未来聊天群-第9部分

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　　没人脉关系更不要紧，雷昊设想中的集合资产管理计划根本不需要人脉，别人是买债券、投资优势项目等运作方式，雷昊则是100％的证券投资，他根本不需要人脉。
　　所以杨山区营业部的缺点对雷昊来说都不是问题，而它的优点对雷昊来说却很有用，那就是如果他可以搞定一切问题，总经理放权的可能性比其他地方要大得多。
　　“我该怎么做？是先想办法去跟着韩经理学点经验，还是搏一搏，试试能否自己去主掌一个集合计划？”雷昊的心脏开始加速跳动。


第二十七章　任务
　　几分钟过去，雷昊还浮想联翩的时候，办公室走进来一个人。
　　来人三十岁出头，身材挺拔，鼻梁上架着一副金丝眼镜，乍一看挺斯文的，但即使没有进行接触，雷昊也能从对方身上感受到一种倨傲的情绪，这就是韩凌辉。
　　“韩经理，来来来，我来给你介绍一下，这就是我们市场部的尖兵，雷昊雷经理，小雷这段时间的成绩那可是……”何安道热情得不像话，但话说一半，却是被韩凌辉打断。
　　“我知道。”韩凌辉说话时虽然挂着笑容，但怎么看都不会让人觉得容易亲近，他把目光转到雷昊这边，道：“你好，我叫韩凌辉，让雷经理过来是有个事情需要你的参与。”
　　韩凌辉说话的时候双手还是拿着文件，也没有抽手和雷昊握一握的意思。
　　雷昊对韩凌辉的第一印象不太好，向对方学习集合计划运作方法的心思顿时就消失大半，只是敷衍着问道：“什么事？”
　　“刘兴东、马元山、杨秩谊三个客户是挂在雷经理名下吗？你和他们的关系如何？”韩凌辉有些激动，说话的语气也升了半个调。
　　关系如何？雷昊把这个问题在心里过一遍，脸上都不自觉挂起了笑容：“还不错。”
　　“那就好。”韩凌辉显得很开心，在雷昊面前坐了下来，翻开文件说道：“是这样的，我们营业部最近要开始一个集合资产管理计划，目前来说资金还有一定缺口……”
　　雷昊安静的听着韩凌辉讲解，整件事的轮廓慢慢清晰起来，原来对方竟是已经联系过马杨刘三人了，在得不到认可的情况下，居然想要他帮忙。
　　对此，雷昊只想说：“凭什么啊？”
　　是的，凭什么啊，雷昊心里仿佛有一万头神兽奔腾。
　　客户投入到证券市场的资金是有限的，雷昊作为一个客户经理，他为什么要让客户把钱从股市转到理财产品中？这么做对他根本没有半点好处，反而会减少他每个月的佣金收入。
　　再者，别人不知道，雷昊却非常清楚，马杨刘三人连谈都不想和韩凌辉谈，其原因非常简单，他们的胃口已经被喂大了。
　　韩凌辉设立的集合资产管理计划是限定性集合资产管理计划，这种计划的年收益率大多是5％到10％之间，马杨刘三人最近跟着雷昊吃香喝辣，你叫他们回去吃糠咽菜，他们只能表示有多远滚多远啊。
　　“雷经理？”韩凌辉正颇为自得解说着他的计划，却是看到雷昊居然走神了，脸色顿时就冷了下来，“公司需要你的配合。”
　　“没问题，我配合你。”看到韩凌辉冷了脸，雷昊没有太多生气的情绪，心里反而觉得有些逗趣，直接开口道：“我这就当着你们的面给他们打电话。”
　　“嗯？那是最好的。”韩凌辉换上了笑脸，他也是没办法，设定了一个需要2亿资金的计划，却没想到杨山区营业部的资金来源不足，根本无法完成需求，这几天翻查大客户资料时，他可是愁得很。
　　韩凌辉的表现，让雷昊绝了跟对方学习的心思，不过他也不担心马杨刘三人会对计划感兴趣，当着面打电话又怎么样了？那三个人精肯定会给出合适答案的。
　　“喂，马哥，起床了吗？”雷昊首先拨通的是马元山的电话，寒暄两句后就进入正题：“是这样的，我现在和营业部韩经理坐在一起，他手里有个集合资产管理计划，也就是理财……”
