从笑星走向巨星-第154部分

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　　彭辉他们有江南卫视调过来的技术人员配合，制作的非常快，下午拍完的，第二天就出来了样片，看过之后，除了一些细节上的问题外都比较满意，等到最终成片出来后，他们觉得没有问题，就可以在江南卫视，以及媒体和线上线下进行铺天盖地的宣传了。


第456章　大自然的搬运工！
　　还是上次那家做绍酒黄泥鸡的店。
　　周星、张菜菜和郑龙明，以及上次喝得烂醉的李杰坐在一起。
　　张菜菜把一沓纸递给周星：“你先看看，这是我这几天汇总的，都是年销售额上千万的饮用水企业。”
　　周星接过来翻看了一眼后，有些诧异的道：“怎么才这么点，而且大部分都是一两千万的规模？”
　　张菜菜苦笑道：“在哪个行业，都是大品牌霸占市场，小品牌在后面喝汤，毕竟消费者就认牌子啊。就拿天台山泉来说，在江南省省内范围，单单本土饮用水企业里，天台山泉的市场份额至少在百分之七十以上，其他的就剩下这些小品牌来分了。”
　　张菜菜继续道：“但如果算上江南省整个饮用水市场，也就是加入外省企业在省内的销售，天台山泉的市场份额就只有百分之四十左右，剩下的百分之五十左右，就是国内知名品牌的市场。”
　　张菜菜摊了摊手：“天台山泉在本省的市场份额都不到一半，何况外省，其他的品牌也都是这种情况，别说找出上亿销售额的饮用水品牌，就算上千万的都不多。”
　　周星点了点头，随后认真的看了起来，看了好一会儿后，周星指着张菜菜按照销售额排序，排在第三位的叫做天然山泉的企业，问道：
　　“这个企业你有了解吗，怎么样？”
　　张菜菜看了一眼，道：“天然山泉，虽然它在饮用水上年销售额只有三千多万，但饮用水只是他们集团旗下的一个业务，它们公司规模倒不小，比天台山泉差一些，但也算实力雄厚了。”
　　“哦？”周星顿时来了兴趣。
　　张菜菜道：“天然山泉隶属于天然农场集团，成立的时间不短，九十年代初期就创立了，创始人叫吴天堂，从办养猪场起家，发展到现在年营业额七八亿，从养殖、种植，到肉类加工、粮油加工、果蔬深加工，形成了一条完整的产业链，在江南省的第一产业里也算有一定影响力的。”
　　周星顿时双眼一亮，而张菜菜这时笑道：
　　“说起天然农场集团卖饮用水也挺有趣的，完全是偶然，前几年的时候，他们集团在洪山县承包了一片山区，准备种植果树，董事长吴天堂有一次去视察，发现那儿的村民喝的井水非常好喝，就让那儿的负责人安排给他送水。时间长了，吴天堂有一次体检发现自己的身体状况也比以前好多了，追根溯源，才发现是水里含有丰富矿物质的原因，吴天堂就想，既然这里的水这么好喝，还有这么好的效果，为什么我不建一个矿泉水生产线，也可以当做福利发给全公司的员工，而且平时企业招待也可以用。”
　　周星也笑了起来：“也就是说，一开始他们只想着自己用是吧。”
　　张菜菜点了点头，随后笑道：“就这么阴差阳错的，吴总采集了一批矿泉水生产线，开始自给自足，后来又过了一段时间，专门负责生产矿泉水的工程师汇报，说这里的井水都是山林附近的湖水渗过来的，吴总这才重视起来，而且很多客户、采购商喝过之后觉得不错，也经常索要他们的水，于是他安排一批人去考察了一番，后来发现确实如此，那个湖的水质非常好，于是……吴天堂当即拍板，决定做矿泉水，并对外销售，也就有了现在的天然山泉。”
　　周星忽然问道：“你说的那个湖，不会就是洪山湖吧？”
　　“嗯，就是那个，水域倒不算特别大，但特别清澈，要不是吴天堂下手早，那里恐怕现在也能建起来一个风景区了。”张菜菜道。
　　周星顿时恍然，洪山湖在记忆里他也去过，是小时候的事情，那里的水确实非常清澈，稍微浅一点的水域，水深三四米的地方都能看到湖底。
