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那些年,我爱过的女人-第96部分
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而我目光扫过众人，开口说道，“各位早上好。针对我们青姿韩国子公司产品上市的营销案，我大抵分为三个环节。第一个环节很简单，就是宣传推广环节……”
我话刚开个头。一位四十多岁的中年男人就打断我说，“卓总，一个新品的宣传推广应该是最重要的环节。我不明白，你哪儿来的自信，却把这个环节看成最简单的环节……”
我心里一震。提案会我开过太多了。但刚刚开场，对方就直接打断质疑的，这还是第一次。这也能从侧面反映出，青姿对韩国子公司的重视程度。
我心里虽然震惊，但表面却不动声色。我微笑而又礼貌的回答说，“我之所以这么说，是有原因的。我不知道各位知不知道，青姿成立韩国子公司，就是当初我在青姿华东区的市场计划书中策划的。换句话说，韩国子公司的成立，我也算发起人之一……”
我并没直接回答对方的问题。而是特意把这段往事先提了出来。原因很简单，我就是想让这些人知道，我并不是来虚张声势的，对于青姿，我是了解，并且有过贡献的。这样，这些人才能高看我一眼，至少不会故意刁难我。
果然，我的几句话，让一些人面面相觑。他们可能不了解这些细节。而齐董事长则点了点头，他直接说道，“卓总说的没错，韩国子公司的发起，最早的确是由他提出来的……”
第三百四十五章
齐董事长话音一落，众人立刻安静。看着我的目光和之前也不太一样了。我见目的达到，就继续说着，“我刚刚之所以说推广宣传这个环节比较简单。是因为宣传手段大家也都知道。无外乎互联网、传统媒体、外加户外广告，海陆空轮番轰炸。而在我之前的计划书里也提过，这次的广告要更密集。代言人必须要韩国一线明星，必须保证他在大陆地区的知名度和粉丝数量，都要达到一定程度。只要满足这几点，广告内容我想也就不成问题了……”
其实宣传推广的核心我就坚持一个。必须是大牌代言。多渠道宣传。我话一说完，众人都面无表情的看着我。因为这种方式是不少大公司常用的，并没什么特别的。
关键的地方就要到了。我目光扫过众人，清了清嗓子，沉稳的说道，“下面我要和大家说的，就是我这套营销方案的核心部分，也就是销售模式。众所周知，现在全世界的市场最为流行的销售模式，无外乎线上与线下的结合。我的这个销售模式，也并没跳出这个框架。但和网上的电商，以及传统的门店类型又不同。我的模式是青姿子公司不要销售……”
话没说完，一位三十多岁的女人就打断我问，“卓总，公司不养销售，你难道让我们在座的这些人去卖产品？”
她一说完，会议室里顿时哄堂大笑。能看得出来，她在青姿的地位很高。因为她的座位，离齐董事长很近。她话语虽然简单，但言辞却很犀利。一句话，直接点名了问题的所在。
我看着她，自信的笑了下，接着大大方方的说道，“假如您愿意做销售的话，这也是一份不错的兼职……”
她先是一愣，接着说道，“弄了半天，你说的不要专业的销售，却要兼职。这不过是换了个名头而已，这说法也太没简直了吧……”
说着，她慢慢的摇了摇头。眼神中满是不屑。
从事这么多年的广告行业，我太清楚了。一般的甲方看乙方，都是满身缺点。随便一句话，都会成为对方攻击的目标。就像我话没说完，这个女人就武断的下了断言一样。
而齐董事长也疑惑的看着我。倒是乔巧，她依旧冷酷，脸色丝毫未变。
我看着齐董事长，声调提高，再次说道，“我说的青姿公司不要销售，不代表产品没有销售。我的这个模式的第一点，就是把销售砍掉。而面向社会，吸纳合伙人。由他们来做我们的销售……”
