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灵素入凡记-第112部分
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那几个人往后头去了，二进里东屋果然堆着些缸和坛，倒有大半是酱菜。靠墙有两缸米酒和三四坛烧酒。怎么算也上不了一千斤的数。便又转出来问道：“你这儿一天大概卖多少酒？”
灵素想了想道：“说不太好。多是一两二两的喝的，天热了喝烧酒的更少了，米酒一天好的时候大概能卖出去二十来斤。这个放不住，也没人要多买。”
这么看了一圈，那领头的便道：“你这税没什么大事儿，不过有人告你，总是你有什么不合适的地方。你自己好好想想，该改的就改改。别等真的查出什么来，就不好交代了。这可不止罚钱的事儿，还有你家里人的脸面！”
灵素只好点头。
等几个衙役出去，外头已经聚了好些瞧热闹的人了。齐翠儿赶紧跑进来问她：“出什么事儿了？怎么把衙门的人都招来了！”
灵素道：“有人说我这里卖的酒多，交的税不对，衙门派人过来瞧瞧。这会儿说没事了，是对的。”
齐翠儿嗤笑一声道：“那时候就同你说了吧？这同行相忌，且得折腾你呢！你啊，趁早把坊业司那头好好打点打点，省得这一回回的。你这里说没事儿了，外头可抓着风儿使劲传呢！说得越邪乎越有人爱信，你还真别不放心上。”
灵素皱眉：“要是我这里真有什么不对的，查出来我就改，没有不对的，他们爱怎么告怎么告去！”
齐翠儿看傻子似的看看她，鼻子里笑一声，摇着头顾自己去了。
晚上灵素同方伯丰说起来，方伯丰想了想道：“想是我们的东西好价钱又低，人家的买卖受了咱们影响，所以才想出的这个法子，要叫咱们也不这么顺当。”
灵素问：“那我把价格提高点儿？可我那些东西本来也都是自家产的，卖那么贵心里有些不落忍。”
方伯丰一笑：“这事情就是这样，不是光一头的。你这里光顾着给买主们好处了，没想到还有同行们呢。他们没有自家的地，也没有你那能耐，都要花钱买的米面材料，再费工费力做出来，自然想卖个好价钱好挣钱过日子。你这里一卖低了，他们卖高价就没人要了。可他们若跟着你的价儿走，又没赚头，等于白干了。你想想，他们是不是得另外想点主意了？”
灵素听明白了是，说方伯丰：“你既早知道，为什么不早说？！”
方伯丰苦笑：“我也只脑子里闪过这想头，再说咱们的东西一回就那么点，卖完就没了，人家要吃还不得去边上吃？且许多买咱们东西的人，若不是你这么便宜，他们也不会买。说白了，就算没你这摊子，那些老客也不会跑去别的铺子吃，这么一算，就算咱们做了买卖了，也没有伤着旁人家生意吧？今天出了这档子事儿，我才想起里头还有这个来，也是个马后炮。”
灵素点头：“大概是七娘和沈姐姐来给我帮了忙的缘故，外地客人来的也多了，他们才不乐意了。”
方伯丰笑：“人帮你还帮错了！”
灵素没管他的戏谑，却在那儿皱着眉头想：“这怎么着才能叫大家都得了好处，不至于要耍这样手段呢？”
作者有话要说：
中午再见
第216章 真做大了
她晚上琢磨了半日，若是自己把自家的东西便宜卖给这些商家，叫他们的成本也减一减，是不是就好了？可那也不对，那这外头的铺子不是又受损了么？要不给所有的铺子都便宜供货？自己也种不出这么些东西来啊！
早上醒来把自己想的说给方伯丰听了，方伯丰笑道：“你这路子要走通，只有靠我了。”
灵素不解，方伯丰笑道：“等我种出好种又高产的粮作来，叫一块地上每季所得些收成，这价儿自然就下来了。那时候大家都卖得便宜，不就成了？”
灵素听了点头道：“所以师父才一直说你才是做大事的！”
方伯丰哈哈大笑起来：“这八字还没一撇呢，你还夸上了！国朝几千年了，如今的收成也只比开国之初多了不到一倍，粮价也没见得便宜，我这才哪儿到哪儿！”
