花花世界-第149部分

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“什么国企私企，能挣钱就行！开心就行！”大亮解释起了季小霞的想法，“庾省长，现在小霞在这儿，总觉得不开心。老金和老杨天天斗，弄得她无所适从。幸好，前些日子她休产假。没有介入这些纠纷。如果上了班，她就不得不面对了。”

“是呀！如果上了班，我夹在他们中间，真不知道该怎么办？”季小霞真的发愁了。

“好吧，如果你真想去，我跟虎子说一声；不过，你这一走，老杨和老金会骂我挖墙角了。”

“没事儿，你去跟虎子说吧！”大亮又说话了，“要不是张先生对我这么好，连我都想跟着虎子哥干呢！小霞去了，准错不了！”

来到滨海租房子住下，季小霞被安排到猛虎公司的调研组，公司提供的制服是统一制作的低低开领的黑色上装和迷你短裙。“丝袜由你自己挑选，以便体现你个人的品味。”军红告诉她。军红本身就是个美腿女郎，季小霞虽然刚刚生了小孩，身材依然苗条。但是，如果与军红颀长的身材相比，几乎整整矮了一头。

军红说：“公司目前正在筹备一桩大型的别墅销售活动。广告打出去了。我们的准备工作和公关工作都做得很充分，两周来，这个销售活动一直是滨海媒体的热门话题。咱们调研组现在进行的，是通过电话联络各个有可能购房的官员、大款，社会名流，向他们提供充分的资料，了解他们的意图，发现潜在的买主，力邀他们参加销售活动。在这次销售活动中，我们还将亲自接待陪同客户，务必这次销售活动成功。”

销售活动在初夏一个华灯初放的时分举行。地点就在星海广场会展中心大厦，地点选得高档，气氛营造得也相当好。为了显示猛虎公司的气派，活动要求参加者必须着晚礼服，男性还必须佩带黑色领结。这种近似苛刻的要求，反倒增加了气氛的隆重，那些原不想来的人也纷纷赶来了。

当然，这次销售活动并不是直言销售别墅，而是邀请上流社会的朋友们来观看舞蹈比赛。这个主意是军红出的。滨海市舞蹈家协会早就想举办一年一度的青年舞蹈之星大赛，因为找不到商家赞助，一直拖延下来。军红听说之后，让猛虎公司掏了50万元资助这次活动，条件是在比赛中冠名“九龙杯舞蹈大赛”，并允许公司散发销售别墅的广告。这样，既成全了舞蹈大赛活动，赞助了文化公益事业，又为九龙岛别墅销售做了艺术广告，这个构思真是巧妙。那些个官员、大款，社会名流，你让他们参加销售活动，他们会摇头推辞的；可是，你让他们免费观看全市的舞蹈大赛，欣赏一次高雅的艺术表演，他们就会趋之若骛了。有的人没接到通知，还打来电话询问：“怎么不给我发通知呢？瞧不起我是怎么的？”这一下，销售活动俨然成了一个大型社交晚会，人人都以参加本次活动为荣了。尽管　们都知道这是猛虎公司的促销活动，却美滋滋的告诉别人，我是去观看舞蹈比赛呀！

刚刚吃过晚饭的时候，各辆名牌轿车就从沿海大道上开过来，到星海广场排列成行，蠕蠕向前移动，会展中心门前灯火如昼，车下不断走下来盛装的绅士名媛。巨幅的广告牌和一系列彩旗标明了这是猛虎公司赞助的一次文化演出活动。光是这个威震艺术界和商界的名字，就可使这次活动和参加者身价倍增。盛况空前，令初夏的傍晚透出了盛夏的酷热。

活动开始前，公司员工和礼仪小姐们列队站在通往表演大厅的大理石楼梯前，迎接来宾。鱼贯而入的出席者好奇地打量着季小霞这位身材窈窕，面孔漂亮新来的美人，使她不免发窘。一个有些兴奋的小伙子，拾级登上台阶，向季小霞挤挤眼睛，大声说道：“这位美人，你在不在今晚销售的别墅里？冲你这么漂亮，我也要买上两套房子。”季小霞一惊，本能地感到这是一种侮辱，冷冷地把脸一沉。军红却微笑着擦过季小霞的身旁迎接上去，挽住年轻人的胳膊，“啊，电视明星大帅哥到了。大帅哥，你能参加，令今晚的活动增色不少哇！”她反应敏捷，手段圆滑，滴水不漏地化解了一场尴尬，让一个礼仪小姐将年轻人送进了观众席。接着，季小霞也遇到了自己联络的两位客户，一位政府的局长和一位大学教授。他们相谈甚欢。一切顺利。促销活动成果卓著，人们散后，公司又开了一箱子香槟庆祝。

