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重生之财源滚-第81部分
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见到李东和孙涛，刘琪马上道：“李总，孙总，有消息了。”
“什么消息？”
“明天其他几家超市都要做活动，现在已经开始在宣传了，折扣幅度不小。”
“就这个？还有呢？”
李东追问了一句，搞活动是肯定的，这点他早就猜到了，不奇怪。
当初在青阳的时候，其他超市就干过。
可那几家超市憋到现在就弄了个折扣活动，好像感觉有点雷声大雨点小的感觉。
却听刘琪急忙道：“李总，这次他们折扣幅度很大，我们新店开业才九五折，他们直接九折！”
李东脸色顿时变了，他知道可能会面临价格战，可没想到来的这么快。
零售行业，尤其是超市和卖场，利润一般都不低。
像远方现在一般利润维持在百分之二十左右，当然，这是毛利润。
扣除税收和其他开支，勉强能保持百分之十左右的净利润。
九五折还能赚钱，可要是九折，这就几乎是成本价了。
李东闻言连忙道：“是全场折扣，还是部分？”
“全场！”
李东和孙涛脸色都是一变，全场九折，这是要跟自己拼命啊！
第234章 开业宣传
12月1号，观海区。
平川下辖四个区，除了瑶海和南郊，观海区才是真正的市中心。
这次远方开业的十家门店，观海区就占了四家。
而且其中包括一家二级门店，一家三级门店，两家四级门店。
这四家门店以环形分布，其中包围的就是孙涛的老东家，家乐福。
一大早，李东就到了观海区的二级门店。
这家门店位于市中心广场南侧的商业街，占了商场的上下三层楼，总面积将近五千平米。
原本李东是准备将这家门店定为一级门店的，毕竟无论是场地面积还是地理位置，这家门店都远远胜过其他二级门店。
不过最后考虑到龙华店已经是一级门店，加上观海店比之小了不少，最后才认定为二级门店。
纵使如此，观海的这家门店也在远方占据了很重要的地位。
光是这家门店的投资就超过一千万，还不包括租金，要是附带租金，比起龙华投资都不低。
李东到的时候还不到八点，超市门口已经摆满了花篮。
两个员工正在摆放鞭炮，如今平川市区还没限制燃放烟花炮竹，所以这次开业店里准备了不少鞭炮。
观海店的店长是个很年轻的小伙子，名字叫曹春，年纪还不到三十，还是今年研究生刚毕业。
这是远方今年六月份招聘的那批大学生中的一员，短短半年时间，可能在别的公司曹春还在为转正奋斗。
可在远方，曹春已经做到了二级分店的店长！
当他的同学还在为两三千一个月的工资打拼的时候，曹春简简单单已经能月入过万。
当然，这一切不是为了说明远方没人，而是曹春这个人本事的确够高。
这家伙入职不到三个月，就成功晋升为一家门店的店长，而成为店长的第二个月，那家三级门店业绩就上浮了百分之五十。
等到上个月，曹春更是大发雄威，一举夺得三级门店的销售冠军。
最后更是在竞争观海店店长的时候，击败了数位老牌三级门店店长，最终获得包括李东在内的几位高层同意，成功成为观海店的店长。
不过曹春到底还是年轻了些，经验也不充足，所以李东特意来观海店看看情况。
李东要来的消息，之前已经通知过了。
所以李东刚下车，曹春已经迎了过来。
见到李东和刘琪，曹春笑盈盈道：“李总，刘助理，马上就要开业了，咱们上去看看，这里待会吵的很。”
李东点了点头，带着刘琪一起进了商场。
商场内部已经准备就绪，员工们也全部到位。
这批员工，新老对半开，一部分是从远方其他几家门店调过来的老员工，一部分是最近招聘的新员工。
无论新老员工，此刻都聚精会神地等待着开业。
