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导游那些事-第291部分
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“怎么样？舒服不？”
她有点儿得意的问我，脸上因为刚才的运动显得很娇艳。
“舒服，真舒服！”我由衷的道。
“那，下次你想要的时候，我还给你洗。”阿杏笑着道。
“你跟谁学的？”我看着她问道。
“以前刚来深圳的时候，我学的，后来没干洗头，干了足疗。”她端起水来，喝了几口道。
“真没想到，你还有这手艺，不简单！”我淡淡的道。
“你以前没洗过头吗？”她看着我问道。
“洗过，但从来没这么舒服过，而且是一种很温柔、很温暖、很亲切自然的感觉，简直是爽上天儿了！”我笑着道。
“看你说的，我都不好意思了。”阿杏撅嘴道。
“这还是我形容不好呢。说老实话，我去过不少的按摩或者洗浴场所，从来都没体验过这么舒服的手法。你跟谁学的？”我真的挺好奇，又问了一遍。
“其实，我刚来的时候是想做洗头的。可是等学会了，我才想明白，洗头耗费的时间太长了，不如足疗挣得多，所以后来才干了足疗。”阿杏淡淡的道。
“傻丫头，就这手法，一个钟最少也得收费一两百呀。要是足疗，一天才能挣多少啊？”我笑着道。
“拉倒吧，哥。一两百，谁做呀？”阿杏白了我一眼。
“就你这手法，我敢说要是开个洗头房，得挤破头！”我淡淡的道。
“得了。可别挤破头，我可担待不起，我能伺候好我哥就心满意足了。”阿杏笑着道。
“等等……”我有点儿想法，可还不清晰，我得好好想想。
“怎么了？”她看着我问道。
“没什么，你先睡吧。我有点儿事儿，得好好想想。”我径直走向卧室。
“什么事啊？用不用我……”
“不用，你先睡吧。”我没有回头，点上了一根烟，关上了书房的门。
“又扔我一个人睡，臭哥哥……”阿杏小声儿的嘟囔从卧室的门缝里传来，我躺在了床上，心无杂念。
阿珍还是把那个档口给盘下来了，早上还没等我睡醒，她的电话就来了。她告诉我接了一个大单，对方要四千个胸针。阿珍很看重这个生意，她想把这个客户留住，想让交易过程尽量完美，所以想让我跟她一块去送货。
吃完了饭，我就去了阿珍的档口，阿杏则是早上就出去上班去了。
“怎么会有人在你这里上货？独门货？”我一边审视这间不大的档口，一边问道。
“我哪知道啊？他来了就说是服装加工厂的，要订货配服装。”阿珍摇了摇头道。
“定金留了吗？”我又问道。
“留了，留了五百块。怎么了？你还怕他有猫腻儿？”阿珍很好奇的看着我问道。
“我只是奇怪，按道理说要进货也得选择一些批发市场，不会选择你这种零售档口啊。货呢？准备好了吗？”我淡淡的道。
“哪有那么多呀？这不就找你来跟我一块去批发市场拿货吗？”阿珍看着我道。
“什么时间送货？现金结算吗？”我问道。
“明天上午九点送去就行，不过我想今天就送去，他说只要送到了就给钱。”阿珍回答道。
“定了是明天，你着什么急？”我笑着道。
“你不知道啊，他走了以后我就觉得心跳的厉害，一下子就卖了这么多钱，都开心死了！我想早点拿到钱，都等不及了。”阿珍手舞足蹈的道。
看她说的眉飞色舞的，我感到很欣慰，她终于开始体验正常生活中的喜悦了。
“对方肯定是个男的！”我淡淡的笑道。
“你怎么知道？”阿珍不解的看着我问道。
“你看上人家了？”我笑着问道。
“去你的吧。我是因为卖货高兴，跟人有什么关系？你说，也真是的啊。原来挣钱那么容易，我也没像这么高兴过。现在一天到晚的忙，才挣了这么点，就把我高兴成这样？我自己都不相信了。”阿珍白了我一眼道。
