护花小神农-第2部分

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　　“根不能吃，怎么能算重量……你这是难为我啊。”龙老板皱着眉头说，算了好半天，“算了算了，谁叫我答应了方姐呢，五十块就五十块，一分钱不少，这你总满意了吧。”
　　其实45块邵成龙也满意了，这些山韭菜又不是他种的，乃是天生天养的野菜，也就是采集花了点功夫，硬要说成本，也就是交通费了，从村里搭公交车到市里花了十块，从市里再叫摩托车到龙门饭馆花了八块。现在一斤就是50块，什么都赚回来了。
　　说起来，这里三大袋子究竟多少斤啊？邵成龙自己都没称过。
　　“四十斤。”邵成龙拿起一袋称了一下。
　　这就是两千块钱了！
　　“四十五斤。”邵成龙拿起另外一袋称了一下。
　　又是两千块钱！
　　“三十四斤。”最后一袋轻了一点。
　　三袋子加起来一共是119斤，扣掉三个蛇皮袋，每个袋子算一个，就是116斤。邵成龙居然采了这么多，难怪背起来这么辛苦。每斤50块，那就是5800块。邵成龙还在怀疑这钱是不是太好赚了可能要出问题应该会出问题肯定会出问题的时候，龙老板已经把钱给他了。
　　“5800块，你点一点。”龙老板说。
　　“点，点。”邵成龙竭力控制住自己的情绪，太高兴了实在是。他实习期工资是1800，转正了是2500，加上各种补贴也到不了3000，然后社保医保一扣，到手就没了好几百。
　　剩下的钱还要交通通信吃饭买衣服等等，一个月只能剩下1000块钱左右，交五百给父母，还有五百多块钱可以存银行。要是碰上同事同学结婚什么的，还得往外面掏钱呢。
　　在公司做了差不多一年，邵成龙总共也只存下来2000多块，所以公司倒闭了没宿舍住，他根本就不敢在市里租房子，赶紧搬回老家去。
　　市里随便找个能住的房子起码也有五六百一个月，压三个月租金做押金就是一千五了，再加一个月的租金，2000块全拿了出去，吃饭可怎么办呢？再说也不一定能够马上找到新工作，万一耽误几天呢。
　　有了这5800块，在市区租房子就完全不是问题了，当然邵成龙已经不想那么干了。老家这么大一个宝库，当然是先回去完觉挖掘，至少那些山韭菜可以采上好几个星期呢。
　　一天5800，十天就是五万八，一个月就是十七万，一年就是两百万，两个百万年薪啊，原来公司老总都没赚这么多——当然这是不可能的。
　　别说山韭菜不是一年四季都长，就算有这么多山韭菜，也没有这么多喜欢吃山韭菜的人。这么一百斤下去，只怕龙门饭馆一两个星期里面都不需要进货了，舍得花98吃一盘野菜的人并不是主流。
　　“要是你还有货的话，可要第一时间找我。”龙老板说。
　　“您还要？”邵成龙有些不明白，“山韭菜这么好卖吗？”
　　“好卖啊，你不知道野菜对流行，这儿一百斤货，要是我敞开供应，三天就能卖完。”龙老板说。
　　“98一盘啊。”邵成龙说。这龙门饭馆又不是什么高档消费场所，98的菜不是谁都会点的，这里的素菜一般是十几块，肉菜也就是三四十，酸菜鱼猪肘子之类的硬菜可以到五六十，再往上就不行了。
　　“谁说98一盘啊，”龙老板哈哈大笑，“方姐吃得起，我就给她山韭菜炒腊肉，别人消费不起这么贵的，那就上腊肉炒山韭菜。吃山韭菜要98一盘，吃腊肉放几根山韭菜吊味，可以做到38一盆。山韭菜贵，腊肉便宜啊，只要三十八，给你一个肉菜，还附送山韭菜，不就很划算了。”
　　“原来是这样。”邵成龙这才明白。
　　“所以啊，山韭菜是多多益善。”龙老板说，“你要是还有货的话，我照样给你五十块一斤怎么样？有没有啊？”
　　“有倒是有。”邵成龙说。
　　“然而有什么问题呢？”龙老板问。
　　“然而也不能采光啊，要不明年就没有了。”邵成龙说。其实山韭菜这种东西，只要环境适合，就会一片一片的长出来，根本采不完。
