农门贵女,王的妖娆妃-第20部分

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　　112。第112章　112。赚钱　
　　“他不娶，咱们闹门去，反正咱知道他姓啥叫啥，也知道他是京城的兵，是跟着贵人来过咱靠山村的，总能打听到。　”
　　辛王氏的语气很是坚决：“只要找到他，小九的名声能救回来了。”
　　“不用找，王郎说过，少则七日，多则半月，他一定会带着礼物门求娶。”都这时候了，辛九姑还迷之自信的插嘴。
　　“你给我闭嘴，再说话我抽死你！”辛老大立马呵斥了她一句，才质问老娘：“娘，算找到了，万一人家不肯娶怎么办？”
　　“他不娶，咱们可以去找长娥啊，长娥现在可是镇北王府萧公子的侍女，只要能说动萧公子点个头，你九妹的婚事铁定成了。”
　　想到了辛长娥，辛王氏顿时觉得事情更有把握了，整个人的神情都得瑟了起来。
　　“你们……算了，这事你们自己去打听，我不管了！”面对老娘的无知，妹子的糊涂，辛老大实在不知道该说什么，愤怒的摔门出去。
　　门外封氏正在哭，瞧见他出来，立马前道：“大哥，老二虽然醒了，可一直糊里糊涂的，周老郎医术不行，已经没法子治他了。咱们能不能把老二送镇去啊？”
　　辛老二醉酒昏迷，家里人一开始都以为他只是醉酒，没多注意。岂料他摔断了肋骨，又在沟渠里受了凉，连着高烧了几天，醒来后半边身子都不能动了。人也变的傻乎乎的，看见人只会张嘴傻笑。
　　周老郎说辛老二可能烧坏了脑子，又风偏瘫了。风他可以用针灸的法子慢慢治，好在辛老二年纪不算大，身体底子可以，精心调养个几个月，或许能治好。
　　脑子坏了较麻烦，以周老郎的医术，完全没办法，推荐了外头的名医，不保证能治好，而且费用超级贵。
　　辛老二再怎么样也是辛老大一母同胞的亲弟弟，兄弟如手足，辛老大自然也想把辛老二治好，可是他现在手里真的没钱。
　　“二弟妹，我也想治好老二，可是周老郎帮忙打听过，以老二现在的情况，必须得吃金贵的药，那些药一副要十两银子，你现在是把我卖了，我也拿不出十两啊！”
　　“大哥，求你想想办法，你一定要想想办法，老二要是从此成了个傻子，我该怎么办啊？”封氏顿时嚎啕大哭起来。
　　在这时候，辛王氏突然从屋里冲了出来，劈手打了封氏一个耳光，大骂道：“你个丧气的死女人，我儿子还没死呢，你在这哭丧给谁看？要不是你没管好老二，老二至于遭这么大的罪吗？横竖老二现在还躺在床，要治也得等他能起身。你在这里嚎什么嚎，再嚎，老娘现在把你给发卖了。”
　　所有的儿子，辛老二长的和辛王氏最像，脾气也和辛王氏最相投，最会哄辛王氏开心。
　　因而辛王氏最偏心最疼爱辛老二，辛老二出事，她谁都心焦。
　　可是再心焦，也知道治病得大把的银子！现在家里别说十两银子，连三两都拿不出来。
　　好在辛长娥已经入了贵人府，等她到了京城安顿下来，自然有银钱了。
　　辛王氏打算的很好，横竖现在辛老二还不能起身，在家里先养养，等过些日子风好点了，雇个车子送京城去。有辛长娥在，不怕没钱，算没现钱，到时候让辛长娥把萧公子赏的首饰随便拿一件出来也够了。
　　顺便还可以解决辛九姑的亲事！
