亲临东周-第21部分

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人性本来如此。

贫苦人听到温饱已经很满足了，可是温饱的人就不能向往贫困的生活，必须大富大贵的生活才能令他心向往之。所以曾经有穷人幻想，皇后娘娘过什么生活？皇后娘娘天天吃白面烙饼卷大葱，想蘸大酱蘸大酱，想蘸面酱蘸面酱。皇后娘娘早起喝豆浆，想放白糖放白糖，想放红糖放红糖。

如今齐桓公被鲍叔牙的话惊呆了，原来诸侯还能当得这么威风八面，无所不能，拉风啊……

半响齐桓公才醒过神来，忙问鲍叔牙，你说的这么热闹，那现在有没有这样的能人呢？

鲍叔牙微微一笑道，“您要是不找此人便罢，要找此人，可不是远在天边，近在眼前吗？管夷吾是也！”

根据猎头鲍叔牙的分析，管夷吾有五大优点：宽柔惠民，治国有术，能以忠信结于百姓，能以礼仪施与四方，能令百姓卫国而战。

齐桓公心想这还成神了呢，于是说那你把他叫来，我问问他到底怎么样。意思是还是先面试一下再说。

鲍叔牙正色道，“您假如要用管夷吾，必须立他为相，增加俸禄，以父兄之礼对待他。所谓丞相，一人之下万人之上，您这么召见他，那就是对他的轻视。非常之人，必须用非常之礼对待。您还是占卜一下，选一个黄道吉日迎接管夷吾，全天下听说您尊贤礼士不计私仇，还有谁不能归顺您呢？”

鲍叔牙的意思是，特殊人才必须有特殊待遇。

这事处理好了肯定有很好的社会影响。

齐桓公听从了鲍叔牙的意见。

于是齐桓公命令占卜出一个黄道吉日，郊应管夷吾。鲍叔牙特地先将管夷吾送到郊外的公馆中。为什么不能去鲍叔牙府上直接迎接管夷吾？从郊外迎接以显示隆重其事。

等到吉日一到，管夷吾沐浴更衣三次，更换上大夫的朝服，齐桓公亲自去郊外迎接，并且和管夷吾同坐一辆车入朝。

一路之上，老百姓听说齐桓公亲自去迎接管夷吾，都轰动了，追着跑着看，而且还议论纷纷：

“哎，快快看啊，那个就是我们齐侯最看好的大臣，听说他还曾经箭射我们齐侯呢！”

【文】“据说是公子纠的师傅。”

【人】“射死了吗？”

【书】“废话，射死了还能有现在的齐侯吗？”

【屋】“我们齐侯可真是大人有大量啊！”

齐桓公重用管夷吾，最大的影响当然是为日后霸业争取到最关键的助手，但是不可估量的潜在影响是，齐桓公重用贤臣，宽宏大量的美名从此传开。

管夷吾入朝之后，先跪下谢罪。齐桓公亲手将他扶起来，再赐座。管夷吾当然谦虚一番，罪臣何敢如此啊！

齐桓公说道，“因为寡人有话问你，你要坐下，我才能问你啊！”

管夷吾又一番谦让，方才坐下了。

齐桓公问道，“齐国，是千乘大国。在整个周朝中也是数一数二的大国了。先君齐僖公威服四方，被称为小霸。先君齐襄公由于种种原因，号令不齐，导致国内屡生大变。现在寡人即位，要修正国政，整顿国法，应该先如何做呢？”

齐桓公果然不是一介庸主。

这些话虽然是在先前恭敬的环境中提出的，也都是治国之道，但是对于管夷吾来说，无疑是上任前的面试。也就是说，虽然鲍叔牙为齐桓公描述了那么美好诱人的前景，齐桓公也按照鲍叔牙的意见去做了，但是他还是坚持要去面试管夷吾。

能够听从别人的意见，并且不随波逐流，有自己的主见，的确是一个领导非常难得的品质。

管夷吾当然知道齐桓公不会那么容易相信自己，真正的考验，才刚刚开始。

如何治国，管夷吾自然胸中有丘壑，他回答道，“礼义廉耻，国之四维。这四个方面如果不能做好，国家必然灭亡。现在主公想要整顿国政，必须张此四维，这四个方面做好了，以此引导民众，国势必然大振。”

齐桓公又问，那如何引导民众呢？

管夷吾回答道，那必须爱民，先爱民，才能引导民众。

齐桓公又问，那爱民之道是什么呢？

管夷吾回答道，公修公族，私修私族，相连以事，那么人民将相亲；赦免旧的罪过，修葺旧的宗族，让无后的人有继承人，人民就可以不断增多了；减少刑法，减轻赋税，那么人民就可以富裕了；选拔贤士，让贤士来教育人民，人民会更加有礼仪；出令不改，人民就能更加正直，这就是爱民之道。

