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大宋将门-第90部分

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  他看到了宋使大队赶来,并没有迎接,反而是一挥手里的弯刀,辽兵一字排开,手里的刀剑高举,在阳光之下,闪烁寒光,只要一声令下,上万骑兵就能冲过来,把大宋的使者踏成碎片!
  凝重的气氛,让赵宗景都变了颜色,他的手不自觉按在了剑柄上面。
  这时候涅鲁古突然纵马奔腾,像是闪电一般,冲到了大家的面前,在距离不过二十几步的地方,突然圈马,向旁边跑去,溅起的尘土顺着风吹到了王宁安和赵宗景的脸上。
  挑衅!
  十足的挑衅!
  赵宗景两腿夹马肚子,情不自禁就要冲出去。
  王宁安连忙拉住了他,微微摇头。
  赵宗景强忍着怒火,哼了一声,把头扭过去。涅鲁古在他们面前来回跑了三次,这才到了王宁安的面前。
  “哈哈哈,宋使以为本王的骑术如何啊?”
  王宁安故作惊讶,对耶律化葛道:“贵国真是太高看我们了!马术杂耍,让个奴仆表演就是了,怎么能让王爷亲自来呢!”
  王宁安回头,对通行的人员说道:“赶快记上,辽国王爷以马术迎接宋使,两国友谊又上了一个新台阶!”
  王宁安说得声音很大,涅鲁古听得一清二楚!
  好嘛,老子是向你们示威,什么时候变成了杂耍?
  他气得脑门青筋暴起,这时候耶律化葛和张孝杰马上跑过去,同涅鲁古嘀咕了几句。涅鲁古眼前一亮,他催马到了王宁安的面前,上下打量他许久,突然冷笑道:“我当是谁呢,原来就是你杀到了大辽境内,屠杀了数万百姓,我现在就要拿你的人头,祭奠死去的人!”
  说着,他竟然把弯刀举起来,要对王宁安动手。
  这时候大宋这边都傻眼了,不知所措,突然,赵宗景猛地抽出宝剑,猩红着眼睛,同样指向了涅鲁古。
  “辽贼,你们窃据燕云,劫掠无算,杀我子民,掠我百姓!仇比山高,债比海深!你们还恬不知耻,作威作福!大不了就拼个你死我活,看看我大宋有没有孬种?”
  压抑了一路,赵宗景彻底不管不顾了,还真别说,他可是名义上的正使,又是大宋的小王爷,他这么一来,其他人全都热血沸腾,纷纷抽出了兵器,虽然人数悬殊,但是哀兵必胜,摆出了拼命的架势,也够吓人的。
  双方就这么僵持着,足足过了一刻钟,耶律化葛凑到了涅鲁古面前,低声说了两句,涅鲁古呵呵一笑,“我大辽乃是上邦大国,不会随便为难你们,刚刚也不过试探贵使的胆气,还算是个男子汉,本王也就不难为你们了。”
  他给自己找了个台阶,赵宗景的手心都是冷汗,总算能长出一口气。
  突然,涅鲁古一瞪眼睛,“我想放过你们,可是你们自己找死!我大辽使者到了贵国,竟然被刁民打死,这笔账怎么算?”
  谁管你怎么算,再说了,还不是你们先动手,被打死了也活该!
  赵宗景真是豁出去了,王宁安却显得冷静无比,不动如山。
  “不用大呼小叫,虚张声势,我们既然来了,就是带着诚意,我希望你们也拿出诚意,不要把一个堂堂国家,弄得像山贼土匪似的,你这套下马威,跟我玩不着!”
  话不在多,直戳要害,把涅鲁古说成了土匪头子,他气得脸上的肉直跳。咬了半天的牙,突然冷笑道:“宋使,你说你们有诚意,诚意在哪里?是把关南土地交给我们,还是增加岁币,或者严惩凶手?你们做到了哪一样?空口说白话,我们可不是三岁孩子,那么容易被骗!”
  王宁安淡淡一笑,十分优雅地摆摆手。
  “你说的本官当然给不了,不过本官可以拿出一千万贯!”
  涅鲁古惊得下巴掉下来,“你是说岁币增加一千万贯?”
  “哈哈哈,当然不是——这一千万贯是采购贵国的商品物资,至于能赚多少钱,你们自己衡量。”


第226章 一碗奶茶的生意
  涅鲁古觉得王宁安是个大骗子,非常不靠谱的大骗子,一张口就是一千万贯,你可真敢说,要知道辽国一年的岁入也不过两千万贯,其中有一多半还是粮食和牛羊,也就是说,辽主让手下的兵丁官吏不吃不喝,一年也拿不出这么多钱,王宁安红口白牙,满世界乱吹,涅鲁古能信吗?