为了这次开业，远方这次还特意订做了一批大红色的员工服，就是为了给大家增添些喜气。
一看见曹春和李东进来，所有员工都大声道：“李总好！”
李东瞥了一眼曹春，见他喜滋滋的，笑了笑没吭声。
朝众人点了点头，李东又上了二楼，同样迎来了一阵整齐的问好声。
接着到了三楼，跟阅兵式似的，刚踏入三楼地面，一排的员工就大声喊道：“李总好！”
李东笑着回应了一声，接着便对曹春道：“拍马屁没用，今天主要看业绩，你要是业绩不好，马屁拍的再响我也撤了你！”
曹春笑呵呵道：“李总瞧好吧，保证开业大吉！”
“希望如此。”
李东笑了一声，迈步进了曹春的办公室。
在办公室里朝窗外看了看，正好可以看到楼下的情况，此时已经临近开业时间，楼下已经聚集了不少市民。
李东没细看，而是看向马路对面一侧，观海店马路对面偏左一百多米，那是家乐福所在！
今天的家乐福也严阵以待，隔着老远，李东就看见家乐福门口漂浮着各种气球彩带，弄的跟过年过节似的。
李东问曹春道：“怎么样，有压力吗？”
曹春笑呵呵道：“没压力，说句大话，公司给了这么多优惠政策，宣传做了这么多天，无论是价格还是服务还是活动，咱们都胜过对面，这要是还被对面比下去了，那我直接辞职算了。”
李东笑道：“行，这句话我记着了。光说不做假把式，我等着你给我报喜。”
“李总放心！”
曹春说完看了看表道：“李总，开业时间快到了，我下去安排一下。”
“去吧！”
等曹春走了，刘琪嘀咕道：“李总，这家伙还真能吹，要是干不好，我看他辞不辞职。”
李东瞥了她一眼，没好气道：“你就不能指望点好？”
刘琪讪笑一声，没敢接话。
李东没搭理她，视线一直盯着对面的家乐福。
八点零八分，楼下响起了“噼里啪啦”的鞭炮声。
紧接着楼下又冒出两只上下翻腾的狮子，围观的人群越来越多，接着马路上又驶来三辆披着红绸的新车，车顶上挂着一个大牌子“远方超市开业奖品”。
三辆车后面，还有一队举着各种东西的员工。
其中包括手机、电脑、照相机、电动车以及各种家电，每样东西上面都印着“远方超市开业奖品”几个大字。
早就准备好的扩音器更是大声播放着：“开业酬宾，九折优惠，购买有礼，豪车相赠！”
这样的队伍不止一家，今天十家门店开业，李东筹备了五支这样的队伍！
当然，车的确是有十五辆，不过这只是噱头，车是租来的，真正拿来当奖品的只有三辆，十家门店共用。
纵使如此，这也是平川难得一见的大手笔了。
车队并不在门口久留，而是走街串巷地宣传，队伍行驶的很慢，却没有交警前来阻拦。
李东早就提前打好了招呼，交警大队那边也出了不少血，只要交通不堵塞，远方的队伍可以随便宣传。
为了这次宣传，李东可是花费不菲。
而九折优惠，虽然和各大厂家谈过促销优惠政策，可同意的也只有一部分，有很多商品这次都是赔本赚吆喝。
平均算下来，利润恐怕不超过百分之三。
这次开业，李东没准备赚多少钱，以宣传为主，打响远方的名气，这才是主要目的。
只要名气响了，口碑好了，以远方的门店规模，迟早能将其他几家超市击垮。
……
远方的奖品宣传队走街串巷，凡是看到的人都忍不住心中一动。
远方超市，今年的确是火了一把。
就在一只宣传队路过市中心广场的时候，广场上也有人在讨论着远方和李东。
今天周四，国贸专业没课。
351寝室剩下的四个人今天约好了一起来市中心买点东西。
因为一直在学校里待着，远方新店开业的事李铁这些人都不清楚。
直到刚刚连续碰到两支宣传队伍，又听到周边人群讨论这次远方十家门店同时开业，李铁徐晨他们才知道远方现在已经做的这么大了。
看着宣传队伍缓缓离去，看着三辆轿车缓缓开走，李铁沉寂了许久才叹道：“真没想到，差距太大了。”
