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惟美食与轻不可辜负-第71部分
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“我有个私人角度给的建议。”纪明薰说，“你原本卖的日用品，通常不会急用，消费者看中你们网站的原因主要是性价比高，比大超市的略贵，但质量好，又不用特意去超市拎这些体积重量均不低的东西，会订购一批存在家中，不在乎送货时间。而护理品和保健品大多体积小巧，完全可以经过药妆店或者药局时顺手买，你就少了个优势。”
“我考虑过，只能从折扣和包邮上吸引消费者。”
“不如考虑即时送货？譬如，消费者半夜在家对着电脑，觉得眼睛很干，这时外面买不到眼药水，不滴眼药水又特别不舒服，于是登上景至悠活，下单，选择即时送货，一小时内收货。这个方式主打快速解决问题，而非便宜，有一定经济能力的消费者在乎的是即时感受，并不在乎这笔额外运费。”
“哦？”景小天沉思片刻，“有道理。不止眼药水，比如晚上觉得肠胃不畅，一时买不到药，一小时内收到我们的肠胃蠕动促进锭，解决了问题。我这批新商品果然都适合这种情况。可是，要一小时送货……”
☆、第240话 银杏树下的青春女孩
纪明薰娓娓道来，“我知道你的担忧。你没有物流团队，只在华北和华南各有一个仓储中心，接到订单后由合作快递发出。借此压低物流仓储和实体店上架成本，才能给消费者提供折扣。在此基础上，即时送不了货。”
“正是。想必你有好建议？”
“零秒快递。新兴的高端物流，运费高，但是能指定到货时间，市级地区能在一小时内送货。你听过吧？”
“有听过，你意思是让我和他们合作？可他们的运费那么高，合作起来只怕有困难。”
“你租用他们在各市级地区的仓库里的空间，用以储备一批新商品。它们体积小，一小块空间足够。一收到即时送货的订单，就让当地的零秒快递发货。”
说到这里，纪明薰停了下，见景小天思考后露出疑惑，便继续说，“至于仓库租金，可以从你向顾客代收的运费里以回扣的方式分摊部分。比如送一次货，运费为三十，其中五元，零秒快递会付给你作为介绍生意的提成，直接累积到租金里。我想，你实际要付的租金应该不多。”
景小天的疑惑释然，“好主意。我只需花费少许租金，就能打响即时送货的招牌，当顾客急得团团转时，我满足了他们，就等于抓住他们的心，之后即使购买不急用的商品，他们也会优先选择服务周到的景至。”
“正是如此。再同步推出即时送货的消费积分翻倍之类的噱头，作为顾客下次购买的推动力。”
“你们做广告的，脑子就是灵活。”景小天笑道，“即时送货的订单可能只占我们销售额的一小部分，但却能给形象加好多分，直接上了一个档次，顿时感觉高大上了起来。”
“具体细节你回去和下属商讨，越快越好，我这边配合这项举措设计宣传。”纪明薰说着，在文件上记了些文字。
景小天摇着头。“啧啧，你这外型，这脑子，配上这认真工作时的魅力。我要是女人，也不由得要被你迷住。”
纪明薰没有说话，只是粲然一笑。傻丫头也是这么说的。
景至悠活的工作由创意部接手构思，赶在迎圣诞庆新年的档期，推出了“指尖上的家庭医生。随时随地关怀你”的广告语。
即时送货的销售方案出乎意料地受欢迎，景小天发了一份反馈报告到执行部。
宁轻轻拿着文件夹向纪明薰报告，“首购时选择即时送货的新用户占活动推出后所有新用户的39％，90％的这类新用户在即时送货的小订单结束后不久下了至少一次大量采购的普通送货订单，也就是享受了即时送货的服务之后成为了稳定顾客。”
“不错。”和一向听汇报时自顾自工作不同，随着感情进展，纪明薰觉得目光越来越爱主动抓住机会望着她，“我让你试用即时送货，你的体验报告呢？”
