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鹿鸣九里-第7部分
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鹿鸣伫在旁边当灰尘，心想你们吵架把我叫来干什么？
很快这个问题有了答案。
张总说：“鹿鸣，你去算一算，如果要开一个中高考分校区，公司需要投入多少人工成本。”
鹿鸣愣了下，说：“这个，这个成本核算的事，给财务部做会不会好点？”
张总不耐烦地说：“我没要你算开一个分校区要多少钱，就让你算个人工，你估算下需要几个人，人均多少钱，你不是做招聘的吗，连这个也不会干？！”
鹿鸣不敢吭声。
光头老大也做泥雕状。
张总气得又拍桌子，“两个废物，出去干活！”
两师徒立刻脚底抹油耗子窜天一般溜走了。
回来鹿鸣和光头老大商量，要怎么办。
光头老大摸着光头，说：“看这情形，老板八成是被陈校说动心了，我们要是做一个高不可攀的成本出来，估计他会砍人的，但是把成本做低了，分校开起来又没赚钱，到时候死的也是咱们，所以你看着办吧。”
鹿鸣想想也对，她就开始琢磨，这个方案要怎么做。
思来想去，又把西湖分校的人员简历翻出来看了一遍，挑其中几个人去了电话了解情况，随后她做了两个方案：
方案一：中高考分校的人全部外招，配置按照新开校区标准配置，单人年用工成本参照现有人员成本和市场同类人员行情价。
方案二：中高考分校只外招一个招生熟手，其他人从西湖分校现有人员中调配，相当于增加1个人员编制情况下现有人员同时兼管两个校区业务。为了使现有人员快速接受新业务，公司将开展一些跟中高考招生有关的内训课，由教学部组织授课资源。
两个方案预算差额在40万以上，方案二比方案一要省，而且还有个好处：可以为现有人员创收。
方案做出来，光头老大看了后说：“昨天我也找陈校打听了，陈校认为第一年最保守也能做出两三百万来，如果有这个数，扣掉租金、师资、人工，扣掉校区提成（校长提成＋招生助理提成），公司还是有的赚的，虽然不多。”
鹿鸣说：“如果是这样的话，我们就推方案二吧。”
打定主意，两人去找汇报方案二。
张总皱着眉头，说：“你这预算靠谱不？”
鹿鸣娓娓道来，“我了解过了，西湖分校开的时间久，校区招生助理也是老员工，接待学生和家长经验很丰富，缺乏的只是跟中高考辅导的业务知识，有人培训的话，是很容易补上的，而且我也问了他们中的一些人，他们普遍希望能由现有人员开展这项业务，不要再额外招人，一方面是节省公司成本，另外一方面，也是给他们自己创收。”
张总高兴的说：“你这话真是说到我心坎儿里去了，我也有这打算，前两天已经安排李校去协调，最迟这个月底就会有人来给他们做培训。还有房子的事，我找朋友帮忙，在附近找到一套旧房，很便宜，装修一下，做校区不成问题。”
光头老大和鹿鸣都暗自擦汗，庆幸这回老板瞌睡的时候两人扔过去的枕头，不是砖头。
回头光头老大把鹿鸣的方案和老板的意思跟陈校讲了一遍，陈校也高兴了，连连夸光头老大会疼人，催他赶紧落实房子装修的事和培训的事，信誓旦旦办成之后请光头老大吃饭。
光头老大自己去跟装修的事，把培训的事落到了鹿鸣的头上。
鹿鸣心想，这培训怎么安排？
首先要安排什么内容，其次是谁来讲，最后是费用问题。
培训内容方面，鹿鸣去找陈校，问他都想了解些什么。
陈校说：“最重要的是，中高考培训的收费标准和服务内容怎么设计；其次，招生流程有什么讲究没有，有没有通用的招生话术；其三，考生和考生家长的普遍特征是什么，说什么样的话最容易打动他们，促成签单；最后，日常服务和跟踪方面有没有特别的要求，比如说要给考生预备餐点吗？要提供住宿吗？要配心理减压老师吗？”
鹿鸣把需求整理出来，跟陈校确认过，就去找教学部的李校，商量找什么人来培训。
