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超级进化光线-第91部分
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为了能赶上计划，她这段时间压力都大到天际去了。身为总经理，不止亲自跑到一线坐镇，全国各地到处飞，还疯狂地利用自己能找到的所有人脉、关系，去联系疏通，可依然是收效甚微。甚至她都开始怀疑自己的能力了，结果一回到公司，就看到眼前的这种情况，哪能不瞬间明白，她是被老同学给坑了，千万年薪的工资怎么可能有那么好拿！
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第二百八十六章：虎视眈眈的敌人
“我现在需要一部分合理的解释，至少能够让我明白究竟出了什么事情，可以用这些答案来安抚整个公司现在人心惶惶的情绪！”
柳芳芳揉了揉有些头疼的脑袋说道，也不是她想要抱怨的，而是这东西非常影响士气，必须要搞清楚解决问题的方向。
只是不等黄静怡回答柳芳芳的质问，坐在会议室一旁的梁羽就已经站了起来。。。。。。
“对不起，柳总，有很多东西没有告诉你，让公司上下都有些为此为难。”仗着年龄小，像这样的话题，还是由他来说比较好，“事情是这样的，线下市场方面，主要是大成实业在背后搞鬼，他们已经放出话来，除非是欧阳家这边愿意压低服软，将意儿送过去，否则，整个川省都没有我们公司的容身之地。。。。。。”
“所以说，就因为你们的感情问题，大成实业想要弄死先驱者公司，连带着我们在线下市场渠道方面也变得寸步难行！”柳芳芳吃惊地看着对面那两个年轻人，总算知道自己掉进来的是什么坑。。。。只能说这帮二代们真是太会玩了，随便拿几个亿的生意来打水漂，这种玩法，让她这种“穷人”很崩溃的好不。
“果然，我就知道这钱是没那么容易拿的。”柳芳芳低声哀叹道，而看到柳芳芳脸上的表情，梁羽有些尴尬地摸了摸鼻子，“也不仅仅是因为感情问题，还有政治、影响力方面的较量。”
有时候听力太好也不见得是什么好事，随便一句咕哝都能听得到。
不过他也没有想到，杨小天伤成了那样，杨家都还有精力针对一家刚开没多久的玩具公司，由此可见，他们是真的下定决心要和黄家一起将欧阳家的势力赶出川省，剪除掉任何可对他们造成威胁的部分。
“好吧，我明白了。”柳芳芳听后点点头，即便她是才来川省没多久，对大成实业的情况也是有过耳闻。
对方在商业地产方面的实力有目共睹，几乎占据了西南地区最繁华的商业地段，像锦官市之类大中城市的电影城、商业街、酒店以及高档公寓写字楼等等，几乎都是他们在经营。而剩下来的那些，就算不是属于大成实业的，也有他们的影响力和股份在其中。相对于机器人玩具，由于售价高昂的原因，面向的销售群体基本都是城市中的中高收入人群。想要卖的出去，就只能和电脑城、手机城一样，在那些人流密集的商业繁华地段。这也就不难解释他们在线下市场方面寸步难行的局面，仅仅一个提高店面租金的问题，那些分销商、零售商、代理商的就不敢不听大成实业的话。
只是明白归明白，柳芳芳心里还是有些绝望的。
商业方面的竞争，她其实不怎么担心，线下市场方面不行，公司可以去线上平台销售。
又不是以前，厂家想出货，只能是靠各地的分销商代理商渠道，如今国内线上销售平台的市场份额增长迅，淘货、天狗、京西、阿里巴巴等各大交易平台如火如荼，销售规模已经不比线下市场少多少，一年的交易额接近2o万亿，特别是在快消品方面和那些需要巨量压货资金、货品又轻便容易运输的商品来说，线上销售规模甚至过线下实体渠道。
即便是有大成实业在分销商渠道方面对公司进行打压，她也不怕什么，大不了专注线上销售模式。
但这些根本不像普通保安的保安出现，却让她意识到了一个严重问题。
