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导游那些事-第29部分
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出乎我意料的是，还真有导游和司机笑嘻嘻的站起来，想跟着去。
“色鬼，走，我们也去。”刀疤推了下我笑道。
“我不去。”我摇了摇头，做这种事和那些卖的女的有什么分别？我连卖的女人都不想睡，更别说让我去做这种事了。我宁愿付出自己的努力，去幸苦赚钱，也不愿去出卖自己的身体。
“色鬼，你这思想要改改了，这事既有钱赚，又有得享受，干嘛不做？玩玩外国货，感觉都不一样。”刀疤笑道。
我回绝了他，说你最好也不要去，这种事有什么好的，就算有钱赚也宁愿不赚。你这么喜欢玩妹子，自己花钱去玩不好，偏要去玩老女人。
只是，我说不动他，他屁颠屁颠的跟着其他导游和司机一起出去了。
我不知道外国货和国产货有什么区别，我觉得都那样，一回事。而且和外国女人言语不通，一上去就是简单的机械运动，一点感情都没有，能有什么意思？
凌晨的时候，刀疤和其他人都回来了。我还没有睡着，也睡不着，我的心里都还在想这些烦心的事。见刀疤躺下来，我就问他，有意思没？
“有个鸟的意思，几十岁的女人了。”刀疤回了我一句。
“明知道是几十岁的女人了，那你还去。”我笑道。
“我不是想尝尝鲜，看看外国女人是怎么样的么？妈蛋，老子有点后悔了，以后再有这事，老子再也不去了。”刀疤一脸懊恼的道。
其实我能想象到会是这样的结果，一个年纪轻轻的小伙子去陪老女人睡觉，能睡得踏实才怪。我也没有过多的去说刀疤，人都回来了，过去了也就算了，我也没有必要再打击他。
这个团我带的还算轻松，没出什么问题，这也是我独立操作这种大团队的一次经验和历练。我一直都担心会出什么事，还好一路都平平安安的。
直到回到深圳，我才松了口气，整个人如释重负。只是我还有点担心，那就是尾款的问题。赵主任这次是玩高兴了，我想他应该不至于再给我出什么难题。
进到赵主任办公室的之前，我的心里都还有些忐忑不安，怕他再出什么幺蛾子。推门进去之后，赵主任笑呵呵的看着了我，还主动给我递了根烟。
“夏老弟，这次多亏了你啊，我才能玩得这么尽兴。”他笑呵呵的看着我道。
“赵哥你玩高兴了就行，我今天来，是想把尾款给收一下，如果你没有什么意见的话。”我直接道。
赵主任笑了笑，拍了拍我的肩膀道：“意见我是没有什么的，尾款也不会少你的，难得我们合作得这么愉快。”
我一听，心里暗暗松了口气，他答应给尾款就行，我也好交回公司做帐。我就怕他和上次的顾经理一样，拖着尾款不给，那就真的让人头大了。
“不过，你不是答应给我免除我个人这次所有的费用嘛，我还一直等着你的。”他笑眯眯的道。
我愣了下，免除他个人的费用？我不记得我说过这话，难道是刀疤说的？我的心里有些不大乐意，但想到既然都已经到了要收尾款的节骨眼上，如果我不答应的话，这尾款怕是难以收回来。尾款可是大事，我不能搞砸了。
赵主任这孙子真是贪得无厌，居然还想从中捞一点好处。还好这个团我赚的不少，就算给他免除个人的费用，我还是有赚的，只不过是赚得少了点。
我不能从尾款里直接给他少，一方面是尾款得经过他这边的财务，另一方面，尾款我收回去也是要给公司的。我只能是自己掏腰包把钱给他。
“行，你给我个帐号，我一会下楼就给你转。”尽管我的心里有些不愿意，但我还是答应了他。
他嘿嘿笑道：“夏老弟，跟你合作就是这么爽快，比刘勇好多了，那孙子喜欢给我打马虎眼。”
