花香满园巧种田-第46部分

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　　当初离开的时候，连老带小，几乎是被王氏弄的净身出户了，这几年了，家里头老老小小那么多的人挤在一处，真是不方便。
　　尤其是去年过来，老大准备成亲了，可就是没有多余的房子。逼不得已，把老三自家的女儿们挤到老三家住了，才算是挪出来一间房。
　　她盼着能早些盖房子盼的眼睛都直了，就以为这一辈子都不能的时候，却发现自家很快就能盖房子了。
　　说起来这可都是玉岫这娃娃的功劳，要是没有玉岫的话，他们家还不知道什么时候才有盖房子的希望呢。
　　自然，武氏在为林玉岫做工的时候，越发的尽心尽力，这是后话，暂且不提。
　　林玉岫既然在新开的院子里建了场院，理所当然的就要进行一番归置，然后把后院里的兔子、鸡鸭、猪之类的都搬到这里来。
　　不管怎么说，林玉岫骨子里也是个后世生活惯了的人，在她看来，讲究卫生是最要紧的，虽然说养着这些东西能给自己增加些收入，可是卫生就着实赶不上了。
　　发展养殖业原本不是她的最初本意，最开始只是为了能换一点小钱才养了鸡鸭猪，后来又得了两只兔子。
　　可谁知道，兔子越来越多了，她就觉得这也是个换钱的好法子，这才开始养殖的。
　　现在虽然有钱了，可也没人会觉得钱多不是？所以，林玉岫还是愿意继续养着，万一将来赚钱了呢？
　　眼瞅着时间一天天的热起来了，少不得蚊子苍蝇之类的也都活过来了，零零星星的已经在院子里盘旋了，让人觉得闹心。
　　林玉岫不觉想起去年的时候那些蚊子苍蝇的在屋里缭绕，嗡嗡嗡闹人的厉害，大夏天的天气炎热，本来就觉得烦躁，再加上苍蝇蚊子的干扰，着实受了不少罪。
　　现在虽说把那些招蚊子惹苍蝇的都搬走了，可乡下地方，怎么可能没有蚊子苍蝇？少不得要做些防备才好，总不能一年年的被蚊子苍蝇给欺负吧？
　　只是这个时代，别的东西也没有，最实惠有用的应该就是蚊帐了。
　　去年的时候，这个念头就有过，可当时手中才有几个钱？林玉岫也就只能忍着，可今年不一样了，她手中有钱了，就该用到刀刃上。
　　总不能手中拿着钱还委屈自己吧？那是傻子才会做的事情。
　　林玉岫觉得，应该为自己准备一床蚊帐。
　　可是炕上挂蚊帐毕竟有些不方便，林玉岫想着西边耳房还空着，不如就在西边的耳房里支起一张床，夏天的时候睡着也舒服。
　　后世的时候，她也没有睡过土炕，说实话就算是穿越过来一年了，还是觉得有些不适应。
　　冬天的时候也就算了，可夏天，潮乎乎的，怎么都感觉不舒服。
　　至于床，林玉岫也没打算要太好的，就是寻常用的架子床就可以了。
　　不过，暂时天气也还不算很热，倒是能适应，林玉岫就先将这件事放下。
　　新的大院子里除了一处养殖用的场院之外，其余的地方是按照后世时候工厂的结构盖的。
　　一个大院子里，一共有七个大大小小的小院子，当初买的那些地连一点都没浪费。
　　而在盖房子之初，她已经做过详细的规划，其中包括了一个绢花加工坊；一个酿酒坊，里头还特意弄了一个酒窖，各种花酒虽然不是主流，可要是酿造的好了，总还有市场，不怕卖不出去。
　　然后就是加工花酱的地方，外加一个蒸馏花露的工坊，这几个院子都选用的是小院子。
　　还剩下三个比较大的院子现在还空着，林玉岫也没有明说要做什么，实际上，就是现在林玉岫也不知道要做什么用，可是到了最后总有用处就是。
　　既然房子已经建造完成，搬过去就是势在必行。
　　林玉岫原本是打算随便找个日子搬过去就成，可五婶子和乔氏二人怎么都不同意。
　　最后，五婶子拎着一包糕点去请镇子里的先生择定好日子。
　　先生翻了半天的老黄历，才拿腔拿调的开口说三月二十九好的不得了的日子。
　　五婶子回去欢欢喜喜的说了她的成绩，乔氏也赞同，林玉岫搬迁的大计就这么定在了三月二十九。