　　辛老二风变傻的消息传到辛长宁耳朵里时，她长宁正忙着去绣坊卖新花样换钱，压根没心情去关注一个企图伤害自己的赌鬼的死活。
　　因着贵人莅临靠山村，靠山村前段时间一直处于被封锁的状态，苏掌柜缺新花样，好几次来找辛长宁，都被卫兵们挡了回去。
　　眼下见辛长宁自个门了，他顿时喜出望外的道：“辛姑娘，你可来了，这些天可把我给急死了。”
　　苏掌柜说着命人奉好茶，兴冲冲的把辛长宁迎进雅间，还没坐下急道：“姑娘巧手慧心，画出的图样人人喜欢，这些日子我铺子里的绣品是供不应求。前些日子有位官家夫人路过，看到绣图喜爱无，听说姑娘会画新花样，提出想定做一幅屏风，给家里的老人贺寿用。只是不要一般的松鹤延年五福捧寿百子图什么的，想要别具一格的喜庆吉祥的新花样。”
　　“可以啊，要多大尺寸的？”画图而已，辛长宁并不觉得难。
　　“要八尺阔，五尺高的大插屏呢！”
　　苏掌柜说着拿出了钱袋：“姑娘放心，这次价钱丰厚，只是要快，毕竟我这边还要绣，时间较赶。我先给姑娘三百，回头再细算价格。”
　　“那好，既然是祝寿，最好能知道那老人的喜好，要投其所好，选他喜爱的图样颜色才能事半功倍。”
　　那么大的尺寸图案，若是画的复杂了，收费肯定要超过三百的。不过苏掌柜给钱一向爽快，既然他这么说了，辛长宁不担心他会亏待自己，立刻在心底认真思索起图案来。
　　“那是位老太太，听说已经是古稀之年，家儿孙满堂，老太太平日里喜好吃斋念佛，是个善心慈祥的人。”
　　“吃斋念佛啊，那我懂了。”
　　思索了一会后，辛长宁便铺开纸张，挥毫画下一副仙人贺寿图。
　　观音大士手持净瓶，面目慈悲，微微露出笑意，端坐在莲花宝座，面前的矮几摆满蟠桃鲜果，金童玉女分列两边。寿星公张嘴含笑，同弥勒佛并肩而谈，四周仙人聚集，花团锦簇，仙娥们翩翩起舞……画面一角，还端坐着西王母。
　　同传统的王母拜寿图不一样，这一副图是以观音大士为视觉心，又有王母拜寿的吉祥寓意。
　　辛长宁觉得自己画的挺好的，只是客户喜不喜欢，还得先给人家看了才知道。
　　画完后，她便对苏掌柜道：“掌柜的，你可先将此图呈送给那位夫人看看，她若不满意，你问清楚她想要什么样子的，回头我给她重新画。”

　　☆、113。第113章　113。新商机

　　113。第113章　113。新商机　
　　“姑娘的画技心思，真真是没得说的，那夫人说了，画的好重重有赏，我这次是又托了姑娘的福。　”
　　苏掌柜看着图赞叹不已，开心之余，还出高价买下了辛长宁最近画的菊花图，又是两百多钱入账。
　　不到半天时间，赚了五百多钱，辛长宁很是开心。
　　想着家里还有二十两银子呢，怎么着也够起步做个小生意了。辛长宁辞别了苏掌柜后，便出了绣坊门，往曾经关注过的一家染坊走去。
　　那是一家很小的作坊，在集市的边，内院染布，外头开了个小铺子，卖染好的布料。
　　早在萧乾没来靠山村之前，辛长宁注意到这家染坊生意萧条，几乎没什么人光顾。
　　她不知道染坊的生意为什么不好，只是今天在绣坊画图时，她心有一种隐隐的感觉，觉得染坊要是和绣坊遇到的是同样的问题，她或许可以乘机赚一笔。