话音一落，一个年轻的男人立刻摇头，他看着我，目光倒是很真诚，直接问我说，“卓总，您的这个销售模式，很常见的。这不就是经销商的模式吗？”
我笑了下。接着，冲他竖起大拇指，慢慢说道，“对，是属于经销商模式。但和传统的经销商又不一样。我们要打破层层的代理制，形成全民代理……”
说着，我朝前走了几步。就站在齐董事长的身边，目光如炬的看着众人，抑扬顿挫的说道，“传统的代理，都是划分区域。一般是由区域到省，再由省到地方城市。而我们一步到位，直接把合作商落到地方。这中间的许多环节直接省略。这么做的几大好处是，一，我们可以省去许多费用。包括销售人员的培训和工资。第二，我们可以直接给到合作商最低的价格，让他们有充裕的利润空间。免去上级代理的盘剥。第三，各位也都知道，代理商一旦做大，我们生产商反倒容易受制于人。而我们直接落实到地方合作，也就免去了这层隐患……”
我话一说完，全场都安静了。大家都在消化我刚刚的内容。不一会儿，齐董事长左手边的一个男人沉声问道，“那我们的合作商如何选择？另外，你这个说法，可是个大工程量。这么多城市，一下子到哪儿找那么多的合作商？”
我依旧自信一笑。谈到我的专业，我总是有特别的从容与自信。我看着他说，“我先回答您第一个问题。合作商到哪儿去找？”
说着，我指了下刚刚那位女士，直接说道，“各位，我刚刚说道。只要你们想成为合作商，也不是不可以的。我们的合作商也一定要打破常规，不搞什么必须有多大的门店，必须有各种的资质，以及从业多少年。这些，我们都不需要。我们的合作商很简单。第一，能拿出资金铺货。第二，懂得网络，懂得服务。第三，只要是人就可以……”
还没等说完，这人再次打断我，他皱着眉头说，“开什么玩笑，找这么一群合作商。有的可能连生意都没做过，他们能卖好产品？”
我呵呵笑了，他的问题，都是我之前预想到的。我马上回答，“我先不回答您这个问题，我想告诉您，我这么做的优点。第一，只要让他们有足够大的利润空间，他们不用我们催，就会挖空心思去做的。毕竟，没人会讨厌钱的。第二，我是做广告的。我深知广告最成功的宣传方式就是口碑。而我们的这些草根合作商，他们会利用他们手上所有的资源，全力推广我们的产品。到时候你就会发现，所有你能想象到的渠道。将都会有我们的青姿的身影。这个力量，恐怕要比你拿出几亿来做广告宣传的作用还要大……”
我一说完，这人还是摇头。他对我的这种模式，还是有些不认可。忽然，乔巧开口了，她看着齐董事长说，“齐董事长，今天我不会是来蹭个会而已，本不该发言的。但我还是冒昧的说一句，这种碎片式的问题，不利于方案的推进。我建议大家先不要打断卓总了。让他全部说完，大家再提问吧……”
第三百四十六章
齐董事长立刻点头，他回头看着我，点头说道，“卓越，你先说吧。把方案全都说完，大家再讨论……”
我立刻点头。同时感激的看了乔巧一眼。说实话，刚刚众人的逼问，我虽然一一回答了。并且回答的我还算满意。但方案说不完整，很容易让他们对我的方案产生歧义。
我看着众人，开始重新捋顺思路，继续说道，“各位，我知道大家的时间都很宝贵，我就长话短说。我先谈我们青姿首先要做的是，第一，使用各种媒体，打开子公司产品的知名度。第二，划分区域管理！注意，这些区域管理并不属于分公司。而区域管理的目的就是为了调配货物，以及售后服务。第三，寻找合作商，开始铺货销售。第四，建立网上平台，并且扩大平台效应……”
齐董事长虽然说不让大家打断我，但他却没忍住，直接问我说，“卓越，你既然已经把销售落实到具体的合作商了。为什么还要建立网上的平台……”
我笑了下，看着齐董事长，直接回答道，“齐董事长，您先听我说完。我刚刚说的四点，是我们公司必须要做的四点。我现在细说一下具体怎么销售。首先，全国统一价格。无论线上线下。刚刚齐董事长问我，为什么还要建立网上销售平台，也就是电商。道理很简单，凡是我们合作商做不到的地方。我们还可以用网上平台进行补充。但我们坚决不做门店。我们要把门店所节省下来的开销，全都用于网上平台的投入……”
