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未来聊天群-第150部分
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颍�1亿？”云靖东笑着说道。
话题牵扯到自己身上，雷昊也是倍感诧异。
所谓的担保信用证，也叫备用信用证，就是银行开具给企业的一种凭证，比如说中行给Forest5000万美元额度的信用备用证，那么Forest拿这张凭证就可以解决掉一部分资金的占用问题。
比如说这次的远期利率协议，雷昊如果有一张额度足够的备用信用证，保险公司就可以认了，当Forest出现亏损却无法给付的时候，保险公司可以直接要求备用信用证的开证行给付额度内的金钱。
“Forest有项目需要备用信用证的话，中行愿意做开证行。”林安西把话说得很干脆。
“所以说，这是林行长给Forest的？”云靖东说了句雷昊不太明白的话。
“是的。”林安西按下心里的无奈，开口说道。
“我明白了，雷，有新客人到场，我去招呼一下，你可以和林行长做下交流。”云靖东笑着说完，就离开了这里，朝着大门口新进来的人走去。
雷昊到现在还是满心疑惑，他只看出来云靖东应该和林安西有分歧，但具体到什么程度、因为什么、会导致怎样的结果，却全然不明白。
“找个地方坐一坐。”看着雷昊明显不擅长应酬这种场合的表现，林安西叹了口气邀请道。
雷昊点点头，跟着林安西走到会场边缘一处供人休息的沙发上坐下，他也确实不在乎这些事情。
反正无论外界怎么变，自己能握紧雷霆和LEI就好，只要盈利能力在，雷昊就不需要奉承和讨好任何人。
因为自信，所以独立，雷昊满不在乎的态度显而易见。
看着雷昊这种态度，林安西苦笑着摇了摇头，开口道：“裘振海有个好女婿。”
“林行长？”雷昊保持着笑容，适时露出一丝疑惑。
“来美国为什么不找我？”林安西问道：“克达能做到的事情，中行也可以。”
“忙呢，些许小事，也用不着欠下人情。”雷昊挑明了说道：“我跟克达、汇丰这些机构合作惯了。”
雷昊说的是实话，以华人的尿性，你本来能自己搞定的事情，如果找到朋友亲戚头上，那么事情还是可以办妥，但却会无缘无故欠下人情，那还有什么必要找关系？
既然以自己和克达、汇丰的商务来往能搞定这些事情，那就用不着去麻烦中行、工行这些大爷们。
“中资银行就不是银行了？你在中行的授信额度也不小啊。”作为体制内的人，林安西明白一些事情，心里更加的觉得疲惫不堪。
商业银行带着国家背景，这是好事，但也是坏事，外国人不信你，同样的，华人高层圈子也不确定要不要跟你合作，这就是中资银行在海外遇到的困境。
更离谱的是，中资银行的海外机构却真的是有政治目的，他们的处境比较尴尬。
“林行长明知故问，跟你们合作，我们还能有秘密吗？”因为林安西的身份，雷昊还是挑明了说道：“我可不敢跟你们走太近。”
“但你也拒绝了云靖东的橄榄枝。”
“有问题？”雷昊好奇的问道，这次是真的求教。
“你不知道？”林安西也感到诧异，旋即摇摇头，再次露出苦笑的表情，道：“我给你说一说吧。”
随着林安西的讲述，雷昊才知道，自己居然是面临着站队的问题。
第五百章 自己干
华人商会里面，诸如纺织、建筑、航运等等行业倒是好说，大家都是自己人，合作起来比较OK，但金融圈却是最最不同的地方。
诚然，当大陆的力量强大到足以辐射亚太的时候，亚太区域的中资金融机构日子好过许多，但美国这边可就复杂了。
首先，毫无疑问美国会盯着中资金融机构，稍有风吹草动就各种调查，华人金融圈里面亦是纷争不止。
其次，被本地金融圈接纳的人是哪一些？大部分是那些政治上可靠的人，但欧美眼中的可靠代表着和大陆有些分歧。
