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超级农业霸主-第128部分
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茶中的苦涩味道即来源于这种物质。这类物质具收敛性，有解毒的作用，也是缓解便秘的主要物质。还具有较强的还原性。可清除生物体内的超氧自由基。
此外，还有抗变态反应、抗炎、驱虫、降血压等作用。同时茶叶中的生物碱是一类重要的生理活性物质，茶叶中含有含量较高的咖啡因、茶碱等具有中枢兴奋作用的生物碱类化合物，是提取咖啡因和茶碱的重要原料。
同时茶叶中还富含维生素。茶叶中所含的维生素包括水溶性的b族维生素和维生素c以及脂溶性的维生素a、维生素d、维生素e、维生素k。其中维生素b、维生素c、维生素e在茶中含量相对较高。
一般而言，绿茶中维生素含量多，乌龙茶和红茶中含量少。研究人员还在茶叶中发现14种类胡萝卜素，并知道β…胡萝卜素对形成红茶的风味有很大影响。
“文化、健康！这是我们需要主打的茶叶的两点，只要这两点掌握好了。那么我们在欧美国家推广开茶叶并非什么难事！”提起茶叶来。陈乾便会变得滔滔不绝。
显然他也是个爱茶之人。也不奇怪，老式传统教育中“琴棋书画诗酒茶”是文人雅士们的基础消费品。陈乾自然也不例外。他每天所消耗的茶、酒可不少。
“茶是文化，茶之所产亦是名胜。所谓‘高山产优茶’。便是如此……”梁三平他们此时在陈乾的书房里，书房内有着一张巨大的海黄根雕茶几。
茶几上摆着一套精美的紫砂茶具，还有一套陶瓷茶具。显然，陈乾对茶的痴爱已经到了深厚无比的地步。他身后可以看到一间透明的玻璃屋子。
里面的博古架上摆着一饼饼的团茶、瓜茶，还有一盒盒的茶叶。别人看不出来。梁三平知道。那间玻璃屋肯定是控温、控湿的。为的是保证茶叶的质量和口感。
“九华山茶始于唐，兴于宋。唐代金池藏《送童子下山》云： ‘礼品云房下九华，烹茗瓯中摆弄花’，诗中说的就是九华山茶。史载，九华山茶原为僧人所栽。寺院独享，供坐禅去睡和寺院施茶用。明代正德《池州府志》载： ‘甜茶，青阳县九华山出’”。
“民国《大中华安徽省地理志》也载： ‘茶，全省皆出，九华茶、龙眼茶最为本省人所嗜……’九华山育九华茶，九华茶溢九华山，名山出名茶，终使九华山更为人向往。”
却见陈乾走进那玻璃屋子内，不一会儿便拿出一个木盒子。里面装着一些茶叶，陈乾则是随口便道出了这茶的来历与历史。
“再比如这西山茶。产于桂北西山。西山，又称思灵山，或思陵山，以山石奇，古迹多，泉水美著称。用乳泉水沏西山茶，更是锦上添花，相映生辉。”
“据《桂平县志》载： ‘西山茶，出西山棋盘石、乳泉石、乳泉井、观音岩下。矮株散植，根吸石髓。叶映朝霞，故味甘爽，而气芬芳，杭州龙井未能逮也。又说乳泉是： “泉清冽如杭州龙井，时有汁喷出，白如乳。’乳泉也因此而得名！”
却见陈乾笑呵呵的让人进了玻璃屋内，再拿出一盒子茶叶对着梁三平他们道“说到西山茶，又有一则美丽动听的故事： 传说古代有两个神仙对弈临走时在棋盘石旁撒下几粒茶籽，以后长大成树。而从茶树上采制的茶叶，品质优异无比，这就是西山茶的由来。说现在的西山茶，都是早先神仙赐种的。如此好山、好茶，自然赢得游人陶醉。”
别说是林蒙他们了，现在就是梁三平都听得晕乎乎的。哪怕他是桂省人也不知道，原来桂省盛产茶叶。而且还盛产那么好的茶。
茶即迷药？对于茶，恐怕只有像迈克？米勒这样的美国人才会想到把茶归纳到那些千奇百怪的迷药行列里去。就在他的 《迷药》 一书中，茶与人参、罂粟、曼陀罗、颠茄、烟草、龙舌兰等植物摆在一起，是“令人产生短暂的精神迷幻，得到愉快的升华感”的迷药原料。
