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继母生存日记-第29部分
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越东海闻言，看了一眼周围正吃得开心的人之后，对沈姝道，“不止是我一个人，我希望岛上的人都能参与进来。”
“沈姑娘来到岛上一个多月的时间了，这里的情况也了解得差不多了，应该知道我们越家人唯一的营生就是打渔，但是鱼太常见了，只要是有水的地方几乎都能找到，所以我们只能冒着危险去更远的地方捕捉更稀有的鱼。可即便是这样，一年到头我们也赚不了几个钱，反而每年都会有人因此折损人手，就在沈姑娘第一次来岛上那天，那次我们出海归来，又有几个人没能活着回来，其中就有族长的孙子。”
“我想为大家找一条活路。”
第063章
沈姝没想到越东海会说出这样一番话来。
的确，来到岛上一个多月的时间，已经足够她了解越家人的生活方式了。他们的生活太单调了，以船为载体，支撑着他们的整个人生，不仅仅是简单的日出而作日落而息，他们出海，近的话大概两三天的时间能回来，远的话可能就要一周左右，这是在顺利前提下，若是遇上点什么风浪，轻则耽误行程，严重的话或许就要赔上生命。
这才真的靠老天赏口饭吃，每一天都是如此。
她以为越东海只是自己想赚钱，准备让他自己去尝试的，反正成本又不贵，而且市场广阔，怎么都不可能亏本。没想到他会想得这么远，不仅是为了自己，还为了岛上的其他人。沈姝觉得，大概对于他来说，这些人不仅仅只是跟他拥有共同的姓氏的邻里这么简单，他应该是把他们都当成了亲人，而其他人应该也是如此。
这大概就是宗族的意义所在，而这一点是生活在人情日渐淡漠的现代的沈姝很难理解的。
而且经他这么一提醒，沈姝也觉得，是时候向老族长兑现另一个承诺了——帮助这里的人过得更好。亲口许下的承诺，她一直都记得，只是这一个多月以来，她一直在忙着安定下来，又是建房子又是建学校，中途出了差错，又新建了避暑小屋，之后又是挖地窖的事，基本都没能闲下来，也就暂时顾不上。
“如果只是你一个人的话，其实不需要什么建议，想做就可以去做，但是涉及到集体的利益，就需要慎重考虑了，而且事关所有越家人的利益，这不是你我能够决定的，这事应该先跟老族长说，如果他支持的话，再通过他召集所有人，征求大家的意见。”
沈姝简单跟越东海分析了一下，后者点点头表示知道了。
一下午的时间在人群的嘈杂声中很快就过去了，期间沈姝又给同意配发了一次实验材料，也就是硝石跟糖水。最后她宣布下课的时候，几乎所有人都是一副依依不舍的样子。
这让沈姝一下子想起了她的学生时代，虽然成绩一直很优异，但是她其实算不上是老师眼中的好学生，每当遇到感兴趣的东西，她就一定要想尽方法去研究透彻，这就代表着她基本处于逃课状态，就算人在教室里，也基本都在发呆想别的事，老师宣布下课的时候，她的高兴几乎永远大于不舍，很少有例外。
看到坐在教室里舍不得走的众人，沈姝有些好笑，承诺明天会继续开课，他们这才一步三回头的走了。
等人都走完了，看到满室杂乱的样子，沈姝忽然露出懊恼的表情来，她忘记安排之日了，这么多东西她要收到什么时候啊！
沈姝痛苦捂脸，片刻后睁开眼，就见门口走进来一个人，是越东海，她一愣问道，“你怎么还没走？”
越东海回道，“原本是要走了的，忽然想到你让他们全走了，留下这么多东西没人收拾，所以又折回来。”其实这话半真半假，他的确是因为想到她一个人很难收拾，不过不是走了回来，而是根本就没走。
他一边说着话，去角落里拿了箩筐过来，动手从最外围的一圈的桌子开始收拾起来。
