超级农业霸主-第134部分

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　　　　而商人么，谈生意自然是谁先找上来就会矮上一头。比尔。伏特不可能自降身份的去找纳尔逊谈什么，无论从身份地位还是从声望资产，只有纳尔逊拼命想要和比尔。伏特搭上关系的份。是以，比尔。伏特只需咳嗽一声自然有人告知识趣的纳尔逊。
　　　　纳尔逊果然很识趣，很快的便通过中间人给比尔。伏特送来了请柬。当然，在西方这或许应该被称之为“邀请函”。这封邀请函，是邀请比尔。伏特参加茶艺推广理事会内部的茶艺展示会的。而对此，比尔。伏特自然不会推辞。
　　　　“先生，您觉得我们跟纳尔逊的合作……或者说跟那位梁三平先生的合作。会取得利益么？！”却见比尔。伏特的侄子，他现在的助手皱着眉头轻声道。
　　　　“说实话，哪怕是茶叶行业做起来。我也仅仅是看到了微薄的利润，这点利益是否值得我们去结交纳尔逊呢？！”
　　　　比尔。伏特望着自己的侄子，不由得暗叹。自己这个侄子就是在这点上不好，太过于讲究身份地位了。有些时候这些适合讲究，但更多的时候不需要讲究这个。
　　　　“山姆，我的侄子。我希望你知道，摆谱这是小人物的做法。因为他们需要这个确立自己的权威性。但作为我们，伏特家族根本就不需要摆谱。”
　　　　却仅比尔。伏特看着自己的侄子，极为认真的道：“我们的家族已经屹立在巅峰之上了，哪怕我们现在穿着最烂的西装，穿着拖鞋去谈生意。只要是我们家族的人去，那么任何人都需要给予我们尊重。”
　　　　“在这个时候，过于看重我们自身的身份对于我们来说没什么好处。我们更应该学到的是，如何去尊重他人。这才是我们成功的根本，也是家族延续下去的根本之一。”
　　　　比尔。伏特说着，站起感叹道：“很多时候，挥霍他人对你的信任和尊重。这是致命的！”
　　　　
　　　　第三百一十五章　新打算，阔产量
　　　　
　　　　“知道了，叔叔。我会注意的……”看着侄子一副不在意的神情，比尔。伏特知道自己的一番话算是白说了。这侄子不会听什么说了什么的。
　　　　比尔。伏特叹了口气，现在美国的年轻人极为浮躁。他们总想着一夜之间就获得成功，又或是想着一夜之间便取得什么巨大的成就。
　　　　但作为过来人，比尔。伏特比任何人都知道。没有经过失败，你所获得的成功不过是虚幻的。那种所谓的“成功”便如同沙滩上的堡垒，只需一个海浪便被打翻。
　　　　可惜的是，他是这么看的但他的侄子显然不是这么看的。山姆。伏特更为严重的问题是，他还没有学会通过一个人的作为、展示出来的能力去判断一个人的成就。
　　　　他的合作对象，多是选择跟他出身相近的至少是家庭环境不错的人来作为合作伙伴。对于像是纳尔逊这等从底层逐渐打拼上来的人，山姆嘴上不说什么但心底里却存着蔑视。
　　　　对于这种情况，比尔。伏特是知道的但却无可奈何。即使山姆的父亲将他送到自己身边来，希望他能够学到一些本事。但就现在来看，山姆什么都没有学会。
　　　　“让人转告纳尔逊，我到时候会准时参加这个展示会。同时告诉他，我对于成为推广理事会的会员，很有兴趣。同时也想见见梁三平先生……”
　　　　山姆虽然对于比尔。伏特的教训不在意，但是对于他的命令执行起来却是不打折扣。完完全全的按照着比尔。伏特的要求去做，这也是比尔。伏特愿意山姆留在自己身边的原因。
　　　　至少，山姆让比尔。伏特看到了他身上的闪光点。这就足够了，其他的慢慢学、慢慢改吧。毕竟你不能指望年轻人一蹴而就不是吗？！
　　　　“三平啊……你推荐的这个纳尔逊，果然不是一般人啊！练伏特家族的人。都能请得动。”利佳成很是感慨，虽然他也在一些场合见过比尔。伏特。
　　　　但想要与他们相交，却不是那么容易的事情。这些人哪个不是江湖老鸟？！表面功夫做的比谁都好，但你想要实质性的合作。他们只是打哈哈。
　　　　除非你有足够让他们动心的项目，否则的话你很难融入他们的圈子。顶多是在外面打转。利佳成也曾试图进入美国市场，但始终找不到合适的机会。