其实，那只是他捉住了茶叶皮相中浅层的生理感觉，并不能真正了解迷醉之于茶的更高境界还在乎心理的认知。
在中国漫长的几千年历史里，茶叶和丝绸、瓷器始终交织一起，在它被应用过程中产生了独特的文化价值和审美哲学—以至茶是政治的，历朝历代的政客认为茶就是与“重德、尚和、崇俭、贵真”相关的物质工具。
茶也是文化的，大多数的文人骚客还是把茶当成引发创作灵感以助清兴的流行手段；茶甚至是禅意的，每一个在佛家修行的人看来，茶是禅定入静的必备之物……
茶是诸多物质里与中国人的日常中最为水乳交融的部分，也惟有中国的语汇里还留存着“醉茶”一词。
醉，就是茶引发的中国式“迷幻”，飞升成为精神的核心时，就谓之“茶道”；而物化作味觉的巅峰时，就谓之“茶韵”。
道只一种，韵却有万千。
每一地出产的每种茶对每个人所产生的结果绝无二致，因此茶韵对每个人的理解也各不相同。属于个中翘楚的顶级名茶，只体验形、神、味就已经是感官的飨宴，而最难获得的韵是很多引茶为知音的人穷尽一生追求的缘分，也是划分不同社会阶层和文化品位的归宿。
从普洱茶的“陈韵”，到铁观音的“观音韵”、武夷岩茶的“岩韵”……一个韵字，就是迷幻的佐证。
陈乾的一番话，叫林蒙他们都觉得很惭愧。甚至他们都有些听不懂陈乾在说什么，老头儿无奈之下痛骂了几个年轻人不学无术，然后丢下了几本书便把他们赶出来了。
“几个小王八蛋先回去把书好好看看，再回来跟我说！一个个年纪轻轻都不学无术，好好的传统文化没学会，那些乱七八糟的东西倒是学了一大通！”
梁三平和林蒙他们苦笑的被赶出了陈家大院，无奈的跟着姜立上车。好歹先去看看那几位老师傅的情况如何再说吧。而在另一边，铜锣湾上几位来自于浙省的老师傅已经崩溃了。
“这种茶叶？！我会给十五块吧，顶多三十块。你看看它，看着都不值太多钱嘛……”一位中年人拿着一个打着“西湖龙井”的铁罐子，笑着道。
第三百零一章 小包装，大学问（下）
“不过这茶倒是还可以，三十块我是愿意出的。但再多我就不愿意了。”
“那么，先生这种龙井呢？！您觉得它应该价值多少？！”一位穿着ol装的女士笑着拿出另一个盒子，交给了这个中年人。
这是个很漂亮的盒子，全木制作出来的。上面浮雕着西湖景色，打开来还能看到里面鲜红色的绸缎包裹，而在绸缎之上则是由古朴根雕造型的竹筒装着的茶叶。
这中年人看着这茶叶肃然起敬：“这种茶叶，应该不是凡品吧？！这是最好的西湖龙井吗？！唔……如果是这种龙井的话，我觉得至少价值在一千以上。或许更高……”
几位在边上的老师傅听得这话，几乎要哭出来。原本这中年人说铁罐子给三十块，他们都觉得还成。虽然成本有些高，但三十块还是有些赚头的。
但没成想，同样品质的茶叶只不过换了个包装。这中年人就觉得这茶叶至少一千以上了。而且他已经不是第一次个这么看的人了。连着好几个从街边拉过来的人都是这么看的。
哪怕是给的价钱最低的，这种漂亮包装的茶叶他们也给予了六百块以上的定价。而铁皮罐子的，他们则是从十多块到五十多块不等。
这下他们算是彻底知道为何梁三平会坚持要做这种包装了，不做不成啊！这中间的差价太大了。这些包装虽然成本很高，但相对于卖出去的价格。这包装的价钱简直不值一提。
“如果是一万呢？！您觉得你可以出么？！”不知道什么时候，梁三平来到了这里。却见他用熟练的粤语对着这位中年人笑着问道。
“一万？！我会买！”中年人狐疑的看了看梁三平，在几位老师傅无比惊讶的眼神中斩钉截铁的对着梁三平道：“我自己或许不会喝，但用来送礼却是极为不错的！”
“包装是品牌理念、产品特性、消费心理的综合反映，它直接影响到消费者的购买欲。我们深信。包装是建立产品与消费者亲和力的有力手段。”
