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我的野蛮女上司-第295部分
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但是问题就出在这个‘人之常情’上，因为客户看产品的目的性并不强。甚至没有目的。比如蓝海的这次演示。既然没有目的，你怎么能满足客户的要求呢？这也是导致我们很多时候演示失败的一个重要原因，因为演示本身就没有事先制订出好、坏的标准。靠的是临场发挥，尤其是客户的临场发挥，而客户的随意性又导致了演示本身的质量难以控制。”
“这个问题还真没仔细想过，我本来觉得这是一件很简单的事情。”子寒道。
“演示要想达到效果可不简单。你不妨回忆一下，自己学习设备产品用了多长时间？是不是最快也需要几个月。而客户看演示需要多长时间？是不是一般很难超过四个小时。而你演示的目的如果是让客户了解你的产品，那你是不是对客户要求太高了？让一个像丁主任这样的不懂或不太懂的人，在几个小时的时间里，了解产品的功能、流程、关键点、优势。是不是一件强人所难的事情？我敢给你打赌，那天客户看演示的时候肯定有人昏昏欲睡或魂游天外了。”
子寒想了想，说道：“真让你猜着了，那天我看丁主任他们几个都有些心不在焉。”
“你已经是运气很好了，幸亏他们是心不在焉，没提什么问题，否则，你就麻烦大了！”我说道。
“有什么麻烦，你是说产品出问题？还是担心满足不了他们需求？”
我不仅有些担心了，接口道：“你想想，如果你的产品有一千个功能，而这一千个功能客户都很感兴趣，除了一个你不能满足的地方外，其他99％都满足了。甚至99。9％都满足了。你认为客户会对你的产品很满意吗，错了！客户真正注意到的是：你的产品没有解决的方面，而不是已经解决的方面。这是人的本性所决定的。当你演示完产品之后，客户往往只记得你没有满足的功能了。而且你之后的每次客户接触，都会被问到这个不能解决的问题。而这个世界上又没有十全十美的产品。所以你要么找研发人员开发。要么项目停滞不前。哪怕只有一个小辫，也能揪死你。”
子寒下意识的摸了摸了头发，仿佛真的被揪疼了，这个小动作把我也逗乐了。
“小洛，我没想到这么复杂，那你说该怎么演示？”
“当然有办法，首先，你应该明白什么时候进行演示。”
“什么时候，当然是客户要求的时候了。”
“如果你这样想就错了，正确的答案是：越往后越好，最好是不演示。其次，如果一定要演示，你要清楚什么情况下才能演示。你需要充分了解客户的需求，尤其是关键需求和关键问题。客户不是要看一整个设备产品。如果是那样的话，你只有实施完了再给客户看了。但是客户往往说不清楚要看什么，尤其是项目的前期。这就要求你必须清楚客户主要的需求。针对需求进行打‘点’而不是铺‘面’。最后，如果客户实在说不清楚自己的需求，而又强烈要求你演示，而这时候你还没来的及了解客户的需求呢，那该怎么办？”我又卖了个关子。
“怎么办？我就干脆不给他干了，找理由拖延。”
“拖延也是个办法，不过我告诉你标准答案是什么，那就是详细的问一下客户：你希望看到什么？这是个非常有力度的问题，客户如果能说清，你就只演示说清的部分，如果说不清，你就帮助客户分析问题，引导到产品的优势上来。”
“没想到一个演示产品还有这么大学问。”子寒说的很是诚恳，我也不禁有些自得了。
意识到自己好为人师的毛病又犯了，我赶紧把思绪又拉回到项目中来。不过想到蓝海，我又有些压抑了。车子驶入湖平市里的时候，已是深夜了。望着窗外的街景，我愣愣的发着呆。快到景阳大街的时候，肯德基门前的霓虹灯一闪而过。我忽然有了主意，转头对坐在副座的子寒说道：“子寒，下一步要看你了。”