看完报告，他沉吟。“你指出的半夜送货不便这一点，确实存在。＂
“楼下的夜班大伯不让快递员进电梯，又说半夜打电话会吵醒我，不肯让他打，快递员只好到大厦外面再打给我，浪费了不少时间。我住独幢大厦还好，若是大型小区，门口保安未必认得每位住户，即使快递员打电话给住户，保安也不见得会相信。很可能要住户穿着睡衣亲自到门口去拿，感觉不方便。”
纪明薰不假思索地说，“零秒快递一直有24H送货服务，但夜间使用的人并不多。现在和景至合作之后多了这么多夜单，看来有必要帮他们宣传一下。保安大部分时间都在看报纸和电视新闻，只要在这两个地方稍微做点广告，他们就会知道这个业务，以后见到零秒的快递员送夜单就会放行。”
“哇，不愧是男神。”宁轻轻马上说。“这样都能想到多拉一桩生意。剩下只要和零秒那边谈妥即可，额，他们会不会不舍得这笔广告费？”
“零秒快递的老板也是F大的，高我几届，很有见识，不小家子气，否则也不会搞这种高端快递。夜间送货量小，快递员薪水比日班高，成本不低，但现在有钱客户多，不在乎运费，只看重服务，做好夜单能稳固地留住这些大方客户。我想，这点宣传费他不会省。”
“那你赶快找他谈吧。刚好这周末是F大校庆日，他说不定也会去，对了，你收到邀请电邮了吧？”宁轻轻想起自己的电邮，和几个室友的不同，敬辞更多，表示自己已经被归类为知名校友里了，不禁沾沾自喜，F大真是体贴。
“我的是邀请卡。”纪明薰随手抽出一张亮闪闪的金卡，打击了她的气焰。
F大真是势利！还那么恶俗！宁轻轻灰溜溜地说，“我正想问你和磊少要不要去，花学长最近应该没心情。”
“Bright不会出席这些场合。零秒的学长应该会参加，周末我去学校，碰到他就谈，你也一起去吧。”说到最后一句，纪明薰有点心虚。
自从上次陆总夫人告别前对傻丫头说了句有深意的话，暗示她了解我俩的关系，最近三番两次想哄傻丫头一起去见熟人，她都不肯，难道是发觉我想让更多人猜到我俩的关系？
“以学妹的名义？”宁轻轻没注意他的想法，随口问。
纪明薰立刻用公正的语气，“以助理的助理的名义。”
周六上午，纪明薰和宁轻轻一同来到F大，两人从侧门进入，沿着河边走去。
“才离开几个月，就感觉好怀念。”宁轻轻左顾右盼，“哇，这几棵银杏树到了这个季节，还是一片金黄。”
“你喜欢那几棵树？”纪明薰望向她。傻丫头为了迎合学校气氛，没穿平常的套装，而穿了学生气息浓重的V领针织衫和格子呢裙，相比之下，自己即使穿了休闲西装，也太成熟了，早知道就穿打高尔夫时的运动装。
“它们和西区的法国梧桐大道并称两大情人圣地，够多人喜欢了。可我更喜欢西北角那棵大槐树，那边很清静，除了有请愿活动时。”
入职以后就没穿过学生装扮，今天宁轻轻觉得自己分外青春，不禁转过身，面朝着他，后退着走路，踩在银杏叶上发出细碎的声响，还不自觉抓起自己的发梢，十足像个小女孩。
“哦？”纪明薰眼中闪过一丝光彩。
☆、第241话 初恋情人疑云
“那棵大槐树除了枝叶繁茂，其实没什么特别，但不知为什么，一入校就觉得它很亲切，总想靠近它。”宁轻轻一面後退，一面回忆，“我常坐在它的树根上看书，有时候蚂蚁会爬到衣服上，不过我会用叶子把它们挑走。你虽然在F大念书，可不是在图书馆就是在寝室，大概不会知道它吧？”
“我去之前，会使用驱赶蚊虫的喷雾。”纪明薰的语气含着几分喜悦，“还会带几小块面包，丢在树背后，引走蚂蚁，令人发愁的是，那些面包往往率先被松鼠叼走。”傻丫头竟然也喜欢在我的那棵大槐树下看书，真是奇妙的缘分。
宁轻轻惊喜交加，“原来你也去那里看书！真开心，在同一个地方呢。可是，那边有松鼠吗？”
“我念书时有，后来那几只松鼠被送到湖滨景点作为游客们的宠物了。”
“想不到你会去我喜欢的树下看书，缘分耶！”宁轻轻捧着脸傻笑。
