无耻家族-第311部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　第二梯队就是日本发那科、马扎克、大偎、森精机、牧野，德国西门子、吉迈特dm、通快、舒勒、埃玛格，美国的m。

　　　　这些就是世界机床工业一流队伍的巨头，特点是产值大，利润高，主要产品都是高精度机床和高精度领域的专用型机床。

　　　　第三梯队呢，比如美国的哈斯、格里森，中日合资的北一大偎，韩国斗山、现代、三星、大宇，台湾永进、东台、台中、快捷、友嘉五强……这些才是国内的主流市场，特点是比较便宜的，走量的高性价比机床。

　　　　至于华腾精工旗下的华东数控、江州数控、淮机、陕机、桂机、济二机，这些都是妥妥的第四梯队。

　　　　因为时间上起步的太晚，徐腾必须下手更狠更快，通过整合欧洲四家机床企业和国内的五家机床企业，让华腾精工集团一跃成为全球产值第三的机床巨头。

　　　　产值第三，不代表利润也是第三，恰恰相反，华腾精工集团2012年是亏损，而且亏的有点厉害。

　　　　徐腾并不是很在意这件事，中国人做生意，有时就是这么不讲道理，时间就是效率，就是金钱和生命。

　　　　他的观点很简单，成大事者不拘节，该不讲理，就别讲理，什么事情都斤斤计较，怕东怕西，畏首畏脚，那是做不成大事的。

　　　　有时候就要胆子大，路子野，用一种狂野不羁的手段做生意。

　　　　亏与不亏，这些事以后再说。

　　　　先下手为强，后下手遭殃。

　　　　他先将厂子盘过来，亏，他认了，理论、产品、人才、技术、客户……都弄到手，他再来谈别的。

　　　　在德国访问的这段时间，徐腾大部分的精力都用于考察华银财团旗下的这些德国企业，特别是位于英戈尔施塔特的罗芬希纳和卡斯托两家机床企业。

　　　　奥迪汽车公司的总部同样位于此地，罗芬希纳和卡斯托的发迹史，正和奥迪公司有着非常紧密的关系。

　　　　严格来说，英戈尔施塔特算是大慕尼黑地区的卫星城，位于优美的多瑙河沿岸，在慕尼黑和纽伦堡两个大城市的中间区域，华银财团在整个德国的工业投资，几乎都集中在这座拥有二十万人口的工业城。

　　　　当徐腾乘车抵达这座城时，几天前刚和大众集团、保时捷家族签了并购合同，奥迪公司的高管层虽然早已知晓，大部分的员工还正处于震惊中。

　　　　华腾汽车集团的高层正在那边洽谈合并后的事项，要商量的事情很多，徐腾就不去打扰他们了。

　　　　闲着也是闲着。

　　　　徐腾自己开车，带着妻子和三个孩子一起去罗芬希纳公司，这家公司比较复杂，比较有趣，最早是生产纺织机械的，70年代才开始进入数控机床产业。

　　　　这是一个德国门阀体制下的家族企业，拥有140年的传承历史，他们最大的竞争对手是卡斯托，也是一个家族企业，一直是作坊式的机床产业，同样在上世纪70年代，随着德国数控机床的浪潮而崛起。

　　　　然后，徐腾就将他们两家并购了。

　　　　这就是银魅计划的优势，在德国机床工业的二线企业中寻找到最容易并购的目标。

　　　　鲁博士搜集了很多欧洲企业家及其家庭成员在社交网络上的大量信息，根据设计好的参数模型分析，得出这两个家族企业的并购难度最低。

　　　　事实也确实如此。

　　　　徐腾亲自致电罗芬希纳公司的董事长，通过视频电话的方式谈了半个时，就将大致的并购案确定下来，海默森…罗芬希纳董事长是家族的第四代，在他的任上，罗芬希纳成为德国十大机床企业之一，但他的两名子女却完全无意经营家族企业。

　　　　他的女儿在巴黎生活，担任一家左翼报纸的主编，他的儿子则对投资生物制药更感兴趣，自己在慕尼黑创立了一家罗芬希纳生物技术公司。

　　　　当徐腾告诉海默森…罗芬希纳，他会偕同家人过来拜访，顺便考察一下德国机床工业的情况时，罗芬希纳董事长非常高兴，他将儿子和女儿两家人都喊回了英戈尔施塔特这座城。

　　　　生活就是这样，有的地方是幸福的，有的地方是不幸的。

　　　　在电话里，徐腾听海默森…罗芬希纳董事长说他的家庭，说他的儿女是如何优秀时，同时也听到另一句，他已经两年没有见过自己的女儿……在那一个瞬间，徐腾感觉到的是一个老年人的凄凉。