　　这种一年生的草本植物，夏天快结束的时候一开花漫山遍野都是山韭菜花，一结果漫山遍野都是比米粒还小的种子，风一吹，撒得到处都是，谁知道土地里面隐藏了多少种子。当然邵成龙绝对不会把山韭菜采光，很多山韭菜已经太老了，又或者没长好，歪歪扭扭的，采下来人家也不会要。
　　“这倒也是，总之你有货就来找我啊。”龙老板说。
　　“行，一定来找你。”邵成龙说。
　　话是这么说，邵成龙还是想去其他地方碰碰运气，看龙老板这么热情，显然是赚了很多，或许别的地方也需要呢。可惜邵成龙并不认识开饭馆的，方芳倒是认识很多，不过人家肯定正忙着找工作呢，这时候去打搅似乎不太好。
　　正寻思的时候，邵成龙的手机忽然间响了起来，一看是方芳打来的，他赶紧接了电话，“方姐？”
　　“阿龙。”方芳说，“你还没有回老家吧？”
　　“额……已经回去了。”邵成龙说，“不过又回来了。”这回去回来好像不太符合语法，可是要怎么表达才对呢。要是还在上班，说的这么不清不楚，方芳就要骂人了。
　　“什么回去了又回来了。”方芳果然生气了。
　　“我回老家住了。”邵成龙赶紧解释，“在老家采了山韭菜，来找龙老板谈收购的事。”解释完了邵成龙才发现，都不是上下级了还这么战战兢兢的干什么。
　　“你还真找到了山韭菜啊。”方芳说，“龙老板认账吗？”
　　“原来不认的，说好50块，他非要45收。”邵成龙纯心想要拍个马屁，“后来我把方姐抬出来，他才肯出50块钱。”
　　“哎呀你上当了。”没想到方芳一听就痛心疾首，“我顶多也就是个常客，哪有这么大的面子。再说公司倒闭了，以后没什么机会去龙门吃饭的。肯定是你的东西好，不止50块，龙老板骗你呢，那小子可精了，你不了解市场行情，就应该多问几家做对比，怎么能一下子就卖给龙老板呢？”


第四章　石总
　　好吧，这拍马屁的功夫，邵成龙始终都是弱项，又拍在马腿上了，至于对比价格什么的，邵成龙也不是没想过，可是扛着一百多斤的东西四处乱跑，那不得累死，还是先把这一百多斤换成钱比较实际，现在邵成龙穷着呢。
　　“我能觉得够卖50块钱已经觉得很好了。”邵成龙说。
　　“很好不够，我们要做到最好。你太心急了，急着用钱不会先找我借吗，何必这么快出手呢。我帮你问问哪里需要山韭菜，现在到处都要野菜，龙门饭馆算什么，大酒店大餐厅出的价格才高呢。”方芳说，“你手头有样品没有？”
　　“额……暂时没有。”邵成龙说，这次采的全给龙老板了。
　　“我教你多少遍了，做销售怎么能连样品都不准备呢？”方芳说，“公司是倒闭了，在公司学的知识可不能忘，一生受用。”
　　“想到一斤能卖50块钱，我一时太兴奋，把最关键的事情都给忘了。”邵成龙惭愧的说，按照销售理论来说，不但要准备样品，还要分大小颜色形状列出各种不同的品质供客户选择。要是想要控制……
　　“那你什么时候能拿到样品呢？”方芳问。
　　“可能要明天。”邵成龙说，下午才有车回去，然后明天一大早出来。这也太不方便了，要不自己买辆摩托车？好像太奢侈了，一辆摩托车好歹也要几千块钱呢。
　　“能不能快点？”方芳问，“我今天要去见几个客户，正好有个客户是做农产品开发的，你要是有样品的话，我可以拿给这个客户看看。要不你赶去拿一下样品，晚饭之前给我就行。这个客户可是做大宗农产品生意的，你要是能做他的供货商，销路就不用发愁了。”
　　“方姐你这么快就找到新工作了？”邵成龙问。
　　“没有呢。”方芳叹了口气，“到处经济都不好啊，根本没公司招新人，连猎头公司都在裁员。我是在帮我男朋友干活。”
　　方芳的男朋友是个富二代，邵成龙也见过几次，样子很帅，家里很有钱，开一辆名牌跑车，整天说方芳出来干活赚那么点钱根本没用，还不如早点辞职然后生孩子做个贤妻良母。