“从时间来看，是你去我喜欢的树下看书。”纪明薰纠正，顺便拉了她一把，以免她撞到背後的行人。
两人说着，到了老槐树下。附近刚好有一小簇学生在拉横幅，趁校庆日发动请愿活动。
纪明薰皱了皱眉，“这个地方人流极少，不知为何，他们总爱在这里请愿。”
“纪学长！”一个矮胖戴眼镜的青年男子叫道。从他的衣着和胸章看，是学校的行政人员。
“你是……化工0603班的米奇。”纪明薰只停了半秒，就报出对方的名字。
“你认得我？”米奇吃惊地瞪大双眼，“怎么会？当年我没有自我介绍过。”
“当时你胸前挂着请愿活动的工作证，我看到了。没想到你也记得我。”
米奇激动地就差来抓他双手了，“我怎么可能不记得？那次请愿要不是你，我们也不能取得历史性的胜利，况且学长现在这么知名。”
“当时我只不过给了点建议。”
“纪学长是参加校庆的吧，现在还早，到这边坐会。”米奇不由分说。请他到请愿处，介绍道，“这些是学生会干部，发起的是净化校园网络的呼吁。我来现场监督。对了，我现在在团委，指导学生会工作。”
纪明薰点头，“学运领袖变成校方工作人员，挺有趣。”
“正是当年的事情让我认识到。暴力抗争并非达到目的的最好方法，要治本必须从体制内部改变，这句话也是你写在请愿单上的。”米奇越说越高兴。
宁轻轻看得出，明少想开口解释，多半要说“那是骗你的”。估计他当时只想赶紧填完请愿单，让这些人早点离开，不要妨碍他看书。
但是他的解释被打断了。
“你们在这里，两位学弟。”一个看起来比纪明薰大几岁的帅气男性走了过来，戴着一副细黑框眼睛，斯文俊秀。但却不像公孙易那样的矫情文人，而更像儒雅的商人，“多年后，重返这个令人怀念的抗议圣地，颇为感慨。”
“景学长。”纪明薰笑道，“我们不久前才见过面，用不着这么感伤。”
“眼下回到校园，怀念学生时代，此情此景，自然要感怀一下。”
米奇很是兴奋。“对对，当年就是景学长带着我们坚持那个请愿，那天景学长没过来，纪学长在这里填了建议。景学长看了之后拍板说就这么办，接着向每个寝室发起倡议，全部是景学长执行的。”
景小天转向纪明薰，“想不到，原来当年我们就合作过一次了，尽管没打上照面。却完美地解决了那次的抗议，难怪这些年，我们一直是好拍档。”
宁轻轻注意到，其他两人把这些活动称为请愿，强调的是期望，而景小天称为抗议，强调的是反抗。可见他虽表面儒雅，可内心执着，有种不与人合流的反抗意识，也许连他自己都没察觉。
趁他们聊天，她望向大槐树，一抹阳光扫过树根，如雷击一般，她的思绪回到了九年前的那个暑假。尘封在心中的回忆瞬间涌现上来，那个一直回避的问题，也有了答案。
校庆主会场的演讲厅内，纪明薰问，“你在想什么？自从去了大槐树，就怪怪的。”
“嘻嘻。”宁轻轻笑得很灿烂，眼角眉梢都是喜色。
“周围很多校友，注意一下，我陪景学长去打个招呼。”
纪明薰陪着景小天在演讲厅逛了半圈，期间，他发现宁轻轻不断望向这边，用一种近乎花痴的表情。这种表情，即使平常在公司里，她从位置上回头望过来，也不曾出现在她脸上。
望向那边，宁轻轻心中充满陶醉。之前只是喜欢他，很喜欢，还夹杂着一些仰望的崇拜，刚才回想起当年的事，才知道那份感情原来不止如此。
纪明薰顺利地遇见零秒快递的CEO，谈妥宣传夜间送货的事，还顺便和好些事业有成的旧校友交换了名片，回到宁轻轻身边时，她在低头想些什么，时而掩着嘴笑，时而脸上绯红。
两人一同回到小别墅，直到洗完澡，纪明薰才忍不住问道，“你今天很奇怪，一路傻笑，很兴奋的样子。不会是遇到初恋情人了吧？”毕竟是回到学校，遇到什么暗恋过的学长也未可知。此事想到就不舒服，她在那个学校的四年间，不知道遇到过多少学长，可唯独没有当时已经毕业几年的自己。
