导游那些事-第72部分

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　　　　以前的我是不可能有这么能扯的，但此刻，我随便一个话题都能够扯好几个小时不带停下来喝水的。

　　　　做导游，你就得能扯，不管是瞎扯还是胡扯，反正得能扯，扯的话题如果连自己都相信了，那基本上就没有什么问题了。扯这些乱七八糟的说得好听点，叫经验之谈，说不好听的，那就是忽悠。

　　　　不把客人忽悠得晕晕乎乎的，基本上客人就不会买账，不配合，导游就赚不到钱。

　　　　一顿饭吃下来，莫经理对我的成见减少了不少，而且也放下了防备心。

　　　　“小夏啊，你这嘴巴真是挺能说的，我也见过不少做你们这行的，能说到你这份上的，我还真没见过。”莫经理看着我道。

第248章　：价格战

　　　　248：价格战

　　　　我都明显的感觉我变化大了，以前我跟陌生人交谈，根本就找不到话题，往往会弄得场面很尴尬，但此刻不同了，我把莫经理成功的忽悠得佩服我了。

　　　　说话是一门艺术，最重要的是要能够打动人，说到人的心里去。我再次提及这句话，因为这句话我觉得只要悟透了，真的对人生有很大的帮助。往往在关键时候，说的话好，就能够反转局势，甚至是能够救自己一命。

　　　　我看着了莫经理，微微笑道：“莫经理夸奖了，我也只是打工的，混口饭吃而已，在你的面前，我是班门弄斧啊。”

　　　　“你还真不信，我说的是实话。来我的办公室跑业务的，大多数都是像你这样的年轻人，但没有一个像你这么能说的。”莫经理笑了笑道。

　　　　“莫经理，我们闲话说了这么多，我再次真诚的给你道个歉，也替小李向你道个歉。她确实是误会我了，我呢也对你有不尊重的举动，还请你大人大量，不要和我们计较。我们是很真诚的想和你合作，还请你给我们一个机会。你的这一次机会，很有可能就会影响到我们以后的人生。”

　　　　我把话题扯到了正题上，开始对他进行谈判了。

　　　　莫经理笑了笑，说我说的太严重了，影响人生不至于，影响收入倒是有可能。

　　　　我笑了笑，他倒是一语中的，说到了点子上。他说的确实是事实，他如果能够给我们一次机会，让我们和他把合同签下来，李美华就能够拿到提成，确实是影响了收入。

　　　　虽然对于我来说，这笔生意的提成和我无关，但我也不能跟莫经理这么说。反正我是在帮李美华的忙，也说不过不分她的提成，她的事我已经当成了我自己的事来做。

　　　　“莫经理，既然你不反对，那你看我们能不能谈成一次合作呢？”我趁热打铁，看着他问道。

　　　　其实他也没有说同意，我这么说是想把他给绕进来，只要进入了我的节奏，那这事就好办了。我前面和他扯那么多，都只是为了让他进入我的节奏。

　　　　果然，莫经理被我带进来了。

　　　　“小夏，这么跟你说吧，其实小李前几次来找我，我就有考虑过，你们公司给我的价格确实是很低，我们公司也有这个意向。当然，我也是处于个人的一些原因，才会弄出一些误会来，也不能全怪小李，她也是想帮我一个忙。”

　　　　“莫经理，你真是个宽宏大量的人，可惜没有酒，你也说过不喝酒，不然的话，我一定得为这番话敬你一杯。”

　　　　“酒喝不喝倒无所谓了，昨天你们前脚刚走，另一家旅行社的一个叫张伟强的，他后脚就进了我的办公室。”

　　　　我听完莫经理说这话之后，我的心猛的提了起来。又是张伟强，这个狗日的又在跟我们抢客户了，也不知道他有没有把莫经理这边拿下来。要是他都已经拿下来了，那我这番努力就都白费了。

　　　　“这人我认识，同行嘛，他们公司倒是有些实力，价格上应该和我们差不多。”我装作不经意的道，我也不刻意贬低张伟强，只是实话实说，我就想试探下，张伟强到底有没有拿下这笔单来。