“别告诉我，他们是想双管齐下，在公司里工作居然还有生命危险？”柳芳芳抱着脑袋惨叫道，一副赫赫抖的样子让梁羽有些哭笑不得，也不知道她是真的害怕，还是在装样子抱怨。
“没那么夸张，这些人只是。。。。”
他刚想解释这些人主要是过来保护自己的，你们不用担心生命财产安全，就被黄静怡给打断了。
“以防万一还不好，再说给你配几个保镖后，以后出行的时候跟在一边，这排场不就立刻上来了，省的别人说我们没实力因此而小看。”黄静怡一边调侃，一边对梁羽猛眨着眼睛，示意他不要把真相说出来。
梁羽顿时反应过来，这位未来的岳母大人在担心什么，如果让公司里面的人知道，有一大票远道而来的间谍特工正盯着这边，绝对会合同也不顾直接连夜跑掉。事实上，军方那边也是担心，学校里面的学生太多，又基本都是未成年，万一闹出来什么动静，很容易变成不可控制的骚乱，才把保护地点设置在完全受他们控制的新开厂房这边。
这一刻，柳芳芳因为垂着头的关系，根本没有看到黄静怡的眼神。听到这话后，她勉强抬起头抱怨一句，不过总算是不那么丧气了。
“那我可宁愿你不给我配，回到国内工作的原因就是因为国外治安太乱了。”
……
“啊，总算是糊弄过去了。。。。。”
见柳芳芳总算不再询问这方面的问题，梁羽在心中暗道，他也注意到公司现在正处于一个最关键的时期。
一方面，生产线都已经安装调试好，只要渠道方面不出什么差错，就可以全力开工进行生产。加上之前试生产的那一批产品，被证明没有任何问题，不管是功能、质量，还是零部件的运行磨合方面，就跟当初方案设计的那样，完美无缺到不需要半点改动。如此令人惊喜的意外结果，让所有人都对公司未来的市场前景非常看好。这简直不像一家才进入智能机器人玩具行业的菜鸟开的新产品，而是侵·淫了市场十几年、经受住各种考验的成熟品牌，毫无疑问，这样完善的产品，将会大受消费者的欢迎。
但另一方面，线下渠道开拓受挫，高薪挖来的一批市场团队和管理层都在担忧自己的作用是不是对得起公司开出的优渥工资待遇，如今再遇上如此诡异的状况，心态方面难免会有些忐忑不安，柳芳芳突然找上门开小型会议就是证明。
如果处理不好，虽不至于让公司整个垮掉，但出现一些额外的麻烦却是肯定的，说不定还会被正虎视眈眈盯着这边的黄杨两家抓住机会制造动乱。
只可惜，他们根本就不知道自己的底牌到底有多雄厚。
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第二百八十七章：举足轻重的大人物
已经升任为龙珠电竞CEO的卫青最近很轻松，除了刚开始一段时间承受比较大的压力外，随着公司的数据报表越来越好看，她完全放下了重组后对前景的担忧。
事实证明，用不可转卖的公司股份换取那些实力主播加入的代价非常值得。
庞大的粉丝基础，加上挖来的游戏主播们在这次征战韩服活动中的优异表现，让新成立的龙珠电竞一跃而为直播界的新贵，人气方面，只比身为龙头老大的斗X低几十万而已。按照目前的增长趋势，不用多久就可以和斗X并驾齐驱，甚至是超过它们。
不过最重要的是，这次的方向调整，完全符合母公司的游戏平台发展战略。
以游戏直播为主的真人秀节目内容，将会最大程度地整合平台的所有网络游戏资源，带动玩家们的游戏兴趣和热情，然后以点带面地延伸至其它娱乐方式。就和总公司早期赖以壮大的发家模式类似，凭借上亿数量的高粘度QQ用户群，跨界经营动漫、电影、游戏、小说等IP资源。
在这样的大背景下，作为下属子公司的龙珠电竞，即使利益上吃亏了点，可其他方面却能获得巨大的收益。也是考虑到这一点，她才能获得母公司的强力支持，一举改变公司发展方向。然而，令人惊喜的是，在陆威和梁羽提供的方案下，龙珠电竞这次非但没有吃什么亏，反而收获了巨大的成功。从她听来的内部消息，有鉴于自己果断出色的表现，很可能等两年的任期结束以后，她会再次获得升职的机会，进入总公司，负责泛娱乐平台这一块。