他给了我个帐号，我马上就跑到楼下，找了个柜员机，给他把钱打了进去。赵主任收到钱之后，笑得都要合不拢嘴了，签了字之后让我直接去找财务就行。
等财务那边确认转账之后，我才算彻底的松了口气。
第099章 ：谢小燕
099：谢小燕
通过与赵主任合作，我算是彻底的看清楚了他的嘴脸，也了解到了，要谈业务，是要付出点代价的。不论是哪个公司，做哪行的，那些经理，主任之类的都喜欢从中得点好处。好处给到了，业务也就能够顺利谈下来。否则，就免谈。
人都是这么现实的，无利不起早，没有利益鬼都不愿意和你做朋友。
一个月的试用期过去，我的底薪涨到了一千块，加上出团补助，其实也没有多少钱。当然，导游赚钱也不只是靠这点基本工资，不然的话，得饿死了。
我们做的基本上都是全陪导游，有这么点基本工资，拉到单了还能有点提成。要是那些做地接导游的，不但没工资，还得给公司交钱，这就是差距。当然，做全陪赚钱也不如地陪。地陪赚的是大头，我们分的只是小头。
除非对当地的景点，操作之类非常熟悉，就可以兼顾全陪和地陪，这样才能赚得多。
我们住的房子里，突然间多了个妹子。这是我和刀疤下班回家后，发现的一件事。
这个妹子长得还不错，身材属于丰满型。我和刀疤进门的时候，这妹子正坐在沙发上看电视，老丁在厨房里做饭。
老丁喜欢做饭，手艺也不错。我们三个人住在一起，基本上都是他做饭，每个月我和刀疤都会给他一笔生活费。
妹子看到我们进来，就笑眯眯的跟我们打招呼，还给我们倒水，弄得好像她是这家的主人，我和刀疤倒成了客人。
“老丁，什么情况？”刀疤冲着厨房里忙活的老丁问了句。
老丁从厨房门口探了个头出来笑道：“我还没来得及跟你们说，这是小谢，谢小燕，我以前在张家界做经理时，她是我手底下的导游。最近忙不过来，就让她过来帮忙。”
“刚过来？”刀疤问道。
“是啊，刚过来，这几天都得住在这里，等我给她找好了房子，再让她住过去。”老丁回了句。
“那她睡哪里？”我问道。
“和我一样睡客厅啊。”
家里突然多了个女人，我倒是不觉得奇怪，毕竟老丁经常带妹子回来包夜，我早就习以为常了。不过，这妹子要在这里住几天，我就感觉有些不大适应。
她和老丁带回来包夜的那些妹子不同，那些妹子都是卖的，睡一晚就走了，我也不觉得有什么拘谨的。但她要住这里，我觉得我有些放不开。
我们的房间本来就不大，平时上个厕所的，都要经过客厅。这大热天的，我们都是光着膀子，晚上只穿条内裤就走来走去的。在一个良家妹子面前，我觉得不妥。
“不如让她睡里面房间吧，我和刀疤都睡客厅来。”我走到厨房，看着老丁道。
“不用，老规矩就行。”老丁嘿嘿笑道。
我是在为那妹子考虑，没想到老丁会拒绝，我还想跟他商量来着，刀疤就把我给拉进了卧室。
“你拉我进来干嘛？让她一个妹子睡在客厅里，怎么行得通？”我不解的看着刀疤道。
“你傻啊，看不出来么？老丁是要和那妹子一起睡的。”刀疤压低了声音道。
我瞪大了眼睛，说不可能吧，我看那妹子也不像是那么随便的人啊。
刀疤嘿嘿笑道：“你懂个求，老丁以前做的是经理，在地接社里面，那些妹子想带团，哪个不巴结一下经理的？最好的巴结方法自然是陪经理睡觉了。这妹子老丁一句话，她就跑过来了，要是没睡过，你觉得她会这么听话？”
我大吃一惊，简直不敢相信，导游和经理之间居然还有这么一层利害关系。我一直以为，导游只要挂靠了旅行社，有了团旅行社就会自行安排导游带团的。
毕竟我在深圳这边的公司就是这样子，我们每次出团，几乎都人人有份，就算这次没有，下次也会轮到。
刀疤见我张大了嘴巴，没说话。他给我丢了根烟，说起了这其中的缘由。
在地接社里面，每个经理下面都挂靠了不少导游。旺季的时候倒还好，人人都轮得到团，毕竟团多，人手不够。但是在淡季的时候，团少了许多，僧多粥少，这就得看谁与经理的关系好了。