云靖东等人的态度很复杂，他们承认自己是华人，也想为族群争取利益，给华人从政者支持力度向来不会少，但他们又对中国大陆抱着戒心，很多时候，他们和中资金融机构就是处于利益交换的态度。
求同存异！
最后是中国的态度，随着国力强大，中国在实业方面可以说取得不少成就，但金融实力只能用一个词语来概括：比较弱鸡。
要不是靠着政策保护大本营，中国的金融业会受到巨大冲击，自己弱鸡，自家和自家大型企业自娱自乐，但给华人一些支持还是能做到的，中资机构于是乎基本就被政治上当做成本中心来运营。
“所以说，云靖东这群人从客观上不允许和中资金融机构走太近，从主观上，他们不和我们走太近也有利可图。”林安西叹了口气道：“他们就是一个独立的华人群体。”
“也就是说，在国际市场混，亚太地区还好说，欧美地区就最好别跟中资机构走太近？”雷昊感觉有些怪异。
“你这么理解也没错。”林安西笑着道：“可惜的是，你刚刚拒绝了华人商会金融业负责人之一、云靖东的拉拢。”
“直接说我个孤魂野鬼就是了。”雷昊郁闷地说道。
“我推荐你跟云靖东那些人合作。”林安西很自然地说道。
雷昊感觉很诧异，但紧接着就明白了。
中行、工行、农行之类的中资银行有个特点，他们没什么业务压力，即使是在中国以外的地方，国有银行们也有他们的固定客户，一群国有企业就够他们吃了。
在加上一些国人在世界各地的消费和资金运转服务、需要依靠中国市场的实体企业，让中资国有银行的日子比较滋润。
但华人资本和中国国有资本是两个概念，无论是林安西，还是云靖东，华人金融从业者的服务对象，都天然的从华人客户发展起来。
雷昊赴美，入主Forest，按常理来说，第一反应找谁？融入华人商会是最恰当的选择。
向中国的国有金融机构靠拢属于捡点残羹剩饭吃，还需要面对各种困境。
进入到云靖东等人的圈子则不同，客户有了、业务有了、人脉关系和渠道资源统统有了，底子就建立起来了，但前提是，你得拜码头。
“这算是拿我不在乎的东西来要挟我？”雷昊捋清了一些事情，心里面觉得怪怪的。
再看了看林安西，又压下了靠拢中资国有银行的想法。
“LEI是步好旗，雷霆管亚太，LEI开发欧美，你的步调不错。”林安西察觉到雷昊的目光，叹了口气道：“跟云靖东他们好好谈谈，都是同胞，打断骨头连着筋，大家守望相助吧。”
“林行长。”
“按照辈分，你可以喊我林伯伯。”
“咳咳。”雷昊不擅长刚见面就喊别人叔伯，也不清楚林安西和裘家的关系，只好略过这个问题，摆出认真的表情，开口道：“我想介入商业银行的运作，你觉得……需要些什么？”
“买一个，按照本地法律法规，把它发展起来，别无他法。”林安西摊开手，爱莫能助道：“在国内不允许你们开设银行，国外虽然可以，但本地政府看管很严，你能借助的，一般都是本土力量。”
“比如云靖东等金融圈华人的力量？”雷昊偏了偏头，问道：“又比如本地华人的存贷业务？”
“前者可以，后者难，除了大陆本土，你到哪都是外来者。”林安西道：“存贷业务、资金结算、货币运转，大家都有自己选用的银行，凭什么跟你合作？”
“老美的商业银行体系比较成熟，小型银行为散人客户服务也为中型银行服务，中型银行为中小客户服务，也努力打通大小型银行通道业务，大型银行什么都做。”
林安西稍微多说了些话，颇有种倾囊相授的感觉。
从对方的嘴里，雷昊也听到了一些文件资料里没有的东西，美国的金融体系总结起来，就是一个遍布着经纪业务的体系。
底层机构大多数情况下会充当经纪人，把它们做不了的业务递交给上一级的机构，也收拢资金投入到上级机构的优质项目之中，自然人小客户只能算是其中一环。
雷昊沉默下来，他想做商业银行，只有拥有一个自己的商业银行，才能让自己的付出得到最大化收益，也只有拥有一个自己的商业银行，才可以健全LEI的体系骨架。
