永远的插曲-第1部分

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书名：永远的插曲
作者：独步堂主

时间一如既往地迈动着它的脚步，带着我们的青春不由自主的前行。少年时我们都曾经畅想过的未来，也已和我们渐行渐远。
在我们即将失去青春和未来的时候，问一下现在的自己，在这唯一一次的人生旅途上是否感到了幸福。
这样做是因为每个人都应该拥有属于自己的幸福，再由它汇聚成幸福的家庭，幸福的社会，这是一种责任和态度。
本书里面的人和故事就发生在我们身边，几位主人公各自用或对或错的方式追求着属于自己的幸福，不过有一点他们是一样的，那就是认真对待自己和生活。
懂得自己你才可能懂得他人，自己幸福你才可能带给别人幸福。
在此将此书谨献给那些为了自己和他人的幸福而一直努力的朋友们。

内容标签：　婚恋　都市情缘　因缘邂逅
搜索关键字：主角：肖鲲，李木姚　┃　配角：张勇，丁雅君，赵兰兰　┃　其它：婚姻，爱情，朋友



☆、序幕

？　　一栋写字楼的普通办公室里，一个男人正在伏案工作，音响放出的歌曲之声在屋内回荡。很多人都会在工作时听歌或音乐，但像他一样选择《神圣的战争》这样的歌曲却实在是太少了。
　　因为现在他需要唤醒沉睡已久的热情，再次燃起一个男人的斗志。
　　一阵殚精竭虑的思考之后，他放下手上的工作走到窗前，看着外面的世界。
　　这是一个春天的傍晚，整个城市都被落日的余辉镀上了一层金色。他站在办公室的窗前，眼前的景色没能给他带来丝毫的愉快。
　　这个男人姓肖名鲲，两年前他和现在的合伙人张勇，创办了这家‘崑蟾广告策划公司’。
　　张勇是他的高中同学，大学毕业后去了加拿大。后来因为母亲身体不好，就选择回国照顾父母的生活。张勇回来一段时间换了几份工作都不太满意，一直想按照自己的想法做点事情。两年前的一次同学聚会两人有碰了面，张勇把自己的一些想法和肖鲲一说，结果两个人一拍即合。
　　就这样，肖鲲放弃了待遇优厚的工作和张勇开了这家广告策划公司。原以为凭两人的才华、思想能实现创业功成的理想。但是现实中的所谓成功，最不需要的就是才华。事实上恰恰相反，越有才华、有思想，你就越适应不了这个社会。
　　创业初期一次承包高速匝道广告，结果某位领导一句，‘这广告比我来的还早呀，这些商人真是无孔不入呀！’就让他的承包合同成了一张废纸。那一次几乎赔光了他过去的积蓄。
　　为了生活，肖鲲渐渐学会了如何拉关系，如何对付无赖的客户，如何奉迎那些脑满肠肥的老板。即便是这样他的公司也是步履维艰，上周他甚至卖掉了自己的车，给员工开了工资。
　　明天他要和康盛公司谈新产品策划合同，这本来是一次至关重要的谈判，可肖鲲现在有一个念头‘谈不成更好’这样自己就可以不存幻想的结束这一切，那未尝不是一种解脱。但前提是，自己要做最大的努力，这样即便一切都结束了也不留遗憾。
　　正在这时，办公室的门开了，张勇急匆匆的走进来。这两天他正忙着收几笔合同尾款，
　　“怎么样？顺利吗？”肖鲲希望听到点好消息。
　　“是这样，其他两家差的不多。我谈了谈，他们无非想再让咱们赠一些合同外的广告位。关键是那个生产运动器械的倍健，完全是鸡蛋里挑骨头。他的启动款比合同约定的晚了一个月，可现在怪咱们方案晚了十二天，还说什么签了合同你还怕拿不到钱呀，你等着那是你的问题。”张勇气愤的说道。
　　“哎，怪我，当他违约之后我就该终止合同”肖鲲很懊悔的说，当时他也感觉到这份合同很可能没有好结果，但是病急乱投医，艰难的处境让他抱有自欺欺人的侥幸。
　　“过去了就不提了”张勇拍了怕肖鲲的肩头，“我在倍健的会客室等他们老板的时候，有几个人也坐在那，我一问，他们说是奥冠体育的。聊了一会我才知道，倍健是通过奥冠的渠道才发展的这么快，进了很多地方的运动场馆、康体中心什么的。所以我就想到了李木姚，我觉得这事可以找她帮帮忙。”
