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重生之财源滚-第19部分
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有那么片刻孙涛很想说就这么干，他想让那些在他离职后嘲笑他落魄的家伙看看，他是怎么风光回归的！
可想了想，孙涛还是实话实说道：“李总，平川是省会城市，也是兵家必争之地！如今光是市区就有四家大型连锁超市，以我们的实力进军平川，恐怕会得不偿失。”
“你说的我懂。”
李东找了个地方坐下，点了一根烟吸了一口，道：“不过远方要想发展，平川是避不开的选择。”
平川是省会，远方想要做大，就必须要在平川占据市场打响名气。
有些东西李东没说，他准备把远方超市的总部就定在平川。
东平的格局太小，那里不适合当总部经营。
现在进军平川是虎口夺食，再过一两年那就是自寻死路。
趁着那些大型超市还没站稳脚跟，人气也没积累到一定的程度，远方现在入驻平川还能抢下一块肉，再等下去连汤都没得喝了。
电话那边的孙涛也考虑了很长时间，许久才出声道：“李总，我倒不是反对在平川开店。不过在平川那边小打小闹带动不了远方发展，可要是想做大做强，资金方面……”
平川可不是青阳，想要做大一个超市，不是几十万上百万就能解决的。
东平的超市虽然盈利能力强，可支撑四家分店已经够呛，再让东平那边输血就有点困难了。
李东也有些烦恼，不过还是暂时抛开了钱的问题，转而道：“钱先不说，你觉得大学城这边怎么样？”
“大学城……”
孙涛回想了一下平川的格局，思考了片刻说道：“大学城虽然人多，可主要还是学生，并不是主流消费群体。那里住宅小区少，学生们还是习惯在校内消费，支撑不起一家大超市。”
“孙哥，你知道大学城这边有多少学生和教职工吗？”李东没有直接回答孙涛，而是问了一个不相干的问题。
不用孙涛回答，李东就自说自话道：“六家大学，将近十五万学生，教职工和家属超过三万人，这只是一个方面。”
“第二，政府斥巨资兴建的龙华广场年底正式投入运营，总建筑面积超过十五万平米。”
“第三，旁边的南亭美食街已经营业，入驻商户超过三百家。”
“第四，万源，南丰两个新小区一期已经开发完毕，入住超过五千户，二期正在开发，大学城这边将会成为平川最大的商圈！”
李东说完这些便沉默下来，其实他不是为了说服孙涛，而是给自己打气。
他想开一家超过一万平米的超市作为远方的旗舰店，可那个投资实在太大了，连他自己都有些动摇。
原本李东是不会这么急的，他是准备稳扎稳打一步步来的。
可当李东无意中想起来龙华广场年底就要正式运营，李东不得不急了。
他想起了日后平川大型卖场的格局，明年平川的第一家乐购将会正式入驻龙华广场，三年后乐购成为平川的领头羊。
而这一切都是因为龙华广场，这里形成了平川最大的商圈，人流量爆棚。
李东不能不急，龙华广场即将要运营了，招租也早就开始了。
乐购既然明年入驻，现在恐怕就有可能正在和龙华那边洽谈，一旦谈判结束，乐购正式入驻，就没有李东的机会了。
大学城可以支撑一家过万平米的超市，却支撑不了俩家，李东不想错这个机会。
所以他想博一次，成功了就能让远方腾飞，奠定坚实的基础。
第47章 龙华广场
龙华广场是瑶城区政府和龙华集团联合投资兴建的。
2004年底正式投入使用，9月份龙华广场已经正式竣工，现在刚好是招租阶段。
李东不知道乐购是不是已经开始和龙华洽谈了，毕竟大型卖场入驻不是短时间能完成的，而乐购开业是在明年三月份。
不过龙华的招租也才刚开始不久，李东只能祈祷乐购的视线还没落在龙华这边。
当天下午，李东到龙华广场转了一圈。
