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我的野蛮女上司-第249部分
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见面他甚至说道：“好久没见你来了啊……”
我笑着说：“是啊，最近都没有架打。”
“嗯，成熟了啊！呵呵呵呵……”
我说：“对啊……老了，打不起了。”
“这次是哪里伤到？很神采奕奕的啊！”他笑道。
我说：“一个朋友，脚扭伤……”
……
兄弟们别又说我见到美丽的女人就饥不择食，实际上就算她是个丑男，丑女，我也一样要这么做。这就是销售工作，没有办法。
拿药了之后，我直奔艘，其实……查一个人不难，正如王华山等人所说，扔下去几百块钱，查一个人的住址易如反掌。
根据查来的辞职，我找到了李珂他们单位工地附近的临时宿舍。我占在门口敲了敲门，等了一会儿，又敲了几下，听到了她的声音：“来了。”
她开了门，见到我时怔了一下，然后说道：“你怎么知道……我住这儿？”
我说：“是问道的。你脚伤了，我给你拿点药来，这个跌打药是跟一个很有名的老中医买的。当年我打篮球经常伤到，跟他拿药一擦，一般来说疼痛都缓和了一倍。”
“是么？”
我说道：“对。”
“哦，那你先进来坐吧！”吮忙说道。
我说：“好。”
两房一厅的房子，弄得很典雅，很有女人味，看得出房间主人的情趣。她一瘸一拐的招呼我坐下，她也坐下来。我说道：“有点冒昧，呵呵呵……”
“谢你一片好心了。不冒昧。”
我问道：“呵呵，工地那里比较杂乱，一不小心就会受伤，一个女孩子还是小心点好。”
她又脸红了：“还女孩子呐……”
“对，女孩子啊。对了，这个药酒，是味道比较浓烈一点，涂上去了主要是要揉，这样药酒的药劲才能很快的发挥。你没涂什么药吧？”
她说道：“一点正红花油，皮肤好像还过敏了。”
我看看她的脚踝，肿了，皮肤好像也过敏了。我急忙说道：“去，去洗了，然后涂上药酒。感觉立马不绷紧，柔和好多……”
“是，我刚想洗，皮肤很痒涂了这个。”
她站了起来，很疼的样子，我只好扶着她进了卫生间，她抓着我的手，俯身下来，用香皂洗了脚。
我又扶着她出来，坐回沙发上，我把药酒递给她，说：“呵呵，你弯腰，曲腿都很辛苦，你老公有得累了。”
“他啊，他是个教授，在湖州教书。”
我笑着说：“那也不远，开车也就五六个钟头。”
李珂说道：“他工作很忙，基本都是周五晚回来，周日晚上就过去。”
我说：“我呢，和你们也差不多，工作也忙啊，天天在外面折腾，也无法回老家看看父母。跟老婆同一个屋子，总是天黑了才能见面，天亮了就各自忙各自的。呵呵，虽然没有人提过生意人是最可爱的人，不过生意人，起码是很敬业的人，就像我们的臻总，离开老家走南闯北。一年才能回家一次。”
“嗯，确实如此。你有老婆了？年纪轻轻的，有点早啊。”李珂说道。
我说：“是啊，我跟我爱人情投意合，双方觉得这辈子也不可能遇见更合适的对方了，找到这么完美的另一半，是天赐与我们的。所以……我们都不能错顾此。”
“听起来，呵呵，很甜美很亲密。”李珂笑着说。
我说：“额，的确。”
“你能不能……替我揉揉。”她把药酒涂到脚踝，可是弯腰疼，曲腿也疼，只好叫我帮忙了。
看着她那双秀白的双腿，我迟疑了一下，站起来走过去：“行。那么肿。”
我把药酒拍到自己手掌上，轻轻握住她的脚踝，她啊的脚疼了一声，这一声似**似**，让我的那里一下子就来了劲。我问道：“很疼？”
“你别那么用力……别那么用力抓，很疼。”
“不好意思。”
我轻轻给她揉着，她问道：“觉不觉得给我揉脚，这么低声下气的做工作，很受委屈。”