却见这位中年人站起来看着梁三平轻声道：“包装作为实现商品价值和使用价值的手段，在生产、流通、销售和消费领域中，发挥着极其重要的作用，是企业界、设计师不得不关注的重要课题。”
“包装的功能是保护商品、传达商品信息、方便使用、方便运输、促进销售、提高产品附加值。包装作为一门综合性学科，具有商品和艺术相结合的双重性。而你们茶叶这种特殊的带着人文色彩、带着文化底蕴的包装方式让我觉得值一万。”
说着，这中年人还对着梁三平轻声问道：“请问。现在这种茶有得出售么？！我看得出来，这应该是你们接下来想要出售的产品。我现在想购买一盒，就以一万一盒如何？！”
梁三平闻言哈哈哈大笑：“您实在是一位有趣的人，请问您现在有时间吗？！如果有的话，我们可以聊聊。我叫梁三平，还未请教……”
“我叫水玉，周水玉。”这中年男子站起来和梁三平握了握手，道：“很高兴认识您，看得出来您对市场调研非常的用心。就这点上。您的产品已经走在成功的路上了。”
“借你吉言……”梁三平微微一笑，和周水玉握了一下手道：“这一盒茶，您如果想要我就送您吧！当是交一个朋友，如果有空的话今晚你可以来xx酒店找我……”
说着，梁三平和这中年人寒暄了几句便将他送走了。待得这中年人走后，极为老师傅极为不解的围住了梁三平：“三平啊！他不是说要买么？！一万块啊！干嘛不卖给他？！”
林蒙和郎梦成也很是不解，按说这是一笔好生意啊！一万块呢，他们想想都满眼星星。那可都是钱啊。可梁三平二话不说就把茶叶送给人家了。
如果不是梁三平确实在他们之中。有着极大的权威性刚才他们肯定跳起来制止了。但因着他们受到的冲击太大了，现在还没有恢复过来也不敢轻易的阻止梁三平做事。
“因为。这个人值这盒茶叶。”却见梁三平笑着道：“刚才他说的包装那番话，我们在座的有几个说得出来的？！有几个能明白包装的含义的？！”
大家都不说话了，的确他们说不出来。甚至他们还一度反对梁三平在包装上的投入，但现实却把他们完全的击溃了。香江人表现出对包装的那种看重超乎了他们的想象。
“商品的包装被称为‘无言的推销员’，是品牌视觉形象设计的一个重要部分。一项市场调查表明：家庭主妇到超级市场购物时，由于精美的包装的吸引而购买的商品通常超过预算的45％左右。足见包装的魅力之大。”
梁三平请这些个老师傅们坐下来，对着他们轻声道：“包装设计已成为现代商品生产和营销最重要的环节之一。优秀的包装和展示出的设计理念能够迅速抓住消费者的注意并激发消费者去购买产品。”
“消费者需求我们要对产品‘包装’出新‘卖点’，形式独特才能强化产品的卖点，吸引顾客眼球。同样的产品，形式不同也会给顾客造成品质不一样的感觉。”
“有人曾经做过一次实验。把同样的洗涤剂装入形式不一样的包装物中，让消费者试用，结果他们认为这是几种质量不同的洗涤剂。这项实验说明，包装形式能起到突出产品特性的作用，形式好的产品是影响顾客购买的重要因素。”
这些个老师傅和林蒙他们，都没有接受过任何的商业上面的知识学习。但和他们不一样的是，梁三平不仅仅经历过而且是考到了牌照正儿八经的职业经理人。
当时他不仅仅是接受了完整的商业化知识学习，同时也接受了完整的商业礼仪知识。他更懂得如何去营销一个产品，更知道怎么说让这些老师傅们接受。
“产品包装在现代市场营销活动中具有重要的地位和作用。由于产品和包装的开发与设计是以市场与消费者需求为导向的，因此设计师必须介入市场，将包装设计纳入到市场营销的背景中去，在包装设计各个环节中不断增强市场营销意识。”
梁三平对着几位老师傅耐心的解释着，而听他解释的不仅仅是这几位老师傅。同时还有林蒙和郎梦成，他们从前只是听说梁三平有多厉害。这次算是真的亲眼见识到了。
现在梁三平可没有时间去感受这两位小年轻对自己的崇拜，他现在更多的是一边在给这几位老师傅解释，一边在感慨着包装这个问题的重要性。