　　实际上，林玉岫觉得完全没有必要这么浪费时间，毕竟，首先要搬过去的是绢花工坊，说白了也没什么可搬的东西，随手就弄完的事儿，偏偏弄得这么麻烦，要等四五天时间。
　　但是，这总是五婶子和乔氏的一片心思，虽然是迷信，可总也是为了她好，林玉岫还是领情。
　　到了三月二十九这日，放了一串爆竹，林玉岫的绢花工坊就彻底的搬过去了，搬家简单，仪式更是简单，远远没有那些花哨的东西。等热闹完了，林玉岫请村子里几个老成的人吃了一顿饭，这事儿就算是完了。
　　工坊是新盖的，窗户很大，糊上明纸，亮亮堂堂的，比起之前用来做活的堂屋不知道好了多少。
　　屋子里整整齐齐的摆放着三排小桌子，每张桌子跟前还有一个看起来就很舒服的凳子，若是开始工作，倒是互相不干扰了。
　　这当然是仿照后世的加工车间弄出来的场地。可是这个年代的乡下女子没见过这样的场面，此时乍见之下，十分欢喜。


163　有了雏形
　　工坊的搬家，大体就是一些原料和人，人到位就算搬家了。
　　因此，这些女人们欢欢喜喜的坐在自己中意的位子上开始做活。
　　闲话的时候，也有那等说这样好的房子居然只用来做工有浪费等等话的。
　　不过，这都不是什么大事，林玉岫别说是没听见，就是听见了也不会放在心上。
　　绢花工坊搬过去了，随后林玉岫酿酒的那些家伙事也都搬到了预定的院子里去了。
　　酿酒的工艺她暂时也没有给别人传授，她打算等过段时间就物色一个合适的人选帮着自己，可是最机密核心的地方，她不打算让别人知道。
　　然后就是花酱加工的地方也挪清楚了，就在酒坊隔壁。这里做活的是林大河与林大川家的几个女儿。
　　林大河这一家子女儿有四个，都比林玉岫大，所以当初林玉岫才排行成了五妹妹。现在四个姐姐每天负责制作花酱，她也放心。
　　这几个姑娘都是勤快而且爱干净的，不用担心有什么问题。
　　花酱生意，从去年开始就已经在做了不过不好不坏的，并不是十分赚钱，可聊胜于无，林玉岫已经算过，抛除成本和雇佣的人工，还是能赚一点钱的，便只当是给林家几姐妹找了个事儿干。
　　林玉岫不是特别看重花酱生意，可林家四姐妹做的开心，每天与各种各样的花打交道，回家都觉得自己香碰碰的，最要紧的是还能赚钱。
　　等到这些都搬走了，少了成日在院子里忙碌的人，院子反而显得空落落的。
　　适应了院子里屋里人来人往的林玉岫忽然就觉得有些不习惯了。
　　不过，她也清楚的很，若是一直窝在自己家的院子里，将来可就没发展了。
　　新建的工坊，就是自己发家致富的基础。
　　想起自己手头这几间工坊，目前虽然都起来了，可最赚钱的还是绢花工坊。
　　上次赵元溪？已经说了，绢花的市场已经出现了百花争春的局面了，若是再不想想办法的话，只怕将来这个生意就要倒了。
　　虽然早就知道这是迟早要面对的问题，可林玉岫到底还是不希望自己一手弄起来的产业就这么萧条。
　　可是又有什么办法呢？总不能拦着别人的手不能做绢花吧？
　　想来想去，林玉岫觉得，除了不断推陈出新弄出新花样，最应该做的就是找个噱头，而这个噱头也不同太复杂，就是打造出一个品牌来。
　　不过话说回来，这个年代也着实没有商标保护法这样可以用来保护知识产权的法律，其实这个品牌也就是为了让顾客能认可，觉得这个牌子高端大气就可以了。
　　林玉岫思谋着，先给自己家生产的绢花弄一个响亮的牌子来，可是这个年代的牌子总不能与后世一样弄那些卡哇伊的吧？还是要符合端庄大气的审美标准才好。
　　想了好几天，林玉岫总算是想到了一个不错的，就叫紫锦斋。
　　不过，总不能说一说就完事，最好还是要弄出些特色的东西来，让别人一眼就能看出来，这是自家的东西！
　　林玉岫通过深思熟虑，觉得紫锦斋的绢花以后要有发展，就要走高端路线。不光是供应那些真正有钱有势的人家，最好是能上供到宫中。
