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实业帝国-第479部分

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  “因为真品是进口的,关税贵。”
  “外国的产品,造价本来就高。”
  “对了,品质高一点,但真的值得我们付出那么多的代价吗?高达十倍甚至几十倍的价格!可是,还是有人买。再贵的奢侈品,也会有人买单。这又是为什么呢?”
  “面子!”
  “钱多!”
  “哈哈,”林枫笑道,“原来,你们都懂啊!”
  “哈哈!”大家也笑了。
  记者道:“这么说,林先生,你也认为,你们江汽的车,和名牌车之间,是真品和仿品的区别了?”
  林枫道:“你不要偷换概念,我只是打个比喻。这些国际名牌车,他们的品牌价值在那里,他们的造价也摆在那里,这就是他们贵的理由。说句实话,哪怕我们用同样的材料,造出一辆一模一样的劳斯莱斯,标出一样的价格,你会买吗?”
  “不会。”记者干脆的回答道。
  “为什么?”
  “因为,你长得再像,也不是劳斯莱斯。”
  “好么,我高价买进来一辆进口的劳斯莱斯,把它的车标、还有所有的标志全部洗掉,印上江汽的LOGO,请问,这辆车,还能值回原价吗?”
  “不能。因为,它已经不是劳斯莱斯。”
  “为什么呢?只因为换了个标?车子是一模一样的,而原装进口的!”
  “因为没有这个标,别人看见了,会以为是假的。”
  “所以说,你活在别人的眼光里?你在乎的,并不是这辆车的品质,而是别人看你的眼光?你需要的,不是一辆好车,而是这辆车带给你的虚荣和满足感?”
  林枫的话,咄咄逼人。
  记者哑口无言。
  全场掌声雷动。
  “说得太好了!”有人竖起大拇指。
  林枫道:“刚才这位记者所提的问题,我相信很多人都会想到。同样的东西,贴上不同的标签,为什么价格就不一样了?这就是为什么,别人明明可以生产自己的品牌,却在产品上印上别人家的LOGO。”
  “品牌效应!”有人喊道。
  “对的,品牌,就是有效应的。”林枫道,“我名下,还有一家公司,想必大家都很清楚,那就是飞天手机公司。飞天手机有的功能,其它手机也有,品质的话,我们手机能做出来的,其它厂家也能做出来。可是,为什么我们的手机,可以卖高价?还有那么多的消费者喜欢并购买?一言以蔽之,因为它是飞天手机!这是其它手机都替代不了的!”
  他顺便给飞天手机打了回广告。
  “林先生,听了你刚才的话,我是不是可以这么以为,你们江汽的车,就是比不上劳斯莱斯?”另一个女记者,抛出更刁钻的问题。
  “那得看哪方面。”林枫笑道,“你要是说性价比,我们江汽的车,碾压他们几条街!”
  “哈哈哈!”大家善意的笑了。
  林枫道:“两个品牌之间,你去比较,得拿出同等价位的货,才有比较的意义。如果你拿一辆一千万的车,和一辆十万元的车比品质,那不是瞎扯谈吗?你怎么不想想,一千万,可以买多少辆十万元级别的车?可以让多少个家庭,拥有这么一辆可以代步可以买菜可以上班的车?”
  “好吧,林先生,你是一个智者,也是一个演讲者。我被你的风采折服了。”女记者道,“请问,发布会之后,我可以对你有一个专访吗?”
  “专访是我欢迎的,不过,约我专访的人,好像比较多,您得先排队,这你得找我秘书安排了。”林枫没有拒绝,也没有同意。
  安排这个词,就跟束之高阁一个道理。
  我不想让你出现在面前,那你就永远没有机会。
  女记者显然涉世未深,还很高兴的道了一声谢谢,然后真的去找林枫秘书安排了。
  林枫一边谈话,一边注意场中的人。
  那个鸭舌帽的,不知所时已经离开。
  江汽的每一场发布会,都会有对手派来捣乱的人,这一点,林风早就见惯不怪了。
  江汽的新车发布会,在林枫的精心策划下,再一次赢得了大家的认同和掌声。
  名牌车的皮肤,给新能源车加分不少。
  在没有足够钱购买名牌车的前提下,能买到一辆差不多皮肤的,也足以宽慰了。
  就像一个男生,实在找不到范冰冰当老婆,能找一个长得像范冰冰的,也是不错的选择。
  林枫结束演讲,接下来就是模特表还时间。
  与此同时,江汽的接待员们,开始了忙碌的工作。
  前来咨询新车、订购新车的人,络绎不绝。
  每一次车展,江汽的展厅,销售量总是排在第一。
  这一次的霸主地位,看来,仍然无人可以撼动!