李校分析培训需求，说：“陈校这些需求，得找一个专门做中高考辅导业务的分校校长才能讲明白，我手上有的都是老师，经验再丰富也集中在教学领域，讲不好这种课。”
鹿鸣想想也对，陈校提的都是经营中高考辅导业务方向的需求，并不是中高考培训本身的需求，找李校要人确实为难他，经营层的资源，还得问老板要，毕竟他才是摸爬滚打在经营线上的人。
鹿鸣回头来找老板，把陈校的需求给他看，请示他的意见。
张总说：“这个简单，我认识龙章的一个校长（龙章是本地专门做中高考辅导的培训机构），能力是平平，但干的时间长，龙章开业她就在，算来也有七八年了，陈校要的培训她应该能做。我把人找来试试，要是靠谱，索性把她端过来也行，反正分校那边还要个老员工坐镇。”
鹿鸣委婉的说：“还是谨慎些好，虽然龙章规模不能跟我们比，但对方毕竟是校长，又是元老，不给校长的位子她未必肯跳槽，可是给她校长位子，陈校会有想法。”
老板想想也对，说：“陈校是新来的校长，根基不稳，而且这业务本来也是他提的，就不要再塞个程咬金去让他东想西想了。”
鹿鸣说：“那位校长肯来给我们做培训吗？毕竟是竞争对手。“
张总冷眼，给了个王之蔑视，说：“有钱能使鬼推磨。”
鹿鸣说：“那给了钱鬼不来推磨呢？”
张总一副王霸之气，说；“那说明给的钱还不够多。”
鹿鸣气得笑出来，说：“你能不能不要这么俗气市侩，这世上有很多东西是钱买不来的。”
张总说：“比如说？”
鹿鸣认真的说：“比如风骨，气节。”还有矢志不移的爱。
张总斜着眼看鹿鸣，话里有话的说：“你跟我一个土鳖讲风骨，气节，我听得懂吗？”
龙章的校长在一个月黑风高之夜到西湖分校做培训那天晚上，陈校专门把做会务的鹿鸣叫到一边，对她表示感谢，同时问她一个问题：她是怎么想到把西湖分校这批人马就地转化做中高考辅导，毕竟两块业务从性质上来说不搭边，惯性思维应该是招新人做新业务。
鹿鸣说：“我当时是这么想的，中小学生教学辅导和中高考辅导虽然群体不同，但都是为学生和家长提供服务，从业务属性来说是一样的，两个群体相当于是培训细分市场，这样一想，就会觉得一套人马完全可以把两块业务都做起来，就好比卖场的促销员，卖潘婷的可能不熟悉强生，但因为积累有洗浴用品常识，所以学习起来也很容易，转型成本很低。”
陈校说：“如果明天我再增加一条中老年培训服务线呢？”
鹿鸣说：“如果忙得过来，我同样建议现在这套人马把这块业务吃下来。”
陈校笑了出来，说：“不错，鹿鸣；以后你不想干行政了，跟我说一声，随时欢迎你投奔我，包你工资翻一倍。”
说这话的时候陈校脸上很有些意气风发的味道。
鹿鸣看着他，心里有点吃不准，陈校这是被激活了吗？
开完公司例会的第二天，适逢光头老大的老婆生日，光头老大自掏腰包宴请行政部所有人吃饭，一伙人抱着吃大户的心态一个不拉的都去了，中途老板应酬完，也跑来现场贡献力量，大伙儿心领神会的把他推到了鹿鸣旁边的位子。
鹿鸣吃着水果，心里想着别的事，压根儿没注意到身边的人是谁。张总坐了半天也不见她主动跟他说话，甚至连眼皮都没撩开看他一眼，气得饭都吃不下，要不是怕坏了光头老大的场子，真想拉着鹿鸣的小辫子咆哮一百遍。
鹿鸣想完了心事，看见老板坐在身边，就主动跟他攀谈，“老板，想问你个事可以不？”
张总哼了声，“说。”
鹿鸣说：“你看好陈校那边的中高考业务吗？”
张总没做声，过了会儿才说道：“我看好陈校。”
鹿鸣说：“所以中高考业务其实是为了激活陈校才特别开的，对吧？”
张总说：“效果不错，不是吗？昨天的例会陈校讲的话比过去一年都多。”
鹿鸣点头，“所以陈校被激活了？”
张总说：“陈校有没有激活我不知道，但是有些人是怎么都激不活啊。”
鹿鸣问：“谁啊？”
张总瞥了她一眼，悠然的说：“你说呢？”
☆、长风九里（3）