　　“哎呀我说老虎你是在逗我吗？那种计划我能有什么兴趣啊，再说那姓韩的我听都没听过，把钱交给他？免谈啊。”马元山果然猜出了雷昊的意思，马上就给了韩凌辉一个狠的。
　　雷昊摊开手对脸色铁青的韩凌辉表示爱莫能助，接着又打通了杨秩谊和刘兴东的电话，得到的回答都大同小异，这两个人精也纷纷补刀，表示韩凌辉什么的，哪边凉快哪边呆着去。
　　三连击成就达成之后，雷昊就看到韩凌辉整个人都不好了，不仅脸色铁青，抓着座椅扶手的五指都微微泛白。
　　眼看着韩凌辉就要发飙，雷昊开始默默在心里做着准备，却不曾想对方居然忍住了。
　　韩凌辉不仅忍住了，还换上了比哭还难看的笑容，对着雷昊询问道：“雷经理和这三位客户很熟悉？”
　　“嗯。”雷昊做出简短的回答，在心里为对方的忍辱负重点了个赞。
　　“那么，就拜托你帮忙让他们认购300万的份额吧。”韩凌辉想了想，最终给出一个很“合理”的数字。
　　“让他们认购？”雷昊哑然失笑，他要是尽力去办这件事，300万根本不是问题，但问题是他为什么要损己利人，“我试试吧，但韩经理别抱有太大期望。”
　　“销售营业部的理财计划，是每个客户经理的本职工作。”韩凌辉感觉到雷昊的敷衍态度，冷着脸说道：“你做不来的话，乘早离开这个职位。”
　　“不对吧，我们客户经理只要名下的客户资产多，理财产品销售额不足也没什么大不了的，顶多扣奖金，我不需要这些奖金。”看到韩凌辉这种态度，雷昊慢悠悠开口说道。
　　证券公司的客户经理确实有销售理财产品的任务，某些无良公司甚至把这个算入领取底薪的标准，但对雷昊来说，那一千多块钱的底薪算个屁啊，他根本就不在乎。
　　让雷昊语气生硬的原因却不是这个，而是韩凌辉的态度，这人简直是有病，自己办不到的事，就要交给别人来办，还搞出了硬性规定，这放在谁身上也受不了啊。
　　雷昊觉得自己被恶心到了，他不知道的是，韩凌辉也觉得不爽。
　　在韩凌辉看来，客户经理帮忙销售理财产品是天经地义的事，雷昊有这种人脉关系就更应该去做，而不是说出什么不在乎底薪的话来。
　　最最重要的是，韩凌辉认为雷昊是在装大头蒜，一个小小的客户经理连底薪都不在乎，那他来证券公司是体验民情的吗？
　　“何经理，看来你们市场部的管理方式要改变一下了，我要向裘总提建议，把那些理财产品销售额不达标的客户经理开除出去。”韩凌辉可是裘雨婷花了力气挖过来的，他自觉想给雷昊穿穿小鞋是很简单的事情。
　　听到韩凌辉的话，何安道马上打起了太极，他不想得罪韩凌辉这个大红人，但也不能赞成对方的建议，这可是得罪全体客户经理的事情。
　　雷昊却是差点气炸了，他不介意公司给的收入，但他无论如何都不能离开盈意证券，或者准确一点地说，雷昊不能离开营业部的同事群，所以开除这个事情绝对是他的逆鳞。
　　“韩经理的意思是，如果我卖不出300万份额的理财产品，你就要想办法开除我？”雷昊冷着脸说道。
　　韩凌辉心里有些犹豫，但仔细一想，他不觉得雷昊有什么资本反抗，再加上他急于填补资金缺口，于是说道：“我的意思是，对于能力更大的客户经理，公司应该给他们更多发挥的机会，比如提高底薪和奖金之类的，但相应的，他们的任务也要加重一点。”
　　“至于完不成任务的客户经理，放在哪个营业部都不会有人要。”韩凌辉总结道。
　　操！雷昊心里只有一个字在飘荡。


第二十八章　裘雨婷
　　作为一个客户经理，雷昊当然知道这个职业的现状，菜鸟的淘汰率自然是高得离谱，但老鸟也不是安然无恙。
　　你入行半年了？熬过牛熊转换了？名下客户资产足够让你依靠佣金就安稳度日了？
　　行，公司觉得你是个人才，要给你加担子，你底薪增加了，你奖金标准增加了，但任务也得增加吧？
　　要求的客户资产从两千万加到五千万再加到一亿，理财产品销售任务从100万加到200万再加到500万，总有你受不了的一天。