卫青心里非常感激两人的帮助，只是让她比较郁闷的是，这里面总有个人不务正业，明明是公司花重金签下的游戏主播之一，却常常不把这当做一回事，整天就知道干一些其它事情。
“连之前举办成立大会的时候都没来，亏他还是公司方面的股东，这么重要的场合居然不出席。。。。。。”卫青不爽道，她当然知道梁羽在读书，不过就连陆威这个还在斗X的卧底都出席了，而高中生请假又不难，这家伙肯定是不把他们放在眼里才这么干的，通知了却说没时间。
正心里埋怨着，意外发生了，卫青竟然接到梁羽打来的电话。
“卫总，怎么样，最近过的愉快吧，很快龙珠电竞就要成为业内第一了，到时候一定要记得摆庆功宴啊，我就等着过来大吃大喝一顿。”梁羽说道，第一句话就把卫青气的够呛，真是哪壶不开就提哪壶。
“呵呵，你终于肯舍得联系我们了，要不是一直有注意你的消息，我都不知道，我们的当家游戏主播竟然还是个天才艺术家。”卫青挑了挑眉毛冷笑道，话语里面的不满，就算隔着手机都能听得出来，梁羽只能无奈地解释了一下，“主要是太忙了，那段时间刚好在录制单曲，抽不出空闲。”
不是他想放卫青鸽子，当红的游戏主播，虽然在收入方面超过很多工作，粉丝数量也不菲，但到底不算什么正当职业。何况他还是一个在读的高中生。看之前斗X黑他时候造成的影响就知道，如果真的去到现场，绝对会成为舆论的焦点。而为了造势博取关注，龙珠电竞一定会公布所有挖来主播的签约收入和名气程度，届时，记者们在大肆报道的同时，肯定也少不了被一些人指名道姓的批判，而这并不是他想要的。
卫青似乎也清楚这一点，并没有对此多说什么：“算了，今天就放过你吧，不过要是下次举行内部庆功宴的时候你再不来，我肯定会让你后悔的！嗯，还是说说你找我有什么事吧，无事不登三宝殿，我知道作为大艺术家的你，时间可是很宝贵的。。。。”
对于这点讽刺，梁羽自然是没放在心上，很简单地将这次的目的说出来：“我这边有一批新开发的智能机器人玩具，想请龙珠电竞旗下的当红主播们帮忙打广告。”
“智能机器人玩具！你不是在搞音乐吗，怎么突然又做起了这个？”卫青错愕道，她并不知道梁羽去魔都参加机器人大赛的事情，还以为这家伙小小年纪又不务正业了。
而听到电话那边传来的惊叫声，梁羽汗了一下。
虽然对他来说，把自己正在做的事情说出来，肯定会引来卫青各种诧异惊叹的目光，不过这东西其实并不好解释，说多了反倒会有种交浅言深的感觉，他只是含糊道：“别想太多，这是我女朋友家开的公司，我只是想帮下忙。”
“哦，原来是这样啊。。。。。”卫青焕然大悟的点点头，便没有再深究下去，而是让梁羽跟公司运营部的人谈，她会吩咐下去的。
没错，梁羽觉得想要突破大成实业对他们市场渠道的封锁，最好的办法就是利用线上的名气进行推广促销。
这也是他的优势，不要小看这些做网络直播的，他们的影响力并不低，得益于目前国内4G网络的高速便利性和大部分人对真人秀节目的兴趣程度，国内观看直播的人数每天已经超过千万。而能够在新成立的龙珠电竞里获得股份的，几乎每个都有几十万以上的粉丝支持，再考虑到作为网络直播方面的受众，跟购买智能玩具机器人的潜在消费者群体存在很大程度上的重合，可以说，这些当红主播们非常适合用来做智能机器人玩具的推广宣传。
而且他邀请的将不止是龙珠电竞的主播，只要是有大量粉丝群体关注的主播，都可以用来打广告。毕竟，如今他也不是那种刚入主播界、电竞圈的小萌新，没什么能量。光是征战韩服活动，他就已经一战成名，然后又一手挑动各大直播平台内主播，造成前所未有的剧烈动荡，再加上跟卫青、陆威等一批实力主播建立的人脉关系，毫不夸张地说一句，他在业内已经属于那种跺跺脚就能震三震的知名大人物，想要办成这事并不难。
