少年篮球梦-第106部分

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　　　　“恩，还不错！”周峻毅环顾四周，周围更多的是一男一女看似情侣的顾客。

　　　　点了菜，赵铭佳一直都很热情，时而给他夹菜，时而给他倒上红酒，脸上始终堆着笑容。

　　　　“你知道吗？其实，今天我刚获得一个品牌的代言，本来是很高兴的事。但是我刚来上海不久，都没有什么朋友，唯一的一个闺蜜也陪他男朋友去了。我今天觉得特孤独，我翻来翻去手机通讯录，我只找到你。并且上次的救命之恩一定要答谢你。”

　　　　“没什么，只是举手之劳。应该的！”周峻毅只是淡淡地回应。

　　　　吃饭的时候，虽然没有刻意的打量对面的这个女生。但是面对面还是免不了看清了这女孩的面容。这个赵铭佳不可谓不漂亮，如果以10分为满分的话，至少应该有9分。9分是什么概念，新生代的新疆女演员迪里若巴普遍评价差不多就是9分，80后女演员唐燕9分。大概有个概念了吧。

　　　　看到这样的美女，激起了他的回忆，那个藏在他心里深处的一个人。他大学时期的美好回忆，那个甚至不能算是他女友的女生。

　　　　周峻毅闭上了眼睛，心里久久不能平静：“阮心琦，你现在在哪里？在做些什么？结婚了吗？过得好不好！什么时候才能再见到你。”此时他的思念如泉水一样汹涌而出。

　　　　十五年了，整整十五年已经没有阮心琦的消息。这个时间可以让一个妙龄少女变成孩子的妈妈。互联网那么发达的今天，居然没有她的一点消息，所有当年交大篮球队的队员都没有她的信息，这事也未免有些蹊跷。

　　　　第三天，周峻毅来到了调查公司。公司负责人安排了两个调查员协助周峻毅进行调查，首先是博文体育的经营状况。根据博文体育官网和公众微信号公布的信息，博文体育目前共在32家学校的体育馆开设了青少年篮球培训项目。

　　　　为了更加核实这些场馆的真实成本。周峻毅决定还是走访一下这些场馆，核实更详细的数据。

　　　　在调查公司的帮助下，十几天内，周峻毅走遍了32家场馆做实地考察，通过实地访问工作人员，学校方面人员，网络上的相关资料综合得出。

　　　　首先的一个业务是青少年篮球培训项目：

　　　　每个馆能办2个班，每个班每期40人计算，半年为一个学期，期有大约2560人参加培训，以官网公布的价格3398元30课时，6598元60课时，平均每课时111元。假设平均每人40课时，那一期的总收入大约为：2560*40*111=11366400元。而秋冬时候参与培训的人会少些，大约是春夏季的七成左右，以2560*0。7=1792人，每期收入为：1792*40*111=7956480元，两期相加得19322880元

　　　　四舍五入一年篮球培训项目的总收入约为1930万。之后就是调查一下他的成本，这的确是周峻毅的强项。经常混迹于各个学校球馆，独立篮球馆，篮球公园。对场地的租赁成本还是有点大致的数目的。一般来说，普通中小学的体育馆一年的租金在15…25万左右，平均20万元左右。一般是一馆多用，可以打篮球，也可以打羽毛球等。加上工作人员工资6万元，一般一个兼职的管理员就足够了，加个打扫卫生的阿姨。），每三年一次装修一次装修费用30…40万元，平均每年12万元左右，总计20＋6＋12=38万。

　　　　周一到周五因为学校要上课，只能租用晚上6点到晚上10点。周六周日上午9点到晚上10点，实际每周可以租用5*4＋13*2=46小时，每年实际可以租用2100小时左右。但实际篮球培训每周只需要周五到周日9个小时，每年实际租用就是410小时左右。大约占据总租用时间的五分之一，成本就是38万的五分之一，大约7。6万元。加上教练工资（一般都是兼职教练，多为体院学生，还有已经毕业的有专业基础的。像周峻毅就是这样的，兼职教练工资8万元。大约为15。6万元，32家场馆总成本大约为500万元。