　　郑龙明和李杰也都啧啧称奇：“以前只知道天然山泉是矿泉水，没想到还有这种来源，也算他吴天堂有福气，找到这么个好地方。”
　　周星问道：“怎么，你们都喝过？”
　　郑龙明道：“嗯，喝过，还不错，就是比天台山泉贵些，一瓶卖两块。”
　　张菜菜道：“也亏得他卖两块，而且吴天堂这人还算有些良心，要是他跟我们打价格战的话，我们肯定要被他们抢走不少市场。”
　　郑龙明笑道：“那是人家主业就不是饮用水，而是他的农场和深加工，那个太赚钱了，人家当然不会重视矿泉水。要是以这为主赚钱，哪还有你们的份儿，恐怕不用等到现在，你们天台山泉早就举步维艰了。”
　　张菜菜瞪了郑龙明一眼：“就你话多！”
　　周星好奇道：“怎么回事？”
　　张菜菜道：“吴天堂一开始就没打算拿这个来赚钱，只是让人整天这个打电话说要点水，那个要点水给弄烦了，不送吧驳人面子，送吧时间长了也是一笔不小的开销，于是才决定生产。除了他们往超市和商店铺货的时候，偶尔会做一下促销活动外，很少做广告推广宣传，再加上他们的水卖得贵，销量也上不来，现在一年三千多万的销售额也只是多年的口碑积攒起来的，听说他们采水源头都是打进湖底的岩石层里面，成本不低，就算他们零售价卖两块钱，毛利润还不如我们卖一块钱的。”
　　“原来这样。”周星点头道，心里情不自禁想起前世农夫山泉那句广告语：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”
　　跟现在的天然山泉比，岂不是异曲同工？
　　想到这里，周星更加中意这家企业了，而之前他之所以一眼就注意到天然山泉，当然还是它的名字，毕竟想做广告，还是特点相近的比较好，否则像张菜菜汇总的销售额第一的那个汇泉纯净水，明显就不可能把农夫山泉的广告套过来用，纯净水和矿泉水还是有很大区别的。
　　别说汇泉，就算是天台山泉，其实也有些差别，因为它虽然打着矿泉水的旗号，其实也不是真正的矿泉水，更不是大自然的搬运工，反倒更接近纯净水，是湖水净化来的。
　　“行，就这个了，阿菜，你帮我约一下他们的相关负责人，约个时间，到时候咱们一起见见。”周星把那沓纸放在桌上，说道。
　　“没问题。”张菜菜笑了起来：“你现在是我的指路明灯，你指哪儿我就打哪儿。”
　　“啥时候你也把阿龙的贫嘴功夫给学会了，不是你的风格啊。”周星笑道。
　　“哎，什么叫我贫嘴啊，你这家伙的嘴那可比我厉害多了。”郑龙明不爽道。
　　李杰在一旁哈哈大笑：“你俩大哥就别说二哥了，都一样。”
　　说着，早就等不及的李杰道：“行了行了，开吃吧，边吃边聊，要不然菜都凉了！”
　　张菜菜揶揄道：“你是怕酒喝不到嘴里吧！”
　　众人顿时大笑起来。


第457章　量身定做！
　　张菜菜的办事效率很高，饭后就亲自过去，一番沟通后，见到了分管外宣的天然农场集团副总左新，同时简略把周星的意思传达了一下。
　　现在的周星在江南省炙手可热，左新自然很重视，让张菜菜约到明天上午跟周星见面。
　　第二天上午，周星、郑龙明和阿菜一起，来到天然农场集团总部。
　　与天台山泉一样，左新带着一帮干部员工迎了出来，给了周星足够的礼遇。
　　一番寒暄后，又参观了天然农场集团的一些种植、生产区域，然后又回到总部小会议室。
　　会议室一大早就布置好了，桌上放着天然集团自己种植的各种水果以及果脯，每个人的座位面前摆放的，正是天然集团自己生产的天然山泉。
　　虽然看到了牌子，周星还是问了一句：“这就是贵公司的天然山泉吧？”
　　左新笑道：“正是，你尝尝。”
　　虽然在这么大一个集团里担任副总，但左新的年龄并不大，面相看起来也就三十岁出头，不仅如此，左新言谈举止间很沉稳，又不失风趣，很有个人魅力。
　　张菜菜早就了解过，左新是吴天堂的亲外甥，农业大学科班出身，毕业后就来了集团，从基层的培育师做起，因为能力突出，所以年纪轻轻就被吴天堂提拔到现在的位置，除了董事会那帮人，以及正职的总经理外，就属他这个常务副总级别最高了。