说着，我清了清嗓子，继续说道，“我们的合作商，有可能是大学生，也有可能是一个成功的商人。总之，会是什么样的人都有。我们对他们的要求很简单，零风险。首期拿货五万块，保质期内，允许退货。但只要一退货，便视为终结合作。取消他合作商的身份。至于销售渠道，由他们自己想办法。我相信，在巨大的利润空间面前。他们会有各种不同的办法，朋友圈，微博，微信，论坛，到时候都会有他们的身影……”
“你这不就是微商吗？”
忽然，一个人忍不住问我说。我还没等回答，乔巧立刻接话，“和微商不同。没有代理制，并且打破了经销商模式。这不属于微商……”
我微微笑了下，冲乔巧感激的看了一眼，继续说道，“不是微商，但一定会比微商更有潜力，更有前景。因为我的最后目标很明确，我们要把我们的合作商，做到任何一个有中国人的地方。最终达到，人人营销，人人销售……”
我最后一句话一说出口，许多人都惊呆了。当然，我这是夸张的说法。
一个男人半开玩笑的说道，“这种模式挺有意思，既像直销，又有微商的影子，同时也掺杂了电商的元素。卓总，你不会告诉我，这是你新研究出来的传销模式吧？”
他一说完，大家都笑了。我也笑了。但齐董事长却皱着眉头，显然，他还有顾虑。见齐董事长紧锁眉头，大家也都不说话了。
好一会儿，齐董事长才看着我说，“卓越，你的这个模式，一个城市可以有几个合作商？”
我明白了齐董事长的顾虑。他担心的是，如果一个城市一个合作商。而合作商出货不高，最终会影响到整体的销售。
我立刻笑着回答说，“齐董事长，看来是我没说明白。我们的合作商模式和代理商是不一样的。我们在某一个城市的合作商是不设上限的。谁都可以来，大家公平竞争。拿货的价格统一，出货的价格一样。谁卖的多，那是谁有本事。有竞争，才有动力……”
我话一说完，齐董事长忽然看着我，他一副恍然大悟的样子说，“我到底是老了，思路没跟上啊。我才明白你的意图，你的想法是把所有的城市地区都当成了子公司。而所有的合作商，实际就是我们的销售。他们良性而又灵活的竞争。而我们公司，只做他们的后盾，起到辅助调节的作用……”
齐董事长一说完，我立刻点了点头。同时，我的心里一阵欣慰。因为我发现，齐董事长的表情有些激动。这对于一个老江湖来讲，实属难得。
好一会儿，就听齐董事长又说道，“这个方式很值得考虑。不过有些细节我们还是得推敲，比如合作商的选择上，我们到底是随意的公开选择，还是用一定的硬性规定。再有，一个地区的合作商，我们是不是设定一个上限呢？这样才能保证蛋糕足够大，让所有合作商都能吃得饱，吃得香！”
齐董事长一说完，会议室里的高管们，立刻议论了起来。但我并没参与，我的主要目的就是拿出营销案的大框与核心。具体的细节，还得这些人来敲定。
不过我对我这个营销案很有信心。因为现在全民创业，就连在校的大学生都不甘于人后，都在想创业的途径。而青姿能提供给这些想要创业的人一个绝佳的机会，零风险创业。同时，青姿也会收获绝大的回报。
众人在议论时，乔巧和她的助理也在低头说着什么。而小助理偶尔抬头看我一眼，我能感觉到，两人谈论的话题和我有关。
众人议论了一会儿，齐董事长忽然宣布休会。半小时之后再开。他带着几位高管出去了，我知道，他们是研究到底用不用我的这个营销案。
我也出去找到吸烟室，一边抽着烟，一边想着刚刚的会议。我虽然感觉，我这个营销案基本会被采纳。但心里还是有些忐忑不安。毕竟这是一笔三百万的大单子，最终的生杀大权，完全就看齐董事长的一句话了。
第三百四十七章