注①螺丝转儿：北方儿童玩的一种木制螺旋，可以用鞭子抽打它在冰上团团转动。

第314章　季小霞的新天地

第二天早晨，季小霞来到公司上班，庾虎就召她进办公室，说：“把你放在调研组可能是个错误，并不能充分发挥你的特长。从今天起，你到销售部，找由经理报到。”她听后，心里不禁不阵寒噤，昨晚不过就那么几秒钟的事，就有如此后果。看来，这个庾虎就像他的爸爸，精明透顶，在这里工作，一点儿也疏忽不起。

季小霞来到销售部，发现这儿与调研组相反，这儿的工作人员都是清一色男性，他们彬彬有礼欢迎新同事，眼角里却含了一丝揶揄。季小霞本来是无所谓，却因此被弄得神经紧张。她一面学习别墅的建筑知识，一面观摩资深的销售员们如何工作。由经理是猛虎公司资格最老的销售人员，他向季小霞面授机宜，“凡是有意来买别墅的人，他们大都是房产专家，绝大部分都不是首次买房，他们对建筑房产有专精的知识，也知道如何杀价。他们不需要劝诱，不需要娱乐。他们期待我们的，是简洁，不讲废话，甚至要保持节奏。你要是唠叨个没完，十有八九会失败的。”

由经理说完，停了下来，看了看她穿的那双鞋，伸手指示：“来，你先走几步，我看看。”见她不好意思，他自己则站立起来，在屋子里“廓廓”走了几步。

“听听，只有垒层鞋跟的皮鞋，才会敲出这种有品味的声音。这虽然只是一个极微小的细节，可它足以作为一个有力的注脚。要知道，一个客户为你开门之前，首先听到的是皮鞋在走廊里落地的声音。这种声音如果拖拖沓沓，杂乱无章，他是不愿意为你开门的。”他诡谲地一笑，指着双脚所站之处说，“只要你的足音有了乐感，你推销的货物不是艺术品，也成了艺术品，只有艺术才能使人陶醉，让人不知不觉陷入你的圈套。作为销售人员，你的神圣职责就是让每一栋美丽的别墅找到适合它品味的人来居住。”

“由经理，谢谢。我想，我会喜欢这份工作的。”季小霞诚挚地说。

由经理用力地点着头，对于自己一番慷慨陈词的效果甚为满意。庾虎经理有眼光，这姑娘一定是个可造之材。“很好，我想，应该为你定制一双高根女鞋，充分利用你的女性魅力。”

因为季小销售部唯一的女性，由经理很为她的服装费了一番心。他对着季小霞从调研组带过来的迷你短裙大摇其头，“别墅推销是一件严肃的大事，如果买主只顾贪看秀色，他们还能好好考虑买房的大事吗？”由经理说。最后他敲定了黑色束腰上装配长裤。但是，高跟鞋又另当别论了。当由经理让她换上定制的新鞋在走廊里试步，他仔细聆听高高的鞋跟在水泥地走廊敲出的清脆的“笃笃”声，连连点头说：“好，有品质，很性感！”季小霞听了只觉得好笑。

一个月后，秘小霞初试锋芒，联系到了政府的几个局级干部。她要与他们面谈，见面之前，她的准备工作自觉得很周全，可是一到政府大楼，还是一阵慌乱袭来。她决定不乘电梯，抱着厚厚的一沓子资料走消防楼梯上去。以便有时间镇定下来。可是她不惯穿高根鞋走路，上楼梯不免磕磕绊绊绊了几次，最后一次绊得尤其严重，眼看要栽倒时，被身后一双手扶住了。原来是滨海市政府办公厅的同行小刘。见她怔怔的样子，小刘不免有些诧异，“小霞姐，你怎么来了？听说你到企业去了。你还好吧？”

季小霞回过神来，“谢谢小刘，我下了海，到滨海猛虎公司搞销售了，一进这政府，有些紧张。”

“紧张什么呀？你不是在蓟原市政府干了很多年吗，有什么值得紧张的？”