其实说白了就是统治者应该给人民休养生息的空间，爱护人民，那就是爱民。

第五章　　　十万个为什么

齐桓公虽然听从鲍叔牙的建议将管夷吾聘为丞相，但是第一次见面就对管夷吾进行了一次面试。管夷吾提出要用礼义廉耻来教育人民，要给人民宽松的生活环境，这实在是放之四海而皆准的道理。

齐桓公明白了管夷吾提出的爱民之道，进一步提出，那什么是处民之道呢？意思是如何管理人民呢？

管夷吾对此也胸有成竹，他认为士农工商谓之四民，要想管理好人民，就要让这四类民众不经常跳槽，在自己的领域好好工作，这样社会自然会安定，人民自然会安定。

看来彼时管夷吾已经对就业与社会稳定问题有了自己的见解。

齐桓公又提出一个问题，人民安定了，那如何甲兵不足怎么办？侵略与反侵略，这是一个问题。这个问题的解决，可主要依靠的是军队。

管夷吾解决这个问题的办法是罚款制度。如果犯法的人，可以允许他赎罪。怎么赎罪呢？重罪赎以犀甲一戟，轻罪赎以革贵盾一戟，小罪分别交纳金属，嫌疑犯则可以宽恕他。假如原告与被告都有道理，那好了，各打五十大板，让他交纳束矢，允许他们和解。等收集好了这么多原材料，那就可以用来铸造武器了。

齐桓公又问，甲兵足了，如果钱财不足怎么办？

管夷吾说那必须发展国家经济事业。我们齐国有着靠近大海的自然便利条件，大可以销山为钱，煮海为盐，这买卖全天下通行，咱的事业可就做大了。这些钱到手之后，您可以用来购买天下百货便宜的，等待时机进行贸易；选择美女三百，安顿商旅。商旅如能感觉宾至如归，齐国百货俱全，您又可以收集赋税，来促进军事发展。那时候我们国家的财政就可以大发展了。

看来管夷吾还具有经济学家的头脑，既能看到齐国商机所在，还懂得资本流通，再次投资，甚至还明白国家可以自己做买卖赚钱，又能通过赋税赚钱。而且具有将齐国建立成为经济强国的信心与办法。当然美女那段可以忽略，有点过分，属于糟粕思想。

齐桓公听到此处已经激动起来了，原来一样的国家在不同的人眼中有这么不同的发展前途。他进一步提问道，既然经济发展了，那如果军队不多，兵势不振该怎么办？

管夷吾立刻回答道，兵贵精不贵多；君强于心，不在于力。意思是要那么多兵不能打仗也是白扯，您必须有精兵。而且不能总想着用军队讨伐别人，武力征伐并不是最高水准，能够让人心服那才是最高明的。您要是整顿军队，扩大规模，那别的诸侯也可以整顿军队，扩大规模，也不见得您就能比别人强！您要真想强兵，还不如隐藏实力，暗地增强，还是要从内政方面加强。

这见解即使今日也不是每个国家都能领悟到的。君不见，多少国家为证明自己实力，不断扩张势力范围，管你什么南海东海，我看中了就是我的。你要反对，我就派军队。其实肤浅之极。真正的威慑由内而生，是对你品德、实力的真正佩服，绝对不是靠单纯武力征服能够做得到的。假如只要靠武力那么简单，恐怕当日二次大战，法西斯就是最强的。为什么日本军国主义在当时半殖民地半封建的中国遭受惨败，那是因为我们有最广大的人民群众，在为我们的国家浴血奋战。武力侵略他国，带来的长远影响必然是负面的。

齐桓公说既然你提到了内政，那我应该如何加强内政呢？

管夷吾回答，那必须建立制度。我们可以将国家分为二十一乡，工商之乡六，士之乡十五，工商用来丰富财富，士用于扩张军士。

齐桓公说既然可以扩张军士，那么具体如何去做呢？

管夷吾说道，要扩张军士，必须建立军队制度。您可以五家为轨，十轨为里，四里为连，十连为乡。分别设立长官，这样一乡为一旅，由良人统帅，共两千人；五乡为一师，共有万人。十五乡为三军，共三万人。您可以自己率领中军，其余再另派将领带领一军。军队在四季交替的时候可以从事田猎，让老百姓熟悉军事。整顿好了队伍之后，就不允许再迁移，这些编制内的人们一起田猎，一起祭祀、居住，所以他们互相熟悉，打仗的时候可以互相配合。居则同乐，死则同哀。守则同固，战则同强。有这样三万人，您就可以横行于天下了。