　　　　1932万元的培训收入减去500万的固定成本，再加上一些其他浮动成本，至少有1000多万纯利，是利润率最高的一项业务。

　　　　再看第三个主营项目：日常的篮球馆租赁活动，根据已知的价格是半场300元/小时，工作日晚上最高的出租金额就是300*4*2（每个馆可以租两片半场）=2400元，周末每天11小时，最高的日出租金额就是300*11*2=6600元，每周最高的出租金额就是2400*5＋6600*2=25200元，依据网上订场APP的统计分析。实际出租率大约为6成，每周的出租总金额就是25200*0。6=15200元。每年按照46周的实际可用租赁时间来说，总租金就是695520元，约70万元。之前说过每年总成本约为38万元，扣除提供给篮球培训的租赁用时，大约为30万元。利润为70…30=40万元，再加上器具出租，饮料，服装，装备的销售。每个馆也有个几十万纯利，32家也有2000万的营业额，利润达到1000多万。

　　　　这两年这两项新兴业务为博文体育带来了可观的利润，博文体育又考虑进行篮球主体公园的修建。目前已经修建了3家主体篮球公园，总共投入了2000万左右。博文体育成功借鉴了学校体育馆租赁和青少年篮球培训的经验，篮球主体公园运营良好。每个篮球公园有8个篮球架，可以租赁8个篮球半场，工作日白天定价每小时300元，晚上六点到十点以及周末每小时定价为450元，提供休息室，休息室内有免费水和空调，每个篮球公园还有一个冲淋浴房。每天营业时间为早上9点到晚上10点，并且不定期会有一些知名的CUBA，乃至CBA的球员来做活动。加上媒体推广，平时时间出租率达到40％，周末出租时间达到70％。每周光场地租赁的营业额达到：（300元/小时*8片半场*7小时*5天＋450元/小时*8片半场*4小时*5天）*40％＋450元/小时*8片场地*11小时*2天*70％=117840元，每年以46周的实际使用时间计算，每家场馆的光场地租赁总金额就达到542万，三家场馆总计也有1500万左右的收入，毛利有800万左右。加上饮料，器材租赁，球服球鞋装备关联销售，每家店每年大约有200多万的销售收入，三家场馆总计有700万左右，依据15％的毛利率，也有100万左右的毛利，每年900万的毛利，只需要两年多一点时间就可以收回所有成本。

　　　　最后是全市的CHBL的所有赛场的广告业务：

　　　　博文体育控制着整个CHBL上海赛区的推广单位，这是博文体育的老本行。最早的业务就是赛事推广。而后才开始慢慢展开做场馆租赁和篮球培训的，乃至到这两年已经建了三家篮球公园。

　　　　全上海70多支所有场地广告赞助，虽然说高中比赛广告赞助不会很高，但是全部70多家场地的广告赞助，这些广告赞助费总额也不少。最初博文体育承接了CHBL上海赛区的广告推广，仿效CUBA的推广方式在网络直播平台，广播电台，平面媒体，网络媒体，校园媒体的投放，获得了大量广告受众，效果颇好。上海赛区也屡次被评为CHBL最佳赛区，最近几年场地的广告牌价格也扶摇直上，根据调查到的资料，上海赛区常规选拔赛现在每块A级广告牌投放价格为每场2800元，B级广告牌每场1800元。四强赛的关注度更高，电视，网络，报纸媒体的曝光率相当高，本赛季已经达到A级广告牌每场16800元一块，B级广告牌每场12800元一块。每个场地有14块A级广告牌，12块B级广告牌，每场广告收入就16800*14＋12800*12=388800。四强赛共6场比赛，总共收入就达到了2332800元。以去年的常规选拔赛65场，总共广告收入达到（2800*14＋1800*12）*65=3952000元。总共6284800元收入。

　　　　但是博文体育的投放成本的估算却成为了一个难题，周峻毅只能依据普通体育推广公司毛利率60％的标准进行核算，算下来大约有377万毛利。

　　　　而根据欧阳驰对博文体育的暗访以及各个线索串联起来的结果，几乎可以肯定地得知，博文体育早已开始调研参加CHBL上海赛区各个球队，有分别的加以赞助，成为博文体育暗中开展的一项业务。换句话说，喜欢的球队可以多投资点，不喜欢的球队可以少投资点。学校是不会介意这样的投资的，多投资点的球队可以引进更好的教练，更换更好的训练器材，花更多的精力去寻找更好的球员。成绩理所应当也会变好。而投资少，乃至没有投资就如思元这样的，成绩下滑是在所难免的。其实博文体育已经在暗中控制了多家上海地区的球队。这之后有什么样的利益输送，不用阐述了。但这项暗中进行的业务很有可能是何进文个人的意愿指使，官网和微信公众号上显然是不会披露的。