　　“李木姚在奥冠做什么，倍健的人会买她的帐吗？”肖鲲问。
　　李木姚和肖鲲大学时在同一座城市但并不同校，当时几个学校的“老乡会”为了平衡男女比例经常一起组织周末郊游、自助餐之类的活动，两人也就这样认识了。不过也只是一起参加过几次集体活动，后来毕业工作了，就基本没再联系过。
　　上次联系还是张勇有个朋友要开体育用品店肖鲲给搭了个桥，不过也只是电话里打了个招呼然后让张勇带朋友去的。所以李木姚的情况他还不如张勇知道的多。
　　张勇回答道：“李木姚虽然职位不高但是她负责卖场和渠道管理，倍健肯定不愿意得罪她。”
　　肖鲲听了点了点头，“那好吧，我给她打电话。”说着肖鲲拿起手机在电话簿中检索，发现自己没有她的电话号码。这才想起来上次是从别的朋友那打听来的号码，自己打过之后应该是没有存下来。
　　“你有她电话吗？”肖鲲想张勇应该记得。
　　张勇念了号码，肖鲲打了过去。
　　“喂，你好，我是肖鲲。”
　　“呦，你怎么想起给我打的那话了。”电话里传来了李木姚的声音，她的声音很多人都觉得好听，包括肖鲲。
　　“有事找你帮忙。”肖鲲开门见山。
　　“什么事？”
　　肖鲲把事情简明扼要的说了。
　　“嗯，他们的老板我不认识。不过我和他们销售部的人很熟，倍健走的我们公司的销售渠道。现在有好几家找我们公司也想挤进来，估计我的面子倍健会给。”
　　“那太好了，这笔尾款对我很重要，你帮忙吧。”肖鲲恳切的说。
　　“好，一会儿我就去找他们销售部的人，等我电话。”
　　“好，再见。”
　　张勇见肖鲲挂断了电话，对肖鲲说：“我一直很佩服你一点。”
　　“什么。”肖鲲看着张勇。
　　“你从不和别人寒暄。”张勇也看着肖鲲。
　　“嗯”肖鲲面带微笑的点了点头，他确实一向如此。
　　“不管怎么说，今天有点好消息，咱俩出去喝一杯。”张勇提议到。
　　“今天不了，我得回家做饭。”
　　“好吧，还是我自由，那我走了。”
　　两人离开公司，各自回了家。肖鲲去父母那里接了从幼儿园回来的女儿；然后回家做了饭。六点四十妻子叶知秋下班回来了。
　　吃过饭，两人陪孩子一起玩、看电视，然后妻子带孩子洗澡睡觉去了。肖鲲倒了一杯水放在床头，关好窗户，又给孩子念了一本故事书，这才关灯出来。
　　回到自己的房间，现在已经是十点半了，这样的生活转眼已经过了四年了。自从有了孩子，知秋就一直带着孩子睡。每次自己想让孩子早点睡希望能留一点夫妻两个人的时间，知秋都会说上了一天班没和孩子玩，要再和孩子玩一会儿。
　　渐渐的肖鲲习惯了这种生活，每天都会在她们睡去后独自享受这一点属于自己的时间。他关上门，给自己倒了一杯茶，深深的坐在单人沙发上，或看书、或上网舍不得睡去。
　　时间：第二天上午地点：崑蟾公司办公室
　　肖鲲很早就来到了公司，他等着李木姚的消息，处理完这件事自己才好集中精力去康盛谈合同。这时张勇也从外面进来了，两个人一起商量康盛的事情。
　　肖鲲看了一下表，已经9点了10点钟还要到康盛，肖鲲嘱咐了张勇几句准备出发。正在这时他的手机响了，他有一种感觉，是李木姚打来的，果然。
　　“喂，你在公司吗？”听得出来李木姚是边走边打电话。
　　“在。”
　　“哦，我是怕你在开车，我刚从倍健出来。我和他们销售部的经理说了你是我的朋友，希望他们能按合同办事，不要为难你们。我说相信你们倍健是尊重合同，值得信赖的合作伙伴。”
　　“说得好。”肖鲲夸了一句。
　　“他们销售部的经理说没问题，让你们到倍健直接找他，他帮你们解决。他姓王，电话我一会发短信给你。”
　　“太感谢了。”肖鲲语气恳切但是并未多说感谢的话。
　　“嗯，那我先上班去了，回头聊”
　　“再见。”肖鲲挂了电话，转过头来对张勇说。