我笑道：“相逢相识相知相交，都是缘分，给你揉脚这部分不是工作的范畴之内。”
李珂笑了：“做销售的，还真会说话。你们做销售的，很苦，看得出来。”
我笑着说：“他们有个顺口溜，为了订单几乎陪睡，点头哈腰就差下跪；日不能息夜不能寐，客户一叫马上到位。”为她揉脚，的确有点什么，不过一想她是个美女，高知美女，我是占了便宜呢，这么一想心里就平衡了。俗话说，礼品不带情谊不在。礼品虽然送到了人家手上，可想要送到人家心里，还是需要技巧的。
李珂笑了笑说：“说得有点夸张，每一样工作都有每一样工作的苦，不过说起来，你确实比我累。”
我说：“是，呵呵，现在习惯了也没有什么。好了！记得一天揉三次，可能蹭到被子被子会臭一些，不过可以洗出的。等脚好了洗一洗被子就行了。就是这个揉揉，对你有点难度。”
“没事，我让我老公过来。”
我站起来去洗了个手，说道：“呵呵，那我先走了，还需要去见我的老总，每天都有忙不完的事情。这些工作组成了人生中重要的部分。”
“理解，去吧。”
我走出去，回头道：“不用送！我自己带上门就行了。”
“没事，谢谢你。”她一瘸一拐坚持送我到了门口。“要不，你在这吃饭了再走？”
“不了，我们老总过来叫我过去吃饭，我不能不去。再见。”
她挥挥手。
跟她拜拜后，我又要过去跟臻能河吃饭。
臻能河说道：“殷然，厂里的工人留不住啊，流动率太高了！影响了工厂的正常工作。”
我问道：“为什么呢？”
臻能河说道：“订单没有，工厂没有了加工任务，而工厂的工资，是计件工资制度，多劳多得。现在没有订单，没有了加工任务，工人只有基本工资，基本工资很低。工资少的话，这些工人当然不会安心工作，总是在流失。很头疼！不能保证工作的顺利。”
我说：“嘿嘿，臻总，你是在变相的催促我出订单吧。”
臻能河笑了笑说：“呵呵，你很敏感啊。”
我喝了一口茶说道：“销售是龙头，你也知道。这不是喊喊口号就能做得到的！我们都要想出办法促进销售，销售起来了，生产自然会提起来，工人自然能留得住。”
臻总说：“这些道理，我们都懂，可是销售真正要弄好，哪里有那么容易！”
我说：“别哭丧着脸了，工作才进行了几天就这样了？我可是预计好了如果一年内没有订单的对付办法。”
“崩溃啊！一年内没有订单！？那你怎么办？我怎么办！？你要扔在销售这边几百万，我扔在我那里几千万啊！别开玩笑啊！”臻总急道。
我笑着说：“你急什么呢！？我只是说万一，这个万一……对我来说是万分之一可能发生的事情：一年都没有订单！你别颓废了，我马上做出单子给你看，祭旗！”
“是……是吗？马上就有了吗？第一单至为关键啊！”臻总急道，“有什么需要帮忙的？”
我说道：“你别来烦我，就是帮我了！”
过了两天，李珂打电话给我说，她们项目组要来我们厂里考察我们的生产情况。我笑着说：“没问题，你们有车吗？我去接你们吧。”
李珂回答道：“我们有车，就三个人，不需要你来接。”
“呵呵，那行，我知道了。那我就自己开车去你们那里，给你们带路过去。”我说道。
李珂说：“嗯，再联络。”
呵呵，做生意遇到这样的人就是好，几句话说得人家心里很舒坦，总之我感觉这个单子有戏了。倒不是我在利用人家的感情，我没有利用谁的感情，诚心诚意对别人好，人家才会对我们好。就像那句话说的，你想获得尊重，首先你要尊重别人。
客户考察接待，在工业产品销售力，是一门很深的学问。如果客户的考察是表面的，形式的话，那本质上我们就要做好商务的接待工作。如果客户的考察是深刻的话，那么我们必须要展示真正的企业实力出来。我直到现在，才知道在亿万干销售，为什么失败的单子那么多。总结出来的话，做错的原因很多……不一一列举了，慢慢成长慢慢完美吧。