　　　　“他的价格比你们低一点。”莫经理淡淡的道。

　　　　这个倒是在我的预料之中，张伟强从韩能那边拿到的地接价要比我们拿到的低，而且又是韩能的大客户，韩能肯定会给他比给我多一些的优惠。

　　　　张伟强拿这么低的价格来做，很明显是在和我们公司抢客源，因为在这条线路上，就他们公司和我们公司竞争得最厉害。所以，他是想在这条线路上做成唯一强势的一家。

　　　　我不经意的观察了一下莫经理的脸色，想看看他到底是怎么个意思。但他的脸色很平静，没有什么变化，我一下子也判断不出来。

　　　　“价格都好商量的，这样吧莫经理，我们明人不说暗话，你要是愿意和我们合作的话，就按照我们的价格做，比张伟强那边多出来的部分，我可以答应，私下里全部都给你，你觉得怎么样？”我提议道。

　　　　我听李美华说过，莫经理这边人多，所以这个团如果我们拿下来了，我即便是让利给他，我们公司还是有赚的，只不过是少赚一点而已。

　　　　张伟强的价格比我们低，我就不相信他还会给莫经理让利。就算他让利了，不管他让利了多少，我也同样让利给莫经理，而且还要比他让得多。

　　　　无论如何，我都要争取到这个客户，不能让张伟强给抢走了。

　　　　我相信莫经理也是个明白人，他也不是第一次操作和旅行社的合作，应该很清楚这里面的道道。他可以按照我们的价格报给他们的财务，多的钱我们就会返给他个人。

　　　　我这么说还有一个目地，就是想看看他是不是个贪财的人。要是贪财的人，那就很好办了。要是他不贪财的话，那我就得另外再想办法，找到他的弱点。

　　　　谈业务这种事，只要找准了对方的弱点就很好办了。

　　　　“我们公司的财务制度很严格，上面对价格的事也很在意，按你们的价格做肯定不行。”莫经理摇了摇头道。

　　　　我听得出来，他还是贪财的，只不过是不敢贪。他报上去的价格，不能比张伟强的高。

　　　　“这样吧，张伟强的价格是多少，我们的价格也可以是多少，我们还可以免你个人的团费。”我试探着道。

　　　　莫经理摇了摇头，冲着我笑了笑说，你这个价格并没有优势。

　　　　我听出来了他话里的意思，他是觉得他捞的不够多。我就跟他说，这个价格对于我们公司来说，已经是相当的低了，如果再往下压，我们就得赔本。

　　　　莫经理淡淡的道：“张伟强除了免我个人的团费外，还给了我另外的回扣。他都能做得下来，你们公司怎么可能赔本？”

　　　　我眼珠子一转，觉得得给他狠一点，来个一锤定音才行。不然的话，他还真不会和我们合作。

第249章　：能吹

　　　　249：能吹

　　　　莫经理这边如果成团的话，有好几十个人，我要是拿下了这笔单，就算价格上我们压得再低，我们公司还是可以赚回来的。我快速的在脑子里算了算张伟强那边的价格，我觉得他给莫经理的回扣，应该不会超过三十块一个人。

　　　　所以，我冲着莫经理伸出了三个手指头。

　　　　“我给你三十块一个人，价格按张伟强的报上去。如果行的话，我们就合作，如果不行的话，那我只能很遗憾的说声抱歉。”我看着他斩钉截铁的道。

　　　　这已经是我的底线了，如果他还不同意的话，那我也只能是忍痛不做这笔交易。因为在我和李美华的能力范围之内，我们也只能压到这个价格了。

　　　　我刚说完，李美华就在桌子下掐了下我的大腿。

　　　　我明白她的意思，她是觉得我把价格压得太低了，让她没有赚钱的空间。我知道她和韩能谈好了价格和回扣，她比我狠，回扣谈的是五十块一个人。

　　　　我这么说的话，就等于是直接拿走了她这个团一大半的回扣。

　　　　我肯定是不能压我们公司的价格太多，就只能从她的回扣里压了。我也没有把五十全部托出去，多少我也得给李美华留点，让她也有点赚头。

　　　　李美华能够和韩能谈出来五十的回扣价格，说明她还是有能力的，这一方面，她比我强点。毕竟她是女人，而且是漂亮女人，韩能这种老色鬼，肯定是想要占她点便宜，才会给她这么高的回扣的。

　　　　当然，李美华报给我们公司的价格，也比我之前报的要高了。只不过二老板相信她，这我也没有办法。

　　　　我看了李美华一眼，示意她不要乱动，听我的就行了。李美华瞪了我一眼，有些不悦的把头扭到了一边。

　　　　“三十？哼！张伟强给我的可是五十。”莫经理鼻子里哼了哼道。

　　　　我的眼睛微微眯了下，看着他摇了摇头，装作很无奈的道：“莫经理，既然你这么说，那我就没有办法了。行了，就当我们什么都没有说，只是交了个朋友，以后有机会我们再合作吧。”