　　辛长宁走到染坊门口时，店里的伙计正在大声吆喝，喊着掌柜的要回乡，布料全部赔本出售，类似于清仓大甩卖之类的话，可依旧没吸引多少人。
　　辛长宁走进店里仔细瞧了一圈，总算看出了点问题。
　　这家染坊是传统的蓝染坊，专染蓝色粗布，成品蓝布虽然价格便宜又结实，可是质地较粗硬，有钱人是不会喜欢的，客户多是贫苦百姓。
　　可是穷苦人能有几个钱呢，赚一百个穷人的钱，也不如赚一个有钱人的钱利润多。
　　染坊掌柜这是一开始定位错了。
　　辛长宁以前最喜欢靛蓝花布了，觉得朴素又美丽，既然来了，除了看生意，她还想着扯布做条蓝花裙子穿。
　　可这铺子里卖的几乎全是纯色蓝布，各种深深浅浅的蓝色，极少有带花纹的。偶尔有一块，也是最常见普通的小碎花图案。这种图案做个包袱鞋面还算好看，要是做衣服什么的，那是相当的土气。
　　客户定位不好，产品又单一，这样子生意能好才怪。
　　辛长宁看的暗暗摇头，忍不住问染坊掌柜：“掌柜的，你这有图案漂亮的蓝花布吗？”
　　染坊掌柜是个年过五十的老者，皮肤黝黑布满皱纹，一脸风霜凄苦之色，两只手都是蓝色的，一看是长年辛劳，亲手染布的人。
　　听到辛长宁问，他唉声叹气的连声道：“没有了没有了，都在这了，卖完了这些布，我要卷铺盖回老家种田去了。”
　　“怎么，生意不好吗？“辛长宁故作惊诧的问。
　　“做不下去咯，接不到染布的生意，自家染的布又卖不出去，再不关门想别的法子，我一家老小得喝西北风了！”
　　掌柜的说着伤心起来，低头擦了把眼泪。
　　“怎么会呢？眼下正是十月丰收的季节，老百姓新收了粮食，手富足，卖了换成银钱多会扯布做新衣，按理说现在布料应该卖的走俏，掌柜的生意也该好才对？”辛长宁继续探究原因。
　　“现在外头流行的是江南传来的细布，咱们的土布已经不招人喜欢了，再加穷人家为了省钱，有的还会自己染布，我的生意越来越不行了。”
　　“掌柜的，那你可以染细布啊，我瞧你这年纪，应该是染了多年的老染工了，一定会染的。”
　　“我这染坊小，接不了大批的活计。细布从江南传过来，要么是染好的，要么是大批量直接送大染坊了。偶尔有那么小批量的，价格也贵，我接下来也赚不到几个钱。”
　　掌柜的说着又难过起来，叹息着道：“况且我家里还有个病人，这一年到头，有点余钱买药了，想买点好的染料都买不起，哪敢染细布！”
　　“这样啊！”听到这里辛长宁彻底明白了。
　　没钱投入，跟不市场发展，产品单一，品质低下，客户群体购买力弱，这样长久下去，生意只会每况愈下。但是加大投入成本太高，染坊规模又小，和大的染坊起来根本没有竞争力，投入了也未必有好回报。
　　以染坊目前的情况，想赚有钱人的钱还是较困难的，得继续在穷人身想办法，穷人虽然穷，也爱美啊！
　　染坊要想活，恐怕只有另辟蹊径，推出特色产品这一条路。
　　哎呀，这又是一个适合她大展拳脚的好机会啊！
　　想到此辛长宁的心里痒痒的要命，赶紧继续追问掌柜的：”这几匹蓝花布也是你们自己染的吗？“
　　“是啊，姑娘想要多少？这花布买回去做个被面鞋子，都是很好看的呢。”掌柜的伤心难过后，立刻借机推销产品。
　　“我不太喜欢这花纹，又看到你店里还有不少白坯布，想问问，你能不能照着我给的花样，给我染几匹布出来。”