是的，自己也是在政府工作多年的人，进这儿来有什么紧张的？

找到了那个局长的办公室，屋子里集聚了很多人，像是在开会。季小霞“笃笃”地踩着高根鞋走进了屋子，原本充满了“嗡嗡”谈话声的屋子里顿时安静下来。她心怀感激地想，由经理的高根鞋还真有效！局长的部下们训练有素，看见她进了屋子，将资料放在桌上，便纷纷走开了。

“请问，这房价，还能优惠吗？”局长翻阅着资料，淡淡地问。

“先生，你现在是会员价。等到峻工时，房价一定会涨上去的。”季小霞解释说。

“呵呵，现在政府正打压虚高的房价呢！”

“政府打压的，是平民购买的商品房价格。这种休闲别墅，是为你们这种成功人士定制的。政府尚无打压的意识。”

“这个设计，施工中能够完全体现吗？”局长又提出了一个难题。

“没问题。”季小霞立刻回答，“先生若是不放心，你可以随时到工地察看。嗯如果不满意，我们可以按你的要求返工。”

“这个设计，不会陈旧吧？”

“不会的。”季小霞立刻俯上前来，指点着别墅的效果图说，“你看，这是目前流行的西班牙风格，门廊上竖着纤细的螺旋形廊柱，露台上围绕着花哨的铸铁栏杆，内中的装修也很摩登，稍稍改造就会变成意大利的建筑风格。谁看见都会喜爱上它。”

“嗯，付款方式，能不能变通一下？”

“付款方式？先生，你是什么意思？”

“我按定价付给你们，你们在收据上少写一些。”

“先生，像你这种成功人士，难道还有资金问题？”季小霞楞了。

“我有钱。可是，不能露那么多。”局长鬼谲地眨了眨眼睛，“嗯，按照我的工资收入，根本买不起这别墅。”

“先生，你的意思我明白了。我回去商量一下，如果可以，就按你的意思办。”季小霞说着，心想，面前这一位，一定是个大贪官。

不过，贪官也罢，清官也罢，季小霞毕竟是通过这位局长，淘到了转行之后的第一桶金。回到公司，她向由经理汇报了这个情况，由经理说，少开发货票牵涉到瞒报营业收入、偷税漏税问题，按规定是不能少开的。但是，可以变通。你让他把钱汇来吧！收据的事儿我来处理！

果然，这位局长两天之后就把100万元钱汇入了猛虎公司。由经理让财务实收实开发货票。但是并没有交给这位局长，而是将另一张60万元的收据给了他。局长表示满意，并亲自来九龙岛视察了他未来的豪宅。

“经理，这么干能行吗？”季小霞担心。

“放心，他汇来的这些钱肯定不是公款，但也不是自己的钱；这肯定是他们单位小金库里的私房钱。走不了帐，也不能报销。他拿着这张收据，就是证明钱没揣进个人腰包，而是搞福利了。”

“60万元搞福利，容易漏馅啊！”

“他既然有这个胆量买房子，就会有办法对付纪委的检查。放心吧，在收据上，我没有显示是购房款，我写的是修缮工程费用。”

“咱们这么做，岂不是助长了腐败行为？”

“嗨嗨，腐败不腐败，咱管不了那么多。咱们这卖房的人，只管挣钱。至于钱从哪儿来？那咱们可就管不了了。”

接着，由经理又表扬了她一番，称她可谓是马到成功。他还告诉她，自己刚刚卖房时，半年也没推销出一套房子，差一点被老板炒了鱿鱼。

“小霞，我看，你就抓住这个机会，把政府官员当作业务突破口，来个乘胜追击……”

“乘胜追击？呵呵，滨海市的政府官员，我也不认识几个人呀。这一个，不过是瞎猫碰上了死耗子。”

“你可以通过他，再了解其他官员，看有没有谁还对别墅感兴趣？”

“嗯……”季小霞点点头，觉得这也许是个办法。

可是，当时她心里想的不是再找这位局长；这位局长虽然成全了她的这笔业务。但是，看上去他的性格有些胆小怕事，自己买了这栋别墅，尚觉得偷偷摸摸，不敢张扬，怎么会轻易把同僚的信息抖落给她？此时，她想到了滨海政府办公厅的寻位昔日的同行小刘。

轻车熟路，第二天，季小霞再次走进市政府大楼，径直来到办公厅的秘书处。

正好小刘一个人在屋子里给各个局长打电话通知开什么会议，看到季小霞进来，便热情地让了座。然后又操起电话忙碌起来。

“小刘，姐帮你通知吧！”季小霞是个极有眼力的人，看到人家在忙，只好帮一把手；这种事儿她在政府工作时常常做，不会出岔子的。她拉过那个电话本子，盯准了对方的职务、电话号码，字正腔圆地念起了早就拟好的《会议通知》。不一会儿，她就帮助小刘打了二十几名局长的电话。