　　“我现在打车去康盛，一会我会把短信转发给你，你去找倍健的王经理。”
　　“好，咱俩分头行动。”
　　张勇让肖鲲开自己的车去，肖鲲表示不用了，自己打车去。
　　9点40多一点，肖鲲就到了康盛。康总正在给中层领导开会，肖鲲只好在接待室等着。转眼已经坐了一个多小时，他对康盛这种态度非常不满。
　　这不是一种平等合作的态度，对方知道自己的处境，所以才如此轻慢。这个项目前期已经投入了不少人力和物力，肖鲲没有办法，只有忍耐。他甚至觉得自己不该来，因为这样下去就算合同签了，合作也不会愉快，合同款也不会顺利。
　　又过了一会，康盛的毕经理叫肖鲲去会议室。就在肖鲲起身的一刻，他突然下了一个决心，就是‘绝不再妥协，宁肯谈判失败公司倒闭。’
　　一进会议室肖鲲略微向康宗利点了下头“你好，康总。”
　　“哦，请坐。”
　　肖鲲看了一眼会议室，除了康宗利还有四个人，上次来介绍方案的时候他都见过，都是和新产品有关的人。
　　肖鲲又简单扼要的介绍了一遍方案的关键点和有创意的广告设想，他看得出来康盛的人对自己的方案是满意的，只是康宗利仍然不动声色。
　　“你的方案还可以，但是价格我还要再考虑一下。”康宗利还是不紧不慢的说着。
　　“康总，65万包括策划，广告，媒体，现场宣传的全部费用，还能有多少利润您其实心里是有数的。”肖鲲心里对这个落井下石贪得无厌的家伙非常愤恨。
　　“50万，我现在就和你签合同。”康宗利好像没有听肖鲲说话，继续按照自己的思路说着。
　　“康总，这个价格我接受不了。”肖鲲觉得他没有诚意，这样谈下去毫无结果，就算有结果也会对自己不利。
　　“那太遗憾了，只好让你白跑一趟了，那就这样吧。”康宗利打着官腔，他似乎有把握肖鲲一定会接受他的价格。
　　肖鲲离开了会议室，但是他并没有走，他想再试一下。虽然这个家伙的态度傲慢，又给了一个趁火打劫的价格，但是自己实在太需要这份合同了。否则不只是没有收入，前期的投入也将全部损失，这是他现在的境遇所不能承受的。更何况肖鲲知道对方认可自己的方案，否则不会和规模最小出道最晚的公司谈这么多次。
　　肖鲲来到大厦的地下停车场，他看了一下康宗利的车停在那里，于是站在通道边等着康宗利。之所以在这里等他，是希望能单独和康宗利谈一下，因为他是那种绝不可能在自己的员工面前被人说服并做出改变的人。
　　艰难的处境似乎给了肖鲲无限的耐心，几个小时过去了，肖鲲竟然越发的平静。终于，他听到了康宗利说话的声音，这让他心里一紧，因为他不希望有别人在，那样今天就前功尽弃了。还好，康宗利是在打电话，而且好像是在和他上大学的宝贝女儿，这样他心情不错。康宗利看到了肖鲲，露出了一丝惊讶，他停了下来保持了一定的距离。肖鲲表现的更加有耐心，等他打完电话。
　　“肖经理，你在等我吗？“
　　肖鲲诚恳的回答道：“是的，想和您说几句话，耽误几分钟。”
　　“到我车上说吧。”不知道是老康心情好，还是他不想有人听见，这让肖鲲很庆幸。
　　上了车，肖鲲直奔主题“康总今天给我的价格，是因为您了解我的处境。”
　　老康没有说话。
　　“的确，签了这个合同虽然没有利润，但是能弥补前期的投入。不过没有利润的合同救不了我的公司，我不会接受。这样，损失最大的是您。”
　　老康的脸上露出了一丝疑问，等着肖鲲说下去。
　　“为了这款智能空气调节器，您的公司投入很大。因为前一段时间产品的生产还有问题，所以您有耐心找了三家策划公司比对竞争。但是现在据我了解生产问题基本解决，已经具备推向市场的条件。每耽误一天损失会有多大您应该清楚。
　　而我的方案随时可以开始市场运作，如果您更换合作伙伴，至少需要两周的磨合期。而且到时候您的产品急等着上市，可能就没时间再和策划公司讨价还价了。”