沈姝真情实感的说了谢谢，然后跟着他一起收拾。刚开始的时候越东海动作有些笨拙，但是很快就习惯了，速度也变得飞快，往往沈姝才收拾一个座位上的，他就扫了两个座位了，不仅速度快还不带喘气的，沈姝只能默默羡慕人家的好身体，并且再一次下定决心该锻炼了。
刚才她还哀嚎不知道什么时候才能收完的东西，在越东海的帮助下，很快就收拾好了，总共快一百分实验器材，装了满满的三大箩筐。沈姝还没说话，就见越东海径直抬起一个箩筐往门外走去。
“你去哪儿？”沈姝追问。
“拿到井边去。”越东海一边走一边回道。
沈姝有些惊讶与他的竟然想得这么周全，知道不仅要收东西而且还要洗。她就站在门边看着他的身影往村里共用的水井那边走去。
很快越东海就又回来了，抬着第二个箩筐过去，然后是第三个。最后这一趟沈姝也跟着过去了。
水井边上这会儿没什么人，越东海把箩筐抬过去放下，拿了水桶丢到井里打了水上来，倒在一旁的木盆里。
沈姝犹豫了一下，坐到了旁边的石板上，伸手拿了东西去清洗。而越东海打了两桶水之后，也蹲下/身来跟沈姝一起洗。
看着少年低下头认真清洗器材的样子，沈姝一时愣住了。如果说她刚才只是惊讶，那么现在就是有些震惊了。
要不要这么体贴？！
而她很快又想到，这其实不是第一次了，似乎从认识的时候起，眼前的少年就一直是这个样子的。
沈姝不由得陷入了沉思。
两人合作很快就把东西都清洗干净摆放好，又由越东海一一搬了回去，就放在教室专门隔出来摆放东西的角落里。之后越东海便邀请了沈姝一起去老族长家。
沈姝知道他是为了下午说的事，点头应下后，又翻身去教室里拿了一套实验器材以及带了两份材料，之后才跟他一离开。这样做固然有她对老人的想象力没有抱到多大希望的因素，此外还有一个原因就是有些事说得再动听，也不如亲眼所见得来的现实。
到了老族长那里，简单打过招呼之后，越东海便直接开门见山的说明了来意，而沈姝则配合着弄出了成品。当她把东西做出来交给老人后，老人眼中不掩惊讶，拿着看了许久，才试着送到嘴边尝了尝，之后沉默了许久，才郑重的点了头。
这便是觉得可行了。
沈姝便开始跟两人分析起制造运输等成本等，之后问道，“你们对商品的定位是什么，高端还是大众？”抬眼看到两人略有些迷茫的眼神，沈姝很快反应过来，“哦抱歉，我换个说法，就是你们想卖得贵点，类似三年不开张开张吃三年，还是便宜点，谁都买得起走薄利多销的路线？”
被问到的两人思考了一会儿，老族长先问，“贵有多贵，便宜又是多少？”
沈姝继续给他分析，“您也知道沿海一带地处南方，一年四季里气温都居高不下，我之前去岸上时顺便打听了一下，就是一般的大户人家也有不起冰窖，想吃个凉爽的东西就只能靠扔水井里冰镇，不过我估计效果不怎么理想。这样看来，冰在这边是不愁销路的。”
“如果说一根冰棍的成本是一文钱，想要便宜卖可以在这个基础上翻一倍两倍，也就是两文三文，这样的价格普通人也都吃得起，不过想要赚钱的话就必须要有很大的销量。而想要往贵了卖，就可以翻个十倍二十倍甚至更多，一根冰棍几十文钱，这样的价格是普通人可望而不可即的，只能卖给有点家底的人。沿海一带的富人家的确不少，但是终究是有限，能卖出去的数量也不会很多。”
“您别觉得成本一两文的东西翻几十倍会没人买，就目前而言，这个东西是由我们独家垄断的，只有我们拿得出来，所以价格多少完全由我们定。”
“当然，也不是就只有这两个选项，还可以走中端路线，既不便宜也不贵的中庸之道，普通人咬咬牙隔个几天也能吃上一回，而对于一般的富人家则没什么影响。”
“您考虑一下，要怎么定价。”
听完沈姝一番话，老族长跟越东海都可以称得上是目瞪口呆了。不过越东海相对来说要好一些，毕竟他是知道沈姝一点底细的。