灵素这时候已经明白过来了，自己是能耐大，所以那些东西来得都容易。想着要分给这里的人一些好处，只是这世上人事纠葛，自己是只看到一没看到二，这才引了仇了。要说人家造谣诬告那是不对，可自己这里也不是一点错没有啊。兔子急了还咬人呢，何况这里还有句话“挡人财路如杀人父母”，虽然这话她也不太明白吧……
这么想着，她就决定把自己卖的吃食也比着旁边几家提一提价钱，省得闹得人家不痛快。
可事情哪有那么容易了？
她这里刚一提价儿，人家来吃酒的就不乐意了：“哎，老板娘，我前儿来吃还两文钱一提呢，怎么今儿就四文了？！好嚒，这过一天您这价儿就翻了一倍，打劫的都没您这么厉害！”
灵素解释给他，这周围都是做买卖的，自己卖太便宜了人家的买卖就不好做了，所以就都提成跟他们一样的价格，大家公平。
吃的人都气笑了：“合着你们这些做买卖的是要联手涨价啊！成！不吃您这一碗酒，也渴不死我去！就不能惯你们这臭毛病！到时候你们一商量，后儿个直接十文钱一提了，当我们傻啊？！”
灵素忙道：“我这也没有乱加价……”
几个人都摇头：“一样的东西，说涨价就涨价了，还要怎么乱啊，这亏真吃不住。”
就算当着面有为她说话的，转天也不怎么来了。灵素虽料想到这一提价儿估摸着肯定得影响生意，只是没料到是叹气摇头骂着走的。凭她怎么前后解释，也是附和的少冷笑的多。
这还不够，之前那些“深受其害”的铺子，见她那里热闹，一打听，原来是提价了！想想她从前能卖那样的价格，如今卖得跟自家一样，那得多赚多少钱！真是替她算算都心热。
这人看旁人多赚自己心里就有些不舒服，这不舒服了他就忍不住要说几句有的没的。
就有人把这提价同之前的差役来查连一块儿了，自己想着道：“这还用说？准是上回被查出什么来了！要么是税，要么就是材料什么的不对！我一早就疑心了，你们想想，她那酒说是用果子酿的。就算她家里有地，树上能结果子。这果子卖了不是钱？总不能一斤果子五文钱，做成酒拢共就卖出两文钱去吧？这样的傻事儿谁干？！瞧瞧，这回叫人查出来了，立马就跟着涨价了……”
旁人听着也觉得怎么想怎么在理，连从前都在那里吃过无数次酒菜的老客，听这话都有些疑心起来。
灵素都懵了。她从前卖便宜了，惹得周围几家没了生意，所以她也跟着提提价儿，大家都一样，总公平了吧？可那些买主不乐意了。好好的吃着便宜又实惠的东西，你忽然给涨价了，不是叫我们平白多花钱么？！可周围相似东西都是这个价儿的，我也没卖贵啊。且再怎么说，之前的实惠你也得了不是？可你一提从前的实惠就更完了，不说还好，一说更显得如今的涨价不合情理。
好了，这头要多掏钱了，不乐意还好理解。那那些卖东西的呢？不是我卖太便宜扰了你们的生意，这会儿我提价了，对你们妨碍少了，不是好事？怎么还跟着编瞎话害我呢……
灵素想不明白，有心要问七娘，想想七娘说得对，自己都是当娘的人了，还那么稀里糊涂的怎么教孩子。难道往后孩子来问自己，自己就说“问你们婶婶去”？！
她想到最后，约莫得出了一个结果。——这人呐，大约多是好处容易忘，坏处记得牢。从前从你这里得的实惠，你这会儿一涨价，不是说从前多好，而是一比就是现在太坏了！从前的好更显得现在的不好。另一边，现在你改的不影响人家的买卖了，可人家还记得你从前的账呢，这时候也是跟着骂你的那些一块儿痛打落水狗的多。
这凡人不好惹啊……
这想法到底对不对呢？不是还有句话叫做“记吃不记打”么？这明明是“记坏不记好”啊，到底哪句才是对的？她准备往后再看看。
反正提了的价格是不能再落回去了，灵素这会儿都想不出来若是再落一回还会引出什么事儿来。
如今随着她这里的买卖变差，说她的各样流言倒是越发没了忌讳。尤其有人替她站场子，说起从前两个大商号东家在她这里买吃食的事情。就有“知晓内情”的人透露了，这是因为她会巴结人，在人大户人家夫人太太跟前讨好卖乖的，惹得人高兴了，给她点面子的。