反正作为一个尚未发展成熟还在完善摸索阶段的新兴行业，针对主播们的各种合同规定并不严格，像这类接单一样的广告活动，平台方面很难找到理由进行管理抽成。
他和卫青说明，完全是因为两人之间的关系，否则，绕过平台直接跟主播联系也不算什么难事。
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第二百八十八章：新的宣传模式与说服
第二天，依然是在公司的会议室内，柳芳芳看着梁羽提交的方案，有些不知道该说什么。
“这就是你想到的推广计划，去请那些网红们来宣传我们公司的产品？”
不是她不同意，而是按照公司之前制定的市场宣传方案，主要是在各大电商及网络搜索平台做推广，重金购买位置靠前的广告位，然后选择一些大热的综艺节目，通过互动类的娱乐方式介绍智能机器人玩具产品，再配合与高科技相关的杂志媒体进行广告投放。
这也是大多数科技类产品公司选择的线上推广方案。
一般都不会去请什么偶像明星作代言，因为性价比实在太低。
如今能被大众所熟知的偶像明星，通常一年的代言费都是千万起步，却不能有效地打动相应的消费者群体。并不是说他们的名气不够，而是动辄几百到数千的昂贵科技类产品价格，很难让看广告的人受到诱惑，然后盲目地去购买。他们最适合代言的都是一些日用快消品和服装品牌，基本不会在科技类的产品上看到他们的身影，连普通电器类的都少。像这些广告要么退而求次的选择知名度比较低、代言也只要几百万的二三线明星，要么干脆就是用一些普通模特，相应的，广告内容也主要是用于突出产品功能。
跟二三线明星相比，名气方面更不上档次的网络红人，自然也就没有进入柳芳芳和一众市场团队的视线。
不是觉得没必要，而是根本看不上眼，费这功夫，还不如去请那些外形长相更靓丽的知名偶像明星。反正对于先驱者公司来说，虽然目前还只是一家新创的科技类公司，又受到大成实业的打压，但明显财大气粗，前景广阔，根本不差这点钱。
事实上，除了一些缺乏财力支持的小公司，没有哪家有实力的公司会用网红来进行宣传，能看到的基本都是些合作的淘宝店和剃须刀、路由器、键盘、鼠标之类的小电子产品生产商。
柳芳芳苦恼的问题就在这里。
真要用网红，会拉低整个公司产品的逼格的！
只可惜，梁羽却像是没有看到她眼中的异样神情，认真说道：“嗯，我觉得跟公司原本的推广计划相比，请他们花费的钱并不多，大概只要五百万左右。作为补充方案的话，可以更接地气一点。毕竟现在看网络直播的人基本都是年轻人，思想方面新颖独特，对智能机器人玩具的接受程度会比较高。”
柳芳芳对此非常无奈，只能把心里话说出来：“但是这样做，会让别人觉得我们公司很没有实力，连带着认为公司生产出来的产品也不行。”
说着，她还用眼神向坐在一边的黄静怡求助。
虽然她现在是这家公司权利最高的总经理，但身为一个替人家打工的，在话语权方面明显干不过拥有百分之三十股份、还是公司技术支撑的梁羽，只有作为人家未来丈母娘，和公司最大股东法定股权代理人的老同学才能压得住。
而接到请求的黄静怡，这一回看起来是站在柳芳芳这边。
“我知道小羽你是为了公司好，想帮忙解决问题，但这种事情最好还是听芳芳和公司市场团队的意见比较好，他们在推广方面更有经验。”黄静怡耐心劝道的同时，在心里忽然松了口气。以往，她总会被梁羽那天才般的表现震撼到，每每感觉出人意料之余，让人忍不住惊叹绝望。但现在，她终于意识到眼前的少年并不是那种多智近乎妖的类型，至少在商业经营领域还是有些想当然的幼稚，对自己女儿来说，不至于各方面都被吃得死死的。
只是才说完，黄静怡又觉得不应该太过打击梁羽参与的热情，在柳芳芳幽怨的目光注视下，连忙打着圆场道：“不过若是小羽觉得有用处，想实行也并无不可，只是五百万的宣传费，芳芳不用太在意这方面的花费，加大推广力度就可以了。”
