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重生之财源滚-第715部分
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以前安安分分的大商集团，现在快把东三省经营成铁桶了，谁去干谁。
正是因为这种局势，才让所有人心有危机。
李东一说请客，不管心里怎么想，来了再说。
来了，起码不得罪人。
不来，那就得罪人了，尤其还是个小心眼的家伙。
众人正聊着，不远处，李东带着一群高管朝这边走了过来。
隔着老远，李东就哈哈笑道：“欢迎欢迎，有失远迎，大家见谅。这些日子事情太多，实在被缠的没办法。”
说罢，李东上前和众人一一握手，一边握手一边感慨道：“一直想和大家聚聚，可惜这种机会实在难得。以前我想聚聚，怕大家见了我喷我一脸。现在还好，我脸皮厚了，也不怕大家喷了，所以这次才厚着脸皮邀请大家一起吃顿饭聊几句。”
众人不由笑了起来，沈国俊和李东是熟人，这时候主动接话道：“我们可不敢喷你，这要是喷了，回头出不了远方算谁的。”
李东哈哈大笑道：“沈总可别黑我，我是那种人吗？”
众人再次放声大笑，心里却是诽谤，你还真就是这种人。
李东陪着他们聊了几句，聚在他身边的都是一些百强企业。
而孙涛、陈浪这些人身边也聚集了不少人，这两人在这不奇怪，不过等看到王悦也在，不少人还是有些奇怪的。
王悦现在应该还在国美整顿才对，怎么现在就回来了？
远方年会是后天，没必要这么赶吧？
他们狐疑归狐疑，也没人好意思问出口。
倒是沈国俊笑了一声道：“王总现在回来，看来国美被纳入远方，指日可待了。”
王悦笑了笑，一旁的李东直接道：“不是指日可待，是马上的事！”
众人心中一凝，之前李东还说，争取今年年底纳入国美，现在忽然变卦，有些出人预料啊。
楚德群虽然和李东不熟，这时候却是主动笑道：“李总，国美纳入远方，苏宁张总可要着急了。”
李东笑呵呵道：“他急他的，我又没准备怎么着他。不提他，时间也不早了，大家都还没吃饭吧，走，咱们边吃边聊。今天人多，我就不一一招待了。也没去什么好地方，有些怠慢诸位了，不过远方食堂的菜肴味道还行，别的不敢说，比大酒店的味道好上不止一筹！”
众人纷纷笑了起来，跟着李东一起朝食堂走去。
这时候，李东脸色忽然微变，转头笑道：“诸位，你们先进去，我马上就到。”
其他人也没说什么，跟着孙涛他们一起朝里走去。
等到最后几人，李东忽然哼道：“你搞什么鬼！”
后面几人愣了一下，就见旁边一人干笑道：“来看看，好歹也是远方的大股东，你请客，我还是要作陪的。”
李东盯着许圣哲看了一会，半晌才道：“和你无关的事，你掺和什么！”
许圣哲挤眉弄眼道：“是真有些好奇，实在憋不住，李东，就咱俩这关系，我进去看看，不捣乱，这还不行？”
李东有些恼火，瞪了他一眼，缓缓道：“你今晚要是给我捣乱，我切了你！”
“保证，放心吧！”
丢下这话，许圣哲一溜烟地进了食堂。
李东眉头微皱，不过也没说什么，跟着一起进了食堂。
……
虽然说是在食堂请客，可李东也不会真的就做大锅饭。
今天远方食堂没对员工开放，偌大的食堂就李东他们这群人，人数一百多一点。
相比较能容纳两千人的食堂，一百多人并不是很多。
人群进入，也没骚乱。
远方这边根据邀请函，早就排好了座位，每家企业都有铭牌。
这也是人很多，而一部分李东不认识，不得不这样做才行。
李东他们一进入，食堂的服务员顿时端着饭菜鱼贯而出。
李东见很多人都站着，笑着招呼道：“大家都坐，坐下聊，边吃边聊，实在不行，今晚秉烛夜谈，咱们畅聊到天亮都没问题！”
