复兴之路-第19部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　“我马上安排。”张兴武转身便走。

　　　　“等等，具体的任务我上车再布置。”

　　　　“明白了。”张兴武看了下表，匆匆去通知了。

　　　　“想起件事，跟你说一声。”赵庆民走到门口又折回来，“韩瑞林的事，调查有结果了。不是传言的那样。李珞这个人啊，听风就是雨。”

　　　　“确实？”

　　　　“确实。常文海安排保卫部了解了，那个女人的弟弟证实他是误会。”

　　　　“知道了。对了，我安排人劳部补发工资了。马上就五一节了，本来想等发规部再测算下，不等了。不能让职工为我们的错误埋单。”

　　　　“这样好。钱够吗？”

　　　　“本周韩志勇会拿回至少两个亿。”

　　　　“太好了。”赵庆民笑笑，“陶总，你来了就是不一样了。”

　　　　“那本来就是我们的钱……总部就是会做人，你看，连你这个书记大人都感恩戴德。”

　　　　半小时后，陶唐登上了等候在楼外的考斯特，车上已坐了十几个人，车前站着张兴武和李志斌，陶唐想了下，“小李就不用去了，留守吧，有什么事给我打电话。”说完便上了车，除李珞和江上云外，营销部主任刘书林、发规部主任刘新军、副主任吕绮、研究所长李蒙都在，还有几个不认识的。跟在后面的张兴武向陶唐做了介绍，总经理助理兼生产制造部主任蒋延生、副总工程师、技术部主任任连生、质量部主任陈永亮、营销部副主任左云（女）、一科科长林福乐、研究二所所长任林伟等。

　　　　陶唐发现吕绮在车上。他有些奇怪，不知道吕绮为什么被通知了，他没吭气，在那张留给他的最为宽敞的座位坐下，说了声人到齐的话就走吧。车子便启动了。

　　　　出了厂门后，陶唐扭过身，“同志们，因时间紧迫，没有来得及详细安排。昨天晚上，东湖集团董事局主席唐一昆先生给我打了个电话，邀请我们今天去东湖总部谈双方合作事宜。因为前两天我曾向唐总提出了要求。今天我们的目的就是进一步拓宽与东湖集团的合作的深度和广度，以扩大我们的产品线。因为我对和东湖的合作情况基本不了解，具体事务你们来谈，特别是营销口。李副总？”

　　　　坐在陶唐后一排的李珞欠了欠身，“大原则还要陶总来定。我们按陶总确定的调子办就是。”

　　　　陶唐点点头，“今年我们和东湖签订的合同有多少？”

　　　　林福乐站起来，恰好车子拐弯，把他又晃得坐下了，陶唐笑笑，“林科长是吧？坐着说吧。”

　　　　“报告陶总，已经正式签订的合同有4。85亿。正在洽谈尚未签订的有3。45亿。”

　　　　“听起来不少。去年跟东湖做了多少？”

　　　　这次回答的是左云——一个挨着吕绮坐在最后排、很男性化的女士，“陶总，去年实际完成的东湖产值是11个亿。”

　　　　“哦。刚才说有三个多亿的合同未能谈定，什么原因？”

　　　　李珞轻咳一声，“主要是因为价格。东湖方面提出了降价的要求，最多的降幅高达10％，财务部测算承受不住，所以拖着没办。”

　　　　“明白了。今年总量下降近30％的原因是什么？”

　　　　“他们的市场也在萎缩。”李珞直接封死了其他人的汇报。

　　　　陶唐一直注视着那个看上去有些邋遢的林福乐，见他撇下嘴，似乎不赞成李珞的说法。但陶唐没动声色，“哦，看来他们的日子也不好过嘛。同志们，就算八个亿，也算大客户了，完全值得我们走一趟。是不是？”陶唐注意到班子里最年长的总工程师江上云坐在了另一边的单座，“江总，我们手里有多少给东湖开发的产品？”

　　　　“不少。林林总总总有几十个，准确的数字我没记清楚。”江上云问二所任林伟，“小任，你来汇报吧。”

　　　　“简单些。”陶唐提醒道。

　　　　“我们所有七十多种，三所还有一些，总数有九十多个。东湖催的紧的有十来种。”

　　　　“进展正常吗？”

　　　　“基本都在控制中。”

　　　　“什么叫基本？”陶唐皱皱眉。他崇尚精确，讨厌模糊。如果是盛东公司的干部，绝不会用基本、差不多、大致此类的词语来糊弄他。

　　　　“有两种，不，是三种新品肯定要延期了……”任林伟察觉到了陶唐的不满意。

　　　　“为什么？”