第1012章 ：生意不好做
1012：生意不好做
“愉悦的心情不是用钱换来的，而是通过努力得到回报实现的。对了，这种胸针多少钱卖的？进货价多少？”我问道。
“一块八进的，卖四块五。四千个，一共是一万八，能赚一万零八百。”阿珍嘴里的这几个数字脱口而出。
“算得挺快嘛。”我看了看她道。
“我都算了好几遍了，早就记住了。”阿珍得意的道。看来，这个生意让她真的很在意，这是好事儿。
“走吧，去晚了估计批发市场人就多了。”我冲着她道。
“等我把卷帘门放下来……”
阿珍勉勉强强的凑足了四千个胸针，连柜台上面都搜空了。看着这一大包的胸针，就像是看到了一大包的钱一样，阿珍的脸因为搬着货物累得有点儿发红，但脸上掩饰不住的兴奋和开心让我心里非常安慰。
她笑眯眯的坐在车里给订货人打电话，然后催我赶快送过去，好像一刻也等不得了。阿珍坐在我的旁边，一边给我讲开档这几天的趣事，一边时不时的看一眼后座上面的大包，好像是不放心，又好像是兴奋过头，神情像极了一个初出茅庐刚拿到订单的业务员。
“生意不好做，你这是捡了个漏儿。不是每次都能这么幸运的，而且没拿到钱之前都不算是落袋为安。”我提醒她道。
“我知道。原来没经历过，现在看起来别看这是小买卖，竞争也挺激烈呢。”阿珍点头道。
“怎么？你这也有竞争者？”我好奇的问道。
“怎么没有？就许你有竞争者，我就不能有啊？”阿珍白了我一眼道。
“说说，谁敢跟我小老婆竞争，我弄死它！”我笑着道。
“不说，本来挺高兴的，说了就不高兴了，不说！”阿珍撅嘴道。
“说说，说不定我能帮你解决呢。”我淡淡的道。
“我不要你帮我，用你的关系，我不甘心，我得自己解决。”阿珍认真的道。
“做生意，靠的是脑子。我什么时候要凭关系帮你解决问题了？说说，刚起步都得取经，我都把经送来了，你还不接着？”
我想让她进一步的建立信心，不想让这么好的开端毁掉。
“我卖的东西你也懂？”她看着我问道。
“不懂，但生意经都一样。”阿珍摇头道。
“你看见最外面摆的那种特别夸张的围巾了吗？”她问道。
“就是那种上面啰啰嗦嗦镶了一大堆珠子的？”我反问道。
“嗯。原来是我看中的，我都跟批发市场的说好了，每周拿一次货，每次不少于二十条，就给我一家。结果，没两天隔壁就上来了。拿的价还比我低，卖的也比我低。我给老板打电话，人家说隔壁每次拿好几十条，所以不能只给我。”
她越说声音越小，语气也越来越沉重，看出来了，她很低落。
“这是人之常情，人家也要做生意，跟你又不熟。做买卖图的就是个利润，谁的利润更大，就跟谁做。那你怎么办呢？”我淡淡的道。
“还能咋办啊？挺着呗。柜台上面摆的那几条都好几天也不卖了，隔壁倒是卖的挺好的。”阿珍也淡淡的道。
“你知道为什么批发市场的给她比给你便宜吗？”我问道。
“她拿的多，我拿的少。”
“那，如果她没有你拿的多呢？”我又问道。
“人家拿货比我价格低，自然比我卖的好，拿的也多。我……”
“你说反了，是因为她拿的多，所以价格才低。”我笑着道。
“那不一样吗？”阿珍看着我问道。
“不一样！你不搞清楚前因后果，就没法分析事物的真相，就不能够得出准确的判断。”我淡淡的道。
“好、好，现在得出来了，又能怎的？”她有点不耐烦了。
“你真认为这个货能赚钱？”我问道。
“那当然了。而且，批发市场那边还有不少货我都看中了，可是这第一脚就没踹好，让我怎么往下走啊？”阿珍点头道。
看来，我得好好的教导她一番。看了看表，距离约定送货的时间还有一个小时。我把车子停在路旁，点上根烟。