这话让不少人心里有些颤动，看样子，还真有事啊。
要不然，光吃饭，谁会聊到天亮。
众人纷纷落座，李东也坐了下来，等服务员帮着满上酒，李东端着酒杯起身道：“大家都不用站，今天我先敬大家一杯。待会，我李东可能有些说话不到位，让一些朋友们心生不快。不过我这人性子直，先道歉了再说，到时候该说的我还得说才是。”
“李总哪的话。”
“客气了，我们干了，李总随意。”
“……”
众人纷纷应和，脸色却是有些严肃起来。
刚来就提前打招呼，有点来者不善的味道啊。
李东也不管他们怎么想，端着酒杯一饮而尽。
喝了第一杯，李东接下来没有再说事，而是招呼众人吃吃喝喝，聊一些八卦小事。
大概过了有小半个小时，沈国俊在众人的示意下，起身笑道：“李总，今天大家来都来了，你有事就直说好了。再不说，我们可都吃不下饭了。”
李东见状不由笑道：“沈总快人快语，敞亮！
那行，大家时间也都宝贵，我就不跟你们玩虚的了。
如今华夏的零售局势，大家都看出来了。
实体方面，几大集团越做越大，开始压缩大家的空间。
而随着电子商务的出现，网购市场，也在渐渐崛起，抢占大家的市场份额。
可以说，在场的诸位，日子都不算好过。
当然，可能有人觉得，跟我无关，我在我们当地小日子过的特别滋润，管他巨头崛起，管他电商崛起，和我有什么关系？
这种心理，我想部分人应该会有。”
李东说着，环顾一圈道：“有这种心理的，我只能说，连最基本的危机感都没有！
今天来的诸位，最少也是三四线城市的一方霸主。
你们不是农村市场的小门店，最少的也经营着几家大卖场。
你们觉得，实体巨头和电商的冲击，和你们无关吗？
要是到现在，还有谁抱有这种傻瓜式的梦想，那今天这事就不用和你们谈了。
有这想法的，现在可以离开。
放心，我李东没大家想象的那么可怕，你现在离开，我没二话。
可要是之后还带有这种想法，觉得是我李东强迫你们留下，那就大错特错了！”
这话一出，不少人安静了下来。
李东等待了一会，笑道：“怎么，没人有这心思？还是怕我算后账？”
楚德群见状笑道：“李总开玩笑了，大家都是明白人，李总的话我们都认同。没有危机感，我们今天也不会来这。正因为有了危机感，我们才会不远千里甚至万里，来到了平川，来到了远方。既然到了这，我们就是想让李总给我们指条明路出来。零售行业，华夏零售行业，没人会质疑李总的眼光。”
李东顿时笑道：“楚总过誉了。好，那听我继续说下去。我先说好，我说的同时，谁觉得没意思，可以随时走人。真要听到了最后，却是跟我打哈哈，那我反而要发火了。”
众人心中一凝，现场安静了下来。
李东继续道：“之前我说了，现在的华夏零售业，处于乱战时期。
大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。
每个人都有危机意识，包括我，所以我们都在扩张，扩张，继续扩张！
凡是在我们能力之内，我们是能吞就吞，不能吞下去，起码也不给对方扩大的机会。
这点，我想大家应该都看出来了。
别说你们，外资多少巨头企业，想进入华夏，以前还行，现在呢？
强如乐购、麦德龙这些世界巨头，照样在华夏铩羽而归！
再这么下去，我说句不客气的，在场的诸位，起码有七成会被吞并！
剩下的三成，我不敢说全部死了，可大多数都处于苟延残喘的状态！
这是我的判断，不管你们认不认同，这就是现实！
现实，就是这么残酷！”
直到此刻，才有人略显犹豫，有些质疑道：“李总，不是我怀疑你的判断。
可各大企业都有极限，你们也不可能无限制地扩张下去。
你现在这么说，我倒是觉得有些危言耸听了。
还有，企业之间，我觉得不一定就是你死我活。
