一世富贵-第200部分

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　　王彬道：“这倒是不难，今年的宾贡生有我的族人，话自然好说。再者当年与我一起进士及第的崔罕也已经在高丽用事，些许小事还能够作得了主。”
　　当年太宗北伐契丹，命韩琦的父亲韩国华北使高丽，连络作为大宋援军侧翼牵制。虽然当年高丽只是虚应故事，并没有出多大力，但两国也就此有了联系。王彬和崔罕都是在那之后来宋的宾贡生，入国子监学习，淳化三年赐进士及第。宾贡生一般有了进士出身之后都会遣送回去，只有王彬因为本来就是中原人，留了下来，在大宋做官一直到今天。
　　来大宋的宾贡生在高丽都是出自权贵之家，又是带着天朝上国的进士出身回去，都会有不错的前程。当年回去的王彬同年崔罕，现在高丽也是高官，能够说得上话。
　　徐平点头道：“这样最好。岭南蔗糖务的蔗糖一年比一年多，只在本国售卖，获利也是有限。提举庞籍虽然有心卖往南洋，但商路却被占城阻住，一时难以开拓。高丽虽然是小国，但国土临海，海路方便，总是能卖一些。再一个三司新制了不少货物，总有一天也是要卖到外面去的。京城这里有五丈河通梁山泊，那里离着密州已是不远，在密州设立市舶司极是可行。又能向外通商，又能接江南两广海路，不用去挤汴河漕运。”
　　过了这些时间，邕谅路的官员都已经到位，实力也大大加强。借助蔗糖务的扩张，已经牢牢控制住了交趾，只是慢慢等瓜熟蒂落的一天，彻底郡县之地，并入版图。
　　占城与大宋交好，是因为有交趾这样一个共同的敌人，如今交趾的威胁没有了，与占城的关系就紧张了起来。占城正控扼南洋商路，地位极其重要，这也是交趾坚持不懈地一次又一次打击进攻那里的原因之一。大宋比以前的交趾更加需要南洋商路，在占城彻底臣服之前，两者的关系不可能和谐。
　　消化新占领的土地需要时间，培养自己的力量也需要时间，在这段时间里，就必须寻找其他的海外市场。虽然市舶司的抽税是入内藏库的，但如果卖的是三司货物，三司便也就有了可观的收入，这才是徐平关心这一点的原因。
　　王彬知道徐平已经起了这样的心思，不达目的只怕不会罢休，心里便牢牢记住。这对他也是好事，王家是高丽大族，利用这次机会，也可以赚取财富，巩固自己的地位。
　　在大宋为官，王彬与本家其实已经没有多少联系，但那份亲情还在。而且他回来，也本是王家的布局，有狡兔三窟之意，一旦在高丽出了事，有地方可以投靠。
　　走过大相国寺，便就看见了热闹非凡的新铺子。
　　王拱辰小声道：“还不知道里面到底有什么好物呢，也不知道贵是不贵。”
　　徐平笑了笑：“有贵的，自然也有便宜的，只要合自己心意的，尽管出手采买。”
　　最近徐平给王拱辰找了个赚钱的兼差，段云洁那里印书的铺子开起来，第一次印的便是五代花间词的集子，让王拱辰校注并写了序，收入很是不错。
　　民间印书，自然不能跟三司和国子监一样，尽印些经史子集，要么就是农书医书，如此严肃。按徐平的意思，段云洁应该印些普通百姓喜闻乐见的，首选就是大众流行的花间词，这些风花雪月的调调，最受文人和青楼妓馆地喜爱。
　　本来按照前世的印象，徐平想让段云洁印些话本小说的，结果找了几本市面上说话人的脚本看了看，只能摇摇头算了。不说市场怎么样，这种书以徐平和段云洁的身份就不能印，不然非坏了自己的名声不可。
　　这个年代话本刚刚发端，这种通俗文字鄙俗些也没什么，问题是语言太过鄙陋，露骨而又低俗，完全不适合书面传播。如果是说话人在那里说，就是文人士大夫听了有时候也是会心一笑，并不会有什么不妥。但一旦形诸文字，观感就完全不同了，不堪入目。
　　前世看《水浒传》，已经觉得里面有些好汉做事简直反社会，这个时候看那些原始的故事，才知道《水浒传》里面已经进行了大量的美化，还批上了一层“替天行道”的皮。