——“实在那些东西伺候的人买了去，难道夫人太太们会吃？不定给了什么人呢！”
还有人道她这一个人带着两个娃儿管一个饭食铺子，忙起来不晓得给娃儿擦过屎尿的手有没有空洗洗，真是经不得细想……
甚至还有人说她的东西能卖那么便宜，就是仗着她男人在司衙里当差的势力，从乡里人家手里刮拉来的食材，那价儿都压得再低没有了，才能这么挣钱。说起来都是民脂民膏人血人肉啊！
齐翠儿常一边说给她听一边笑得前仰后合的，又道：“七娘从前在行里做工，寻常还各处铺子里送消息做买卖去。大概是南城穷，没什么生意好做，来得少。如今这里一说起来，这填塘楼的东家太太，那是遍体绫罗满头珠翠，吃米饭都只吃米芯吃鱼只吃巴掌肉的人物！你是费了多少劲儿才巴结上这般富贵人家的，真是……啧啧啧，厉害，厉害得很！”
灵素听得只叹气，人的事真难懂啊。一会儿说她的材料不好，被查了不得不换了好材料才涨价的；一会儿又说是搜刮村里人家得的……那她的这些吃食到底是好啊是不好啊？这俩明显对着，只有一个能真吧？可人家不在乎，照样一块儿你一句我一句聊得挺痛快，还能彼此频频点头。你说说这……
不管怎么样顺不顺的，该吃的还得吃，不能耽误咯。眼见着快近端阳，她又琢磨要做五毒饼。算是个应时应节的东西，就算没人买，大不了她收灵境里，反正也不会坏。
正琢磨，有人到窗前叫她：“发什么呆呢你！”
灵素一看，是刘玉兰，笑道：“你怎么回来了？不是在府城住了么！”说着话开了门让她进屋。
刘玉兰拎着只篮子进来，笑着递给她道：“给，端阳了，换时节新配的卤料，你尝尝。”
灵素赶紧接过谢了，又倒上温茶来。
两人说话，灵素也没问他们夫妻的事情，反正每日这大街小巷里，分分合合吵吵闹闹的夫妻不晓得有多少，怎么过日子的都有，分了合了也没什么好意外的自然也没什么好打听的了。
倒是刘玉兰自己开口说了：“他那日跑我们家去了，说死要见我，说跟我说过我若还要和离就由着我，只是不许人在边上听。我爹娘同我公公婆婆见了就有些犹豫，我公公婆婆都站在我那边嚒！就盼着他能想通，晓得个对错，还想往一处给劝劝。我心里是腻味死了，见他都想一脚给踹出去。
“结果他一进来，等别的人一走，在那儿一坐就开始扇自己巴掌，把我给吓得！赶紧给拦下来了，我说‘你可别想陷害我啊！’你说说是不是？到时候一说，好嚒，我打的！那我找谁说理去啊！冤不冤呐我！
“然后他把手一松，对我说他晓得对不起我了，往后再也不会这么着了。方才那几巴掌是给我赔罪，也是替她娘和咱们闺女扇的。
“我一听都迷糊了，什么鬼！她娘干啥要扇他，不是打过了么！闺女？哪儿来的闺女？还是咱们的！我心说这不是跟人连闺女都有了吧！哎给我气得！
“他一看就晓得我想歪了，赶紧告诉我原话。原是你男人说的他，说他自己虽是个男的，觉着男人许多事情可做。可也得想想，自己的女婿或者自家老爹也这么来，他又当如何？！总算这黑心贼良心没黑透，想到若是他老爹卖了田地捧戏子去或者往后女儿嫁了这么个混蛋，他气都要气死了。
“你听听，合着就是闺女和老娘值钱呗！咱们当媳妇的就是活该受罪的！不过就他那脑子，能想到这样也不容易了。再说我公公婆婆待我是真好，看在他们二老的面子上，我才容他这一回。本来要回县里的，他又怕没脸……你说说，这怕没脸就别做没脸的事儿啊！偏又要做！然后就一块儿去府城了。
“这不是五月节了么，我就趁空回来了。那地方有什么好待的，我还是回来看着我的铺子踏实。再说如今咱们这里多热闹啊，我爹说了，正是大把赚银子的时候，不回来怎么成！”
说完了就说灵素这里的买卖，看着半天才来了三两个人，奇怪道：“这样地段，你这怎么做的买卖！”