老族长心中的震惊许久才平复下来，那双因苍老而变得浑浊的眼，死死的盯着沈姝看了许久，才又重新变回半合着的状态，他的手指轻轻敲击着桌面，发出有规律的细微声响，“就像你说的，这是事关所有人利益的事，要怎么做，应该征询他们的意见。我老了，管不了几年事了，以后的人生要怎么过，还是要他们自己决定啊……”
“东海，等下你就去挨家挨户的通知他们，明天一早到村子中间集合，不管有什么事都先放下。”
第064章
第二天一早，村里的人便都早早的起了赶到村子中间去集合，大部分孩子也都揉着眼睛爬起来跟着凑热闹。
沈姝带着跟崔奕璟吃过餐点后过来的时候，那片已经围满了人，里三层外三层。自我感觉没办法突破重围也不想过去，她就带着崔奕璟站在远处，踩上堆砌起来的石块上，站得高了视野一下子就开阔起来，视线越过黑压压的人头，看向场地的中间。
一张桌子一张椅子，上面摆了纸跟笔，老族长就坐在那里，旁边站着一个人，是越东海。
周围的人你一句我一句的问着各种问题，一片嘈杂。
“都别吵了！”越东海将手放到手边作喇叭状，忽然放开嗓子喊了一句，“有什么问题等我把事说完了再说！都别吵了！”
连续喊了几遍之后，周围的声音便一点点降低，最后完全安静了下来。
越东海便开始说起了昨天在老族长家商量的事。随着他一点点把事情和盘托出，周围的声音再度响了起来。
“会有人买吗？”
“要卖多少钱啊？”
“东海娃子啊，你说的这是什么呀，我怎么听不懂？”
“阿爷，我知道我知道，我昨天去听沈姐姐讲课了，她说得可有意思了，不过我最喜欢的冰棍，可好吃了，不知道沈姐姐什么时候还会再开课，我还要去！”
讨论的声音越来越多，越东海一个人的声音就算再大也不可能压下这么多人的声音，不得已再次喊安静，又连续喊了好几声，等大家都不出声了，才又继续说下去。
沈姝数了一下，把整件事说完，越东海中间一共喊停了五次，感觉也是为难他了，估计今天过了嗓子就得哑了。她正同情着越东海呢，对方似乎察觉到了一般，忽然转过头看过来，视线与她对上。
“沈姑娘，这里！大家让一下，让沈姑娘过来给。”他忽然又大声喊了起来。
沈姝：“……”
最后她还是过去了，简单的跟众人讲解了一下高中低端具体是怎么个区分法，各自的市场区别以及都有什么优劣。不过她没像越东海那样扯着嗓子大声喊，不是她不想，而是身体不允许，任凭她怎么努力，这具身体也发不出那种足以让几百人都听到的响亮声音。是越东海帮她喊的，她说一句，他重复一句，最后说完的时候，沈姝就察觉到他的嗓音有些变化了。
征询群众的意见从一开始就注定是个大工程，每个人都有自己的想法，出发点跟利益需求也不一样，很少有能完全一致的，单就是把这些意见统计再分类归总，就不是个简单的事。
在沈姝解释完之后的一小段时间里，讨论的声音多得简直要飞起，本质上意思是一样的意见但是因为表达的方式不一样，彼此不能理解而不停争论的人不在少数。沈姝觉得这么下去不行，果断掐断了自由讨论这条路，强行把答案分成三个，高端中端低端，序号一二三，然后一个个的询问，写正字来统计。
这样一来效率就高了很多，没用多久就把在场众人的意见都统计下来了，不用细数，沈姝只扫了一眼就得出了结果。大部分的人觉得走低端路线好，其次是中端，只有极少数的人选择高端，并且统计时问起的时候，这些人中相当一部分的语气是不太确定的那种。
统计完了接下来就是安排初步投放市场了。按照高中低端路线，沈姝让他们分别选了代表出来，然后她就带着这些被选出来的人去准备东西，等明天一早就出发前往岸上。
由于第一次纯粹就是过去考察市场的，沈姝就没准备多少冰棍，统共做了三百根，三组每组一百根。沿海一带气候终年都很热，如果不做点什么措施，还不等从这里运到岸上再售卖，估计在半路上就全化成水了。