“怎么不走了呢？都快要到了。”阿珍看着我问道。
“那围巾上价多少？你卖多少？隔壁上价和卖价是多少？”我又问道。
“上价八十，最开始卖一百五。后来隔壁也有了，就降到一百二了。隔壁卖一百一，有时候更低，有一天中午我无意中听到隔壁老板娘跟打工的说是七十上的。”阿珍认真的道。
“如果她不拿那么多，那批发市场还能给她这个价吗？”我接着问道。
“人家卖的好，肯定拿的多呀。”阿珍不服气的道。
“如果你卖的比她便宜，那她还能卖的这么好吗？”我淡淡的道。
“肯定不能啊，这还用问吗？可是我再便宜就要赔钱了！”
说着说着她有点儿急了。
“每天赔个十块二十块的，挺一周，你心疼吗？”我问道
“怎么能不心疼呢？凭什么我要赔十块二十块的？”
看来，阿珍开始会算计小钱了，这让我有点不敢相信。
“如果每天赔一点，挺一个月，然后没人跟你竞争了，你一个人上这种货，一个人卖。你觉得，赔点儿可以接受吗？还有，这种围巾的销量稳定吗？”我淡淡的道。
“其实，每天来买的不少。可现在是夏天，穿的都少。所以这种围巾不好卖。要是天气冷了，应该还是挺好卖的。现在隔壁不就是样板吗？要是真的能让我一个人卖，那赔点儿也值了。哎，你是不是有办法呀？”
“这样，你先降价，一直把价格降到七十块钱。她肯定会说她不赚钱，而你是赔钱。然后，你卖的比她便宜一点儿，不用多，便宜个三块两块的就行，卖六十七、六十八一条。不是要跟她打价格战，而是要恶心她。”我沉声道。
“那我图啥呀？到头来还不是我干赔？人家就算是赔，也比我赔得少啊？”阿珍撅嘴道。
“傻丫头！我看你真是傻的可爱。”我捏了捏阿珍的粉脸道。
第1013章 ：太损了
1013：太损了
看到阿珍气呼呼的小脸我就想笑。
“你是不是觉得卖六十七，六十八，她赔两三块钱，你赔十二三块钱？”我笑着问她道。
“对啊。她本来拿货就比我便宜，我拿货……”
“你不会从隔壁拿货呀？”我笑道。
“从隔壁拿货？”阿珍很疑惑的看着了我道。
“你看，她上货是七十，你把价格砍到六十七，六十八，她是不是也得卖这个价或者更低？那你就不会让朋友直接以六十七、六十八的价格从隔壁拿货？这样一来，卖的价格一样，但你不赔不赚，隔壁却是干赔。再狠点儿，你比她卖的便宜两三块钱，降多少你都只赔两三块钱，而隔壁却永远都比你多赔一倍。等到一周以后，如果她还跟你挺着，那你就干脆把价格一直砍到五十块钱或者更低，然后还在隔壁进货，每次也不多进，就进了一两条。每卖一条，她就干赔二十二三块或者更多，你还是只赔两三块钱。然后……”
“老公。”
阿珍一下子扑到了我的怀里，身体在微微的颤抖。
“怎么了啊？哭什么呀？”我有点儿手足无措了，不知道她为什么哭。
“老公，谢，谢谢你……”
“谢什么啊？咋地了，这是？快，别哭了。”
我一边疼惜的擦去她脸上的泪水，一边轻抚她的脸庞道。
“我以前老是想，你为什么对我这么好。我现在不想了，想不明白，我不知道没了你我该怎么办好。老公，我怎么还你呀？”阿珍哭着道。
“还我？出来混，早晚要还的？傻丫头，你好了，我也开心不是？”我冲她做了个少见的鬼脸，她笑了，脸上还带着泪。
“我刚才说的，你都明白了？”我冲着她问道。
“嗯！”她点了点头道。
“等她挺不住了，不卖了。你再到批发市场，确定只有一家有这种货以后，就跟老板好好谈谈，每次多拿点儿，价格要比隔壁更低。一定要先强调多拿点儿，然后才是压低价格，这是关键。然后，对买货的人说厂家涨价了，再把价格抬上来。以后，如果还有人跟你抢，你也不用生气。直接让当初到隔壁买货的朋友出面，把这件事情透露出去，然后你再装模作样的开始降价几天。我相信，别人如果知道你这么对待隔壁，恐怕谁也没心情跟你抢生意了。毕竟，这招太损了，一般人都受不了这样的折磨。再说，让你们这么一折腾，谁还敢卖呀？”我冲着她笑道。
