职场婚姻婚外恋:爱情没保险-第22部分

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　　　　那天省分公司开了管理人员开门红启动会回来后，中支公司接着开，研讨组织营销员参加省分公司开门红启动会、中支公司开门红启动会流程研讨，以及针对省分公司的开门红方案，拟定中支公司的配套方案。


　　　　结果搞到了下半夜三点钟还没有搞清楚。


　　　　胡兰兰让人叫来霄夜，又泡了咖啡，大家吃完，喝了咖啡，又继续开，一直到了凌晨五点才勉强结束。



爱情没保险（2）

各区域经理立即又分头去组织人员赶赴省分公开启动会。


　　　　几天下来，张功眼袋肿了好大，眼圈黑不溜湫，脸上的皮肤就像上了一层沥青又黑又皱，头发东倒西歪。


　　　　那天晨会结束后，米恋走到他身边悄声地问：“你这几天怎么搞的，搞得没有人样了，到底在做什么？”


　　　　张功不好跟米恋说太多，就说：“中午你去开房，我过去再跟你慢慢讲。”


　　　　中午，张功和米恋到了宾馆开了房间。


　　　　张功一进去就四仰八叉地跌躺在床上，大叫＇炫＇舒＇书＇服＇网＇，就闭上眼睛想睡觉，把米恋一个人撇在一边。


　　　　“喂，你来这里不是只为了自己一个人睡觉吧？”米恋不高兴地推着张功说。


　　　　“我累死了。”张功眼睛也不张地说着。


　　　　“你太没劲了，好不容易见上你一回，你又这样子。”米恋用手捶着张功的腿生气地叫道。


　　　　没想到张功却打起了呼噜了。米恋再怎么推他也醒不了。


　　　　米恋没办法，就一个人呆呆地坐在张功身边看着他甜美地睡着。


　　　　张功一觉醒来，已经是下午二点多了。


　　　　“哎呀，上班都来不及了。”张功看了下手机，惊叫了一声，就跳起来，跑到卫生间抓了毛巾随便捋了一把脸，撕开塑料袋里的头梳在头上胡乱梳了几下。


　　　　张功转身走出卫生间时，才看到米恋闷闷不乐地坐在床边盯着他。


　　　　张功才想起这是宾馆，中午约了米恋一起过来的，自己怎么就睡着了，忙过去要搂米恋。


　　　　米恋身子用力扭着，不让张功抱他。


　　　　“对不起啊。”张功说，“这几天实在太累了，连轴转。”


　　　　“哼。”米恋用鼻子说了一声。


　　　　张功急着要走，但看到米恋这样子，也不敢马上就走。


　　　　张功在米恋身边坐了下来，说：“我真的很忙，你要体谅我。”


　　　　“忙，忙到来宾馆不管别人，自己一个睡觉吗？能这样吗？”米恋怒目相向。


　　　　张功抓着头发，陪着笑脸说：“真的很对不起啊，都几天了，没有睡一个好觉，今天中午睡得真＇炫＇舒＇书＇服＇网＇。”


　　　　“你＇炫＇舒＇书＇服＇网＇，我不＇炫＇舒＇书＇服＇网＇。”米恋不放过张功，“你要是继续这样就别再来找我了。”


　　　　“下不为例，下不为例好吗，我的亲亲。”张功说着不管米恋怎么挣扎就强行抱住她，狂吻了起来。


　　　　米恋渐渐也就放弃了抵抗，反抱着张功，配合地吻着他。


　　　　两人越吻就越上火，米恋就要去扒张功的裤子。


　　　　张功忙挡住了，拿出手机看了看说：“真来不及了，下午中支公司还有个会，我现在过去都已经迟到了。”



爱情没保险（3）

张功正说着，电话响了起来。


　　　　张功朝米恋做了个噤声的动作，赶紧接起电话来。


　　　　电话是胡兰兰打来的：“张功，你怎么搞的还没有到，所有人都在等你一个。”


　　　　“我马上就到。路上车子堵了。”张功撒了个谎。


　　　　“快点。”胡兰兰凶巴巴地说着挂了电话。


　　　　“你看，我没骗你吧。”张功收了电话说，“他们都在催了。”


　　　　“当个区域经理有什么了不起的，大不了不当。”


　　　　“现在已经骑虎难下了。”


　　　　“哼，什么骑虎难下。是你自己不爱下吧。”