正抽着烟，郭助理忽然开门进来。我以为她也抽烟，谁知她看着我说，“卓总，齐董事长请您回去开会……”
看着郭助理，我心里一阵兴奋。因为我从见郭助理第一面时，她就始终板着脸，说话也是一副爱理不理的样子。但这回她喊我却不同，不但声音温柔，语气也很尊重。我猜，可能和刚刚这营销案有关。
回到会议室，齐董事长已经回来了。见我进来，齐董事长身边的一个位置说，“卓总，坐吧。我们谈谈你的这个营销案……”
我急忙坐到对面，恭敬的看着齐董事长。就听他慢条斯理的说道，“刚刚我和其他几位副总又碰了下头，大家讨论了下。觉得你的这个营销案倒是有一定的可行性。不过……”
一说不过，我心里咯噔一下。生怕再生变故。
齐董事长似乎在故意考验着我的耐性。他说着，忽然停顿了好一会儿，才继续又说，“不过你的报价有些太高，三百万青姿是不能接受的。我们几人的意见是，如果是二百万，这单我们今天就可以签约。但同时我们还有个附加条件，就是你们工作室，要始终跟着这单合同。直到完成的营销体系建立好，你们工作室才可以撤离……”
齐董事长话音一落，我立刻皱起了眉头，一副不满的表情。众人都看着我，但他们并不知道，此时我的心已经乐开了花。我这单最早不过想要三十万，结果阴差阳错要了三百万。结果青姿还价二百万，这已经大大超出了我的预期。再有的是，跟踪这单，本来就是我们工作室应该做的。这根本不成问题。
我故作深沉的想了好一会儿，微微摇头说，“齐董事长，或许这份营销计划在你们眼里，不过类似一个点子而已。但您可能不知道，这份营销计划却是我大半年来的心血。我和我的同事做过N次推演，并且我们自我否决了无数次。可以这份营销案，已经把新品上市将要遇到的问题全都囊括进来了。因此，二百万的报价我不接受……”
我之所以不立刻答应。第一，如果答应太痛快，对方的心里自然会产生变化。第二，说不定经过我的讨价还价，价格还能再提一些呢。
我话一说完，齐董事长呵呵笑了下，他看着我问，“那你说多少吧？”
“最低二百八十万！”
我让了二十万。
“二百二十万，这是我们青姿的最高报价了！如果可以，我们今天签约，如果不行，那我只能表示歉意了……”
齐董事长和黄飞不同。他虽然比黄飞更多金，更有权。但他似乎没有黄飞那么大方。像他这代的企业家，大都是白手起家。所以基本上是寸土必争，能拿下的利润，绝对不会轻易让出。
一时间，我们两人僵持在这里。我正想着如何委婉的答应齐董事长。还没等开口，忽然乔巧站了起来。她慢步走到齐董事长的椅子旁，一手扶着齐董事长的椅子，一边冷酷的说道，“二位，有为这几十万讨价还价的时间。说不定你们又谈成了一桩几百万的生意了。我看你们还是各退一步，二百四十万算了……”
其实我知道，乔巧这是给我找个台阶下。我感激的看了她一眼，可惜的是，乔巧根本不看我。
齐董事长哈哈大笑，他看着乔巧说道，“还是乔总大气，说的又有道理。二百四十万，我同意。卓总，你呢？”
我微微一笑，抬头看了一眼乔巧，微笑着说，“既然乔总说话了，这个面子我肯定要给的。那就二百四十万吧……”
我借坡下驴。又假装给了乔巧面子。谁知乔巧嘴角一撇，她冷哼一声。看来，我的话又成了她冷笑的对象。
其实我自认为我也算是见过一些世面的人。和一些老总打交道，我也能猜出对方的一些心思。但和乔巧在一起却不同，她到底怎么想的，我基本上是一无所知。她总是能把她的心思隐藏的特别深，让人无法捉摸。
签约、打款后。齐董事长亲自送我到了电梯前，他看着我，微笑着嘱咐说，“我今天就妄自尊大一回，不叫你卓总，叫你小卓吧……”
我立刻谦虚的笑了下。能让齐董事长这么亲近的称呼我，对我来说，本身就是一件极其荣誉的事情。就听齐董事长继续说道，“小卓，这个单子你就要费心了。无论如何，都要把我们韩国子公司的品牌一炮打响。如果做的漂亮，老齐我肯定不会亏待你……”