“小霞姐，谢谢你，来了就帮我干活。”小刘非常感谢，“请问，你找我有事儿吗？”

“小刘，我需要你这个内部电话号码本。”季小霞扬起手里的那个内部电话号码本说。

“这个小本子，都是有编号的，属于保密文件。不准外传的。”小刘显得为难了。

“那……能不能借我几天？我复印下来。”季小霞请求道。

“呵呵，复印，多麻烦啊！”小刘手拄在脑袋上想了想，“嗯，微机里有原稿，这样吧，我给你拷贝一份。”说着，他打开微机，将一块软盘塞了进去。

“小刘，谢谢你。来，我这儿有U盘。”季小霞像早有准备，将自己随身携带的U盘给了他。

呵呵，这原稿上的信息资料，比电话本上更齐全，不仅有各位领导干部的办公电话、住宅电话、手机号，甚至连他们的家庭住址、QQ号、电子信箱，都一一收录了。怪不得小刘说这是机密文件呢！

有了这些资料，季小霞就可以敲开任何一位领导干部家的大门了。

小刘拿起鼠标轻轻一点，一份有关滨海市领导干部的机密信息更全部掌握顾季小霞的手里。

季小霞看看小刘无事可做了，就邀请他出去喝一杯。

小刘欣然答应，约好下班后两人去海滩小街的美人酒巴。

晚上，两个人来到美人酒巴门口，季小霞的脚步却有些迟疑了。

小刘见状便打趣道：“后悔了？”

“我从来没有来过酒巴，不知道该怎么点酒。”

“霞姐，没想到你下了海还一直是正统女士啊！”小刘感慨了一声，“别担心，跟着我就是了。”

他们在吧台上坐下来，小刘点了双份滨海啤酒，季小霞也点啤酒。“小霞姐，你能喝啤酒？”

“也谈不上能喝。”

“那你干吗要点它？”

“不是说跟着你就是了？”小让语塞。季小霞便扬起手里的杯，与他碰了一下，“小刘，谢谢你对我事业的大力支持。”

“呵呵，你是说那个电话号码资料吗？小意思。不过，你千万别频频使用它。嗯，如果有人问你，千万别说是我泄露给你的啊！”

“放心，政府的保密条例本人还是记得的。”秘小霞放下了杯子。

“小霞姐，依你的素质、水平，如果一直在政府呆着，现在怎么也熬个处级干部了。你干吗要去企业？现在又下了海呢？”

“老弟，你知道我是个安分守己的人。我也想在政府机关里这么混下去。可是，有些人，他不让你混啊！”季小霞叹息了一声。

“哦，你是说那个吕强吧？他现在还在监狱服刑。也算是老天报应了他。”小刘马上避开了这个话题，“怎么，现在你的买卖做得怎么样？”

“刚刚开始，还凑合吧！”季小霞想起了由经理的话，不同地问了一句：“小刘，你知道政府这些局级干部，还有没有想买别墅的？”

“想买房子的人很多。可是，九龙岛的别墅，档次太高；一般人怕查处，不敢兴这个念头的。”

“如果有人为此担心，我们可以开其它地点的发货票。”季小霞突然想起了由经理的变通之术，顺口来了一句。

“好吧，有机会我帮助你宣传宣传。”小刘答应为季小霞帮忙。季小霞又敬了他一杯酒。

“其实，滨海有不少有钱人想到九龙岛上暂住些日子。放松一下自己的神经。你们为什么不能盖一栋休假宾馆，然后出售房间呢？这样，既可以满足那些中产阶级、白领阶层的虚荣心，又不至于让他们为巨额款项而发愁。”

“出售房间？好主意。回去我给总经理提建议。”

季小霞感觉心情好极了。她将满杯悠悠地摇晃，液态黄金一样的啤酒就在酒杯里金光四射。“能有这份工作，我觉得是命运赐给我的。从青年时代，我进入政府机关，就像个佣人一般的辛勤劳作，到了北方重化，依然是个小丫环的角色，一天到晚看别人的脸色行事。来到滨海，我才觉得有了自己的事业，我是为自己工作，为自己劳作。我终于有了自己为之奋斗的事业的人生目标了。”