　　　　利佳成等人也知道。虽然西方社会表面上看起来是“平等自由”的。但实际上他们的保护主义，也极为盛行。内部对于外来势力的警惕更严重。
　　　　想要在美国立住脚跟，那么就必须要跟美国本土的这些企业打好关系。否则的话，以他们所掌握的资源。哪怕你资金再多，强行进入也只有被联手封杀的份。
　　　　利佳成是商人，商人自然是要讲究盈利的。如果没有足够的把握在美国立足盈利，那么他宁愿放弃这块市场。且，无论是从资本还是从各界人脉而论。
　　　　美方的企业，都高出他无数筹。利佳成没有和他们硬拼的打算。如果迂回合作不奏效。那么他会选择暂时放弃，等待合适的时机再次尝试接触。
　　　　“就现在看来，他比我们更适合在美国市场发展。”却见利佳成无奈的叹了口气，美国毕竟是白人社会。相比起他们来，纳尔逊有这天然的优势。
　　　　“哦？！那么先生是已经决定了，我们将美国的茶叶分销权全部交给纳尔逊来运作？！”梁三平笑呵呵的对着利佳成问到。这个结果，是他一早就预料到的。
　　　　毕竟纳尔逊的本事，在这些年算是历练出来了。能够早卡尔农机脱颖而出。纳尔逊自然有着自己的长处。随后他在日本经营着自己的企业，同时打开美国的通路。
　　　　这也是花费了不少时间精力的。这其中的辛苦不足以向外人道哉。梁三平比谁都知道，纳尔逊今天的成绩是他应得的。的确，这其中有梁三平的缘故。
　　　　但如果他自己没有这份努力和天赋，那么早就被淘汰掉了。何至于会混到现在这样？！
　　　　“没错，美国的市场我们还是交给纳尔逊吧。”却见利佳成顿了顿，道：“当然。我们也希望加强和他的合作。共同拓展美国市场，一起开发！”
　　　　梁三平笑了，利佳成自然有着自己的想法。和纳尔逊交好没有什么坏处。大企业现在很难和利佳成他们进行什么合作，首先他们并没有什么项目是可以跟人家合作的。
　　　　其次，就目前而言他们也还没有正式的进入美国的商业圈子。而纳尔逊则不同。他有着完整的人脉圈子。且经营着多个项目，和很多公司有着大大小小的合作。
　　　　利佳成自然是考虑长期的合作方式，有了这一次作为开端。那么之后如果利佳成想要进入美国市场，便可以由纳尔逊作为牵头来进行。
　　　　“这样自然是好的，纳尔逊那边我会让他来跟我们谈。”却见梁三平洒然一笑，道：“浙省那边的茶叶种植情况很不错，很快的下一批茶就产出了。”
　　　　梁三平说着，顿了顿道：“我觉得，我们当务之急是要寻求一批合作伙伴。让他们来协助我们进行茶叶的分销。趁着个机会，一举树立起来我们的品牌！”
　　　　这么做也是不得已，梁三平比任何人都知道如果不赶紧树立品牌并注册专利。那么随之而来的侵权就会发生。见到了其中的利益，少有不插手的。
　　　　所以，早在茶艺展示会取得成功的同时。梁三平也把品牌专利注册，摆上了日程。但这件事情并没有瞒着利佳成他们，同时也是由纳尔逊经手办理的。
　　　　“我们的茶叶已经包装好了，前期的五十吨正在运输的途中。半个月之内，就会抵达美国。”梁三平深深的吸了口气，自己所有在美国的布局为的就是这个。
　　　　1977年，美国全部进口的茶叶高达9万吨。但其中，中国产出的茶叶所占的比例却极为微小。他们进口更多的。是印度所产的红茶。
　　　　这一次也是梁三平牛刀小试，他准备一举将中国茶的品牌推向高端。首先进来的一批，便是龙井。经过茶艺展示会的铺垫，老美们已经开始接受这种中国茶叶和引用方式了。
　　　　尽管砸下去了不少银子，梁三平依然相信这不过是个开始。只要这种习惯被养成，那么他们将会变成忠实的消费者。到时候。他们会和国人一样变成茶叶的需求者。
　　　　“三平啊！咱们的产量，还是得提高。现在每年不过一百吨的产量实在是太少了……”却见利佳成苦笑道：“如果要形成消费习惯，这点茶肯定是不够的……”
　　　　对此梁三平也是很无奈，不是他不想提高产量。而是现在的条件根本就不允许。要知道哪怕是在2012年西湖龙井茶基地面积仅为1。368万亩，年产茶仅800多吨。而西湖龙井一类保护区即原先的西湖乡所在地，以狮峰、龙井村、五云山、梅家坞等为代表，面积仅4000多亩。