管夷吾此举看似是将百姓组织在一起，其实对于当时社会是很好的管理方法。尤其是在生活战斗中建立起来的亲情、友情，更加有利于凝聚战斗力，形成团队精神。的确是高见。

齐桓公一听赶紧问，那如果有这样的军队，我是不是就能讨伐诸侯了？

管夷吾却回答说不行。您要做的，最好是尊周而亲邻国。

齐桓公问，那应该怎么去做呢？

管夷吾提出了很多建设性意见。首先查看我们的疆域，侵略别人的地方，您就换个人家，并且重新准备礼币聘问，但是别接受人家的礼物。这样四邻之国都会亲近我们。然后您应该聘用游方之士八十人，带足了车马皮裘，多带聘礼，让他们聘请天下贤人；然后带够了礼物去查看各位诸侯，看着有缺点的您就攻打他，看着淫乱谋逆的您可以诛杀他，这样可以立威。如此，天下诸侯都会归顺于您，那时候您就可以率领天下诸侯朝见周王，尊崇王室，这样霸业可成！

齐桓公就这样和管夷吾说了三天三夜，好不疲倦。

其实，从这些对话中可以看出来，齐桓公确实虚心好问，并且有雄心壮志，这也是他能够成就霸业的基础。而管夷吾的确对于国政、经济、军事、谋略以及天下大势了如指掌，并且有自己的见解和看法，的确和一般群众、一般大臣甚至一般诸侯、一般天子不是一个档次的。

齐桓公开始想做的，是通过武力去征服诸侯。但是管夷吾为他指出的，是一条发展国内经济，壮大自身实力，通过仁义道德建立威信，推崇周王，从而获得霸业的道路。可以说这是一条踏实的路，也是符合当时社会正统的道路。

通过这一席长谈，齐桓公真的服了。鲍叔牙说的没错，管夷吾的确是经天纬地之才。齐桓公心悦诚服，重新斋戒三日，在太庙祈祷一番，准备正式拜管夷吾为丞相。

没想到，管夷吾居然拒绝了。

齐桓公这下子觉得奇怪了，我已经决定采用你的建议了，为什么你不接受丞相这个职位呢？

管夷吾不接受丞相的职位？那就不是个人主义者管夷吾了！辛辛苦苦辅佐公子纠是为了什么？在鲁国受辱求生是为了什么？不就是为了今天吗？但是单纯从知识上征服领导还不行，还必须有别的。

管夷吾正色奏道，“臣听说一枝独秀不是春，滴水难成东流海。主公要成就霸业，必须任用五杰。”

齐桓公迫切的问道，那什么是五杰？

五杰是什么东东？

管夷吾心中早有人选，于是仔细为齐桓公分析，升降都很平和，进退也都很淡定，辩论词锋都很稳妥，臣不如隰彭，请您用隰彭为大司行；开垦土地，汇聚利润，使田地尽可能出产，臣不如宁越，请您用宁越为大司田；在平原上放牧，能让车马不碰撞，能让行人不犹豫，鼓舞三军将士让他们视死如归，臣不如王子成父，请您用王子成父为大司马；公平判决，不滥杀无辜，不让无辜之人蒙冤，臣不如宾须无，请您用宾须无为大司理；犯颜觐见，忠贞无比，不畏强权，臣不如东郭牙，请您用东郭牙为大谏之官。主公如果要富国强兵，请您一定用五杰为臣；如果您还想称霸诸侯，臣虽然不才，甘愿效劳。

原来齐桓公想的是任命管夷吾一人为丞相，而管夷吾推荐的是整个执政班底，涉及国家政治经济军事各个方面。

个人主义者管夷吾什么时候开始为别人着想了？

这当然有管夷吾为给齐桓公留下一个好印象的成分在里面，但更主要的还是管夷吾的处境决定的。

从一个谋杀囚犯直接到丞相，这的确是惊天大手笔。虽然管夷吾已经令齐桓公心服口服，可是回顾他的出身，他毕竟曾经是齐桓公的对头：小白的师傅。管夷吾被提升为丞相，天下人怎么看？齐桓公曾经的追随者怎么看？他们能心服口服吗？管夷吾以后在齐国开展工作能顺风顺水吗？