“你太坏了！那，如果隔壁也这么对付我呢？”阿珍看着我问道。
“那你就干脆跟她干到底，看谁能玩死谁？大不了，赔多少，我兜着。做买卖就是这样，谁能挺到最后，谁就牛逼上天。妈的，敢欺负我小老婆，不想活了？”我冷笑着道。
其实，我是想，如果阿珍做的太辛苦或者是太不顺心，我就打算让她帮忙去管理我们的娱乐室好了，反正我和刀疤他们几个都没有那么多时间去管的。
“老公。”阿珍又开始甜的发腻了，我又完了……
对方是个个体服装加工厂的小负责人，专门给各大市场的服装经销商批量生产服装。能在个人的企业中如鱼得水，说一不二，看来这个人很得老板的赏识。
他年纪轻轻的，长很一般，但接人待物很是豪爽。给人印象很实在，说话也挺实在，一看就让人很有安全感。一手交钱，一手交货。
交钱的时候，我特意留给他一千块钱，他不要，我坚持要给，并告诉他这是三十个点，只是市场规律，没有别的含义。他收下了钱，然后又吃了顿中午饭。
阿珍的嘴甜的不得了，对方姓莫，叫莫龙，很阳刚的名字，人如其名。他答应以后有这样的买卖还找阿珍，还一个劲儿的夸阿珍准时。
我只是宣称是阿珍的朋友，帮她来送货的，别的没多说。回来以后，阿珍一路上都是笑得合不拢嘴，喜悦的心情溢于言表。
“老公，你的招儿太损了。不管用不用，我都得谢谢你，也就是你，换了别人肯定不会教我，也想不出来这么损的招儿。”
送阿珍去美容学校的路上，她还惦记着我教她的招数。
“你这是损我，还是夸我呢？”我冲着她笑道。
“夸你呗。”阿珍也笑道。
“拉倒吧你，有你这么夸的吗？”我白了她一眼道。
“咋没有呢？我不就是吗？嘻嘻，晚上你来接我呗？”她笑着问道。
“行，接你。哎，那个王明呢？他还上学吗？”我问道。
“怎么又提他？来，每天都像欠了谁钱似的。看见我还不好意思，就像是有屁憋着放不出来似的，看着难受死了。”她撅着嘴道。
“你不恨他了？”我又问道。
“我压根就没恨他呀。”阿珍回答道。
“那就好，让他一个人较劲儿去吧。”我笑了笑道。
“活该！谁让他没事儿找事儿的，该！”阿珍嗔道。
“算了，也别咒他了，丢了你这么好的女孩，他够倒霉的了。”我淡淡的道。
“那是，这就叫有眼不识金镶玉。”越说，她还越臭屁。
到了学校的时候，还没到上课的时候，教室里面有独自看书的，有三三两两在一块聊天的，还有望着窗外发呆的。我跟阿珍找了个座位坐下来，刚要说话，突然看见王明进来了。刚看到我的时候，他愣住了。
“来了……夏哥。”
他有点儿结巴。
“你好。”我礼貌的回答道。
“对……对不起，上次误会你了。”
他的脸有点发白，这句话是对我说的。
“有事儿吗？没事儿请走开，别碍着我俩聊天。”阿珍冲着他冷冷的道。
“姜璐……”
“阿珍！”
我俩一起出声，但目的和情感肯定是不一样的。
“不好意思啊，她就这样。你不介意吧？”我打圆场道。
“没事的，你们聊吧，我到后面去。”说完，他就走了。
“没必要这么对他，太伤人了总是不好的。”我冲着阿珍道。
“他自找的。伤人，他伤我还浅吗？”
看来阿珍还在耿耿于怀。
第1014章 ：怎么回答
1014：怎么回答
“算了，你就当作不认识他，这总行了吧？”我冲着阿珍道。
“本来我也不认识他，是他死皮赖脸的要认识我。”阿珍没好气的道。
我和她又聊了一会，然后我就走了。阿珍让我晚上过来接她，等到了晚上，我就开着车子又过来了。我到了她上学的美容学校门口，车子还没有等停稳，我就看到阿珍站在路灯下面，她的对面是王明。