　　周星打开喝了两口，第一感觉跟普通的矿泉水没有什么区别，但又喝了两口后，就察觉到细微的区别，比自己前世喝的农夫山泉要好喝一些，跟以前他去爷爷老家，在山泉里喝到的泉水有些像，带着些微的甘甜。
　　能比农夫山泉好喝，还卖一个价，显然这水的成本要比农夫山泉高一些，也验证了之前张菜菜的话——卖两块的水，毛利还不如他们卖一块的。
　　也难怪张菜菜说当初吴天堂一喝就喜欢上了，而且后来内供后，又吸引到外面的供应商，不停打电话索要，就算是周星，喝了之后也忍不住走的时候想要带一点。
　　“确实好喝，比普通的矿泉水好，卖两块不仅不贵，还非常值。”周星点头赞道。
　　“呵呵，谢谢周先生夸奖。”左新微笑道，对于周星的话，他并没有太过谦虚，因为他自己也是这么认为，或者说是年轻领导者的性格，不矫情，有自信。
　　“水不错，我想我们可以继续深入了。”周星把水放下，笑道。
　　左新点了点头：“实不相瞒，我们的矿泉水算是个意外产物，一开始根本没想过做到这一步，但机缘巧合下，倒也形成了一个子公司，虽说我们这些年都没有做推广，都是靠口碑积累起来的销量，但毕竟已经做到这一步，说不想赚钱、扩大市场那是假的，但我们吴董也有他自己的坚持。”
　　周星笑道：“愿闻其详。”
　　左新道：“吴董一直认为，产品本身才是最大的卖点，而不是在营销上面，这些年不论我们做养殖、种植，还是深加工，都是坚持这一点，靠口碑和信誉走到如今这一步。”
　　左新笑道：“其实以前也不是没有广告营销公司找过来，但他们的方案都没能获得吴董的认可，觉得炒作的太过了，甚至有的广告公司建议涨价，并打出养生水的噱头，因为这个，让吴董渐渐熄了做推广的念头，也就到了现在。”
　　左新看向周星：“昨天张小姐过来找我的时候，我还真有点不敢相信，因为周先生一直是以表演擅长，包括我在内，也非常喜欢您的作品，但真没想到，您对广告营销也有涉猎。”
　　周星自然听明白了左新的意思，我来见你，并不是对你的广告感兴趣，最主要还是你个人，因为你在自己行业的成绩，才获得我的重视。
　　至于广告，很明显左新没有抱太大的希望。
　　周星没有放在心上，反倒是郑龙明有些不服气的道：“左总恐怕不知道，去年下半年火遍全国的龙翔技校的广告，就是周星一手策划的。”
　　听到郑龙明的话，左新却没有露出他希望看到的震惊，虽然第一反应有些惊讶，但随后就是眉头不自觉的微蹙了一下，随后才舒展开。
　　周星捕捉到这个细节，开始没想明白，但左新随即就解释了周星的疑惑，只听他苦笑道：“那个广告我知道，的确铺天盖地的轰炸了全国人民的眼球，但如果是那种近乎粗暴的方式的话，就算我能接受，我们吴董也不会接受。”
　　一瞬间，郑龙明尴尬起来，他这个时候才想起刚刚左新说的话——吴天堂不喜欢这种炒作。
　　郑龙明有些歉意的看向周星，但周星却不以为意，给了他一个放心的眼神，随后转向左新，笑道：
　　“首先谢谢左总的抬爱，其实创作广告跟写小品写剧本差不多，都需要因地制宜，不同的情况不同对待，就像剧场里我们可以演的荤素不忌，但到了电视上就需要注重一些正面形象，至于上春晚，就更得注重了。”
　　周星的这番话，让左新赞许的点了点头，也让郑龙明充满佩服的看向周星，几句话就扭转了他刚刚的话带来的影响，怪不得人家能成功，这脑瓜子、这口才，不服不行啊。
　　张菜菜心里也有些感叹，但随后就想起来，这个方案之前根本就是针对自己天台山泉的，想到这些，让张菜菜也不由佩服周星的忽悠能力，简直是高，难怪能走到这一步。
　　两个人都得出相同的结果，但想的方面却大不相同，这就是两人的区别了。
　　打消了左新的怀疑后，周星摆了摆手道：“说的再多都不算，这样吧，左总先看看我的方案，咱们再谈也不迟。”