　　到时候嘛，该扣奖金就扣奖金，该扣底薪就扣底薪，再不行的话，那你走吧，跳槽又怎么样？能把名下所有客户都带走吗？不可能，总会给公司留下大量的自然户。
　　这就是证券业，杀人不见血、吃人不吐骨头的行业，雷昊第一个任职的泰和证券就是这种公司，但盈意证券的杨山区营业部却不同，虽然总公司还是签订着那种变相剥削的合同，杨山区营业部给的合同却有点人情味。
　　根据合同规定，雷昊在客户资产达标之后，他于半年内有选择是否升级为高级客户经理的权利，如果不升，那薪资标准就按照普通客户经理来计算，如果升了，那薪资标准和任务量相应提升。
　　这就是雷昊选择盈意证券杨山区营业部的原因，但他也十分清楚，以韩凌辉的能耐，足够让营业部撕毁合同，到时候薪资收入还无所谓，但不是盈意证券的员工，就可能会被踢出同事群，对雷昊来说将是灾难性的。
　　“雷经理，你拥有这么好的客户资源，为什么不能帮公司销售理财产品呢？我的计划绝对没问题，年收益率如果少于7％，我敢把头拧下来。”
　　韩凌辉说完上面的话，又冷着脸道：“你销售理财产品，赚取奖金，营业部运营理财产品，得到资历，客户购入理财产品，获得收益，这是一石三鸟的事情，你有什么理由拒绝？”
　　“我的客户说，他们信不过你，而我也信不过你，这就是理由。”雷昊心里怒火沸腾，也没有掩饰的意思，直接就揭了韩凌辉的短。
　　一个金融系研究生厉害吗？当然厉害，但在证券业，研究生多如狗，想获得客户的信任，要么去镀镀金，要么亮收益成绩单，不然就闭嘴。
　　雷昊的逆鳞是同事群的成员身份，韩凌辉的逆鳞就是他的资历了，他确实是国内名牌大学研究生，但他从业以来顶多就是二把手，虽说有点能力和人脉，但确实无法取得客户的完全信任。
　　不是这些原因的话，韩凌辉也不会跳槽到盈意证券来，他所求就是主掌一个计划的机会，这个机会，大的证券公司不会给，盈意证券这种规模的公司才有可能会给。
　　想起自己的情况，在加上最近被人冷言冷语对待的遭遇，骄傲如韩凌辉对成立计划这件事已经完全魔怔了，语气冰冷的对雷昊说道：“要么帮忙，要么滚蛋，我相信我是有能力开除你一个小小的客户经理的。”
　　“小天真。”雷昊脸上却突然挂上了笑容。
　　当着韩凌辉的面，雷昊再次拨通了马杨刘三人的电话。
　　“马哥（杨哥、刘总），有个事想请你帮忙……”
　　雷昊简短把自己的想法毫无掩饰的说出口，韩凌辉的脸色顿时变得无比铁青。
　　雷昊说了什么呢？很简单，他只是把实情说出来而已，马杨刘三人立刻就各种保证，劝说雷昊换公司无果后，他们直接就明白雷昊的意思了，想来此时此刻盈意证券总公司的客服部会很热闹。
　　“这小子和客户的关系怎么这么亲近？怎么可能！他有这些关系，居然连为公司出力都不肯！这个混蛋。”韩凌辉完全懵了，他敢威胁雷昊是有前提的。
　　如果雷昊只是一个小小的客户经理，即使和客户的关系亲近一些也没什么，公司也不是吃素的，拉拢客户的手段更是层出不穷，即使失去这几个客户也没事，反正客户不会闲得无聊去客服部投诉。
　　但雷昊和客户的关系已经不能用亲近来形容了，接到他的电话后，只听马杨刘三人的大嗓门和各种建议，韩凌辉就已经知道自己讨不了好。
　　果然，不到十分钟，雷昊烟还没抽完，韩凌辉的电话铃声就响了起来，他板着脸走出办公室，外面顿时传来他不停解释的声音。
　　何安道一直在打酱油，但事情的变故让他完全傻了眼，他怎么也没想到，雷昊居然有这种能耐，随便一个电话过去，几个大客户就仿佛被戴了绿帽，那叫一个火急火燎。
　　况且总公司的反应非常迅速，这就代表客户的意愿十分强烈，可能都不是投诉，而是直接开骂了。
　　作为一个证券公司，大客户就是他们的命根子，大客户不讲理都尚且能得到安抚，这都占着理了那还了得，想必此时总公司杀了韩凌辉的心都有。