必须有一件事情，能够扭转大部分人对管夷吾的看法和认识。

而这一推荐，就给大部分人留下了很好的印象，你看人家小管同志其实很好相处很高风亮节么，当时肯定是各为其主，也不能怪人家啦！

而被推荐的这五个人，肯定都会涂上管夷吾这一派的影子，不管他们怎么想，总是受了管夷吾的恩惠。

工作局面，一下子就此打开。

第六章　　　　从管夷吾到管仲

齐桓公被管夷吾的才华震惊的同时，也被管夷吾的气度征服。

看看人家，政治经济的大人才，先想着推荐别人，这风格挺高啊！不过齐桓公还是觉得管夷吾技高一筹。人家说了呀，说谋取霸业他愿意尽力，那说明人家有帮助自己称霸的能力。

齐桓公听从管夷吾的建议，一一将这五人拜官；并且拜管夷吾为丞相，赐给国内租税一年。齐桓公还在国门悬榜，征求富国强民的建议，只要有好的建议都逐步的实行。

有一天，齐桓公看着麾下这几员大臣开心不已，我们齐国腾飞指日可待了！可是不一会儿又愁眉苦脸起来。齐桓公问管夷吾道，“寡人不幸喜欢打猎，又有些好色，这些对于霸业有损伤吗？”

原来齐桓公是想到了自己的缺点。看来他对于自己的缺点心里很明白，而且害怕会影响到自己的事业，所以才这么发愁。

管夷吾却回答说道，“没事，不影响！”

齐桓公问那什么影响霸业呢？

管夷吾说，要影响到您的霸业，除非是您不知贤臣，或者知贤臣而不能用，或者是用贤臣而不能信任他，或者是信任他、用他却用小人去扰乱他。这就会影响您的霸业！

齐桓公长出一口气，那寡人就放心了。

看起来管夷吾这样的说法是为了讨好齐桓公，但是也有科学的成分在里面。有这样一份材料：

现在要选举一名领袖，而你这一票很关键，下面是关于3个候选人的的一些事实：

候选人A：跟一些不诚实的政客有往来，而且会星象占卜学。他有婚外情，是一个老烟枪，每天喝8到10杯的马丁尼。

候选人B：他过去有过2次被解雇的记录，睡觉睡到中午才起来，大学时吸鸦片，而且每天傍晚会喝一大夸特威士忌。

候选人C：他是一位受勋的战争英雄，素食主义者，不抽烟，只偶尔喝一点啤酒。从没有发生婚外情。

请问你会在这些候选人中选择谁？

候选人A是富兰克林罗斯福，候选人B是温斯顿丘吉尔，候选人C是亚道夫希特勒。

这个结果并非说明有恶习的就是好的领导，但是能看出来，领导个人素质与领导好坏并无直线联系。

当然管夷吾当时并不可能知道这个故事，因为这个小故事的主人公还得个两千多年才能出世。不过这个道理管夷吾应该是明白的。

但是仔细分析一下，管夷吾的这个回答，貌似还是和他个人主义者的头衔有关。在事业中，个人主义者总是先想到自己，而不是那么多的想到别人。所以管夷吾认为齐桓公好色、喜欢打猎对于霸业不会有损坏，但是不能充分信任、任用贤臣却会损伤到霸业，也许有这样一个大胆想法：在他心里，一方诸侯成就霸业，主要靠的不是诸侯，而是贤臣。具体说来，齐桓公能否称霸不是因为他自己，而是靠管夷吾。所以齐桓公的一些缺点根本不会对齐国称霸产生影响，因为是次要人物啊！

这在当时可以说是先锋前卫想法了。

但是不如此，不能解释为何管夷吾能轻易背叛公子纠，投靠公子纠的对头小白。因为无论是公子纠还是小白，都是管夷吾实现自己理想的一座桥梁，不是甲，就是乙，那又有什么分别呢？

齐桓公对于管夷吾的信任和崇拜已经达到了一定的程度，尊称他为仲父，恩礼在高国之上。并且命令，国家一旦出现大事，必须先告诉仲父，后告诉寡人，国家一切行动，听凭仲父指挥。然后又禁止国人冒犯管夷吾的名字，无论贵贱，都要尊称管夷吾为“仲父”。

管夷吾，成功变身为管仲。

理想的舞台拉开大幕，精彩的剧情即将上演！

但是有一个人听说了此事并不高兴，简直怒不可遏。

他就是鲁庄公。

怎么你们齐国这么没有是非观念呢？管夷吾是要杀你们主公的人，居然接回去当祖宗供起来，还成了宰相，称什么仲父？你们脑子有问题啊？有问题你吃药啊！干嘛忽悠我呢？我招你惹你了！将来什么时候人家说起来，那管夷吾怎么从鲁国回去的呢？别人都会说，是鲁庄公那个大傻子给人家放回去的！你们齐国做事太不讲究了！