　　　　你要产量一下子提起来，这怎么可能？！且，比之这个更为严重的是梁三平对于茶叶的质量要求很高。这无形中又限制的龙井茶的产量。导致产量虽然虚高但合格率却不高。
　　　　“这个问题，我回国以后便着手解决。”却见梁三平苦笑着道：“其实，咱们国内好茶不少。但得有渠道往外走，得有专门的营销策划方式。”
　　　　“酒香还怕巷子深呢，你不吆喝吆喝谁知道你这里有好东西啊？！”梁三平的话，叫利佳成一阵大笑。这话虽然糙了点儿，却是事实。
　　　　现在的老外们90％对于中国是两眼一抹黑，别说是现在了哪怕是后世。一些留美学生曾经做过调查。美国人对于中国知之甚少，甚至很多连中国的首都在哪里都不知道。
　　　　在这种情况之下。如果你没有进行一定的营销策划和宣传。想要他们了解中国的文化尤其是茶文化这种内涵型文化，无疑是痴人说梦。
　　　　“我这次和纳尔逊商量的建立一个理事会，为的也就是这个。这个热度只能持续一段时间，我们需要培养长期的客人。借着这次机会，我们可以吸引到更多人的兴趣。”
　　　　却见梁三平笑着道：“我们正在联系一些法国大厨，他们会将茶叶开始运用在他们的食材当中。同时我们也在联系饮料商人合作。希望开发出适合美国人口味便携茶饮料。”
　　　　看到利佳成疑惑的眼神，梁三平无奈的苦笑。他如何跟利佳成解释，到了后世现在流行的可口可乐已经不再流行。中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。2002年，全国茶饮料的总产量接近300万吨。
　　　　至2003年。这一数字已超过400万吨。在夷洲地、在日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。至2005年，中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。
　　　　而与此同时，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30％的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20％，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”。
　　　　但随后国内的茶饮料市场却没有如同日韩、夷洲地区那样发展起来，究其原因便是在定位上出现了问题。茶饮料，他们无论从包装还是理念上更为突出的是“饮料”而非茶。
　　　　这和日韩地区的做法，却是完全相反的。在日韩地区，茶便是茶。哪怕是作为饮用水出售依然突出的是产品“茶”的本质。而日本的灌装茶饮用，也和国内的不一样。
　　　　我们所看到的灌装茶，多数都是呆在冰柜里面拿出来便冻饮喝。但日本却是需要加热的，甚至在一次调查中日本人还表示加热的茶，有些烫嘴是个缺陷。
　　　　由此可见，两国之间在茶饮料方面创造出来的是完全不相同的概念。是以，在国内茶饮料陷入低谷而矿泉水崛起的时候，日韩地区依然保持着茶饮料高销售的姿态便可以理解了。
　　　　当然，梁三平更为看重的是美国的茶饮品市场。将茶普及化、平民化，这才能促进中国茶在美国的发展。而不似后世一样，被大型跨国公司占尽先机。
　　　　哪怕中国是原产地，也只能是作为原料提供商给包括可口可乐等大型跨国企业提供原料。而他们在进行加工之后，把最肥的一块利润给吞下。我们只能干看着。
　　　　
　　　　第三百一十五章　阔超市，便利店
　　　　
　　　　饮料，在美国市场上占据着极其重要的位置。在当年茶叶从美国日常生活中脱离，很大部分原因也就是在于它的冲泡繁琐。喝完还得倒茶叶什么的。
　　　　这导致的是大部分的美国人选择了更为方便的咖啡。而后来茶叶再次出现，是因为美国人研发了茶包，还将茶叶做成类似于咖啡的冲剂型饮料这才让茶重新回到了市场。
