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护花小神农-第37部分
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“他也不是外人啊，三叔公是我们村辈分最大的人，还是村委会主任呢，也就是村长。管着地方的就是父母官，三叔公官是小了点，也能挨得上，大家有什么事情都跟他商量，他们家有什么消息，当然也要和我们通气。”邵洪才说。
这样也行啊，邵成龙完全无语了，“好吧，反正你舅子这事谁都别说，亲戚也别说，要不风声传出去会很麻烦。”
“是，是。”邵洪才连连点头，“我谁都不说，阿紫都不说。”
这倒也不用，那是亲生女儿，又不是外面的长舌妇。不过邵成龙也懒得说了，“对，就是这样。”
“我先把小舅子带过来。”邵洪才说。
邵洪才去了就没影了，邵成龙也不管他，继续收山韭菜。每一个村民过来，邵成龙都给他们算最高的二十块钱一斤，然后叮嘱他们不要外传。村民们都感恩戴德，连连答应，发誓绝对不会外传。不过邵成龙知道，转头他们出去就会跟各个亲戚说得一清二楚，亲戚当然也有亲戚，消息马上就回扩散开。为什么村里八卦横行，这就是其中最重要的原因，大家都太熟了。
辛苦了差不多一个小时，终于到最后一个村民了，邵成龙看了看电子秤，上面显示着14。33千克，他就数了六张红票子说：“一共是三十斤，这里是六百块。”
“谢谢阿龙！”那村民千恩万谢，“明天还采吗？”
“采啊。”邵成龙说，“没什么意外的话，每天都会采。”
“那真是太好了！”村民欢呼雀跃，“我也能发财了！从现在到汛期，起码还有二十天，每天赚六百，这就是一万二啊！有了这么大笔钱，今年什么都不用干了！”
“还是要干的，以后赚钱的门路多得是。”邵成龙说。
“谢谢阿龙！阿龙你真是我们石头村的大救星！”村民说。
大救星吗，村民得到了实惠，邵成龙觉得有些骑虎难下。这一次带着二十多人去采山韭菜，少的采了十几二十斤，多的三四十斤，加在一起，大概收了500斤左右的山韭菜，扔出去一万多块钱。这还是第一天，村民没做好准备。等明天做好准备，采的肯定更多。要是时间早一些，送出去能够及时卖掉，那当然是采的越多越好。可是这么晚了，送出去还来得及卖吗？卖不掉的话只能放一晚上等明天再说。
好像龙门饭店那种地方，放几晚倒是不碍事，反正切开放多些调料就是，味道差别不会很大。可荷城农产是包装起来当高档土特产卖的，品相差一点，售价就要差一截。现在送出去，石总会给什么价呢？要不明天试试让他们走快些？年轻的也就算了，年老的一赶路，万一出问题可不好。
要不分成两批，年轻的能赶路的让他们走快点，把山韭菜早点采出来早点拿去卖，可以赶晚市。年纪老的走不快得让阿紫带着，慢慢走慢慢采，石总压价就压价，钱少点也比没有好。反正汛期来了，这一堆山韭菜会被水淹，采不了也是浪费。
说起来，汛期的时候究竟要怎么办呢？难道放弃这么一条大好的赚钱门路？汛期过后，山韭菜也差不多要凋谢了。到时候又怎么办呢？自家的新房和水电站都没建起来，家里的宝藏也不知道够不够。就算够了，也不能坐吃山空，得赶快找到另外的赚钱门路才行。
一边想一边开车，很快邵成龙就来到了荷城农产门口，可人家已经下班了。
邵成龙只好打电话给石总：“石总吗？你在哪里呢？”
“我在等你啊！你小子说今天给我送多一次山韭菜得，我等你等到花都谢了，你还没来！”石总大声嚷嚷。
“我这不是来了吗。”邵成龙说。
“来了？”石总问，“没有啊，你在哪里？”
“我在荷城农产门口啊。”邵成龙说。
“谁让你去荷城农产了！不是让你来乡情农庄吗？下午不是给你发了信息？”石总说。