  反观南天那边,他们推出的三款新车,却毫无亮点可言,不过是换了几款皮肤,再把几个关键零件升了级,仅此而已。
  消费者看了看,又了解了一下,然后就转身离开。
  张天赐也亲临现场。
  他在学林枫,上台主持发布会。
  可惜的是,他那边的人气,和江汽这边,不可同日而语。
  江汽并没有派人前去捣乱。对林枫来说,这样的小人行径,并不值得做。
  要打败你,那就堂堂正正,在产品、营销、口碑上,让你输得心服口服!
  或者,诚如林枫所言,南天,还不够资格,当江汽的对手!
  走下台来的张天赐,看着冷冷清清的销售现场,再看看火爆的江汽展厅,不由得眉毛一皱,歪计上心头。
  
第一千六百零一章 无赖术
  
  林枫这边忙得不亦乐乎。
  这次车展,规模宏大,国际名车展厅,都有公司的副总或老总前来督阵。
  林枫是国际车协理事长,外国的老总们来到华夏,当然要前来拜见林枫。
  “老板,你的手机是不是在响啊?”
  旁边的饶嫣,低声提醒。
  “我手机?”林枫有好几个手机,但有一个是私人的,总是随身携带。
  他掏出来一看,还真是自己的手机在响,有十几个未接电话了。
  “哎呀,这里面实在是太吵了,电话响了半天,我也没听见。”林枫呵呵一笑,然后走到一边去接听电话。
  “喂,建伟啊。”林枫笑道,“有事吗?我刚在忙。”
  “老板,怎么这么久不接我电话啊?我又走不开,都快急死我了。”
  “怎么了?”林枫讶道,“这么急?”
  “刚才听到张天赐说,要找人来掀你的场子。”
  “掀我的场子?”林枫冷笑道,“他好大的胆子。”
  “他这样的人,为达目的,无所不用其极,什么事情做不出来?”
  “他具体怎么个弄法?”林枫道,“这里有保安,还有警察,一般的社会人员,也进不来。”
  “他可以伪装啊!伪装成游客,或者其它人。”
  “哦?”林枫心念一动,说道,“刚才我看有一个记者团去了江汽的展厅,难道是张天赐派去的?”
  “很有可能,老板,你一定要小心了。好了,我不多说了,再见。”
  林枫挂断电话,快步回到展厅。
  不出林枫所料,那个记者团,果然有问题。
  林枫赶到的时候,记者们正在围攻江汽的招待们。
  黎姿和张雅妮,更是被人围人水泄不通,应接不暇。
  整个江汽展厅,全部都是这些记者!
  顾客和消费者想进来,都没有地方站人了。
  林枫俊眉一扬,把饶嫣喊过来,说道:“把这些人全部赶走!”
  “赶走?老板,他们可是记者啊,如果随便赶走的话,他们会写我们的负面新闻。”饶嫣吃惊道。
  “什么记不记者,都是张天赐安排来的人!”林枫道,“你看看这样子,我们还怎么做生意?”
  “老板?有媒体记者前来采访,不是好事吗?记者越多,就说明我们的汽车越受欢迎啊。”饶嫣道,“真的赶他们走,他们肯定会胡乱报道我们,到时麻烦就大了。”
  林枫道:“这些记者,有没有为难我们?”
  “他们很守规矩啊。”饶嫣道,“还说要好好宣传我们江汽呢。”
  林枫蹙眉,心想张天赐这是要玩哪一出?
  记者采访的话,总是有时间的,给你半个小时,你也就采访完了,应该离开了吧?
  林枫耐心的等了一会儿,那些记者却没有离开的意思,一直在江汽的展厅留连。
  林枫上前,问其中一个中年人道:“你好,你们是哪家报社的?”