我们是新工厂，新公司，小公司，可能在工厂的占地面积，工厂技术实力，工厂人数，工厂机器数量上臂不过竞争对手，那么怎么才能在考察中稳操胜券呢？像亿万我就不担心，亿万的厂子大，有客户来考察，直接扔给廖副和郑经理负责就行了。因为亿万有实力！可现在这个……有点难度啊！
大通那边，闫宁给我打电话问了一个业务，我不耐烦说道：“这两天没空！等过了这两天，我过去处理！”
“哦！”
坐在办公室，想着如何解决接待的问题。你想想，要是李珂他们来考察，我们厂方那么小，跟人家比简直就是小巫见大巫，那他们不满意怎么办？我抽了很多烟，密闭的办公室已经烟雾弥漫了，我去泡了一杯咖啡，回来继续想。却发现他们都下班了，员工们也走了，李靖还在外面跑。
还有一个文员，就是李靖说的那个一千块钱工资的文员紫杉还没有走。我很奇怪的问道：“你怎么还在？还不下班啊？”
紫杉回道：“我怎么就不能再？”
我说道：“那么晚了，你为什么不回去？”
紫杉说：“我回去也没事情做，租的房子没有宽带，就在公司上网啊。”
我说道：“我靠！下班时间还浪费公司的电费，扣你工资！”
紫杉说道：“切，扣吧！”
“殷总，你怎么那么晚也不回去？”她问道。
我说：“明天客户要到厂里考察，正郁闷，纠结着的想着对策。”
“想什么对策？”
我说道：“我们工厂小，规模小，工人少，怕人家客户瞧不起我们工厂而去跟别人订单了。纠结啊！”
“还没有想出办法啊？”
我说道：“想出办法我就没那么愁眉苦脸了！”
“听李靖说，你有老婆了？”紫杉问道。
我说：“妈的，李靖那家伙嘴特多！不行，我明天要跟他说乱说话我扣他工资！”
紫杉笑着问：“嫂子也在湖平市吧。”
“对，她有她的事业，她也是个总，比我还忙。估计现在还在忙……这也是我还没回家的原因。”我说道。
“殷总，饿么？要不要帮你叫外卖？”紫杉问道。
我说：“别了，谢谢。”
“殷总，你是我见过最年轻的总经理了。”紫杉带着敬佩的口气说道。
我说：“唉，没办法啊，努力吧。你也很有前途的！”
“是么？”她笑了。
我说：“是的。”
看着窗外，霓虹灯闪烁，我稳定下心情，决定给李珂打电话。以舒缓的心情，拨打了李珂的电话，以开朗愉悦的声音说道：“你好李部长，我是LIJ公司的殷然。”
“你好殷然。”李珂说道。
我问道：“李部长，你们明天，去我们厂里考察的，都是一些什么职务的领导，而且准确时间是几点？”
“采购部，技术部。时间的话，明天出发时才能确定。”李珂说道。
我说道：“李部长，你们是怎么评估这次考察的，考察的结果，在订货里起到一个什么样的作用呢？是比价格，比品牌，比技术，比质量吗？”
李珂说道：“考察当然很重要，考察结束后，他们会写考察报告。你们只是第一家，接下来还要考察很多家工厂。”
我说道：“我明白了，呵呵，这么晚打扰你，很抱歉，你睡了么？”
“还没有，在审图啊。”
我说：“你的脚好多了吧？”
“对啊，那药的效果不错，揉了之后，我睡了一觉，醒来后感觉脚疼缓了许多。第二天感觉没有那么疼了，休息了几天，这能正常点的走来办公室上班了。谢谢你呀。”李珂说道。
我说：“呵呵呵不客气，工作很重要，身体更重要，多注意劳逸结合。别累倒了。”
“嗯，你也是。”
“再见。”
“再见。”
放下电话，我给臻总拨打了电话：“臻总，明天把工厂整理得干干净净，明天客户来考察。对了，你现在能不能伪造一些进货的单据，做账的凭证。比如一些高档材质的原材料。”
“你要这些玩意做什么？”臻总奇怪道。
我说：“吗的！我们一个单子还没做，客户要知道了……我们还能跟人家竞争吗？我好不容易讨到了参与竞标的机会，努力了好久了，不要在任何细节上让我功亏一篑！客户很看重这次考察，就是很看重我们工厂。我们工厂的外观，面积，人数，实力，规模通通都比不过人家，和竞争对手有点差距。说错……不是有点差距，而是差距非常的巨大！人家明天看了我们的工厂，一定会摇头叹气的！所以我们只能想其他的办法来弥补。”
