理的职位让给荣晶莹。
孙泽生苦笑着说道：“宋姐，你要有充分的思想准备，可不能想着撂挑子。荣晶莹的情况比较特殊，她很有可能在我们公司干的不会太久。等到她大学毕业的时候，应该就是离开我们公司的时候了。你要是尽想着把事情交给她办，到时候，她一走，咱们公司非乱套不可。”
“荣晶莹这么好的苗子，为什么要放她走呢？拿出你的真心来对她，对她动之以情，晓之以理，再诱之以利，三管齐下，我还不信留不下她。孙总，人心都是肉长的，我感觉的出来荣晶莹似乎对你有点意思，实在不行，你就用美男计，总之，一定得想方设法地把荣晶莹留下来。要是让荣晶莹走了，实在是太可惜了。”
宋嘉依出的主意实在是高明不到那里去，更像是在跟孙泽生开玩笑，逗孙泽生的趣。
“我这模样，可当不起美男的夸奖。”孙泽生笑着说道。
“没关系，情人眼里出西施嘛。孙总，加油，我很看好你哟。”宋嘉依娇笑着，挂断了电话。
孙泽生摇了摇头，低头想继续整理资料，手机又响了，这次是荣晶莹打来的电话。
荣晶莹先问了问他今天参加外国语演讲大赛的结果，然后话锋一转，说道：“我今天把公司的祛痘浓缩精华霜又往脸上抹了抹，效果真的很明显，又比昨天小了许多。”
“那是自然，要是效果不好，我也不会给你用。”孙泽生说道。
荣晶莹说道：“效果这么好的祛痘霜，如果推向市场的话，一定会非常的受欢迎。只是如何把产品推向市场，有个难题是我们无法绕过去的。”
孙泽生嗯了一声，“你发现什么问题了？尽管说，我听着呢。”
荣晶莹直言道：“我发现我们现在缺少一个行之有效的销售渠道。星光系列化妆品作为一个全新的品牌，哪怕是效果再好，一点知名度都没有，又有几个消费者肯尝试使用？消费者不认可，销售商就不敢进货，这就是一个恶性循环。”
“那这个问题怎么解决？”孙泽生随口问道。
荣晶莹说道：“要么就是花钱铺路，要么就得动用关系了。前者无非是两个方面，一个是花钱在各个媒体打广告，另外一个交入场费，进超市和商场的化妆品柜台。不过这两个方面，对我们公司来讲，难度太大，公司账上没有多少钱了。要不，我去以公司的名义，贷点款吧。”
“贷款的事情，随后再说。你先说说动用关系是个什么意思吧？”孙泽生很想听听荣晶莹怎么个动用关系法。
荣晶莹说道：“其实说穿了也没有什么。你可能不太清楚，徐云津的妈妈旗下有个销售公司，专门代理经销国内外各品牌的化妆品，在全国，特别是在华北地区拥有着广泛的销售渠道，跟十几个品牌有着多年的合作关系，在上百个城市拥有着店面。如果我去跟阿姨说说，她应该会同意把我们的产品放到她旗下的专营店销售。”
孙泽生哦了一声，“那就麻烦你跟徐云津的妈妈说一声吧，看看情况怎么样。”
“那还要贷款吗？”荣晶莹又问道。
“你觉得依照我们公司的条件，能够贷几个钱？会有银行肯借钱给我们吗？”
孙泽生深知国内的银行有看人下菜碟的习惯，说句不好听的，叫做狗眼看人低。
那些国企、集体企业，哪怕是亏损再厉害，只要伸手，银行大部分时候，还是会爽快地把钱借出去的，可要是民营企业，特别是民营企业中的中小型企业，微小企业等，想伸手借钱，哪怕是该企业发展前景再好，也没有几家银行愿意借钱。
在南方，地下钱庄、民间的高利贷等发展的那么迅猛，跟国内的银行对当地的中小企业资金缺口大，持漠视的态度，有着非常大的关系。
当然，公平点讲，也不能说国内的银行做错了。银行也是要控制市场风险的，国企有政府兜底，就算是贷出去的钱收不回来，只管等着国资委把这笔呆账、坏账核销掉就是了，给民营企业贷款，可就没有这种好事了，要是贷出去的钱，收不回来，那就成了真正的死账，坏账，是要影响贷款出去的银行的负责人的业绩考评的，只有傻瓜才会做这种风险比较大的事情。
孙泽生开得未来之光（华夏）有限公司，虽然挂着个三资企业的名头，但是却是实实在在的中小企业，就连厂房、设备都是租来的，祛痘霜的专利值几个钱，银行的评估很难说。
银行要抵押，很难拿得出来，故而想从银行贷款，门儿都没有。
但是凡事没有绝对，如果荣晶莹肯出面的话，贷款应该是不成问题的。孙泽生最关心的是能够贷多少钱出来，几万，几十万的就算了，他不费那个劲。
荣晶莹没有马上回答孙泽生的问题，“这个不好说，我得找人问问，我估摸着一百万是不会有什么问题的。具体能带�
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