虽然还没正式运营，不过就算如此，这时候的龙华广场依旧是人流量巨大。
龙华广场兼具车流中心、客流中心、消费中心几大优势，是江北第一家真正意义上的城市综合体。
旁边有江大、农大、江北医大、江北中医学院、平川师范、平川财经六所大学，地理位置也是绝佳。
之前之所以没能发展起来，主要还是因为学生为主，2000年以前的学生还真不是主流的消费团体。
不过如今已经是2004年，以学生为团体的消费群体会越来越活跃。
最简单的对比就是生活费的增加，几年前学生们三四百一个月就足够了，如今的大学生家境稍微好点的一个月起码上千。
这些钱光是吃饭肯定是花不完的，那就有了消费需求。
如今网购还不流行，商场才是他们去的最多的地方。
李东一直在龙华广场附近转了三个多小时，做一些简单的人流量统计，哪怕明知道结果他也要给自己定心。
晚饭是在南亭美食街吃的，回宿舍的时候已经是九点多了。
今晚寝室里的人很齐，大家都在。
见李东回来，孟启平喊道：“东哥，去哪玩了，也不说带咱们一起。”
“出去有点事，下次出去喊你一起。”
李东应了一声，正准备打水洗漱，就见李铁朝他招了招手，道：“东子，咱们出去聊聊。”
李东有些疑惑，不过还是放下水瓶，跟着李铁一起出了寝室。
到了楼道口，李铁递了根烟给李东，自己也点了一根。
李东拿着烟闻了闻没有点燃，笑了笑道：“什么时候开始抽的？”
平时李铁是不抽烟的，李东在寝室也没见他抽过。
李铁吐了口烟雾，“没多久，经常有人递烟，抽了几次就会了。”
说完绕过这个话题，李铁犹豫片刻道：“东子，今天白素找我了。”
李东眯了眯眼，没说话。
李铁等了一会见李东不出声，只好说道：“班里要报几个节目参加迎新会你也知道。不过我们这些班干部对同学们有什么特长都不熟，我上次听你唱的歌挺好听的，就和白素提了提，想让你帮帮忙。”
“你的意思还是白素的意思？”李东弹了弹烟灰，没有直接回答。
“白素跟我说了一遍，说问你了，你不答应。”
“你也知道，我这个班长也挺为难的。大家都不报名，这是学院下的硬性任务，你就当帮我一个忙……”
李东摆了摆手，打断道：“老铁，不是我不帮忙，我这几天真有事。再说我也只会哼几句，真让我上台我也唱不出来，这事就别提了。”
他准备明天就去龙华招租办那边探探情况，接下来还有一大堆事要忙，哪有心情唱什么歌。
再说他又不是喜欢出风头的人，难道唱几首未来的歌然后说是自己写的，就为了装一下逼？
李东才没那么无聊，他又不靠唱歌吃饭。
再说了，要是不小心剽窃到一首人家正在创作的歌，到时候怎么解释。
没有好处的事李东才不会去做，至于李铁为不为难他也懒得管，班上这么多人李东就不信没了自己就不行了。
被李东拒绝，李铁脸色有些难看。
不单单是因为李东的拒绝，更重要的是没完成白素的请托。
他想追白素不是什么秘密，李东应该也是知道的，这么做可是一点面子都不给他留！
不过终究没说出什么难听的话，默默地抽完一根烟便和李东一起回了寝室。
……
9月26号，星期天。
今天休息一天，寝室里其他人还在呼呼大睡，不过李东很早就起床了。
从行李箱里翻出了自己的西装，这是他先前去谈新店建设时买的，花了三千多，只穿过几次。
见西装有些褶皱，李东用装满热水的铁饭缸简单熨了熨。
直到褶皱看不出来，李东才换上了西装，穿了皮鞋，头发也简单弄了弄。
对着镜子照了照，看起来成熟了不少，李东这才满意。
平川不比东平，何况他今天去谈的事情不小，要是着装上被人看轻了，对后面的谈判也不利。
再加上他太年轻，还不到随心所欲的时候，只有着装稳重一些才能让人重视。
就当李东擦了擦皮鞋准备出门，迷瞪着眼的徐晨忽然惊呼道：“我靠！东哥，你去相亲吗？”