子寒一愣，问道：“我该怎么办才最好？”
“我们为今之计，是必须要打开一个缺口，而如果要做到这一点，先要发展一个内线。就从丁梦芸入手吧。”我知道这样做会很慢，也是比较笨的办法。但是也只能死马当作活马医了。
“怎么把丁主任发展成内线？我是想问最好的办法。”子寒有点发愁。
“这样，你辛苦一下，最近的十天，你至少要去蓝海三次。都是下午四点半左右到，不用去公司。就在幼儿园等着丁梦芸，每次去都带一袋肯德基的儿童套餐。”
“可是，丁主任他们好像不缺钱啊？蓝海的效益和福利都不错，这个礼物是不是太轻了。”子寒还是有些疑惑。
“但是，他们缺时间。这么远的路，不可能经常过来。抓住孩子就抓住了孩子**。”
“好，没问题！”子寒痛快地答应下来。
黄副市长介绍皮总的那个项目，一切都在预料之中，我给黄副市长拨了个电话，他很客气只是勉励了一番。挂了电话我却失去了开心的理由，我在电脑前面呆坐了好长一会儿才想起应该回家看看父亲。
开了三个多钟头，用很快的速度回到了家。下车后，远远的看见老妈一个人在跟人说话，只是那人坐在那里被老妈的身子挡住了大半，看的不真切。
“跟谁说话呢这么开心？”我悄悄走了过去，从后拍拍老妈的肩膀。当我正跟笑着看老妈吓了一跳的样子的时候，我一下子呆住了——坐在那的竟然是魔女！
我惊讶的看着她，脱口而出问她：“你怎么在这？”
“我怎么不能在这了？”魔女不看我，冷冷的说道。
“你们去拿点菜，在饭庄那边。”老妈使劲的从背后拽了拽我。
“哦。”我答应一声，转身要走用眼睛斜瞥着没偶女。她笑笑跟我妈到了个别，起身慢慢跟在我后边。我装作没看见，自顾自的在前边走着，她就在后边跟着，我们一前一后隔着两三米的样子。我突然想捉弄她一下，然后一个转身蹲在了地下，她看我突然捂着肚子蹲在了地下，顿时一惊马上跑过来问我怎么了。我笑嘻嘻的看着她说，没怎么了，就是想上厕所。
“我靠！你给我去死！！”魔女脸色一变，小脸气的一阵红一阵白。
“怎么了啊，难道你天天就那么憋着啊。”我看着她生气的样子越发觉得好笑。
“你就是个恶心的男人！”魔女气急败坏的对我嚷着。
“何必这么直接呢，你就不会含蓄点啊。”我笑嘻嘻的过去搂绥膀，魔女使劲甩着胳膊，最终还是没有拗过我。
“我含蓄的了么我，气死我了。”魔女使劲吹着额头垂下来的头发，我知道她的气已经消了大半。“以后你都睡沙发好了，别进来我房间！”
我一甩头，她站住，哼了一声蹬了一下地，我一拉过她死瞪着她，她扑哧就笑开了。
我给魔女讲了个黄笑话，话说从前有个妇女拐了个筐鸡蛋去市场卖，走到半路突然被一群土匪给拖进了树林里，过了好半天那个女的光着身子的土从树林里出来了，手里还拐着筐，她出来的时候还说了一句话，你猜什么？魔女不明就里的问我说是什么？
“她说，MLGB的我还以为抢我鸡蛋呢。”我哈哈笑了起来，魔女骂我说，你就是个变态，一点都不冤枉你。
“咱们不就一筐鸡蛋的事儿么，别生气了好么。”我赶忙向魔女示好。
“滚蛋，谁跟你一筐鸡蛋鸭蛋的。”魔女不耐烦的说。
走到一个没人的地方，我使劲捏了一下她**，然后一溜烟的跑了，就帖魔女在后边一阵排山倒海的“臭不要脸的”喊了起来。
父亲恢复得很好，又能去钓鱼了……说让林夕带回去，我有点不高兴……不过很显然，林夕今天来的目的，是想要看看我父亲的，上次我说她太没人性，工作忙到连看我父亲一天的时间都没有呢？
吃完饭我把魔女拉到隔壁，为了这事吵了半天，这次我是真想跟她好好聊聊。
“我现在在LIJ那里也不错，发展空间很大。。”
“那你在别的公司受到的冷眼呢？”魔女淡淡的跟我说，
“你咋知道？”我不解的问。
“所以我宁愿你到我手下做事！”魔女怒气冲冲的嚷道。