徐晨他们听明白了李铁的意思，旁边却有人问道：“什么差距？”
问话的是李铁的女朋友，自从追白素无果，李铁换了个目标。
现在是学生会副主席的李铁，想找个女朋友不难，这个小女生还是今年的新生，在新生中也算是长的比较漂亮的。
听到她问话，李铁没回话。
旁边的张昊接话道：“远方的老总你知道是谁吗？”
小女生好奇道：“好像听说过，姓李对吧，具体叫什么我给忘了。”
张昊吐了口浊气叹道：“远方老总叫李东，今年20岁，大二的学生，现在身家恐怕都快十亿了。”
“真的！”小女生一脸震惊道。
张昊苦笑道：“这不是重点，重点是那位身家十亿的李大老板，以前就住在一个叫351的寝室。”
小姑娘懵了一下，接着就不可置信道：“你是说，那个李东是你们寝室的？”
张昊满脸苦涩，笑了笑没说话。
旁边袁庆丰的女朋友之前一直没说话，此刻也忍不住低声问袁庆丰道：“庆丰，张昊说的是真的？李东真是你们寝室的？”
袁庆丰嘴角抽了抽，无奈道：“是有这回事，不过大一的时候李东就搬出去了，后来他不怎么来学校了，很少碰面。”
说是很少碰面，实际上是几乎没遇见过。
说实话，李东崛起的太突然，太让人难以置信，袁庆丰这些人心里又是自卑又是羡慕，根本不好意思跟别人说李东是他们寝室的。
也就今天这没外人，要不然他们都不会提这事。
实在是不好意思说，要知道当初李东差不多是被他们逼走的，要不是他们整天闹腾，李东也不会走。
可惜李东搬走的太早，他们连交情还没打好。
要不然一个寝室的兄弟，这时候李东手指间随便漏一点就够他们大富大贵了。
可惜，世上没有后悔药。
现在他们只能看着李东风光无限，仅有的一丝矜持让他们根本不好意思去找李东套近乎。
李铁从开始叹了一声就一直没说话。
直到两个女生叽叽喳喳地问东问西，李铁才道：“不说他了，做好自己，总有一天我们也能行！”
张昊几人没说话，世上只有一个李东，想做李东第二，哪有那么容易。
第235章 意外
观海店。
三楼办公室，李东遥望窗外。
盯着对面人来人往的家乐福，李东眉头微蹙，不知道在想些什么。
站在李东身后的曹春一脸颓然，显得有些心不在焉。
旁边的刘琪看了看表，轻声道：“李总，十二点了，该吃饭了。”
李东摆了摆手，问曹春道：“现在业绩多少？”
曹春连忙道：“十分钟前盘点的，97万。”
“97万……”
李东喃喃一声，这个业绩听起来不算低。
一上午，单店销售额近百万，要是传出去恐怕羡慕死旁人。
可在李东和远方看来，这个业绩完全不够看。
地处市中心，五千平米的营业面积，九折优惠，抽奖送车……
这一连串的活动下来，远方几乎是不赚钱经营，而且还是开业第一天，一上午销售额居然才九十多万。
这可是省城，这可是市中心！
要是都按照观海店这个水平，这次开业的十家门店，到晚上盘点，总销售额恐怕不会超过千万。
而当初阜城那边开业，经济水平不如平川，门店数量不如平川，那时候还创下了单日破千万的业绩。
两相一对比，平川这次开业算是大大的失败！
尽管李东早就做好了准备，也知道这次竞争压力太大，可这个结果还是让李东满心失望。
他嘴上说赚不赚钱无所谓，可按照今天的行情看来，恐怕三两个月之内这几家店是别想赚多少钱了。
这十家门店总投资接近五千万，要是放在其他地方，长则一年，短则三五个月就能回本。
可现在看来，这五千万想回本遥遥无期。
这还只是开始，接下来还有二十多家门店准备开业，总投资一个多亿，要都是今天这水平，李东恐怕得吐血。
一个多亿压进去了，结果三两年回不了本，那自己还不得郁闷死。
超市行业黄金时期也就这五六年时间，两三年才回本，接下来两三年能赚多少？