臻总问：“怎么弥补，就靠一些伪造的进货单据和假冒的做账凭证？”
我说道：“唉……我想过了，我们既然输在全面，和整体上。那么我们在局部和片面上，一定表现很强，这么一来，就能够给客户留下鲜明的印象了。”
臻总说道：“现在这个时候弄不了啊。明早等文员来上班了，让他们伪造，起码中午才能搞好。”
我说道：“这样啊，那如果他们早上要来考察，怎么办？算了算了，你记得弄好就是，我再想办法拖延他们的时间。”
“怎么拖延？”臻总问。
我说：“我跟他们的项目部部长还挺好，我把他们弄去先考察其他竞争对手，然后再过来考察我们，我也跟过去看看，这样我们可以有点主动。”
考察的安排都是很有意思的。一般都喜欢是第一个或者最后一个考察的，原因无非就是第一个考察的话可以磨磨蹭蹭等考察团道考察工厂磨到了中午时间，然后提出来跟他们考察团吃个饭。吃饭这个问题很严重，前面已经说过了，成功与否，对于中国人来说，大多决定都是在饭桌上做的！如果是最后一个考察，也是一样，磨磨蹭蹭，拖延到了晚上，然后名正言顺的跟考察团吃工作餐，几大瓶子酒落肚，就能加深了感情。合作成功率也就大了。
看看时间差不多了，我去接了魔女，魔女的表情也不是很开心。我问道：“怎么了，这幅表情？”
魔女说道：“你不也是这幅表情么！？”
我说：“嗨，我那个不算很严重的事情，就是人家客户来厂里考察，厂里规模小，人家竞争对手的规模比我们大很多，我很纠结。你呢？”
魔女说：“妈的！到嘴的鸭子，飞了。”
“我靠你说脏话！”
魔女说道：“是的，非得逼我说脏话。”
我笑了：“说来听听。”
……
……
野蛮上司的情惑12
“跟一个客户原本定下了初步的协议，岂料到在酒宴上郑经理因与老婆闹矛盾，带着情绪喝了几口酒喝醉了，失言我们的利润……就这样，客户知道了我们赚太多，拂袖而去。这个客户我们费了很大劲，何可，子寒全部亿万的人，部分鑫皇的人，都为这个大单而转，结果……却这样失去了。”魔女说道。
我说：“呵呵呵……唉，魔女啊，以后我们见面，还是不要说工作了。我们呢，把不高兴的事情抛开，见面的时候，要把最愉快的情绪带给对方，你说好么？”
“嗯。”魔女点点头。
其实，我还知道她有一个压力，那就是林霸天……
我和魔女，倾向于爱，爱有很多种，在我的生活中，我觉得爱是付出，我付出，魔女也在付出。爱不是拥有，而是付出。我不断的去考虑魔女的感受，魔女也考虑我的感受，这个爱情，就会牢固和长久，刚开始时，我们的爱情是靠两性相吸，现在以及将来延续下去，则是靠更多的付出了。
大通城南办事处那一头，我没能抽出时间过去帮忙闫宁解决了，只在电话里叮嘱他我还忙着跑客户，让他自己先辛苦辛苦。
闫宁说道：“经理，这几天怎么总是神龙见头不见尾的啊？”
我说：“我忙啊！”
“忙什么公司的？”
我说道：“我靠你查我啊！？你监视我么？”
“不不不……只是觉得，你好多天没来办公室了。”闫宁说道。
我说：“等忙完了今天，明天挤出时间去瞧瞧你们这几个变态搞什么东西。”
“经理你要回来主持工作，为我们出谋划策啊！是在没辙了，才找你的！”闫宁说道。
我说：“好了好了，明白了，我现在忙着开车去客户，等明天，明天我过去办公室！然后开个会，有什么汇报的，你们准备好，行了吧！？”
“好，经理。”
我对我自己说，希望李珂他们先过去别的公司考察，可是……她说先考察我们工厂。我笑着说：“李部长，能不能……带着我先陪陪你们先去别的工厂转转。”
