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重生之财源滚-第770部分
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到了那个阶段，腾讯就算反应了过来，也有些迟了。
这时候，腾讯其实已经有过想下大力气铲除对方的想法。
然而结果让人无奈，几次的进攻，不但没能取得好的战果，反而一次次帮助PP壮大了名气和规模。
直到现在，其实时间并没有过去太久。
而PP，已经壮大到难以想象的地步。
远方好像始终卡在一个节点上，截胡他们的产品，率先他们推出一系列产品，每项产品都受到了市场欢迎。
而每次腾讯准备跟风的时候，对方马上开始更新更高级的版本。
一次又一次，几次下来，腾讯每次出拳好像都打在了空处。
几次下来，马华腾难受的想吐血，腾讯这边的高管们和技术员也都憋屈的不行。
上线的产品和项目，一次次都处于淘汰的边缘，浪费了大量的人力物力，结果效果却是不尽人意，还被远方那边嘲笑了一次又一次。
几年来，腾讯如今唯一保持优势的，恐怕也只有他们的用户数量了。
越是想下去，马华腾越是不安，许久才道：“Alen出任移动事业群总裁，李东一直说会在移动领域击败我们，未来，是移动的时代。我想，Alen升职，不会是因为红包系统的缘故。真要如此，早在红包系统上线，去年年末的时候，李东就该有动作了才对。也许……也许Alen升职，是因为在移动领域，再次有了突破！”
马华腾说着，眯着眼道：“今年开始，李东动作频繁，针对的也是阿里和其他零售企业。可不知道你们有没有发现，今年李东好像不太搭理我们了。从年初到现在，远方好像集体遗忘了我们。不但不和我们作对，反而一门心思地在拉拢我们。电子商务方面在拉拢我们，互联网金融在拉拢我们……”
“他是为了安抚我们，想一门心思针对阿里吧？”另一位腾讯高级总裁下意识说了一句。
马华腾眼神犀利地看了他一眼，半晌才道：“也许，这也是李东想让我们产生的错觉！
到如今，其实QQ和PP已经在业务上产生了很大的冲突和矛盾，越来越大，比阿里要大的多！
淘宝主营C2C，其实和远方并无太大的冲突，就算有，也不致命。
反而是我们，和PP的冲突是致命的。
早在去年，我就想主动和李东发起战争，一举击溃远方。
可每次有了这个动机的时候，李东仿佛都察觉到了，不断安抚我。
几次下来，我倒是真有些被说服了。
可这几天，我心里的不安越来越重，恐怕有事要发生！”
马华腾说着，忽然道：“我原本还想等着虚拟货币基金上线再说，可距离上线还有一个多月，这一个多月，指不定要出事。不能等了，我们马上行动起来！明天，不，后天，20号，3G版本的QQ正式更新上线！光上线新的版本没用，我考虑了一下……”
马华腾看向众人，缓缓道：“找三大运营商谈，腾讯对用户产生的流量费用进行大规模补贴，看看能不能屏蔽PP的流量入口。”
众人神情一凝，马上有人道：“不可能的。”
“第一，PP用户不少，而且PP只是远方旗下一款产品，他们的产品很多。
他们的用户，同样也很多。
目前，市面上的手机应用软件不多，几大运营商很大一部分流量来源，就是来源于远方的用户群。
屏蔽远方的流量入口，几乎不存在这种可能性，哪怕我们付出更大的代价。
第二，这种手段也不适合用，我们能用，远方也能用。
最终，便宜的不会是我们，只会是其他人，包括几大运营商。
第三，至于Pony你说的大规模补贴用户流量费用……”
说话的高管有些无奈道：“如今流量费用很贵，而且3G更耗流量，我们用户群体这么多，真要大规模补贴，恐怕要烧进去几十亿才勉强。”
马华腾挑眉道：“有这么多吗？”