　　　　任林伟向李蒙投去了求援的目光，李蒙开口道，“陶总，情况是这样的，主要是人手紧张，另外，对方屡次修改技术状态……”

　　　　“李所长，我不管你们用什么办法，必须按时完成新品制作，可以吗？”

　　　　“我们回去研究，调集力量，争取按时完成。”李蒙说道。

　　　　“不是争取，而是保证。我盯着这件事，回去后我去二所现场看。江总，你抽出精力关注一下。”

　　　　“没问题。”江上云点点头

　　　　陶唐不再发问，闭了眼假寐。其他人自然也沉默下来了。

　　　　“都是贱骨头……”和吕绮坐在最后的左云低声对吕绮说。

　　　　吕绮没吭气。她有些怨恨陶唐，但没法子跟任何人讲。从上周六过后，这是她和陶唐第三次近距离接触，第一次是他召了骆冲和自己到他办公室谈考核体系，完全是公事公办，似乎那天在东湖会所什么都没发生。第二次是昨天下午生产例会，她被陶唐感动了一把，陶唐流露的对员工的真情实感令她感动，就算是装，是演戏，也打动她了。第三次就是现在。她喜欢陶唐犀利的风格，这是久违的一种认真，她已经很久没有见到了。她完全同意左云的话，这帮人就是贱骨头，被陶唐追问，被陶唐督责，立即就屈服了。

　　　　她看左云闭了眼休息，拿出手机，再次找到了陶唐的短信，那首鹧鸪天她是看得懂的，勉强也算是卯上了她给他的小山词，美丽的女子歌声动听，体态妖娆，这样的佳人劝酒，何妨一醉？酒阑人散，酒劲未消，她的歌声仍在耳边萦绕。夜色多么宁静美好，碧云天幕，我还想着她的容貌。可她却像巫山神女虚无缥缈。我这做着春梦的人啊，礼法且自全抛，快踏着杨花，去把心上人寻找。

　　　　他愿意抛却“礼法”吗？我呢？吕绮只觉得胸口闷得慌。

　第三十二章东湖行二

　　　　四十分钟后，考斯特停在了东湖实业主楼跟前。

　　　　吕绮是第一次来名震遐迩的东湖实业总部，位于市区北部新建路西端，两低一高三座呈拱形环抱的米色大楼显得庄严气派，大门前有一座汉白玉高台，上面飘着两面旗帜，一面自然是国旗，另一面白底黑鹰的是东湖的企业旗，给人以霸气狰狞之感。

　　　　吕绮和左云躲在后面，但可以看清以唐一昆为首的东湖首脑们，这些人都是名震平泉的超级富豪。

　　　　“实在抱歉，不巧的很，上官市长召见，我和齐总必须去趟市里，”唐一昆握着陶唐的手，他已经唐一为及魏舍刚介绍给了陶唐，“对于我们两家的合作，集团董事局业已达成共识，既然合则两利，那就加强合作，力争双赢。具体的事务就由他们二位与你谈，我争取赶回来陪你喝酒。舍刚，这边的事就交给你了。”

　　　　“放心吧，我会安排好的。”戴一副金边眼镜的东湖矿业公司总裁魏舍刚文质彬彬，很有学问修养的样子，“没问题，这边交给我了。”

　　　　个子比唐一昆低了一头的唐一为看上去就不像个人物了，和陶唐握手时咧嘴一笑，“陶哥，你怕是不记得我了，我可记得你呢。”

　　　　“真不记得了。”陶唐笑着说，“如今一为老弟已是跺脚令平泉抖三抖的人物啦，了不起。”

　　　　“你高看他啦，我家老三的东湖机械虽然管着几十家大大小小的厂子，但整合尚未真正完成，问题不少，好多事他要请教你呢。”唐一昆笑着说，“陶董，真是不好意思，我真的走了。不过没关系，他们俩绝不会让你白跑这趟。对了，学东过来，”他招手叫过一个年轻人，“陶总，这是我的秘书戴学东，留给你，主要是负责招待好红星的贵宾。”

　　　　“客气了。”陶唐微笑着，和齐震握手后，主动向小戴伸出手去。

　　　　唐一昆安顿好陶唐，一眼看见吕绮，撇开红星的诸人，过去跟吕绮握手，“喔，吕大美女，你可是第一次来我这儿，中午可得好好喝几杯。”他对红星的干部们拱拱手，“怠慢各位了，抱歉。”转身上了他的慕尚，走了。

