种田使人发家致富-第39部分

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　　房言淡定的说道：“哦，那你要是不好意思，我明天就让荷花姐或者房青来了。就不带你……”
　　没等房言说完，房莲花就说道：“别，别，别！还是带我来吧，他们还不如我会说话呢。嘿嘿。你再给我重复一遍你跟我说过的那啥，口号。”
　　房言看房莲花紧张的样子，又慢慢的给她重复了一遍。
　　房莲花自己复述了一边。
　　说完之后，房莲花就站在那里清了清嗓了，看了几眼路上的行人，喊道：“快来尝一尝，新鲜的冰镇果汁儿，酸酸甜甜，冰冰凉凉。开张前三天，最低只要三文钱！”
　　房言被房莲花吓得差点没握住手里的碗，嗓门也忒大了点儿。
　　房莲花喊完之后眼睛才敢睁开，她脸红扑扑的看着房言，问道：“房言，我，我刚刚怎么样？”
　　房言点了点头，鼓励的说道：“非常好，继续。”
　　房莲花脸上露出来兴奋的笑容。
　　陆陆续续的，开始有人过来买西瓜汁儿了，有些是昨天的回头客，还有些是小孩子领着大人过来的。
　　“娘，就是这家，昨天隔壁的虎子说她家的果汁儿可好喝了，你快买给我喝，我也想喝。”
　　“好好好，娘这就给你买。”说罢，一个二十岁左右的女人跟着自己的孩子过来了。
　　“小姑娘，你们这里都有什么味儿的？”
　　“有西瓜、橘子和苹果味儿的。婶婶想要什么味道的？”
　　“二郎，你要什么味儿的？”
　　“娘，我要苹果味儿的。”
　　“行，那就来一碗苹果汁儿吧。”
　　房言依言做了起来。
　　“哎呦，这东西好厉害啊，竟然能这么快就榨出来果汁儿了。小姑娘，你们家在哪里买的这样的东西啊，多少钱一个？”那位大婶儿一边盯着房言的动作一遍惊讶的问道。
　　房言笑了笑说道：“婶婶，这东西是托人从别处带来的，要5两银子一个呢。”
　　那位大婶儿一听，瞪大了眼睛说道：“这么贵啊！不过，也怪不得这么好使。也算是值了。”
　　“嘿嘿，是啊，贵是贵了点儿，还挺好用的。来，小弟弟，这是你的果汁儿。”房言把做好的果汁儿递给了小男孩儿。
　　“你也给我来一碗西瓜汁儿吧。看起来还怪好看的。”小男孩儿的娘说道。
　　“好嘞，马上就做。”
　　房言正想洗洗机器开始做西瓜汁儿，阿刚差不多忙完了里面的事情，被房二河支出来帮房言了。
　　房莲花索性也不洗碗了，拿着做好的果汁儿，按照房言的吩咐，又开始像走过路过的人推销。
　　“三文钱你买不了吃亏买不了上当，三文钱你冰冰凉透心凉，三文钱你身心舒畅……”
　　“大哥，您尝一尝？”
　　“大婶儿，给孩子尝尝吧，不要钱。”
　　“不甜不要钱，不好喝不要钱，保证你来了这次还想下次。”
　　……
　　房言看着几个本来不想过来买的人被房莲花一劝过来买了两碗，眼睛笑得都快要睁不开了。果然么，她非常有眼光。就直到这种事情交给房莲花肯定不会错的。多出来这么几个人，她的人工费都省了呢。
　　到了中午吃饭的时间，她俩轮流去里面迅速吃了一点东西，然后继续在外面卖。中午这会儿人多了起来，都不用房莲花去做推销了。两个人都得在这里忙才行。
　　等到人少的时候，阿刚也能出来帮忙了，房言就在旁边弄水果，房莲花去搞推销。
　　今天他们又比昨天晚走了一些，快到申时的时候走的。但是因为家里还有很多活计要忙，也不得不回去了。可是，房言却觉得自己这个生意可以做到酉时再走。下午的时候也是挺热的，这一个时辰也可以卖出去最少十几份的，真是浪费了啊。
　　要是她们家离县城再近一些就好了，她也可以步行回家了。可惜了，离得远不说，她还是个女孩子。
　　今天的果汁儿明显比昨天卖的更好了，莲花的推销功不可没。房言遵守约定，给了莲花8文钱。莲花喜滋滋的拿着8文钱回家去了。她们家虽然不缺钱，但是她也终于理解荷花姐卖出去手帕的时候的兴奋心情了。