　　至于其他的，就留给那些后出来的冒牌货吧，就算人家是冒牌的，也要留给他们一部分生存空间才成。逼人太甚从来没有什么好结果！
　　既然打定这样的主意，林玉岫也就决定要设计出来几个与以往不太一样的花样儿，不光样子要新鲜客人，用料也要精益求精，不是顶尖的货色一律不要。
　　但是这件事也不是她一个人能决定的，既然与赵元溪是合作关系，当然就要有商有量的来，免得生了龃龉反而不好。
　　林玉岫抽时间画出几种花样子，虽然依然是绢花，可却与之前的大不一样，这一次林玉岫设计出来的绢花可是打算搭配珍珠玉石金银水晶这些贵重物品。到时候，这东西的价值就大不一样了。
　　她觉得自己这个想法应该是有可操作性的，毕竟，谁愿意头上成天顶着几斤重的东西来来回回的走动？可用了绢花之后，分量会轻不少，却不会让人觉得不大气。
　　她打算等赵元溪下次来的时候，或者自己要去府城的时候，就把这图纸给他看。
　　等着一切都处理好，已经是四月中旬了，天气越发的热起来了，林玉岫就想着该是时候去镇上，最近的苍蝇蚊子可是越来越多了。
　　一年多的时间，林玉岫对镇上很是熟悉了，也知道有一家专门卖木器的铺子，里头各种木器应有尽有，床这样的东西应该也不会少。
　　因此，她也没有去别的地方浪费时间，而是径自到了目的地。
　　“小姑娘您打算要些什么？”掌柜倒是个很客气的，虽然林玉岫是个小娃娃，他也没轻慢。
　　不过，若是仔细看，大约也就不难发现，掌柜的其实是带着一丝哄孩子的意思。
　　毕竟，他这可是木器铺子，谁家能让小娃娃来买木器？只不过，他这会子闲着也没事，来了这么个小姑娘，逗着玩也不错。要是真的买东西，自己就赚了，如果不买也没什么损失！
　　林玉岫并没有留心掌柜的眼神，只是觉得掌柜客气。
　　掌柜客气，她当然也不会摆出高高在上的派头。因此也笑着说道：“我打算选一张床，您看看，这是尺寸，不知道有没有合适的？”
　　掌柜一愣，才接过林玉岫手中标注尺寸的纸张。
　　难道这小丫头真的是来买床的？谁家的大人，这么不经心，居然让个小娃娃来办这种大事？
　　可不是的大事嘛，一张床，就算是最简单的架子床，总也要有三四贯的钱呢。
　　既然真的是来买东西的，掌柜就收起了轻慢的心思，招呼小二过来给林玉岫倒水，然后才仔细的看尺寸。
　　“还真是让你给来巧了，可不就有一张正好合适的床？您稍等，我去给你找找图纸去。”看了之后，掌柜的满脸笑容，态度比之前越发的好了。


164　柚木家具
　　木器铺子的老板姓邓，自从他爷爷那一辈起一就在镇子上做木器生意，他更是从小就在铺子里。对人和善可亲，是他们家做生意的一贯准则。
　　既然客人要这个东西，邓掌柜说话就去柜台后头翻找，只是他搜了半天，都快找出一头汗了，林玉岫还是没看到他所说的图纸。
　　好在，林玉岫也不着急，今天到镇上，就只有这么一件事，慢慢等着就是。
　　这一路上走来，距离虽然不算远，可到底是天气热了，口渴的难受，正好小二送了水过来，她也不客气的一口气就喝了两杯。
　　等缓解了口干舌燥的感觉，心里也凉下来了，林玉岫这才又倒了一杯水缓缓的喝。
　　心里还在赞叹，这铺子里的服务态度还真是不错，知道客人口渴，就会送水。反而是到了后世的时候，都没有这样的待遇了，那时候的什么都要钱，连水在内也要钱啊！
　　等她的第三杯水喝完的时候，邓掌柜的总算找到了一张架子床的图纸，许是压的太久了，看起来有很多褶皱。
　　“找到了，找到了，可算是找到了！”邓掌柜的一叠声的笑着。
　　“就是这张了，小姑娘你看看可还喜欢？”拿过来送到林玉岫的眼前，很殷勤的把图纸送到林玉岫的手中，这才垂手立着说道。
　　哪怕今天来的是林玉岫一个小姑娘，他也一样会恭恭敬敬的对待，而不会敷衍了事。
　　实际上，邓邓掌柜现在还是觉得有些心虚，这些年来，他自问看人功夫了得，可居然就看走眼了。