“绝对有的，现在的套餐流量都不多，而且一旦我们补贴，用户会加大在这上面的流量应用。手机端数千万的用户，人均补贴10块钱，那就有五六亿了。而且，这还是月度，全年下来更可怕。哪怕和三大运营商谈妥了，降低流量费用，真要补贴个一年，百亿都烧完了。”
马华腾眉头紧蹙道：“那你们觉得，该怎么做？”
“补贴政策其实还是可以的，现在几大运营商都在推动3G产业，他们也希望用户尽快转化为3G用户，因为他们在这上面投资很大。
企业愿意自己做出补贴，他们不会不答应，所以计划可行。
不过要有限制，不能所有的产品都进行流量补贴，我们可以专攻某一项，比如手机QQ，也不用补贴，干脆免流量。
而这方面需要设置一些门槛，将产生的费用，进行转嫁才行。
比如聊天可以免流量，进入空间或者视频聊天，都需要耗费流量，要不然我们也补贴不起。
另外，其他产品上面，可以多耗费一些流量……”
说话的人看了一眼马华腾，马华腾微微皱眉，半晌才道：“没必要，现在不是节省开支为目的，而是为了针对PP。”
高管话中的意思他明白，很多软件其实都是可以偷流量的。
而其中产生的高流量消耗，可不是全被几大运营商赚走了。
不过腾讯没必要这么干，本来就是为了应对对手的威胁，这时候为了节省开支，干这种事，自己找死呢。
见马华腾拒绝，众人也没继续说这个，又有人道：“流量补贴可行，另外，我建议进行技术干扰！”
“技术干扰？”
“排斥，不兼容！”
这话一出，马华腾眼神微动道：“这是把双刃剑。”
说话的人是腾讯的首席技术官，闻言沉声道：“是把双刃剑，可Pony你要是真想和远方开战，这才是最大的杀手锏！这关键就在于，我们对用户的信任度，用户对我们的粘度大小。在二选一之间，是选择QQ还是PP，我想，目前还是我们优势更大。当然，只针对PP进行干扰，其他的就没必要了。”
他说这话的时候，也有些无奈。
技术上的干扰，他们可以做到，针对远方的产品，他们做一些专门的应对，可以让双方产品不兼容。
可远方的产品太多，万卡通，远方商城，远方微博，远方PP都是拥有大量用户的产品。
一旦都产生了不兼容和排斥，最终死的还不知道是谁呢。
就在他这么说的时候，马华腾忽然道：“你说，要是远方对我们进行不兼容，二选一的选择，用户会如何去选？”
众人都愣了一下，他们之前其实都没考虑过这种可能。
可现在马华腾一说，不少人脸色都有些阴沉下来，半晌，有人道：“远方应该不会这么做吧？”
“真到了那时候，我们可以起诉他们不正当竞争。”
“可以找工信部进行调解……”
众人的话让马华腾有些无语，刚刚你们还主动要对对方进行技术上的干扰。
结果我就这么说了一句，你们竟然全都萎了，显然，单一的即时通讯对战，大家还有信心，可波及到远方所有产品，这些人就彻底没信心了。
众人议论来议论去，最终还是决定，20号上线手机QQ3G版本，和运营商谈流量补贴的事。
至于技术排斥方面，暂且还不适合运用。
对小企业，小软件，腾讯可以试试。
可对远方这种拥有数亿的用户而言，一旦真开启二选一的抉择，也许他们会更麻烦。
为今之计，只有不断更新他们的产品，让产品更适应主流人群才可以。
他们被远方一步步赶上的，不是因为别的，而是远方更新换代的时间总是比他们快一点。
不是技术方面的原因，是市场调研和反馈导致的。
远方好像很少做什么市场调研和反馈工作，有了产品就直接上马，一般效果都不会特别差。
这才是两边竞争，腾讯每次都慢一步的主要原因。
很多时候，腾讯还在做公测，做用户体验阶段的时候，人家都开始上线了。
这样一来，远方便节省了大量的时间。
对此，才是腾讯这边很多技术员工郁闷至极的原因，不是我们不给力，是策划那边有问题。
每次都需要大量的时间去做测试，很麻烦的知道不知道，方案就该一开始完美无缺才对！