　　　　说完之后，我就叫服务员过来买单。

　　　　我已经给出了我能够给的最低价格，他还是不同意，那我也没有办法。我就不相信，张伟强会真的给他五十的回扣。要是张伟强真这么做了，那我也只能认命，承认我斗不过他，谁让韩能和他走得近些，给他的优惠多些呢。

　　　　莫经理没有说话，等我买完单之后，他还在观察着我，看我是不是还会往下压。

　　　　我当然不可能往下再压了，我跟他打了个招呼，说了些客套话，就拉着李美华起身，准备走人了。

　　　　“小夏，先别急，到我的办公室里，我们再好好谈谈。”莫经理站了起来道。

　　　　我一听，就知道我猜的没错，张伟强不可能给他超过三十的回扣。以我对他的了解，以及整个价格的计算，我都能把张伟强算得死死的。

　　　　我估摸着，张伟强给莫经理的回扣最多是二十五。

　　　　我们回到了莫经理的办公室，他给我们泡了一壶铁观音，然后把张伟强给他的价格单拿给了我们看，说就按我刚才说的定就好了。

　　　　我一看价格，我心里就笑了。张伟强的价格确实是比我们公司的低一些，但也低不了很多，这都在我的计算之内。这也是我在土菜馆和莫经理谈的时候，即便是我没有看到张伟强的价格，我就敢拍板的原因。

　　　　我工作了这么久，一直都在努力的学习，计算。在价格方面，我已经都吃透了。

　　　　所以，他这个价格，我们公司是能够做的。

　　　　“莫经理，要是我没有猜错的话，张伟强给你的回扣，应该是二十五。”我看着了莫经理笑了笑道。

　　　　莫经理愣了下，惊讶的看着了我，然后他笑了笑道：“小夏，不得不说一句，你还真是做这行的料，能够把同行的价格都算得这么准确，他给我的确实是二十五。”

　　　　我就知道是这个价格，所以我比张伟强多给了五块。别看这五块单独算起来不多，但在价格竞争的时候，就能够起到很大的作用。它就是压死骆驼的最后一根稻草，看似无足轻重，其实是可以决定生死。

　　　　接下来，李美华就和他把合同给签了。

　　　　我和莫经理又客套了一番之后，我们才离开了他的办公室。

　　　　到了楼下之后，我长长的吐了口气。我真的做到了，拿下了这笔单。这不单单是我帮李美华拿到了单，而且是从张伟强的手里抢走了一笔生意。

　　　　“夏仁，你干嘛给他三十的回扣？按照这个价格做，我们公司哪有那么多回扣给他？”李美华很不悦的盯着我道。

　　　　“我们公司是没有，但你的回扣里有。你和韩能谈的是五十，我还给你留了二十。”我笑了笑道。

　　　　“你也不事先和我商量一下，一下子就坑了我三十。”她还很恼火的盯着我。

　　　　我告诉她，这次少赚三十不要紧，以后的日子还长着呢，和莫经理这边谈好了这次，下次就好谈了，这就叫细水长流，得看长远一点，不能只看眼前。

　　　　李美华听我说完之后，苦着脸说，合同都已经签了，你说什么也就只能是什么了。

　　　　“不过你还真是能说会道啊，我怎么一直都没有发现呢？你在吃饭的时候和他聊的那些，天哪，我好多都不知道，你简直就是博学多才啊。”李美华惊讶的道。

　　　　“没事就多看看书，别老想着赚钱，先充实自己，才能够找到更多赚钱的门路。”我得意的道。其实我看的书也算不上很多，只不过是我上班之后，在网上看了许多资料，努力学习的结果。

　　　　“切，瞧你得瑟的，还真能吹牛。”李美华给我了一个鄙视的眼神。

　　　　“我不仅能吹牛，还能吹别的，你想不想体验一下？”我看着她一脸坏笑道。

　　　　“你还能吹什么？笛子，口琴？”她还没明白过来，傻乎乎的问道。

　　　　我咧嘴一笑，靠近她低声道：“吹你下面的口琴。”