　　　　西方人啊。

　　　　春节将至，徐腾在这一刻忽然意识到，春节是中国文化中多么重要的一件事。

　　　　迎接徐腾一家是一种神奇的事。

　　　　当车队抵达罗芬希纳家的郊外别墅时，徐腾就到这个大家庭的一家人，大概有九个人，站在门口排列整齐的欢迎着他的到来。

　　　　海默森…罗芬希纳夫妇，还有他们的儿子、儿媳、女儿、女婿，三个十多岁的青少年。

　　　　徐腾是自己开车来到此地，下车和对方打个招呼，随即就为孩子们打开车门，将她们都拽出来，听话点。

　　　　虽然是家庭性质的聚会，华腾公司的安保团队还是要检查周边的情况，十多名安保人员和4辆宝马x5的阵容，让气氛稍微有点紧张。

　　　　徐腾必须来一次，在他的十年收购史上，罗芬希纳公司是最容易的一次，虽然是第一次接触，而且是通过视频电话这种方式，海默森…罗芬希纳先生也出乎徐腾预料的非常信任他。

　　　　在第一次通话的末尾，当海默森…罗芬希纳先生同意了徐腾的并购条件时，他问对方，罗芬希纳在德国机床业最主要的竞争对手是谁。

　　　　海默森…罗芬希纳先生不假思索的说，毫无疑问是卡斯托公司。

　　　　然后，徐腾告诉他，收购对方，你可以完全做主，价格由你说了算，因为从今天开始，你就是华腾精工集团在德国的第一位高级合伙人。

　　　　今天，海默森…罗芬希纳这位老先生就是华腾精工集团在欧洲区的高级副董事长，对于一位七十岁的老人而言，这是一个很好的半退休荣誉职务。

　　　　当华腾公司在幕后推动瑞士宝美并购米克朗、斯特拉格时，海默森…罗芬希纳先生也被徐腾委任为全权谈判代表，他没有徐腾期盼的那么狠，没有实现控股瑞士mb集团的最高目标，但还是保住了华腾公司的第一大股东席位……这也不是一件很容易的事，在随后的四五年里，当徐腾如期完成对整个华腾精工集团的内部整合时，他就会进一步并购mb集团。

　　　　当然，整合华腾精工集团这个外强中干的史上第一杂乱的杂牌军，绝对不是一件很容易的事。

　　　　海默森…罗芬希纳的女儿是法国一家左翼偏社会党的报社主编，在两家人享用德国南方人的午餐时，一直有意和徐腾询问一些社会性和国际性的话题，包括对法国现任右翼政府和总统萨科齐的意见。

　　　　对方父亲好不容易才让她回家相聚，徐腾也不好意思拒绝回答这些问题，大致说了几句就主动询问马库斯…罗芬希纳，关于他的那家罗芬希纳生物技术公司的经营情况。

　　　　谈及生意，老罗芬希纳、罗芬希纳和徐腾就有共同的语言。

　　　　大致上，徐腾赞同马库斯…罗芬希纳的观点，德国的劳动力紧缺，特别是中低端劳动力紧缺对机床、汽车产业是不利的，高科技人才供应较为宽裕，金融、生物技术、软件、通信产业仍然大有可为。

　　　　“这就为什么，我们在华腾精工集团的产能调整上，要逐渐将制造部分转移到中国的原因，德国、意大利、瑞典都面临一个共同的问题，你们越来越缺乏年轻的技术工人。德国的情况还好，法国和意大利的情况简直是无法忍受，我真的无法相信，意大利的青年宁可失业，领域救济金也不去工厂工作……！”徐腾只是要和罗芬希纳父子感慨一下，话却没有说完。

　　　　“因为他们不愿意被剥削，这是一种无声的抗议，资本家和企业没有将他们视作企业的成员。”桑德拉…罗芬希纳，老罗芬希纳董事长的女儿，有点惊讶的试图纠正徐腾的观点。

　　　　这一刻。

　　　　徐腾明白了，为什么罗芬希纳董事长两年见不到女儿，这是一个白左神经病，欧盟调教出来的神经病，一个四十多岁的女人居然这么幼稚。

　　　　“我认为他们只是懒和没有责任心，我的想法和你的想法就是东西方文化的差别，我们努力工作不是为了自己享受人生人权，我们为了家庭，为了父母，为了妻子，为了孩子们努力工作。日本、韩国、中国，我们都是这样的文化特征，家庭是这个世界上最重要的元素，我们愿意做任何事，让家庭过的更好。”徐腾终于有点不高兴了，他非常清楚西方文化的特征和尿点，他用最精巧的方式和角度反击，总是能让这些西方媒体和记者无话可说。