  不过耶律化葛可不这么看,他凑到了涅鲁古的耳边,“王爷,王宁安这个人的确有些不一般,他力推榷场,在商业上很有天赋,不妨听一听他说什么。”
  涅鲁古黑着大脸,半天道:“那好,我就看看,宋使是如何舌绽莲花的!”
  这位小王爷都没进城,随便找了一块空地,让人搭好了帐篷,方圆二十丈,不许别人进来,帐篷里只剩下王宁安和涅鲁古两个。
  王宁安看了看四周,突然笑道:“既然要谈判,总要准备一点茶水点心,王爷不会如此吝啬吧?”
  涅鲁古没说话,只是拍了拍巴掌,就有人跑进来,先是搬了一个碳炉,上面放着紫铜壶,很快水开了,有人拿来茶饼,用阴刀切下几块,然后再碾碎,放入茶杯当中,从铜壶当中倒入滚烫的开水,茶杯中泛起白色的沫子,半晌挂在了茶杯上,久聚不散,有个名词,这叫咬盏!是大宋斗茶的专用名词。别看辽国表面上瞧不起大宋,实际上生活的方方面面,无比以大宋作为标杆。
  仿佛不学大宋就是土包子一样,不只是辽国,周围这一圈的蛮夷,都是如此。
  涅鲁古举起茶杯,一饮而尽,还吧嗒吧嗒嘴,仿佛在说好茶好茶……
  王宁安差点笑喷了,野蛮人装得再像,也变不成文明人。
  他笑着起身,拿过了茶饼,弄下大约一两左右,随手扔到了铜壶里,涅鲁古不解其意,王宁安抱以微笑。
  “王爷,这茶有了新喝法,我亲自给你示范一下。去拿些新鲜的牛奶过来。”
  侍从还在犹豫,涅鲁古摆摆手,心说这么点小事算什么,他倒要看看这个宋使能玩出什么花样。
  不多一会儿,侍从送来了半桶刚挤出来的牛奶,在辽国人这里,最不缺的就是这玩意,王宁安等到壶里的水开了,把牛奶倒进去,然后又让人拿来盐巴和米饭,等到水开的时候,又扔了进去。
  差不多半个时辰的功夫,一壶奶茶煮好了。
  王宁安自己先倒了一碗,奶香浓郁,喝了一口,还算过得去,和他上辈子旅游时候,喝到的差不多少。
  涅鲁古将信将疑,他也倒了一碗,喝到了嘴里,顿时热乎乎的奶茶让他眼前一亮。说实话,大宋的饮茶方式和草原的习俗不和,契丹人为了解决食用油腻过多的问题,不得不喝茶。要说他们能喝出好坏,那是扯淡。
  相比大宋复杂的饮茶方式,这种奶茶没了茶叶苦涩之气,更多了奶香,十分符合草原的风味。涅鲁古连着喝了三碗,还意犹未尽。
  都说吃人家的嘴短,涅鲁古也不好意思和王宁安摆臭脸了。
  “王大人,你说要采购一千万贯的物资,是真的,还是假的?”
  王宁安呵呵一笑,“大丈夫一言既出驷马难追,事实上远不止一千万,我觉得宋辽之间的贸易潜力几乎是无穷无尽的。”
  “怎么说?”涅鲁古好奇问道。
  “王爷,你刚刚喝的是奶茶,我大宋产茶叶,贵国有牛奶,羊奶,合到一起,就成了无上的美味。王爷以为然否?”
  涅鲁古点头,却又摇头,“你们的茶叶能长时间保存,我们的牛奶羊奶却不行。辽人一天离不开茶叶,你们宋人却可以不喝牛奶。”
  “哈哈哈,王爷此言差矣,习惯都是培养出来的,办法都是想出来的。茶叶原本也是树叶子,没法保存,后来有人开动脑筋,经过炒制,没有了水分,也就不会腐败变质了。同样的道理,如果将牛奶和羊奶用锅熬制成奶糊,晒干之后,磨成粉,就是奶粉。我相信这东西在大宋一定能大行其道。要不这样,我们打一个赌,我投资一百万贯,在贵国设立奶粉作坊,专门收购牛奶羊奶,制作奶粉,你看如何?”
  “不行!”
  涅鲁古眼睛瞪得老大,激动道:“奶粉作坊只有我们设立,你要来买奶粉!”
  “那也成,咱们可以签个合同,我每年采购不低于100万贯的奶粉,你看怎么样?”