一些导游妹子为了在淡季的时候也能经常有团带，所以就和经理之间发生了关系。这样一来，就有团带了，也能赚到钱。不然的话，就只能天天在家里等着公司召唤。
有的导游，一年到头都带不了几个团的。
听完之后，我长长的吐了口气。这其中的弯弯道道，还真不是我能想象的，已经是行业里的潜规则了。
都说娱乐圈里有潜规则，其他行业里何尝没有呢？
“那还是让老丁和谢小燕睡卧室里来吧，我们睡客厅去。她毕竟不是卖的，得给她点面子。”我叹了口气道。
“行，就你他吗懂得怜香惜玉。”刀疤笑骂道。
谢小燕人其实还不错的，开朗活泼，也是那种自来熟的人，大大咧咧的，和我们一起什么玩笑都能开。而且，她也很能喝，我们晚上买了一箱啤酒，四个人喝完后，她还有些意犹未尽。
晚上睡觉的时候，我和刀疤搬到了客厅，让她和老丁睡卧室去了。
他们进卧室没多久，我就听到谢小燕在里面哼哼唧唧的，感觉床都要塌了。刀疤一脸猥琐的走到了门口，把耳朵贴在了门上，听得起劲。
其实这么近距离的，就算不把耳朵贴门上，我们也能听得很清楚。谢小燕的声音挺大的，也不知道她是喝多了酒还是原本就喜欢这么大声。
没过多久，老丁就跑了出来，冲着我们低声笑道：“你们要不要尝尝？”
我瞪大了眼睛说这尼玛不是你的小情人么？你居然这么大方？
“小情人个屁，也就是玩玩。你以为她多清纯啊，陪客人都不知道陪过多少次了。我看你们是兄弟，肥水不流外人田。”老大嘿嘿笑道。
我彻底无语了，这尼玛的，敢情是不把女人当回事啊。
第100章 ：换人
100：换人
老丁这人真的是，不是自己的老婆一点都不心疼，我也不知道该说他是讲义气还是变态。有妹子的好事，他头一个想着的就是我和刀疤，这点倒是没错。每次他带妹子回来包夜，他都会想方设法的让我和刀疤玩玩。
即便我每次拒绝，他都每次都要热情的问几句。
我都怀疑，他是不是有这方面的特殊嗜好。
对于谢小燕，他也是如此。说实话，刚才听到的那种场面，我听得心里是有点动心，但我心里还是狠不下心，真的去卧室里找谢小燕。
“她不会反对？”刀疤猥琐的笑道。
“不会，我满足不了她，她饿着呢。”老丁嘿嘿笑道。
“那行，我就不客气了啊。”刀疤直接从床上爬起来，连拖鞋都懒得穿了，光着脚就跑进了卧室里。
谢小燕不是我喜欢的类型，我没有多大的兴趣。等刀疤进去之后，我就用衣服盖着了脑袋。这尼玛的，我住的地方都要成窑子了，我真的有种想要单独出去租房子的冲动。
谢小燕也是个人才，尼玛的，谁都可以上，也不嫌脏。
“兄弟，你是不是功能不行？”老丁掀开了我头上的衣服，趴在我的耳边低声问道，他的眼睛直盯着我下面瞧。
“放心，我功能强大得很。”我没好气的回了句，又把衣服盖在了脑袋上。
“那你怎么每次都不上？这种便宜事你都不占？”老丁又掀开了衣服，很是好奇的看着我。
我坐了起来，看着他一字一句的道：“我喜欢打感情炮。”
“牛！”老丁冲我竖起了大拇指，嘿嘿笑道：“什么感情不感情的，还不是一回事。兄弟，你跟不上社会的节奏了。”
我点了根烟，抽了口道：“跟不上就跟不上吧，这种节奏我不跟也罢。”
我也不是在装清高，如果谢小燕是我喜欢的类型，我会考虑。但她真不是我喜欢的型，就算光着在我面前，我也没有什么兴趣。这种事，得有感情，有了感情才会更刺激，更愉悦。
像刀疤这样，只要是个女人就上，连韩国老妇女都能上的货，和牲口有什么分别？我也不是骂他，只能说，这是个人的观念不同。有的人就喜欢这样，你也没办法。
谢小燕来帮老丁做办事处，跑的第一家同行，就是我们公司，毕竟我们都熟了。刀疤把她介绍给了二老板，我看她和二老板聊天时，那眼神直勾勾的，就知道她是什么意思。