这天早上，鹿鸣才到公司，张总就把她喊去了办公室，进门一看，除了张总以外，现场还有个女人，大眼明媚，葫芦腰身，外加一头大波浪，看起来真是风情万种，就是眼眶红通通的，像是刚刚哭过。
张总介绍说：“这是我的朋友，Cherrie。”
鹿鸣呆了呆，没想到老板还认识用英文名字的朋友。
张总冷眼看她，“怎么？土鳖就不能有两个高大上的朋友？”
鹿鸣打了个哆嗦，把小身子蜷了蜷，假装自己是一粒灰尘。
Cherrie擦干眼泪，勉强笑了下，对鹿鸣说道：“鹿鸣啊，我听九里说你工作上很有一套，现在有个特别难的问题，想请教你。”
鹿鸣说：“不敢当，你说。”
Cherrie沉默了有两秒钟，又放声大哭，说：“我真是不想活了。”
鹿鸣吓了一跳，不由自主去看她的肚子，又看看老板，难道Cherrie怀了老板的娃娃老板又不想认账？
张总恨恨的看着她，一言不发，两只又大又亮的眼睛一边喷火，一边滴血。
Cherrie哭了一分钟，才收住眼泪，把事情经过说了遍。
Cherrie是做化妆品生意的，生意做得还蛮大，旗下有不少品牌和分店，虽然产值不能跟张总公司比，也算是比较成功的老板。
大概是去年六月份的时候，Cherrie在河南郑州开了个子公司，卖她从国外进口的精油、香料及其周边用品，因为产品很好，做的又是女性客户的生意（女性花钱保养从来是殚精竭虑不遗余力的），所以很快就打开了局面，业务特别好。
就在这个时候，有人介绍她认识了一个当地人周总（据说他在女性保养行业有将近二十年从业经历）。Cherrie和周总聊了几次，认为周总是个非常有才干的人，手上也有一大批资源，几番接洽后，Cherrie提出要和周总合作开发新渠道，周总欣然同意，但是在合作方式上，周总提出，希望采用的方式是能入主Cherrie公司做高管。
Cherrie经过认真的思考后同意了周总的提议。于是周总进到Cherrie公司，任职销售副总经理，主要负责公司产品的市场营销。Cherrie深信周总会把公司做到一个新高度，她不仅把客户资源全部交给周总，连员工团队也一并交给他管理，员工的薪酬、奖金以及管理干部的任免和招聘全部由周总说了算，Cherrie不再干涉，到后期连公司财务大权也交给了周总，她把重心放到了新产品的引进上，全部精神都在考察新产品的用途和细分市场上，因为新产品进货渠道在国外，她经常出国，十天半个月不在公司是常有的事。
快过年的时候，Cherrie联系了一批从来没买过的新货，让财务经理付款，没想到财务经理说周总在十二月调了一大笔钱在西宁买了一家店面，现在账面上很紧张，付不出这笔款。
Cherrie大吃一惊，连忙回国了解公司经营状况，结果简直是晴天霹雳，就这么半年不到，公司原本充裕的资金流出现了大问题，大部分流动资金被周总挪去投资买了店面，因为周转不灵，财务部好几次拖欠国外供货商货款，要不是因为Cherrie是多年老客户，对方早就停止供货了。不仅如此，周总还擅自改了员工薪酬方案，克扣员工的工资和福利，半年中老员工离职了80％以上，其中不乏有跟着Cherrie做了十来年的元老。
就这两件事，Cherrie非常气愤的质问周总，说买店这么大的事，为什么不跟她商量，而且员工离职这么多，为什么不跟她反应。周总则说，买店经营是一种新模式，对公司今后的发展非常有必要，只不过考虑到Cherrie不会答应做这种投资，所以就直接先斩后奏了，至于那些离职的员工，他们是没有办法适应公司变革的新要求自动离职的，但这不代表公司变革是坏的。周总还反过来劝慰Cherrie，说买店暂时看起来是比较亏，但算上省下来的租金和管理费用，从长远来看，是相当划算的，而且新招聘的员工更有活力，假以时日，产能会更高。