　　辛长宁在脑思索了一番后，再次开启绘图大法。
　　“姑娘会画花样？”
　　瞧见辛长宁年纪小小的，掌柜的不敢相信，当即皱了眉头道：“这染布的花样和普通的可不一样哩，你要是画的太复杂随意，我是染不出来的。”
　　“不会，我懂这些！”
　　知道掌柜的是不信任自己，辛长宁微微一笑，当即拿出钱袋，掏出银钱道：“市面白坯粗布的价格是三钱一尺，不知道掌柜的这里是多少？一匹布是四十尺，我要染五匹，先付你本钱六百，再加四百工费，统共一两银子的定金可以么？”
　　店里染好的蓝布也卖四钱一尺，蓝印花布是染起来复杂些，要做花版刷浆刮浆的费些人工，本钱倒是不普通蓝布贵多少。反正是他自己染，不用雇人，辛长宁这钱一给，怎么算掌柜都有的赚。
　　见辛长宁出手是一两银子，掌柜的立马对辛长宁另眼相看，忙问道：“姑娘要画什么样的花样？不吹牛的说，我染了二十几年的布了，这花布虽然染得少，可只要是能染的花样，我一定给你染的最好。”
　　“我得先看看你这的环境。”
　　辛长宁趁机要求观看了掌柜染花布的流程，根据店里的工具条件，暗暗调整了自己的构想，没有画太复杂的画面，最后同掌柜的商议，五匹布一共染了三种图案。

　　☆、114。第114章　114。广告效应

　　114。第114章　114。广告效应　
　　蓝印花布有两种，一种是白底蓝花，一种是蓝底白花。　
　　辛长宁先染了两匹白底蓝花布，绘的是简单的小团桂花图案，花型简约，没有密密麻麻的排版，反而留下大片的白。这个效果出来后像是白布被绘制了一团团的蓝色小桂花，色彩效果会较清爽。
　　然后她又染了两匹蓝底白花的，绘的是玉兔海水云纹。一只活泼的小白兔奔跑在祥云形状的海面波浪，追逐着前面一钩弯月，显得特别俏皮可爱。花纹只靠近布料一侧染，类似现代定位花布，其余的保留靛蓝底色。
　　最后一匹，是花样最复杂的一匹，染的全是一条条的纹样，共有缠枝莲花纹，宝相花纹，藤蔓蝴蝶纹，还有竹子纹共五种。
　　辛长宁绘制的花样简约唯美，都是看似简单，实际方便染织，装饰效果也较好的那种。掌柜的是做这一行的，自然一眼看出她能绘出这些图，是极有功底的。
　　他当即赞叹不已，试探着提出了要求道：“辛姑娘，虽说这花样是你独家定制，可若真的好看受欢迎，只染这几匹未免可惜，能不能……”
　　“我明白掌柜的意思，若真的受欢迎，我们合作怎么样？”
　　辛长宁的本意是为了这个，直接道：“我也不要求多，这布染出后若真的好卖，每卖出一匹，你给我十钱如何？”
　　一匹畅销的蓝花布，毛利润大概在三十左右，十接近三分之一了。
　　“这，太多了啊！”
　　一下子让出去三分之一的利润，掌柜的自然心疼，顿时犹豫起来。
　　“其实布料还没染出来，现在说什么都太早，掌柜的，这一两银子我先放这里，你写个单据给我，回头布料染好了我再过来。”反正合作不成当是买布料了，花样什么的，自己还能画出更好的，辛长宁十分的爽气。”姑娘说的是！“反正先有一两银子入账的，后续的事情看看再说。
　　掌柜的也想到了这一点，点点头连忙去写单据了。
　　染布需要时间，接下来的日子，辛长宁没有关注染坊的事，天天在在家研究衣服，画各种设计图。
