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明末求生记-第44部分
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本着一事不烦二主的想法，志文原想请这家衣铺把可旺、李智还有那一百多个孤儿的衣服都做了，老板初时听到这么大笔买卖，乐得眼睛都眯成一条缝了。
谁知他听到要出城去难民堆里给人量尺寸后，当即变了卦，连连摇头，说什么也不接这单活儿。
随后他们又跑了几家衣铺，情况都差不多，生意是要做的，不过要出城给难民量尺寸，那就算了。
看来都不愿意和难民打交道，哪怕志文表示愿意交付一笔订金。
最后好不容易在一条僻静的小巷里找到一个衣铺，店小人少，就掌柜带着个小伙计，内里布置倒挺精致，挂在外的几件成衣质量也不错。
掌柜的姓宋，在听了志文他们的要求，又见到五十两银子的订金后，稍稍犹豫了下，咬咬牙答应了。
说起来蒲州这里物价还算稳定，将近三百套的衣衫（每人两套），连布带人工，居然只花了一百两银子。
“明天一早，你和大绶带着人，到城门口去接宋掌柜。”志文吩咐道，虽说宋掌柜没有提这个要求，可志文知道他心里还是有些犯怵，难民们穷得狠了，什么事儿做不出来。
“哎。”可旺爽快地答应了。
。。。。。。
第二天下午，眼看就要入冬了，宋掌柜满脸油汗地还在忙碌着，不知他从哪儿找了几个小厮，加上他总共八个人，一大早就出城给志文他们的人量尺寸。
忙到现在，总算是把大部分人都给量完了，开始给可旺和小林他们量，这是志文的意思，先把孤儿们的量完，好安他们的心。
“咦！”正在给可旺量腰的宋掌柜低低地发出一声惊呼，“这位小兄弟，你身上这件衣服不错啊。”说完用手摸了摸可旺身上的那件毛衣。
“叫俺可旺就成，”大柱憨笑，“那是当然，志文弄出来的东西，还能差得了。”
“志文？是郑小兄吧。”宋掌柜问道，又拈起毛衣嗅了嗅，“这是羊毛？怎么一点儿膻味都没有。啧啧，真软，想必很暖和吧。”
可旺神情得意，笑而不语。
宋掌柜四周看了看，“哟，这衣服你们都有啊。”
之前都是给孤儿们量，宋掌柜没见到毛衣，最后剩下的这些都是核心之人，自然人人都有。
说话间，宋掌柜已经手脚麻利地把可旺的尺寸量好了，笑容可掬地来到志文身边，昨天那五十两订金可是志文掏出来的，他认定这小孩才是金主。
“郑小兄，这衣服真是你做的？”
“别听可旺瞎说，纺线织衣都是宋婶儿带着几个妹妹和其他婶子做的，我哪有什么功劳。”实情就是如此，他只和八千处理羊毛，宋掌柜问的可是毛衣是谁做的。
“呵呵，”宋掌柜见他故意曲解自己问话的意思，也不在意，秘密嘛，谁会轻易承认，他理解，“那这衣服还有没有了？能不能找件给我看看？”
“倒是还有，你等会儿啊。”志文转头朝着李智喊道，“老李，去拿件毛衣来给宋掌柜掌掌眼。”
刚被一个小厮量完尺寸的李智应了一声，拿毛衣去了。
“毛衣？”宋掌柜喃喃自语，“倒是衣如其名，可不就是用羊毛做的衣服嘛。”
“来，宋掌柜，您瞅瞅。”这边李智已经把一件毛衣递到了他眼前。
“多谢多谢。”宋掌柜一只手接过毛衣，另一只手小心翼翼而又温柔地抚摸着，又将鼻子凑上去，深深地吸了几口气，“好料，好料啊，羊毛怎能如此轻呢？”
或许是毛衣给他的震撼太大，宋掌柜将毛衣拿在手中，把玩了好一会儿，直到孙大夫有些看不下去，重重咳了一声，他才回过神来。
“见笑见笑。”宋掌柜有些不好意思，周围众人都用奇怪的眼神看着他，包括他带来的那几个小厮。
“郑小兄，这毛衣。。。，还有吗？”
志文闻言，并未回答，而是看了看李智，他是大管家，这些东西最清楚。