　　　　综合三个主营业务，博文体育营业额约6800万，年毛利润3800万左右，净利润大约也有2700万左右。已经是一家中等规模的企业了。




第五章　迷踪　第八十九节　沁心饭店

　　　　周峻毅将日赶夜赶终于在齐德创投正式开业前将调查报告完成，交给了陈家亮，三天后就将正式开业。而博文体育作为第一批重点投资项目，已经进入了齐德创投的议事日程。

　　　　看完周峻毅的调查报告，陈家亮点了点头，说：“嗯，这家公司还不错，利润率，成长性都不错，但是在上海市场已经趋于饱和。要保持增长性，就需要寻找新的增长点了。”

　　　　“恩，我也觉得是一家不错的公司，不过要持续增长的话，是要考虑更换领导班子，不知道您听说这家公司的幕后老板的事么？”

　　　　“听群越说过一点，公司虽然是好公司，但是老板好像有点问题，所以可能对公司今后造成一些不良影响，所以如果要投资这家公司，必须把董事长换掉。还有，如果董事长手持超过51％的股权，那么就没有投资的必要了，现在还要搞清楚的是他们的股东结构。要董事长出局，必须掌控比董事长更多的股权，哪怕多0。1％。”

　　　　“恩，是的，的确是这样，陈总。股东结构这件事，我也会尽力去调查。请给我几天时间。之前博文体育的董事长名叫罗力勤，43岁江西人，可以说是他一手打下了博文体育的江山。暂时也没查出和何进文有什么关系，并且何进文是一个有前科的人，之前的求职经历也不顺利，却一下当上了博文体育的董事长，这件事也很蹊跷。”

　　　　“听说你和这个何进文还是同一所大学毕业的？”

　　　　“恩，是的！”

　　　　“那你应该对何进文的过去很了解。”

　　　　“知道一些，他原来是学校的宣传部长，主修传媒，口才很好，演讲能力很强。如果说个人能力的确是很强。”

　　　　“那他有什么朋友么？”

　　　　“这个倒不是很清楚，之后他入狱了，也没消息了。”

　　　　“那这个罗力勤的个人履历，清楚么？”

　　　　“不清楚，我完全不认识这个人，第一次听说这个名字。”

　　　　“以我的职业经验，我觉得这个罗力勤背后一定有什么故事。你可以从他着手，调查他和何进文的之间的关系。明朗了他们之间的关系，可能基本的股东结构也清楚了。”

　　　　“谢谢您的建议，那我先去忙了。”

　　　　“好的，期待你的好消息！”

　　　　周峻毅又打印了一份调查报告，带了回去。走出公司，给李昕打了个电话：“李昕，在哪儿呢？晚上有空吃个饭吗？我有事和你商量，最好再叫上夏俊和你爸一起，还有你们那个戴眼镜的欧阳小朋友。”

　　　　“哦，是关于博文体育的事吗？我晚上没什么事，那我通知他们。你等会儿把吃饭地址发给我。”

　　　　“对，等会儿我把地址发给你。”

　　　　周峻毅在大众点评上找了一家评分比较高的中餐厅。

　　　　“六点半，大木桥路沁心饭店。”周峻毅把餐厅地址发给了李昕。

　　　　周峻毅来到餐厅坐下，饭店的环境很不错，装修很考究，很干净，给人很温馨的感觉，就像这家饭店的名字一样。门口有个照片墙，贴了很多来这里吃饭的稍有名气的人的照片，还有一些朋友们温馨聚餐的照片，还有一些篮球的涂鸦和装饰，挺有运动的氛围。

　　　　周峻毅刚浏览了一下，手机响了：“鹏飞啊，什么事？”

　　　　“有重大消息，章全奕现在在上海，我知道了他的联系方式，怎么样，激动不激动，有机会咱兄弟聚一个，好好聊聊！”

　　　　“哦，我早知道了，我和他见过一次，他前年就退役了。听说在上海买了一幢别墅，不过和父母，还有他那两个弟弟联系也不多。过着独来独往的生活，也没结婚呢。”

　　　　“啊，你早知道了，也不告诉我，太不够意思了吧！”

　　　　“哈哈，是我的问题，我也没想起这茬来，最近也忙疯了。”

　　　　“你在忙什么呢？你不是在球馆当教练么，工作应该挺轻松吧。”

　　　　“没有，前几天辞职了，我现在在一家新的投资公司做。”