　　　　“好、好，就算是这样子吧。我先走了。”


　　　　“等等。”米恋叫住了他，“我跟你一起走。”


　　　　“一起走？”张功愣了一下，“这好吗？要是让人看到…。。”


　　　　“看到就看到，怕什么？”米恋说着，拿上包也跟了出来，“我就想让人看到。”


　　　　“哎，姑奶奶，我求求你行不行。别玩了。”张功双手合什，做求告状对着米恋说。


　　　　米恋卟哧一声笑了出来。


　　　　“吓唬你的。”


　　　　“我的心脏差点停了。”张功拍着自己的胸脯夸张地说。


　　　　“吓死你才好呢。”米恋看着张功的窘态，吃吃地笑着。


　　　　“好了，我真的走了。”张功抱着米恋亲了一口，转身朝门口走去。


　　　　“赵芳的事处理得怎么样了？”米恋仿佛刚刚记起。


　　　　张功已经走到门，回过身来边关上上，边对米恋笑着说：“没事了。她暂时不会起诉了。你再睡一会儿吧。走了。拜。”


　　　　第二十八章节日


　　　　孙玥的母亲不知为会么突然在门前挖了坑，结果孙玥那边晚上回家时回去迟了，没注意，给摔了个跟头，门牙摔掉了一颗。


　　　　张功赶到医院看她时，她的头上包着绷带，嘴里塞着一团纱布绵花，见到张功就咿咿呀呀地说着什么，张功完全没听明白。


　　　　张功看到孙玥急得汗都出来了，就过去找护士要了纸和笔给孙玥：“你写上吧。我听不见你说话。”


　　　　孙玥就在纸上急急地写着：老师打电话过来说孩子在托儿所发高烧，一直退不下来，你赶紧去看一看。


　　　　张功一看急了：这还了得。我就这么一个宝贝，烧坏了怎么办？


　　　　张功立即对孙玥说：“我现在马上赶过去。”


　　　　张功跑出了几步，却又跑了回来关心地问孙玥：“我去看孩子，那你这边怎么办？”


　　　　孙玥又咿咿呀呀起来。


　　　　张功赶紧又把纸和笔抓了给她。


　　　　孙玥用力地在纸上写道：你别管我。孩子要是有事，我找你麻烦。



爱情没保险（4）

张功心想孩子有事找我什么麻烦啊，又不是我给弄发烧的。看孙玥盯着自己，就朝她点了点头，拔腿跑出医院，直奔托儿所。


　　　　“怎么样了，我孩子？张老师。”张功一下车，就冲托儿所里，看到张老师着急得语无伦次地问道。


　　　　“张功啊。”张老师说，“你儿子应该没什么大碍，刚吃了药，这会儿已经睡着了。你去看看吧。在隔离房里。”


　　　　托儿所的孩子是集体生活，为了防止传染，一旦有小孩生病就立即放隔离房进行专门护理。这一点张功知道，因为孩子入所时，老师有专门对托儿所的软硬件设施做了介绍。孩子自从放到托儿所后，也没生过什么病，成长得挺健康活泼的。张功夫妻俩每周过来看一次，对托儿所挺放心的。


　　　　张功听张老师这一说，忙奔隔离房去。


　　　　孩子真的睡着了。


　　　　张功用手背试了试他的体温，发现并不很热，也就放心了。


　　　　这时候护理老师走了进来，看到张功说：“张彬爸爸，不用担心的。刚才托儿所挂点医生过来看了，开了点药吃完烧就开始退了，孩子也安静了下来。”


　　　　“医生怎么说？”


　　　　“医生说是受凉了。对不起啊，昨晚可能巡夜时没注意到他把被子踢开了。”护理老师带着歉意说。


　　　　这家托儿因为老师的态度很好很负责任很专业，软硬件设施也不错，很多人都想把孩子放进来。但他们限制了名额，很多都是找这个人找那个人开了后门才能进得来。张功的孩子当初要进来也是托了人的。今天果然见到这里老师的态度。


　　　　“这小子现在不得了，还会踢被子了？”张功很高兴地说，“要是放在家里，被我看到了，还不打他的小屁屁？”


　　　　张功说得那护理老师都忍不住笑了：“你的孩子长得越来越可爱了，现在已经会简单的发音了。可惜是他睡着了，要不然我就让他讲几个单词给你听听。”