李珂奇怪道：“为什么呢？”
我说道：“呵呵……因为我想看看同行，然后我带着你们来到我们厂里，我就能更好的介绍我们的产品给你们了，就能好好的分析我们产品跟人家产品对比的优缺点了。”
“这个……可我已经和他们说先去你们公司了啊。”李珂说道。
我说：“李部长，呵呵……帮帮忙嘛，帮一帮了……行吧？”
“成，那我先跟他们讨论讨论。”
“谢谢你。”
几分钟后，她打电话过来说道：“行了，那就先去别的工厂考察吧，东兰公司，你也过去吗？”
我说：“我想好好了解一下，不知道可以不可以？”
“好吧，过去吧。”李珂说。
“太感谢了！”我笑道。
在东兰工厂门口，我等到了他们一行三人。我迎上去，很明显，李珂今天特意打扮了一番，相当的漂亮，一股逼人的成熟高贵气质迎面过来，尽管走路还有点瘸。我走上去，跟他们三人寒暄了一番。
李珂问我道：“干嘛你想跟我们来参观你们的同行？”
我说：“知己炙百战百胜嘛。而且我早就想探探同行的工厂，一直没有这个机会，呵呵，真感谢你们带上我。”
李珂吩咐另外两个人道：“我跟东兰说了我们三人到访，如果东兰问我们为什么四个，你们该知道怎么回答吧？”
另外两个人回答道：“知道。”
这两个人，是李珂的下属，考察的专家，技术部采购部的人。李珂，是他们的领导。我跟着他们进去了东兰的工厂里面，听着东兰的副总带着我们滔滔不绝的介绍着，我也拿出了笔记本和笔，详详细细都记录下来。
走完了整个工厂，东兰副总详细介绍了他们的产品后，我详细记录完了。妈的，我们跟人家真不是一个档次的，根本没法比！我心里咯噔一下，冉冉升高的希望之灯暗淡了几分。对于这个单子……无论在哪个方面，我们都不如人家东兰啊！东兰尚且如此，已经让我绝望，那那些名头更加响亮的工厂呢！？能保证我搞下这个单子的办法，只能以先搞定李珂为主，产品为次了。
中午，东兰请了我们吃午饭。
饭席上，我悄悄给对面的李珂发了短信：伤筋动骨，不能吃鸡肉……
嘶敢吃鸡肉了，回了短信：谢谢……
……
……
在东兰吃完饭，我们去了臻河工厂。到了我们厂里，已经是下午五点钟了，厂子参观了一下，看看技术部，还有厂区的机器。
臻能河把厂子搞得比较干净，进了会议室，我主持。我拿着纯净水给他们发过去，然后问道：“请问，什么才是阀门等设备性能中最重要的。”
我在白板子上用黑笔写下了一段话。然后又写上：生产机器，从业人员能力，技术。
他们面面相觑，我在白板上画了个叉，说道：“都不是……优秀的生产机器可以购买，生产人员的能力可以培养，技术可以提高。可这些都不重要，因为有办法解决。”
我拿出一块亮晶晶的金属问他们：“这个是什么？”
问完了，我拿给他们看。
“不锈钢！”有人说道。
我所：“对，是不锈钢，不锈钢有几种？”
他们那个技术部的还是有点本事，说道：“304；305；316；等等几种。”
我说道：“对，但是呢，不锈钢的材质，其实至少有二十种。都叫不锈钢，但是它们的差距很大，价格差距很大质量差距更大。你们看看这个不锈钢，俗话说，真材实料出好货，材料才是产品最重要的东西。这个小金属其实不是不锈钢，它是白锈钢，最差的不锈钢的价格是两万多一吨，而这种白锈钢，其实才几千元一吨。”
“嗯！？”他们来了兴趣了。
我笑哈哈说道：“你们说，这块很想不锈钢的白锈钢，是我在哪里要的么？”
他们摇摇头，然后问道：“不会是你们工厂以次充好吧。”
“真是笨蛋。”李珂对那人说了一句。
我笑道：“呵呵呵呵……当然不是，这是我在东兰工厂里面捡到的！我不是在攻击他们，而是我真真实实捡来了的，那个时候我捡的时候，技术�
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