俗人重生记-第17部分

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　　没有想到这个事的付正义，可有些怵头。
　　张文武的那帮子手下，一个个要么就是满脸横肉、五大三粗，要么就是一脸奸相、惯常偷鸡摸狗的，他虽然跟张文武的交往没有避开方大刚，但张文武的其他手下付正义可不准备过多、过深的交往和接触。
　　于是他在这办公室里一转悠，很快就乐了。
　　原来在办公室大班台的一侧，有着一个可以窥视外面的小孔，显然是之前的那电器行老板为了监督店员特意抠出来的，于是他就让张文武等人过来就让他那些兄弟们在办公室的外面晃一圈，然后就可以走人了，之后的人员怎么安排、如何安排，都等他一个个的看过了再说，另外就是让张文武问下他手底下的这些弟兄们，他们每个人都想要干什么！
　　听付正义这么一说，张文武傻眼了。
　　在他看来一个店铺只需要营业员跟老板，顶多再雇个长得漂亮点的收银员就行了，老板只需要把好钱款的进出，哪里还有什么可以选的工作？
　　在美食街上开个手机店，可不是付正义的最终目的。
　　考虑到张文武对于销售、公司管理、后勤保障、财务部门的监督和控制是一窍不通的，所以他也就懒得过多解释，等张文武的那帮子兄弟们过来让他看到每个人的模样后，心里有底的付正义这才将这几天所写好的销售市场拓展计划、县市级市场二、三级代理商的筛选方法、管理模式和加盟的条件，拿出去递给张文武。
　　有关邗州城这个店的部分最少，付正义所着重的是分级代理体系的建立和管理，销售奖励和激励办法，资金的安全监督，出差借款的审核和批准方式，进出单据的保存等诸多牵涉公司发展以及业务展开后所会涉及到的方方面面。
　　一看又是图又是表格、又是规定、又是拓展计划、逐层宣传的这些东西，张文武就彻底懵了。
　　其他事情可以慢慢来，但最初的店铺和财务管理，都是马虎不得的，因此付正义也就想耐着性子给张文武逐一解释，只是让他无奈的地方，是张文武根本就不愿意听，他就一句话，什么管理、什么规定，只要是你制定出来的我不问理由，我只管按照你的规矩执行就是了。
　　得！
　　这下子倒是省事了。
　　无规矩，不成方圆！
　　只要张文武愿意遵守这一条，那么一切都可以顺利推行下去了。
　　将写好的这些企划、各级经销商的筛选、管理等文件让张文武先装好，付正义将刚才记录下来的那些人的特征跟张文武给他的名字进行对应，最后将长得过于蛮横、一露脸能吓死人的剔除后，他就问张文武手机店的店员、收银员、迎宾员、内勤、库管等岗位准备怎么招人？
　　“招人？我的这帮子弟兄们都闲着呢，让他们干就行了呀……”
　　张文武说的简单，可一听这话差点没笑死的付正义等缓过气来才说。“一家档次很高的精品手机店，让一帮五大三粗一看就不像是好人的壮汉们站在门里门外的，你说买得起手机的人谁还敢进来？吓都给要给吓跑了啊！”
　　愣了下的张文武等回过了味来，就挠起了头来满面的无奈。“可、可是我这一帮子弟兄们可都多多少少出了钱的，就指望着靠这店挣钱呢，你这么一说不让他们干了，那我可怎么跟他们交代？”
　　“等代理权拿到了手，店里还是需要有人跑业务的，库管、送货也需要人手，解决一些小问题也还需要有人能帮忙，你的这帮子弟兄都会有用的，但不一定是需要都待在这个店里，市场排查和信息收集也都需要人去干的，先给他们一个基础工资，让他们都先动起来，只不过我说你的这帮子弟兄们该不全是些好吃懒做的吧？”
　　“那是！我城南武哥的弟兄们怎么可以是好吃懒做的，都是些有血气、有力气、有能力但没有好机会的好弟兄！”
　　“那要是你的这帮子弟兄里，出现了只想拿钱不想干活的怎么办？”
　　“瞧我不起是不？要真出了这样的老子第一个废了他！老子都还没说不干活就坐着拿钱呢……”