于是沈姝在教他们制作冰棍的时候，又让人临时做了三个箱子专门用来装冰棍，然后再把家里的棉被拆了一床用来盖住箱子隔热，顺便还做了几块比较大的冰块放在最下面。
第二天一早天色麻麻亮的时候，被选出来的三组人就各自带上东西出发了。岸上站满了前来相送的人，当然，其中也不乏几个看热闹的。毕竟此前他们祖祖辈辈都靠打渔为生，这几乎成为了他们的一种本能，就跟种田的农民对未来的美好规划大多都是买更多的田一样，只看得到眼前的事物，很少有人懂得变通。在这样的前提下忽然告诉他们可以不靠打渔，而是靠一个没人卖过的东西来维持生计，他们无法相信也是很正常的。
——
日渐高升，海风阵阵，不知名的海鸟在天空盘旋着，发出清脆悠扬的鸣叫声，偶尔会落下歇在船的桅杆上。
越良一行人从琉璃岛出发，一路顺风而来，到如今已经隐隐能看到海岸了，周围的行船也开始多了起来。又行了一段便到了渡口，越良便先一步跳了上去，拿了绳子绑在系船柱上，刚才绑好了，便见一个熟人走了过来同他说话，“我说越良你们是怎么搞的，昨天怎么没来？要不是之前还存了一点，我店里就得断货，到时候客人去了我拿什么卖给人家？你们越家人就是不知好歹，我好心把你们的货都收了，还带着别人来照顾你们的生意，你们就是这么回报我的？我来来回回跑了多少次码头也不见你们人，你们倒好，今天才来！”
越良等人挨了一顿劈头盖脸的骂，不仅没有愤怒，反而有些惶恐，忙连声道歉，“对不起王管事，都是我们的错，对不起对不起！”
这个王管事却是个得理不饶人的，闻言声音更大了，“现在道歉有什么用！我跟你们说，今天的鱼价格得往下降一！”他一边说着话，往船上看了一眼，然后眉头皱得更紧了，“怎么今天只来了一条船，收获这么少吗？有没有捕到什么好货？”
越良等人闻言，支支吾吾的，一时答不上来。
“难道什么好货都没有？你们是干什么吃的？！”王管事骂得更大声了，码完之后又摆摆手，“算了算了，将就点吧，你们有多少鱼我全要了，不过我丑话说在前头啊，这价格还得再降一成才行，因为你们这数量不够质量也不行，要是价格不优惠点，我跟掌柜的没办法交代。”
“你们把鱼都搬过去，去那边过一下称。”王管事吩咐道，见越良等人还站着不动，顿时又骂了起来，“你们耳聋了还是怎么的，还不动手，难道要我亲自搬吗，啊？！”
越良终于硬着头皮说了话，“对不起王管事，我们今天不是、不是来卖鱼的。”
王管事闻言，顿时眼睛瞪得跟铜铃似的，一脸怒容，“怎么，还跟我摆起架子来了？是嫌钱少还是怎么回事？你们信不信我以后不收你们越家人的饿东西了？！”
这句话真的把越良他们给吓到了，猛摇头摆手，“不是不是不是，王管事我们不是嫌钱少，是真的没鱼，我们昨天就都没出海，忙着做冰棍，今天就是过来卖的。”
王管事原本还想骂人的，听到越良的话神色一敛，“你们说的冰棍是个什么样的，拿出来给我看看？”
见他神色终于缓了下来，越良心底松了一口气，忙让旁边的人把装冰棍的箱子抱过来，打开给王管事看。
王管事在码头这边最大的酒楼里做事，见过不少世面。酒楼里来往皆是豪商富甲，消费也是普通人连想都不敢想的。而这些有钱人又都很讲究，无论衣食住行都要最好的，别的还好说，吃这一块，有些东西十分的稀少，在沿海高热的气候下又难以保存，酒楼的东家只能咬咬牙花了大力气大价钱弄了个冰窖。
刚才听到越良说起冰棍，王管事就有些怀疑，虽然觉得不太可能是他想的那样，但是还是提出要看一下，这一看可就把他给惊到了，居然真的是冰！
不过他很快收起了惊讶，面上衣服平静，伸手去箱子里拿起一根来，入手进去的片刻只觉得一股寒气袭来，别提多舒爽了。
他送到嘴边尝了尝，微微迷了眯眼，而后对越良说道，“这个冰棍你们一共有多少？准备怎么卖？”