　　这个时代的话本，徐平只有一种观感，就是把人性的恶劣赤裸裸地表现出来。
　　比如说英雄故事，基本上没有铺垫，就是某个英雄人物今天一起来，出门一看远处来了一个客官，穿的绫罗绸缎，必是个有钱人。心中艳羡，夜里便进入客人住宿的地方，一刀了结了他的性命，然后得了钱财，如何花天酒地。
　　要不就是京城里面哪个地方有个员外，如何如何有钱，过得如何好日子，话锋一转就是被哪个人盯上了，晚上入室把财物席卷一空，害了他全家人性命，还是怎么花天酒地。
　　说市情的就更可怕了，直接就是哪个人出门看见了一个千娇百媚的小娘子，心中喜欢非常，要么强抢，要么拐骗。然后就是琴瑟和鸣，得谐鱼水之欢。
　　满篇里充斥的都是道上人开着人肉铺子，卖着人肉包子，赚着钱财如何快活。
　　这是真真正正地说盗贼，没有任何掩饰，没有任何美化，就是那么直接。
　　说话人面对的大多都是京城闲汉，也就是流民，这正是他们喜欢的故事。法律和道德是他们最讨厌的东西，看上了别人的钱财，看上了漂亮的女人，那便就去抢，去偷，去拐骗，只要到了自己手里就是本事，别人的观感他们是不在意的。
　　北宋有大量的流民，形成了流民社会，说话小说都是在这些人群里发展起来的。这些人的道德观就成了话本的道德观，从根本上带着反社会反秩序的特征。如果哪个说话人到最后说抢钱抢女人的英雄好汉受到了惩罚，那样没哪个闲汉来听了给自己添堵的。
　　这样的内容徐平哪里敢印？段云洁更是连看都不想看。
　　徐平也不可能把自己前世学到的故事写出来，受众基础不同，哪个会看你的？聊斋故事面对的是穷书生，这年头哪里有受众基础？不是官宦人家，又有多少人会到了壮年还坚持考科举？早去种地做生意改善生活才是正经事。至于那些穷书生富家小姐的故事，受众也是读书人，可你卖给谁去？国子监少的时候才几十个人。
　　通俗故事现在的受众就是闲汉，他们想看的想听的就是打家劫舍，不受惩罚，逍遥自在。用通俗形式劝谕，你劝个鬼去！除非官府禁止其他内容的传播。
　　选来选去，只能印些花间词之类的闺房艳曲，还能够有受众。要么就是神奇鬼怪，边疆怪谈，徐平却没有现成的内容可以借鉴。
　　印了一本花间词，虽然也赚了点钱，徐平却为段云洁接下去的生意发愁。这些词集总不能一印再印，内容资源很快就会枯竭，然后再印什么？
　　最后，只怕还是要着落在一帮馆阁词臣身上，他们又闲，又有文采，只要徐平用心诱导，总能搞出合适赚钱的内容来。


第188章　我就是个土包子
　　一进铺子，看见面前高大的两层楼阁，王彬赞一声道：“好气魄！这些日子一直忙碌，也没得空闲过来，只听同僚说这铺子造得气势宏大，却没想到如此大气！”
　　一边的徐平听了，心中暗道一声惭愧。这几处铺子，布局上真是土得可以，都是他按照前世自己印象中的镇上供销社来安排的。迎面是大楼，里面卖些日常用品，当然一些稍微上点档次的货品也在楼里。一边是农资市场，前世主要卖种子化肥，现在改成了各种各样的改良农具。另一边则是土特杂产，供销社系统担负的互通有无的功能，现在卖的是三司从各地上收上来的特产。本来镇上的供销社还有后面一片空地，作为农村的集市，由农民自己摆摊卖自己的货物，而开封城里现在的铺子只能把后面作为仓库。
　　这些铺子，徐平本来就是想慢慢从京城扩展出去，像前世的供销社一样遍布全国，用三司的实力形成全国性的商品流通市场，同时带动全国统一市场的形成。单单靠民间的力量，再大的商帮也不能覆盖全国，各地的市场还是分离的。有这样一个供销系统在，除了官方的商业触角延伸到全国，也可以起到运输批发的作用，免了商贾长途贩运的风险。他们只要在本地的供销社批发，就可以有全国各地的货物采买，并向周围市场销售。