　　听到这话的付正义立刻就鼓起了掌来，之前说的口都干了，他可都是为了引出张文武这最后的这句话，既然现在他表了态，他手下的人要是出了不干活就想拿钱的，付正义可就有话说了。
　　将目前所需要做的事情都逐一的交代完，付正义告诉张文武，周末你就别安排事情了，带着方大刚跟我去趟魔都，现在还差着的就是搞定手机销售的代理权了。
　　一听这话张文武可急眼了。“什么？到现在你都没搞到货源、决定店里卖什么手机？”
　　“卖什么手机倒是定了，可隔壁的疾信通手机卖场好像已经开始跟华东的一级代理开始谈了，在店铺没搞定之前我也不能去抢那代理权，只好拖到周末亲自去跑一趟了……”
　　付正义说的是胸有成竹，可这些天来张文武也不是什么都没了解的，有关手机销售的问题他是咨询过人的，他听说要是拿不到便宜货源的话，那想要赚钱可就难了，原本承租这店面的那电器行老板，就是因为货源出了问题，拿货的价格高、卖价又上不去，结果可不就是只有天天看着赔钱？
　　虽说付正义是笑嘻嘻的跑了，可留在店里的张文武却是怎么想怎么觉得事情没谱，虽说早上那五万块转进他卡上的时候，他是信心百倍觉得只要店开下来就一定是财源滚滚的，可最后付正义那么一说，他可是真的心虚了。
　　但放在桌上那台手机加上入网费可就两万多了，能二话不说以联络需要为名给自己办了个下来的付正义，显然还是肯花钱、愿意花钱的，自己总归还是需要领这份情的，何况就单凭对方的信任，自己也绝对不能露了怯，城南武哥的名号可不敢坏喽！
　　只是手底下这帮子弟兄们凑上来的三万块，说白了是亏不起的，其中有几个弟兄可是拿出了老婆本想要赌一把的，虽说之前他已经说了开这店是不包赚的，可一旦真的亏了钱，他张文武可是赔不起的！
　　越想越是心虚，赶紧将付正义塞给他的那些企划和内部员工管理守则取了出来，强迫自己看进去，就算一时不懂也能知道自己是哪里不懂，可不能将这个店铺完全撒了手，不然就算是付正义亏的起，那三万块张文武他可真心亏不起啊……


第036章　万事俱备
　　离开了美食街的付正义，则是去了泰华证券邗州分公司，第二次的期货模拟操作就好了很多了。
　　上一次过来，因为胡亚国告诉过他目前邗州分公司的期货交易通道存在延迟，而且延迟的时间还有些多，所以他才会用满杠杆的方式进行操作，于是通过接连三个模拟账户的爆仓，让他对于交易通道的延迟有了更直观的感受。
　　期货的操作，自然比股票的买卖要复杂一些。
　　但94年国内的期货市场，除了各种内幕之外就是纯粹的资金碾压，各个期货公司所给的杠杆比例不同，最高的可以达到百倍，最低的也有二、三十倍，这就要求对于价格的变动需要特别的敏感，对于走势的变化拥有最为敏锐的直观判断。
　　因为这一次过来也是模拟操作，所以付正义也就没有让胡亚国回避。
　　在五十倍杠杆的模拟操作中，他以923国债为交易目标，半仓操作的情况之下，在波澜不惊的国债市场里打了个滚，一个小时下来也亏损了三分之二的保证金，但让他对92债的价格变动、成交量、多空仓对比等基础技术指标，都有了点了解和掌握，尤为让他安心的就是几个国债品种的交易价格、趋势运行都跟前世的记忆吻合。
　　观摩了付正义的操作全过程，胡亚国那怀着希望的心可就彻底凉透了，见付正义依然是一副波澜不惊的模样，心想这可是模拟账户，按照公司内部的统计数据表明，模拟账户操作成功率超过七成的客户，在真实的期货交易时都仅有不少五分之一的客户可以实现期货实盘的获利，像付正义这样的期货交易方式，甭管多少家底，可都是不够赔的。
　　考虑到他跟自己闺女是同学，胡亚国也就不以证券公司副总的身份说话了。“正义啊，如果模拟账户操作不顺利的话，你可是需要格外谨慎的，虽然你选择的几个国债品种波动都不大，但在杠杆的作用之下亏损可是会以倍数的比例放大的，你之前赚到的钱是不少，可期货交易跟股票是不同性质的，要是遭遇对手方资金全力狙击的话，不管你看的有多么准，对方直接可以用资金打到你爆仓为止，那可是谁都救不了的……”