　　这一次郑龙明依然充当跑腿的角色，非常有眼色的拿起周星手边的方案起身递了过去。
　　“也行，我先看看。”左新笑着接过，随即翻看起来。
　　看着看着，左新的神色就渐渐发生了变化，从最开始的漫不经心，到后来眼神越来越亮，看的也越来越仔细了。
　　过了好一会儿，左新缓缓放下方案，看向周星的眼神也变得不一样了，是之前郑龙明希望看到的震惊，还有佩服。
　　看到左新的神色，郑龙明心里不觉暗爽起来——让你开始还看不上，这下开眼界了吧？连我这个专业人士都不得不佩服，何况是你？
　　左新看着周星，似乎脑子还有些没太回过神，充满赞叹的道：
　　“周先生，不得不说，我一开始有些片面了，您的这个方案，简直就是为我们的矿泉水量身定做的啊，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工……”
　　左新重复了两遍这句话，神色间满是喜爱：“好，太好了，我太喜欢这句话了，还有农夫山泉，有点甜，这……这虽然改了我们的名字，但更贴合我们的企业，对我们整个集团也是一个形象推广。”
　　左新朝周星伸出大拇指：“周先生，您太厉害了，不得不佩服！”


第458章　正式谈成！
　　虽然这件事左新就能直接拍板签合同，但他还是给吴天堂打了个电话，并详细把周星的方案说给他听。
　　跟左新一样，吴天堂一听就喜欢上了那句广告词，直接毫不犹豫的答应了，至于《喜剧大联盟》的竞标事项，吴天堂让左新安排午宴，他亲自过来跟周星谈。
　　对此周星自然没有意见。
　　中午，在江南市郊的天然庄园里，周星跟吴天堂坐到了一起。
　　因为周星的代言和广告事项已经敲定并草拟了合同，双方也签了字，所以宾主之间非常轻松，席间一片欢声笑语。
　　吴天堂对周星道：“说实话，以前我对你们演员是有偏见的，但跟你接触后，倒是给我上了一课，让我的思想也发生了改观，各行各业都一样，倒是我以前的想法有些狭隘了。”
　　周星笑道：“这么说来，我这是为我们演员争了光啊，不胜荣幸。”
　　对于吴天堂话里的含义，周星明白，心里也是有些不舒服的，不过吴天堂既然改变了想法，他也就没再计较，但还是不能不有所回应，所以这句回答，粗听是开玩笑，但往深了想，其实也是周星的反击，只不过没那么直接罢了。
　　吴天堂是个聪明人，也听懂了周星的意思，也没再继续这个话题，笑了笑道：“我看你年龄应该不大吧？”
　　周星点了点头：“93年的，过完年刚24岁。”
　　吴天堂一愣，有些不敢相信的道：“我以为你够年轻的，没想到你竟然这么小，跟我儿子差不多。”
　　说完，吴天堂似乎怕周星以为自己占他便宜，又解释了一句：
　　“呵呵，你别多想，我只是对你的年轻感到惊讶，唉，我儿子跟你差不多大，成就倒是其次，你展现出来的人格魅力，是我儿子拍马都赶不上的。”
　　说着，吴天堂自嘲道：“别说我儿子了，就算我跟你这么大的时候，也没你这样的见识和抱负，我记得那个时候，我还在捣鼓我的养猪场，为把五十头猪的规模发展到一百头而努力呢。”
　　听到这话，在座的人都笑了起来，周星也笑道：“吴总，时代在发展，人们的思想观念也在变化，现在放眼全国，甚至咱们省，不到二十岁就创业的年轻人就不少，而且很多都是通过现代化思维，或者互联网技术进行创业或者营销，很多都取得了不俗的成绩，比我强的也大有人在。”
　　吴天堂点头道：“这倒也是。”
　　说着，吴天堂叹道：“我有时候都觉得有点跟不上时代节奏了，现在的发展那真叫一个日新月异，太快了，比如前几年房地产还是发传单、电视广告，而现在都开始互联网营销，比如之前我看到的，一篇互联网的软文，因为标题和内容的精彩，得到了几十万的点击率，开盘当天就有大批业主蜂拥而至，一天就售磐了，这营销效果也太惊人了，放以前简直想都不敢想。”
