花香满园巧种田-第99部分

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　　可这两个人哪里就能这样耐心的等着，到底还是在担心，这一天时间，也不知道进进出出多少回了。
　　如今看到人好好的回来，才算是安下心来，两个人忙就迎上前来。


351　天晚欲雪
　　菱娘到底还是有些眼力，看到一旁公主府的车夫，笑着从身边拿出一个荷包递过去道：“多谢您送我家姑娘回来，本来应该请您进去喝杯茶，只是，怕耽误了您的时间，这点儿钱，权且当做请您喝茶了。”
　　车夫本来也没想过一个农女能给他赏，这一路上其实也有些不畅快。听到菱娘说这话的时候，一愣。
　　不过，转瞬之间就笑着接了过去。
　　毕竟，就算是公主府的车夫，也只是车夫而已，尤其是公主不经常出门，作为车夫的用处小了，远远没有别人想的那样风光无限。
　　没有机会出门，能得赏赐的机会就少，他家里还有个病老婆子，虽然不至于过不下去，可钱真的很缺。
　　车夫既然得了好处，少不得要说两句话才离开。
　　等车夫架起马车离开，梨花已经将林玉岫稳稳的扶好了。
　　“姑娘这是怎么了？”菱娘从另一边扶着林玉岫关切的问道。
　　莫不是公主府让姑娘吃亏了？只是去一趟，应当不至于如此啊。
　　林玉岫嘴角划过一抹苦笑，难道能说自己是被吓坏了吗？是啊，能不被吓坏吗？公主这一张突如其来的地契，确实让她受到了十分的惊吓。
　　只要想着这背后可能存在的意思，她就觉得自己似乎是砧板上的鱼肉一样，任人宰割。
　　“我们先回去再说，我要休息一会子。”林玉岫靠在梨花的身上，缓缓的从门口走到自己日常起居的房间里。
　　接过菱娘送来的热茶吃了一口，滚烫的茶水滋润了林玉岫的四肢百骸，她才觉得自己身上才有了些力气。
　　怎么这么胆子小了？不过就是一张地契，至于吓成这样？便是最后，了不起回到西河村去，还能如何？
　　林玉岫都有些鄙视自己了，可是一个温泉庄子，而且好几千亩的地，说这么送给自己就送了？这是几个意思？而且，还让自己上了马车再打开看，这明显就是不希望自己还回去的意思。
　　但是，这其中几分是公主的真心，几分是公主的警示，她当真是拿捏不准。
　　不过，这张地契确实不能继续留在自己身边了，如不然，将来谁知道会发生什么。
　　其实，如果不是因为与靳言的这一层关系的话，林玉岫还不至于想这么多，可是现在她不得不担心公主是猜测到了什么，这就是很明显的在给自己警告，尤其是最后所说的那句话，其中究竟是什么意思？
　　但是，公主应当也只是在猜测什么，而不是发现了靳言的心思，想把自己从靳言的身边彻底的赶走。
　　若是如此的话，就不应该给自己温泉庄子的地契。而是应该在距离京城十万八千里之外的不毛之地赏赐些地方，让她从此远离靳言的身边才对。
　　林玉岫现在可清楚的很，这温泉庄子是公主府的没错，可是之前却是皇家的御用庄子，换句话说，这庄子根本不能给寻常人家，公主的心思实在是让人猜不透啊。
　　事实上，公主对于林玉岫这边，虽然起了疑心，可并不是很重，毕竟只是一个农女而已，公主觉得自己实在是没有必要投入太多的心思。
　　对于公主而言，现在最重要的还是从众家闺秀总找出一名是适合做太子妃的人选来。虽然按照靳言的说法，暂时不太好立太子妃，可是物色确实十分必要的。
　　毕竟靳言的年纪实在是不小了，传宗接代是必须的，而且，娶一位能对靳言大有助益的太子妃，将来靳言才能没有后顾之忧。
　　林玉岫并不知道公主的想法，现在暖棚的种植到了关键时候，要是不能在过年之前将这些新鲜的蔬菜都卖出去的话，暖房所有的投入就等于白费了。
　　虽然这是在靳言的支持之下建造的暖房，可实际上，靳言在钱财的支持力度上不是很大，若要有长足的发展，林玉岫必须要有足够的钱才成。