　　对于期货交易的理解和认识，付正义还是有自信的，听出胡亚国话里话外那一丝关切意味的他，也不准备就此展开辩论，更不准备此时就入场交易，因此想了想便问道。“胡叔叔，我记得泰华证券正在大肆扩张，不知道在魔都是否有办事处，又或者是小型的营业部？”
　　“魔都？那边在国庆前就入驻了一个筹备组，到现在都快两个月了，就算没有对外营业，但硬件调试、交易通道的建立都应该是完备的，难道说你想要去魔都的营业场所进行交易？”
　　“倒不是说没有考虑过，主要是目前的操作无法判定交易延迟的时间，对于股票来说十秒、二十秒都问题还不是特别的大，可期货交易要是延迟超过了三秒以上，就已经不适合交易了……”
　　付正义的话虽然说的有些隐晦，可跟在总公司派过来进行交易系统调试的工程师身后长达一周的胡亚国，却是大吃一惊，“三秒”这个交易延迟的极限时间，他也是从总部那技术工程师的口中所获知的，当时那工程师还特意叮嘱他，这个时间是券商交易通道方面的秘密，对客户可是绝对不能说的。
　　这小子怎么会知道三秒延迟的极限？
　　碰巧？
　　还是说他真的知道这个数字？
　　不知不觉皱起了眉头的胡亚国，想得越来越多了。
　　面对着电脑屏幕的付正义，则是打开了他在泰华证券所开设的期货户头，调取出国内各大交易所目前主要的交易的期货品种，认真观察其走势以及资金进入所留下的痕迹。
　　94年的期货交易市场，还是混乱且有些无序的。
　　各大交易所对于规则的更改，是除了政策面之外最大的风险所在。
　　当然，在二十一世纪也出现了不少伪期货交易品种，但那已经属于是诈骗的范畴，跟他当下所看到的这些交易品的趋势图毫无关系。
　　反正周末为了手机代理的问题也是要去魔都的，转过脸见胡亚国似乎在思索，等了片刻付正义这才开口问道。“胡叔叔，能帮我个忙吗？”
　　“什么事？”
　　“我还是想要去你们在魔都设立的营业部看下，我想请您帮我在那边搞个模拟实盘账户，资金量不需要大，只是过去试下自己的盘感，看是否跟我所想的问题一样……”
　　期货户头的异地开户虽然麻烦，但如果不准备动用过高的杠杆那就简单了，只需要他打个电话就可以搞定，可对于付正义的坚持胡亚国还有些好奇，并且他觉得自己还是应该为客户想的周全一些的，尤其是付正义这样没有任何期货实盘交易经验、就想要一脚踏入风险极大的期货市场的重要客户。
　　胡亚国笑着问。“下周一我倒是有时间的，如果你不介意我跟你一起过去如何？”
　　“好啊，那我在魔都等您过去就是了，我明天就会先过去办点事，估计周一早上就可以忙完了……”
　　跟胡亚国约好了见面的时间和地点之后，回了家的付正义就开始给办公地点位于魔都的美达公司打电话。
　　在让张文武开始寻找合适的店铺之前，他就已经跟爱立信设立在华东的分公司取得了联系，只是负责江省的业务代表根本就不买他的账，直接让他找位于金陵的一级代理正亚公司谈进货事宜。
　　要是从金陵正亚公司拿货，价格高且不说，单是前期的流程想顺利走下来，就不是一两个月可以搞定的。
　　清楚记得爱立信GH398这款可自编铃声的手机是在95年初上市的，当今国内市场摩托罗拉还占据着九成的市场份额，爱立信华东分公司也不知道是脑子进水还是因为销量不佳而病急乱投医，之前竟然将江省的一级代理权给了摩托罗拉在江省最大的代理正亚公司，导致爱立信的一级代理权虽然是放出去了，但销量却一直上不去。
　　当然了，了解到这些关系之后的付正义，也能理解美达公司的苦衷，他们显然是想要借助金陵正亚公司的分销渠道，将其英文版的手机先推向市场，但爱立信最初进入国内的手机是国人所不习惯的英文界面，销量不佳也就挫伤了一级代理推广热情和信心，导致爱立信手机一直不温不火。