这一声惊呼也吵醒了宿舍里其他人，孟启平从床上探头看了看，见到李东跟换了个人似得也有些迷糊。
李东没理其他人惊异的目光，简单说了一句出去有事就直接闪人了。
等李东一走，孟启平终于清醒了，好奇道：“你们说东哥打扮的这么帅，是不是去见女朋友？”
“不会吧，东哥的女朋友不是在京城吗？”
徐晨打了个哈欠，笑的有些贼，“我看是泡妞去了，今天休息，外面可是有很多妹子的。”
“早说啊！咱们也起床，待会一起去泡妞！”
话题瞬间就被拉偏了，众人也忘了讨论李东到底要去哪。
……
李东没去管宿舍里几人怎么诽谤自己。
龙华广场距离江大不是很远，走路也就十几分钟左右。
李东到龙华广场的时候还不到八点半，不过广场一楼的招租办已经开门了。
李东敲了敲门，等里面传来请进的声音才推门而入。
“您好，您是要租商铺吗？”
上来接待李东的妹子年纪不大，也就二十五六岁的样子，声音很甜，相貌也还不错。
不过美色诱惑不了李东，他早过了色令智昏的青春期。
李东扫了一眼办公室，办公室不大，工作人员总共也就五六个，接待自己的女生年纪最小。
其他人扫了一眼李东都收回了视线，这几天租铺子的人多的很，李东也没什么特殊的。
李东没有直接回话，而是问道：“你们负责人在吗？”
他要谈的不是一个两个商铺，而是整整一层，眼前的女人显然没权利做决定。
“您要找我们经理？”
王佳有些犹豫，很想告诉他经理是不接待小客户的。
正准备找个借口推辞，想了想又道：“您要是租商铺的话和我们谈就可以了，都一样的。”
“我是想租商铺……”
李东话没说完，王佳就笑容满面道：“那您和我谈就可以了，请问您是经营什么生意的？如果是服装类我们三楼就是主营各种服装品牌的，四楼是餐饮类，五楼是影院KTV娱乐场所……”
李东有些无语，他一句话都没说完，对面这女人就噼里啪啦的说了一大串，连给他插话的时间都没。
而且自己进门这么久了，也不说让自己坐，连杯水都没有，自己没来错地方吧？
龙华集团也是大集团公司，这种马大哈怎么混进来的？
王佳可不知道自己已经被对面的男人定位马大哈了。
一口气将龙华广场所有楼层经营种类都介绍了个遍，王佳这才回归主题道：“先生，你需要去看一下商铺吗？龙华广场招租这几天才开始，您来的早，选择的余地也多……”
李东有些扛不住了，急忙打断道：“麻烦帮我找一下你们经理，就说我有事和他谈。”
王佳一脸幽怨地盯着李东，我都说这么多了，你还不懂吗？
非要逼自己说经理很忙，没时间见你这种小人物才乐意吗。
第48章 款爷
几经周折，李东最终还是见到了龙华招租办的负责人。
经理姓王，不知道和刚刚的妹子有没有亲属关系，李东很怀疑对方是走后门进来的。
王运清见了李东很客气，打发王佳去倒茶，便邀请李东一起去会议室谈。
李东感慨，这才是大公司的风范嘛。
不以貌取人是基本的要求，谁知道哪个穿着拖鞋的家伙说不定就是某某上市公司的老总。
再说他今天也没穿拖鞋，就是人年轻了点罢了。
进了会议室，两人面对面找了个位置坐了下来。
等王佳为俩人都倒了一杯茶出去之后，李东起身伸手自我介绍道：“王经理你好，我是远方连锁超市的总经理李东！”
“你好，李总，幸会！”
王王运清也急忙起身和李东握了握手。
虽然没听说过这什么远方连锁超市，不过他久经商场，自然不会说出这种讨人嫌的话。
和李东客套了两句，王运清便打开话题道：“李总这次是准备让远方连锁入驻龙华？”
“是有这个想法。”李东点了点头。
既然到这了自然是为了租房，李东也不绕弯子，开门见山道：“不知道龙华二层有没有租出去？”
李东说完，王运清便愣了一下。
他还以为李东不过是准备租几个小铺子打开市场，没想到对方开口就是第二层。