　　她大哥大嫂都是老实人，平时都很沉默寡言的。房莲花这个样子是随了她娘的。她爹也是不爱讲话的。
　　刚到了家，房莲花就跑到自己屋里去，想找个地方把钱藏起来。她娘恰好在外面喂鸡，听到她屋里哗啦啦的铜板儿的响声，把盆子一扔立马就冲了进来。
　　“好你个莲花啊，竟然学会偷钱了是吧，看我不打死你！”说着，就要拿门后面的扫帚打房莲花。
　　房莲花这么伶牙俐齿的人怎么可能会不去解释呢，她赶紧说道：“娘，娘，你小声点儿，这钱不是偷的，是我自个儿赚的。”
　　郭氏看着房莲花，不相信的吼道：“你赚的？你今天不是在房言家吗，你上哪里赚钱去了？就你这小身板儿，你能干啥，还敢骗老娘说是你赚的，看我不打死你！”
　　“嘘嘘！”房莲花赶紧拉了她娘一把，说道，“娘，这话可别被外人听去了，房言不让我说。”
　　郭氏一听皱了皱眉，问道：“真的是你赚的？”
　　她对房二河家的闺女印象那是相当的好的，小的那个小小年纪就识字了，现在还在教她闺女识字。大的那个还在教她闺女绣花。
　　“不对啊，你不是刚刚学习绣花吗，你绣的拿东西倒找钱人家也不会要的，你又在骗我了！”郭氏一想，不对劲啊，她女儿什么水平她是知道的，怎么可能现在就开始赚钱了。
　　房莲花扯了扯她娘，对着她的耳朵嘀嘀咕咕的说道：“娘，是这样的，今天我跟房言去县城了……”


第88章　收入翻倍。
　　郭氏听着房莲花的话；　一愣一愣的，待房莲花说完；　她震惊的说道：“你说的可是真的？”
　　房莲花得以的说道：“自然是真的，不信你去问问房言就知道了。房言说了；　今天给我八文钱，要是以后卖的好了；　就给我涨钱。”
　　“哎呦；　这么好的事情咋就落到你头上了，看来你平时多跟房言在一起玩儿没错。我早就看不惯你三堂叔家的那个房秋了；　亏你之前还跟她们在一起玩儿；　一个个的好吃懒做的。不干活不说，也不知道绣绣花。哼，亏她比咱们的关系还近一些；　你看，这赚钱的买卖房言不就没叫上房秋吗？”郭氏巴拉巴拉的说道。
　　房莲花一看她娘的脸色，赶紧说道：“娘，这事儿你可千万别往外说啊，房言不让我说的。你要是往外说了，房秋知道了这事儿；　说不定就轮不到我了。我还想跟着房言多去几趟县城呢。”
　　她知道的；　她娘不喜欢房秋的娘；　她就怕她娘跑出去跟房秋的娘炫耀啊！这种事儿她娘不是干不出来的。
　　果然，郭氏的脸色一僵，说道：“你敢说老娘了；　你以为老娘是你啊，天天嘴上没个把门儿的，啥话都往外说。”
　　房莲花小声的嘀咕道：“你也别说我了，咱俩也差不多。”
　　郭氏轻轻打了房莲花一下，接着说道：“哎呀，你这二堂叔家里真是厉害啊。连他闺女都会赚钱了，还能带着你赚点钱，不错不错。你好好干哈，多攒点嫁妆出来。你爹你是不用指望了，跺半天放不出来一个屁。”
　　“娘，我还小呢，说什么赚钱不赚钱的。”
　　“也不小了，快十岁了，没几年就得说亲了。不过，你要是去一天的话，咋跟着房言和房淑静读书绣花啊！哎呀，这不是耽搁了吗。可是，不去的话这么便宜的事情……哎呦，愁死个我了。”
　　房莲花冲着她娘翻了个白眼说道：“娘，房言说了，卖不了多久的，最多一个月。而且，她也说了，我要是干的不好，她要换人的。你就别愁了。”
　　郭氏抽了抽嘴角，面无表情的起身说道：“算了，娘不管了，反正这钱也到不了我手里。你自己收好了，可别被你嫂子看见了。”
　　“知道了，娘。”
　　“对了，你今天去县城了，那里好不好啊？”郭氏看着房莲花问道。她还没去过县城呢，她女儿倒是先去了，不得不说，她还挺羡慕的。
　　“好啊，娘，你不知道，县城的人可有钱了。他们穿的……”房莲花本来就很会讲话，这会儿更是巴拉巴拉的说个不停。听得郭氏那是非常的羡慕的。就连路过她窗口的嫂子听到之后，也停下了脚步，走了进来。
　　“县城真这么好啊，我小时候就跟着我娘去过镇上。那里也怪好的，县城竟然比镇上还好吗？”平时不爱说话的莲花大嫂也说了几句。