  “咦?这不是江汽的老板吗?哇,林老板本尊出现了哇!大家快来采访。”那个中年记者大呼小叫,呼朋引伴。
  林枫来不及说话,就被人流淹没。
  “你好,林先生,请问……”
  “林先生……”
  几十个人,一起向你问话,每个人问的问题,还不一样!
  这是一种什么体验?
  林枫饶是神仙再世,也难以回答。
  “好了,好了,大家听我说。”林枫自有办法。
  他在刘杰的保护下,冲开一条路,走了出来,站在外围,朗声说道:“感谢各位前来,我们现在很忙,无暇接待大家。这里人来人往,也不方便采访。这样吧,我安排人员,到那边的休息室里,专程接待大家,你们有什么要问的,有什么要了解的,都可以提出来。我们知无不言。”
  “饶秘书,你带记者们到那边去。”林枫又低声吩咐道,“不要给红包,拖着他们即可。”
  饶嫣点头,表示明白,然后和十几个保安一起,半请半推,把那些记者推到了休息室去。”
  “老板,怎么忽然来这么多记者?”黎姿笑道,“弄得我措手不及。”
  “他们来历可疑。”林枫道,“你们盯紧了,如果再有很多人一起过来,一定要注意。”
  “一群记者,又能做出什么事?”黎姿说着,忽道,“又来了一群人。”
  “江汽展厅在这里!”一群大爷大妈,呼啦啦涌了进来,立时把整个展厅,堵了个满满当当。
  其它消费者,只能在外面看一看,驻足一会儿,便即离开了。
  这大群人,在里面一待,就是大半天,赶都赶不出来。
  大约拖了一个多小时,这些人才陆续离开。
  江汽展厅,瞬间变得空空荡荡。
  人都是爱凑热闹,人越多,来的人也多,现在没有人,其它顾客也观望一下就离开。
  林枫好不容易才聚集起来的人气,就这么被冲散了。
  林枫安排模特们出来走秀,再次吸引人气。
  可是,这边刚有些好转,又有一大波人涌了进来。
  这些人东问西看,装成是买车看车的人,问了半天,看了半天,电话、姓名都留了,但就是不买。
  他们喝完茶,拿完小礼物,转过身,拍拍屁股就走人了。
  林枫算了一下,这些人待的时间,也是两个小时左右!
  这肯定不对劲了。
  没有哪个观众,会在一家展厅待这么久的,除非他真的想买哪款车了,才会驻足留连。
  这些人,分明是张天赐请来的托!
  “这一招很厉害啊!”林枫明知道这些是群众演员,却又无可奈何!
  人家不闹事,只是来看车,你又不能赶走人家。
  你要是逼急了,这些人闹起来,能把人的展厅掀了。
  再说了,和气生财,真闹起来的话,江汽的生意,还怎么做?
  “老板,这些人,来者不善啊!”张雅妮一向温婉如玉,脾气性格都很好,此刻也看出不对劲来了,“老板,安排保安,把这些人赶走吧!”
  林枫摇了摇头:“不能赶。他们是消费者,虽然是伪装的,但也是消费者,我们要是赶走他们,闹起来,事情怎么处理?”
  张雅妮秀眉一皱,说道:“这种事情,只有张天赐才做得出来,我支找他理论!”
  
第一千六百零二章 赔了夫人又折兵
  
  林枫伸手拉住她的手:“不要去。你去,我们就输了。”
  “为什么?”张雅妮道,“明知道是他耍的鬼把戏,我去拆穿他!”
  “他就在等着我们去找他。”林枫冷笑道,“他肯定准备好了一套说辞来羞辱你,到时,他就有借口说,江汽的车卖不动,就怪罪他们,然后吸引媒体的关注,博同情。”
  “这么无耻?”张雅妮道,“一家企业,靠耍小聪明,能耍进世界五百强的,我还没见过!”
  林枫道:“可是,你不得不承认,他这一招很有效果,我们根本就破解不了。”
  张雅妮道:“谁说破解不了?我偏要破他一破。”
  她眼珠子一转,计上心来,说道:“老板,再遇到这样的人流,我们就派导购员,把他们带到休息室去,就说是VIP团购会,可以有优惠,然后呢就拖住他们,管他们买不买,应付走就是了。”
  林枫笑道:“行,你试一下,看能不能把人弄走。”
  张雅妮紧张调集了一批销售员过来,吩咐他们,如果是散客进来,就热情接待,如果是一大群人涌进来,就带到休息室去。
  这边刚安排好,就有一批顾客进展厅了。
  和上批人一样,他们只逛,只看,只问,就是不签单。
  只需要五分钟,张雅妮就判定,这是张天赐派来的,于是安排销售员把他们弄走了。
  群众演员,结竟只是群众,哪里抵得过专业销售员的嘴皮子?