也许对别人来说，五六年能将投资翻倍已经很值得了，可在李东看来那就是大亏巨亏。
心里冒出一连串的念头，不过很快李东就压了下去。
说来说去还是竞争惹的祸，要是干掉了其他几家超市，远方一家独大，结果就大不相同了。
虽说自己今天没赚钱，可李东相信其他几家超市也不好过。
现在就看谁能拖得过谁了，要是能把其他几家挤走，赚钱的日子还在后头。
李东长呼一口气，对曹春道：“做的不错，再接再厉。”
曹春满脸涨红，低声道：“谢谢李总。”
说实话，今天这业绩让他大大地丢了一次脸，早上大话都说出去了，可结果却不尽人意。
对别人而言，一上午百万营业额，一天下来最少也有一百五十万往上，这个业绩不算差了。
可他是谁，他是上个月远方三级门店的冠军店长！
那家三级门店位于阜城，面积不过两千平米，还是在一家县城，这样一家门店，他都做过一天一百五十万的业绩。
而现在，活动打了无数，宣传铺天盖地，价格几乎不赚钱，地理位置和面积都远胜之前那家门店，可开业第一天营业额居然就这水平！
曹春简直无地自容。
李东回头看了他一眼，见他脸色通红，知道他在想些什么。
笑了笑道：“这事你做的很好了，主要还是竞争的缘故。两家门店距离太近，家乐福开业一年多了，有这个结果不意外。”
家乐福也在打活动，客群分流了不少。
再加上对面有稳定的客户群，远方刚涉足观海，想一次性抢光对方的生意不现实。
知道李东是给自己台阶下，曹春深吸一口气道：“谢谢李总！不过这只是刚开始，接下来李总尽管放心，观海一店不会在我手上给公司丢人！”
李东挑了挑眉道：“稳扎稳打，心理压力别太大，我做好了一年不赚钱的准备。”
曹春没再说话，现在说什么都是空的。
想挽回颜面，光说不行，没成绩，说的再好听也是虚的。
别人可不管你有没有压力，是不是竞争对手强，他们只会说自己愣头青，办事不力。
原本他一个刚入职不久的新人成为观海店店长就惹得无数人羡慕嫉妒，现在成绩不理想，恐怕闲言碎语少不了。
当初阜城城市经理齐云娜也是如此，可最后人家开业当天一举翻盘，打了无数人的脸，最终才坐稳城市经理的位置。
而他今天开业失利，接下来要是再没成绩，不说李东会不会撤他，他自己也没脸再留下来了。
李东见他这幅表情，没再说什么。
再次看了一眼对面的家乐福，李东道：“这不但是挑战，也是一次磨砺，好好干。”
说完李东便出了办公室，曹春愣了片刻追上去道：“李总，午饭……”
“我自己吃就行了，今天本来就忙，我就不添乱了。”
见李东和刘琪不停步离去，曹春握了握拳头，心里有些不是滋味。
……
吃过中饭，李东又去了其他几家门店转了一圈。
等回到公司的时候，已经快八点钟了。
其他员工都下班了，财务那边灯还亮着，孙涛办公室灯也没灭。
李东敲了敲孙涛办公室门，听到里面回应，这才推门而入。
等进门一看，李东便摇头道：“孙哥，年纪不小了，趁早找个媳妇。好歹也是公司总经理，就躲在办公室吃盒饭，跌不跌份？”
孙涛笑了笑，拿纸巾擦了擦嘴才道：“反正都是为了填饱肚子，吃什么都一样。”
“照你这么说，咱们赚钱也没什么用了？反正饿不死，有顿饭吃就行，那又何必忙里忙外地赚钱。”
“不和你辩，这事辩不清。”
“你这是词穷。”李东笑了一声，又道：“说正经的，什么时候找个嫂子，我给你们包个大红包，送你们去国外渡蜜月。”
“不急……”
“这还不急，你今年35了吧？”
孙涛无语道：“能不能别暴露我的年纪，我一直跟别人说我三十的。”
李东哈哈大笑，笑完又问道：“说真的，就没遇到过合适的？”
“怎么，你还准备帮我保媒？”
孙涛说着摆摆手道：“先别提这事了，情况怎么样？”