　　　　“真的吗？”


　　　　护理老师点了点头。


　　　　“哇，小彬彬，你真不得了了。来，爸爸亲一个。”张功说着就要去亲儿子。


　　　　护理医生却阻止了他：“现在他生病了，身体很脆弱。你还是尽量不要接触他。特别是大人的嘴唇有很多细菌，会影响他的病情。”


　　　　张功只好忍住了父爱的冲动：“谢谢你提醒。”


　　　　这时电话又来了。张功见是胡兰兰的，赶紧走出护理房接了。


　　　　胡兰兰又通知他去开会，研讨如何在不影响业务的同时，加强队伍建设，想办法多增一些人，以利于开门红的冲刺。


　　　　张功见儿子没什么事了，就告辞护理医生赶中支公司去开会。



爱情没保险（5）

张功在这次的个险会议上开了第一炮。自从他当区域经理以来，他还没有发过言，或者说是很正式地发过言。但这次他发言了，发得让胡兰兰和所有管理人员措手不及。


　　　　个险会议谈到如何在开门红中同时做好增员工作，胡兰兰一再强调，开门红保费是最重要的，大家要全力以赴冲刺保费，其他的事要暂时放一边。


　　　　霍总却提出在开门红要以保费为主，但不能忘记增员，而且要开展一些增员活动。霍总谈到做保费其实与增员之间并不存在矛盾，业务员都是在外面接触客户，不管是保费还是增员都可以同时讲，不投保就讲增员，不加盟就让其转介绍，三板斧要一起用，不能讲了保费忘增员，讲了增员忘保费，任何时候更应该要记住让客户做转介绍。


　　　　正副总两个观点相左，让几个区域经理面面相靓。个险部经理又刚出车祸去世，没有了赞成或反对的带头人，一时大家都不知道该如何发言。


　　　　区域经理都负责着自己的一方区域，本来也都有自己的实际情况。如果一、二把手同时提出一个观点，说不定还会有人大着胆子反对。可一、二把手的观点不一，而且这两个观点是相对的观点，也就是要么是按胡兰兰的去做，只抓保费，不管其余，要么是按霍总讲的去做，主抓保费兼顾全盘。这就让他们感到很为难。因为如果从实际出发，谈了自己的看法，不管怎么谈，都势必形成不是支持霍总，就是反对胡兰兰的局面，那就不是一般的工作研讨了，而是立场问题。


　　　　正当大家长时间沉默不敢发言，整个会议陷入僵局的时候，张功讲话了。


　　　　张功引用了自己区域在他这段时间经营的情况和数据进行了分析，最后总结道：“事实说明，保费、增员和其他的管理建设都是相辅相成，相互促进的，并不能因为一个阶段重视一项工作，便忽视或不管其他的工作。所以，我认为，开门红期间不但要抓保费、也要重视增员，就像霍总所说的那样，三板斧一起用。至于做法，我根据我区域的实际情况也做了一个简单的计划，也跟霍总、胡副总及各们同仁做个探讨……”


　　　　“好了，你那个计划就不要说了，一会儿讨论个险部提出的方案。”胡兰兰打断张功的话，看了几个区域经理一眼，接着说，“你们也谈谈看法。张功的看法不见得适用你们区域。每个区域都有各自不同的情况，大家根据自己的实际情况认真谈一谈……”


　　　　“先等一等。让张功先把他的想法讲完。我觉得他的想法不一定完全正确，但对大家有启发性。大家认真先听他讲完，再根据各自区域听实际拟定计划和措施。”霍总也不客气地打断了胡兰兰的话。



爱情没保险（6）

这一来一回的，那些老区域经理怎么会看不出其中的奥妙呢，更是不敢发言了。


　　　　“来，张功，你继续说。”霍总看着张功，很满意地点了点头鼓励他。


　　　　“好。”张功见得到霍总的肯定，也就更加精神了。当即把自己打算如何在开门红时利用进社区放电影进行分块宣传，划片经营同时开展产品及招聘宣传，在每一个片区里增一至三人，做为定点服务人员，对该片实施定点摆摊设点和每日陌生拜访活动，同时辅助以消防安全、儿童防署防冻以及饮食健康知识等的宣传小册发放，快速增强片区老百姓对营销人员的认识和认可……