　　　　“陶总，李总，各位领导，请吧。”魏舍刚做了个请进的手势。

　　　　“魏总请。”陶唐与魏舍刚并肩跨上了大理石台阶。

　　　　“你的同学可真厉害，”左云一直追看驶离的慕尚，“宾利慕尚哎，好几百万的豪车呢。在平泉绝对是独一份，便是搁在北安，回头率也超高。”

　　　　“土豪而已。”吕绮撇下嘴。

　　　　“嫉妒了吧？瞧人家这气派，绝对超越土豪阶段了。”左云是来过东湖总部的，“论实力，人家绝对比我们强。”

　　　　“论底蕴就不一定了。”吕绮望了眼走在前面的那个背影，低声道，“小舅子、弟弟分掌大权，典型的暴发户特征。”

　　　　“人家是民企，不用自家人用谁？我可领教过魏舍刚的厉害，精明着呢……我们说起来倒是五湖四海，可一朝天子一朝臣，人人自危，朝不保夕，哪里如人家能立足长远。”

　　　　左云这话大有深意。吕绮明白左云的意思，她是指红星复杂的内部派系。谁都知道，随着陶唐的上位，红星将再次面临权力洗牌。左云是宋悦线上的人，是宋悦安置于营销部制约李珞的棋子，为此一直受到李珞的排挤。因宋悦毕竟是一把手，李珞拿左云也不能太过分。现在宋悦倒了，左云自然惶恐。她学历不高，不过是个中专生，但吕绮知道左云是有能力的，不然也不会在昨天早上推荐给陶唐。

　　　　显然陶唐已经意识到了李珞的威胁，否则就不会问她营销系统内有能力而被打压的干部了。这次左云来，不知是不是陶唐点的将，她想问问左云，但觉得不妥，于是没有问。

　　　　进入主楼二楼会议室，分宾主落座，介绍过双方的成员，魏舍刚先讲，“陶总，李总，江总，各位红星的领导，我代表东湖实业欢迎各位的莅临。唐董前天跟我谈了与红星公司加强合作的事，我完全赞成，一为也极表支持。其实，我们之间一直保持着密切的合作，红星一直是东湖在省内最重要的合作伙伴，事实上，”说到这儿，魏舍刚微微一笑，“东湖的中层，姑且就用贵方习惯的称呼吧，以及技术骨干，很多来自贵方。唐董多次说过，没有红星，绝对没有东湖的今天。唐董是红星子弟，对红星有着深厚的感情。而陶董又是唐董的同学，或许您不信，唐董在我们面前可多次提到您，对您佩服的很。这个一为完全可以证明。哈哈，说了这么多，就是一个意思，东湖愿意在各个方面加强我们的合作关系。陶董，原以为今天是一个小范围的高层务虚式的商谈，唐董本来是要亲自跟你谈的，他特意把我和一为都招了回来。没想到您如此重视，建议做个全面的对接，唐董和我们几个完全同意。今天谈什么，如何谈，我们听陶董的。不巧的是，唐董有急事不能陪您……一些事如果不能现场定下来，请您原谅。”

　　　　“魏总客气了。”陶总端起茶杯呷了一口，“我虽是红星子弟，却早早离开了平泉，东湖的名声是早听说了，很为家乡崛起东湖这样优秀的民企而自豪。我回来的时间虽短，却不止一次听到东湖，听到朋友同事们对东湖的赞赏。今日有幸到此，更增添了对东湖的钦佩之情。说实话，东湖在市场的大海中已经将红星甩掉了，东湖的历史虽比红星短，但论经营和效益，论对家乡的贡献，红星甘拜下风。”

　　　　唐一为接话道，“陶总太谦虚了。我是认真学过你在滨江推行精益管理的经验的，自觉受益匪浅。我的机械公司照猫画虎，也开始搞精益战略，但却不得要领，早想着去滨江取经了，却一直未能成行。没想到陶总回来了，这可太好了。今天一定当面讨教，假如有时间的话，希望陶总到我那里现场指导……”