　　“恭喜恭喜，方姐喜事近了吧。”邵成龙说，原来方芳一直不肯答应结婚，是想在事业上更进一步，现在事业都没了，那当然就要照顾感情。
　　“瞎说什么啊，什么喜事近！”方芳叹了口气说，“我爸我妈都和我说早点嫁了吧，我就是想不通，难道上了这么多年的学，努力干活，最后都是无用功，女人的就只能嫁人生孩子？”
　　说到这个问题，邵成龙就不好说什么了，要是邵成龙有个白富美女朋友说以后你不用出去干活了我养着你，住别墅开名车一个月给十万块零花钱，邵成龙说不定就答应了。
　　“对了。”邵成龙灵机一动，“方姐，你们是去哪里吃饭？”
　　“还没定呢。”方芳说。
　　“要不去龙门饭馆吧，让他们上我今天卖过去的山韭菜。”邵成龙说，就算最后没谈成，也可以让龙老板知道邵成龙在另外找买主，要是山韭菜的真实价值超过了50块一斤，龙老板应该会涨价收购吧。
　　“这样啊，也好。”方芳说，“你在哪里？”
　　“我在龙门饭馆后面。”邵成龙说。
　　“那你在龙门饭馆等一会儿吧，要是我这边没问题，就带客户去龙门饭馆找你。要是不行的话，明天你拿样品来，我带你去见可能对山韭菜感兴趣的客户。”
　　“谢谢方姐。”邵成龙说。
　　“谢什么啊。”方芳说，“哎，你干活这么拼命，本来我还答应要给你升职加薪的呢，没想到公司就这么完了，答应你的事情办不到，我心里很愧疚的呢。”
　　“公司结业了，这事谁都没办法，方芳你不要放在心上。”邵成龙说，那么大的一家公司，说垮就垮了，这谁能想得到。
　　“你在那边等着啊，我半个小时就到。”方芳说。
　　没过一会儿，方芳就带着人过来了，那是一个四十多岁的中年人，顶着两个黑眼圈，一看就是酒色过度的样子，穿着非常浮夸的西装，下面却是一双凉鞋。
　　“这位是荷城农产的石总。”方芳给邵成龙介绍，“这个就是我以前的部下邵成龙，叫他阿龙就可以。他老家在石头村，环境很好的，有很多山珍。”
　　“啊？”石总看了看邵成龙，“还真是……很接地气呢。”
　　“上什么山唱什么歌。”邵成龙又说了一遍，“在公司做销售当然是西装笔挺的，现在转行卖农产品了，当然要山一点。今天刚弄了一百多斤是韭菜卖给龙老板，从村里搬到这儿，不接地气都不行。”
　　“我收山韭菜呢，价钱从三十块到七十块都有。”石总说，“主要是看品质，品质不好的，我根本就不要。只有合格品我才要，最次最次的那种合格品是三十块，要是精品的话，五十块六十块七十块都有。”
　　“这龙门饭馆的老板刚买了一百多斤。”邵成龙说。
　　“饭馆是饭馆，我们不一样的。”石总说，“我们的要求更加严格。这个季节饭馆需要山韭菜做门面，客人点菜老没有的话，餐厅会损失生意。所以餐厅收不到货会降低标准，山韭菜品质不好，切碎点下多点辣椒花椒各种调料把味道掩盖过去也就是了。我们不同，我们卖的是生的山韭菜，品质好不好，一眼就能看出来。颜色怎么样，形状完整不完整，味道够不够浓，根本骗不了人。要是没有品质足够好的山韭菜，我们宁愿不卖，免得砸招牌。”
　　“品质当然好。”方芳说。
　　“有样品看看吗？”石总问，“你要注意，我给样品开的价钱，就是样品的品质所值的价钱，你其他山韭菜没有样品那么好的品质，我会相应调低价格，甚至会拒收。可不是精心挑一个样品就能卖到高价，没有这种好事。”
　　“品质都很好的。”邵成龙说，“样品今天没有，全都卖给龙门饭馆了。”
　　“这好办。”方芳把龙老板叫了过来。
　　“方姐，你看着不是又来了吗，所以说永远别说永远，什么事都说不定的嘛。”龙老板很快就来了，“这位是？”
　　“这是石总。”方芳说。
　　“石总好！”龙老板和石总握了握手，“欢迎光临，我们这儿有句话，第一次不来是你的错，第二次不来是我的错，您来了尝尝我们这儿的菜，要是有什么需要改进的开千万要跟我说，要是您以后再也不来，那可就是我的错了。我们龙门饭馆，大排档收费，星级宾馆的服务，师傅都是从大餐厅出来的，味道绝对没的说，朋友聚会商业宴请都很合适。”