  被销售员们一忽悠,他们就都跟着走了。
  进了休息室,还不由得销售员洗脑?
  让林枫惊讶的是,这批人还真的被销售员说动了,有十个人拼了个团,每人购买了一辆二十万的江汽新能源小轿车。
  “这么厉害?”张扬哈哈笑道,“看来,每个进来的人,都是我们的潜在顾客啊!”
  “是的呢,老板,主要还是看销售。”张雅妮笑道,“我们的车有优势,刚好他们有需求,就能成交。”
  林枫道:“这些人是张天赐请来的,他做梦也想不到,没有恶心到我,反而给我创造了这么大的利润?放订金了吗?”
  “都放了。”张雅妮道,“有几个人还想全款提车呢!我说我们现车有限,得展后才能提车。”
  林枫道:“这是个好消息,马上给我打出横幅,以喜报的方式,广而告之。记住,一定要突出团购几个字,还要把刚才火热的抢购场面放出来。”
  “好的,老板。”张雅妮马上就有白过来,林枫这么做,是要给张天赐难堪。
  “张天赐啊张天赐,你这是赔了夫人又折兵啊!花钱请人来捣乱,乱没捣成,反而帮我做成了十个单!”林枫心情大好,“这样的团,让他多开几个来,多多益善啊!”
  这边的视频广告很快就做好放了出来。
  就在放视频时,又来了一个团。
  这个团的人,似乎认识前面的人,看到视频里的场面,不由得怔住了。
  销售员们适时的上前,推销江汽的新能源汽车。
  这批人,又被成功的忽悠到了休息室。
  销售员直截了当的告诉大家,你们是别人花钱请来的吧?告诉你们一个秘密,其实,就是我们出的钱,请你们来的。请大家来的目的,主要是了解,买不买无所谓。下面,我给大家介绍一下新能源汽车。
  这倒好,张天赐成了江汽的同伙!
  张天赐负责花钱请顾客,然后引流到江汽展厅,再上销售员推销汽车。
  群众演员们,毕竟是真的群众,他们只不过是贪图张天赐给的几个钱,这才过来捣乱的。
  哪里想到,魔高一尺,道高一丈!自己不过是被忽悠进来,方便人家推销的!
  这样的例子,在社会上不胜枚举,特别是卖保险的、卖保健品的,特别多。
  不管三七二十一,先用小利小惠,把人请来了再说,再通过各种推销术,利用人的心理,推销产品。
  不想买车的人,直接一哄而散。
  这一招凑效了。
  接下来的时间里,就不再有团队过来挤占空间了。
  张天赐的花招,失灵了!
  他看到江汽打出来的横幅,还有大屏幕上播放的抢购视频,同时脸如死灰。
  自己辛苦一场,却为他人做了嫁衣裳!
  “好你个林枫,果然有两把刷子!”张天赐恨恨的道,转眼看到刘建伟,笑道,“刘经理,你在江汽时,是运作部的经理,我十分倚重你啊。你能不能想个点子,让江汽别再这么嚣张?”
  刘建伟道:“两虎相争,必有一伤。张总,你又何苦为难江汽呢?我们南天,和江汽的同盟关系还在,与其为难他们,还不如和他们寻求合作?”
  “和林枫合作?”张天赐冷笑道,“休想,做梦。”
  刘建伟道:“张总,你开这个南天公司,也是为了赚钱,为了生产更好的汽车,现在国内的汽车产业,江汽走到了前列,我们依靠着他,就等于依靠了一棵大树啊。”
  张天赐傲然道:“你傻不傻?没有江汽,我们南天才能真正的强大!否则的话,我们永远生活在它的阴影下面。所以,”
  他猛的一捏拳头:“我们必须尽快弄死江汽!江汽一死,我们南天的汽车,才能大卖。”
  刘建伟皱了皱眉头,他跟随林枫那么久,林枫对他一直是以礼相待,从来没有一句重话,更不会骂人。
  而这个张天赐,动不动就爆粗口。
  在这个张大少眼里,自己永远是对的,是最厉害的!