“这都被你发现了！”宁轻轻使劲笑道。
“谁？”纪明薰一点都不愉快地问。
“你猜！”
“不猜。”
“梦中的男神！”宁轻轻扑闪着眼睛说，“不管是相貌和气质都无人可比，又聪明得要死！是F大的风云人物！可惜我今天才找回他！”
“哦。”纪明薰心中瞬间陷入冰冷，想起下午她望过来的眼神。
难怪到了大槐树之后，她就呆呆的，原来是看到了那个人，她望向他的表情，从来都没有对我出现过。
是的，景小天确实是F大的风云人物，确实才貌双全，配得上做她的男神。那么，上次我让她一起去，她是怕尴尬，才不愿意的吧。
想到这里，纪明薰的手颤抖了一下，手中的电吹风不小心按到了小狮子身上，小狮子被热风烫得考考地叫了起来，一溜烟跑掉了。
“真是的，那么不小心。”宁轻轻抱起小狮子，呼气帮它吹身体，“幸好吹风筒很长，不然小狮子的毛要焦掉了啦。”
纪明薰沉默不语，收起了电吹风。就算他是她的男神又怎样？那只是崇拜，顶多是仰慕，她现在喜欢的是我，在她身边的也是我。
他转过头，温暖笑道，“把它烫成卷卷的毛也不错。”
他怎么不问我具体情况？宁轻轻想。真是的，这个话题总不能由我主动开口吧？算了，等到合适的时机再详细解释。
☆、第242话 波士大人的桥段
景至悠活预计在即时到货启动一个月后推出广告。纪明薰为了表示重视，亲自和创意部开会讨论，宁轻轻被召来做会议记录。
“其实……我想问，为什么要会议记录？”奶茶举手，“我们边开会边构思不就好了？”
“你不想跟学妹一起开会吗？”花瑜笑嘻嘻说，望了一眼纪明薰，“说不定有人想哦。”
“看你的样子，已经彻底被甩掉，置诸死地而后生了吗？”纪明薰冷冷回答。
“你睁大眼看清楚～”花瑜得意地掏出手机，“这里，宝贝儿说后天就回来～让我准备一个浪漫的夜晚～我后天晚上不来公司了～”
“回来找你谈分手费？需要预支薪水给你么？这次可以破例。”
“去死，你个晦气的家伙！”花瑜不依地作势要越过不规则的桌子打他。
纪明薰不再理他，环顾四周，“大家有什么建议？即时到货的广告预计在半个月后推出。”
“这样好不好？”奶茶首先说，“风云九州的公车站牌和地铁站广告差不多到期了，我们在同样的地方换上景至的广告海报？网游和网购差不多，宣传效果应该也差不多。”
纪明薰摇摇头，“不一样。风云九州的海报主要是代言人的效果，能吸引原本不会进入游戏的消费者。可同样的位置出现即时到货的海报，无法吸引眼球。而且，会搭乘公车和地铁的消费者也并非这种运费昂贵的购物方式的主要受众。”
“恩，这次这么做，收益不会很大。”花瑜点头，“既然是网购，还是要把焦点集中在网络宣传。”
蛋挞提议，“拍宣传短片，放在视频网站如何？”
“大家估计没那么好耐心看这种硬销短片吧。”花瑜反对，“不像电视观众为了追剧集，不得不看广告。”
纪明薰总结。“会接受昂贵任性的即时到货，主要是中产阶级和小资白领以上的消费者，这部分人目前是社交平台的主流。我看，可以在微小博和微小信上做软广。你们朝这个思路构思，明早给我几个大致方案。”
创意部准备了好几个方案，准时在次日一早送到CEO办公室。
第一个是请某位微小博红人编段子，讲述她让男朋友下班顺路买某种能引发积极讨论的小众高端女性用品，可男朋友不知上哪买。回家后赶紧用景至悠活的即时送货买到东西，才哄她高兴，最后附带“有钱就是任性”的网络流行语，顺便借这种小众用品的讨论吸引网友转发该段子。
第二个是让某女明星在深夜发微小博说拍了一天戏腰酸背痛，在酒店浴缸里滑倒了，脚很痛，喷了喷剂才得到缓解，再附上喷药后的卖萌自拍照。另外让网友来质疑，说这种喷剂只在某法国药妆店有售，早就关门了。分明是找借口发自拍吸引人。女明星则很委屈地再发一张自拍，并且附上买药的证据，就是景至悠活的订单，显示一个小时前下的单子。