　　　　张功滔滔不绝地讲了近一个小时。


　　　　胡兰兰却在张功刚开始讲的时候便走到门外去，一直到张功讲完也没有见她回来。


　　　　会议因为分管副总胡兰兰突然走掉，方案没办法讨论，霍总也没办法决定，最后便不了了之。


　　　　霍总把张功留了一下。


　　　　“你一定要按你说的那样，把你负责的区域给我搞起来。我就把你拿来做典型，来带动其他区域。你别管公司什么方案不方案，就按你的思路去做，需要什么支持，你直接跟我提出来。”霍总盯住张功的眼睛看着，“明白我的意思吧。”


　　　　这已经非常明显了。张功再笨也看得出来，也分得出轻重了。


　　　　张功点了点头，说：“我知道怎么去做了。”


　　　　张功回到区域立即召开主管会，对各组进行划片经营。


　　　　“……我跟大家说啊，这次要是谁没完成任务，对不起，我不管你什么主管不主管的，到了第一季度开门红结束，你就给我卷起铺盖走人。别跟我说基本法规定主管不能罢免啊。要跟我摆基本法，我就启用紧急降级或找个碴子开除掉你。这是一场生死之战。我要是死了，大家也别想活。你们或许会认为我很霸道，但这是为大家负责。开门红都不能带领你的属员挣到钱，什么事时候还可以有机会挣钱呢？一年之计在于春，没有能力在开门挣钱的，也是没有能力带好属员。你就改行去做别的吧。不要认为现在增员难，我就不敢这样做了。告诉大家，我就是豁出去区域经理不干，也要把干不好的主管想办法给干掉。当然，如果你在这一季度干好，也跟大家说个实话，以后有的是你好日子过的……”


　　　　张功敢有这么强硬的语气说话，底子在于现在他跟霍总是站在一起。干好干不好，不仅仅是关系到他的问题，也关系到霍总。要是霍总上去，他肯定也就没有问题。他没有问题，听他话照做，敢拚的主管以后还怕会没有好日子过吗？


　　　　所以，张功敢讲这硬话。



爱情没保险（7）

主管们没开过这样会。


　　　　以前都是公司管理人员哄着他们去做，从没这么强硬地跟他们讲话。


　　　　有的主管面上不说什么，在心里却嘀咕着：你张功算什么啊，原来还不跟我们一样是主管，不过运气好一点，爬了上去，你能干什么啊？敢开除我？哼，我要是不高兴还不干呢。


　　　　张功心里非常明白这一点，因此会后马上就买了东西到各主管家里去拜访。


　　　　张功的拜访很特别，不是拜访主管本人，而是拜访主管的家属和孩子。


　　　　张功私下请霍总拔了些钱，然后用车拉着各种各样的礼物到各主管家里去，跟他们的家属拉拉家常寒喧了一番后，带着他们的家属和孩子到车里说：“这次的主打产品为五年期交分红险产品，奖励分为五十万一档，八十万，一百万一档，共三档。如果你想你爱人带他们的团队夺取一百万档的，那就是价值五千元的手提电脑一台。如果是八十万档的，就是价值三千元的上网本一台。如果是五十万档的，就是价值一千的手机一部。现在可以先领，完成就归属于你们家的。完不成，就自己掏钱出来买。拿是一定要拿的，百灵组、孔雀组、喜鹊组都拿了一百万档的，建议你也拿一百万档。如果不预先拿奖品，事后即使做到了一百万以上，也是不给奖励的。俗话说可以输个别人，不能输给一群人。相信你爱人的能力，相信你自己能帮助他达成，就拿一百万档的吧。”


　　　　张功就这样一个主管家一个主管家去做工作，竟然整个区域十三个组长家属全部拿了一百万档的奖品。


　　　　主管知道后，都觉得上了张功的当。却也觉得张功这家伙还是挺有办法的，连他们的孩子老婆老公全家人都调动起来了。


　　　　也有担心完不成的，但张功已经教了他们家属对付他们的话术：死活拚一个季度，再不行家里掏钱买。万一运气好就做到了呢？


　　　　主管们在孩子和家属面前都一直是家里的顶梁柱，哪里好意思在她们面前说不行。


　　　　有个别女组管胆小的，因为老公拿了奖品，感到担心。老公就拍了胸脯说，你尽管去做，我在后面支持你，不行我去找几个大客户给你。一人做他十几二十万的，也不过就五六个客户，有什么不敢的。