  涅鲁古低头盘算着,想了半天,还拿不定主意做不做。
  “王爷,要不这样,我正好带来了工匠,你那边也派几个人过来,咱们实验一下,你看看成不成?”
  涅鲁古终于点头了,说干就干,宋辽的工匠凑在一起,先弄了一大锅的牛奶,加热蒸发,熬到只剩下不到半锅,从锅里取出来,然后再准备一个平底锅,有点类似摊煎饼一样,把浓缩的牛奶放在上面摊好,等到干燥之后,就变成了一块块的奶饼,取下来,再用滚筒碾碎,变成粉末。
  这时候烧了一锅茶水,把奶粉撒进去,很快奇迹就出现了,一锅香气浓郁的奶茶做好了。
  涅鲁古急忙忙尝了一碗,和他之前喝的几乎没有什么差别。
  这位小王爷突然疯了一样,抓起奶粉,咧嘴大笑,越想越高兴,要跳起来了。
  辽国和大宋的贸易吃亏,就是他们没有自己的拳头产品,王宁安一来就给他们找了一条来钱的路子。
  辽国最不缺的就是牛奶,好多牧民喝不掉,就白白扔了,假如能制成奶粉,不就能长久保存,而且体积小,分量轻,便于携带,居家旅行,杀人放火的必备佳品啊!
  谁能想到,一碗奶茶,竟有这么大的商机!
  等到再次见到了王宁安,涅鲁古全然没有了之前的倨傲,反而勾肩搭背,别提多亲密了。
  “王大人,你可真是点石成金的高手,本王服了,你还有什么好点子,都一起说出来!”
  王宁安心说就算有,我也不会再白白告诉你了。
  “王爷,宋辽两国,才智之士无双,商机也是无限。以往两国戒备匆匆,对于贸易是百般刁难,设置无数障碍,不只是辽国,大宋也有责任。这个王爷不会否认吧?”
  “那是自然,那是自然。”
  要是让外人看到,保证惊掉下巴,涅鲁古对他爹耶律重元都没有这么客气,面对王宁安,竟然乖巧无比,完美诠释了什么叫做有钱的是大爷!
  王宁安还怕奶茶灌不迷糊涅鲁古,又怂恿道:“除了奶粉之外,肉也可以。”
  “是腊肉吗?”涅鲁古总算聪明了一回。
  “没错,我觉得大宋应该敞开大门,别的地方不算,就拿平县来说,全部加起来,三十几万人,一年至少要消费十万头羊。鲜肉,腊肉,统统都需要,再有,还可以把肉制成肉松,卖到更远的地方。”
  又是个新名词,王宁安从怀里掏出了一包肉松,送到了涅鲁古的面前,给他讲解制作方法,涅鲁古品尝了一些,是连连点头,赞不绝口。别说大宋喜欢,就是在辽国也有市场。
  王宁安初步估算一下,光是奶粉和肉松,第一年至少有150万贯的市场,此后还会年年增加。
  除此之外,还有大量的木材,皮草,药材,食盐,珠宝……每一样算下来,都不是一笔小钱。
  涅鲁古听得频频点头,最初他还怀疑,以为一千万贯是吹牛皮,现在看起来,根本是保守了。
  他看王宁安的目光,也全然变了,什么仇恨啊,什么杀了他的人,全都不在乎了,完全被王宁安忽悠得头晕目眩,不知所以。
  “王爷,还是那句话,我是带着天大的诚意来的,宋辽两国必须和平,为此我将不惜血本,让利辽国。我知道辽国最富庶的燕云十六州都在你和令尊的手上。这里人口稠密,劳动力众多,物产丰饶,是辽国的钱库和粮仓,我说句过分的话,辽国的江山就指着你们父子挑着。你们应该发挥燕云十六州的优势,多建作坊,多雇佣劳工,多采购其他部落的物资,让他们形成依赖,到时候,王爷和令尊还不是一呼百应吗!”
  王宁安从经济谈到了辽国的局势,虽然是浅尝辄止,却让涅鲁古怦然心动,他之前就有一些念头,只是说不出来。
  让王宁安一点拨,实在是拨云见日,一下子就豁然开朗。
  “王大人,我服了,以你的才华,留在大宋当个区区县令,实在是屈才,你要是到了大辽,丞相的位置就是你的!”
  王宁安笑道:“承蒙王爷错爱,下官愧不敢当。”
  王宁安淡淡拒绝了,涅鲁古也只是一说。
  “王大人,我们父子绝对鼎力支持,只是这些生意……”
  “请小王爷放心,我一定优先和你们父子合作,采购的金额,七成用在燕云十六州,你意下如何!”