　　房莲花兴奋的说道：“那当然了，镇上根本没法跟县城比啊。”
　　郭氏感慨道：“哎，娘哪天也抽空去一趟，带着你俩一起去。”
　　“好啊好啊，娘，县城可近了，比镇上还近呢。”房莲花说道。
　　郭氏白了房莲花一眼，说道：“那当然了，你是坐着马车去的，肯定近了。”
　　“哎呀，莲花都坐马车了啊，是二河叔家的马车吗？真好啊。”
　　“对啊，对啊，就是房言家的，不过啊，县城真的比镇上近，这是房言告诉我的。”
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　　晚上的时候，房言算了算这一天的收入，西瓜汁儿卖了80多碗，橘子汁儿卖了40多碗，苹果汁儿卖了30多碗。本来按照房言的想法，苹果汁儿应该是最难卖出去的才对，只是没想到，因为白胖少爷的助攻多卖出去了一些。而橘子汁儿竟然少卖了一些。可见啊，做生意不是个死工资，有时会有出人意料的事情发生。
　　这样的话，除去给房莲花的人工费，今天赚了四百多文，足足比昨天翻了一倍。
　　房言对这个结果还是不太满意。
　　要是下午能多卖一会儿，有了包装的杯子，肯定会卖的更好的。说不定一天能卖上个500文的。虽然就算是卖500文也不能跟后世的奶茶店的火爆情景相比，但至少一个月能有个一两多银子的赚头了。
　　怎么才能提高销量呢，这是房言目前继续解决的问题。包装的杯子她是解决不了这个问题了，但是下午多卖一会儿的这个提议，说不定可以行得通。
　　她想了想，跟房二河说道：“爹，你也看到了，这个果汁儿生意还是可以赚不少钱的。虽然不如咱们家的包子那么赚钱，但是也不容忽视啊，一天可是400文的收入呢。这才前两天，等过了明天，我涨了价钱，肯定会越卖越好的。”
　　房二河也笑着点了点头说道：“一开始爹也没想到你能赚这么多钱的。没想到你这个生意现在都能带动咱们家的包子生意了，你看那个李家少爷，不就是喝了果汁儿现在天天过来吃咱们家的包子吗。而且，那个少爷还大方的很，时不时的给点赏钱。”
　　房言道：“所以啊，爹，咱们下午关门关那么早的话岂不是可惜了吗？”
　　王氏听了之后，也皱着眉道：“确实是可惜了。可是咱们还有这么多的事情要做呢，不能一整天都在镇上的。”
　　房二河也在思索，考虑事情的利弊。
　　“爹，阿刚能信得过吗？要是信得过的话，咱们可以让阿刚下午接着卖，咱们先回家的。您多给他开点工钱就好了。”房言道。
　　房二河摇了摇头，说道：“阿刚的工钱到现在都还在孙家少爷那里出的，爹想出来着，可是阿刚死活不要。他后半晌忙完就回孙家去了，明天爹得问问他，下午有没有空余的时间。”
　　房言点了点头，说道：“好。”
　　如果阿刚没有时间的话，她只能另外想想办法了。
　　房大妮儿见大家事情都谈完了，说道：“二妮儿，姐想跟你说件事儿。”
　　“啥事儿啊？大姐。”
　　“就是，嗯，就是……”房大妮儿纠结了一会儿，看着房言，还是说了出来，“你今天带着莲花去县城了，我看荷花姐虽然嘴上不说，也羡慕的很。房青和小树也有点羡慕的。所以，你要不要考虑考虑也带带他们？”
　　房言还没来记得说什么，王氏也说话了，她叹了一口气，说道：“巧了，你婶婶也提了那么一句。虽然没说什么，但是娘想着啊，你要不然也带着别的孩子去一趟县城吧。”
　　房言听完王氏的话，脸色有些冷下来了，难道他们这是不满意了吗？果然是升米恩斗米仇吗？
　　她板着脸问道：“他们是眼红莲花跟着我去赚钱了？”
　　房大妮儿道：“看吧，我就是怕你多想，一开始都没敢提的。哪里就是眼红你带着莲花去赚钱了，荷花姐的绣活越来越好了，她靠着绣活也能赚点儿钱的。况且，你也是知道的，她读书多么的用功。其他两个人也是，我看啊，他们就是想跟着去县城瞧一瞧看一看。”