　　94年的手机市场，邮电局占据了最大的优势，也拥有着最强大的议价能力，可国营企业的体制决定了其经营方式的死板、销售价格的昂贵，并且从数字手机的基站建设的角度来说，邮电系统本身就对数字手机有着抵触，也就让数字的手机推广遭受着重重的阻力。
　　再加上摩托罗拉的一家独大，更是给其他厂家进入国内市场设置了天然壁垒，想要打破其垄断地位，单单依赖渗透式的营销，是绝对不行的。
　　因此虽然付正义被爱立信的华东分公司拒绝了，可他并不死心。
　　于是虽然他也跟金陵正亚公司联系了，让他知道目前邗州市最大的疾信通手机卖场正跟正亚公司处于磋商阶段，双方并未就江北地区的销售达到协议，就连区域的划分都处于稀里糊涂的阶段。
　　因此找到了美达公司另外一个业务代表郭美桦的付正义，也就借助于其公司内部业代间的竞争，让他打听出邗州疾信通手机卖场也正在跟爱立信华东分公司联络，想要绕过金陵正亚公司这个省级代理，将整个江北市场独立出来进行运作！
　　这种绕过省级代理的行为，本该是遭受到美达公司拒绝的，可省级代理的出货量上不去，所以美达公司也就接待了疾信通手机卖场的老板，双方虽然正处于谈判的阶段，但要是没有谁插手的话，疾信通手机卖场跟爱立信华东分公司的协议应该是可以签下来的。
　　可这样一来，金陵正亚公司的代理区域就会大幅度的缩水，而付正义想要借着爱立信数字手机赚钱、圈地盘的计划，也就彻底泡了汤。
　　任何一个公司，都会存在着些销售漏洞的，而负责各个区域的业务代表之间，也绝非是井水不犯河水的良性竞争状态，跟美达公司两个业务代表进行过沟通的付正义，决定还是以用资金砸、以最适合的销售理念为方式，抢在邗州疾信通手机卖场还没有能够敲定合同前，抢先拿下爱立信江北市场的一级代理权！
　　电话通了。
　　“请问是美达公司的郭美桦吗？我是邗州的付正义啊……上一次所谈的代理权，公司准备派我在周末正式跟爱立信华东分公司进行合同的签订，以及后续合作方面的细节进行探讨……”
　　接到电话的美达公司业代郭美桦，愣住了，她之前本以为就是个玩笑而已，可没想到才隔了一周邗州的那家小公司就准备过来签合同了，可她的行为本身有些违规，于是也就赶紧追问。
　　前世做过销售，也研究过销售心理学的付正义，从对方的语气中就察觉到了对方的犹豫，于是赶紧便补充道。“郭小姐，对于二、三级市场我们有成熟的销售方案和促销手段，宣传方面也无需美达公司过多投入，所以我们的诚意是毋庸怀疑的，我们公司认为，只要努力，只要不怕前期的投入，那么没哪个市场是不能被打开的，而摩托罗拉也并非是永远都无敌的……”


第037章　初次见面
　　前往魔都的前一天，跟张文武去办理公司营业执照的时候，付正义对张文武想的几个公司名称都不满意。
　　也许是张文武在社会上的名声有些大，也许是因为其他原因，反正办理营业执照的时候其所居住的街道办主任，一大早就赶过来帮他跑上跑下的，不惜拉下老脸去求爷爷告奶奶的帮他。
　　营业执照的手续提前就送过来了，等正式办理的这天事情反倒是不多了，所以坐在工商所的大厅角落瞅着外面人来人往的街道，心中一动的付正义拿起笔就写了“雨瑶”二个字，将张文武喊过来让他将其填在申请书上，以后公司的名称就用这个。
　　“雨瑶？太娘们气了吧？”
　　“就这个！我决定了……”
　　很是不解的张文武皱起了眉，可想到今天早上付正义将注册资金直接就圈定在了两百万，当时看的眼都直了的张文武都不需要扒手指计算，就能知道他所占的那一成比例可就相当于是二十万之巨了，因此就算付正义取个再难听点的公司名，他也只能是捏着鼻子认下来，根本就没有提出意见的资格。