小刘听了她的一席肺腑之言，无言。静默了一会儿他说：“霞姐，你说的对，虽然我在政府大楼里坐着，可是觉得自己就是宰相府里的丫头、仆人，我一天到晚，不单是要看领导的脸色，还要提防同事使坏；活得累啊！哦，我羡慕你有了自己的事业，我祝福你成功。如果有用得着我的地方，尽管吩咐，不必客气！”

“小刘，今天，你就帮了我的大忙了！我想，我今后的事业一定会一帆风顺。”季小霞踌躇满志，“嗯，小刘，如果以后你提供了有价值的信息，我会按比例给你酬金的。哈哈……姐姐是不是太俗气了。季小霞说着，将手袋里那个预先准备好的红包塞进了小刘的手里。

听得吧台上侍者敲响了铃，喊着“最后一次点酒”，两人便起身离去。季小霞从酒巴四周墙上的镜子里看着自己的身影，来来去去反映着好似有无数个季小霞，觉得很趣，格格笑着指点给小刘看。边看边往外走，她忽然觉得眩晕，问小刘：“怎么了，我好象是醉了。”

“真醉人不言醉！”小刘仔细端详季小霞，道：“不过，你是在醉与不醉之间。我给你叫出租车。”小刘叫了一辆出租车，想了想，自己也跟着上了车，护送季小霞到了她租的房子楼下。

自此之后，季小霞一改过去的工作方式，不再背着文件包东奔西走，而是打开小刘拷贝给她的那分资料，一坐在办公室里一个一个给那些领导干部打电话、发短信、QQ聊天。或者是发电子邮件。她相信，凭她这种死缠猛打的精神，没有她攻克不了的难关；不到一个月的时间，她竟然联系了20位有购买意向的局级干部。当然，她和小刘也保持着热线联系。两个人越来越变得拢，索性约好了，每天早晨上班前到一条幽静街道上小咖啡馆见面。小刘在那里吃早饭，季小霞则是点一杯咖啡或者阅读当天的滨海商报。

一个早晨，季小霞走进小咖啡馆，拣一张惯坐的靠之窗的小桌坐下，滨海正进入初夏，街上有难得的牛乳一样洁白的阳光，路上行人衣装换了季，显得步履轻盈，神采奕奕。季小霞要了一杯咖啡，深深吸一口气，享受咖啡与奶油混合一起的香味，一边翻开《滨海商报》。

小刘进来走到她跟前时，发现她竟是满面泪痕，不禁纳闷，“怎么啦？股市大崩盘？”

季小霞一言不发，翻给他看头版善长条：“北方重化”领导班子进行重大调整。

第315章　“北方重化”撤资

“‘北方重化’领导班子调整，与你有什么关系？”小刘很不理解报小霞的伤怀，“你早就离开那儿了。难道还牵挂着什么事情？”

“小刘，你不知道，虽然‘北方重化’与我无关，但是却与我所在的猛虎公司有关。猛虎公司的贷款是北方重化担保的。现在，‘北方重化’建筑公司作为投资，又承建着九龙岛主体工程，万一新领导上了台，撤回对九龙岛的投资呢？”

“这种事儿，自有庾虎自己去摆平。与你何干？”

“我看，庾虎未必能摆平这件事。”

“怎么，难道要老爷子亲自出面？”

“就是老爷子出面，北方重化也未必能给他面子。”季小霞不由地担忧起来。

“不会吧！”小刘摇摇头，“庾明是北方重化的创始人呀！没有老爷子，就没有‘北方重化’的今天。难道他们就这么绝情？”

“小刘，你还看不出来吗？现在的社会风气，是利益至上。谁还顾及过去的感情？那个杨总裁，早就对庾省长一肚子不满了。这一次，‘北方重化’调整领导班子，他更怀恨在心了。我看，这一下有庾虎好瞧的了！”

“放心，别看‘北方重化’的人不买帐，庾省长在北省照样是有权威的。如果那个杨总裁不想倒大霉，就别打猛虎公司的歪主意。”

“小刘，你怎么知道庾省长还有权威？”季小霞觉得小刘的话不像是随便说的。

“省里怎么看待庾省长，我不得而知。但是，从滨海这些市长、书记的态度看，他们对庾省长还是存有敬畏之心的。你想想，既然龚歆代理了省长，为什么还要庾明担任党组书记？这说明，中央还不想把北省这一摊子交给龚歆。在一些大事的决策上，中央还是尊重庾明的意见。”

“但愿如此。”季小霞双手合一，