说到正事李东也不打趣孙涛到了，微微摇头道：“不太妙，三家都在降价打折，看样子是要和咱们死磕到底了。今天十家店，销售额不一定能过千万。”
孙涛眉头微微皱了皱，这个结果的确是不太妙。
不到千万营业额，再加上活动和支出，今天十家店开业，盈利恐怕不会超过三十万。
也就是说单店盈利平均只有三万，开业第一天，一家店盈利三万，太少了。
去年东平店开业，当天盈利将近二十万。
龙华店开业更是暴利，一天盈利超过五十万。
这么一对比，差距实在太大。
孙涛轻轻敲了敲桌子，许久才道：“价格战太亏了，要不找他们谈谈？”
李东皱眉道：“他们愿意吗？”
他也不想打价格战，两败俱伤的做法。
要是都恢复原价，等远方的这些新店站稳脚跟，想收拾几家超市更容易一些。
毕竟论起门店数量，远方一家门店差不多相当于整个平川其他超市的总和。
只要积累一段时间人气，远方的客户群肯定会越来越多，抢占市场份额也不是多麻烦的事。
关键是李东能想到，其他超市负责人自然也能想到。
他们之所以主动打价格战，就是为了让远方分店站不住脚，分店多代表投入也多，长期不赚钱甚至亏本，远方比他们更难受。
“试试吧，不试试怎么知道。明天我约我老上司喝杯茶，探探口风。”孙涛笑了笑道。
李东点了点头没说话，孙涛说的老上司是谁他自然知道。
不过李东没报太大希望，家乐福今天生意不算差，资本也够雄厚，哪有那么简单就倒戈。
而且打价格战也不是一个分公司经理能决定的，这事还得看家乐福高层的想法。
在李东看来，唯一能让他们放弃的方法就是让他们看到远方的决心。
两人又聊了几句，门外传来“咚咚”的敲门声。
刘红梅进门看到李东也在，招呼了一声便道：“李总，孙总，八点钟各家门店的业绩已经统计出来了。”
“多少？”
“总计1025万！”
“超过千万了？”
李东有些惊讶，按照他之前的估算，今天到结束都不见得超过千万。
可现在才八点，业绩怎么忽然暴涨了一截。
“主要是观海一店那边，下午业绩涨幅惊人，现在已经超过了两百万。”刘红梅回道。
李东这下是真有些惊讶了，按理说现在不是节假日，天又黑的早，上午才是黄金时间。
一上午观海一店也不过九十几万的业绩，下午居然比上午还多，这有些不科学。
刘红梅回道：“观海一店下午出了一辆车，所以业绩涨幅比较大。”
李东顿时了然，难怪这样，既然中了车，那业绩暴涨也不奇怪。
不过这才第一天，又是一辆车出去，自己运气真够差的。
上次在青阳也是如此，第一天车就没了。
看来下次要是再做活动，中奖率得弄的低一点才行，要不然这些奖品恐怕撑不了多久。
第236章 人心不足蛇吞象
第二天。
李东到公司的时候才知道，开业第一天十家门店总营业额居然达到了一千两百万。
这个结果就有点吓人了。
原本李东都不指望破千万的，谁知道竟然达到了一千两百万！
一问才知道，又是观海一店创造了奇迹。
八点钟的时候观海一店业绩达到两百万，李东原本以为后面涨幅应该不大了。
可谁知道后面居然又爆发了一波小高潮，观海一店直到营业结束业绩居然达到了两百八十多万。
光是观海这一家门店，业绩就占据了十家门店总业绩的四分之一左右。
李东听完汇报，对刘琪笑道：“曹春果然有点本事，没想到到最后还给他翻盘了。”
刘琪却是没李东那么高兴，有些欲言又止。
刚开始李东还没在意，后来看见了才问道：“怎么了？”
刘琪期期艾艾道：“那个……李总，昨天观海一店的奖品好像有些问题。”
李东眉头一皱，问道：“什么问题？”
刘琪没接话，递了一张清单给李东。
李东接过来看了一眼，紧接着就眉头大皱。
“汽车一辆，电脑一台�
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