　　而林玉岫初步定的目标就是用暖房里这十几种的新鲜菜换取钱财。
　　至于公主的事情，算不得急事，林玉岫也没有太过放在心上，只是在不忙的时候会考虑一下，若是忙起来，自然不会有那么多的时间去考虑这件事。
　　“姑娘，这些菜可都差不多了，我们是不是应该要想办法开始招客户了？”菱娘看着已经趋于成熟的蔬菜，有些惆怅，这可都已经是腊月十六了，要是再不想办法将这些蔬菜订出去的话，难不成要将这些菜都烂在地里？
　　林玉岫也是叹了一口气，只是忙这些暖棚的事，已经让自己捉襟见肘了，根本没有时间考虑这些蔬菜的销路问题。
　　原本还想着要是靳言能来的话，或许能通过他想想办法，可是现在看起来，他应该是很忙，这都有好些时间不曾来过庄子里了。
　　虽然知道靳言现在很忙，若是能不打扰最好不要打扰，可林玉岫的心里却不是完全没有想法。
　　她也觉得心里委屈，谁不希望自己的意中人能一直陪在自己的身边？尤其是在有困难的时候，能有一个人在旁边给自己出主意？
　　可是既然她选择了靳言这个人，同时也就等于选择了靳言身上附加的责任和义务，因此她也就失去了让靳言天天陪在自己身边的权利。
　　对于这份感情，林玉岫现在觉得没有很忙信心了，当年她确实被色所迷，在初见靳言的时候，就动了心。
　　可是，这些年过去了，也如愿以偿的做了靳言心悦之人，可怎么在无人的时候会觉得疲惫呢？
　　尤其是从腊八那日自公主府中回来之后，整个人都觉得不好了。甚至，想要放弃这段感情。
　　林玉岫不知道忽然之间就觉得有些茫然了，她走出暖房的门，站在外面。
　　外面的天阴沉沉的，寒风吹的人脸上都有些疼，林玉岫知道，最近怕是要有一场大雪了。
　　若是真的下了，这就该是今年冬天的第四场雪了，前头的几场雪，暖棚都熬过去了，也不知道这一次能不能顺利的熬过去，只要熬过了这一场雪，也就该是到了春天了。


352　蔬菜销路
　　只是，如此一来，这些蔬菜的销路应该怎么办？在雪中要运输也不是一件容易的事，只能就近销往京城。
　　但是自己在京城又是连一间铺子都没有，总不能挨家挨户的去推销吧？那些大户人家推销或许是一个好办法，但是，这边可没有足够的人手。
　　“姑娘，您也别愁了，总会有办法的。”菱娘大概也看出来林玉岫有心事了，忙就笑着宽慰道。
　　“什么事总会有办法的？”桃花也不知道忽然从什么地方冒出来了，正好听到了菱娘的话，插嘴问了一句。
　　菱娘看看桃花，随口回答道：“就是咱们暖房里的这些菜要怎么卖出去的问题。”
　　“这个不用着急，我听二爷说，已经有法子了，只等着菜长好了就成。”桃花随意的笑着说了一句，她的手中还拿着一只长大的黄瓜正在啃。
　　“你说的是真的？这是谁给你说的？”菱娘也顾不得管桃花是不是在偷吃黄瓜，她现在更在乎的是桃花所说的事。
　　“昨晚上我见了二爷，二爷说这段时间他忙的就是这件事。”桃花显然没有觉得自己所说的这件事是个秘密，因此很随意。
　　林玉岫一愣，是啊，她确实已经有好些日子没有与林永泰说上几句话了，林永泰总是早出晚归的，也不知道在忙些什么。
　　前头两天，五叔还说，要是林永泰成天的不着家，就让他先回西河村去呢。
　　难不成林永泰这段时间就一直在忙着怎么将这些菜卖出去的事？可是，偌大京城，不会高官就是贵胄，他一个大字不识几个的人怎么能搭得上线？
　　不过，是与不是回头与林永泰问问就清楚了。
　　因为桃花无意间说的话，林玉岫觉得轻松了很多，她笑着朝屋里走去。
　　倒是菱娘这时候有时间教训桃花了，暖棚里的黄瓜已经长大了不少，偏偏桃花每次去了长着黄瓜的暖棚里，就会偷偷的吃，说了好几次也不听。
　　“好菱娘姐姐，我知道了，以后不敢了。”桃花可是真有些怕菱娘的碎碎念了，很快就举手投降，并且表示再也不偷吃，然后乘着菱娘不注意的功夫一溜烟的就跑了。