在远方崛起之前，零售行业并没有这么多动荡。
只要李总现在放缓脚步，给自己喘息的时间，给其他企业喘息的时间，我觉得我们可以共同经营整个零售市场。”
李东挑眉道：“说这话，说明你还不够了解我！
我不会放缓脚步的，弱者不值得同情！
我强，所以我会一直走下去！
我弱，被你们击溃了，那是我活该。
在我李东的字典中，强者才有资格跟我说和平共处，弱者没这个资格！
你连弱肉强食都看不透，商界的基本生存法则都看不透，一辈子也就这样了。
现实是残酷的，我重申一次。
指望别人等你，指望别人停下脚步，你凭什么敢说这话！”
之前说话的人脸色有些发红，不过还是驳斥道：“李总这话我就不认同！
弱肉强食是没错，可市场这么大，不是谁一家或者几家就能吃下去的！
学会分享，才是企业做大后该做的选择！
如今华夏的零售行业，有些畸形了，而这一切的源头，我看都在于李总的刚愎自用！
李总，良言刺耳，今天这番话我知道你不会高兴，可我还是要说。
再这么下去，远方就是自取灭亡！”
李东深深看了他一眼，半晌才道：“说的很好，不过抱歉，我不需要质疑我的声音存在，你可以离开了！”
说话的人没有说什么，起身就走，道不同不相为谋！
连基本一致都无法达成，接下来说再多，也没用。
李东的刚愎自用，让他极为失望。
原本，满怀期待而来。
可现在，李东还是这个姿态，这是他所不能接受的。
等他走了，李东缓缓道：“还有谁想走的，可以随时离开。刚刚这位老总说的其实很好，但是我不希望这样，今天或者以后，能以我的声音为主！”
这话一出，不少人皱眉不已。
今天就算了，以后你还想这样？
不少人隐隐已经有了猜测，李东这是要自封盟主了！
今天的聚餐，武林大会也好，鸿门宴也好，总之，都是宴无好宴。
不是每个人都愿意甘居其下的，哪怕对方是李东也不行。
如果李东没有现在这么强势，他们可以再等等，起码等到李东开出条件，那时候再决定也不迟。
可此刻，李东的强势，让他们发自心底地抗拒。
沉默了片刻，又有三五人起身，朝李东微微点头示意，转身离开了食堂。
李东身旁，陈浪和孙涛几人都捏了把汗。
走的这些人，有几家是他们很希望留下来的企业。
可现在，人已经走了，再说什么都迟了。
孙涛有些紧张起来，压低声音道：“先软后硬，这样更合适，李总会不会太急了？”
王悦瞥了他一眼，低声哼道：“联盟只需要一个核心，这个无法接受，离开也就离开了！”
“可是……”
孙涛还想再说，不过等看到李东转身看他，孙涛顿时止嘴。
被李东听到了，又得骂他妇人之仁。
第1375章 利益共同体
食堂中。
几人离去，李东没有在意。
今天来的企业上百，远方没这个能力，也没这个把握能收拢这么多企业。
四五十家，这是远方的极限。
再多的话，反而拖了远方的后腿，无法形成统一战线。
等人走了，李东继续道：“话已至此，我就说的更明白一点！
华夏的零售企业一直无法做大，一直无法走出国门，就是因为力量太过分散！
而且内耗严重至极！
国外也有竞争，也有内耗，不过国外的巨头企业起步都早，很早之前就奠定了根基。
华夏不同，现代的大卖场模式，我们都起步没多少年。
说是百花齐放百家争鸣，这是好听的。
难听点的，那就是混乱，无序！
而且今天在这，我也不怕多说几句难听的话。
华夏的公共资源，很大一部分都被投入到了国企身上，比如百连，比如华润。
然而国企有国企的限制和局限性，无论是华润还是百连，扩张欲望并不强烈，在远方没有出现之前，华润不说，百连完全就是一副得过且过的姿态。
民营企业倒是有扩张的心思，可和国企恰恰相反，我们缺少人才，缺少资金。
公共资源，我们分到的少。
就连贷款，银行都是先国企，后民营。