　　没想到一个十来岁的小姑娘居然是真的买木器的，而且还买的是床这样的大物件。
　　邓掌柜少不得又要多看两眼林玉岫，眼前这个小姑娘，看穿着打扮，虽然不是一个穷人家的娃娃，可普通的麻布料子看起来也不是富贵人家会穿的。她究竟是个什么身份？
　　而且，这个小姑娘说话做事很稳妥有气度的样子，见识肯定不低，想来这样的床大约也能看得上。
　　最要紧的是，这小姑娘看着眼生，或许并不知道自己这张床的来历。
　　这张床在他这里放了好长时间了，原本是刘家给姑娘准备的嫁妆，当时刘家给了五贯定钱，让自己寻柚木料做了一套家具。
　　可是谁知道，天有不测风云，还不等刘小姐嫁出去，未来夫君就出了事儿没了，刘姑娘守了望门寡。
　　虽然与夫家商量就在娘家给未来夫君守孝三年之后，听凭出嫁，可是这套家具却彻底的搁在这里了。
　　刘家不来取家具，说是五贯钱也不要了，他还能说什么？
　　可这些东西放在库房里就成了摆设了。
　　镇上有钱的人家都嫌弃这张床不吉利，没钱的人家就算不讲究这些，也买不起。
　　一晃两年时间了，这家具还好好的搁在库房里。再放下去，怕是要贴钱处理了。如果今天能将床卖出去的话，也算是翻本了。
　　“小姑娘，这可不是寻常用的杂木，是正经的柚木床。而且你看，这张床抽屉隔板脚踏床头都齐全，做工也是难得的精细，若是你见了原物，一定会喜欢。这样的东西可是很难得的。”
　　看林玉岫看图看的认真，邓掌柜不遗余力的推销。
　　说起来他都觉得心疼，这么好的东西，居然蒙尘两年多，难不成真的要等刘小姐孝期满了出嫁？
　　可刘家那样的人家，就算是刘小姐找了人家，怕是也不肯要这一套了，总要找更时新的样子。
　　老板想到的这些，林玉岫可不知道。
　　她只管仔细的看着这张图纸，想要从上面发现一点蛛丝马迹。
　　要是单从图纸来看，这张床她真的很喜欢，只是柚木是个什么东西？林玉岫还真是不知道，她前世今生都没有接触过这么高大上的东西。
　　不过，这张图纸看起来可不是新鲜的东西了，发黄的纸张能看出来，已经搁置很久了，是一张图传了好几年，还是这东西本身就放了好些年？
　　“我再看看。”虽然喜欢，可林玉岫是个谨慎的，她瞥一眼邓掌柜淡淡说道。
　　这掌柜很是奇怪，这床要是与他说的一样好的话，怎么可能放在这里连图纸都差点儿找不到？可见是很久无人问津的东西。
　　而且，他脸上的神色怎么带着一点心虚？难不成这货有什么问题？还是来路不正？可别因为一张床惹上事端！
　　“小姑娘，错过这个村可就没有这个店了，这张床我也不多要你的钱，就给我二十贯钱就好。这也就是个成本价，换了别处，柚木床就是比这个简单的最普通的那种，也不止这个价格呢。”邓掌柜看着林玉岫迟疑，又多劝了几句，甚至连底价都说了。
　　在他看来，柚木床这样的价格很低了，可是对于林玉岫这样一个不懂行的人来说，她觉得，一张床要二十贯，还真是贵。
　　按照她的算法，一文钱等于后世一块钱的话，这张床居然要两万块钱，这可真是不便宜呢。
　　“太贵了！”林玉岫是打算买一张床，可是却没打算买这么贵的床，她当即就放下手中的图纸。
　　邓掌柜没想到，他都说了二十贯，小姑娘还是嫌贵。
　　可怜的邓掌柜怎么能想到这小姑娘看着一副有见识的样子，可对于木料什么的，真心不懂。
　　“小姑娘，这床这样的做工木料，二十贯真的不高，若是去了别处，最少也要三十贯往上。这样的床，不管是做工还是木料，都算是高档的，要是你不买，只怕要后悔。”邓掌柜也吃不准林玉岫究竟是看上这张床了，还是没有看上这张床。
　　“我能看看货吗？只靠一张图纸能看出啥来？”林玉岫浅笑着说道。
　　她确实不知道柚木是个什么东西，可只要是见到了货，她相信自己还是能看出一点所以然。