员工已经走了，钱也已经投了出去，Cherrie有苦说不出，只能作罢，只是从此以后她把周总的人事权和财务权都收了回来，团队虽然还在周总手里，但Cherrie开始介入周总的日常管理，周总开例会的时候她也出席旁听，这让周总很不自在。周总手底下几个中层管理人员看出苗头来，就时不时的搞点小动作，背着周总找Cherrie打小报告，说周总的坏话。周总知道以后，就扣他们的奖金作为惩罚，搞的上下级关系很难堪。
面对这种情形，Cherrie心里油煎一样，铁打的营盘流水的兵，不管是周总还是那些中层管理人员都分分钟可以撤场，Cherrie却是必须要留到最后收拾残局的人（因为企业是她的），所以她忍着，竭尽全力的维持表面的平衡，希望可以平缓的把事情处理干净。
因为压力太大的缘故，过年的时候Cherrie大病了一场，病好已经是四月份了，公司的经营状况持续恶化，到六月份的时候，和去年同期相比，亏了很大一笔，虽然还没有伤到根本，但最近三年的盈利全部都赔进去了。事情发展到这个地步，Cherrie终于忍不住了，她找周总谈了一次，把周总进公司以来公司发生的变化客观的分析了一遍，在事实面前，周总不得不承认，自己运作公司是出了问题，他很深刻的向Cherrie做了检讨，希望Cherrie可以再给他一次机会，让他用一年的时间把亏的钱补回来。Cherrie拿不定主意，又不知道该跟谁讨论，彷徨无计之下，跑来找张总哭诉。
张总安慰她，“要不干脆见好就收吧，反正你也赚的差不多了，亏就亏点了，把公司卖了，优哉游哉玩两年，再想点别的事干干。”
Cherrie问鹿鸣：“鹿鸣，你说呢？”
鹿鸣说：“老板的话也有道理，不过关键还是在你自己，毕竟是一手创办的公司，里边有你的心血，如果是因为做的厌烦了想卖掉那是没问题的，如果是因为做亏了卖掉，尤其还是别人做亏的，我要是你，多多少少，总会有点不甘心就是了。”
Cherrie说道：“是啊！还是鹿鸣知道我，就是这么个道理。”
张总说道：“那要怎么办？现在解聘周总相当于是便宜了他，没道理他干了一堆挫事，留下个烂摊子让你来收拾。”
Cherrie说道：“我烦的就是这个。另外过年生了场病，我现在的身体还在恢复中，体力不强，如果解聘了周总，我自己也不一定能顶上去。”
鹿鸣说道：“这么说，你是需要一个新的销售副总经理了？”
Cherrie说：“如果又找一个周总来，我不折腾死啊。”
鹿鸣说：“你自己管不了，眼下这个又不靠谱，新招的又信不过，总得有个人管公司啊。”
Cherrie说：“在内部选一个呢？”
张总问：“你有人选吗？”
Cherrie想了想，说：“公司里有三个跟了我十来年的人，尚总，胡总和何总，目前都是周总管着，几个人都有点潜质，但不知道哪个最合适。”
鹿鸣说：“有人就好办，可以赛马（赛马是一种通俗的选人说法，专业的说法叫竞聘，文艺的说法叫择优）。”
Cherrie问：“怎么赛？”
鹿鸣想了想，说：“把公司客户资源和销售团队资源分成三份，每一份设定一个利润指标，尚总、胡总、何总抓阄决定要哪一份，拿定以后各人就走马上任去做业绩，从现在开始为期一年，谁的指标完成率最高就选谁做销售副总经理。”
Cherrie说：“如果大家都没完成指标呢？”
鹿鸣说：“那说明你公司没有一个人能堪当重任，你也可以死心塌地去外边找副总了。”
Cherrie想想也有道理，就决定放手试一试。
临走的时候她拉着鹿鸣的手，说：“鹿鸣啊，你要是有空就多给我打打电话吧，我发现你是个特别有方法的人，我现在就需要有人给我好多好多方法渡过难关啊。”
她想了想，突然又改变了主意，对张总说，“不如你把这小姑娘借给我用两天。”
张总冷着脸，“我的人很贵的。”
Cherrie慨然说：“我付租金给你嘛。”
说完她摸出支票本，刷刷写了个数字递给张总。
张总收了支票，说：“好吧，看在钱的份儿上，借给你两星期。”
鹿鸣当场呆掉了。