面对老同学在态度上顷刻间的转变，柳芳芳简直欲哭无泪。
果然不是一家人，不进一家门，就知道欺负我这个可怜打工仔。。。。。
被果断背叛的柳芳芳已然认识到自己和这家公司未来的命运，典型的家族企业管理模式，黑暗保守、任人唯亲！
正伤心呢，却见梁羽笑着对她们说道。
“黄姨，柳总，我觉得你们想错了一点，这个补充方案并不是以广告代言的模式去进行推广，而是让那些网红们站在用户体验的角度上帮忙宣传。所以，不会让看到的人感觉是在被欺骗，反而会基于身份上的认同感，体验到产品在实际使用过程中的强大功能。”
柳芳芳听到这里，吃惊的瞪大了眼睛，直愣愣地看着梁羽，似乎从这番提示内容里面想到了什么。
“你是说将广告宣传做成用户体验模式，消除产品与用户间的距离？”柳芳芳忽然收敛住悲愤的表情，正色问道。
“不错，一般的广告模式，受限于时间和表现力不足的关系，很难完整地展现出产品的性能和作用，而作为代言的偶像明星不管看起来多具有亲和力，实际上都和普通人存在一定的无形距离，但这些网红们不一样，大多数都是直接从普通人转变过来的，先天便具备不少的信任基础，加上直播过程中丰富的互动性元素，只要在使用时将产品有用、友好的那方面展现出来，不难打动潜在的购买群体。”梁羽详细解释了一遍。
“你这思路太棒了，我怎么就没想到！”得到提醒的柳芳芳猛地大叫了一声，已是彻底明白过来他的想法，只有一旁的黄静怡表示不解道，“你们在说什么，我怎么感觉跟不上你们的思路？”
见老同学面露疑惑，柳芳芳在边上兴奋的回答道：“静怡，你可以把这想象成乔布斯举行的苹果发布会那样，只不过上台的再也不是业内的权威，而是无数拥有一定知名度的用户角色。我敢说，只要宣传成功，这家伙很可能开创出一个新的高科技产品推广模式，而且是那种性价比很高的，专门用于我们这种拥有足够实力，却又没有多少名气底蕴的公司。”
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第二百八十九章：我有特别的宣传技巧
其实广告行业很早就发现普通广告的局限性，受成本、信息量和单向沟通渠道方面的制约，电视、广播以及各种平面媒体无法完善地向观众们传达产品的所有概念，只能通过较大的覆盖面，针对性地挑选出某几样重点进行表达。如果是日用快消品和服装品牌还好，几句话跟一些图片就能形象地概括出它们的特点，引起观众的兴趣。但对于那些技术比较复杂、科技含量比较高的工业类产品，短短几秒钟到半分多钟的广告时间，根本不足以表现出产品的性能和功用。
所以从上世纪开始，很多产品就不再满足于普通广告的宣传模式，而是转换思路，追求更全面的展现方式。
像世界上最早的电影植入式广告出现在1929年，美国的卡通片《大力水手》，里面通过大力水手吃菠菜罐头的方式，引发全球风靡。然后又有哈雷摩托在1953年的经典电影《美国飞车党》中，利用马龙白兰度潇洒酷炫的飙车形象，间接地推动哈雷摩托成为一种男人的标志，获得男性女性的疯狂追捧。发展到如今，植入式广告已经成为人们普遍接受的一种广告模式，只要是出现在电影、卡通类动画片里的各种产品，基本都会引发观众们的兴趣，被认为具有一定实力和欢迎度。
玩具产业也不例外。
其中最著名的就是孩之宝公司和美泰公司（芭比娃娃），这两者都在以旗下的产品为主角，创造出系列的电影、动画进行推广，比如很多人的童年记忆，持续火热数十年的变形金刚系列和芭比系列。
按照之前商议的推广计划，公司的市场团队已经在寻找联系合适的电影、动画进行广告植入，只不过受限于制作时间的关系，最少还要等三四个月才能看到成品出来。
除此之外，还有各种工业博览会演变为的高科�
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