　　石总笑了笑，没说什么。
　　“听说你收到了很好的山韭菜啊。”方芳说。
　　“阿龙的山韭菜的确品质不错。”龙老板呵呵一笑，拍了拍邵成龙的肩膀，“就是太少了，一次只给我来个一百斤，我正打算作为重点推介菜式，也不知道能推几天。”
　　“我还没见过呢，拿几斤出来给我看看呗。”方芳说。
　　“好啊，”龙老板没想到眼前这个石总是抢生意的，屁颠屁颠去厨房拿了一大盆山韭菜过来，“您看看，这种品质的山韭菜哪里找去，全城各大餐厅都没有，阿龙真了不起。”
　　“还真是……”石总吃了一惊，赶紧拿起来看。
　　“石总肯定是见多识广，没见过这么高品质的山韭菜吧。”龙老板得意洋洋的掰断了一根山韭菜的叶子，“闻闻这味道，最纯正无污染的地方才能养出来。”
　　“我见过。”石总抢过那叶子，深深地吸了一口，点了点头。
　　“石总见过？”龙老板吃了一惊。
　　“十五年前，那时候还没开始流行吃山韭菜呢。”石总说，“我进山里面去收山货，当地人请我吃饭，其中就有山韭菜焖鸡，那一次的山韭菜就是这种品质。后来的山韭菜都没这么好，一来是摘下来运到城里过了一段时间，另外就是污染越来越严重，山韭菜品质越来越差，尤其是这几年，到处都搞开发，除非到深山老林里面，否则不可能再采到这种最高品质的山韭菜了。”
　　“原来是这样。”龙老板松了一口气，“十五年前啊。”
　　“山韭菜焖鸡好吃吗？”方芳的注意力在另外的地方。
　　“好吃，不过得肥鸡才行，那次吃的是山民过年的鸡，养了一整年，秋收以后赶到稻田里，吃没收净的稻谷，养得一身的肥油。用来焖山韭菜，味道很特别。”
　　“你们这有肥鸡吗？”方芳问龙老板。
　　“有，有大阉鸡，十几斤重。”龙老板说。
　　“焖一个试试。”方芳说。
　　“好，再来个腊肉炒？”龙老板问。
　　“五花肉炒吧。”石总说，“腊肉和山韭菜配合起来，其实不算完美，这两样都是味道很浓的东西，会互相冲突。五花肉中正平和，又有油水，和山韭菜配合得天衣无缝。”
　　“好好，五花肉炒。”龙老板说，“再蒸条鱼？”
　　“不用了，我们就三个人，吃不了这么多，来个鸡蛋紫菜汤，再炒个丝瓜。”方芳说，“立即上，我们要谈生意，房间里面不用留服务员，我们自助服务。”
　　“好，好。”龙老板说，“马上，喝酒吗？”
　　“中午就不喝了。”石总说。
　　龙老板出去以后，石总点点头对方芳说，“品质的确很高。”
　　“我怎么会骗你呢。”方芳说。
　　“这种品质的你能提供多少？”石总问。


第五章　唐正明
　　“这个……”邵成龙还真不知道有多少，他发现那个地方有很多山韭菜，可具体是多少呢？采了一百斤，好像一点都没见少，这么多的话，五六百斤肯定是有的，七八百斤也说不定。至于其他地方，还不知道有没有。按照道理来说不可能没有，但是也说不准，品质也不知道怎么样。
　　“这种品质的肯定少。”石总说，“这种品质已经超过我的预期了，可以给你八十块，要是还有次一点的，我可以给你七十块，或者七十五，等见到实物再说。”
　　“八十块！”邵成龙喜出望外，这一百多斤山韭菜卖给龙老板真是亏了啊，要是给石总的话，能多卖三千块钱。不过也不能这么算，要不是龙老板，邵成龙也不会发现这么一条生财路。这三千块算是感谢他好了……说是这么说，可是三千块啊，还真是肉疼。
　　“八十块最多了。”石总说，“山韭菜只在本地流行，在外地没有名气，局限太大了。这样的品种，我们卖出去绝对不能超过一百块一份的，否则的话没有人会买。要是全国范围都有名气的东西，倒是可以给高一点。”
　　“比如？”方芳问。
　　“虫草啊，人参啊。”石总说。
　　“这能比吗！”方芳没好气的说。