第三个是将景至悠活的即时送货植入星座之类转发量高的长微小博里，用“双子座可没有什么耐性，突然想要什么东西，大概只有景至悠活的即时送货才能在他对货物失去兴趣前送到吧”之类的句子。
“这几个方案感觉太硬销了。”纪明薰点评道。晚上六点，他和宁轻轻又在创意部开会。
“明少说的对！”蛋挞狗腿地说，“可是微小博营销一般都这么恶俗，我们把有代表性的几种都列举出来了。”
“我有个构思。”纪明薰拿出一张画了几格草图的纸。钉在画板上，成为了故事板，同时解说。
“一个纯情男生，在微小博上发帖。描述刚邂逅的女神，配一张清纯美丽的背影照，引起网友好奇。接着，他会每日更新，继续讲述如何寻找这位背影女神，让网友们同步出谋划策。终于。他找到了她，在网友的期待下发出她的正面照片，果然气质脱俗。之后，他求助网友如何追求，在热心网友的指点下，逐渐接触到她。男女主由我们找人扮演，回复里当然也需要几个托，其他全部让网友自行参与。”
“我有点明白了，先演一出逼真的戏。现在的人很无聊，这种事只要演绎得精彩，再推动一下就能成为热门话题。”花瑜接话，“继续说，如何兜到景至上。”
“这不是你们该烦恼的么？”纪明薰钉上第二张纸，“不过，由于时间关系，我替你们想好了。大约在半个月后，男生成功约到女神去一家自助餐厅。他依然会求助和直播，表示想不到女神私底下活泼率性，一直在吃东西，吃相又好萌。此处，贴几张女神萌萌吃东西的照片，桌面要摆满食物，和之前放出的几张脱俗女神照形成对比，掀起网友热议。吃完之后，照着网友的推荐，他俩来到湖滨散步，聊人生理想，不断深入景区，最后找了个长椅吹风兼休息。”
“看你的图，是不是女神马上就要吐了？”花瑜问道。
“男生很紧张地发微小博，女神吃得太多，胃痛得蜷缩在椅子上，景区深处根本没药店，要带她去看急诊，她又拼命摇头说会丢脸，怎么办？”纪明薰继续讲解，“网友们会出各种主意，这时，托就现身表示，之前用过景至的即时到货，让男生赶快用手机下订单。”
花瑜接着说，“后面我懂了，订单成立之后半小时，零秒快递就把景至的胃药送到那个鸟不拉屎的景区，于是男生发微小博谢谢大家。再之后，为了逼真，他还要继续编造和女神的下文。但是，那场胃药的戏已经不着痕迹地深入网友的心，需要的时候就会想到即时到货。”
“大致是这样。男生发微小博感谢大家时，要贴一张女神在长椅上舒适坐着的照片，长椅上放着拆开的胃药包装和一瓶喝过的矿泉水。他顺便询问大家，觉得口渴，附近没卖水，这瓶水还是景至附送来配药的，女神已经喝过，能不能问她可以给自己喝么。于是，又一波好心网友的建议会涌现。”
“而景至贴心的服务则留在大家脑中。”花瑜说，“由于订单上的地址是景区所以贴心地附送配药的水，景至自己都没想到吧？你真是无孔不入，要不要顺便把那个矿泉水牌子拍进去，多收笔广告费？”
纪明薰没理他，“我的方案是这样。你们觉得如何？”
“通常波士大人亲自提的桥段，下属们都会鼓掌叫好。”菠萝油鼓掌道，“不过这个是真的好。”
☆、第243话 一模一样的陌生人
纪明薰总结，“过程和细节由你们发挥。比如最重要的第一张背影照，要在场景里藏着各种能让网友秀智商的线索。男生的叙述要呆萌纯情，再选个合适的女生出演女主，让大家有兴趣跟进剧情。”
“男主现成。”蛋挞抓过奶茶，“就他。符合条件，而且穿着土气，把他照片往上一放，一定大把教他如何穿衣打扮的评论，网友们会很high。”
“女生就找小模特演？”菠萝油说，“或者演艺学校的学生？”
“我希望最好是没有曝光过，日后也不会出现在公众视线里的。”纪明薰摇头，“以免被人起底。虽说，这个广告完成后，�
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