我突然明白魔女这么做都是在为了我，不禁万分后悔起来。我一把抱住了魔女，把鼻子狠狠的埋在她的头发里，使劲嗅着她的发香。
“你别担心，我们肯定能行，咱们努力努力。我是希望每天时时刻刻都能见到你。”
我无言以对，想起蒋介石对陈洁如说的那句话：我定将用我的鲜血，为你写下一张永爱不休的誓书。
回到湖平市，我跟魔女一起去商场逛。路过女装店的时候，她看中了一款裙子，于是进去试了一下。当魔女穿着新裙子从试衣间里出来的时候，连服务员都不禁低声赞叹。我呆呆的看着她，如此漂亮的她让我不知道该说什么好。店员赶忙走过来说，这件裙子简直就是为你量身做的一样。我知道她这话有大半是真的，因为我丝毫找不出任何瑕疵。
我给她买了，她十分开心。我看了看标签，心想，这辈子咱就是要劳碌命了，不然，哪来那么多金钱花洒呢？
回到家，我走上前去搂着她的腰，在她耳边轻轻的说：“做什么好吃的，这么投入。”
“哦，没什么随便做点吧，那个鱼就炖了吧，不过我不太会做。”
“恩，你做什么我都爱吃。”我看着魔女，却看见她的脸有些潮红，我说：“你不是吧，刚才还修理我劲劲的，这会儿怎么还害起羞来。”
魔女突然莞尔一笑说：“我只是刚才有种错觉，好像咱们就是刚刚认识似的，你突然变得陌生起来，让我紧张。”
听完这话，就像在寒冬之夜喝了一杯暖暖的热酒，热乎乎的一条线，温暖了五脏六腑直至心间。我亲亲吻着魔女，四周一切都仿佛停了下来，魔女放下手中的东西，摩挲着我手继而紧紧的攥住。
全身的荷尔蒙好像得到了集合的命令，迅速集结了起来，不断的上涌好像煮沸的开水，然后迅速的挥发在空气中。我一把抱起了魔女，惹得她一阵惊呼。她红着脸，呼吸前所未有的紧张和急促。我们翻滚在了床上，疯狂的纠缠在一起，不舍得离开对方哪怕只是一秒的时间。
我的动作近似疯狂，魔女眉头紧蹙，我笑嘻嘻的看着她，她知道我在看她，使劲的在我的肩膀上。我感觉自己整个人都飞了起来，慢慢上升仿佛天花板已经触手可及，我又感觉自己像溺水了一样，困难的呼吸者周围的空气，直至使尽了最后一丝力气。
……
……
野蛮上司的情惑45
望着昏暗的天空，我脑海中想起了鲁迅的一句话：身外但有昏黄环绕。
现在蓝海的项目就如同窗外的天气，迷茫而惨淡。我清楚的知道蓝海如果这样下去自己是必死无疑。而这又是一个大项目。我动了直闯曹总办公室的念头，不过心想这样做是愚蠢的，十有八九会带来灾难性的后果。
永恩那边，麦乔一直都打电话催我跟莎织亨通合作的事情，其实我知道麦乔的想法。我走可以，不过，先好言相劝让我把这个单子拿下再走，我直截了当的说要不你撤了计总，复职我们部门的所有人，我就帮你做了这个项目，他当然不愿意。在LIJ也挺好的，虽说只是慢慢爬起来，不过，我相信能做好的。
正在看着文件，一个电话过来，帖了计总心底的嘲笑声：“殷总，最近过得怎么样？”
我怒道：“你这卑鄙小人，别欺人太甚！”我本来对他就有怨气，他趁着我回去看望我父亲的这段时间在背后弄我部门的人，我更是忍无可忍，如果他再炫耀，我无须再忍！
“殷总啊，跟你商量个事情，你手上不是有个项目，就是亨通公司的项目。你卖给我怎么样？出个价！话说，听说亨通公司的老板娘，很**很漂亮啊，哈弓…想不到你有这等艳遇很羡慕你呢！”
他说的就是莎织，我彻底被激怒了：“你就准备等死吧！”
挂了电话……
有人敲敲门，而且是在我打电话的时候就已经开始敲了，心烦意乱的我过去开了门，门没有全开我就大声朝着外面吼：“谁啊！？”
莎织狠狠把我推进来：“凶什么凶啊！？”
我对她瞪了一眼说：“不知道是你。”
“生什么气咯！？”她问道。
我没说话，坐回来。
“到底怎么了？”莎织的声音很温柔，也很动听。
“哦。没啥事。”我点上一支烟，我也懒得问她为何来找我，反正肯定有事情。