　　“其实也没什么差别，很久很久以前，以前虫草人参也不过是土特产罢了，有人炒，炒成了，全国打出了名气，全国的有钱人都抢，价格就高，一斤几万块大家都觉得很合理。山韭菜没人炒，出了本地没人懂，那么价格不能超过一百块。”石总说。
　　“你们一份又不是一斤。”方芳说，“也就是半斤左右吧。”
　　“什么半斤，三两。八十块进货一百块卖出去，你当我是傻的？”石总说，“八十块进货，分成三份，一份二十多三十块，再加上人工包装店租等费用，成本五十卖一百，我才有赚头。”
　　“赚大了你。”方芳说。
　　“大什么啊，才100％而已，土特产来说已经算很低了。”石总说，“本来销量就小，压资金又多，销路还很容易出问题，没这个利润根本做不来。”
　　“什么都不好做啊。”方芳说，“石总剑走偏锋做高附加值农产品，发财发大了。”
　　“大家给面子罢了，算不了什么。”石总说，“邵先生，你能稳定供应山韭菜吗？”
　　“这个……采完就没有了。”邵成龙说。
　　“这么说吧，你每次能供货多少？”石总问。
　　“这个……每天一百斤左右应该没问题。”邵成龙不把话说死。
　　“只能一百斤吗？”石总有些失望。
　　“我尽量试试采多一些。”邵成龙说。
　　“一百斤就一百斤吧。”石总摇摇头说，“少点没关系，细水长流也可以，能保证长久供应吗？”
　　还真不能保证，邵成龙摇摇头。
　　“今年总可以保证吧？从现在开始，到九月份山韭菜下市，每天一百斤，可以吗？”石总问。
　　“也不行。”邵成龙说。
　　“那我们就没法子签供货合同了。”石总说，“你拿多少过来，我现场看品质称重然后收购。这种品质的……”他拿起那一把山韭菜，“我可以给你八十块一斤，品质越好价格越高，品质不好的话，那价钱自然会低一些。”
　　“谢谢石总！”邵成龙很是高兴。
　　“这是我公司地址，到时候你直接送上门。”石总给了邵成龙一张名片，想了想又拿回来，在上面写了个电话号码和名字，“这是我助理的电话，要是我不在的话你就打她电话，她总是在公司的。”
　　“好的。”邵成龙把名片收好。
　　“我建议你啊，还是要正规化。”石总说，“在村里建个合作社什么的，或者就直接建个公司，雇几个人，保证品质，保持供应，这样我们就可以签供货合同。”
　　“以后再说，以后再说。”邵成龙汗颜。
　　“山韭菜过季就没有了，养个公司不合算吧。”方芳给邵成龙解释，“一家公司起码要有个财务，就算是兼职的，也得几千块一年。还有税务，工商，卫生，消防，到处都要打点。”
　　“方姐，邵先生老家肯定不止山韭菜一样吧，其他东西我也要收的。”石总说，“不正规化，以后都是小打小闹。正规化了才能做大。我这样跟邵先生做生意，连发票都开不出来，我们很难做帐的。”
　　“我考虑考虑。”邵成龙说。
　　这时候邵成龙也有些动心了，石头村土地贫瘠，养不了人，大多数青壮年都出来打工了，也因此环境保存得很好，山货众多，要是可以在这上面赚钱，那不是比打工好？
　　“正经事说完，我们来试试阿龙的山韭菜。”方芳说。
　　“对，试试好不好吃。”邵成龙心下也有些惴惴不安，他今天早上也没来得及试一下好不好吃，万一这一批山韭菜外强中干，做出来的菜不好吃怎么办？
　　菜很快上了，先来的是山韭菜炒五花肉，碧绿色的山韭菜夹着焦香的五花肉，看着就食欲大开。吃一口，山韭菜特有的山野之气直冲鼻腔。
　　这里放油放得狠，下了大量的五花肉，煎透了把油都煎出来，然后下山韭菜炒，山韭菜可以说是浸在油里过了一遍，虽然很不健康，可真是香，比邵成龙自家做的香十倍。
　　至于山韭菜焖鸡，邵成龙也是头一回吃，他们村里没有这样的做法。吃起来很新鲜，倒也很好吃，鸡很肥，鸡皮焖成金黄色，配上浓郁的山韭菜，刚好解腻。
　　这道菜吃起来，鸡肉有山韭菜的味道，山韭菜也有鸡肉的味道。原本以为两种味道可能会有冲突，这么一看倒是很搭。以后自家做也可以试试。山韭菜不用说，肥鸡也可以在村里买到。
　　“好吃，太好吃了