　　老康的脸上没有了下午的心不在焉，他也在思考。其实他愿意和肖鲲合作。不说方案，肖鲲诚恳直率的声音他就很喜欢。而且他没想到肖鲲了解到了他产品生产的内部情况，他本想将肖鲲一军，结果反被肖鲲点中要害。
　　“我也希望能和你合作，不过还是希望你考虑一下我的价格。实话告诉你，其它的公司我也有接触，并不需要两周。”老康亮出了底牌。
　　“您提出的价格不管谁做都是没有利润的，没有一家公司会拿出全部精力来做好一个不赚钱的项目。更何况您同时接触几家策划公司，而那些公司恐怕也是同时接触几个厂家。而我现在的状况，会尽全力做好这个项目。”肖鲲的口气是诚恳且坚定的。
　　老康一直看着肖鲲，还是不动声色。肖鲲说完，老康垂眼想了一下；嗯了一声，但并没有说话。
　　“希望康总能够考虑我说的话，我得走了，再晚就赶不上公交车了。”肖鲲见老康“缓兵计”，就主动结束谈话，而且他一直再找话头想告诉老康他要去坐公交车。
　　“没开车来吗？”老康稍微侧了一下头。
　　“我的车卖了，给大家开工资了。”
　　老康没想到肖鲲这样回答他，他看了肖鲲一眼。
　　“那我送你吧”老康说的很平实。
　　“不麻烦您了。”
　　“老话说，买卖不成仁义在，更何况。。。”老康停了一下。
　　“更何况您还在考虑。”肖鲲抓住对方说话的间隙，微笑着接了一句。
　　“嗯”老康也笑了，气氛立时一转。
　　路上肖鲲以老康女儿的学校为话题和他闲聊了起来，不过肖鲲很注意的只聊些无关紧要的事情，完全没再提工作上的事。
　　肖鲲兴趣广泛、广览博读，任何话题他都能聊上几句，两人间的话题逐渐多了起来。老康对这个年轻人也颇有好感，话语之间少了许多谈判时的深沉老练。
　　老康和肖鲲并不是很顺路，所以当肖鲲要下车时，很诚恳的对老康表示感谢。
　　“康总，谢谢您送我。”
　　“哦，没事，再见。”
　　肖鲲看着老康的车开走，一下午忐忑不安、孤注一掷的紧张心情放松了许多。倒不是他感到自己刚才的举动打动了老康，而是因为自己尽力了，自己预先想好要说的话，要做的努力全都做了，即便失败也不会后悔什么了。肖鲲预先想了很多，最后单独见老康说的话，包括让老康知道自己的车卖了。这样做是因为肖鲲知道，你再有能力，项目再好，你的语言和方法如果没能打动对方，你就得不到想要的结果。而且面对你的上级或者比你有实力的人，你往往只有一次机会。告诉老康自己把车卖了，是想让他知道自己破釜沉舟度过难关不向他妥协的决心。当然，老康也可能因此会更有信心踩自己一脚。如果是那样，就说明老康这种人根本不能合作，合同不签也罢。
　　晚上，肖鲲一个人坐在沙发上却没有了往常片刻偷闲的感觉。等待结果总会给人带来或多或少的不安，尤其是对自己如此重要的结果。肖鲲给张勇打了电话，两人互通了下午各自的情况。张勇说挺顺利的，具体细节明天公司再说，这让肖鲲稍感安慰。
　　他打开了一罐啤酒，选了一部情节简单但是紧张激烈的枪战电影来看。他不关心屏幕上演的是什么，只是希望消磨一些时间让今天能快点过去，明天早点到来。
　　时间：星期四上午地点：公司办公室
　　肖鲲一早就来到了办公室，等着老康给他打电话。转眼10：00了，每次手机响起肖鲲都会紧张一下，但都是无关紧要的电话肖鲲心不在焉的应付了事。
　　这时张勇进来了略带沉重的问道：“怎么样？”
　　“还没信儿。”肖鲲也面色凝重“估计没戏了。”肖鲲心里期望着好消息，但是却故意这样说。
　　“再等会，不行就算了，好在倍健的尾款收回来了。”说着张勇把支票放到了桌上“虽然不多，但是我们还有机会。”
　　“昨天那个王经理挺热情，他说和他们老总谈了，他们老总说初次合作有些误会，说清楚就没事了把支票给我开了。还说‘我们倍健不管和谁合作都是根据合同办事，凭真诚赢得伙伴的。’真是虚伪。”张勇继续说道。
　　“他那是怕李木姚回去说他们不遵守合同，总是找茬刁难合作伙伴，影响和奥冠体育的合作。”肖鲲回应道。