好在他经历多，很快便回神道：“暂时还没有，二层我们的确是准备招租大型超市，不过……”
后面的话没说完，不过显然是不看好李东这边。
一个连名字都没听说过的小超市，一个二十岁左右的公司老总，竟然异想天开要开一家平川最大的超市。
好吧，王运清承认自己以貌取人了。
李东也不意外，笑道：“王经理可以给我介绍一下具体情况吗？”
王运清脑袋清醒了，不管对方是真有想法还是胡吹大气，既然上门了都是潜在客户。
哪怕二层租不了，租几个小一点铺子也是好的。
清了清嗓子，王运清开始介绍道：“龙华二层总建筑面积12820平米，实用面积11800平米……”
王运清就是主管招租的，对商场的情况可谓是了如指掌。
李东关心的几个点王运清都着重介绍了一番，让李东心里也有了数。
等王运清说完，李东忽然道：“卖吗？”
王运清是真懵逼了，这一刻他毫不怀疑，李东就是来消遣他的！
良好的修养让他强忍着火气回道：“卖，6000一平，总价7000万李总就可以买回去了！”
最后这句“7000万”说的格外响，就差告诉李东，没钱赶快滚蛋！
李东砸吧砸吧嘴，也没在意王运清的态度。
他是没钱，要是有钱他真想买下来。
才6000一平而已，十年后龙华广场的一楼黄金商铺单价五万一平都被人抢疯了，巅峰期甚至七八万一平都有。
二楼虽然比不上一楼，不过四五万一平也不是难事。
将近七倍的回报率，十年时间就有四个亿的利润，比抢钱都快。
不过现在不是幻想的时候，7000万打死李东也拿不出来。
李东回归正题道：“要是租的话，租金怎么算？”
王运清松了口气，他还真怕李东继续胡搅蛮缠下去。
见李东问起租金，当即回道：“年租金800万，合同可以签五年和十年的两种，第一年的租金一次性付清。”
这种面积大的商铺一般租期都比较长，五年十年的很正常。
“800万？”
李东默默盘算了片刻，租金800万一年，其实不算太贵，毕竟地方足够大。
不过按照现在的市场价来看，800万就太多了，超过购房价的11％了。
一般情况下商场的年租金在原始购房价的6％—9％之间，龙华尽管日后繁荣，不过现在还达不到这种程度，王运清开价高了些。
“王经理，给个底价吧，我是带着诚意来的。超过一万平的商场整体出租，恐怕平川没有几家连锁超市敢下这个决心。”
李东之前就听出来了，乐购现在应该还没动手，要不然王运清不可能不提。
既然现在自己是独家谈判，李东自然要压价。
开价就是为了让人还价，不过王运清还是有些怀疑李东的实力，要是价格谈好了，最后李东不租了，岂不是浪费时间。
王运清也不急着说价格，而是笑道：“价格咱们先不急，李总还没去二楼看过吧，要不我让小王陪你去转转？”
李东哪有心情去转，二楼的格局他比谁都了解。
别说现在只是毛坯，就是装修好了有什么效果他都知道，上大学那会他可没少来。
“王经理，明人不说暗话。你大概是质疑远方的实力，这样吧，咱们现在可以谈价格，谈好了我可以当场签合同交定金，如何？”
心里虽然是这么想的，可被李东当面揭破王运清还是有些尴尬。
不过在社会上混了这么多年，脸皮也练出来了，王运清很快就恢复了正常。
定了定神，王运清便开始和李东诉苦道：“李总，800万真的不高，龙华广场的优势你也知道……”
王运清说了一大堆，不外乎龙华广场前景多么好，地理位置多有优势，发展前途有多敞亮……
李东一直听着也没打断，等到最后才一击必杀道：“500万！”
王运清瞪大了眼睛，一脸不可置信地看着李东，仿佛是被这500万侮辱了一般。
“李总！”
王运清嗓子都沙哑了，使劲摇头喊道：“500万？你一张嘴就是300万，这是租，可不是买，你要是租十年那可我们可就损失了3000万以上！”
……
两人唇枪舌战很久，李东也有些累了。