　　这样一个系统，在商业还不发达的时候将起到至关重要的作用，就像江河的主流，就像大树的主干，支撑起整个帝国的商业运行。同时也推动商业的繁荣，是商业经济初始阶段的发动机，启动整个帝国的商业，并蓬勃发展。
　　不过徐平是个土包子，那也是一千年后的土包子，在这个时候，他按照自己想法建的这处商铺，在京城人们的眼里还是高端大气上档次。
　　农资土特产显然吸引不了这几位官员的注意，两边连看也不看，直接进了楼阁。
　　迎面的中央摆的是各种镜子，王拱辰看见就叹了口气。这东西他买不起，怀里揣着的钱自然要买点实用的，不能花在这上面。
　　镜子生产出来之后，三司作为主管衙门，利用职权先挑了一些回去。在编修所进大厅的廊道里就设了一面大的，官吏每天进衙门前先到那里正衣冠。这是相当奢侈的事情，刚摆上的时候不但是三司的人员，就连附近几个衙门也都是哄动一时，一天到晚都有官员找各种借口到编修所里照镜子。没过几天，最有权势的政事堂和枢密院以及学士院进门的地方也各摆了一面，他们还专门设了一个公吏天天守在那里看护，每时每刻都擦得锃亮。
　　通过各衙门，镜子的广告早已经打出去了，今天很多手里宽松的官员都是冲着镜子来的。甚至有些有钱大户，还准备着买上一批运到家乡发卖，准备赚上一笔。
　　不过现在进来的几个人，编修所的官员买不起，买得起的徐平和李璋家里早已经有了，都是先前徐平在自己家里制造的时候先用上的。
　　绕过镜子，旁边卖的是各种香皂、毛巾和脸盆。
　　皂是自古以来都有的，不过非常非常粗糙，实际上到了明朝之后香皂才比较普及。现在远远没有徐平用碱制来的这么精致，又加上了各种香味。最高级的甚至加了玫瑰水之类的高档货，闻起来香气扑鼻，造型又精致可爱。
　　至于毛巾说起来又多亏孙七郎从邕州带回来的那个婆娘，她是蛮人，自小就会纺吉贝布，也就是棉布。到了徐平庄里，有现成的棉花，便又拾起从前的手艺，没事纺些棉布补贴家用。现在产量有限，徐平便干脆收来制成毛巾发卖。
　　徐平自然知道棉纺职业对工业的促进作用，但多年都是在岭南为官，也没有那个精力用在纺织工具和工艺上，回京之后也没有什么空闲。再一个现在时机也不成熟，这个年代中原的人口还少，麻纺织业又发达，棉布的需求并没有想象的那么大。京城里早就有卖棉布的，都是从崖州之类的地方运来，价格极高，不亚于高档丝绸。要想发展棉织业，就必须把价格降下来，与麻布竞争，这需要的精力就多了。
　　最吸引眼球的实际上是脸盆，清一色的搪瓷盆。这个年代已经开始有珐琅工艺，不过非常地不成熟，还处于发展的初级阶段。徐平在邕州的时候已经改了钢铁工艺，铸造质量不知道提升了多少，足以保证搪瓷烧制的成功。精美的瓷器效果，金属的轻便结实，价钱又比现在常用的铜盆便宜了不知多少，竞争力极强。
　　到了台子前，几个官员纷纷让柜台后面的小厮拿脸盆给自己看。就是李璋，也挤到前面去，左看又看，挑选着自己中意的花色。
　　这礼物一是挑了回去孝敬老人，自己留一个讨好妻子，价钱也合适，今天进铺子的几乎每个人都买。铺子里有专门的人员送货，走的时候叫上直接一起带回家去，也不用担心自己拿不过来。
　　徐平站在一边看着，脸上带着笑意。这场面让他想起前世边远农村的人家进城，看得眼花缭乱，要这要那，恨不得把整个店铺都搬回家去。
　　不大一会，每人选定了自己想要的花色，到一边的主管那里交了钱，捏着手里的字据，都是心满意足。
　　京城里面读书识字的人多，但能够算账的人还是缺。还是徐平想的办法，照着前世商场里的样子，每个柜台都有一个或几个算账的主管，算是勉强做得来。这也就是三司，手中握有大量的人力资源，平常人家想开这样一处铺子，可是不容易。
　　几个人回来，徐平笑着问道：“怎么样？花了多钱？”
　　曹颖叔叹了口气：“可恨铜钱带着不方便，几贯钱花出去，袋里就空了。”