　　“这丫头，可真是的。”菱娘无奈的笑着摇摇头。
　　第二日果然就下了一场大雪，这一场大雪的降临，让整个世界都白茫茫的一片。
　　庄子上的人一早就清扫了屋顶上和路上的积雪，这才到暖棚里忙碌起来。
　　“也不知道五婶子她们可还好。”林玉岫一面掐着黄瓜秧上面多余的枝条，一面与梨花说话。
　　“应该是好的，姑娘走的时候，留下了足够多的粮食，总不会饿着，何况，还有赵公子的照料呢。”梨花对于西河村的感情自然是比不得林玉岫，所以也就没有那么多的担心了。
　　“赵家也不知道现在什么情况了。”林玉岫听梨花说起赵元溪，心里也是沉甸甸的。也就是上一次让人送了银票来，之后就没有任何消息了，虽然林玉岫相信赵元溪的本事应该不会出什么问题，可还是难免担心。
　　赵元溪对自己自然是好，这么多年，可以说是对自己掏心掏肺，偏偏自己心中有了靳言，居然容不下其他的人，由此只能辜负赵元溪。
　　到底是她对不起赵元溪，现在用赵元溪的钱建成了这么多的暖房，可是新鲜的菜蔬下来之后，居然不能与赵元溪一同分享。
　　或许等蔬菜下来之后，应该给老梁头送过去一点，想起这个，林玉岫忽然想起在赵家宅子里培育的韭黄。
　　这两个月时间成天忙着暖棚里的事情，她差点儿都给忘记了还有这码事，也不知道现在是不是还好，这样大的雪，保暖的措施可做好了？要是没做好，可就都坏了。
　　等雪化了，一定要去看看。
　　许是因为下雪的缘故，林永泰也难得没出去，林玉岫与他聊了好久，总算是确定了林永泰真的已经联系了不少的人卖菜的事。
　　虽然很疑惑林永泰是怎么办到的，可有些事情，林玉岫没打算一一的弄清楚。
　　“若是咱们能有个自己的铺子就更好了，现在这样总不是个长久之计。”林永泰有些遗憾的说道。
　　只是让人家上门来，总不方便，也不能实现利益最大化。
　　何况这里还是皇家的庄子，人来人往的就更是不方便了，可要是在京城里能有一间自己的铺子，那就好多了，到时候，只要让那些人去铺子里取蔬菜，所有的问题都能迎刃而解。
　　不过，这话林永泰也就是随口这么说一说，现在他们手中一点多余的钱都没有，就不要想着开铺子了。
　　“二哥哥你放心，将来总会有的。只等着这一批蔬菜全都卖出去，咱们手头也就能有一部分闲钱了，如果有合适的铺子，咱们就买下来。”林玉岫笑道。
　　不管是赵家也好，还是现在的庄子也好，都不是自己的产业，寄人篱下的日子林玉岫不想多过，所以，在京城有自己的产业是必须的一步。
　　林永泰看着林玉岫，也相信将来有一天，一切都会有的，之前在西河村的时候，不就是什么都没有吗？
　　可几年之后，全村子的人日子都好过了，玉岫还在府城有了一间铺子，虽然不算大，可当时的利润还是不错的。
　　如果没有这一次的天灾，大概铺子现在还能好好的经营呢。
　　“好，我们就等着明年开铺子。”林永泰自信满满的说道。
　　这几个月时间，他虽然不能算是京城通，可对于京城的很多事情都了然于胸。
　　按照他的了解，现在京城的铺子价钱不贵，要买一间铺子也不用太多钱，三百贯钱就能买下一间不大不小地段还好的铺面。
　　可是这一批新鲜的蔬菜价格可就不低了，比起春夏季节的蔬菜，最起码能贵上十倍乃至二十倍的价格，或许还能更高，毕竟这东西现在是独此一家别无分号啊，只要不是漫天要价将人都吓跑了就成。
　　何况，那些大户人家，还真是不缺几个菜钱。


353　了解行情
　　“现在是冬天，又是旱了这么长的时间，不管是蔬菜瓜果都缺的很，京城里的很多人别缺，可绝对不缺钱，虽然我和他们没有说起过价格，可我估计，咱们这些菜的价格一定不能低。”林永泰现在是自信满满，他真是没有想过，还有这样一天呢。
　　“要是这些人能多给咱们介绍一些客户，那就更好了，其实不光是过年，就是过完年之后，那些大户人家的主子们，难道就不吃新鲜蔬菜了？”林玉岫想的更加长远一些，既然暖房已经建起来了，那就不能只种这一季，等到了明年，还是要充分的利用起来。