李智暗自盘算了下，回答道：“还有二十来件吧。”
宋掌柜脸上露出些惋惜的神色，“能不能将这二十几件毛衣都卖与我呢？郑小兄，放心，价格好商量，必不让你吃亏。要能再多做些，那就更好。”
志文闻言，暗自在心里乐了。
到了蒲州，他就发愁毛衣怎么售卖。城外的难民不用想了，饭都吃不饱，哪儿买得起。周围的村子才被他用羊毡扫荡了一番，一时也应该没有再添置冬衣的需求。
毛衣成本很低，目前就是去脂的材料和人力费，再加上纺线编织的费用，根本花不了多少钱，可志文不想让毛衣走低价路线，而是定在中等价位，这样毛衣定价肯定要比羊毡高些，那村民们就未必会买了。
而最好的目标群体，自然就是蒲州城里那些温饱有余，甚至小康的居民了，可是不提志文他们身为难民，大部分都进不了城，就算能进城，志文也不看好。
他觉得这两千人中，没几个有本事能在城里把毛衣卖出去的。别看以前羊毡卖得挺好，那全是低价倾销的缘故。
谁成想这宋掌柜就主动要求进货了？
正文 第134章 这是要发呀
一番你来我往的讨价还价之后，志文与宋掌柜初步达成的口头协议是，毛衣不论大小，通通以二钱银子的价卖给宋掌柜，至于在铺子里怎么卖，那就是他自己的事儿了。
当然，最关键的事儿宋掌柜没忘，那就是志文他们的毛衣在蒲、解二州只能卖给他，不可再卖给其他店铺，说白了就是专卖权。
志文自是答应了，宋掌柜为人不错，毛衣价钱给的也还算公道，对那些不愿来给他们量尺寸的衣铺，志文可还是有怨念的。
后续的话，剩下的羊毛五日内还能再做二十余件毛衣，也以此价卖给他。
宋掌柜是想多订些的，可是志文没有答应。芒硝虽然有了，可谁知道老天爷赏不赏脸，一旦刮起北风，去脂后的羊毛一时半会儿可是干不了的，五天之内弄不好可就麻烦了。
“告辞，告辞。”宋掌柜笑着道别，虽然毛衣数量有些少，可细水长流嘛，他可是很看好毛衣的，轻暖舒适，比普通棉衣都要好，就是卖价比棉衣稍微便宜些，他都能不少赚。
“老李，明天发任务，招人洗羊毛。”待宋掌柜走后，志文吩咐李智道。
洗羊毛这事儿，志文打死也不会再做了，他只管调好清洗所需的汁水，剩下的就交给八千，让他把手下的这些难民教会吧。
对了，志文和八千经过商议，羊毛在经石灰水和芒硝清洗过后，又加了一道工序，那就是用茴香、花椒和甘草熬水后，再浸泡一会儿，既能彻底祛除腥膻，还能沾上些许香料味儿，把人带歪。
“好嘞。”李智见这在他眼里几无用处的羊毛，经过志文这么一折腾，居然能卖出去，也是很高兴。
第二天一大早，志文让可旺和定国带人，在半山腰就把山给封了，他独自一人在山顶，配好药水后，才让八千带着洗羊毛的难民们上山。
不管老天爷赏不赏脸，事情也得做。
接着，志文又和孙大夫商量去解州运城的事，那医馆刘掌柜虽说陌生人难以买到，可志文还是想试试。
眼下芒硝虽然够用，可谁会嫌东西多呢，再说那里还有盐这一战略物资，虽说不是产盐季节，去看看也好啊。
银子现在是不缺的，要是能一次性地多买些芒硝和盐巴，那最好不过，买不到的话，嘿嘿，志文难道不会溜进盐湖自取吗？
志文合计着，装扮一下，让孙大夫带头，以小商贾的身份前往。昨儿在城里他们已经打听过了，蒲州和解州之间，有运盐使司的兵丁把守关口，难民们是不准去解州及运城的。
不提志文他们商讨去运城之事，却说宋掌柜赶在城门关闭前进城，待回到家中时，天色已是黑了。
宋妻服侍他净手洁面后，见他一副喜不自禁的样子，不由问道：“老爷今日何事如此高兴？难不成又有更大的金主了？”
“非也非也，你我夫妻二人，自己就要成为金主了。”宋掌柜呵呵笑道，“来来来，先吃饭，饭后为夫与你细说。”