　　　　张功就将整个区域划成了十三个片区，由十三个主管进行负责，在区域内实行三讲政策：讲公司、讲产品、讲增员。又借了几台投影仪，没日没夜的在各片区放映电影，印制了大量的宣传彩，组织各组属员挨家挨户上门进行宣传。


　　　　十三个主管被张功逼得上窜下跳，左冲右突，很快整个区域的氛围便都被调动了起来。大家心里都没有想别的，就是盯住一百万的保费进行冲刺。



爱情没保险（8）

张功看在眼里，喜在心里。


　　　　每天都把区域的进展情况及时跟霍总进行了汇报。霍总也很开心。多次到张功的区域进行激励。而且也单独找了十三个主管分别进行了沟通和谈心。并开了小灶，承诺对达成一百万的组给予百分之零点五的团康活动经费，更是激发了大家的积极性。


　　　　胡兰兰也到过思明区域来看过，见张功确实做得不错。因为业绩关系着自己的绩效，也没讲什么。没有明确表态进行支持，也没有故意设障碍，这使得张功可以大展手脚地干起来。


　　　　营销与战争具有相当多的共性。比如说凝聚力、战斗力和士气、氛围，借势用势等等都很相近。特别是士气。战争中一旦士气足，那么几乎就可以达到无坚不摧的地步，所以有一鼓作气，再而衰，三而竭的说法。营销中也一样，一旦销售氛围营造起来，士气调动了起来后，营销员们就跟疯了似的，整天没头没脑到处找客户，那业绩就会像丢进开水中的温度计一样，飞窜上去。


　　　　思明区域的业绩很快就上来了。在开门红的第一周里，也就是元旦放假过后，有一个组的保费冲到了七十万元，两个组上了五十万元，六个组上了三十万元，三个组上了二十万元，只有一个百灵组只过了十万元。


　　　　张功找到百灵组长家里。跟百灵组长和他的家属，召集了他们的组员在百灵组组长家买了些菜和酒吃了一餐饭，帮他们分析原因，找出问题。


　　　　事后，百灵组的一名属员的家属跑到张功办公室，问张功：“如果百灵组达到一百万，做为属员家属能不能也拿电脑？”


　　　　张功把百灵组组长叫过来，启发他说：“你们自己看吧。霍总答应，如果小组达成一百万，他另外奖励你们团康活动经费百分之零点五个点，也就是一百万有五千元，你看怎么用。能不能自己在组里设一个奖励？”


　　　　百灵组组长很灵活，一听就明白张功的意思是要给那个属员加压。立即说：“你如果个人完成三十万以上，我自己买一台给你。”


　　　　“你说的？”


　　　　“张经理在这里可以作证。要不这样，我写个字据给你，怎么样？”百灵组组长比较爽直，说着就在张功办公室写了字据。


　　　　那属员家属接了字据告诉张功和百灵组组长说：“明天我就给我老婆进六十万。”


　　　　果然，第二天那个属员的老婆就拿了十三张保单，共六十七万的保费交了进来，使百灵组由最后一名一跃成为区域第一名。


　　　　这更激发了其他组的斗志。十三个组你追我赶，简直不是在卖保险，而是在拚命了。



爱情没保险（9）

张功清楚地知道虽然开门红首卖周取得了可以说是破天荒的成绩，但那是去年将近一个季度时间的准备。也就是说虽然是一周，但其实是一个季度的时间。


　　　　因为他去年刚提上来，公司去年对他不会很重视。也就是说去年的业绩好坏都不会算在他头上，所以他找了十三个主管偷偷进行了屯单。把能不进的单全部压到今年第一周来进，才形成了这种爆发性的局面。


　　　　那么在今年下去的日子里，就很难会出现这种壮观的保费飚升。但他已经跟霍总承诺了，要在去年全年的任务上翻三番。


　　　　去年的保费全年十年期以上的期交是一百万，五年期交是二百万，最终只完成了二百七十万，那么今年张功就得完成一千二百万。这相当于一个比较大的中支公司全年的任务。


　　　　可以说，张功区域的任务如果能够完成，中支公司也就完全可以完成。这个海口夸得相当大，当时他跟霍总提出来时，霍总还以为他没当过区域经理不懂公司是怎么下的任务，就没当真，笑笑而已，但张功却很认真。


　　　　他觉得自己说出去了，就要做得到，而且是想