　　王氏也道：“你婶婶提这话，我看啊，也是这样的想法。你真让房树不学习天天赚钱，或者让荷花不绣花不读书了，别说别人了，你婶婶们第一个不同意。她们只是说了一句罢了。”
　　房二河这时候笑呵呵的说道：“我看啊，你们娘三个也别想太多了。村里的人别说小孩子了，就是大人也没几个去过县城的，去县城可是一件极大的喜事儿。小时候啊，我能去镇上都高兴的不得了。更别说更大的县城了。你们没看见今天莲花的表现吗，她哪里是高兴能赚钱了，她是高兴能去县城了。”
　　房言毕竟是对镇上或者县城没有什么渴望的，王氏和房大妮儿从小生活在镇上也没什么感觉，此时听房二河一说也多多少少有些明白过来大家的心理了。
　　既然大家想去，那改天带着大家去就是了。
　　只要大家不是眼红，或者是心理开始不平衡了就好。从这件事情中，她也突然意识到了自己做事有些过于随性了，也没有从别人的角度出发来考虑问题。
　　如果她一开始就能从莲花的兴奋中发现大家都是对县城渴望的话，也就无需她娘和大姐的提醒了。不过，还好有她们的提醒，她才没有做出来什么伤害大家感情的事情。
　　但是，即便如此，考虑到店里的实际问题，她还是说道：“这几天不行，刚刚开张，我需要莲花。过几天吧，等这件事情上手了，我带着他们轮流去县城。”
　　房大妮儿听了这话，笑着说道：“没事没事，晚几天肯定也没事的。他们知道了，肯定高兴坏了。”


第89章　童家少爷。
　　等到第二天早上；　房言没有再去买西瓜了，她发现自己实在是太自信了；　西瓜买了那么多根本就还没用完。还好她昨天把剩下的放在阴凉的厢房放着了，而且旁边还放了几块冰。
　　王氏当时还阻止她来着。
　　北方的夏天没有那么热；　西瓜放上两三天完全不会坏的。可是，房言怕温度太高走了味道；　还是放了些冰块。哎；　要是有冰箱就好了，也就不用那么麻烦了。
　　她每天还要去买上一些冰块。
　　她之前也是想过直接把冰加在果汁儿里面的；　但是县城的冰做起来有些不卫生；　也不是熟水做出来的。她实在是怕直接加在果汁儿里客人们喝了会闹肚子。
　　不过，橘子和苹果还是要采购一些的。
　　等买回来之后，他们又开始削皮剥皮等一系列的准备工作。
　　莲花比昨天更加放得开了；　喊宣传语和口号不在话下。
　　房二河也在早上吃过饭不太忙的时候问了问阿刚的意思，阿刚表示要回家去问问。像他这种已经卖了身的，须得问一问主家才使得。
　　不一会儿阿刚就回来了，后面还跟着全忠。
　　全忠看到房二河笑着说道：“房老板，没想到着生意如今做的这样好了啊。我前几天还以为是言姐儿弄着玩儿呢。”
　　房二河笑呵呵的说道：“叫什么房老板，还是叫我大叔好了。这都是言姐儿想出来的主意。”
　　全忠笑着道：“言姐儿脑子就是好使啊。”
　　房二河谦虚的说道：“还行；　还行。”
　　“对了；　我们家老夫人已经答应下来了；　让阿刚下午卖完果汁儿，太阳落山了之后再回去。”
　　房二河听了这话也放下心来了，说道：“真的是谢谢老夫人了。”
　　全忠笑着道：“这有什么；　我们家少爷要是知道了，肯定也会答应的。”
　　房言一看全忠来了，眼前一亮，拉着全忠过来给她干活儿。
　　现在他的主子去书院读书了，平时也不太用得着他了。他也就是在饭点儿去送送饭罢了。这会儿反正也没事儿，索性就留下来帮忙了。
　　全忠来了之后简直就是如虎添翼啊，左有莲花在推销，右有全忠在叫卖，看着也是很喜庆的一件事情啊。
　　尤其是，当莲花看到全忠来了之后，瞬间产生了危机感，推销的也更加卖力了。
　　等到下午房言走的时候，西瓜汁儿已经卖出去100多碗了，橘子汁儿也有60多碗，苹果汁儿少一些，也有40多碗了。这样算算的话，已经突破500文了，真是一件可喜可贺的事情啊。
　　本来以为不用买西瓜的，结果吃过饭之后，眼看着要不够了，房二河去买了一些回来。