原先，雷昊还想着找同胞们合作一把，先立足华人圈，再向外辐射，现在对方开出的条件看似合理，却不适用于自己的心理底限，怎么办呢？
雷昊看了看林安西，对方眼里只有一种平静，作为中资国有机构，体制内的人向来会更多为政治多加考量。
再把目光投向不远处，一直把注意力放在这边的云靖东感受到了，直接端着酒杯走了过来。
“雷总，你考虑好了吗？”云靖东自信满满，资本是逐利的，他觉得Forest和华人商会是合则两利。
“我更倾向于其他方式。”雷昊最后努力了一下。
“我们需要拥有共同的、更深入的利益链接点。”云靖东摇了摇头，但还是开口道：“不过，不管如何，华人商会欢迎你。”
说到最后一句话的时候，云靖东颇有主人翁态度，他个人资材或许无法算得上豪富级别，但靠着职位和影响力，随便一些项目都是几千万过亿的资金流动。
跟雷昊的合作，对云靖东来说只不过是多收了一个“小弟”，即便这个小弟前途不错，但……谁知道呢，也许下一个月，Forest就是华尔街的一具枯骨呢？
“那我拒绝。”雷昊笑了笑，冷静地说道。
融入圈子的代价不能接受，那就自立门户咯。
第五百零一章 组个队
创业初期，需要分配利润的时候，雷昊也死死握着股份，在万般无奈的情况下，他也只是接受了私募基金的方式来运作资金。
现在渡过了原始的积累时期，雷昊早就决定把利润分配的模式变换一下。
自己能赚的钱，分给别人？可以，你拿多少钱，就要给我办多少事。
比如Forest需要拉拢某一个人，我可以用年费制理财计划为你创造相应利润，五十万、一百万、两百万都好说。
但你要股份的话，只能说抱歉，我不会给。
事实上，别说是股份，雷昊连基金都不想创办了，他想发金融债，用欧美的规矩来说，就是企业债。
借贷资金，成本多么低啊，一年给四五个百分点，放在现在的北美经济背景之下，就已经是很不错的项目了。
即使高负债率下面的资金有使用限制，即便这些钱无法进入高风险的投资领域，雷昊也不在乎，他可以拿来投资股票、债券之类的证券，获取到的利润也足够吓人。
自有资金做高风险、高收益的项目，借贷资金做低风险、“低”收益的计划，再用帮客户理财的方式做特殊支出，国际市场初期，雷昊就决定这么干了。
云靖东开口就要30％股份，雷昊给了才是怪事，就算后面发展起来能踢对方出局，但那也需要时间啊。
雷昊不想再忍受雷霆投资的发展模式了，有钱任性的他，也有资格不再接受雷霆投资的发展模式。
“没事，我们是同胞嘛。”云靖东脸色阴沉了下，旋即恢复阳光的笑容，道：“华人商会欢迎你。”
“谢谢。”雷昊给出笑脸。
“如果雷总回心转意，我的电话24小时开机。”云靖东递出了名片，笑容满面。
一股同胞之间守望相助的气息弥漫开来，雷昊用整年间学来的虚伪和对方说着场面话。
林安西在旁边看得暗笑不已，他乐于看到华人商会金融从业者内斗，白派的、红派的、中间派的各种竞争，既符合当地政府的意愿，对中国来说也无伤大雅。
因为这是良性竞争，无论谁赢谁输，总归是华人在抢食，出一两个大人物的话，那就是纯赚。
对云靖东来说，他看得非常明白，每一个自行来到国际金融市场觅食的人，都不可能完全向中资国有金融机构完全靠拢，大家都是那个姿态，既合作又提防。
在别的地方，云靖东不管，但在美国、在纽约，如果不能把新人拉进来，融入到受他影响的华人金融圈里面，那么只代表一个事实：他是竞争者。
你雷昊不接受我领导下合作，那毫无疑问，你发展起来，会分摊掉属于我的利益。
如果雷昊带领着LEI在美国崛起，云靖东还怎么当华人商会金融业领头人物？没了在华人圈的影响力，他每年要少赚多少钱？他会少掉多少权力？这都是不能忍受的。
无关对错，只是利益。
察觉到云靖东眼睛里不加掩饰的竞争意识，雷昊心里也是只有苦笑。