第250章　：苦恼

　　　　250：苦恼

　　　　李美华听完之后，脖子都红了，她狠狠的瞪了我一眼，骂我流氓，下流无耻，还挥舞着一双小粉拳来打我。她浑身都带着妖娆娇羞的劲，看得我的心头一荡。

　　　　可恨的是，我就只能是心中一荡而已，因为我的下面还没有恢复，根本就起不了任何作用。不过我还是得意的哈哈大笑，因为拿下了一笔单，我的心里舒坦。

　　　　我们上了公交车之后，李美华也安静了下来了一会。她坐在了我的旁边，看了看我道：“其实我还挺佩服你的，那么固执，居然也能把这件事给办成了。”

　　　　“这不是固执，而是顽强，我们湖南人一向都是吃得苦，不怕死，霸得蛮，耐得烦。”我嘿嘿笑道。

　　　　“还别说，你和莫经理在吃饭的时候，扯的那精神头，还挺有魅力的。”她看了看我，笑道。

　　　　“那你是不是被我给迷倒了？”我开玩笑的道。

　　　　“切，你别那么自信好不。”她白了我一眼道。

　　　　我嬉皮笑脸的说，哥一向都是这么自信，你要是迷上了我，也是很正常的事。

　　　　和她扯这么多，我也觉得我的脸皮确实够厚的。脸皮要厚，泡妞要套，舍得脸皮才套得到妹子。俗话说得好，学坏容易学好难，我都不知道我从什么时候起，也变得这么没下限了。

　　　　我们回到公司之后，都已经快要到下班的时间了。李美华和我把合同交给了二老板，跟他把价格的事也交代了下，二老板拿着计算器噼里啪啦的按了一通之后同意了。

　　　　“这个客户，多亏了夏仁帮忙，不然的话，我还真是拿不下来。”李美华当着二老板的面夸我。

　　　　其实在回来的路上，她就跟我说，要向二老板跟我邀功，我就拒绝了，让她不要提我。这么一点小事，也没有什么值得邀功的。我是在帮她的忙，若不是看她漂亮，我也不会帮她。

　　　　她没有听我的，还是跟二老板说了，我也无可奈何。不过，我的心里多少还是有些得意的。二老板之前把我给换了，就是觉得我能力不行，现在我帮李美华做成了一笔单，在他的面前，我也能抬得起头来。