　　　　“投资公司？我没听错吧，你有投资公司的经验么？”

　　　　“这个说来话长，下次有空和你说吧，好好聊聊。”

　　　　“好啊，那一言为定。”

　　　　“对了，你知道何。。。”

　　　　周峻毅只把名字说了一半，又收了回去。此时告诉郑鹏飞关于何进文的最新消息是不是适合，他还没有想好。

　　　　“何？何什么？”

　　　　“哦，我是说你和章齐奕怎么联系上的？”

　　　　“这个说来巧了，昨天我在一个篮球公园打球，你知道我遇到谁了，遇到章真奕他们也在那儿打球，就和他们切磋了一下。然后坐着聊天就听说了他哥章全奕的事了。”

　　　　“哦，章真奕现在也是小有名气了吧，怎么样你这老骨头估计被别人虐了吧。”

　　　　“还真别说，球馆好多人认出他来了。也太小看我了，好歹我也是坚持锻炼的人好吧，就是小负几分而已。”

　　　　“哈哈，不服老不行吧。不过输给全国高中联赛的MVP也没什么不光彩，好了，我约了朋友有事聊，下次找你和全奕一起聚一个啊。”

　　　　“好的，你先忙！”郑鹏飞挂了电话。

　　　　六点半，其余四人也都到了，找了个位置就坐。

　　　　“峻毅哥，你是不是对博文体育的情况都已经调查完毕了？”李昕按耐不住好奇心，首先。

　　　　“嗯，对经营状况已经调查完毕，对于股东结构还不是很清楚。”

　　　　周峻毅把博文体育详细的经营状况和四人都说了一遍。

　　　　“所以现在的突破口是前董事长罗力勤和何进文究竟是什么关系，罗力勤为什么要把董事长转让给何进文，以及罗力勤是否也将所有股权转给了何进文，这些股权占比又是多少？”听完周峻毅的叙述后，李霄龙摸着下巴，说的关键点全部一语中的。

　　　　“那找到这个罗力勤是关键了。”李昕说。

　　　　“上哪里找呢？这大海捞针的。”夏俊说。

　　　　“我倒有个方法，可以试试。”周峻毅喝了一口茶，看了看欧阳驰。

　　　　“欧阳，你的叔叔不是在猎头公司工作吗？可以再麻烦他查询一下有没有罗力勤的资料？”

　　　　“又要麻烦他？不知道他肯不肯，上次已经查过了，他说没查到，不知道是不是真没资料。要知道人才资料在猎头公司都是保密的。”

　　　　“我们可以付费，以咨询的方式，因为我们现在受的是齐德创投的委托。和我们之前私自做的调查的性质已经不一样了。”

　　　　“这样说来应该没问题！我先发个信息给他，问问情况。”欧阳驰边吃，边点着头。

　　　　很快欧阳的叔叔回了信息：“如果是公司委托咨询业务，应该没问题，付费价格明天我查下。人才资料明天我也查下告诉你。”

　　　　大家正讨论着，饭店大门被拉开，走入一个女人。刚一进门，服务员就恭敬地招呼：“薛总好！”

　　　　追随着服务员的异口同声，周峻毅自然地转过头向门口看去。这是一个30来岁的女人，妆容精致，肤白貌美，有相当的姿色，看上去也就二十七八。只是头发盘起来，整个人看上去很精干。

　　　　但，这女子，怎么看上去有点眼熟呢？周峻毅极力回想，是不是哪里见到过这个女子。

　　　　“快看电视，在放NBA，里面还有章全奕。”夏俊突然指着餐厅悬挂的电视机嚷道。

　　　　李昕抬头一看，正是一期篮球节目，做的正是前NBA第一中国后卫章全奕的访谈，正回放这几年前章全奕的比赛画面，虽然章全奕闯荡NBA的道路并不顺利，但是作为第一个打入NBA的中国后卫，还是受到了广泛的关注。这是退役回到国内后，他接受的第一个访问。

　　　　此时的李昕并不知道，章全奕其实曾经是周峻毅在大学的队友。虽然知道他从前也是一名出众的大学篮球手，但是却从来没有把他和章全奕这样的名人联系在一起。

　　　　周峻毅看了一眼章全奕，回想起上个月还在一起喝过酒。又回想起那些大学时一起征战的岁月，自然也想起了郑鹏飞，想起了那些队友。也免不了想起了阮心琦。

　　　　“阮心琦，阮心琦！！”周峻毅突然想起了些什么，突然从椅子上窜了起来，直奔一个服务员处，问：“刚才进门的一个女人，你们是叫她薛总吗？”