　　林永泰一听，立即说道：“你放心吧，办法总会有的，我想等这些蔬菜进了这些人家之后，只要是见到的人，想办法都会打听这些蔬菜的来路，根本不用费心介绍。”
　　林玉岫笑道：“你说的是，是我急躁了。”
　　能不急躁吗？虽然说林永泰已经联系了二十多户人家，可是这一百间暖房里的菜大量上市之后，这些人家根本不能消化。
　　那些人家虽然人口众多，可毕竟，冬天的蔬菜这样金贵的东西也就是待客和主子吃，难不成还花大价钱给下人们吃么？
　　就算是每户人家各种蔬菜都能要五十斤，十几样蔬菜，也就是能要个五六百斤的样子，二十户人家，最多也就是笑话一万斤左右，其他的还是个问题。
　　林玉岫早就算过了，一百个暖棚里过年之前能摘的菜大概有四万斤左右，或许还会更多一点。
　　但是，心急吃不了热豆腐，光着急根本不能解决任何问题。
　　“二哥哥，这件事就靠你了，我只怕也没有太多时间操心，你瞧着要是有合适的铺子，咱们暂时租一间，就租上一个月也成。”
　　林玉岫忽然想到可以用租铺子这个法子。
　　“我问过了，基本上没有人愿意将铺子短期的租出去。可要是长期租下来的话，我们暂时还没有足够的钱。”这可真是个麻烦的问题，对此，林永泰都已经放弃了。
　　“那就先这么着吧，对了，地里的菜有一部分已经能摘了，你给各家送去一点，不用太多，一二斤够一盘子菜就好，每家一个筐子，装的好好的。”林玉岫深知有舍才有得的道理，因此，并没有吝啬这新鲜的头茬蔬菜。
　　“等天气好些我就去。”林永泰点头道。
　　“我打算等天气好些了去一趟赵家，到时候咱们一同去。”林玉岫又说道。
　　林玉岫不光是想去一趟赵家看看情况，也是想去京城了解一下现在的物价，毕竟，这么多的蔬菜要卖出去，如果不实现做好功课可不成。
　　兄妹二人这就商量妥当了此事。
　　到了腊月二十，路上的雪已经化的差不多了，林玉岫估摸着马车走起来没问题了，就安排人摘了不少的菜以及地瓜叶子，分别用精致的小筐子装起来摆在马车上。
　　本来空间还算不小的马车摆上二十多个竹筐子之后，占去了一大半的地方，林玉岫与林永泰以及梨花三人也就只能委屈的坐在角落里。
　　只是就算是抱着手炉坐在马车上，林玉岫还是感觉有些冷。最近在暖房里待着，人都不耐冻了，长此以往可不成。
　　林玉岫又想起来，在暖房湿润的环境里时间长了，各种病都会多起来，如果有可能还要早些预防才好，她可不希望给自己做活的人到了最后都成病团子。
　　只是，过年前大概没什么机会了，还是要等到过年之后再说了。林玉岫在主街道上下了车，她要去各处转转看看，有梨花陪在身边已经足够了。
　　而林永泰则是去送菜，这点子菜自然不够那些人吃的，可是一旦送过去了，却能勾起他们的食欲。毕竟之前只是说有新鲜的蔬菜，人家可是没有见到实打实的东西。
　　可现在只要是尝过了，那些大户人家自然不会舍不得花一点小钱来一饱口福。
　　林玉岫特意的走了好几家买年货蔬菜的铺子，里头的货品都不是很多，新鲜的蔬菜更是一点都没有。可是什么东西的价格都涨了起来，比起之前贵了不少。
　　便是连那些长的不是很足的冬储白菜现在的价格都达到了二十文一斤，那些干菜的价格也不便宜，一斤要买到十五文左右。
　　至于猪肉、羊肉什么的，价格就更是昂贵的不得了，一斤最便宜也要三十文四十文。林玉岫听着价格都觉得有些咂舌，这可是全都涨了一倍啊。
　　可绕是如此的价格，买的人却依然不少，那些穷人家的人，不过是买上二斤肉添上个萝卜，估计是打算在过年的时候吃一顿饺子。
　　而更多采买的人则是大户人家的管事之类，这些人才是推动市场的主力军。
　　看着这些人采购，还流露出不满意的模样，这让林玉岫对自己那些马上就要上市的蔬菜有了更加足的信心。