　　　　“人权确实很重要，但是家庭更重要。欧洲人总以为可以将这些至于同等重要的位置，既要人权，也要家庭，事实上，这个世界上根本没有这么好的事，你必须做出选择，家庭更重要，还是人权更重要。”

　　　　“不要在这些事上争辩。”徐腾自己说完了，却不准桑德拉…罗芬希纳和他争辩，“我和你父亲的企业，目前最重要的竞争对手就在日本、韩国和中国，以及台湾，所以，我很抱歉，我们恐怕不能按照你的观点去经营企业，那会让我们破产的。”

　　　　桑德拉…罗芬希纳不说了，不高兴，但她是四十岁的女人了，有丈夫，有孩子，她至少知道今天是父母很开心的日子，能将t…fmiy请到家里做客，这确实是罗芬希纳家族历史上最荣幸的一件事。

　　　　华银财团在欧洲收购的四家机床企业，普瑞玛是第二梯队中的落败者，但还是有第一梯队的实力和技术水平，在钣金、锻压、激光三个领域都拥有领先地位。

　　　　罗芬希纳和卡斯托这两家德国机床企业，则大致属于第三梯队，技术实力和韩国斗山、现代、三星、大宇相比，还有一些方面的优势，也拥有自身的软体数据，不像韩国、台湾的机床企业都要从日本购买机床软体系统，缺点是成本较高，产值低，产品线较狭窄。

　　　　利用午餐时间，徐腾和老罗芬希纳先生谈了谈。

　　　　机床工业基本四个大类，基础型机床、专用型机床、高精度及超高精度机床、重型机床，目前国际上的主流市场是高精度机床，这就是第二梯队，也就是日本发那科、马扎克，德国西门子、吉迈特和通快五巨头的舞台。

　　　　中国的主流市场则是高精度机床的普及型，中低端版本，主要是日美韩台在国内的合资和独资市场占据。

　　　　华腾精工集团旗下的淮机、陕机、桂机、济二机四个大厂，主要是做基础型机床和专用型机床，铣床、刨床、磨床这些，二轴范围的机床，纯粹是靠走量和人工成本取胜。

　　　　华东数控和江州数控则是在高精度三轴数控的中低端挣扎，两个都属于第四梯队。

　　　　徐腾的安排很简单。

　　　　普瑞玛整合沃瑞克的机床业务，沃瑞克不再生产机床，专注于机床产业的主轴头、刀具、齿轮传动系统的生产。

　　　　罗芬希纳合并济二机，卡斯托则并入华东数控，形成“罗芬希纳”和“华东数控”两个介乎于二三流品牌之间的队伍。

　　　　最后以江州数控为主体，整合淮机、桂机、陕机的厂房、人员和产品线，统一使用“华腾精工”品牌，

　　　　徐腾之所以要做这样的决定，自然有他的道理，当然，这也是华腾精工高层和联席合伙人集体决策的智慧，不是他一个人的智慧。

　　　　江州数控是华银财团投资汽车产业之后，考虑汽车业的需求，与江工大合作创立的数控机床企业，属于华腾高科的控股子公司。

　　　　华东数控则是华银财团和上汽、宝钢合作投资投资的国内数控机床巨头，2007年，在沪州市政府的支持下，并购了沪州机床公司借壳上市。

　　　　这两个团队都是华银财团长期运营的结果，汇集了国内机床业的顶尖人才，从日韩台挖了不少人，基本算是国内少数能和韩国、台湾数控机床企业抗衡的级别，也就是所谓的第三梯队。

　　　　江州数控因为就在江州，显然是华腾精工的嫡系，相对之下，华东数控的股权结构就比较复杂了。

　　　　所以，徐腾的策略就是以江州数控的团队为主体，先整合国企和沃瑞克，再整合普瑞玛和罗芬希纳，形成一个拥有完整体系，在床身、操作系统、主轴头、轴承、齿轮传动、导轨、丝杠、刀具这些主要领域，都拥有完善体系的华腾精工集团。