“乡情农庄？”邵成龙一愣，赶紧翻手机，短信没有，QQ没有，微信有，原来发到了微信上。
“快过来！”石总说，“再晚就来不及了！”
来不及？什么来不及？邵成龙稀里糊涂的开着车来到乡情农庄。石总一见到邵成龙，也不等车子停稳，就冲上来开车门。邵成龙赶紧把车门打开，让石总上来。
石总一看车上满载着的山韭菜，松了一口气，“终于来了，还好来得及。”
“怎么？”邵成龙问。
“等一等。”石总摇摇头，对着下面大叫，“快来！”
话音未落，就跑出来十几个帮厨和服务员，石总麻利的把山韭菜扔下去，那些帮厨和服务员赶紧借住，抱着山韭菜就往厨房跑。
等石总把山韭菜都扔下去，这才松一口气，对邵成龙说：“阿龙，你可把我给害惨了。”
“这究竟是怎么回事？”邵成龙问。
“你告诉我说要送多一次山韭菜嘛。”石总说，“我就在想着这么多山韭菜，下午也不一定能卖得完，下班回家才买菜的人毕竟不是主流。不如用来办养胃宴。大家听说刘总吃了养胃宴赞不绝口，都很好奇，想知道山韭菜养胃宴究竟是什么样的。这些天你一天只给我一百来两百斤，根本不够，我也不敢开太大的口子。今天你说可以增加供应，我就广发英雄帖，邀请大家都来吃。我把你今天早上送来的山韭菜留了一大半，预计来二十桌的话，就算你第二批山韭菜没来，我也可以应付，顶多一桌上少些。”
“来的不止二十桌？”邵成龙猜到是怎么回事了。
“来了四十桌！”石总说，“他妈的也不知道哪来的这么多有钱人，一桌养胃宴一千五，按说也不便宜了，怎么也算是中高档消费了，一下子来了四十桌！两三百人！你过来看看！”
石总领着邵成龙来到乡情农庄得大厅，一开门，一股吵闹声就冲了过来，里面人声鼎沸，各种烟酒的气味浓烈得要死，熏得邵成龙想打喷嚏。
邵成龙赶紧退出来，感叹说：“怎么这么多人啊！”
“里面还有些我得罪不起的大人物呢。”石总说，“个个都要山韭菜养胃宴。他们还不是一起来的，一会儿来一桌，一会儿来一桌。要是一起来还好，我把那七八十斤山韭菜平均分配，一桌子人也能分个一两斤，勉强也够了。可他们分开来，开始的时候厨师都是按照平时的份量来做，一份完整的养胃宴，最少需要三斤山韭菜，后来人越来越多，想减分量也来不及了。山韭菜用光了，还怎么做养胃宴？要是把这么多客户都得罪了，以后还能做生意吗？你小子又老没消息，差点没把我急死。”
“原来是这样。”邵成龙说，忽然觉得不对，“石总，一份养胃宴要三斤山韭菜的话，岂不是这儿就得两百四的成本？”再加上其他得东西，成本似乎太高了，和石总算出来的成本对不上。
“今天来的有大人物啊！”石总说，“当然要下足了料。”
“什么大人物？”邵成龙问，既然是大人物，那怎么会吃一千多块的山寨版养胃宴，应该去吃完全版的才对。
“等一会儿再介绍你认识。”石总说，“先去厨房看看，可不要再出什么差错了。”
韩大厨正在厨房里忙得团团乱转，大声指挥着厨师和帮厨干活，见到石总进来，也只是简单的打了个招呼。帮厨们洗的洗切的切，把山韭菜加工成各种不同的形状，交给厨师们下锅。厨师们狂舞着锅铲勺子，顷刻间做出一道道菜来。这些人更加忙，根本没工夫搭理石总和邵成龙。石总却对此情景很是满意，点点头退了出来。
第八十六章 合作框架
“看来是没问题了。”石总松了一口气说。
“这是怎么看出来的？”邵成龙问。
“要是有问题，韩大厨才不会这么忙呢。刚才没有山韭菜，韩大厨呆在角落里一声都不吭。”石总说。
“这次的钱怎么算？”邵成龙忽然想起最重要的问题来。
“一共是多少斤？”石总问。
“500多斤。”邵成龙拿出手机看了看，“510斤。”
“我给你凑个整，512斤。”石总说，“刚才也没工夫辨别品质，我就全部按照90块算，一共是四万六千零八十块。”
居然毫不犹豫的就相信了邵成龙给的数字，还给了九十块一斤的价钱，石总做生意果然很大方。