灵素苦笑着把这阵子的事情说了，刘玉兰眉头一皱，忽然笑道：“哎，我说，要不咱们合个伙儿？你这地方真是好得要命！咱们就合伙开个饭庄子怎么样？”
灵素没反应过来，刘玉兰在那里掰着手指头道：“这里来往的买卖人越来越多了，附近又没有正经吃饭的地方，谈生意跑摊上去一人来一碗馄饨总不太合适吧？高楼街是不错可远啊！也贵！这做买卖的也不是腰杆都那么粗的。你又会那么些吃食，我们家的卤味在这里也是独一份的。这买卖怎么都做得过啊！你说呢？！”
灵素很惊讶：“你、你说的同七娘说的一模一样！”
刘玉兰笑了：“那可比不过，这位就看填塘楼和水围库房两处，就不是个一般人。说起来，这地方的好处都是她那主意带来的。咱们就是跟在后头喝肥水的，是沾了人家的光呢！”
灵素正做这买卖做得有些烦，听了这话便道：“也成，不过我不晓得怎么合伙，还一个，我还有山上和地里的田要管，也没法老在这里呆着。”
刘玉兰一甩手：“这都是小事儿。难道开个饭庄子还要老板颠勺？！这些咱们都可以商量。走，先里头瞧瞧去，看怎么给改出座儿来。”
就这么着，第二天就有人上门来看样摆样算工料，转眼开始备料，没过几天十几个人就拿着各样家伙什进铺子忙活开了。这回的声势上回可比不了，光看那成堆的木头竹子就不是小动静。
周围几家从前捕风捉影生怕会发生的事情，忽然就成了板上钉钉的了。
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第217章 招人喜欢
这店铺修整的时候，刘玉兰天天来看着，灵素问她：“你不去府城真行？”她是有点怕了，那祁骁远自己同媳妇不好好过，想不明白了就半夜跑清河坊找方伯丰喝茶来，这都什么道理……
刘玉兰笑笑道：“不去就不去了，那能怎么样！在那里做不了买卖，恨不得什么铺子里哪几个提篮小贩都早就有规定的，你想卖个兰花豆还得看有没有人给你那缝儿呢！咱们这里可不一样，按我爹说的，这是一百年不晓得能不能遇上一回的好时候儿！你知道原先百行街上头卖酒药的那家吧？嘿，这半年就光卖酒药，都能在小河滩买十亩地了！你想想要从前能成？手艺还是那个手艺，得有人买啊！这就是赶上了！
“再说了，我去府城能做什么嘛！整天在屋里一待，洗衣服做饭？生娃养孩子？得了吧！我虽这回同他回来了，可谁晓得三年后五年后他什么样儿？这人的心呐，摸不准。别说这会儿就有过一回这样的污遭事儿，就算这会子胸脯拍得嗙嗙响的，那也不能全信！
“那季明言，晓得吧？从前说起自家妻儿来，总是满面愧色，老说自己连累他们了，自己今日这般拼命，就是为了往后能叫他们娘儿俩过上好日子！说的时候恐怕他自己都信了，那眼泪汪汪的。结果呢？嘿！你说说，这人可怎么信？！
“打小我爹就教我，这事儿啊，都得有两手准备。你得望着好的，也得预备着坏的。是不是？我可不想到时候一拍两散了连个根基都没有。还是现在多挣点银子结交点人踏实。这赚银子的能耐是自己的，同人的交情人脉也是自己的，这就行了。好就好好在一块儿，要触了我逆鳞，趁早滚，老娘日子照样好过！”
灵素想想陶丽芬如今的日子，再看看刘玉兰的样子，又想想明明喜欢娃儿却一直不肯要娃的齐翠儿，发觉这“夫妻”二字是处处一样的，可这里头的滋味情势真是千差万别。可谁又能说这里头哪对就不是夫妻呢？真跟“人”一样，都叫人，哪怕有人“畜生不如”，那也还是个“人”。可这人同人差得又那么大！
再想想自己，方伯丰要是要同自己分开呢？好像也没什么，自己带两个娃儿照样过日子呗。不过这么一想，刘玉兰的话也有几分道理，毕竟旁人的心思只有他自己能做主，真像季明言这样了，你骂也好打也好哪怕你把他背去山里扔了呢！结果都一样了，反正这夫妻是做不成了。果然果然，人这一辈子，什么东西还得往自己立足上想去才成。
想到了这一点，赶紧记在心里，还跟刘玉兰来一句：“谢谢你啊！”