同时，马华腾也让人死死盯着远方的一举一动。
远方真要有什么行动，那他就抱着决战的心态，和对方开启技术上的排斥战。
马华腾心中还是有最后一点底气的，腾讯毕竟成立了十年以上，十多年来，积累了无数的用户。
QQ已经不再是一款单纯的聊天软件，看了十年，用了十年，用户应该已经离不开了才对。
当然，不到最后关头，这招还是能不用就不用。
除非，真的面临生死存亡的时候了。
马华腾在为这事犹豫的时候，殊不知，李东其实早就打定了注意。
马华腾还没最终决定好要不要殊死一战，而李东已经想好了，并且打定了主意。
只要移动端微信覆盖一部分人群，奠定了胜机，他就开启PC战，而想法和腾讯的高管如出一辙。
排异战！
这不是李东无端端想到的，而是想起了前世的3Q大战，腾讯靠这个，差点让360崩溃，最后360不得不认输，才算了结。
尽管如此，360卸载用户也高达数千万。
毕竟比起用户群，360远没有腾讯多，而且360有代替品，当时的腾讯却是没有替代品。
而李东打的也是这主意！
QQ有替代品，有PP在。
而微博，商城这些产品，虽然也有其他软件可以替代，可关键是规模和用户体验都远不如远方。
打一次排异战，李东坚信，胜利的会是他。
当然，这种举动无法持久下去，只能速战速决。
一旦持久下去，造成大的反响，政府肯定会出面干涉。
这种方案也只能用一次，第一次可以说没有先例，正常的商业竞争行为。
可如果一次不成功，第二次恐怕就没这机会了。
李东笃信，一次之后，恐怕政府会出台一系列限制方案才对。
第1457章 舍我其谁
李东刚在京城待一天，20号凌晨，腾讯更新了最新版本的3G版本QQ。
原以为有几天清闲的李东，不得不在20号下午往江北赶。
腾讯是他下一步的目标，既然对方出招了，不管如何，自己也得亲自回去坐镇才行。
……
第二天。
3月21号。
远方大厦。
距离腾讯推出3G版本的QQ，已经过去了34小时。
通讯公司的总裁赵挺面色稍显凝重，继续汇报道：“20号凌晨，腾讯推出了3G版本，包括iPhone、Android、Symbian三大系统版本都同时上线。
新的版本，增加了红包功能。
优化了一些旧有的BUG，和之前的WAP版本相比，界面更清晰，互动更轻松。
3G用户，目前已经将近3000万，不过不是每个用智能机的用户，都会开通3G功能的。
3G极为损耗流量，哪怕待机状态，后台程序运行，也极为损耗流量。
所以，限制用户使用3G功能的，其实不是购买手机的用费。
目前的智能机，和传统的手机相比，虽然有价格差，可并不是太多，这不是绝对的因素。
关键就在于流量的损耗！”
说到这，赵挺忍不住道：“在3G牌照下发之前，几家运营商，最高的时候，套餐外流量高达100元/M。
2G时代的流量费，高到惊人！
当然，那时候手机软件不多，耗损的流量也少。
3G开始推广的时候，几大运营商都开始大幅度降价政策，目前，套餐外平均都在10元/M这个区域。
尽管降幅高达10倍，依旧让人难以承受。
各家的流量套餐内流量并不多，一部分人根本没有开流量套餐的习惯。
有时候发几张图片，动辄就是几十元的话费增幅！
所以，真正妨碍3G时代各种APP推广的，其实就是几大运营商自己。
为了收回在3G基建网络上的投资，流量费用居高不下，这也是我们目前无法上线各种移动APP的主要原因。
像远方商城这种购物平台，哪怕手机可以支撑，硬件不存在任何问题，如果在无Wife的情况下打开，光是各种图片，就能让用户大呼吃不消。”
赵挺感慨了一阵，刘洪瞥了他一眼，直接打断道：“赵总，这些就不用感慨了，运营商的事回头再说，先说重点！”