　　　　二老板听了之后，只是淡淡的笑了笑。

　　　　“行！我知道了，你们出去吧。”我以为二老板会把我调回来，重新负责四川线路，但令我失望的事，他并没有这么做。他说的轻描淡写，一点都没有放在心上。

　　　　我和刀疤一起做湖南线路，并不是我不愿意，其实这条线路做得还算成熟了，有我没有我的话，影响不大。我还是想调回到四川线路，想和张伟强正面交锋，在工作上压倒他。

　　　　可惜的是，二老板并不给我这样的机会。

　　　　从二老板的办公室出来后，我就叮嘱李美华，让她去找韩能再谈谈，最好是能拿到更低的价格，这样才会对我们公司有利，也能够增加和张伟强竞争的筹码。

　　　　上次从医院带的药回来吃完后，我的下面还是没有好。马上就要到国庆了，王丽娜也会回到深圳来。她在电话里很兴奋的跟我说，回来后要好好的跟我玩几天。

　　　　我很苦恼，本来我还想着，等她回来的时候，我得把我和她的关系提升上去，和她睡了。但因为我下面不行，我都不知道跟她见面后，万一她提出要求来，我怎么应付。

　　　　“夏仁，你怎么不说话了，不欢迎我回来，还是你已经有别的女人了？”见我半天没说话，王丽娜在电话那头疑惑的问道。

　　　　我是在阳台上给她打电话的，因为脑子里想着我不行的事，所以她说要回来的时候，我就不知道该怎么回答了。

　　　　“我天天都盼着你快点回来呢，怎么会不欢迎呢。”我笑了笑道。我确实是天天都盼着她回来的，但出了事之后，我就希望她不要回来得那么快，要回也得等我恢复之后再回来。

　　　　“那你怎么半天都不说话，我不在的这段时间，你到底有没有找别的女人？”她怀疑我了。我和她谈了这么久，她还是第一次怀疑我。

　　　　我的心里有点慌，就撒谎说，我刚才去倒水了，有点口渴，想喝点水。

　　　　“我的心里只容得下，不可能容得下别人，你放心，我绝对没有找别的女人。”我信誓旦旦的道。

　　　　我撒谎都已经不带脸红的了，要是刚认识她的那会，我肯定做不到撒谎这么流畅。她不在的这段时间里，我找了好几个女人，而且现在我还和林娟娟睡在一起的。

　　　　更无耻的是，我还在想着法子要睡李美华和梁笑。

　　　　我也不知道我怎么变得这么花心了，我花言巧语的哄骗着她，心里有些内疚，但我却不悔改。

　　　　“鬼才信你呢，我不在，你忍得住吗？”她娇笑道。

　　　　我说我每天的工作都那么累，脑子里除了想她，根本就没有心思去想别的。她听了之后很开心，说这就好，回来要好好的奖赏我。

　　　　我就问她想给我什么样的奖赏，她笑着说，要给我我最想的。

　　　　我明白她的意思，她是要把她交给我。女人其实挺好骗的，只要把她给哄开心了，她就什么都听你的。

　　　　我嘴里说着，我很期待她回来，但我心里却很郁闷。我不想我和她的第一次，就因为我的身体原因而闹得不愉快。我更加迫切的需要，尽快的恢复我的身体。

　　　　可我也吃了药，这么些天了，依然没有丝毫的起色，我不知道我到底还能不能恢复过来。

　　　　挂断了电话之后，我闷闷不乐的回到了房间里，躺在床上唉声叹气的。

　　　　“你怎么了？跟你的小情人打电话还不开心啊。”林娟娟看着我揶揄道。

　　　　我看了她一眼道：“她国庆就要回来了，你说我现在能高兴得起来吗？”

　　　　“这么快就要回来了？”林娟娟有些惊讶的看着了我。

　　　　“你也不希望她回来？”我反问道。

　　　　林娟娟躺在了床上，幽幽的道：“她不回来难道不好么，她要是回来了，你也不能睡我的房间了。”

　　　　“你舍不得了我了啊。”我紧张的道。

第251章　：看病

　　　　251：看病

　　　　我紧张的是，林娟娟不会是和我睡在一起久了，和我认真了吧。我们说了互不干涉对方感情的，如果在这个节骨眼上，她给我突然来一出，那我和王丽娜之间搞不好就要被她给毁了。

　　　　林娟娟白了我一眼道：“切，你还真把你自己当成香饽饽了，以为谁都稀罕啊。”

　　　　说完之后，她就转过了身去，背对着了我。

　　　　我从她的语气中，听到了她的幽怨，我觉得她是对我有些认真了，尽管她的嘴上不承认。我只希望，等王丽娜回来之后，万一要来我住的这里玩玩，我希望到时候林娟娟千万别给我捅出什么篓子来。

　　　　我侧过身从背后抱着了她，她很不耐烦的甩开了我的手，语气有些凶的让我别碰她。

　　　　我知道她是吃醋了，看来她还真的是对我认真了，所以她生气了。可我又不能放任不管，我得哄着她，免得她到时候给我出幺蛾子。

　　　　我又把手搭在了她的身上，把她抱得紧紧的，她挣扎了几下之后就放弃了，任由我抱着。只不过，她并没有转过身来。

　　　　“娟娟，我们一开始就说好的，都不干涉，你也别想太多了，她也就回来玩几天而已。”我安慰她道。

　　　　“她回不回来不关我的事，我才懒得多想了。你和她之间，更加不关我的事。”她有些怨气的道。

　　　　我叹了口气，也不知道我是作了什么孽，一边勾搭着她，一边还勾搭着王丽娜，偏偏这两边我都不想放弃。更痛苦的是，我的身体还不好。

　　　　我觉得我还是得去趟医院再好好的检查检查，不然的话，我连睡觉都睡不好，更别说是想要去勾搭妹子了。我是真的心急了，这可是关系到我下辈子幸福的大事。

　　　　第二天上午，我就请了个假，跑医院做了个检查。

　　　　我在外面等着检查结果很无聊，就在医院里闲逛。逛着的时候，我就看到了一个熟悉的身影从我面前走过，但我还不能确定是谁，一下子想不起来。我就追上去拍了拍她的肩膀，她回过头来，看到是我，她很惊讶。

　　　　“是你？”

　　　　“是你！”

　　　　我们同时开口说话，只不过语气不同而已。

　　　　竟然是顾芸，二老板的情人。她看到是我，她很惊讶，也有些慌张。我看到她