刘玉兰还当她说自己来管场子的事情呢，笑道：“没事儿，这么客气干啥！咱们缘分可够深的了，一个村里出来的，嫁了同一届的廪生，这会儿还能一起搭伙做买卖，有缘分呐！”
话说之前这杂货铺要改饭庄子的事情，灵素当日听刘玉兰说了，晚上回去告诉的方伯丰。结果方伯丰说这饮食买卖的大事，自己不很懂，还得跟内行人请教才成。于是两人又跑去了三凤楼。
大师兄一听灵素说这个，很是欣慰：“总算开点窍了，能叫几个小铺子给挤兑成这样，你也算能耐。”
灵素听出来这不是好话，不能瞎应承，便学着齐翠儿的样子鼻子里哼一声。
大师兄一个毛栗子就过来了，“咚”一声打灵素脑袋上，嘴里道：“哪儿学的这没规矩的样儿！”
方伯丰一听那声儿是真心疼，可又不好说话，只好看看灵素，灵素冲他龇牙一乐，方伯丰苦笑着叹气，又冲大师兄笑笑。
大师兄这才慢条斯理道：“那地方开饭庄子能次？要紧是个人手。你又一会儿山上一会儿水里的，什么人掌勺？还有那屋子是三进的，客座铺到哪里，灶和库房呢？这都得细思量。你得先定好了有多少桌，才能说要多少人手！“方伯丰这回自己开口了道：“她们哪里知道这个。刘玉兰是晓得挣钱，但是只做卤味买卖的，灵素就更得了，做个饭食生意多半还是自己想玩儿。这回正经生意，指着她们肯定不成，还得大哥给拿主意才成。”
大师兄听了点点头：“嗯，也是，她能懂个什么！明儿还是我过去瞧瞧再说吧。”
方伯丰便先谢过了。这事情三两句就说完的，可耽误到挺老晚才走。为啥？因为大师兄抱着外甥女不撒手！
这爹娘两个都出去，俩娃儿自然也得跟着出来了。晚饭时候才醒的，刚到的时候还挺精神。大人们说着话，一会儿小娃儿就听困了，大师兄抱着岭儿，见她睡着了便横着抱怀里叫她睡舒服点。
等事情说完，灵素伸手想把闺女抱回去，大师兄一错身给让开了，嘴里轻声道：“别吵，这会儿换手给吓醒了！”
灵素心说你方才那么大劲儿打我脑袋怎么没想到会吓着我闺女啊，再说这俩娃儿睡着了都跟小猪仔似的，哪里会醒！
可这话她也不敢说。就这么方伯丰抱着湖儿，大师兄抱着岭儿，三个人说着苗十八在外头的事情，不知道什么时候回来，说一回新开饭庄的各样安排，还有最近县里的新鲜事什么的……溜溜坐了半夜。
直到俩娃儿都要尿，醒了，才得出来。
路上灵素跟方伯丰道：“往后咱们再来就不能带娃儿们过来，我在家看娃，有什么事儿就你去跟大师兄说好了。”——还省了我挨打。
方伯丰失笑：“我看正说反了，该多带过去才好。这越见不着就越稀罕，老见着就疲了。”
灵素瞧瞧怀里的娃儿，想起来道：“大平八个多月就能开口叫姆妈了，怎么这俩还啷、咔嚓地乱喊一气！不是说见的人多就开口早？我天天带着他们看铺子，人来人往的多热闹？怎么还不会说话呢！”大平是陈月娘家的娃儿。
方伯丰劝她：“这小孩儿同小孩儿也不一样啊！你看看这大人跟大人差的，娃儿也一样。放心，咱们都挺机灵，都听得懂，晚些日子学话有什么要紧。”
灵素又道：“走路也慢。我看有十个月就能走挺稳的了。”
方伯丰笑了，灵素看看他：“你乐什么？”
方伯丰摇头笑：“我从来只觉着你同寻常人不同，这世上的人多好比。哪怕自己日子过得挺高兴的时候，一瞧旁人家的日子更红火，方才的高兴也没那么高兴了。你从来没这个，就顾着自己种这个地开那个山的忙活，乐在其中。你也没跟我说过——‘瞧瞧谁谁的相公，多出息，多大本事’的话。这会儿到娃儿身上，忽然就跟人比起来了，我才乐这个呢。”
灵素却道：“我自己做什么我清楚，你都这么大人了，你该干什么你肯定也晓得，哪里要我来问。可这俩，我就怕有什么不对的，会不会是我没养对给养歪了，这不跟人比哪里能晓得对错！”
方伯丰一手抱着湖儿，腾出手来拍拍自己媳妇胳膊，笑道：“别瞎担�
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