　　　　在此基础上，华腾精工集团再以相对控股的方式，继续和宝钢合作持有华东数控，在瑞士则以绝对控股的方式持有世界超高精度机床代表的瑞士mb公司。

　　　　为什么要和宝钢合作？

　　　　因为华腾精工所需要的床身、主轴、轴承、齿轮、刀具……这些高强度复杂合金的供应方都是宝钢，宝钢有钱啊，在徐腾主导的银魅计划中，五年时间，在欧洲并购了42家中型特种冶金企业、基础工业器件企业。

　　　　这些整合从2009年10月就开始了。

　　　　徐腾的思路很清晰，用“华腾精工”、“华东数控”挤压台资机床企业，对抗韩资三强的斗山、三星、现代，用普瑞玛和西门子、发那科、马扎克、吉迈特、通快五巨头抗衡，用罗芬希纳则专注于卧式数控机床和卧式大型机床。

　　　　瑞士mb公司则是华腾精工和整个华银财团的超高精度机床的供应商，压制住马扎克、吉迈特、通快、天田、大偎、m、森精机向超高精度数控中心挤占市场的空间。

　　　　徐腾不客气的说，他在瑞士mb公司的投资根本不打算赚钱，只要mb公司亏了，他就继续注资，亏一年，注资一次，目标就是压死对手往上爬的空间。

　　　　具体的产品线划分上，“华腾精工”还要在沪州机床厂的基础上投建新产区，整合整个财团旗下的重型机床业务，旗下保留陕机厂享誉国内五十年的“华星”品牌负责走量的基础型机床……走量怎么了，只要这些年还有钱赚，那也不能无故放弃啊，国内、东盟和印度的基础型机床市场不啊。

　　　　不管是走量，还是中低端的数控机床，徐腾都要治一治国内很多厂子的坏毛病，日本850加工中心一般都是5吨重，国产货基本4吨以下，这个重量是怎么省下来的？

　　　　华腾精工这几年就干坏事了，5吨重，一斤不少，普瑞玛国产代工的丝杠、导轨，沃瑞克进口主轴，照样卖4吨的价位，已经不是薄利多销，而是倾销。

　　　　对。

　　　　普及型的中低端数控机床，他也走量了，日本货的吨位，台资货的质量，国产货的价位；韩资货的质量和稳定性，高端大气上档次的普瑞玛原装系统，台资货的价位。

　　　　原因很简单，华腾精工集团没有整体上市，产能又大，一年赔个十亿二十亿的，徐腾也不是很在乎，先挤死一批国产的厂和台资再说。

　　　　他是徐腾，他亲自给几个省里的领导打招呼，税收这一块肯定是能减都减，至于杂费，谁敢乱收啊，他的进货量和采购量又大，系统基本是从普瑞玛那边照搬过来的，成本就压住了，再每年赔个二十亿倾销，不死一地才怪呢！

　　　　他这么搞几年，搞的国内那几十家四、五、六梯队的厂都崩了，他这边差不多也解决了国内各个厂的设计、生产、整合、精校和系统集成的问题，再去对付韩资的三强。

　　　　其实，最关键的就是用这几年时间，将工人和技术员的水平练上来，配得上各个厂子的高精度和超高精度设备，处理好国产代工的各种中高端床身、主轴、丝杠、导轨、传动系统的质量问题，贴上普瑞玛、沃瑞克的牌子，搞倾销也不赔钱，还高端大气上档次。

　　　　做生意都是要脸的，你去抢订单，让客户参观厂区，一水的华腾精工不嫌丢脸，一水的普瑞玛、罗芬希纳闪闪发亮，订单不就到手了嘛。

　　　　徐腾搞几年倾销，将斗山、三星和十几家台资逼的偷工减料，砸了招牌，只要出事就安排媒体疯狂报道，让国内工厂都没脸用他们的机床抢订单，华腾系的各家机床和配套厂不就赢了嘛。

　　　　做生意，无毒不丈夫。

　　　　身为一个男人，徐腾素来对自己有点狠，对别人则是非常狠。。

　第三百九十六章　你打你的，我打我的

　　　　徐腾在生意场上奔腾十年，也是挣扎十年。？

　　　　这么多年，他的那种好斗和内心的狂野个性，确实给自己挖了很多坑，有些神坑填都填都不平，直接亏损几亿欧元弃坑，绝大多数的坑，他还是在不断吸取教训的过程中，慢慢填平了。