“干嘛总是喜欢不理人啊？”她对我这段时间的表现似乎有点不满。
“没心情。”我说。
“喔。那我们去吃饭，聊聊，好吧？”莎织的语气有点象在撒娇，说话的声音明显有点发嗲的意思。
“今天肯定不行，只能改天再去了。”
“我就要你现在就请我！你不是想知道我今天的事吗？”她有点激动，顿了一下，“我们出去细谈。”
“没心情吃饭，有啥事在这说不就行了吗？我现在烦着某个项目呢！”我说道。
“怎么？不敢跟我出去？我告诉你，这可是关系到你的大事。你爱来不来，到时你可别怪我。”她说这话时很认真，语气也变得不容我商量了。
“究竟是啥事非得我出去谈，你能透露点吗？我有啥大事的？”我大声起来。
她转身就走：“行，什么事情都没有！”
一转身，重重摔门。
我坐在原地，看着被关上门，我究竟在哪里出了事，怎么偏偏自己就一点都没觉察到，听她的语气又不像是在诳我。我掏出手机给她打了电话，她挂断，接着打第二次，关机。我站起来正要出去，臻能河来了，一来就要说带我去吃饭，然后拉着我去吃饭，听我的工作报告……
搞了半天，喝到了天黑，有点醉，坐在车上，想着莎织今天的反常，我又给她打电话，她死也不接。没办法，要不弄明白个究竟我真没法了。想到这里，我只能开车，开车直接去莎织的几个住处，就从最近的开始翻。
到达莎织住的某个楼下，我看到那个住处的客厅里的灯熟悉的亮着。应该就在这个小区了，因为灯亮着。
我匆匆来到门口，刚要伸手敲门，莎织就已经把门打开了，显然莎织已经看到了我停在楼下的车了。
莎织看到我心急火燎的样子，竟扑哧一下笑了出来：“很紧张我。”
“到底发生了什么事……。”由于不等电梯，我爬楼走得急，我刚站稳，气还有点喘。
她没有马上回答我的问题，边把我让进屋，边把门关上了，然后看着我一脸不屑地说：“这得问你啊。你自己干了什么，别以为人家不知道！看你现在的样子，我真有点相信了外面人家的传言。”
尽管莎织上次有跟我说过希望做我的情人这样的话，但我可是压根都没把她这话当一回事。今天莎织显然不象是要跟我谈情人那方面的事。
“殷然！你不用这么紧张。来，先喝杯水。”莎织看我站在那紧张兮兮的样子，就边安慰我，边给我倒了一杯水，然后让我在沙发上坐下。“用不用我再给你削个苹果。”
“那倒不用。你还是赶紧跟我说到底是怎么一回事吧。”我真有点心急，这时并不要莎织对我的殷勤。
“别急，我会告诉你的。李靖那一晚，不是我设的圈套，而是你自己跟李靖玩出来的。只不过你真的没碰过那个女人，李靖知道的，李靖告诉了我，我就利用了你……跟你有了关系，我很贱吧。只不过，那个小芸，好像给你家那个发了什么邮件，林夕问我你在外面究竟有没有再跟其他人好过。”莎织这时认真地看着我，那眼光看得我头皮阵阵发麻。“当然，我不会吃醋，只是要让你家林夕知道，那你就得好好考虑考虑了。”
我说道：“你就说没有不就行了么？”
“林夕怀疑……甚至都在怀疑我了。”莎织说。
我叹气道：“实在不行，我就全盘托出！那就一起死吧，我这些天一直在纠结，就像一个犯人犯罪了，却没被抓到的那种忐忑心情！”
莎织急忙说：“别，得想个办法让你脱身啊。”
我问：“什么办法？”
莎织说：“林夕是个聪明的人，嘶可能无缘无故去相信一个什么小芸这样女人的话，但是小芸也提到过了我，因为那天被我奚落，嘶甘心，而她后来又知道了我不是你的真正老婆，所以发邮件给你老婆，想要让我们吃不了兜着走。林夕试探问我，就是想知道这件事情前因后果到底是什么，有个办法可以让你脱身。”
“你不是巴不得我离婚了么？”我问。
“你离婚了当然好，可你离婚了，我也不能得到你的心，那还不如像现在这样发展下去，很开心啊。”莎织说。
我自己泡了一杯茶喝，说：“不懂你到底想什么。”