　　“不必担心，这铺子里早就有了对策，可以让人送货上门的时候一起收钱，只要家里有钱就行。铜钱可是不轻，身上能够带多少？”
　　看看周围拥挤的人群，徐平也是没办法。一贯铜钱六斤多，一个人能带多少？大量买货，要么只能够带金银，要么只有上门收钱，一手交钱一手交货是行不通的。
　　旁边虽然有三司属下的金银铺，也是非常不方便。看来，商业要发展，不发行纸币是不行的。不过发行纸币牵扯的问题极多，还得慢慢从长计议。
　　拿了字据，身上的铜钱也花得差不多了，几个人反而轻松起来。身上没了钱，突然间花钱的欲望就小了很多，也是一种解脱。
　　方偕左右看看，问徐平：“早就听说这铺里也有鱼钩鱼线卖，不知在哪里？”
　　徐平指了指大厅远处左边的柜台道：“在那里，走，我们一起过去看看，旬休金明池去踏青！那里的鱼养了一年，正是肥美的时候！”
　　自三月初三开始，金明池向民间开放，全城百姓都可以进去游玩，在池子南面有专门的钓鱼区。不过这钓鱼区不是免费的，都是要先交钱，领了牌子才去钓鱼。到了最后，钓的鱼拿到旁边，有人在那里现场加工，做脍做汤，或者烧烤，边吃边欣赏春光。
　　这规矩实际上与徐平前世的城市休闲钓鱼相仿，不过是在皇家园林里，自然是有一种不一样的感觉，生意相当红火。
　　编修所自年后一直忙碌，现在有些空闲，自然不能辜负了大好春光。等到旬休，大家早就约好了去金明池游玩。那也是今年科举殿试发榜的日子，格外热闹。
　　这铺子里鱼钩鱼线鱼饵，甚至连钓鱼时坐的小交椅都是成套摆着卖的，自然是徐平借鉴了前世的先进经验。这样相关的东西摆在一起卖，能够促进销售。
　　到了台子前，只见那里已经聚集了一群官员。不消说，都是打了要游金明池的主意。
　　几人上前，与先来的官员认识的人见过了礼。
　　徐平见王素也带了个仆人站在这里，有些惊奇，对他道：“好久不见，怎么这些日子都不见你？仲仪最近都忙些什么？”
　　王素道：“没什么事情，只是闲在家里罢了。最近春光明媚，才出来走走。对了，三司的这间铺子真是不了得，里面的东西应有尽有，大宋先前还没见过这样的地方呢！”
　　徐平随口客气几句，心里却有些得意。这个年月能够办间百货商店，让京城百姓体验一站式购物的乐趣，确实是非常了不得。财力、物力、人脉、货物来源等等，除了三司有这个本事，别说是其他商人，别的衙门都办不来。
　　小厮拿了几种鱼钩过来，王素漫不经心地看着，随手拿起一个问道：“你这里的鱼钩比别处有什么特别？要知道，京城里可不缺钓鱼的行家。”
　　京城里最多的是什么？不是官吏，而是各种闲汉，其中很多都有一技之长。就以钓鱼来说，京城里面颇有几个有名的，号称什么鱼都能钓上来。真正的富贵人家，出去游玩的时候都有这种闲汉帮衬，什么事情都由有专长的人去做。
　　王素生长在富贵中，身边的帮闲自然不少。今天来买，也只是一时兴起。
　　小厮只见王素的气度，就知道不是一般人物，满脸堆笑：“说起官人知晓，我们这里的鱼钩可是与其他家不同。就说这用的钢材，千锤百炼，水火共济，再大的鱼也不怕它们能够拉开逃脱。而且官人您看，这是捉鱼的利器，上面带的有倒钩，上钩就脱不掉。这可是独此一家的手艺，其他地方绝对没有。这钩分大中小三样，能钓大小各种鱼。”
　　徐平在一边微笑，这小厮嘴里简直能开出花来。三司用的钢材自然是好，但鱼钩对钢材却不怎么挑，平常也不是靠淬火工艺，而是靠加工硬化。不过三司的自然高级许多，还是真用好钢材，进行过热处理的，不过也不是小厮的那个样子。
　　王素哪里知道小厮说的是个什么意思？只是听着觉得顺耳，便把手中鱼钩放下，随口道：“各种各样的，都给我拿几个，一起包起来吧。”
　　徐平暗暗点头，这才是豪客。不过心中有点奇怪，王素这种身家的人京城里面可是不少，怎么今天却不见几个呢？难道是要等到明天人少了才来？也不应该，他们可都是出风头惯了的人，怎么能够甘心落到别人后面。