　　　　看上去颇为粗豪的唐一为讲几句场面话一点不含糊。

　　　　“唐总客气了，愧不敢当。精益管理我也只学了个皮毛而已。我虽未实地学习过东湖的管理，但我知道，改革开放三十余年，崛起了一大批管理上极具特色的民企，其中的经验对于国企，特别是红星这样历史悠久，包袱沉重的国企非常有借鉴意义。另外，魏总领导的矿业公司是红星的主要客户，是我的衣食父母，此番前来拜访，一是诚心诚意地听取魏总唐总对红星产品服务诸多方面的意见，二来希望加大彼此合作的深度和广度……”说到这儿，陶唐停顿了片刻，“刚才魏总说今天听我安排，哈哈，我就是来拿订单的。凡是红星可以干的产品，我都想要。只要满足我这个要求，各位提什么，要什么，红星无不从命。”说罢指了指坐在自己两边的部下，“我来东湖，没有提前跟他们打招呼，也算是对我各部门的一次现场考核。现在的情况基本是红星在吃东湖的饭，你们是我的大用户，是我的上帝。对于合作中存在的关系质量、技术、服务等方面的问题，请东湖的朋友们毫不客气地指出来，以便我们改进管理和服务。另外，我想把我们合作的范围扩大一个层面，红星目前的规模在100亿左右，如果抛开东湖的支柱产业房地产的话，这个规模，还是有与东湖矿业、东湖机械加深合作的余地的。我来红星报到时，沾总部领导的光，和市里的主要领导见了一面，听他们讲，红星是平泉最大的国企，而东湖是平泉当之无愧的规模第一，我们两家，没有理由不携手合作，以期双赢。”

　　　　陶唐端起杯子喝了口茶，继续讲，“因为没有实地参观学习过东湖，我的话可能不一定符合实际，但理论上总是存在另一种可能，我们经营的一些产品可能更适合你们来干，我们的一些产品可以交给你们来做。如果实现这个设想，一定能加深我们的合作关系，真正实现携手发展。不知魏总和唐总赞同与否？”

　　　　这个建议比较突然。红星一直在向东湖寻找市场和订单，而陶唐现在要把市场让出去一部分。红星的来宾，特别是营销部的几个人感到有些不能接受。

　　　　“陶董真是厉害，看来我们唐董说的一点不错。”魏舍刚一直保持着和煦的微笑，“我完全赞成陶董的建议，就按陶董的意思办。您看能不能这样？我们几个，我和唐总，您和李总、江总，我们来商定下今后合作的总体原则，其余的朋友留在这里，对口谈谈业务方面的具体问题？会议室还有，也可以分头对接。”

　　　　“我同意。”李珞抢先道。

　　　　“陶总，我看矿业的王总也来了，不如我跟王总聊聊几个新品吧，机会难得。”江上云对陶唐道。

　　　　“难得有机会了解情况，我看我们就不必谈什么原则了，”陶唐看着对面的魏舍刚和唐一为，“双方的原则其实已经确定了，我理解就是这么句话，在努力实现双赢的前提下，适合红星干的，交给红星。适合东湖干的，转给东湖。”

　　　　“陶董总结的极好。我完全同意。”魏舍刚看了看唐一为，“那我们就留在这儿吧。下面怎么搞？陶董你做个指示？”

　　　　“我看这样吧。今天我想先听听东湖方面就前期合作中红星产品和服务存在的问题，特别是开发及质量方面的。魏总，唐总，你们不必有任何顾忌，敞开了说。”陶唐回头跟坐在自己身后的张兴武要了笔和本，摊开了，做出认真记录的姿态。

　　　　“那我们就提一提？小如，你来说？”魏舍刚对副手王小如说道。此人正是江上云刚才说的王总，是东湖矿业负责外协件的副总裁。

　　　　吕绮也打开了笔记本。她其实没什么具体任务，她搞不清刘新军为何把她拖来，如果硬要讲与东湖的业务，她也就是在合同管理上沾点边。但也是象征性的管理，因为合同的签订在营销部，发规部不过是评审和备案而已。因为李珞的强势，营销部从不把其他单位放在眼里，包括有公司第一部的发规部在内。但今天陶唐似乎要找营销口的麻烦了，吕绮注意到了李珞阴沉的脸色，她有点为陶唐担心。

　　　　“那我就说了啊……”王小如副总拿出一沓纸，“陶董，我先声明下，我说讲的，都是实际存在的问题。好的方面我就不说了，因为合作的规模就证明了主流嘛。今天既然陶董要听真实的情况，我不能辜负了陶董的信任。现在红星给矿业公司的配套产品林林总总有几百种，总的感觉有两个，一是粗，就是产品质量方面总是存在各色各样的小毛病，虽不影响大的性能，但让人不舒服。二一个呢，就是慢，特别是新产品开发上，几乎没有一个能在规定的时间内一次过关……”