百闰和华连的现金流多的花不完，还有工夫去做地产，去做燃气，去做别的。
而我们呢？
我们连门店扩张都没资金！
他们占着最好地段的门店，以最优惠的价格拿到货品，拥有一大批过剩的人才，从来不用为资金发愁！
他们不用在乎付出多少，收获多少，因为盈亏都是国家的！
我们能和他们比吗？
不能！
在座的诸位，今天能来到这的，谁没吃过苦头？
谁不是从微弱做起，一步一个脚印走到了现在？
就连我李东，做的时间虽然不长，可说起吃苦，不敢说多苦，我还是吃过的。
我们能有今天，都是靠自己双手创造的！
国企既然无心带领华夏零售走向国际，走向全球，那就让我们自己来！
一个人的力量微弱，不足够，那集合我们所有人的力量，难道还不够吗？
我们远方虽然成立时间不长，可我李东有心做这个领头人，做这个领头羊，带领大家一起走向国际，走向世界！
国企抢占了我们的资源，那我们就靠自己抢回来！
他们既然得过且过，我们就告诉他们，没有你们，我们会过的更好！
社会资源有限，他们多分一分，我们就少分一分，而分给他们的，他们却是没有创造出更大的价值，这就是浪费！
既然被他们浪费了，那就不给他们！”
场上，彻底陷入了沉寂。
等李东停顿下来，沈国俊缓缓道：“李总是在说零售联盟计划？”
这个计划，李东之前在沪市就和他说过。
当初沈国俊听了，也有些动心，所以才会一直等到现在，等李东开条件，从而做出决定。
李东现在说他要当这个龙头，大家并不意外。
联盟计划，很早以前就有风声传出。
既然远方想搞联盟，远方不当龙头，那才是真奇怪了。
李东点头朗声道：“不错，想必大家都有所耳闻，就是关于零售业的联盟计划！当然，如果加上限制的话，说是华夏民营零售联盟也可以。在场的诸位都看到了，今天没有外资，没有国企，全都是华夏民营零售行业的同仁。”
众人环顾一圈，都点了点头。
楚德群沉吟片刻才道：“李总，联盟计划我们是听说过，远方想成立一个零售泛联盟，这个我们都清楚。
可说句实在的，我觉得效果不见得有多好。
联盟的意义何在？
对手又是谁？
被人针对了，如何救援？
说句不好听的，人心复杂，今天咱们是盟友，明天他来吞并你，你让他不吞他就不吞了？
约束力在哪？
李总你说你当龙头，我认可，可你真的能辖制这么多企业？
我说再难听一点，我想听你的那就听，不想听，我不听你的，李总真能为了一点小事就大范围攻击我？
这样一来，除了两败俱伤，还有什么好处？
所以，联盟可以成立，我们都可以加入，然而效果……”
楚德群摇了摇头，觉得李东有些想当然了。
当然，零售联盟真成立的话，李东的话语权肯定会增加一些，然而对他们这些加入联盟的企业，未必就有多大好处。
现在是盟友，李东想扩张了，吞了他们，他们还能怎么办？
李东闻言笑道：“楚总说的没错，一个联盟的成立，想拥有核心战斗力，核心凝聚力，光靠喊口号那是不可能的！在商界，大家觉得什么才是一切的基础？”
众人面面相觑，好一会，才有人不太确定道：“和睦？”
“社会责任感？”
“……”
看到他们不确定的样子，李东喝道：“扯淡！
你们不是不知道，是不敢说，不好说！
那我李东就说透了，商业规则就是冷酷无情的，一切的核心就在于利益！
只要有共同利益，我们就是铁杆盟友，如果利益相悖，私交再好，我们也是仇人！
利益二字，才是核心，才是基础。
有了共同的利益和诉求，那我们就不是泛联盟，而是实打实的利益共同体，甚至成为一个经济体！
再说的直接点，成为一个财团的雏形，也不是不可以！
以利益为基础，以远方为纽带，你们觉得，联盟真的没有任何用处吗？
如今，零售企业泛滥，竞争力日益增大。
重复投资，资源浪费，已经成为常态。