　　看样子，这些大户人家的管事和下人们正愁着找不到稀罕物件呢，只要是见到了新鲜的蔬菜，估计很多人都会被吸引。
　　林玉岫初步估计了一下，按照目前林永泰推销出去的，还能剩下很多，看起来还需要开发些潜在客户啊。
　　不过，目前为止，林玉岫还在继续观望，并没有打算找人代售。
　　毕竟是新鲜东西，要是被人发觉了其中的好，还真是不怕卖不出去。
　　林玉岫转了一圈，也买了不少的东西，大部分都是鸡鸭肉蛋，这些东西庄子上没有，可过年的时候却不能不吃。虽然庄子上有很多新鲜蔬菜，可是那些东西也就是尝个新鲜，对于庄户人来说，可不如肉来的实在。
　　“姑娘，买了这么多，可怎么办？”梨花看着脚底下堆着的一大堆东西，都有些犯愁了。
　　姑娘估计是把身上的钱都花了吧？这么多的东西，可要吃到什么时候？要是有钱的时候也就算了，可现在姑娘手中能用的钱可不多了。
　　“等会子马车来了装上就成，难道还让你拎着走？”林玉岫笑道。


354　潜在客户
　　梨花也觉得有些无奈了，她说的是钱花光的问题，可不是自己能不能拎得动这些东西啊，姑娘这话说的好像是自己拈轻怕重一样。
　　不过，姑娘这性子便是如此，这么多年，只要手中有钱的时候，就从来都不曾吝啬过。
　　原来在村子里的时候，过年都会采购很多东西，何况现在是在京城。
　　二人正说笑着，马车已经驶了过来，林永泰欢欢喜喜的从马车上跳下来说道：“妹子，你这法子还真是好，好几家当场就说，过两天就来取货，我都先推了。我想着，咱们还是要找个地方才成。那庄子上还是不要让太多人去的好。”
　　见到了东西跟红口白牙说空话的时候效果自然一样，这一点林玉岫早就看明白。
　　林玉岫点点头道：“你说的是，咱们另外想办法，左右还有几天时间，实在不成，咱们就送货上门。”
　　虽然说，要将那么多的东西一家家的送上门要花费巨大的人力物力，可是这也是没有法子的法子，总不能真的让人都来庄子里取菜吧？
　　若然如此，那动静可就大了，到时候还不知道会闹出些什么。
　　“也只能这样了。”林永泰点头。
　　“二爷，快来帮着我搬东西吧。”梨花看着马车停在这里有些挡路，忙就开口说道。
　　“哎呀，妹子，你咋卖了这么多的东西？”林永泰也看到了梨花旁边放着的大量食材，忙就问道。
　　“这些我估计还不够呢，只是我身上再没钱了。”林玉岫将两只手掌都摊出来笑着说道。
　　可惜了，自己那些蔬菜都还没卖出去，若是卖出去了，就不怕没有钱置办年货了。
　　她从来不是一个苛刻的人，对于给自己做活的人，她一贯的讲究就是不亏待。只是这一次手中是真的没钱，要不然，每家还能多分一点东西。
　　但是，就现在的情况而言，或许给些粮食比起其他的都实用，再加上一点新鲜的蔬菜，足够了。
　　“这过年要是有有个稀罕菜就好了，老爷待客的时候也能有面子，只是我都把京城走遍了，也没发现有什么新鲜的东西。”
　　忽然就听见耳旁有人说话，却见一个穿着蓝袍子的管事模样大概四十来岁的人说着话走过。
　　另外一个穿着灰色袍子的年纪稍微小一点的人回答道：“可不是没什么新鲜的东西。对了，我前两天听见余家的管事说好像是联系上一个什么人，说是有新鲜的蔬菜，我还没来得及问，到底是那个铺子里有。”
　　“京城里的这些铺子我一个不落的全都看过了，除了白菜萝卜还是白菜萝卜，没有新鲜的。”蓝袍子的人显然有些不相信的说道。
　　主人家今年要宴客，可是连什么新鲜的都找不到，要是这么下去，只怕他这个管事也落不了个好。
　　过年时候待客，可不是一件容易的事，要是没有拿得出手的菜，会被人笑话。
　　林玉岫听两个人这么说，脸上洋溢起笑容。
　　而林永泰则脸上乐开了花，也顾不得地方这些东西，忙就从马车上拎出一个小筐子来快步走上前去。
　　“二位爷看看，这些菜可能看上眼？”林永泰站在二人前面，也不等二