但是邵成龙有个问题没明白：“五百一十二哪里整了？”
“啊？”石总哈哈一笑，“真不好意思，职业病犯了。”
什么职业病啊，你以前不是说保护费的吗，能有什么职业病？
“我是学计算机的，习惯二进制了。”石总说。
明明是收保护费吧，什么计算机啊！
“阿龙你这是什么眼神，不信啊？”石总说，“我没有做计算机相关的工作，可是我一直都没有放弃代码的梦想，我们公司的管理系统就是我自己写的……虽然不是全部都是我写的，但主干方向都是我提出来的。”
其实你只是提出了需求吧，邵成龙心里说，但是这和邵成龙没关系，还是说更重要的事情：“还是按照八十块算吧。”
“不不，我说九十就是九十。”石总说，“这一次来不及分辨品质是我的错，当然由我来承担损失，不过是几千块钱罢了，算得了什么。”
“以后怎么算？”邵成龙问。
“以后你早点送过来，我们来分好品质，八十的就八十，九十的就九十。”石总说。
“早点送来吗？”邵成龙问。
“你是分两次送吧？”石总问。
“对，早上一次大约两百斤，下午一次，会多一点。”邵成龙说。
“不能换过来吗？早上的多点，下午的少点？”石总说，“今天是特殊情况，压抑的购买力一下子释放出来，才会有这么多人。平时是不可能有这么多人一起吃养胃宴的。胃病又不是感冒，不会大规模传染。你晚上弄那么多山韭菜过来，乡情农庄用不光的，放一晚上，第二天卖的话，卖不上高价得。你换过来还差不多。”
“这个……”邵成龙没法子换啊，早上那次送的货，是要三点钟出门才来得及采的，这个时间他哪里敢让村里人出门。也就是阿紫这样习惯了一大早砍柴火的人才能去。
“没法子换？”石总问。
“比较困难。”邵成龙说。
“还有另一个法子。”石总说。
“是什么法子？”邵成龙问。
“今天来了这么多人，只要不出岔子，乡情农庄得养胃宴牌子，就算是打出去了。”石总说，“这就能形成一个风潮，跟风的人马上就会出现。其他餐厅饭店也会推出养胃宴。”
“那对我们不是坏事吗？”邵成龙问。
“对我是坏事，对你可不同，没有山韭菜怎么做山韭菜养胃宴是不是？荷城最高品质的山韭菜只有你才能提供。”石总说，“别人说不定会高价引诱你。但是你可不要上当，我算出来的利润已经是最合适的。他们给你开高价，只能把养胃宴得价格炒上去，要不然就没有利润。价格高了受众就窄，还会影响你高档养胃宴的生意。”
“石总你放心吧。”邵成龙说。
“你我当然是能信得过，可是你现在不是一个人，合作社其他人可能会有问题。”石总说。
邵成龙可就不明白了，这合作社可是石总一力主张成立的，现在又说担心其他人出问题，这算是什么意思？
“最好的法子，就是搞联盟。”石总说。
“什么联盟？”邵成龙问。
“养胃联盟。”石总说，“山韭菜养胃宴，当然是阿龙你用来招待刘总那样的最正宗，效果最好。可是那种宴席太贵啊，吃一顿要两三万，有多少人能吃得起？退而求次，那就是我这里的了。其他人的全是山寨，自己都没底气。”
邵成龙有些明白了。
“我们可以授权给他们，教他们怎么做山韭菜养胃宴，还能提供高品质的山韭菜。只要有我们的授权，他们的养胃宴就不是山寨得了，是正版。”石总说。
“我们就赚授权费？”邵成龙问。
“授权费固然是赚了，你还拓展了出货渠道呢。”石总说，“那么多餐厅饭店，得消耗多少山韭菜？你晚上这一批五百斤的山韭菜不就有着落了吗。”
“那石总呢？”邵成龙问。
“我做的生意是土特产农产品啊。”石总说，“这个乡情农庄只是玩玩罢了，这么多餐厅饭店有求于我，我的农产品销路不就上去了？还可以在餐厅饭店那儿摆上我的产品，给我做推广宣传。”
原来石总打的是这样的主意，那倒也不错。石总自己赚了多少钱，邵成龙是一点都不在乎的。就算大头被石总赚了又怎么样呢，那是人家自己的本事。