　　　　而美国市场上，便捷带着独特口味的饮料此时已经开始大行于世。可口可乐和百事，便是在这个时候崛起的。他们最受人欢迎的便是他们的快捷和简便。
　　　　买到可乐，只需打开盖子直接饮用。喝完了往垃圾桶一丢，便没你的事情了。相比起咖啡，可乐是快捷让他们迅速的得到了很大一批的受众。
　　　　当然，这个时候咖啡也开始改变了自己的形态。咖啡机开始出现，并开始大行于世。各个咖啡店也可以开始外卖咖啡，虽然这是热饮但却也很符合美国人的胃口。
　　　　既然有便携的方式，还能喝到热饮美国人自然不会反对。于是，咖啡开始回归到主流的位置上。但茶的反应太慢，这导致的是茶饮一直没有成为美国的主流饮品之一。
　　　　梁三平当然知道这种情况，所以他开始和灌装饮料商接触也是为了这个。没有人比他更清楚后世灌装茶饮料在市场上所占的比重，尤其是日韩市场。
　　　　而在美国市场，灌装茶饮料也占据了主要的茶饮位置。现在日韩及夷洲等地，还没有开始发展灌装茶饮料，梁三平现在想的是尽快的开发并抢占这个市场。
　　　　只要能够在最快的速度抢占下来这个市场，并取得一定的市场份额。那么哪怕是百事、可口可乐等大公司后来进入，也会差自己一筹。
　　　　毕竟先期进入了这个市场。便会获得品牌认可和品牌辨识。只要不出现重大的决策失误，或经营错误。稳步发展之下，先期品牌肯定是占据最大的市场份额的。
　　　　且梁三平的茶叶产地是国内，是以没有人会有比他更好的资源。作为茶文化的鼻祖国家，中国的茶资源是无比丰富的。这些资源足以让梁三平开发出各种口味的茶品。
　　　　普洱、龙井、铁观音、六安瓜片、武夷山岩茶、大红袍……等等，中国的茶品种让人眼花缭乱。梁三平只需将这些茶品进行改良。便可以投入市场。
　　　　当然，主打的自然是茶而非是饮料。甚至在销售及推广方面，梁三平都进行了全面的考量。现在他便是在和利佳成等人商量着这件事情。
　　　　“三平，你的意思是我们的超市计划应该提入日程了？！”却见利佳成疑惑的对着梁三平问道：“之前你不是说，时机没有完全成熟吗？！”
　　　　的确，梁三平在之前虽然让利佳成在江口开设了超市。但却没有完全的在内地拖展开来，究其原因便是在于他认为时机并没有成熟。
　　　　而现在，梁三平觉得自己差不多可以开始进行全面的布局了。却见梁三平笑着对利佳成道：“首先，我觉得我们这次回去以后可以先行在浙省开办超市。”
　　　　“浙省现在我们已经有了根基。而且可以获得全面的支持。其次，浙省的人口也多消费能力将会随着他们的发展而提升。我相信，不久之后那里就会发展起来。”
　　　　梁三平的判断并非是没有缘由的，这次茶叶展销会之后毫无疑问的浙省将会拿到最大的好处。龙井茶的出口，会创造一大笔的外汇。这会让浙省的领导们欣喜若狂。
　　　　在这样的背景之下，他自然也会得到浙省方面的支持。且开办超市，这会极大的消化掉浙省的劳动人口并提高当地的税收。这对于浙省来说，无疑是极好的项目傻子才会拒绝。
　　　　“其实。我是想要借着开办超市来开办专属于我们的便利店。”却见梁三平笑着对利佳成道：“大型超市的确挣钱，但小型的便利店利润也不低啊！”
　　　　在这个时候的国内。类似于7…11这样的便利店还没有出现。哪怕是江口的一些社区里，也仅仅是存在着小型的便利店。晚上很早的便关门了。
　　　　但梁三平考虑做的，是类似于7…11那样的24小时便利店。对于梁三平来说，那样的便利店投资更小、回报更大。而且根植于社区内，可以更好的提高一些农产品的销量。
　　　　这对于梁三平来说，是很重要的。随着产量的增加。那么市场消化必然会需要一个过程。而其中一部分的产品会以卤制、腌制的方式，出现在市场上。
　　　　如何通过渠道，将他们推向市场这就是梁三平需要思考的问题了。毫无疑问的，推向市场没有比便利店更好的区域。有着自己的便利店，那么产品上架自然是容易的多。