说着，齐董事长哈哈大笑。我心里不免有些小得意，齐董事长现在和我说话，竟然以老齐自称。看来，我在他心目中的地位又上了一层。
电梯已经到了，但我发现乔巧不见了。我朝齐董事长的身后看去，齐董事长哈哈一笑，看着我，略带调侃的说道，“怎么，找乔总呢？”
我尴尬的笑下。看了看手里的纸袋，实话实说着，“是有点东西要还给乔总，她人呢？”
“已经走了！小卓啊，你可不简单。让铁娘子一样的乔巧，为了你，耽误了这么多时间。这我可是第一次见到呢……”
我以为齐董事长是拿我俩调侃。我尴尬的一笑。谁知，齐董事长话锋一转，再次说道，“乔总是个商人。她既然能听这么久，就证明她对你的这个商业模式很感兴趣。说不定什么时候，你们两个也会合作呢……”
我微微苦笑了下，慢慢的摇了摇头。齐董事长的话有些夸张了，这是我连想都不敢想的一天。我曾经无聊时，在网上查过乔巧的投资公司。她们公司投资的领域很多，但一般都是以千万计的投资。我要想做到那个量级，说不定得等到猴年马月呢。
第三百四十八章
这单的成功，让我心情大好。回到酒店后，第一件事我便给安然打了电话。可惜的是，安然的电话竟然关机。我的心里有些失落，没办法，我只好再给她发了条信息。接着，我又订好了明天返程的机票。一切准备就绪后，就等傍晚来临。我要逛一逛传说中的外滩。
临近傍晚，我正出门出门。可忽然看到茶几上放着的纸袋。里面还装着乔巧的衣服。想了下，我决定给乔巧打个电话，把衣服还给她。
电话很快接通，依旧是那个声音清脆的小助理，就听她问道，“您好，卓先生。您是找我们乔总吧？”
小助理的声音轻快而又动听。能感觉到，她的心情似乎也不错。
“对，让你们乔总接电话。我找她有事……”
小助理立刻回答道，“非常抱歉，卓先生。我们安总正在见一位投资人，等她忙完，我让她给你打电话，好吗？”
乔巧果然忙。
我答应一声，便挂断了电话。
在外滩闲逛一阵。夜幕便不知不觉的降临了。夜晚的外滩美丽的不可理喻。充满特色的万国建筑群，在灯光下显示着历史的厚重。加上黄浦江上的邮轮，以及灯火璀璨的东方明珠。这一切的一切，似乎都在昭示着当年的十里洋场的灯火辉煌。
江风吹过，虽然感觉有些凉。但我还是意犹未尽的走着。正当我沉醉在这夜色中，电话忽然响了。拿起一看，竟是乔巧打来的。急忙接了起来，乔巧那冰冷的声音又在我耳边响起。
“你在哪儿？”
乔巧直接问道。
对于乔巧的问题，我有些意外。但我还是马上回答，“我在外滩，对了乔巧，你住哪个酒店。衣服我给你洗好了，现在给你送去吧……”
乔巧似乎对我的话有些意外。她或许没想到，我会帮她洗好衣服。她沉默了下，接着说道，“你回房间等我，我有事和你谈……”
我吓了一跳。乔巧今早离开我房间时，恨得咬牙切齿。可现在居然要去酒店找我，这让我有些意外。但我还是痛快的答应了她。按我的设想，她找我应该还是继续林宥的话题。可这件事，我实在是帮不上忙了。
回到房间，等了好一会儿。外面才传来了门铃的声音。应该是乔巧。
一开门，果然是一脸冰霜的乔巧站在门口。她冷冷的看了我一眼，也没用我让。直接进了房间。
虽然昨晚和乔巧同床共枕，但她的态度还是让我很不舒服。如果不是今天在提案会上她帮我说了几句话，我还真没打算给她好脸色。毕竟我也不欠她的，她何必总是一副冰冷的面孔对我呢？
乔巧坐到沙发上。我坐在床上，拿起一支烟点着，乔巧立刻皱了下眉头。不满的说道，“卓越，你什么时候能学着绅士些？最起码有女士在，你应该询问一下对方，是不是受得了烟味儿？”
乔巧的态度让我心里更加不快，我看着她，学着林宥那死皮赖脸的架势说，“我从来就没见过绅士，也没打算学。不过我知�
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