　　　　“对啊！您找她有事吗？”

　　　　“对，我找她有急事，她到哪儿去了？”

　　　　“她在二楼的202包房里，我去问她一下您稍等。”

　　　　“我和你一起上去吧。”周峻毅急不可耐地说。

　　　　李昕夏俊欧阳驰都看着周峻毅，嘴里碎碎念：“峻毅哥这是怎么了？从来没见他那么慌忙的样子。”

　　　　“好吧，那你和我一起上去，不过你要先在门口等着，我问完了，薛总答应了，您才能进来。”

　　　　“好的，好的！”周峻毅连说两声好的。

　　　　到了二楼，服务员进门向那女子说明周峻毅的来意之后。那女子点点头：

　　　　“让他进来吧！”

　　　　周峻毅随着服务员进门，服务员便告退了，202房间只有她一人，正拿着饭店的账本核对账目。

　　　　“您好，先生，您找我有事吗？”

　　　　“你不认识我了！”周峻毅说。




第五章　迷踪　第九十节　身陷囹圄

　　　　“您是？”薛总打量着周峻毅高大的身材，极力回想着，她当然想到了篮球队。这家饭店虽然温馨，但是有很多的篮球元素，比如经常播放一些NBA比赛和篮球节目。比如门口的嘻哈篮球涂鸦。还有一些挂在墙上的篮球装饰品。想必这饭店老板也是个爱篮球之人。

　　　　周峻毅把长发掠起，露出全脸，说：“我，是我呀，我是周峻毅！”

　　　　“周峻毅！”薛总的脸色突然变得惊诧起来，继而是兴奋。

　　　　“你真的是周峻毅！我的天哪！居然在我的店里能够遇到你！”

　　　　“你怎么？这家饭店是你开的？”

　　　　薛总点点头：“是我开了，刚开了一年，生意还可以。”

　　　　“难怪以前路过没见过，你刚进门我就觉眼熟，但是一下想不起是谁？刚才看到章齐奕的访谈，突然想了起来！”周峻毅激动地上前，双手托着薛总的手肘说：“我们有多久没见了，十四五年了吧！”

　　　　“自大学毕业就没见过了吧！看来你过得还不错啊。结婚了吗？有孩子了吗？”周峻毅有些语无伦次。

　　　　薛总摇了摇头，叹了一口气：“说来话长！”

　　　　“那贝贝，你，有阮心琦的消息吗？”

　　　　没错，这沁心饭店的老板正是当年交大篮球队的助理之一薛贝贝，阮心琦的闺蜜。

　　　　薛贝贝点了点头：“我们有联系！”

　　　　听到这个消息，周峻毅欣喜若狂，一把抓住薛贝贝的肩膀激动地说：“真的？她现在在哪里，在做什么？过得好不好。”

　　　　“恩，过得还好吧，她开了一家花店，不过她不让我向任何人透露她的行踪。我要问过她之后，看她的意思。”

　　　　听到这个消息，周峻毅心里又凉了一截。他也明白，当年何进文对她造成的伤害，想必至今还有影响，也许她此时只想隐姓埋名，一个人安静地过日子。他应该理解她。

　　　　想到这里，他松开了双手：“好吧，那请转告她一下，我很想她，很想见她，希望能给我一个机会，让我能和她单独聊聊。”

　　　　薛贝贝点点头：“恩，我会的。我会的。”

　　　　“那你。。。有郑鹏飞的消息吗？”薛贝贝转而问周峻毅。

　　　　“有啊，不过也是几个月前才刚联系上的。”

　　　　“是吗？那太好了，那转告他一下，有空一起来我饭店吃个饭吧，大家那么多年没见面了。还有章全奕，毕业后也没有他的消息了，现在是个大名人，不过听说回到上海了。有机会还是想见见。”

　　　　“恩，我会和他们说的。”周峻毅点点头。

　　　　“章全奕也有联系，一个多月前，我也和他取得了联系，我们一起喝了酒。他在上海买了一幢别墅，一个人住，但是和章家也很少往来，就是偶尔会去指导一下他的两个双胞胎弟弟。”

　　　　“那真是太好了！”薛贝贝高兴地双手鼓掌，蹦了起来，活像十几年前在大学里为球队加油的样子。