赵挺微微有些尴尬，只好回归主题道：“我说这么多，就在于这次腾讯和电信、联通两家达成了合作协议，对这两家的用户，启动了免流量模式。至于协议具体内容，暂时不得而知。可3G版本的QQ使用是免流量的，这会吸引一大批用户加入。反观我们的PP3G版，虽然提前一步更新，可实际上，用户远不如对方多。李总您虽然说，移动端会以微信为主，可……”
赵挺欲言又止，其实他想说，你怎么知道微信就真的能适用于移动端的客户？
和前世的腾讯一样，远方其实也有竞争的。
通讯公司这边，一直在完善PP的功能，一直在3G版本的PP上进行研发改进，就是希望能过渡到移动端。
结果却是，李东对这个不是太上心，反而无比重视还没上线的微信。
这让很多人都有些不满！
还没上线，0用户量的微信，没有经过市场检验，你凭什么笃定就一定能比PP更好？
在赵挺看来，与其将希望寄托到未知的未来上面，还不如在固有的PP上继续加大投资，这样也许难以迅速击溃QQ，可起码阵营还在，还有反攻的机会。
大力投资推广微信，真的划算吗？
微信，真的能成为压倒QQ的稻草吗？
对这点，赵挺其实是抱有疑虑的。
别说他，其实连开发者张晓龙都没那么自信，这也怪不得赵挺心中带着些许不满。
赵挺说完，坐在上首的李东淡笑道：“马华腾开始反击了，看样子，这家伙的危机感的确很强。免流量，的确是一大杀招。可也只是现在，过不了多久，等流量费用降下来了，这些招数都是虚的。”
“流量费用下降？”
刘洪忍不住道：“李总，这才刚降不久，又要降了？”
“你说呢？10元/M，抢钱呢！”
李东翻了个白眼，2G时代就不说了，3G时代还弄这么贵的流量费，怎么推广3G？
几大运营商不傻，只是觉得先期3G用户太少，为了早点收回成本，所以才不肯继续下降流量费用。
只要等用户多了，他们迟早会下降的。
刘洪听他这么说，微微蹙眉道：“李总，有确切消息吗？”
“没有，我随便说的。”
“咳咳咳……”
众人都是一脸的无语，刘洪无奈道：“李总，那要不我们也和几大运营商谈谈吧，总不能在这方面落后与人。至于流量费用整体下降，也不知道何年何月的事了。”
李东环顾一圈，看着众人道：“没出息！他马华腾上线什么，我李东就要跟他一起上线？前几年，我们是模仿，现在不需要！现在，是他跟着我走，被我牵着鼻子走才对！流量费用不降低，我们让他降低不就成了！”
众人看着他不说话，你是爷，你说了算。
三大运营商都是你孙子，你让他们降低他们就降低，这总行了吧！
李东哼了一声，起身道：“3G是大势所趋，3G用户迟早会超越2G用户，这是毋庸置疑的！
在全世界，在发达国家，在亚洲，只要用3G的国家，3G发展的都很迅速。
就说全球最早推广3G业务的日本，截止到去年年底，3G用户已经超过9000万！
他们国家总共才多少人？
华夏的用户是他们的10倍，所以，未来是可期的。
三大运营商现在不肯在资费上下降，不过是为了早点收回成本，年底做一份漂亮的财报罢了。
你们难道以为他们不想推广3G业务？
你们难道觉得他们不知道3G用户会在未来大幅度增长？
关键在于，他们觉得时机还不到，现在用户不多，需求量没那么大。
可只要我们能满足他们的条件，给他们一些台阶下，他们会愿意降低费用的。
我要不不做，要做就做到全行业都得感谢我李东，全部用户都得感谢我李东！”
众人好像有些听明白了，刘洪迟疑道：“您的意思是……”
“我这几天抽空看了一下几大运营商的年度财报，08年，像移动，总营收高达4100亿。可手机上网这一块，产生的WAP流量费用才多少？120亿！”
李东笑呵呵道：“微不足道！
起码相对来说，对几大运营商而言，目前，他们的主要收入来源还是语音通话和其他增值业务。
流量这一块的收入，并不是他们的主体，别说不是主体，连彩铃这一块的收入都比流量费用高。