这时，夫妇二人的独子在饭桌边嚷道：“爹爹，娘亲，快开饭吧，我饿了。”
宋掌柜与妻子相视一笑，走到饭桌边双双坐下，笑骂道：“吃饭，臭小子。”
接过宋妻夹给他的菜，宋掌柜扒进嘴中，捻起酒杯，“吱儿”的一声抿了口酒，舒服地吁了口气，叹道：“夫人哪，咱们到这蒲州，有些年头了吧？”
“可不是，刚来时还没康年呢，现在都十五了。”宋妻回答。
“你我私。。。”宋掌柜刚说了这三个字，被其妻斜眼撇了他一眼，将“奔”字生生咽了回去。
“呵呵，”宋掌柜干笑两声，“这些年，你可曾怨恨过我？”
“老夫老妻的了，说这些干嘛？”宋妻淡淡地说着。
“是啊，康年都大了，马上就要做童生了，我还说这些没用的，该罚，该罚！”宋掌柜说完，将杯中的酒一饮而尽。
“夫人哪，咱们的好日子要来了。”说罢，全然忘了刚才自己说的饭后再说之语，站起身，去包裹里拿出两间毛衣，“来，看看！”
宋妻接过毛衣，也是和宋掌柜初见之时一样，又闻又摸的，别看志文没在店里见到她，可一旦有女眷上门，都是宋妻接待量身的，活计多的时候，还要给宋掌柜帮忙，对服饰一道，也是相当精通的。
“哪儿弄来的？”宋妻片刻后抬起头，也是一脸惊喜。
“想不到吧，就是让我去城外给难民量身长，做了三百多套衣衫的那帮人做的，嘿嘿，他们管这叫毛衣。”
“毛衣？不错，不错！”宋妻边摸边赞，“可把棉衣都比下去了。”
“多少钱买的？”却是突然想到了价钱。
宋掌柜乐呵呵地伸出两个指头。
“二钱？”宋妻眼睛都圆了，就算卖得比棉衣稍微便宜些，那也赚了差不多一倍的钱了，这是要发呀。
“爹，娘，我吃完了。”康年从碗里抬起头，舌头还舔了舔嘴。
“吃完了？”宋掌柜愕然，这么快，却是没有想到他夫妻二人一直在说话，而康年则是低头大吃。
“那正好。”宋掌柜又喜道，“来来来，咱们一家三口，各挑一件毛衣穿上。”
志文他们织的毛衣，大小就三种，分别给成年男女和十多岁的小孩穿的，本着宁大勿小的原则，还有洗后缩水的问题，普遍偏大。
“不不不，这毛衣还是拿去卖了赚钱吧。”宋妻可舍不得穿。
“夫人哪，这毛衣要想尽快卖出去，咱们一家三口，还是早早穿上的好。”
“为啥？”
“你想啊，康年穿着毛衣去进学，那同学师长看见了，难免会好奇，那他们会不会问？
你穿着毛衣上街，那些七姑八婆见了，会不会问？
我在店里，客人来做棉衣，见了我身上的毛衣，会不会问？
这些人都问了之后呢？”
“那。。。，咱就把毛衣穿上？”宋妻听完，也明白了丈夫的想法。
“穿上，都穿上！”宋掌柜满脸通红，大方地挥了挥手，嘴里还喷着酒气。
那边厢，康年趁着父母说话的工夫，早已挑了一件毛衣穿在身上了。
宋妻宠溺地看了看自家儿子，耐心地比着大小，慢条斯理地挑着她和宋掌柜的毛衣。
当夜，宋掌柜酩酊大醉。
正文 第135章 解州喝茶
解州城，高大巍峨，与志文他们刚见过的蒲州相比，也是不遑多让。
此刻正站在解州城外的志文、孙大夫和小捷三人，望着城墙，都被震惊了。
不过，震惊他们的却并不是解州州城，而是紧挨解州城，但比解州还要高的城墙，蒲州也好，解州也罢，站在城外，你好歹能看到城墙拐弯，可解州旁边的这道城墙，延伸了不知多远，仍然不见它拐弯。
想来这就是运城了吧，解州城与这怪物一比，就显得娇小了。
城墙上能看见的是来来往往攒动的头盔和林立的枪尖，城门口的士兵，盔甲鲜明，装备更加齐全，正在一一查验进城出工村民的身份。
村民们大都穿着毡衣，少数有皮袄，看来他们最终的目的地，是这里。
整个队伍静悄悄的，前进的虽慢，却无人敢抱怨。
相比之下，解州城气氛就没那么压抑，不像运城那般如临大敌，进出之人，即便没有豪华马车，也是衣冠楚楚的，士兵们的态度温和得多。