看样子他们在争论什么，阿珍的动作幅度有点儿大，王明倒是还算平静。停好了车子，我慢慢的走近，站在路灯背面的树丛后面，点了根烟。
“你到底有完没完？不是都跟你说了好几遍了吗？你怎么这么烦啊？”阿珍的语气很不耐烦。
“我知道我错了，可你就不能再给我一个机会？每天看着你，又不能接近你，这段时间我都快疯了。今天，我看见他来送你，你知道我多生气吗？”王明很恼火。
“你生气？你凭什么生气？还你生气？那我呢？我生气跟谁说啊？”阿珍的声音很尖利。
“我知道你生气，我道歉，我错了。我不是一直跟你承认错误吗？那你就不能原谅我一次？再说了，你不是也承认喜欢我吗？”王明在道歉
“就算是，那也是以前的事了。”阿珍的语气很冷。
“你看，你这不是也承认了嘛。就原谅我这一次，我保证，以后再也不了！”
王明明显的断章取义。
“这不是承认不承认的问题。我跟你不是一个世界的人，根本就不能生活在一起，你到底明不明白？”
阿珍的语气有点软化了。
“怎么不是一个世界的人了？不是都呼吸空气？不是都脚踏大地？不是都需要阳光？姜璐，我知道我伤害你了，伤了你的心。我知道我不对，我可以改，我会改变自己来适应你，你相信我。”王明信誓旦旦的。
“改？你从小到大改过吗？你知道要改变有多难吗？”
这几句话，阿珍说的很感慨。看来这些天的自我改变让她多少有了些感慨。
“我知道很难，可是我喜欢你，我愿意为了你改。我没别的要求，我只要求你给我一个机会。如果我真的做不到，那我无话可说。如果仅仅因为他，我不甘心。他跟你在一起很长时间了，我才这几天，这根本不公平。”
王明转移目标、避重就轻，这个滑头。
“你跟我说话，不用费这么多心眼儿，我是有点儿笨，可我不傻。跟夏仁没关系，重点是我问你的问题你根本就回答不了。”
听到这里，我的心里想着，好！好样的！要不是我不方便现身，我真想大声的为阿珍叫好。
“你也说了，你要忘了过去，要开始新的生活。那你非得要执着过去的那些干什么？我跟你的未来在一起，又不是要跟你的过去在一起。再说了，别说是我，就是他，冷不丁的被问了这么一个让人难堪的问题也回答不了啊？你这不是强人所难吗？”
“你说错了，他肯定能回答。”
阿珍的话让我很感动。
“我不相信。”
“你信也好，不信也好，都无所谓。我跟你说的很清楚了，就这样了。不谈感情，咱们还能做个朋友，见了面打个招呼。要是你非得要纠缠下去，恐怕朋友也做不成了。我就说这么多了，你快走吧，一会儿老公要来接我，让他看见你就不好了。”阿珍冷笑着道。
“看见怎么了？他还能把我怎么地呀？”王明耍无赖了。
“我给你个建议，别跟他硬碰硬，你打不过他。”
虽然阿珍说的不错，但她忽略了这么说很伤一个男人的自尊心这一点。
“妈的！看来还是差在他身上了！我等着他，我看他能怎地？”
这时的王明，简直就是咬着牙、放着屁的在心里骂我呢。
“你快走吧！”阿珍开始推他。
“你靠边，我等着他，我看他……”
“怎么说都不听呢你？快……”
“我不……”
“干什么呢？”我从后面转出来道。
“你快走，你……”
阿珍看了我一眼，然后还在推他。
“你放开他，我有话要跟他说。”我对着阿珍道。
“你跟他有什么好说的呀？走吧，我要回家。”阿珍松开他，拉起了我的手。
“我问你，那天姜璐问……”
王明恶狠狠的看着我问道。
“问什么问啊？还不快走？拿我说话当放屁是不？”
阿珍使劲的拉着我�
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