  “成了!”
  涅鲁古兴匆匆吩咐手下人,牵来四匹高俊的战马。
  “王大人,你的马还是太差了,换上我们的,告诉你,这可是从西域那边弄来的良驹,大辽都不多。”
  王宁安飞身上了战马,跑了两圈,十分满意,他显得非常激动。
  “王爷,你是交朋友的人,我也不含糊。做生意就讲究先下手为强,我建议要扩大养羊的数量,多圈占牧场,毕竟你要是吃不下来,这个单子就要落到别人的手里了。”


第227章 改造辽国计划
  王宁安最后的话,漫不经心,似乎是为了涅鲁古考虑一般,生怕他赚少了,会心里不高兴。
  而涅鲁古也确实接受了王宁安的建议。
  “父王,发财了,发大财了!”
  涅鲁古兴奋地告诉耶律重元,到底是上了年纪,耶律重元没有那么激动,相反,还满心疑惑,宋人狡诈多端,根本不可信。
  “父王,相信孩儿,王大人不一样,他告诉了孩儿制作奶粉和肉松的方法,他是真心要和我们做生意的!”
  好嘛,这位被王宁安忽悠得上钩了,都不许他爹说王宁安的坏话。耶律重元脸色铁青,“你去把王宁安叫来,我要亲自见见他。”
  王宁安大大方方,面对着辽国的二号人物,一点都不怯场,其实他们已经见过了,当初耶律重元追击王家父子,而王家父子用火药炸开了冰层,埋葬了耶律重元几千精兵。
  曾经的对手,到了谈判桌上。
  “不要用大话诓骗本王,不然我的大军会随时踏破平县!”
  又是威胁,好吧!除了这个,耶律重元也想不到别的办法。
  “你还是不相信我。”
  王宁安笑呵呵道:“我是大宋的官员,尽我的职责,为了两国的长久和平而来。如果王爷还有疑惑,我现在就可以让贸易钱庄的代表过来,和你签下约书,承诺采购奶粉和肉松。你们只要负责生产就是了,销售我们包了。”
  “当真?”
  “一点问题没有。”
  耶律重元还是将信将疑,他把爱将耶律仁先叫了过来,这位之前就和王宁安打过交道,王宁安也把吴世诚叫来,让他负责谈判。
  很快双方就商谈妥了,大宋方面以每斤100文的价格,收购奶粉,初步采购量是80万贯,另外再拿出70万贯,采购肉松。
  这些只是初步拓展市场,以后的订单会快速增加。
  王宁安可不是吹牛皮,奶茶不光在辽国能行得通,放到大宋也是一样,君不见后世满大街都是奶茶铺子。
  大宋的百姓或许喝不好奶粉,但是加了茶叶之后,能消除奶的膻味,保留纯正的奶香,另外王宁安手上还有白糖作坊,简直天衣无缝,配合默契。
  他已经规定,六艺学堂的学员,每人每天一杯牛奶,至于王家的部曲,还有弓箭社的青壮,也要每天喝牛奶。
  有这些人带头,很快平县就会喝牛奶成风,至于京城那边,更不用担心。
  赵祯晚上肚子饿,想喝羊肉汤,害怕麻烦御厨,也担心每天都弄一只羊准备着,浪费财力,就忍饥挨饿。
  皇上的仁慈被广为流传,几乎无人不知。
  这回不用了,有奶粉配合肉松,只要加一点热水,就能冲一碗香醇可口的牛奶,广告词王宁安都想好了——皇帝再也不用担心挨饿了。
  汴京的百姓接受新鲜事物的能力绝对天下第一,他们有恐怖的消费能力,再加上欧阳修等人也会卖力宣传,销路是不用担心的。
  只是耶律重元拿到了谈判结果,顿时就怒了,冲着儿子不停挥舞,狂躁地咆哮。
  “涅鲁古,你个蠢材,你上汉人的当了!”
  涅鲁古不解其意,“父王,怎么会?约书不都强了,还要怎么样?”
  “你睁开眼睛看看,这算什么约书,这是意向书,意向书!”
  涅鲁古看了之后,也懵了,急忙跑去找王宁安,质问原因。
  王宁安丝毫不乱,微微一笑,“小王爷,这就是你们的不对,几百万贯的生意,我立刻就把钱奉上,你们交不出货怎么办?”