王管事这个问题可为难到越良他们了，因为他们自己都没定下价格，还准备分头去试试高中低价呢，没想到还没下船就被王管事给拦住了。
而看到他们你们看看我我看看你，一脸纠结的样子说不出话来，人精的王管事就把真相猜了个七八成，心里顿时冒出了注意，“我尝了下，也就是普通的糖水跟香料混合后冻成的病况，材料根本值不了几个钱，不过我念着你们这么远那过来也不容易，就多给你们算一点吧，五文钱一根，你们一共带了多少来？”
越良下意识道，“我们一共带了三百根过来。”
王管事便道，“我都要了。”之后也不管越良他们怎么说，直接招手叫来几个人，让他们把东西搬到如意楼去。被叫来的人得了吩咐，点头应下后，几乎是用抢的从越良他们手中拿走了箱子，抱着离开了码头。
王管事便拿出钱袋来，数了钱给越良他们，“总共是一千五百文，不巧我这只有一千四百文，其余都是整的银子，给你们也找不开，那一百文就算是耽搁我们生意的赔偿吧。来，把钱拿好了。”
给过钱之后，王管事并未立即离开，又旁敲侧击的问了跟冰棍有关的事，不过好在来之前沈姝事先嘱咐过多次，无论如何也不能说。王管事最后什么也没问出来，叮嘱越良他们明天再送冰棍过来，便黑着脸走了。
越良他们看着手里的钱呆了好一会儿，才小心翼翼的收起来，解开系船柱上的绳子，扬帆返航。
回到琉璃岛的时候，渡口处依旧有许多人等着，他们被众人一路包围着回到村子里，跟大家伙交代了今天的收入。
别人还在惊讶于一天一两多银子的收入，同时又可惜被扣掉的那一百文钱，沈姝却是气炸了，不过并未表现出来，只是第二天越良他们出发的时候，她也跟着。
去到码头的时候，王管事早早就等在哪里了，见到越良他们的船忙迎了上来问道，“你们今天带了多少来？我全要了。”
话音才落下便听船里传出一道女声，“五十文一根，一共三百根，承惠十五两银子。”
王管事对钱最是敏感，也不管船里是个什么人，下意识骂道，“昨天还是五文钱，今天就涨到五十，翻了十倍，你怎么不去抢？！”
沈姝弯腰从船舱里出来，站在船头上，抬头看向站在上方的王管事，面无表情道，“昨天的五文钱是你强买强卖的价格，而今天才是我们定的价格。”
王管事见出来的沈姝，心中有些狐疑，因为她一点也不像是越家的女人。这并不是说沈姝有多漂亮，而是锦衣玉食养大的女人跟成天风吹日晒的女人，完全是不一样的，并且还有最明显的，就是沈姝的穿着打扮，是越家的女人们穿不起的。
他眯眼打量了沈姝片刻，回道，“我跟越家人谈生意，你一个外人插什么嘴？”
沈姝冷声道，“我既然敢说话就代表我能做得了主。卖给你就要五十文一根，少一个子都不行。爱买卖，不买滚。”
第065章
王管事姓王名来福，生在一户普通的贫农家中，十来岁便被父母送到了如意楼，一待就是二十多近三十年，才从一个跑堂小二一步步走到今天。一个没有大才没有机遇的人想要上位，就只能靠熬资历，可以预见的是，这条路在最开始的时候，受尽白眼与欺辱是必然的。
王管事就经历过这样一段时期，沉重而漫长，压得他几乎喘不过气，他一度想要放弃，可最后还是咬牙坚持下来了。自从坐上管事的位置后，在如意楼里他需要奉承的就只剩下东家与大掌柜，东家是个和善的，他与大掌柜的交情又很好，而底下更多的人需要看他的脸色行事。
他已经很久没有被人这么甩脸色了，而且还是一个女人。
王管事气得脸色铁青，伸手指着沈姝，“你、你……”竟是气得一时说不出话来了，但是并不会妨碍他动手。
沈姝站在船头上，离他很近，他只需要微微弯腰就可以打到她。而他也这么做了，上前两步，扬起手就要打下去。
可是他的手最终没能碰到沈姝，因为在�
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