　　绣坊先传了消息过来，说是屏风图案已经有了回馈，那位夫人对她的图案非常喜欢，只是有部分需要修改。
　　于是接下来的几日，每日辛长宁都要去镇，根据客户的要求细细的修改纹样。那要求的十分精细，图案全修好后，害怕绣娘们画不好图案，她又帮着亲手把图案重新绘制到屏风，还指点了配色事宜。
　　这一次图画的较累，却也回报丰厚，除了先前那三百，苏掌柜又足足给了她五百的工钱，还说待屏风绣成后，可能还有赏赐。
　　赏赐什么的，辛长宁还没来得及关心，染坊那边的布料染好了，她立马开始忙着做新衣裳。
　　做衣服她自己当然是不会的，刘氏虽然会，可纯手工的活一个人做起来未免太慢，为了快速做出新衣服，辛长宁特意拿着料子去成衣店雇了几名裁缝。
　　看到辛长宁要订制的衣料居然是最最普通的蓝粗布，一开始成裁缝们是非常鄙夷的，看在工钱丰厚的份，才不情不愿的的接了单。
　　可等她们展开布料，看到别具一格的纹样，又看见了新长宁画的衣服搭配图时，顿时起了兴趣。
　　很快，第一套衣服做了出来，按照辛长宁的身量，款式是最普通的袄裙式样，袄下裙。
　　袄是白底小碎花的，一团团简约的桂花图案落在白色的底子，显得清爽淡雅。下裙是靛蓝色的，颜色质地虽然厚重，却和身衣服的图案颜色交相呼应，不会显得太独立沉重。
　　更绝妙的是，裙摆一溜儿的白兔子祥云纹样，远看像是绣去似的。小兔子姿态活灵活现，霎时让沉重的靛蓝色彩活泼了起来。穿在辛长宁这样年幼的少女身，都一点不显得违和。反倒显得她清雅动人，别具一格。
　　除了自己，辛长宁还给刘氏和辛长希也各做了一套，刘氏的同样是白底桂花纹的袄和靛蓝色的下裙，不同的是领口袖口都用蓝底缠枝莲纹做了装饰。裙子的花纹也不是白兔纹，额外镶了一圈宝相莲纹。
　　起白兔纹的俏皮，刘氏这一身显得既朴素，又大气端庄。
　　长希还是小孩子，衣服则更简单，做的是窄袖短打配裤子的式样。正巧家里还有块淡蓝色的粗布，拿来做了衣，领口袖口和腰带用白底竹叶纹搭配，裤子直接深蓝色什么都花纹都不要，额外做了双蓝底白兔祥云纹鞋面的鞋子。
　　为了更好的搭配，辛长宁还用纯靛蓝色的粗布做了只斜挎包包，裁剪了两块蝴蝶纹的蓝印花布做包带和装饰。
　　衣服做好的当日正逢集市日，辛长宁便好言哄的刘氏和长希都穿新衣服，一家三口一起赶集去。
　　集市多的是穿蓝粗布的普通民众，大多是纯色或者带点小碎花图案的，人人大同小异。辛长宁这一家的衣服花纹漂亮，色彩搭配和谐，立马显得很出挑。
　　再加来年是兔年了，许多家里有孩子的人都对白兔纹的花样特别感兴趣。”哎呦，这衣服可真好看，蓝粗布的应该不贵吧。瞧这兔子竹子还有这花样，以前都没见过，好漂亮啊，在哪买的啊？“
　　很快有人围来询问。”这个啊，在镇的蓝布染坊里买的呢，大家要是有意，不如去问问掌柜的卖完了没有。“辛长宁笑容甜甜的回话。
　　给辛长宁染好布料后，染坊老板还真耐不住私心多染了几匹放在店里，原本他也没报多大希望，只是希望别致的花样能让门可雀罗的店铺生意更好一些。
　　岂料刚摆没多久，有人看了，每种花样立马扯走了半匹，没两天几匹布卖的差不多了。掌柜的欣喜之余，赶紧连夜开工染布，等到赶集日，更是突然冲进来一大票人，都要抢购这花布。