邵成龙也得益了，他的山韭菜可以顺利的卖出去，不用担心销路，这才是正经事。
“这需要一段时间吧？”邵成龙问。
“不用。”石总说，“其实今天就有好些人来和我谈。”
“所以来了这么多人。”邵成龙恍然大悟，“原来都是同行。”
“有些是同行，大部分不是。”石总说，“你要是答应的话，我们就签个合同，我来帮你谈授权费，谈下来多少全部都给你。我分文不取。这些天的山韭菜，你拿多少我买多少，绝无二话。”
“这样啊。”邵成龙觉得条件不错，但还有些犹豫。
“你是不是怕我谈的价钱太低？”石总说，“这样吧，你在我这儿，一桌菜是收三百块，我保证外面的授权费不会低于这个数，要是不够，我给你补满。”
“石总这不是吃亏了吗。”邵成龙说。
“我主要是做农产品生意的，做这件事是要拓展我的农产品土特产，那么一点授权费，对我来说不是重点。”石总说。
“不行不行。”邵成龙连连摇头，“石总太吃亏了。”
“你是担心外面卖出去多少养胃宴没法子控制吗？”石总一眼就看出邵成龙在想什么，“这确实很难，但不是完全没法子。我们就按照山韭菜的数量来算好了。一桌子养胃宴大概需要三斤山韭菜，那么我们的售价就是六百块，三百块是山韭菜的价钱，三百块是授权费，反正高品质山韭菜只有你能提供。”
“那他们要是用一般品质的山韭菜呢？”邵成龙问。
“那只能靠明察暗访了。”石总说，“明察呢，根据餐厅客流量估算一个大概的比例，看看是不是符合这个比例，然后派人去点算。安放呢，我反正要搭着他们卖农产品土特产的，顺便就派人暗中调查他们卖养胃宴的情况，发现谁偷偷私底下卖，就从他们的押金里扣钱。可你要说能不能杜绝，那肯定是不能，这种事情没法子杜绝。你看猪肉，政府不让卖私宰猪肉，都要去合法的屠宰场进货。但你看私宰猪什么时候绝迹了？那些卖猪肉的为了几块钱利润，都在偷偷卖私宰猪。政府这么多人力物力尚且禁止不了私宰猪，我们又怎么可能完全禁止餐厅饭店私自卖养胃宴，只要主要部分抓在手里就行了。”
“这倒也是。”邵成龙说。
“钱是赚不完的，只要你控制着高品质山韭菜的货源，就已经立于不败之地了，没有什么好担心的。”石总说。
真的没什么好担心吗？那也不见得。现在全石头村都知道山韭菜是哪里采的，有些外村的人也知道。要想完全保密，那是不可能的。邵成龙必须要利用合作社把这些人都统合起来，才能垄断高质量山韭菜的供应。
就算垄断不了，至少也要控制高质量山韭菜的流出幅度，不让别的餐厅饭店抢生意。
“希望如此。”邵成龙说。
“你晚上是能够保证500斤的供应量吗？”石总问。
“应该可以，多点少点吧。”邵成龙说。
“最好能想法子保证。”石总说，“要给全市各大餐厅饭店供货，不稳定是不行的。”
“这也实在没法子稳定，山韭菜只能现采。”邵成龙说。
“不能找多些人去采吗？”石总问。
“真没法子，路不好。”邵成龙说。
“那就修条路呗。”石总说。
又在套话吗？这时候说也没关系了，邵成龙告诉他：“太远了，修路太贵，而且太慢。我会尽量想法子的。如果实在不行，那也没法子，只能请石总多担当。”
“好好。”石总无奈的说，“这也好，时不时给他们点颜色瞧瞧，让他们看看谁才有核心竞争力。阿龙，我们什么时候签公司间的正式合同？”
“很快，我这就让乐小姐起草合同。”邵成龙说。
“又有好一阵子麻烦了。”石总感叹说，“让律师们慢慢讨论区吧，我们先来干正经事。”
第八十七章 授权
所谓的正经事，当然就是吃饭喝酒。石总带着邵成龙去一家家包间去敬酒，这个是张老板，那个是李老板。这个是做服装的，那个是做运输的。邵成龙一杯接着一杯，喝了不少。
“这里的可真是大老板！”石总推开乡情农庄最大包间的门。
“大老板啊？”邵成龙酒量虽然大，这么一圈下来也昏昏糊糊的。