  “我,我们契丹人是讲信用的!”涅鲁古梗着脖子,大声嚷嚷道。
  “在商言商,即便你们有信用,可你们一下子拿得出那么多奶粉吗?作坊要一点点建立,人手要培养,采购牛奶的人员要安排,你们要有个系统的规划,这事我已经和耶律仁先商量了。”
  耶律仁先满脸羞愧,连忙道:“小王爷,王大人心思缜密。的确做生意不是那么简单,很快我就能准备出一份章程,交给小王爷。”
  涅鲁古气得直跺脚,心说谈一个生意这么麻烦,就是不如抢劫来的爽快!可转念一想,抢劫也有风险啊,大宋要是软柿子,汴京城早就是辽国的天下了。
  麻烦就麻烦点,关键是能把钱拿到手。
  涅鲁古初步算了一下,如果燕云十六州分到七百万贯订单,他们父子至少能赚到100万贯,足够增加一万人马。
  夺嫡路上,又增加了一个沉甸甸的筹码。
  只是一万人马,未免有些太少了,最好能增加三五万才好,可是增加这么多兵,钱从哪里来?
  涅鲁古真的发愁了,他和耶律仁先一同去找耶律重元,商量对策了。
  ……
  看着他们的背影,王宁安真想放声大笑,庆祝一番。
  赵宗景依旧是狐疑满腹,“王大人,这一路上,光看见你给辽国人好处,你还总说是对大宋好,我实在是看不出来好处在哪里!”
  “哈哈哈,小王爷,事到如今,辽国人已经进入了罗网,咱们也不妨推演一下,这个订单下去,辽国方面要怎么干。”
  赵宗景正是好奇呢,连忙点头。
  首先面对着天大的订单,耶律重元父子想要吃下来,唯有拼命增加牛羊的数量,可燕云十六州多数是耕地,牧场有限,他们该怎么办呢?
  赵宗景又不是白痴,肯定是把耕地变为牧场,这事情在大宋也不是没有,只是方向反过来而已,大宋是把牧监的土地变成耕地。
  扩充牧场还只是第一步,接下来他们肯定要强制家家户户养殖牛羊,这样一来,老百姓肩上的担子又重了。
  原本辽国就没把燕云的汉人当成自己人,压榨起来一点负担也没有,他们会抢走老百姓的耕地,把自耕农变成牧场的奴隶,上演辽国版的“羊吃人”,王宁安在辽国的贵胄和汉人中间,挖了一道浅浅的沟,随着利益的纠缠冲突,这道沟会越来越深,直到深不见底,双方彻底决裂,成为寇仇,那时候就是大宋收服燕云的最好时机。
  跟着王宁安一些日子,赵宗景的经济水平上来很快。
  “王大人,你说的我没法苟同。”
  “为什么?”
  赵宗景道:“你说过,凡事有利可图,你给了耶律重元那么大的单子,他吃肉底下人喝汤,就算辽国的官吏贪婪,商人压榨,老百姓最多不赔不赚。他们也不笨,一旦逼得老百姓走投无路,天下大乱,对他们有什么好处?”
  王宁安含笑点头,“不错,不错,进步很快!耶律重元也是这么想的,才会毫不犹豫吞下了我的诱饵。”
  赵宗景脸黑了,“你是说我和耶律重元一样笨吗?”
  “哈哈哈,小王爷稍安勿躁,你只知其一不知其二。”
  “愿闻高论!”
  “辽国此时,不可以常理论之。耶律重元一心夺嫡,他多赚的钱,肯定全部用来增加军备,拉拢其他的部族,给他卖命。这可是个无底洞,最多的钱填进去,也不嫌多。你说的吃肉喝汤,根本不存在。耶律重元只会吃干抹净。而且他还会往死里压榨百姓,从农民到牧民,改变几千年的传统,老百姓需要一个适应的过程。最初他们肯定干不好的,可是耶律重元压榨得又急迫,不出乱子才怪呢!”
  王宁安把烈酒的方子给了耶律化葛,又把奶粉和肉松的生意给了耶律重元……他所做的一切,说穿了就是改变辽国的经济形态,从半农办牧的自然经济,变成商品化的农业经济。
  有人要问了,商品经济繁荣了,财富更多了,效率更高了,辽国不就更强大了吗?
  这是想当然了,历来的经济变革都不是那么容易的。
  多赚的钱,如何分配,哪怕在后世,都是无比艰难的问题,更何况是放在如今的辽国。王宁安上辈子就读到过许多因为经济变革而亡国的案例。
  比如巴列维王朝,就创造了令人目眩的经济成就,改革效果非凡。
  可是经济发展的利益被垄断了,老百姓的薪水涨不起来,另一面,因为经济发展,通货膨胀又快速攀升,造成实质收入减少,如此一来,自然是民怨沸腾,愤怒的百姓集中到了宗教领袖的身边,发动了革命
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