其实她大可不必这么做，老丁和我们这么熟，我和刀疤现在又在公司里负责张家界这边的线路，有这边的团，我们肯定是交给他所在的地接社操作，而不会给别的地接社。
不过，我们二老板英俊潇洒，身材高大，十足的高富帅，是个女人看见估计都会有点想法的。
我也看得出来，我们二老板对她并没有什么兴趣，以二老板的品味，也不至于看上她。二老板的女人，我见过一次，就是二老板生日那天，他的女人亲自跑到我们公司来了，还给二老板松了鲜花。
那女的身材真好，跟模特一样，长相也漂亮，穿得也洋气，是那种看了就让人有冲动的女人。不过，我也知道，那不是二老板的老婆，只是个小情人。
二老板的老婆不在这边，在山东老家待着的。我听同事们说起过，二老板两口子的关系不怎么好，至于具体是怎么回事，我就不知道了。
谢小燕走后，二老板把我和刀疤都叫到了办公室旁边的西餐厅。
“这谢小燕是老丁那边的？”二老板看着我们问道。
我和刀疤对视了一眼，点了点头说是的。
“老丁今年和我们也合作了不少次，钱也赚了不少，是时候换换合作伙伴了。”二老板微微笑道。
我一听，顿时吃一惊，二老板突然说要把老丁换了，难道是谢小燕说了些什么让二老板不高兴了？谢小燕也不像是个不会说话的人，昨晚在我们家里的时候，我看她挺能说会道的，说话也都得体。
她和二老板谈的时候，我没有跟着去，也不知道她到底说了些什么。
如果二老板真把老丁给换了，我和刀疤回到家里都不知道怎么面对老丁了。到时候，老丁还会以为我们在中间说了他什么坏话，导致我们之间的关系都会变得很僵。
老丁的有些做法，我虽然不认同，但总体来说，他还算是个不错的朋友。
“老板，是不是老丁这边有什么做得不好的地方？还是谢小燕有做得不好的地方？”我看着二老板问道。
“那倒不是。”二老板点了根烟，抽了口道。
“那为什么要把老丁给换了？”我不解的问道。
二老板笑了笑道：“合作伙伴，时间一长，价格上就会出现些毛病。”
我愣愣的看着了他，难道他是在怀疑我和刀疤？觉得时间长了，关系好了，我们作为线路的负责人，会从中得利。我在林小静的公司就知道这事，刘勇和一家办事处合作得很好，价格还是原来的同行价格，但他后来报给公司的价格却提高了一些，这其中的差价就自然是被他给吃了。
“二老板，你不是在怀疑我们吧。我们和老丁的关系是不错，但那是私事，在公事上，我们一向都是公事公办的，你随时可以查我们的帐。”刀疤的脸色也有些变了，看着了他道。
二老板将烟灰弹了弹，看着我们笑道：“你们的为人我很清楚，不用查，我也知道你们和老丁之间不会有什么事，再说我让你们负责张家界这边，你们也还没做多长时间，之前的合作都是我和老丁在谈的。”
他顿了顿后，接着道：“你们误解了我的意思，我意思是，我们公司现在跑张家界的团很多，但老丁给我们的价格并没有多大的优势了。和一个公司合作久了，价格也会形成一种定式，让人不知不觉中接受。我不喜欢这样，这才是我想换老丁的原因。”
第101章 ：阴狠
101：阴狠
我明白了二老板的意思，他是觉得和老丁合作久了，老丁在价格上不会再比其他办事处的低。正是因为是老关系了，组团社这边自然是信任老丁，还是按他的价格做。
但二老板不想这样，他想寻求比老丁更低的地接价格。
“张家界在这边的办事处也不止老丁一家，而且我们也可以绕过办事处，直接找那边的地接社。我们现在团多，不怕找不到地接社，而是地接社求着我们把团交给他们。你们应该清楚，刀柄在我们手上，就不怕被人伤。公司要盈利，就得找最低的地接价。我这么说，你们明白了吧。”二老板看着我们侃侃而谈。