　　“呵呵，小雷果然是深藏不露啊。”何安道很心虚，他可是被雷昊打了一次脸，本来还想着要找机会报复回去，现在这个心思完全被收了起来。
　　有三个大客户如此看重，雷昊借此能发展出多少关系网？何安道只是想一想就觉得自己命大，还好有韩凌辉率先入坑。
　　“何经理说笑了，我只是据理力争而已。”雷昊心里也觉得爽快，他不再是那个被人随意欺辱的客户经理了，最起码在他失手之前，马杨刘三人就是他的坚强后盾，以此发展下去，区区一个韩凌辉，他确实不用太过在意。
　　“是啊，这次韩经理也太过……”何安道本来想说太过分的，但这时韩凌辉却正好从办公室走了回来，他顿时就换了句话：“太过着急一点，小雷你也理解理解，都是同事嘛。”
　　韩凌辉以为何安道在为他讲话，不由得投过去一个感谢的眼神，转头看向雷昊时却觉得好憋屈，僵着脸道：“雷经理，裘总请你和我去一趟。”
　　“裘总？”雷昊的心里仿佛吹过一阵风，脑海里也是浮现出营业部总经理的身影。
　　裘雨婷，年龄大约二十五六岁，芝加哥大学商学院管理专业高材生，很可能是盈意证券创始人裘相楠的孙女。
　　这一切雷昊都不在乎，他比较在意的是，裘雨婷是个美女，是的，大美女！加上那种女强人的气质，可以说裘雨婷是营业部所有男人的梦中女神！雷昊当然被包括在仰慕者之内。
　　放在以前，雷昊当然不会对大了自己三岁的裘雨婷有不切实际的想法，不说年龄，地位和能力就是巨大的天堑，但是现在嘛……
　　雷昊心里有种蠢蠢欲动。


第二十九章　拒绝利诱
　　走进总经理办公室的时候，雷昊好奇的打量了四周，最后目光还是停留在刚站起身的裘雨婷身上。
　　美女总经理还是那一身职业装，黑色西装白色衬衫，长波浪卷的黑发，精致的五官上化着礼貌性质的淡妆，身上找不出半件首饰，整个人显得很是清爽和干练。
　　“两位这边坐。”裘雨婷示意韩凌辉和雷昊在待客区坐下，然后走过来对着雷昊开口道：“雷经理，我记得你，当初是我面试的你。”
　　“是的，想不到裘总还记得。”雷昊礼貌的回答道。
　　不知道是因为自信，还是由于裘雨婷的装扮，雷昊觉得自己没了那些乱七八糟的想法。
　　“盈意证券的理念是以人为本，韩经理初来乍到，应该是把其他公司的规则套用了过来，在这里我代他向雷经理说声抱歉。”裘雨婷轻飘飘的就把韩凌辉的错误揽到她身上。
　　“就是同事之间的小摩擦，裘总言重了。”雷昊没想过追着不放，但对于裘雨婷明显帮助韩凌辉的态度，他还是有一丝小小的不舒服。
　　不过韩凌辉是挖过来的高端人才，自己则只是一个客户经理，雷昊也知道裘雨婷能说出道歉，已经相当不容易了。
　　裘雨婷把这事揭过，拿起桌子上备着的水杯，对着雷昊开口询问：“茶？咖啡？还是其他？”
　　“茶。”雷昊心里的不舒服消散了大半。
　　裘雨婷这一次根本是没去询问韩凌辉，敲打的意味很是明显。
　　韩凌辉脸臭得可以，但是在裘雨婷面前，他也无法说些什么，除了本地人脉，他各个方面都被裘雨婷完全碾压。
　　事实上，三十二岁的韩凌辉对裘雨婷也未必没有觊觎的心思，是以他肯定会保持着绅士的表现，不止没有说些什么，还把倒茶的工作抢过去完成。
　　“雷经理到盈意证券也有一段时间了，对我们营业部有什么看法吗？”裘雨婷把韩凌辉倒好的茶推给雷昊，笑着询问道：“市场部是基础，我很想听听你们的意见。”
　　“很好啊，比泰和证券好。”雷昊搞不明白裘雨婷的意思，敷衍着回答道。
　　裘雨婷也没想过从雷昊这里听到什么有建设性的意见，摇摇头道：“盈意证券杨山区营业部成立的时间堪堪超过一年，泰和在羊城的营业部最少也拥有五年的历史，相比而言，我们只是婴儿期。”
　　“年轻活力足。”雷昊知道裘雨婷的意思，但他煞有其事的回了这么一句。
　　“是啊，初生代表着希望，”裘雨婷似笑非笑的说：“如果一无所有，也许一无所惧。”
　　“是啊。”雷昊还是不明白裘雨婷在绕些什么。