所以几家并不是太在意这方面的用户，甚至到现在都是这么想的。
所以，流量费用居高不下，因为他们觉得，高与低，收入其实都差不多，无所谓的事。
可是，我现在告诉他们，要是大幅度降低流量费用，全年下来，这个收入能增长5倍以上呢？
三年后，甚至超过他们现在的支柱产业语音通话这一块呢？
09年一年内，3G用户突破了1个亿呢？
……”
他还在继续说，其他人却是面面相觑。
直到他说完，刘洪眉头紧皱道：“李总，他们凭什么相信我们？我们说破天去，哪怕我们说今年他们在流量这块的增值业务能达到1000亿，那也得他们相信才行。”
李东笑道：“对啊，就是让他们相信，如果他们相信了，那就有降低流量费用的理由和原因了。
费用的降低，套餐的增加，会给他们带来大批3G用户。
现在，3G市场还没饱和，别说没饱和，实际上还处于初始阶段。
这时候不发力，什么时候发力？
谁家先降价，谁家降幅最大，就有可能引来更多的用户，这点是必然的。
3G市场这么大，谁不想拔得头筹？
电信今年不断在这一块发力，想冲击移动的老大地位，移动甘心吗？
联通联手苹果，也在发力，移动甘心吗？
其实都不甘心！
关键在于，国企嘛，大家有些顾忌，有些为难。
这要是政策利好还好，那就是功劳。
可要是政策推广下去，最后发现，还是没人用，流量费用大幅度降低，用的人差不多，最后收入反而比08年更少，那就尴尬了。
多一事不如少一事，那就不降好了，你们说是不是？
如果我们解决掉他们的后顾之忧，你们说，他们还会继续坚持高流量费用吗？”
李东一脸的自信，笑呵呵道：“所以，有些事得从根本上来解决。
马华腾的那是小道，光一个QQ流量免费有什么用？
花了钱不说，大家照样不买账！
我们得从源头上解决问题，整体大环境改善了，才会让这个市场繁荣。
单一的某款软件免除流量费用，用户整体规模还是这样，有用吗？
我要的是现有的这些用户吗？
这些用户，我就算不免费，他难道就不用了？
很早之前我就说，站得高望的远，如今，我站的比他们高，所以看的比他们远，我看的不是眼前，而是未来，而是整个大环境！”
众人无奈，你分析就分析好了，你非要自夸几句干嘛！
小马哥又不在这，你夸给谁听啊。
刘洪懒得接这话茬，考虑片刻道：“李总，您的意思我们都听懂了，按照您的说法，我们只要给几大运营商台阶下，给他们解决掉他们的顾虑，他们就会降低流量费用，从而让3G用户大幅度增加，最后以量取胜，是这样吗？”
“不错。”
“那您说的顾虑，我们又该如何解决？”
李东理所当然道：“对赌！”
“对赌协议！”
刘洪瞳孔一缩，李东的对赌协议，每次都是以远方吃大亏为标准才能制定下来！
所以他一说这个，刘洪就有些惊惧。
果不其然，李东笑道：“比如移动，去年流量收入大概在120亿的样子，今年按照目前的预计，应该能达到200亿左右，或者更高一点，毕竟3G用户现在还在持续增长中。
可如果我们跟他们对赌，今年如果流量费用降低10倍，年底这一块的增值收入能达到400亿呢！
达不到，远方来补窟窿！
达到了，远方要求不高，以后，对我们来些政策倾斜就好。
我们和腾讯不一样！
腾讯赚钱，马华腾是只进不出，占用了移动大量的信息通道，结果增值业务收入全是腾讯的，除了一点流量收入，那是真的一毛不拔。
我听说，移动这边都差点跟腾讯干好几次了。
我可不是马华腾那种人，我这个人喜欢分享。
占用了移动和其他运营商的数据通道，信息通道，我赚钱，也不会一个人独吞了。
一点流量费用算什么？
以后，他们要是能把腾讯的业务直接给屏蔽了，我分他们五成增值费用又如何！
就算不分，我们带来的流量收入也比腾讯多的多�
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