　　乐颠颠的去办手续，有着街道办主任老太太的帮忙，工商局的程序虽说麻烦但不算是什么大事，何况二百万的现金昨天就已经转进了验资账户，在94年这也算是不容易了，因此最后领证的时候工商局的办事员也就象征性的提了下，验资后这笔资金最好能在账上停留一段时间，别太快就抽走。
　　街道办主任那老太太一听，立刻就蹦着高的嚷，别人家验资就能立刻抽走，凭什么雨瑶公司就不能立刻抽？你是不是看我老太婆好欺负？拽着那办事员就要去找局长告状！
　　老胳膊老腿的老太婆，谁都不敢跟她真心的计较，跟张文武站在大厅角落里的付正义，见那办事员急的脸都红了，一叠声的给那街道办的老太婆道歉，旁边的工作人员也都赶紧过来劝，这才让那得意洋洋的街道办主任松了手。
　　付正义一直就没想明白，张文武这么一个社会上的大混混为何能让街道办对他这么关照，因此见站在一旁的张文武脸上也有着笑意，就随口问道。“为什么街道办主任对你这么好？”
　　“困难时期我奶奶接济了她家点粮食，所以虽然我爸妈去的早，但她家里人都对我很好的，小时候我还住在她家好些年，要不是后来实在学不进去，又不愿意进街道上的那些破厂，又怎么会顶这个‘城南武哥’的恶名混到现在……”
　　呦，这还是有故事的家庭哩，侧着脸瞅着张文武笑的付正义，很快就让张文武又棱起了眼来摆出了一副凶相，可知道这家伙就是样子凶、但实际上人可不坏的付正义继续笑，根本就不会怕，无可奈何的张文武也是拿他没办法了。
　　街道办老太婆颠颠的跑过来，将办完的手续都递给张文武，可就又对着张文武是一通叮嘱、数落，搞的站在人来人往的办事大厅里觉得掉面子的张文武有火又发不出，于是赶紧拽着付正义跑了出去，也让捂着嘴的付正义笑得更加开心。
　　神速般的办完了工商执照，第二天一早喊来方大刚的张文武，就跟付正义一起乘车过了江，坐上了前往魔都的火车，咣当咣当的到了魔都见时间还早，察觉到二人一身衣裳很是没个样儿，于是付正义就领着张文武跟方大刚去了商场。
　　一人一套笔挺的黑色西装、锃亮的尖头皮鞋，又给二人买了副墨镜，这样一来往二人中间一站的付正义就发现，张文武还是像个大痞子，而身材魁梧的方大刚却真的很有保镖的架势，于是在商场里买了条刚刚发售的玉溪烟，出了门撕开一包之后，剩下的就全丢给了张文武。
　　口袋里被塞了两包，接了付正义递过来的烟，方大刚的眼都直了，嘴里念叨着这可是五十块一包的烟啊，一条就顶他一个多月的工资，放在鼻子底下嗅着有些舍不得抽。
　　取出特意带来的都彭火机，啪的一声打着给张文武和方大刚点上，抽了一口的付正义见方大刚一口嘬下去小半根就烧完了，那陶醉的模样实在是引得人瞩目，赶紧拽着方大刚闪到一旁，拍着他肩膀笑着说要不了一年，我包你天天可以抽的起这烟！
　　住在乡下老家的父母身体不好，没了娘的闺女才三岁半，对于钱看的有些重的方大刚，这瞅付正义的眼神就有些不对劲了，这可让知道他家情况的付正义也有些心酸，抽完烟就喊了辆出租车，直奔美达公司郭美桦所定的那家法式西餐厅。
　　94年这一家在魔都很有名的法式西餐厅，相当的上档次，虽说从外面看并不显山显水，可窗户所贴着的那几个“法国厨子”的个人介绍，还是能够彰显出其低调奢华的氛围。
　　眼光比较毒的张文武瞄了一眼里面的桌椅布置，就扯住了想要带着二人进去的付正义，问这里的价格是不是很高？
　　邗州城94年刚刚开了一家西餐厅，可跟这里的西餐厅那是两个概念，没有多想的付正义也就说，这里的一份西餐怎么着也要上百块吧？
　　没来过魔都的张文武一听，跟方大刚一样是直咧嘴，转脸看街对面就是些火锅店，于是就不愿意随着付正义进去吃西餐了，眼尖的方大刚故意指着一家挂着“狗肉”招牌的店问去不去，惹得张文武是大怒之下踹了他一脚，让付正义吃完了过去喊他们一起走，便拽着方大刚就直奔街对面的火锅店。
　　下起了毛毛雨的魔都，傍晚显得有些阴冷，瞅着街对面热气腾腾火锅店的付正义，很是有些眼热了，只不过今