在人们生活水平日益提高的现代社会，数之不尽的产品充斥着超市的货架，有数据显示，如果消费者不能在6秒之内找到正在观察的东西，那么他们就会去追寻另一个目标。因此，极短的时间内，首先能吸引消费者注意、影响消费者心理变化的就是包装的色彩。
别具一格的包装设计色彩，能够刺激消费者的感觉器官，从而引起消费者的注意，使其对产品产生兴趣。
“买椟还珠的故事大家从小就听说过，这则寓言大意是说古时候有个人买了珠宝后，只取其椟，也就是盒子。而把珠子还给了卖者。”
“它的主要意思是在向人们揭示买者的不识货，讽刺那些不知轻重，知识浅薄的愚笨之人。”却见梁三平看着众人，轻声道：“但我认为，这个故事的意义不仅与此。”
“主观上我们可能是买者知识的欠缺，但客观上肯定是椟所用材质极好，或者做工精良，或者图案装饰精美绝伦，不然不会让买者爱不释手，即盒子的做工如果不是相当出色，不会让人产生舍本逐末的想法。”
“当初的盒子可用今天的名词包装来替代，珠子可称为产品，买椟还珠与其说是买珠人的失败，倒不如说是制造者的成功。换句话说，就是包装及其包装设计者的成功。”
却见梁三平笑着道：“所以，这个故事我们也可以看作是包装的成功而产品的失败。他销售的主体本来应该是产品，但最终造成别人购买**、并最终需要的却是那个盒子。”
几位老师傅没有什么表示，但林蒙和郎梦成则是急忙掏出自己的笔记本和笔来。将梁三平所说的话，都一一记录下来。在他们看来，这些就是真本事啊！是必须要学的。
“成功的包装设计，至少应具备三个条件。首先，是要有专业的设计人才，这是基本的条件。其次，要进行广泛的市场调查，这些与产品设计的基本要求是一致的。”
“最后，要将最新的包装技术方面的成果应用于包装设计中，最大程度地迎合消费者的审美与个性化需求。”
第三百零二章 说包装，谈茶道
“包装，这件产品的外衣，在生产出来之前要经过设计人员精心的设计，它决不是在红色包装纸上印刷几个字及商标那样简单，而要考虑到销售对象、地区及他们的民族与爱好、生活方式、传统习惯等综合因素。”
梁三平看着林蒙和郎梦成的动作，却没有多说什么。笑着继续道：“因此，包装是一门涉及到力学、美学、心理学、文艺等方面的综合科学技术。”
“其次，从消费的角度看，消费者在购物时首先接触到的是包装，虽然它不是消费者的本质要求，但可以通过包装及其装潢所特有的艺术魅力，潜意识地激发消费者的购买**，促成消费的最终完成。平庸的包装设计激不起人们的购买**，从而导致消费的失败。”
对企业而言、无论是广告战赂还是品牌战略，除了产品本身的质量和信誉外，其战略的倚重点主要还是包装，因为广告不一定使消费者立即实现购买行为，也难以使消费者记住商品名称及相关信息，包装参与企业竞争的重要形式是纳入ci策划。
ci策划中的商品包装是以系列化效果出现的，具体包括产品的牌名、品名、说明文、实物形象、装饰纹样、包块分割等方面构成要素，形成既统一又富有变化的系列包装。
一个品牌形象的树立，除优秀商标、形象设计和广告宣传外，主要通过产品的包装设计，在市场销售中才能逐渐给顾客留下深刻的印象。
就包装方面而言品牌形成的过程是：企业→产品→优质→包装成功→品牌。可见商品的包装优劣将直接影响消费者对商品的认可程度。
同时，包装的艺术处理也非常重要，它直接关系到包装对消费者的感染力。设计者在包装设计时对图形等信息的处理融进了生产者、消费者及个人的情感，这样的商品信息更容易在感情上产生共鸣和认同。
有了品牌形象还不够。随着现代包装消费心理逐渐走向多样化、复杂化、系列化，一个品牌必须要朝系列化方向发展。系列化包装，它是一个企业或一个商标品牌的相同种类不同品种的产品、采用统一而又富有变化的规范化包装设计形式，也叫做“家族式”包装设计。