第189章　连锁反应
　　逛过这里，接下来各人买的东西就各不相同了，大家在一起也不合适，便就各自分开。徐平并没有什么要买的，便就留下来陪着王素聊天。
　　问过了才知道，原来王素年后一直不怎么顺。本来孔道辅荐他进京来，是想进御史台的，结果事情还没办成，孔道辅便被贬出京城，王素便就被晾在了这里。一直在京城里面闲着到了前些日子，才由王曾举荐，学士院里试过，改任馆阁校勘。
　　这是闲官，但却不能等闲视之，馆阁赋闲正是为日后升迁积蓄能量的时候。
　　左右无事，王素让仆人拿了买的东西，便与徐平一边说着话，一边闲逛。
　　在一楼转了一会，王素又买了几样货物，便问徐平：“听说这铺子里面还有各地特产售卖，不知道有没有邕州特产的蛤蚧？前些日子石曼卿从谅州送来一些，岳父那里用着甚是受用，苦于数量不多，今日再买些送去。”
　　徐平忙道：“有，自然是有，我带你去看。”
　　石延年到了谅州任知州，正赶上了好时候，不断向外扩展，很是立下了些功劳，最近又有升迁。他的官位上去了，在亲戚们中间的地位自然也跟着水涨船高，与王家的关系亲密起来。岭南为官不能带家眷，他的妻子在京城里面自然靠着娘家人照拂，一些石延年从谅州寄回来的稀奇东西，也少不了送到王家去。
　　王素最早娶的是故礼部尚书李维之女，早亡，继娶给事中滕涉之女，又亡，现在再娶的是枢密使张士逊的女儿。这些大族之间的联姻关系复杂，牵扯不清。
　　要提的是王素第二个妻子滕氏牵扯到的几家亲戚，一是嵇颖，他的母亲也姓滕，这是王素跟张方平扯上关系的地方，两家算是亲戚。再一个是滕子京，正是滕氏一族，而滕子京与范仲淹是同年好友。王素的兄长王质，与范仲淹又是姻家，王素与范仲淹有多个方向的亲友关系，这些关系是有作用的。
　　当然现在王素说的岳父自然是张士逊，蛤蚧也正是要送到他家里去。
　　官员们政见不同，在朝上再是争得面红耳赤，私下的亲戚关系并不受什么影响，徐平也不会因为张士逊跟自己闹过几次别扭就与王素产生什么隔阂。
　　出了楼阁，绕到土特产的一边，徐平笑道：“大家都不到这里来，却不知道这里才有各种稀罕物事！三司库里积了不知多少各地上来的特产供物，平时要想买，这些东西还不知道哪里寻去！今天清了各处场务，把稀少珍贵的都集中在这里，千载难逢的机会！”
　　王素微微一笑：“这种好事，云行应该广而告之，不然哪个知道？”
　　“那又何必？这些东西可是最不愁卖，我只是担心货物不够，能买到的是运气。”
　　两人说着，沿着各处台子一路看过去。
　　这里的台子比卖农具那边的精致多了，都搭的有棚子遮风挡雨，好多台上还铺了绸布。之所以把特产摆在外面卖，不是因为不值钱，而是因为有的特产有特殊气味，在室内会使空气污浊，外面就没有那个顾虑。
　　只是看了几眼，王素的眼睛就有些发直，也不急着去买蛤蚧，一直顺着台子看下去。
　　三司是什么衙门？掌管天下经济命脉，收上来的特产都是既要有地方特色，还要有特殊的价值。论质量自然比不了皇宫收的贡物，但是比花色繁多，又胜过皇宫了。
　　王素也不多说话，招了招手让仆人紧跟着自己，看上了什么，只是用手一指，仆人自然上去与小厮问价，把买到的东西或者直接收起来，或者立了字据收着，等着送货。
　　南海的珍珠，北方草原的毛皮，东海的干货海鲜，西方高原的雪莲药材，这里竟然是应有尽有。甚至在尽头的空地上，还有长途贩来的好马卖。
　　楼阁里卖的是人工制造的奇巧货物，这里卖的全都是大自然的中馈赠，各有千秋。
　　最后到了卖蛤蚧的地方，王素一问价钱，笑道：“三司果然非同一般，不但货物数量应有尽有，价钱也比外面的铺子里公正许多。”一边说着，一边让仆人去买了一担。
　　蛤蚧作为药材，外面的药铺里自然也有卖的。但王素这种大族豪客，可不会几斤几两地买那么小气