　　“是呀，所以这次多亏了李木姚，回头。。。”张勇还没说完，肖鲲的手机响。
　　“老康打来的。”肖鲲看了一眼手机对张勇说道。
　　肖鲲示意让张勇关上办公室的门，调整了一下自己的状态，然后接了电话。
　　“您好，康总”
　　“小肖呀，下午有空吗？”老康语气平和自然。
　　“有空。”肖鲲感到了什么。
　　“两点来我公司，把合同签了吧。”老康说的很随意，好像这是早就约定好的今天只是通知一下。
　　“好的，谢谢康总，下午见。”肖鲲打电话内容一向简单，通话结束的也快，但是这次的电话他有点感觉快的不真实，紧张了一天的事情最后竟如此简单。他直到看见屏幕上显示通话结束的字样，才缓过神来。
　　“太棒了。”张勇攥着拳说。
　　“哥们，希望这是咱们好的开始。也该咱们转转运了。”肖鲲高兴的说：“就像《我爱我家》里贾志新说的，‘这半年净义务劳动了，可该我成一回了。’”
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☆、郊游

？　　下午签合同很顺利，预付款的支票也拿到了。两人和康盛的销售部门谈了很多细节问题，他们俩回到自己公司已经快6点了。
　　肖鲲给知秋打了个电话，告诉她晚上一起吃饭庆祝一下，问她想吃什么？
　　“孩子一直想吃披萨饼，咱们去上次那家吧，离家不远走着去就行了。”问知秋想吃什么，其实等于问孩子想吃什么。
　　“好，那我去接孩子，你一会儿直接去餐厅就行了”说实话肖鲲非常不喜欢披萨饼，炸洋葱圈这类食物。
　　“好，那就这样。”知秋挂了电话。
　　“对了，你去买辆车吧！尾款也收回来了。省得你周末骑车带孩子去游乐场。”张勇看肖鲲打完了电话说到。
　　“骑车也挺好，孩子很喜欢坐。”肖鲲说的倒是真话，不过要想和知秋出去就不太方便了。现在度过了难关，心情好了不少，肖鲲很想带知秋两个人出去散散心。
　　“反正卖车的钱还给你，你看着办吧。”两人边说边离开了公司。
　　晚饭吃的很愉快，肖鲲还带着孩子在小区花园玩了一会儿才回家。他和知秋说了买车的事，知秋听了对他说生意刚有起色，还是要省着点。肖鲲觉得也是，于是最后商量着买辆二手车，知秋说买什么车她不管她和孩子只管坐。
　　第二天上午肖鲲到了公司，和张勇商量处理康盛的工作。财务小苏去银行兑换支票回来。
　　“肖哥，你的卖车款已经打回你的账户了”小苏又高兴的说“帐上有钱了，现在连我心里都踏实了。”
　　“是呀，谢谢大家和我一起度过最困难的时期，以后会好起来的。”肖鲲对小苏肯定的点了点头。
　　今天是周五，虽然要做的工作还有很多，几个员工都做好了加班的准备，但是肖鲲还是和张勇商量后告诉大家明天正常休息。
　　肖鲲明白，没有合理的休息放松，人是不会发挥出最大能力的。除非迫不得已，否则一味的延长工作时间，只会无效率的空耗，无形中增加公司的成本。尤其是自己和员工都是靠创意和灵感吃饭的，更不能让大家过于疲劳。
　　安排完工作肖鲲就去了一家比较有名的二手车行。他对导购小姐说了自己的要求，找到了一辆比较新的白色旅行车。难得的是上一任车主很爱干净，而且不吸烟。
　　肖鲲打开发动机舱检查了一下，然后开车试了一下车况，感觉还不错。一下车那位导购小姐刚打算向肖鲲详细介绍一下这辆车的优点，肖鲲却先对她说：“就要这辆，在哪里交款？”
　　从肖鲲进来到现在前后不超过15分钟，没有试第二辆车，就决定要这辆车准备交款。肖鲲这一系列目标明确、干净利落的举动让为他服务的导购小姐一时没有反应过来。
　　“先生，您是说就要这辆是吗？不再看看别的车了吗？”
　　“是的，就要这辆不用看别的了，谢谢。”
　　肖鲲刷卡付了款，那位导购小姐把他送出门的时候对他说：“您是我接待过的最痛快的客户。”
　　一般来说销售人员都会恭维自己的客户几句，但是这位导购说