　　☆、115。第115章　115。合作

　　115。第115章　115。合作　
　　见此情景，掌柜的简直开心的合不拢嘴，他正沉浸在忙碌的喜悦时，偶然一抬头，看见辛长宁穿着一身别致的蓝花布衣衫，正笑盈盈的站在染坊门口。
　　她本来生的好看，尽管此时头发有些蓬乱，可五官精致，肌肤白嫩通透。蓝白色的土布虽然质地粗糙，却因色彩的饱和凝重，更衬出她肌肤的娇嫩，水灵灵的招人眼球。
　　瞧见了辛长宁，不少买布的妇女立刻议论起来。
　　这个说：“对对，是这样子的，这小花袄搭配这兔子裙可好看了，我要给我家大妞也做一套。”
　　那个说：“是啊，我家丫头穿了也肯定好看。”
　　还有人说：“那竹节和莲花纹的做衣服也好看的，我先前看见了她们一家三口了，她娘的衣服是加了莲花纹，可大气了。我立马跑来买了，打算回头给自己做条裙子，再买几尺竹叶纹的布，给我儿子也做一套……”
　　“还有她那蝴蝶花的包，做的多好看啊，你们还别说，那样式咱们平时拎的破包袱好看多了，反正粗布也不贵，买几尺回家我也要做一个……”
　　这样，有了辛长宁亲身示范，民众对美的追求狂热，掌柜加染的二十几匹布半天卖光了。
　　还有不少人没买到，满脸遗憾，再三催促着，询问下次什么时候有货。
　　卖完后掌柜的一算账，因着先前提了价，今天这二十几匹蓝花布，每匹赚的利润都有五十了，只短短半天，染坊净赚了一两银子。
　　原来一匹布最多只能赚三十，一天都不一定卖出去一匹。如今一匹赚五十，算给了辛长宁十，自己还能赚四十，半天能卖掉二十几匹！
　　红红火火忙忙碌碌赚钱呀，这差别也太大了。
　　“辛姑娘，你可真是厉害啊！我的生意从来没这么好过。”看着辛长宁，掌柜的直觉的对方简直是摇钱树，为了以后的合作机会，他慌忙掏出钱来道：“按姑娘说的，每匹布给姑娘十钱，我现在算给姑娘。”
　　“掌柜的，这些只是刚开头而已，你要是信的过我，我会让你的生意更加红火下去的。”
　　拎着掌柜诚心送来的一串铜钱，希长宁微微一笑，紧接着又抛出一个大饼，道：“掌柜的，不瞒你说，我想在镇开一家布坊，专卖花布制品成衣一类的，用我这边的成品，带动你铺子里的布料买卖，如何？”
　　瞧见辛长宁随便画几副图做套衣服带动他店里布料卖到脱销，要是她开店了，天天带动着，那自己的生意定然会财源滚滚。闻言掌柜的立刻惊喜的道：“辛姑娘要开铺子？那可真是太好了。”
　　“那是自然，我瞧着掌柜染布的手艺是极好的，人也爽快，觉得不如我们合作一起赚钱。想在染坊附近找个铺子，方便经常过来研究新款花布。”
　　辛长宁不可能永远在家里画图赚小钱，想要创业，开铺子是必须的，眼下蓝印花布受欢迎，正是个赚第一桶金的契机。
　　“那好，好啊！”
　　能一起赚钱，染坊掌柜自然心动无，他开心的立刻弯腰作揖，冲辛长宁行了一礼，口连声道：“辛姑娘，你可真是老天派来的福星，不知道姑娘要多大的铺子？老朽虽然没什么能耐，可也在镇呆了三十来年了，对这里最熟悉不过，定可以帮姑娘找到满意的铺面。”
　　这是要合作的意思了。
　　见状辛长宁亦莞尔一笑，回道：“还没选呢，看了几家，总觉得不太满意，掌柜的愿意帮助，那最好不过。”