　　　　以他的这种风格，没有t…fm1iy在美国的巨额投资回报，没有国家、各省地方政府和国内三大政策性银行的强力支撑，他可能早就将自己玩死了。

　　　　这是实话。

　　　　有一点也不可否认，徐腾聪明，乎常人的聪明，否则光靠那点预知能力，光靠家族财力就想坐在华银财团理事长的宝座上，这是胡言乱语。

　　　　这些事，有机遇，有背景，更多还是靠悟性。

　　　　徐腾该快的时候一定很快，甚至是不惜代价的快，比如收购沃瑞克，那就是别人无法理解的快，银瑞达财团报价多少，他都不还价，直接拿下。

　　　　正常来讲，这是作死。

　　　　但是，该静的时候，该慢的时候，该有耐性的时候，他总是很寂静，很有耐性，就像是蛰伏在草丛里的猎豹，静静等候最佳的出击时机。

　　　　或者这么说吧，徐腾确实擅长作死，但他更擅长在极其混乱的局面，死到不能再死的局面里，自己救自己。

　　　　华银财团在徐腾监管下的这些年，就是这样不停的作死，又不停自救，还展的特别快，有几年不稳，又有几年迅变得很稳。

　　　　因为华银财团在徐腾的监管下，一直能将两个核心优势挥的很好，一是擅长资本操作，这个能力不仅是国内第一，在国际财团层面也是前三水准；二是擅长融合，这是华银财团的合伙人体制所具备的天赋特长。

　　　　华银财团和国内的私企、国企、央企相比，甚至比之国际上最优质的那些巨头集团，在并购、整合、融合的能力上，那都是别有特色的厉害。

　　　　这个就叫体制优势。

　　　　既有钱，有国家的强力支撑，还有这种体制优势，那真是任由徐腾作死，最后也死不了啊。

　　　　所以，徐腾的胆子就比较大了，很多事情都敢做，敢作敢当啊。

　　　　至于搞倾销这种缺德事，这也是徐腾的拿手好戏，玩了多少年，屡试不爽，哪怕对手技术水平高，也扛不住他有钱啊，饿的对手不出工资，饿的对手人心涣散，挖人都易如反掌。

　　　　他这几年在神州电器集团的液晶彩电领域，用华腾电子的液晶产业亏损补贴tc的大屏幕液晶电视，不客气的说，别说东芝、松下、三星，国产的海信、康佳都饿的不敢动弹。

　　　　科龙本来是做冰箱，为了不和容声竞争，半路转行做空调，打着“中国制冷专家”的旗帜，疯狂降价逼的海信将空调业务卖了，格力、美的、海尔三巨头都在骂娘，骂了几年。

　　　　刚开始，格力的董姐骂的可难听了。

　　　　徐腾脸皮很厚，打不还手，骂不还口，直接打电话，邀请她和团队到科龙负责空调、中央空调和压缩机业务。

　　　　一开始，董姐也是拒绝的，后来听说徐腾给她4％的创业股权，7％的分红权，而且有机会接替李东盛的位置，d，她就不说话了，辞职跳槽。

　　　　不过，董姐还是挺讲规矩的，孤身上任，格力的团队一个不挖。

　　　　话说的很漂亮，科龙这边的团队都是徐腾和李东盛亲自招聘的，精挑细选，本来就是国内空调领域最好的队伍之一，她能换谁？

　　　　再说了，经销商都跟她跑了啊！

　　　　讲真，董姐绝对是搞家电产业的天才，营销之道的顶尖存在，这几年国内空调厂全部在涨价，毕竟通货膨胀的厉害，她就高调宣布五年不涨价。

　　　　这还不是变相的倾销吗？

　　　　李东盛和徐腾玩了一套很绝的体系，神州电器的各个品牌全部是tc采购、代工、物流和售后，天鹅、容声、科龙、美菱只负责设计和营销。

　　　　华银财团2o1o年撤出永乐电器，但早在2oo8年就乘机入股国美，两边都是第二大股东，渠道控制的很好，最好的位置，最便宜的营销成本。

　　　　神州电器和天天商城的物流体系又是合并的。

　　　　这一套体系就是专门为价格战设计的，没办法啊，老李94年就开始打价格战，要说价格战这套东西，李董事长还是徐腾的师傅，手把手教。

　　　　科龙2oo6年才转行做空调，2oo9年就杀到行业第一的占有率和销售额，2o12年，终于连利润也高居第一，占有率还是美的、海尔之和。

　　　　价格战怎么了，倾销怎么了？

　　　　神州电器集团这么些年，从国产杀到日韩，三星在国内的家电业务都亏的扛不住，什么高端、中端，采购量低，成本压不住，光靠高端扛什么呀？

　　　　再说了，有什么高端的，电机也是从三洋买的。

　　　　要说资本操作，华银财团一直很强势，神州电器集团的电