“我找人推杀了那女孩，吓得那女孩去你家那个面前说她只不过是你们LIJ不招进去的一个员工，恰好那天见到我们在公司，就杜撰出来这个故事……就化干戈了啊。”
我说道：“谢谢。没别的事，我走了，最近工作忙，累。心烦。”
“还有一个事。”莎织急忙又叫住我。
我说道：“说。”
“是不是在纠结着被人家永恩开除的事情？”
我点点头：“当然还有很多。”
“那个计总，跟你有交情？”
我说：“我恨死那王八蛋了，正想着如何玩死他呐。”
莎织说：“那容易，他不是用计谋把你的手下都开除了吗？我以亨通公司的这个项目为诱饵，以其人之道还治其人之身。”
我说：“这招，高明！”
“我帮了你那么多，你总该表示一点感谢吧。”莎织对我抛媚眼。
我懊悔说道：“莎织，我们不能有那种关系，我受良心的折磨……”
“亲一个就好。”莎织说，很深情的看着我。
我点点头，走过去，抱着她在她脸颊上吻，谁知她一侧脸过来，嘴唇贴上我的嘴唇，一个很深很长的吻，分开，她说：“我爱你。”
我转身，说：“我知道。可我活得很辛苦，我谁也给不起幸福，我很失败。我想求你一件事。”
莎织问：“什么事情。”
我想到了那件事，必须要做的，我转身回来说：“你先答应我。”
“那你先答应我一件事。”
我摇头说：“你必须先答应我。”
“恕我不能做到。”莎织憔悴的坐下来。
我怒气升起，一脚挑飞她面前的茶几，茶几砸在墙壁，碎了……
莎织泰然处之：“生气什么？”
我走过去掐住吮子：“我闻到了这个屋子里的那种烟味！！！很恶心！！！很恶心你知道吗！？你会死的你再吸那东西你会死的！！！”
她呼吸不了，也说不出话，眼睛死死瞪着我……
我真怕嘶我掐死了，她手脚并用打我踢我的时候我放开了手，她咳嗽了很久，哭着抱住了我：“我空虚……”
我推开了她，去翻了桌柜，在某个桌子抽屉里，翻出了大麻，我气愤的摔在地上，踩碎，我知道这样做没有意思，她想买，随便一个电话就能搞得到这种东西。我看着她憔悴的面庞，吼道：“你会死的！”
她死死抱住了我，说：“我也需要人爱的！”
我哭了：“莎织你这样子会毁了你自己的！”
她说道：“我没疯，我没疯……”
“我求你了莎织，你不要抽这个东西可以吗？”
冷不防，看到她手臂上一条一条触目惊心的伤痕，我看到桌子上的刀片，惊慌道：“这又是什么！？”
“你不理我一次，我就割我的手一次，看我的手疼，还是心更疼。”莎织说。
我狠狠拍了她一巴掌……
后来，我们两个，又翻滚到了一起。我不知道为什么，为什么会变成这样。莎织笑了，答应我不再吸毒，不再自残……
……
一早，我刚刚回到办公室，桌上的电话就急促的响了起来。我赶忙接了起来，是子寒，声音非常焦急：“小洛，蓝海的曹总这周刚去参观了对手的总部，下周就要准备签约。”
我的心一下沉到了谷底：“你怎么知道的？”
“刚才丁主任给我打的电话，曹总让他们准备签约仪式。要搞得隆重一些。”子寒的语气里透着不安。
“这次丁主任也跟着去了吗？”
“没有，丁主任说只有曹总和总裁办的安泉，其他人都没有去。”
放下电话，我的情绪沮丧到了极点，眼前的一切都变得灰蒙蒙的。这个项目丢了，该怎么向臻能河交待啊？说要完成的销售额，季度末到了还没完成。尤其是蓝海这种项目，不仅仅是业绩问题，更重要的是有太多的战略意义。做下来是一战成名，做不下来就是永坠苦海，看来霉运还没过去。我内心不由得一阵凄苦。习惯性拿起手机，想了半天，却不知道该打给谁。
做销售真苦啊！天天都可能面临着大喜大悲。而且‘苦’的时候总比‘喜’的时候多得多。因为对一个小销售来说，丢单总比拿单多。我长叹一声，�
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