　　三天的推销期过去，第四天房言开始涨价了，每种果汁儿在原来的基础上各涨了一文钱。西瓜汁儿涨到了4文钱一碗，橘子汁儿涨到了5文钱一碗，苹果汁儿涨到了6文钱一碗。
　　早上来到店里的时候，阿刚像房言汇报了昨天的销量，听的房言的眼睛亮亮的。他们昨天差不多是未正，因为有阿刚在，所以还是按原来卖包子的时间走的。阿刚一个人在这里卖了差不多两个时辰。这两个时辰，他一共卖出去了60多碗果汁儿。
　　房言早就知道下午的销量会很好的，但是她不在，也没人喊一喊，销量肯定会减少的。不过，她以为以阿刚不爱说话的样子，能卖出去三四十碗就不错了，没想到竟然卖出去60多碗。真的是一件可喜可贺的事情啊！
　　这样一算的话，昨天的销量达到了600多文，将近700文了。
　　房言把这件事情告诉了房二河，房二河显然也非常的兴奋。如果按照这个势头下去的话，一天赚个一两银子也不是没有可能的。
　　等到第五天结算的时候，虽然赚的钱超过了700文，并且达到了800文。但是销量却比第三天低了。
　　房言明白，这是因为涨价了，所以销量变低了。不过好在赚的钱增加了。虽然说不失落是假的，不过她知道的，她有作弊神器灵泉，这种东西是非常的吸引回头客的。相信她的果汁儿生意也会像他们家的包子生意一样，慢慢的越来越好的。
　　渐渐的，果汁儿的生意果然像房言期待的那样，好了起来。
　　三天过后，果汁儿的生意开始突破一两银子了。一家人也渐渐的把这个生意当作了一件正经事儿来做了。过了几天，果汁儿的销量一直稳定在了一两银子，并且有逐步提高的趋势。房言也开始轮流带着其他的小伙伴儿去县城了。
　　这天早上，买果汁儿的人还没到来，房莲花去路上推销了。房言低着头在削苹果皮。突然，她感觉到眼前一暗。她本以为是有客人来了，立马停下手中的动作，抬起头来看着眼前的人。
　　抬起头来之后，她发现眼前是一个十五六岁的少年，脸色有些黑，身上也灰扑扑的，看起来是赶了很久的路的样子。
　　此时，这位少年正盯着她的水果榨汁机。
　　“客官，请问你需要来一碗冰冰凉凉的果汁儿吗？”房言笑着问道。
　　童锦元看了一眼房言，然后又直勾勾的盯着水果榨汁机说道：“好。”
　　“那您需要什么口味的呢，是西瓜的，橘子的，还是苹果的？”房言又问道。来者是客，也不是一两个人天天盯着她的机器看了。
　　童锦元想也不想的说道：“苹果。”
　　“好嘞，您稍等，我马上就给您做一碗苹果汁儿。”
　　房言拿着勺子装了一些削好的、切成块儿的苹果，放到了上面漏斗状的洞里，然后一手用塞子按压，一手转动把手。不一会儿，一碗苹果汁儿就做好了。
　　童锦元的眼睛就没有离开机器过，此时，他眼睛灼灼的看着机器，问道：“多少钱？”
　　“6文钱。”
　　“我问这个东西多少钱？”童锦元指着水果榨汁机说道。
　　房言看着眼前的人，眼睛转了转说道：“10两银子一个。”
　　没想到童锦元眼睛眨都没眨一下，问道：“在哪里买的？”
　　“府城。”房言用骗别人的办法继续骗着童锦元。
　　童锦元的眼睛这才离开了水果榨汁机，深深的盯着房言，几息之后，他才说道：“你在说谎，府城没有卖这种东西的。”
　　房言被童锦元盯的有些心虚，不过，她牵起嘴角，笑着说道：“是吗，那应该是我记错了。我也忘记在哪里买的了呢。”
　　说罢，她端起来苹果汁儿说道：“客官，果汁儿做好了哦，一共是6文钱。”
　　童锦元又看了房言半晌，打算从兜里拿出来银子，结果一摸口袋，空空如也。他这会儿才想到，刚刚出来的比较随意，没有换衣服，也没有带银子出来。
　　他的脸色瞬间变得难看起来了，从小到大，他还没遇见过如此尴尬的情景。他摸了半天口袋，才终于死心了。
　　房言的笑容此时也收了回来，心想，这人怎么这么看起来像是找茬的呢。说着要果汁儿，结果眼睛就没离开过水果榨汁机。看样子也像是想买榨汁机的，想买你就好好说话啊，一副冷冰冰的样子给谁看的啊。
　　不过，看起