　　邓掌柜一愣，这是什么意思，这小姑娘难道是跳跃式的思维吗？前头说价格太贵，可是随即有所要去看东西，到底是要，还是就这么折腾人呢？
　　不过，本着能做成这笔生意的想法，邓掌柜还是带着林玉岫去了库房里。


165　讲价高手
　　当林玉岫看到带有金棕色的光泽、有着繁复木质条纹和淡淡香味的床的时候，她不得不承认被深深吸引了。
　　难怪这张床要二十贯钱呢，原来与后世那些粗制滥造的原木床并不一样，甚至比后世时候家具市场那些两三万块钱的床要好上不少。
　　不过，不讲价格可不是她的风格！
　　当下，林玉岫笑着说道：“东西我也看见了，可是二十贯的话我还是觉得价格有些高了。”
　　林玉岫笑的温婉，可是在邓掌柜看来，却觉得有些刺眼。
　　二十贯钱一张这样的床还嫌贵？这小姑娘是真心想买还是假意的？难不成是闲来无事逗着人玩？
　　“小姑娘，价钱实在是不能再低了。要是再低我就亏本了。”邓掌柜苦哈哈的说道。
　　可林玉岫不是那等不会观察的人，她仔细的观察了库房，从这张床的木料上面那些灰尘就猜测出来，这张床放的时间不短了。所以，她才坚决的压价。
　　“床是不错，可掌柜的也别看着我小就蒙我，这床在您这样放了有两三年时间了吧？”林玉岫恬淡一笑说道，语气是那样的云淡风轻。
　　这一下，邓掌柜越发看不透着小姑娘了，她难不成也知道自己铺子里有这张床？所以特意来的？
　　“你打算出多少钱？”掌柜的咬牙切齿的问道。
　　“我只能拿出十五贯，若是可以，我就买了，若是不成就算了。”林玉岫衡量一下说道。
　　邓掌柜听了这个话，那张本来就苦哈哈的脸越发的苦了。
　　十五贯，这个价格还真是低的不能再低了，是不是根本不打算让自己赚钱？
　　他当初接受刘家的五贯钱定金，然后才弄来了这一套四件的家具。
　　当时成本就花了二十四贯，要是这小姑娘一张床只给十五贯？他可不是一文钱都没赚？
　　做生意的人，自是不愿意赔钱做买卖，想着以后剩下的几样家具还不知道怎么处理，这张床就不能便宜了。
　　当下邓掌柜说道：“十八贯，我再降两贯，若是再低，也实在是不能了。”
　　林玉岫看着邓掌柜的样子，觉得大概这个价格也差不多了。
　　既然是做生意，多少要赚钱才成，如不然，岂不是白白守着铺子浪费时间了？
　　不过，她还是觉得还是应该再弄点儿添头才成。
　　林玉岫眼睛朝着周围瞄了一圈儿，还真是让她看到了一样东西，原来就在库房的角落里，摆着一张与床木头十分相似的榻，林玉岫觉得，若是这两样东西摆在一起，倒是也相得益彰。
　　“老板，若是十八贯的话，我也不与你讲价了，可是那张榻给我做添头如何？”林玉岫说话，用白皙的手指指着角落里说道。
　　邓掌柜看看林玉岫指的方向，只觉得口中又是一苦。这位小祖宗，还真是会挑东西，那张榻也是柚木的，与这张床本来就是一同做的，现在居然被她一同给看上了。
　　“小姑娘，那也是柚木的，你好歹给我添点儿，我才好给你，你总不能眼睁睁的看着我赔进去吧？”加两贯钱，可是弄走一张榻，那与没有添钱有差别吗？
　　不对，是自己赔钱赔的更多了好不好？
　　“这两样东西，我看放的时间也不短了，要是真的抢手，怕是也轮不到我了。”林玉岫淡然的笑着一字一顿的说道。
　　邓掌柜一听，才知道原来林玉岫早就都看明白了，只是不说而已。不过，听她的语气应该是不知道这背后还有刘家的事。
　　“小姑娘，这东西不光是有床有榻，还有两只柜子，若是你都要的话，我也不与你多要钱，就二十五贯，四样东西你都拿走。这可是最实惠的价格了，若是你还要降价，我也就没办法买了。”
　　邓掌柜也是人精，怎么看不出来，林玉岫并不是不喜欢，而是觉得价格太高。
　　这样的价格卖出去，也就是成本，可好歹还落了刘家的五贯钱不是？要是再放的时间长了，说不定连老本都搭进去了，谁知道还能不能卖出去。
　　“掌柜你这就是蒙我小孩子不懂事？二