雷昊也意识到了，自己的到来，的确影响到某些人的地位和利益。
当云靖东离开之后，雷昊又和林安西交流了一下，就站起身来，走进会场。
和刚开始受到热情接待不同，这一次，雷昊明显感觉到大部分对他只是客套，尽是些公事公办的态度。
“种族歧视这种东西，你可以找商会解决嘛，没什么大不了的，在美国谁没摊上点这种事呢。”
“雷总，不好意思啊，Forest在我们银行的内部授信不好，资金拆借渠道可能是无法建立起来。”
“商业银行？纽约这边的银行大多是做对公、批发业务，这个不好做啊。”
雷昊和其他人交谈，但他在投资领域暂时没有和其他人合作的计划，在外人看来相当于把优势区域抛弃掉了，剩下的通道业务，LEI有什么？
一个Forest，一个还不知道有没有的商业银行，一个尚未到手的绿洲证券，加起来没什么搞头啊。
加上云靖东的暗示，商会的人精得跟猴似的，纷纷打起了太极。
雷昊算是感受到裘雨婷和苏逸文的困难了，每一个渠道、每一个信息的获取都需要你让出一部分利益，现在他遇到的状况总结起来很简单：别人认为你没有足够的利益用以交换。
但是，雷昊和裘雨婷、苏逸文不同的地方就在于，他只要想，就可以随手找到足够和合作方交换的利益点。
华人商会向来不是铁板一块，云靖东一群人代表华人金融圈较为高端的势力，但也不是人人都听他们的，雷昊受到了一些人的冷遇，却也有些人凑了上来。
“雷总，您是想寻找一个合适的银行资产出售项目？”一个粤腔的声音响起，说话的人脸上带着开心的表情，可以说笑成了菊花：“鄙人曹茂森，粤华投资银行总经理。”
“曹总。”雷昊伸出手，和对方握了握。
“说句实话，华埠的商业银行换手较频繁，但恰恰证明了这一行不好做，雷总可要想清楚才好。”曹茂森很快进入角色，开口道：“其他地方还好，纽约这地方，银行业太发达了，底层银行基本就是充当一个经纪人角色。”
曹茂森甚至整个粤华投资银行都是个金融掮客，所谓的金融掮客，就是找到合适项目的同时寻找合适的推进项目发展的对象，两边一拼凑，掮客就从中赚取到应有利益。
跟国内不同，在美国，你做掮客也需要一定的资质，而能挤进今天的聚会，也就无形中代表了这个人拥有足够的资格。
“在美国，没有银行怎么混？”雷昊摊开手，打趣了一句。
“哈哈，雷总也可以找一个或几个战略伙伴嘛，这个不难的。”曹茂森道：“当然，华人天然就是一个圈子，我们理应守望相助。”
“所以我才没有转身离开。”听着曹茂森的话，雷昊突然叹了口气。
雷昊相信自己能带来不小的利益，在北美这地方，利益给别人不如给同胞，即使受到了些许冷遇和误解，但他还是留在现场等待云靖东之外的人靠拢过来。
为什么呢？大家都是在国际金融圈混口饭的华人，这个理由就足够了。
听在曹茂森几个人耳里，雷昊这句话却略显狂妄了。
第五百零二章 提醒
种族抱团是具有必然性质的，华人来到美国，能加入华人商会这个平台，肯定是受益匪浅。
别的不说，商会内部互相挖坑的情况就较少发生，像是雷昊，和老外合作要担心被人下套，但在商会内部，同胞蒙骗你的成本太高、概率也就较低。
区区和云靖东的冲突，在曹茂森等人看来实属正常，反正没了云靖东还有刘靖东之类的嘛，和华人金融圈关系不好，还有其他行业可以合作嘛，你姿态摆得太高，可不怎么合理。
“呵呵，云总那个人是霸道了点，但他在摩根也为华人商会争取到不少好处，我们守望相助、守望相助而已。”曹茂森说了句场面话，他不同意雷昊的观点，但不会拒绝雷昊抛出来的业务。
“曹总有什么好介绍？”雷昊也抛开了刚才的话题，转而问道：“我对网点无要求，最好是在华埠，也就是中国城这些地方，只要有执照就可以。”
“如果一定要所在地为纽约华埠，难度会比较大，价钱也会相应较高，新泽西那边的会便宜一点。”曹茂森开口道，一些项目早就存在于他的脑海里面。