一座城市，你建个配送中心，我建个配送中心，有没有想过，一家配送中心，完全可以满足两三家企业的物流配送？
一个地方，你建个仓库，我投资个仓储中心，有没有人考虑过，我一家仓储中心，可以满足方圆数十里所有门店的需求？
一家企业找渠道商合作，他给你九折优惠，你乐的跟什么似的。
你不乐意，他可以找下一家，找你的竞争对手，因为你在他的渠道供应中只是微不足道的一份子！
可三家呢，五家呢？
甚至上百家呢！
到时候，到底是谁控制谁的渠道？谁掌握谁的命脉？
你给我七折，我还不乐意！
联盟一致，减少二三级中间商的剥削，减少不必要的投资，减少不必要的资源重复投资，才能让我们拥有更大的竞争力。
到了那一天，哪怕电子商务产生冲击，也不会太大。
成本缩减，管理成本下降，资源没有浪费，我们可以抽出更多的资金，去发展我们还没涉及到的地域。
长期以往，谁还能跟我们争？
我赚钱，你赚钱，大家都有口饭吃，这才是共享！
不要指望你的对手停下来等你，不要指望你的同行比你更弱，这些都不切实际！
唯有自己变的更强，才是我们的生存法则！”
众人隐隐好像有些听懂了，有人出声问道：“李总，那你的意思是？”
“成立利益联盟！以利益为基础，有了共同利益，有了共同奋斗的目标，我们的联盟就坚不可破！”
“共同利益，从何而来？”有人眼神雪亮，直勾勾地看着李东。
李东淡笑道：“国外财团初期是如何生存的？”
“李总是说交叉持股？”
“不错！”
“可是财团在国内无法生存，而且最终财团都是被某一人掌控，李总是想让我们成为只分红不管事的股东？”
李东冷冷道：“我只是打个比方，联盟不等于财团！
另外，你要是有能力，有实力，那没人会取代你的位置！
经营权依旧在你们自己手中，你自己不争气，企业做的一塌糊涂，我们凭什么还带你一起分钱！
我们只要精英，不要废物！
你们要是觉得我现在求着你们，想让你们加入，那就大错特错！
庸者没资格成为我李东的盟友，我不需要一群猪队友来拖我的后腿，哪怕我极度希望能让远方继续做大，也不会给自己留下后患！”
众人沉默了，这时候，李东虽然还没说出最后的方案。
可大家都是聪明人，已经隐隐猜到了一些。
许久，沈国俊脸上笑容消失，沉声道：“那我们需要付出什么？”
“线上经营权……加上渠道供应！”
前者，大家早有预料。
然而等听到后者，不少人脸色大变！
渠道供应！
对零售企业而言，渠道供应是重中之重，尤其是小企业而言，失去了自己的渠道，那生死就全在别人一念之间。
渠道供应交了出去，那还叫企业吗？
沈国俊脸色变换一阵，脸颊有些颤动，继续道：“渠道供应交出去了，是不是意味着物流配送，仓储，都要交出去？”
“不错。”
“那我们除了门店，还有什么！”沈国俊大为震动，马上质疑了起来。
李东皱眉道：“怎么？现在有多少企业有自己的自营物流和仓储设施吗？
都是租用，外包为主！
整个零售行业，除了我们远方、华润、百连、苏宁几家，还有几家有完善的物流仓储渠道？
沈总的反应，在我看来有些过激了！
除了门店，本来你们就没有什么！
你们付出的绝对要小于收获的，统一的渠道供应，成本会大幅度降低，这点是所有人都知道的事实。
既然想联盟，那就不能光想着收获，一点不想付出！
你们难道觉得我李东是白痴？
付出了代价，却是什么都没得到，那我图什么？
就真的为了让大家的日子更好过一点，所以我就求着你们来加入，来分红？”
李东说着，看向众人道：“线上渠道和物流仓储，这些东西都需要大量的投资，耗费大量的时间！
如今，真正能做到这些渠�
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