这时候他早忘了当年被齐国在乾时打的满地乱跑的时候了。

鲁庄公一生气就犯糊涂，这口气不出不行。

齐襄公杀害他爹的气，他倒能忍了。

鲁庄公在国内大举验兵，准备兴兵伐齐，以报乾时之辱。

早有消息传递到齐国，说鲁国准备打你们呀！齐桓公这个郁闷，刚一登基，怎么还和鲁国干上了！可是齐桓公真的不想总让鲁国先打自己，太被动了！于是齐桓公问管仲，既然鲁国都准备打我们了，我们也不能死等着，不如我们先打他们吧！

管仲回答道，“军政未定，此时不宜出兵。”

齐桓公实在忍不住了，这鲁国欺负我们齐国不是一次两次了，是可忍孰不可忍！叔可忍婶儿不可忍！齐桓公这次没听管仲的话，拜鲍叔牙为将，率兵直犯长勺。

鲁庄公得到齐国出兵的消息，急忙召见施伯，说这齐国真是欺人太甚！本来我们准备打他们的，谁知道还没准备明白呢，他们先动手了！果然是小人！你看我们如何防御？

施伯启奏道，“臣举荐一人，可退齐兵。”

原来施伯举荐的是曹刿，据说此人隐居于东平之乡，从未出仕，但是非常有才干，是将相之才。

鲁庄公急忙命令施伯前往召见曹刿。

曹刿见了施伯哈哈大笑道，“肉食者没办法，来找我们霍食者了吗？”意思是你们这些吃肉的贵族没办法了，找我们吃素的老百姓来了？

施伯知道曹刿是讽刺说笑，也不以为意，只说道，“霍食者能谋划，马上就要变成肉食者了！”

于是施伯带着曹刿一同拜见鲁庄公。

鲁庄公心急如焚，之前已经被齐国打得苦不堪言，再输可太难看了。一见面，鲁庄公就问曹刿，有什么退敌良策？

曹刿郑重回答道，“打仗需要临机制胜，臣不能预言。请您赐给臣军队，让我能够到达战场，观察情况，先有所预谋。”

鲁庄公觉得曹刿这人行，稳重，说的还都是内行话，很喜欢他，于是共乘一车，直达长勺。

鲍叔牙听说鲁庄公来长勺，立刻摆阵迎战。鲁庄公这边也严阵以待。

乾时之战，带给鲍叔牙许多自信，说实话，他还真没瞧得起鲁国。鲍叔牙下令，齐国军士如有先攻破鲁国阵地者，重赏。

鲁庄公听见对方阵地鼓声阵阵，也准备命令击鼓对敌。不料曹刿说道，“齐国士气正高，我们不如静静等待。”传令军中，有敢喧哗者斩！齐兵攻击鲁军阵地，鲁军阵地铁桶般坚固，齐军只能退却。

过了一会儿，齐国军队再次击鼓进攻，鲁国这边依然充耳不闻，但是还是击退了齐军进攻。

这真是奇特的战争。一方鼓号喧天，杀声阵阵，另外一方却沉默着抵抗。而叫嚣的这一方还就冲不过去。

鲍叔牙恨恨的说道，“鲁军胆怯，给我再冲！”

曹刿耳听得鼓声又起，说道，“打败齐国只在这次，立刻击鼓进兵！”

这次鼓，惊天动地。

齐国第三次击鼓，鲁国第一次击鼓。

齐兵以为鲁国就这么回事了，装耳朵聋呢？可是鲁国士兵早就急的摩拳擦掌，好容易听见进军号令，人人争先，杀的齐军措手不及，七零八落，四散奔逃。

鲁庄公看的激动不已，准备命令追击齐兵。

曹刿却制止了鲁庄公，先下车仔细查看齐军列阵之处，然后登车远望，之后才告诉鲁庄公，可以追击了。

鲁庄公于是命令火速追击，缴获齐军兵甲无数，直击三十里。

凯旋之后鲁庄公问曹刿，“为什么我们一次击鼓反而胜于齐国三次击鼓呢？”

按照常人看，当然是三次击鼓比较厉害。

可是曹刿回答道，“打仗主要是依靠士气。士气高，那就肯定能获胜；士气低，肯定得失败。打鼓，就是为了激起士气。所谓一鼓气盛，再鼓气衰，三鼓气竭。我们之所以不击鼓，就是为了继续士气，而齐国三次击鼓，士气早就没有了。我们士气正足，而齐国已经没有什么士气了