雷昊也知道，美国这边开个商业银行，首先你要有最少300万美元的原始资本，然后建立架构、组织人员等方面通过相关部门审查，才能获批得到执照前活动。
接着是开业前一堆事，买地、雇员什么的，然后市场推广，资产、股东等方面要达到标准，明确业务范围、营业区域等事情，然后各种排队拿牌照。
所以商业银行的牌照很值钱，千万美元级别的资产，你就想也别想了，特别是在纽约这个地方，没个几千万上亿的资金，开银行简直是笑话。
除非……你开的是投资银行，不是商业银行。
雷昊在思考，曹茂森为了表现自己的实力，也开始说起粤华投资银行的成绩。
“雷总，几千万美元的项目，说句实话，粤华的经验不能说丰富，我们精于两千万左右的投行业务，但如果说到收购一家小型的商业银行，像粤华这样经常和中小银行打交道的机构却较为适合。”
“无论是纽约、还是新泽西、宾州、康州……我们和各个中小银行不时有着合作，对它们也算是了解，费用方面，粤华也有优势。”
看着雷昊还不为所动，曹茂森抛出了第一个大条款：“项目成立，我可以帮雷总找到相应贷款，我们可以用杠杆收购。”
“我还以为曹总不想说这个呢。”雷昊笑着接了话。
收购一个商业银行，雷昊就是想找个钱袋子，拿券商、投行、银行三者相互影响、推动集团式发展，但雷昊可没想过几千万全部由LEI立刻掏钱。
曹茂森这种金融掮客，肯定有办法帮这次的收购资产实现杠杆收购，也就是用被收购公司的股权作质押向其他机构贷款。
当雷昊完成收购的时候，他其实在获得公司的同时也承当相应债务，然而……雷昊最不怕的就是贷款，只要别人敢给钱，他就敢贷。
“美国的银行牌照比较值钱，收购商业银行的时候，使用杠杆收购方式也是常事，对粤华来说不是很困难。”曹茂森摇摇头笑道：“即使是像Mael那样的银团贷款，我们也可以搞定。”
“Mael？他们的贷款有曹总的参与？”雷昊看着曹茂森的眼神突然有些奇怪。
“没错，这笔贷款涉及七千多万，”曹茂森点点头，颇为自得地说道：“粤华能帮裕华找到三千万资金。”
看着曹茂森颇为自得的神情，雷昊有些哭笑不得，这家位于华埠的裕华银行本来就是他的备选目标之一。
在美国，名字为某华的金融机构着实不少，其中有华人的缘故，也有英文翻译的问题，像是WA、HUA等组合的名字，一般都称为华。
雷昊在挑选收购目标的时候，自然会动用到未来信息，除了那些本来就是陷入困境的银行，这家裕华算是即将碰到和Forest差不多的状况了。
“曹总和裕华签合约了？”雷昊开口问道。
“快了。”
“这次的银团贷款，采取的是代理行全额包销的方式吧。”雷昊又问了句。
“雷总也有兴趣？”曹茂森笑着回答。
雷昊摇了摇头，喝了一口香槟，没有说话，陷入了思考。
要不要提醒曹茂森？雷昊在犹豫这个问题。
“按照我的要求，曹总有多少个标的可供选择？”雷昊像是生硬的转移了话题。
“四五个吧。”曹茂森迟疑了下，回答道。
“Mael财务有问题。”雷昊沉吟了下，开口道：“奉劝曹总不要介入这件事。”
画风变得太快，曹茂森整个人都傻了眼，前一秒钟还在谈收购事宜，下一秒钟就转移到自家投行的业务“漏洞”上面来，这是要闹哪样？
再说了，Mael有没有财务问题，难道曹茂森一群人都是傻瓜吗？他们看不出吗？轮得到你来提醒吗？
“呵呵，雷总说笑了吧。”曹茂森脸色起了微弱的变化。
“投行最重信誉，曹总自己衡量吧，我在这里面没有利益关系。”雷昊摊开手道，语气中带着强烈的自信。
金融机构向来不是独立存在的，LEI需要合作者，雷昊不曾想到原本华人商会这个平台会给自己造成尴尬，
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