价格暂时定格在720万，还是有些超出李东的底线。
不单单是价格，还有合同的问题，王运清要签增值合同，每年租金上涨百分之五，这也是李东不能接受的。
虽然看起来百分之五不多，可要是按照700万来算，十年后的租金就是1015万，十年下来多付上千万的租金，李东哪肯答应。
李东拿起杯子准备喝口水休战片刻，结果一拿起杯子李东就摇摇头。
王运清也看见了，脸色顿时一黑，喊道：“小王，快去倒杯水！”
他们在里面谈了半个多小时，办公室居然没一个人想到倒杯水进来，这让王运清大为光火。
龙华可是大集团，这岂不是当着外人的面丢人！
这是龙华内部的事，李东懒得管，而是继续先前的话题道：“王经理，你开的条件我不可能接受的。要是签增值合同，我十年下来要付的租金就有八千多万，我要是有那个实力，还不如干脆买下来算了。”
“李总，这笔账可不是这么算的。你要是把7000万存到银行，按现在5％的利率算，利息都超过3000万了，而你的租金却只是涨了利息的一小部分而已。”
王运清清了清嗓子，又道：“何况房价一直在涨，谁知道明年是个什么价，说不定你还捡便宜了呢。”
李东刚准备反驳，王佳端着茶杯推门走了进来。
王运清脸色又是一黑，板着脸训斥道：“不知道敲门吗？”
王佳一脸的委屈，自己两只手端着托盘，怎么敲门啊。
因为有外人在，王运清不好多说什么，狠狠瞪了一眼王佳才放过她。
接着道：“李总，年租金700万，这是龙华的底线了。但是合同必须要签增值合同。”
还没出门的王佳听到700万愣了一下，看了一眼王运清对面的李东，顿时惊为天人！
没想到啊，这家伙竟然还是个款爷！
第49章 穿出来晒晒
李东走出招租办的时候即是兴奋又是忐忑。
兴奋的是商场租好了，抢先乐购一步，值得庆贺。
忐忑的是摊子大了，缺人，缺钱，缺经验，什么都缺！
合同最后定的是十年，还是增值合同，不过每年的涨幅降成了百分之三，第一年的租金也变成了680万。
李东交了10万的定金，约定了45天之内交清剩下的670万才能拿到商场的使用权。
如果45天之内不能交付房租，龙华有权解除合同，连带着10万定金也没了。
其实按王运清的意思，10万定金还是有点少了，最后还是李东据理力争才签了合同。
670万租金，加上装修费用，没有1000万肯定拿不下来。
关键是钱从哪来？
东平的远方超市盈利是丰厚，九月份虽然还没结束，不过孙涛预计不会低于150万。
可是青阳那边还有四家分店等着用钱呢，上千万的资金从哪挤出来？
就先不说装修，租金的670万必须要在45天之内结清，这更是让李东为难。
李东叹了口气，钱到用时方恨少，自己这个身家近千万的富翁就没有不缺钱的时候。
……
就在李东走出龙华广场的时候，不远处也有人在讨论他。
“珊珊，你看，那是李东吗？”
黄珊珊顺着白素手指的方向看了一眼，有些疑惑道：“李东？是班长宿舍的那个李东吗？”
虽然和李东是一个班的，可也就是开班会的时候见过一次，黄珊珊怎么可能认得出来李东是谁。
李东又不是帅的惊天动地的大帅哥，能记得名字还得多亏李铁，班长的舍友几个班干部还是知道名字的。
白素也知道自己问错对象了，指望黄珊珊认人，简直惨不忍睹。
今天放假，她和黄珊珊一起出来准备买点东西，没想到刚好看见了李东。
而且还是西装革履的李东，要不是昨天才见过，她都怀疑自己是不是看错了。
就这个天，热的要死，李东要不是脑袋有问题就是有大秘密！
再看看李东出来的地方，龙华广场她是知道的，最近打了很多广告，不过还没营业。
一个没营业的商场，李东穿着西装去那干什么？
找兼职？
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