“孙伯，小志，咱们进城吧。”细心的小捷发现天快要黑了，急忙提醒兀自还在发呆的二人，天寒地冻的，三人单独在外呆一夜可不好受。
当然，进的城是解州，普通百姓和外来商贾是进不了运城的。
志文本来还想让八千也一块儿来的，可惜他得教人洗羊毛，可旺倒是想来，被他一句话怼了回去，“又不是去打架。”
三人跟着人潮，慢慢踱到城门口，交钱后进城找地儿歇脚去了。
第二天，简单地在客栈吃过早饭后，孙大夫居首，志文和小捷跟在后面，三人慢慢地开始逛解州。
总体规模与蒲州差不多，一圈下来，已是下午，午饭是在街上吃的。
但繁华程度比不上蒲州，更确切地说，是吃喝玩乐的场所很少，解州更像是后世的大批发市场，卖盐的，卖药的（药主要就是芒硝），这是当地特产。
其他还有诸如粮食、布匹、茶叶等等，都是大袋大袋，或者大捆大捆地堆在店铺里，一有交易，都要用车来拉，零散的买卖很少。
路过第一家药店时，志文他们就进去，想要再买一批芒硝，谁知的确如解州刘掌柜所说，店伙计一见是生面孔，只客气地笑笑，礼貌地告诉他们，货已经全部被人订完了。
之后几家，都是如此，不单芒硝，粮食和布匹也是这种情形，若是无人引荐的话，想要大宗采购，很是困难。
逛了大半天，中午吃的又偏咸，三人都是口干舌燥，可解州城内，茶楼酒店本就稀少，一时半会哪找得到。
这时，一家堆满茶叶的店铺映入志文他们眼帘。
志文二话不说，举步就要入内，被小捷一把拉住，“小志，进去也是碰钉子，要不先回客栈喝口水吧。”
“跟我来，包你把茶水喝够。”志文笑着说道。
在后世，像这种卖茶叶的店铺，都可以进去，和老板聊聊天，喝喝茶，只要你脸皮够厚，完全可以喝完茶后，什么都不买，两手空空地离开。
此前还没进过茶叶店呢，与其他行业相比，卖茶叶的有些少。
店里有些冷清，就一个伙计，似睡非睡的，见有人进来，忙打点起精神，也不说话，不远不近地跟在志文他们身后。
志文才进店门，却是有些惊喜，这里的茶，与他在老家县城零买的绿茶大不相同，都是一摞一摞地用笋壳裹住，每一摞数下来，不多不少正好七片，有拆开的，则是圆圆的一片，用白棉纸包着。
“这。。。，”志文有些不确定，但是这包装却是与他印象中后世某个名气不小的茶类一样，“这是普洱茶么？”
“不错，这位小兄弟见多识广，这正是滇南普洱府的茶。”
说话的不是伙计，而是站在里间门口的一个翩翩佳公子，剑眉星目，月白长衫，腰间挂着一块玉，见志文他们朝他望去，拱了拱手道：
“相逢即是有缘，三位既然识得普洱府的茶，不妨进来一坐，我这里刚开了一饼茶，大家一齐品品，如何？”
志文得意地朝小捷使了个眼色，如何？有茶喝了吧，当先去了。
他哪里知道，要不是他冲口而出的“普洱茶”三个字被那佳公子听见，勾起了人家的好奇心，这里的茶铺可不会像后世那般请你喝茶的。
孙大夫和小捷则是一脸惊奇，滇南，普洱府的茶，志文居然也识得？
惊叹中带着疑惑，也跟着去了。
“来来来，请坐。”佳公子伸手虚引，室内桌椅俱全，还有一个人候着，应该是此人的书童。
“司茶，给客人上茶。”待众人一一落座，佳公子吩咐道。
“且慢！”志文见司茶从茶海里取出三个牛眼白瓷杯，慢条斯理地开始清洗，又准备烫杯，有些忍不住，出声制止了。
这套程序，与后世喝普洱茶的那套有些相似，不过志文偏偏对此不太感冒。
普洱茶自诞生之始，先是作为边销茶，主要供应藏区，清末民初之际，则是两广以及南洋华人的最爱，为何？
皆因普洱茶以滇南大叶种茶制成，便宜耐泡，一小块茶能喝一天，茶味霸道浓烈，干活干得大汗淋漓之际，几口茶水灌下去，暑气全消，疲累皆无，最是解渴。