我和刀疤对视了一眼，点了点头，说明白。组团社是地接社的客户，客户是上帝，他们得求着我们，这才是二老板想换人就换人的原因所在。我们手里有很大的客源，这就是最大的资本。
“那我叫老丁把价格再压低不就行了，没必要换他吧。”刀疤尴尬的笑了笑道。
“不！换还是得换。新的合作伙伴来谈的时候，都会抱着要拿下我们这种大客户的心态，把价格压得很低，我们也不用费力去谈。这样也会给老丁一个压力，让他以后都得老老实实的，把最低价格让给我们，不敢再耍花样。我要让他知道，我可以让他赚钱，也可以不给他钱赚。就算他想降价，我也得晾他一段时间，这样比正面和他谈，要有效得多。”二老板摆了摆手道。
我一听，意识到二老板的阴狠之处，他这么做，无非是想给老丁一个下马威。他为了拿到低价格，也不正面谈，而是用这种阴险的方式来对付老丁。
老丁在这边做办事处，自然是不会放过我们公司这种大客户，即便是被换了。他就算心里有些不爽，但他也不得不多来我们公司联络联络感情，比以往都要跑得勤快，争取把我们公司这个客户给重新建立起来。
这就是利害关系，为了赚钱，不得不低三下四的。
“你们可以告诉他，这个旺季还是会让他做完的。旺季一过，我们就会换地接社。他如果想重新接我们的团，就得拿出比所有地接社都低的最低价格来。”二老板吐了口烟，淡淡的道。
他说的轻描淡写的，但我能够感觉到一股隐藏在他眼神深处的杀气。他这么做，等于是捅了老丁一刀子，老丁还不能叫疼。他把老丁逼向绝路上，却又给老丁看到一丝生的希望。
这样的方法，才是最为阴险的。老板不愧是老板，阴人都阴得这么有档次，杀人不见血。我之前以为二老板很和善，却没有想到他阴起来，可以这么狠。
等二老板走后，我和刀疤各自叹息了一声。
“二老板太阴了，老丁这下得出大血了。”刀疤摇了摇头道。
“现在地接社的价格都不高，老丁想要挽回，只能是连成本价都给让出来，那他什么钱都没得赚了。”我也叹气道。
“我们老板敢这么做，无非是仗着自己有资本，有大量客源，做什么都得有资本啊。”
商场如战场！这话一点都没错，为了追求最大利益，什么事都做得出来。即便是关系好的合作伙伴，说换就能换了。
下班回到家里，我和刀疤把这个消息告诉了老丁。老丁当场就傻眼了，脸色铁青，坐在沙发上好半天都没有说话。
一旁的谢小燕也傻眼了，她今天才跑我们公司，她一走就出了这种事。要是不明白这其中利害关系的，还会以为是她的工作能力不行，一来就把事给办砸了，把客户都丢了。
“好狠！你们老板这招真的狠，把我吃得死死的。我若连成本价都给让出去，赚钱就只有从导游这一条路上赚了。”老丁点了根烟，狠狠的抽了几口才道。
我紧紧的皱住了眉头，如果只是靠着导游每个团交的人头费，地接社确实是赚不了多少。万一导游带团没赚到什么钱，那就苦了导游，得自己贴钱把人头费补上。
显然，地接社和导游，都不是那么好赚钱的。
“丁总，我觉得我不该来的，一来就给你坏事了。”谢小燕内疚道。
“这不关你的事，就算你不来，他们老板也会对我这么做。”老丁摇了摇头，苦笑道。
我也不知道该怎么安慰老丁，他好像浑身都虚脱了一样。我在想，如果我遇到这种事，我也会傻眼的。我们是老丁的客户，但客人是我们的客户，要是客人也这么随便就换了我们，我都得急眼。
“老丁，你也别急，我们公司的客流量你是知道的，只要有量，就不怕没钱赚。二老板这么说，是给你留了机会，一旦你抓住了，我们公司往后的客源都是你的。”刀疤看着他安慰道。
老丁默默的点了点头，然后走进了卧室里，把门给关了。
二老板的突然决定，对老丁来说还是很有杀伤力的，即便是过
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