　　“是啊，现在的营销非常厉害，手段也花样繁多，让人目不暇接。”周星笑道：
　　“不过，在我看来，就像左总上午跟我说的那样，您坚持一切以产品质量为核心，这一点我认为才是最重要的，无论任何时候，卖的是产品，营销只是手段，产品不过关，再好的营销也没用，除非只做一锤子买卖那种，做生意，最终一切还是要回归到产品质量上面，就像那些百年企业，他们能走到今天，依靠的还是质量，而不是营销。”
　　周星的话让吴天堂非常高兴，笑道：“哈哈，小周你简直深得我心啊，要不是你现在已经有这样的发展，我真想把你挖我公司来。”
　　周星等人再次笑了起来，而吴天堂忽然道：“你这么说，就不怕我不跟你做生意，放弃营销了？”
　　周星笑了笑，道：“吴总，话虽如此，但还有一句话，叫酒香也怕巷子深啊，有好的产品，但再配合好的营销，绝对能发挥出一加一大于二的效果，毕竟，没有谁会嫌销量多吧。”
　　吴天堂点了点头：“这倒是，呵呵。”
　　说着，吴天堂指着周星，对众人笑道：“果然是靠嘴吃饭的，这张嘴啊，连我都不服不行。”
　　周星笑道：“我可以理解为您这是在夸我吗？”
　　吴天堂一愣，随即大笑起来：“哈哈，完全可以！”
　　一顿饭，相谈甚欢，也拉近了相互之间的距离，否则华夏也不会有酒桌文化、酒桌商务这个说法。
　　当然，因为下午还要敲定竞标方案，中午并没有喝太多酒。
　　饭后，周星他们被安排在农庄的酒店休息，而吴天堂则跟左新，以及一些下属再次开起了会，同时对周星进行深一步调查了解。
　　下午三点的时候，他们再次坐到了会议室里。
　　在周星的通知下，江南卫视也派来两位专门负责广告竞标事务的专员，在周星为吴天堂介绍此次节目的具体运作方式后，就由他们为吴天堂阐述这次招标的事项。
　　吴天堂的做事风格很有一套，认定的事情非常有魄力，中午饭后的休息时间，他通过下属详细了解了周星在现如今喜剧方面的成就，也找了相关人士论证周星这个节目的潜力后，他当即拍板参加竞标。
　　参加竞标，并不是中标，还需要接下来他们制作标书，并参加江南卫视《喜剧大联盟》节目组召开的竞标会，同其他企业竞争，竞标成功才能算中标。
　　因为周星的广告策划给了吴天堂很大的信心，也展望了很好的前景，这一次面对营销，吴天堂产生了极大的兴趣和动力，再不像以往那么抗拒。
　　不仅如此，张菜菜也正式签约天然农场集团，但并没有给她具体的职位，先以左新的助理，协助左新参与这次竞标以及推广营销工作，等工作结束后，视张菜菜的表现再行任职。
　　对此张菜菜并无异议，周星也没有说什么，而郑龙明也代表云龙广告跟天然农场集团签署了广告代理合同，全面负责此次农夫山泉的广告策划和营销推广。
　　按照周星的建议，天然山泉正式更名为农夫山泉。
　　晚上依然是在农庄吃的饭，卢金山也代表江南卫视过来了，进行进一步沟通。
　　对于周星能在这么短的时间谈成天然农场集团，不仅卢金山，连范长明也感到非常惊讶，但却表现出极大的支持，毕竟没人会嫌参与竞标的企业少，自然是多多益善，把价格加得越高越好。
　　饭后，周星没有直接回家，而是跟张菜菜、郑龙明一起去喝茶。
　　就在他们到茶社没多久，一辆车也跟了过来，停稳后熄了火，却没有一个人从车上下来，就这么安静的候在那里，似乎在等着什么。


第459章　怎么还真有功夫高手？
　　周星他们喝完茶出来，已经晚上十点多了，在门口相互道别后，因为周星跟张菜菜一个方向，两人就一起走，而且这个茶社离他们家也没有多远，两人就没有打车，而郑龙明则是他叫过来的司机开车送他回去。
　　只不过，周星刚走了没多远，就感觉到有些异样，眼角余光注意到三个人在离他们几十米的地方，走的也很慢，就在周星转过头的时候，还赶紧转脸收回目光。
　　很明显有问题。
　　练功到这地步，周星的感觉自然很敏锐，其实就算是普通人，被人跟着盯一段路后也会有感觉，何况是