　　“雷经理似乎对我们营业部并无太大归属感？”裘雨婷问。
　　雷昊诧异的看了裘雨婷一眼，开玩笑啊，他现在对营业部的归属感绝对是强到爆棚，他可是打死也不会想要离开营业部的同事群的。
　　从雷昊的表情中，裘雨婷看出了惊讶和否定，她心里马上一转，换了个语气说道：“或者是说，雷经理有自己的规划？我们不如畅所欲言，只要是合理的要求，公司都会给予满足。”
　　“这女人真不是吃素的。”雷昊第一次见到裘雨婷的能耐，对方的心思转得太快了，看事情的目光也是准确到一定程度上了。
　　“营业部最近会有组织结构上的变动，雷经理是否有兴趣了解一下。”裘雨婷拿出一份文件，递给雷昊，眼里噙着笑意。
　　雷昊并不怯场，接过文件看了起来。
　　这是一份关于建立资产管理部门的文件，雷昊从中看到了裘雨婷的目的。
　　国内证券业的发展道路上，是先有营业部后有证券公司的，以前的营业部在证券公司中仿佛独立王国，证券公司有的，各个营业部几乎都有，比如经纪业务部（市场部）、客服部、资产管理部、甚至投资银行部等。
　　但近年来国内市场越来越规范和发达，资源整合后，营业部在证券公司中的地位一降再降，很多部门都变成了垂直管理，资产管理在每个营业部的权重比例越来越高。
　　在羊城这种城市，只靠经纪业务的营业部顶多只能不亏本，只有资产管理业务才是出头的地方，但资产管理，你得有资产才可以管理啊。
　　所以问题又绕了回来，营业部发展经纪业务，大客户就有了，然后再争取大客户手里的资产，让他们把资产交给自己来进行管理，出了成绩的话，大家就吃香喝辣。
　　“客户经理转投资顾问？”看完了文件，雷昊怎能不惊讶。
　　在文件里，裘雨婷画了个大饼，只要是能为新建立的集合资产管理计划拉到一定资金，无论是谁都能有奖励，可以选择现金，也可以选择转职成资产管理部的投资顾问。
　　“公司对有能力的人，向来是不吝于奖励。”裘雨婷笑道：“当然，客户经理转投资顾问后，可以享受原先名下客户的交易佣金提成，新开发客户也可以有原来的提成，只是多了薪资收入，也多了一些其他的任务。”
　　“这是亏本也要搞一波了。”雷昊在心里吐槽着，表面上却做出思考的样子。
　　客户经理转投资顾问？根据文件内容，雷昊看得出来，裘雨婷就是给了个好听的名头，就像他现在的情况，去拉来一定的资金，然后客户经理变投资顾问，最后呢？什么都没变，只是薪资标准从客户经理的档次变成投资顾问的档次而已。
　　戴着投资顾问的帽子，干着客户经理的活，然后一定期限内你如果没办法完成资产管理部的任务，你还得回去做客户经理，而这个期限内你增加的那部分收入，和你拉到的客户资产有关，营业部可能没赚头，但得到了完成集合资产管理计划的机会。
　　“不好意思，这个计划不适合我。”雷昊想了想说道：“裘总可能看到了我名下客户这几天的资产变化情况，你觉得他们会同意把钱交给韩经理运作吗？”
　　“嗯？”裘雨婷蹙眉，轻轻摇头道：“利润越多风险越高，或许他们会觉得这种风险极低的计划更好呢？”
　　“我还是做不到。”雷昊还是摇头。


第三十章　建议
　　如果尽力去做，雷昊相信马杨刘三人应该会给他面子，往集合资产管理计划中投一些钱。但雷昊不想这么做，首先是对韩凌辉的印象太差，其次则是他隐约间从这件事中看到一条达成自己目标的缝隙。
　　“这也不行，那也不好，雷经理你到底是想怎么样？”韩凌辉气得是差点就要抓狂。
　　裘雨婷也是有些不满意，看向雷昊的眼神充满着探究，似乎是在讨要一个合适的答案。
　　“裘总已经看过我名下客户这几天的资产变化情况，那你是否知道其中我起到了什么作用？”雷昊没去理睬韩凌辉，反而是对着裘雨婷发问。
　　“是你？”裘雨婷的脸上第一次出现了惊讶的表情，不敢置信地问道：“真的是你？”
　　雷昊点点头，又说道：“所以我才觉得客户是肯定不会接受