香港的曾宪样先生创立的金利来品牌系列产品，最初由领带打造一个品牌后，相继推出了金利来系列产品。这样使顾客一看便知道是某家某厂某牌产品。从而树立信誉和名牌产品观念，使产品整体形象感强，给入印象鲜明，久久不忘。
系列化包装有两大优势：一是使产品名声显赫，有利于以众压寡，有利于创名牌。有利于市场竞争二是起到扩大销售作用。
如果消费者对系列化产品中的一种满意，便会产生爱屋及乌的连锁反应，对该系列的其他商品都产生信赖，有利于包装促销。
任何包装的最终目的就是为了有利于推动销售。在没有服务员推荐和介绍的自选商场货架上，包装的促销功能最能显示其独有的生命力。
一个包装首先作用于人们的是视觉心理，如“柯达”、“富士”给人的视觉冲击很好，从而使我们对该产品产生深刻印象。再加上内在质量优良，从而激起了顾客的购买**。
往往好的包装，本身就是一个好的推销员、宣传员，会带给人美的享受，让人喜欢它、接受它。这无形中起到了传递信息的作用。
但这些梁三平都没有一一的去说，因为如果一下子说太多的东西大家一方面没法接受。另一方面也会导致思维混乱。一步步的来走吧。一下子说太多也没有办法消化。
叫梁三平这么带着他们走了一圈，所有人对于梁三平要做好包装的问题再也没有了异议。反正一切都叫梁三平来做吧。事实上，梁三平这次来香江也是希望能够设计一个品牌的logo。没有人比他知道，品牌logo对于企业和品牌的重要性。
陪着几位老师傅吃了个饭，和林蒙、郎梦成说了今天自己所说的事情有什么要点。傍晚时分，梁三平便随着姜立前往拜访利佳成去了。
利佳成的家里。梁三平不是第一次来了。不过上次发生了一些不愉快的事情，那次的事情也引发了梁三平和陈家的接触对立。直至现在和陈家成为了盟友。
“哈哈哈……平仔，你们在浙省的事情我们都听说了！做的不错啊，我们的传统文化就应该多多弘扬啊……”利佳成见到了梁三平，便紧紧的握住他的手道：“好好干。我们这些老家伙以后都是会老去的。这个世界，还是得靠你们年轻人啊！”
梁三平连道不敢，这位老人一直对于他很是照顾。哪怕是自己在他家惹出事情来后，他都一直那么的照顾自己。这叫梁三平心存感激。
船皇也在书房里，笑吟吟的勉励了梁三平几句。在这些老人看来，梁三平着实是一个很不错的年轻人。做事勤力、靠谱，而且不张扬、不自傲。
哪怕是到了现在，他在自己等人面前也保持着谦逊。从来没有自夸什么。这些都让老人们很欣赏。这种欣赏很快的转换成为了支持。
今天的书房里面，利佳成笑吟吟的给梁三平泡了一泡茶。梁三平一喝，就知道这是什么茶了。这是单枞，产自于潮州的凤凰单枞。
做茶叶生意的人在圈里常有一种说法，说卖茶的别想赚潮州人的钱，走到哪里，他们都只喝自己的家乡茶。
这真还是潮州人的老传统，潮州人热爱潮州茶。就算他们走到世界任何一地，他们都会揣着家乡茶过去。所以潮州人的团结和这种饮茶习惯不无关系。
潮州人最喜欢喝的是广东潮安凤凰镇产的单枞，按品质依次分为凤凰单枞、凤凰浪菜、凤凰水仙三个品级。单枞茶茶种直接来自邻近的安溪，但是经过地理和气候的变迁，已经具有独特山韵品格。
单枞茶虽也有春茶和秋茶，但惟有冬茶最靓。冬茶中的极品被称为“雪片”，典型的“先苦后回甘”，必须趁新鲜才能感受。
“日本人有茶道，我们中国人也有。他们的茶道别具一格，但我始终觉得我们的茶道才具有那种属于我们的韵味。”利佳成笑着对梁三平道：“所以，如果你做茶的话。我想和你一起合作。在日本开设一些专门的茶楼，表演属于我们的茶艺！”
茶道属于东方文化。东方文化与西方�
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