　　　　李珞、江上云以及刘书林、李蒙、陈永亮等人都是每人一头黑线。

　　　　王小如根本不在意红星人的脸色，他开始列举事例。每讲一个，李珞的脸色就黑上一分，头发基本全白了的江上云也有些坐不住了。吕绮借着倒水的机会看了下陶唐，见他埋头记录，面无表情。

　　　　李蒙、刘书林以及技术部任连生如坐针毡。

　　　　王小如的“告状”用时一小时五十分，足足讲了三十多个“案例”。

　　　　刘书林总算熬到结束，期间他数次想打断王小如而做解释，但他偶尔与陶唐的眼神相遇，被吓回去了，没敢插话，此刻他必须解释了，否则，这些失败的案例中的三分之二他是难逃其咎的。

　　　　“王总，我来解释下，一些情况不是你说的那样……”

　　　　“解释什么？”陶唐打断了刘书林，“我问你，王总说的是不是事实？”

　　　　“事实倒是事实……”

　　　　“那就不要解释了。”

　　　　“陶总，”李珞必须说话了，陶唐摆明了要拿营销部开刀，如果他不说话，这盘大赛的第一回合就输定了，“王总指出了我们工作中的问题，但一些情况是要双方共同负责的，比如信息传递的不流畅，比如合同签订了，技术协议却迟迟定不下来……还有检验标准的不一致……”这个解释很难，因为对方指出的“粗、慢”是存在的事实，新产品延期还可以推到对方技术状态的一变再变，但质量和供货期的问题是没法子推诿的，如果推到质量部和生产部，将有损于自己的威信。

　　　　“这个解释很勉强。不是吗？用户无错是通行的经营理念，用户要什么样的产品，我们就必须造什么样的产品，用户什么时候要，我们就什么时候交付。这有什么可解释的？”陶唐翻了下笔记本，“王总罗列了33个问题，我想这不过是其中一小部分而已，但有8个问题是售后服务不及时。这又怎么解释？刘书林同志，你不会告诉我说售后服务是研究所技术部或者分厂的职责吧？”

　　　　魏舍刚急忙开口，“陶董，刚才小如也说了，他没有讲好的一面，只是列举了一些问题，我相信贵公司会改进的……时间不早了，我已经安排了午宴，是不是我们先吃饭？饭后休息下，下午再谈？”

　　　　陶唐看了下表，“宴席不必了，我想东湖一定有职工食堂吧？最近我们也在整顿食堂的管理，正好借鉴学习下。你们就不要跟我客气了，更不要提老唐，假如唐董埋怨二位，推到我身上就是。”

　　　　“这怎么行？”唐一为叫道。

　　　　“怎么不行？刚才魏总不是说由我安排吗？另外，中午也不休息了，接着搞。但魏总和唐总不必陪着了，二位事情多，我清楚。饭后呢，我想解决一件具体事，就是合同的签订。据我的人反映，我们之间尚有达成协议但未正式签署的近4个亿的东西。我想，没有大的问题就把这件事办了吧？如果时间够，我还想去一为老弟的机械公司学习下，我直觉我们之间是有合作的基础的。如果没时间了，就作罢，再觅良机。同在一座城市，说来就来，也不是什么大不了的事。”

　　　　“可以。”魏舍刚立即说，“合同没有签订主要是价格方面存在分歧，其他好像没什么障碍。是吧？”他转头问王小如。

　　　　“是的，主要是价格。”王小如沉吟片刻，点点头说。

　　　　“价格应该不是主要问题。李总，差距大吗？”

　　　　“价格是财务口测算的，不归营销管。财务不批，我们也没办法……”

　　　　吕绮知道，除陶唐外的其他人也知道，李珞在班子里的主要对手就是总会计师韩志勇，他还是没会放过这个机会……

　　　　“左主任，”陶唐突然问左云，“关于这部分订单的价格，你清楚吗？”

　　　　“基本清楚。”

　　　　“那好。如果差距不超10％，就按东湖的报价签吧。如果超过10％，再重新测算。魏总，测算的时间，不会超过一周。”

　　　　“好，还是陶董爽快。”魏舍刚看出些端倪，“我也表个态，差距大的，我们也重新搞一遍，小如你来负责，能提的，就提一点。不看僧面看佛面，陶董可是老板的好朋友。”

　　　　魏舍刚有自己的算盘，几百万的利润和