　　　　对于便利店来说。这也有好处。有着自己专门的供货源自然不怕没有产品供应，别人不知道但梁三平知道在后来那些腌制的、卤制的产品，在市场上有多受欢迎。
　　　　鸡翅、鸡腿、鸡爪、鸡胸、鸡米、鸡丁、翅尖、鸡蛋、鸭头、鸭脖……等等，都可以做成真空包装卤制、腌制食品，进行销售。这样的产品保质期延长，可以运输到各地进行销售。
　　　　当然，梁三平之所以会考虑到这个问题。很当程度上是因为现在安天民的扩张脚步。在梁三平看来，安天民很快便可以对外扩张了。
　　　　那么版图的变大，自然是需要更多的销售渠道和产品进行支撑。现在安天民所主打的，是冬季蔬菜的种植销售与运输。而同时，也兼顾南药的开发、种植与保护。
　　　　但这在梁三平看来是远远不够的，他还需要将周边的生产力彻底的开发出来。第一个颇具野心的项目，便是琼岛的一个特色产品——黄流老鸭。
　　　　在文昌鸡、东山羊、和乐蟹和佳吉鸭这四大名菜之外，琼岛由于特殊的地理原因也产生了属于它的独特菜系。黄流老鸭，便是这其中的代表者之一。
　　　　和单做盐焗鸡翅、鸡腿、鸭脖……等等这些产品比起来，梁三平更想做的是将整个黄流老鸭汤煲，直接做成真空形态进行销售。消费者拿到之后，可以回家按照说明进行炖煮。
　　　　这样哪怕是远在万里，也能够尝到正宗的黄流老鸭。当然，你要说口味自然是没有在琼岛吃那么新鲜了。但梁三平会尽力的保留黄流老鸭的味道和滋补性。
　　　　而鸭脖、鸭头、鸭肾……等产品，梁三平也是打算做起来的。这些可以作为熱食出售，回去只需加热并加上调料，便可以直接吃了。盐焗鸡，梁三平也打算这么处理。
　　　　事实上，一直以来梁三平就在思考着一旦安天民走去应该用怎样的方式去面对琼岛之外的情况？！他们又应该从哪里入手？！产品的销路，该如何解决？！
　　　　而现在，安天民公司出现在浙省这让梁三平觉得这是自己试水的一次好机会。茶叶推广开了，那么其他方面也可以入手开始进行调研合作了。
　　　　茶农，仅仅是一部分。浙省还有着大量的民众。且浙省也是在种植水稻的，自古以来便有着渔米之乡的美誉。他不仅仅是全国著名的鱼米之乡，同时还是著名的丝绸之府，重要的黄麻、桑蚕产区。在这样有着良好农业基础的省份发展，也让梁三平有了一丝争雄之心。
　　　　他想要看看，自己是不是能够在浙省将自己的想法实现起来。安天民首先要做的，就是将已经在宝亭形成规模的稻田鳖养殖，带到浙省来。
　　　　同时，组织调研对包括丝绸、黄麻、桑蚕……等等产业，进行一次全面的摸底。这次茶叶展示会的成功，相信也会让浙省更加的重视梁三平。
　　　　肌肉梁三平能够将浙省的农业带起来，浙省自然不会拒绝这种机会。尤其是能够带动当地就业，浙省就更为欢迎了。事实上，浙省的干部们已经开始摩拳擦掌的准备招商引资了。
　　　　此时国内风云变幻，姓资还是姓社的争论渐渐的烟消云散。人们开始发现，似乎从前那个政治挂帅的年代不再了。主流已经变成了经济挂帅。
　　　　是以，更多的人们开始考虑如何在这个经济挂帅的年代里面为自己争取最大的利益。对于官员们来说，这个方面自然是升职。要升职出政绩。
　　　　梁三平也知道，中国从此时开始逐步的踏入“唯gdp”论时代。此后的数十年发展里，国家皆是以gdp论英雄。地方发展不起来，一切都是空谈。
　　　　“现在我们发展的时机已经到了，除去江口、羊城之外。我们还应该准备向魔都进发。那里会很快的成为一个国际性的大都会，在那里站稳了脚跟对于我们来说有着很大的好处。”
　　　　却见梁三平笑着对利佳成道：“这么长的准备时间，我相信您已经在食品安全的把关方面做好准备了。那么，便让我们开始进行吧！”
　　　　
　　　　第三百一十六章　比尔来，有因果
　　　　
　　　　随着茶艺展示会在美国兴起的风潮，华盛顿的数家大超市内开始摆放了一个茶叶专柜。上面赫然用中英文写着“龙井”二字。眼尖的顾客，便看到了这些茶叶。
　　　　尽管没有通过任何的宣传手段，但仅仅是五十吨的茶叶在茶艺展示会的数日之内便销售一空。无论是美方还是梁三