而作为边销茶，它浓烈的茶气正好能中和奶油的腥膻，冲出来的奶茶，奶香茶香合为一体，藏民们也是非常喜爱。
那时喝普洱茶，哪有那么多讲究？
后世为了炒作，喝普洱茶也用上了日本茶道的程序，但志文却是觉得不伦不类，牛眼大个杯子能有多少茶水，哪有灌下一大口普洱茶，感觉从口腔到胃，连带食道都被浸在茶水里汩汩冒泡那样痛快。
“哦，小兄弟有何见教？”佳公子并未动怒，很有风度地问道。
“这位公子，能不能给我们换个大点的杯子？”
佳公子眼带笑意，示意志文继续说下去。
“小可以为，这普洱茶，须得用大杯，大口喝之，方才过瘾。”
“说得好，如此喝法，的确最为过瘾。”佳公子哈哈大笑，“在下喝这普洱府的茶，也是向来如此，只不过今日与三位初识，恐被见笑，才出此下策。”
“既如此，司茶，给我们换上大杯，让我与三位好好地过过瘾。”
嘿嘿，一旁的小捷暗自乐了，小志真行，明明是口渴得狠了，小杯喝茶不解渴，却能找出这么牛的理由，偏偏这公子还就吃这一套。
正文 第136章 蒲解商会
孙大夫读儒家书，行医家事，拜访过千家万户，喝茶自然也不拘泥形式，又口渴得紧，大口喝茶自是更对他的脾胃。
几大口茶水灌下肚，干渴不翼而飞，确如佳公子所说，“此茶喝下去，不但舌下生津，整个口内，连带食道，都被茶的甘甜浸润，背上忽忽冒出一层细汗，疲劳顿消。”
对普洱茶共同的喜爱，还有大口喝茶的嗜好，迅速消除了双方的陌生感，相互又做了一番介绍，不经意间，已是言笑晏晏。
佳公子自承姓周，乃是这间茶铺的主人，其他的就没有多说了。
孙大夫则变成了邻省的小小行脚商，特来解州踩点，想要在此进点货。
周公子家教很好，不经意间流露出的富贵之气，却不让人生厌，既能与孙大夫谈些乡野之事，也能不时和志文、小捷两个小孩聊聊童趣，言谈举止让人如沐春风。
一番水饱之后，孙大夫带头告辞，许是看出了志文欲言又止的神情，周公子暗地使了个眼色，司茶就将一提七子饼茶双手奉给了孙大夫。
志文暗暗叹气，原本他想借着刚刚喝茶喝出来的这点微末交情，套套近乎，以便从周公子这儿多买些茶的想法破灭了。
这周公子行事真是滴水不漏，以茶会友，那就回赠些茶，既全了交情，又堵住了志文他们更进一步的想法，没有坏了当地的规矩。
孙大夫见推辞不掉，遂让志文接过茶，拱手告辞。
周公子优雅还礼，微笑作别。
司茶见志文他们已经走远，走得周公子身边低声道：“公子，府上有人来报，那范公子又来拜访了。”
周公子眉头一皱，回道：“不见，我这就要去商会，与几位叔伯商谈事宜。”
“公子，这范家可是北地大商，这样晾着他，好吗？”司茶不无担心。
“哼！这等无君无父的奸商，为了银子，不但将铁器贩到塞外，还帮东虏销赃，我周家几代清白，怎可与之为伍。”
如若将青盐以官价卖给晋北粮商，他们转手贩到塞外，所获之利，比蒲解盐商还要丰厚，完全是助涨对方的实力，这深层次的原因，就不方便说了。
说罢，周公子忽又笑道：“再说，这范永斗还未执掌范家，他来找我，不过是想获得蒲解商会的全力支持，以便助他上位，我不见他，他又能耐我何？”
“备车，我要去商会。”
片刻后，一辆外观朴素的马车，从茶铺旁边的小巷驶出，伴随着嗒嗒的马蹄声，车轮滚滚，向着解州城中心而去。
“哎呀，承允哪，这北风已起，正是出芒硝的季节，怎么有空来看望我们两个老头子啊？”商会大厅里，两个老头正在下棋，其中一个见周公子进来了，不由向他打趣。
“王伯，张叔。”周公子打了个招呼，“再怎么忙，拜会长辈也是应该的。”
两位老者乃是商会支柱，周家能上位，也多亏他二人的大力支持，范�
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