  什么成绩也没有做出来,却高傲得把尾巴翘上了天!
  这样的人,如果也能成功,那母猪都能上树了。
  刘建伟要不是想当卧底,搜集对林枫有用的情报,一刻也不想待在这个人身边了。
  张天赐一心捞偏门,又想出一个歪主意。
  “刘总,你说,如果江汽的车出了问题,会怎么样?”张天赐嘿嘿笑道。
  “江汽的车,不会出问题。”刘建伟道,“我在江汽这么久,江汽车的返修率是最低的,售后维修部门,也是全公司最轻闲的部门。”
  张天赐厉声道:“是吗?那我倒要看看,我叫他们的车出事,他们的车能不出事?他们的车,不是可以现场试车吗?嘿嘿,我要让他们车毁人亡!看他怎么收场!”
  
第一千六百零三章 储备人才
  
  刘建伟听到这里,不由得心惊胆颤。
  张天赐这哪是生意人?分明就是流氓头子!
  什么事情都敢做出来啊!
  “张总,违法的事情,咱不能做。”刘建伟好心提醒道,“斗不过江汽,我们可以迎头赶上。就算弄垮了江汽,在我们前面,还是有很多公司。”
  “其它公司我不管,但这个江汽,这个林枫,我就是看他不顺眼。”张天赐冷笑道,“怎么了?刘经理,你的心,不会还向着他们吧?”
  “张总,我的心在哪不重要。不过,我总觉得,生意人就该有生意人的样子,不能太无赖。”刘建伟道,“以前张小姐在的时候,南天可没这么混。”
  “喂,刘建伟,你搞搞清楚,我才是你现在的老板!你的工资,是由我来发的!,你怎么一口一句,都是替别人说话呢?”张天赐不悦的道。
  “如果张总觉得我不合适,我可以走人。”刘建伟已经呆不下去了。
  “呵呵!我看,你根本就没想过,要为我张天赐做事吧?”
  “你怎么说都可以。我辞职。”
  “你走吧!”张天赐没有丝毫阻拦,“你这样的人,滚回江汽去,只是不知道,人家还要不要你这个叛徒?”
  “林老板的胸襟,岂是你可以想象的?”刘建伟不齿的道,“告辞。我们之间,也没有签什么合同,现在我也是在你的试用期之内,咱们之间,就不必办什么手续了!”
  说完,刘建伟就离开了南天的展厅,回到江汽这边。
  “刘总来了。”林枫笑着迎接。
  “老板,我失业了。你还能收留我吗?”刘建伟问道。
  “求之不得。”林枫笑道,“我之前请你来,就是打算重用你的啊。没想到,你会去南天玩几天,现在回来,我们无任欢迎。”
  刘建伟道:“老板,我去南天,是被袁总他们逼着去的,他们都去了,说我不去不行,我也想看看,他们到底在搞什么鬼,所以就跟过去看了看。”
  “嗯,”林枫道,“人各有志,现在各为其主,也不必怪他们了。”
  刘建伟道:“老板,刚才我听张天赐说,他还要使黑手。说是要把江汽试驾的车子做手脚,让试乘人员出事。”
  林枫听了,不由得俊眉一扬:“他连这种下三烂的手段,也使得出来!”
  刘建伟道:“我现在又回来了江汽,这一招,他估计不会再用了。不过,防人之心不可无。”
  林枫缓缓点头,说道:“本来,我还想念在旧情,不和南天取消同盟,现在看来,我是太过仁慈了。我把南天当朋友,南天却把我当成敌人!”
  刘建伟道:“老板,你说对了,在张天赐看来,你就是敌人。”
  “刘总,我们到那边去商量一下,江汽现在缺少好的经理人,你看这个事情,怎么解决好?”林枫摆摆手,“其它的事,暂时放在一边吧。”
  刘建伟道:“经理人其实很好找,江汽现在这么大的公司,你随便贴个招聘启示出去,就能招来一大堆经理人。”
  林枫道:“一般的经理人是好找,但好的经理人,却难找。”
  刘建伟道:“三条途径。一是从公司内部提拔,原来的副
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