张总说道：“Cherrie公司就在西区那边，离这里不远，你早上来公司打卡，去她那边帮忙，下午下班了回来打卡，我算你工资。”
鹿鸣欲哭无泪，“我不要去。”这天整天跑来跑去累都累死了，如果是担心她偷懒，为什么不干脆点让她直接在Cherrie那边打卡？
张总悠然的说：“早晚都能见到我，有什么舍不得的。”
两人回到Cherrie公司，开始着手工作。
先处理周总的事，当天下午，两个人就找周总来谈话，把周总安排到一个业务不相干的子公司里做渠道总监，正式解除了周总的副总经理职位，然后又找了尚总，胡总和何总谈心，把公司目前的情况详细的跟三个人交了个底，同时也把赛马的意思表达出来，三人都表示很支持Cherrie的决定，也接受赛马的提议。
接下来，由Cherrie主持，三个人选和Cherrie一起对现有的客户资源和销售团队资源进行分割，设好年度利润指标。这中间有个插曲：因为事前不知道自己究竟会抓到哪一块，分资源的时候还好，设年度利润指标的时候三个人都很保守，结果让Cherrie不大满意。这个时候Cherrie作为一个销售出身的总经理其强势气场展现出来，她一锤定音，为三个市场各估了一个比较高的利润指标。
指标商定以后，紧接着就是非销售的团队资源协调事宜，鹿鸣替她谋划，将人力资源部、行政后勤部、客户服务部设为公共资源，三个人都可以调用，不需要支付成本，但是公司为销售垫支的资金需支付资金占用费，这些费用由财务部统一核算。此外，考虑到今年的形势，各销售团队都不能再进员工，换句话说，三个副总候选人需要使用现有的资源去完成Cherrie设定的利润指标。
规则定好以后，三个副总按抓阄结果确定了各自负责的区域和指标，为了使所有的人都有盼头，鹿鸣又给Cherrie做了一个业绩奖励办法，对完成率排第二和第三的人进行奖励。
各项工作做完，三个人选奔赴各自的战场去冲业绩，Cherrie留在本部调度资源作支持。
至此时间刚刚好，不多不少，正是张总答应借调鹿鸣的期限。鹿鸣想到可以结束两头跑的日子，心里舒坦极了，恨不得以后再也不来这边。
Cherrie还不放心，“鹿鸣，这样可以吗？会不会越搞越糟？”
鹿鸣说：“反正不会比现在更糟了，想一想，如果不赛马，情况是怎样的？市场和营销都有周总把着，他的经营思路跟你不同，三个人选对他又不服，干起活来也不会利索到哪里去，你自己又有心无力，结果想当然不会好，现在至少有人用心替你干活了，退一万步说，就算这一轮赛马结果是谁都不合适，至少周总被你调开了，你的高管们也知道自己不行，将来引进一个副总经理，磨合起来会更容易。”
Cherrie觉得有道理，暂时按下了那颗忐忑不安的心。
鹿鸣这才得以脱身。
周一上班，鹿鸣去找张总汇报工作，把在Cherrie那边的情况简单说了一遍，这件事就算是告一段落了。
张总说：“做得很好，Cherrie对你很满意。”
鹿鸣擦着冷汗，期期艾艾的说：“老板，那个，以后能不能别随便给我揽事啊，我的工作真的蛮多的，一点儿都不闲啊。”
张总说：“知道了，还有，Cherrie让我问问你，想不想去她那里工作？她说你可以给她做助理，工资给你翻一倍，还给配辆雪佛兰。”
鹿鸣摇头，“我不去。”
张总悠然的说：“总算你还有基本的理智，晓得她那里是个火坑，我这里才是你的安乐窝。”
☆、长风九里（4）
鹿鸣回到阔别两个礼拜的行政部，最高兴的莫过于顶了她两星期班的小月。
她才一进门，小月就扑上去抱住她的大腿，放声大哭，“鹿鸣你可回来了，你那些活儿我真心做不来，平时看你做好像很简单的样子，轮到我的时候完全一抹黑，这两星期天天加班累成狗啊，我承受不来啊，臣妾生不如死啊，臣妾做不到啊。”
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