“很大的老板。”石总说，“金龙餐厅你听说过吧？”
“听说过。”邵成龙心里有些好笑，难道是那两人？
“前一阵子开不下去破产了。”石总说，“但就算破产了，也是我们荷城餐饮行业的一面旗帜。很多人都想接手，最后胜出得就是这两个老板！”
一打开门，孙老板和贾老板就在里面，已经喝得差不多了。孙老板拿着酒杯对几个陪酒的大声说：“我看啊，这山韭菜养胃宴也没什么了不起，随便找个厨子都能做……”
“是啊，根本没什么了不起！”贾老板也说。
这时候邵成龙进来了，孙老板赶紧闭嘴，贾老板还在大声嚷嚷。
“山韭菜算个什么鸟东西，我在外地根本没听说过。也就是你们荷城这种小地方才当个宝贝。”贾老板说，“能养胃了不起吗？下次我就开个壮阳宴，他妈的一顿饭下十颗伟哥，保证壮阳！”
“老贾。”孙老板又拉了拉他。
“老孙你拉我干什么？”贾老板看起来真喝醉了，“你这家伙什么都好，就是窝在荷城不肯出去，我和你说，荷城这种小地方，呆久了人脑子都被限制住，还是要去外头，帝都，魔都，妖都，才能见识什么叫做大风大浪。”
孙老板发急，使劲一扯。
“老孙你扯我干什么，我是生意做砸了灰溜溜回来了，可我不会呆太久，过几年市场好了，我还是要出去。要不是出去混了一圈，我能赚这么多钱吗？呆在荷城，顶多就是赚个十几万做个小康人家。”贾老板说。
“老贾！”孙老板没办法，“石总来了……哎，阿龙也来了？”
孙老板这才转头看，“哎，石总来了，阿龙也来了，真不好意思，喝醉酒了说话有些大声。”
真喝醉了的人从来都不说自己喝醉了，说自己喝醉的人恰恰就是还没喝醉。
“贾叔。”邵成龙笑了笑说，“没想到你们也来了。”
“我们这个……”贾老板脸上一红，“其实也没什么。”
“我们来看看石总这边的养胃宴。”孙老板很坦荡的说，“要是阿龙你和我们合作，那是最好。如果阿龙你决定不和我们合作，我们也得有个后备方案啊。听说石总这儿也有养胃宴，也很正宗，可以授权给别的餐厅做山韭菜养胃宴，所以我们来看看。”
“我这个也是和阿龙合作的。”石总说。
“原来是这样，还是一家人啊。”孙老板哈哈一笑，“阿龙你考虑考虑，和我们一起经营新金龙餐厅吧。”
“阿龙要去和你们合作？”石总的脸色忍不住变了变。他的宏图伟业才刚展开呢，要是邵成龙去和孙老板贾老板合作，那显然会对他的计划产生很大影响。
“要合作的话，我就的全心全意在城里发展吧？”邵成龙说。
“那是当然。”贾老板说，“做生意必须要全力以赴，最起码来说，人家老板们来吃饭，你得陪着来喝几杯吧？得解说一下各个菜式都是怎么做的，有什么好处。别人来说当然也行，可总没有你这个创始人来说效果好。你住在石头村的话，难道每天吃完饭赶回去？当然得住城里，最好是在餐厅里开个房间。”
那么采山韭菜就只能交给别人去做了，说实话，石头村里面的人他一个都信不过。要是不亲自去采山韭菜，谁知道会发生什么事。阿紫是一个例外，邵成龙觉得可以信任她，但人家很快就要去读大学了，不能老麻烦阿紫。
“阿龙你可要考虑清楚。”石总说，“刘总那边……”
“刘总不会有什么意见。”孙老板抢着说，“能在新金龙餐厅请客，总比开两小时车方便。”
“谢谢两位老板的美意。”邵成龙说，“我决定还是先不做改变比较好。”
“那真是太可惜了。”贾老板摇头叹气。
“那我们从石总这儿买授权可以吗？”孙老板问。
石总看了看邵成龙，示意由他来决定。
“当然可以。”邵成龙说。
“那是怎么买呢？”孙老板问。
“每桌600块，送三斤最高品质的山韭菜。”石总说，“有证书，有发票，包教会。另外还有一个条件，要在餐厅里面开辟一个地方�
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